自我激励(销售部)

坚定一生中十一个成功信念
成功信念之一：过去不等于未来 成功信念之二：没有失败，只有暂停止成功。 成功信念之三：上帝的延迟并不是上帝的拒绝。 成功信念之四：任何事情的发生必有其目的，并且有助于我。 成功信念之五：重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事来改善它。 成功信念之六：我对我的生命完全负责。 成功信念之七：要让事情改变，先改变自己，
成功的奥妙
谢谢！
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11.1920.11.19Thursday, November 19, 2020
天生我材必有用，千金散尽还复来。19:48:1219:48: 1219:4811/19/2020 7:48:12 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.1919:48:1219:48Nov-2019-Nov-20
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。19:48:1219: 48:1219:48Thursday, November 19, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.1920.11.1919: 48:1219:48:12Novem ber 19, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月19日 下午7时 48分20.11.1920.11.19
自我激励
目录
一、为什么需要自我激励？ 二、如何进行自我激励？ 三、如何让我们和团队永续激情？
一、为什么需要自我激励？
鹰的重生
自我激励作用： ①通过自我鞭策保持对工作的高度热忱，这是一切成就
的动力； ②通过自我约束以克制冲动和延迟满足，这是获得任何
成就的保证
我好累喔！
迷茫：接下来该怎么办？
怎会这样?
案例：马拉松赛跑
2、励志决定成功
读诵：羊皮卷《坚持不懈，直到成功》
引言
心若在,梦就在 自己是永远的动力源 徬徨时，给自己一个方向 低迷时，给自己一个振作 懈怠时，给自己一个警醒 挫败时，给自己一个支持
《励志背诵文选》 ------每日一诵，持续成功
励志宣言
追求财富、成功和幸福，不仅是人类天生不可剥夺的权利，而且是与生 俱来不得放弃的责任和义务。
要让事情变得更好，先让自己变得更好。 成功信念之八：假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。 成功信念之九：成功者绝不放弃，放弃者，绝不会成功。 成功信念之十：成功者愿做失败者不愿做的事情，所以成功。 成功信念之十一：我一定要马上行动，绝不放弃。
提高效率及享受过程的十大方法
方法一：停止拖延。 方法二：不要再找借口。 方法三：有些东西不用就如同推动，因此请持续去用。 方法四：放弃从前不好的观念，丢掉一些不喜欢的东西。 方法五：不要企图想从别人身上得到什么，而是愿意付出。 方法六：设定一些能自我约束的纪律。 方法七：进新货时，一定有些旧货要清除。 方法八：愈少可能是愈多。 方法九：物归原处。 方法十：有效率比完美更重要。
故事
有人问三个砌墙的工人：“你们在做什么呢？” 第一个工人没好气地嘀咕：“你没看见吗，我正在砌墙吗？” 第二个工人有气无力地说：“嗨，我正在做一项每小时9美元的工 作。” 第三个工人哼着小调，欢快地说：“你问我啊，朋友，我不妨坦白 告诉你，我正在建造这世界上最伟大的教堂！” 而第三个工人最终成为一位伟大的建筑大师！ 而前两位工人却一生都在砌墙。
价值100万的十句话
1.今天我开始新的生活！ 2.我是最棒的，我一定会成功！ 3.成功一定有方法！ 4.我要每天进步一点点！ 5.我要用微笑面对全世界！ 6.人人都是我的贵人！ 7.我是最伟大的爱心大使！ 8.我爱我的事业！ 9.我要立即行动！ 10.坚持到底，绝不放弃，直到成功！
我们从事的是人的行业 即然是人的行业那态度最为重要 而态度当中，你的热情、激情又最为重要
努力宣言
我不想听失意者的哭泣， 抱怨者的牢骚， 这是羊群中的瘟疫， 我不能被他传染。 我要尽量避免绝望， 辛勤耕耘、忍受苦楚。 我一试再试，争取每天的成功， 避免以失败收场。 在别人停滞不前时， 我继续拼搏，奋勇身前。 坚持不懈，直到成功。
笑的力量
我要笑遍世界。 我用笑声点缀今天， 让歌声照亮黑夜， 以笑容感染别人。 只要我能笑， 就永远不会贫穷。 微笑可以换来财富， 善言可以筑起一座城堡。 我要使生活保持平衡。
我不要压力、我不要紧张。事实上你还是有压力、还是紧张。 就如不要想红色，事实上脑中想的还是红色
所以不要说你不要的，而应说你要的 不要说我不要压力，应说我要放松。 不要说我不要紧张，应说我要自信。 不要说我不要生病、应说我要健康。 不要说我不要贫穷，应说我要财富。 不要说我不要颓废，应说我要成长。
3、找出你要成功的动机
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午7时48分 12秒下 午7时48分19: 48:1220.11.19
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.1920.11.1919: 4819:48:1219: 48:12Nov-20
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月19日星期 四7时48分12秒 Thursday, November 19, 2020
扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月19日 星期四 下午7时 48分12秒19:48:1220.11.19
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月下 午7时48分20.11.1919: 48Nove mber 19, 2020
时间是人类发展的空间。2020年11月19日星 期四7时 48分12秒19:48:1219 November 2020
以及世界上所有正在努力工作的人们。 我相信真理是就是价值。 我相信愉快的心情，也相信健康。 我相信成功的关键并不是赚钱，而是创造价值。 我相信工作的双手、思考的大脑和爱的心灵
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实现目标的九大步骤
步骤一：列下实现目标的理由。 步骤二：设下时限。 步骤三：列下实现目标所需的条件。 步骤四：自问“假如要实现目标的话，我自己必须变成什么样
请把注意力放在你成功的地方。而不是你 不如意的地方。
你还在呼吸，你不仅在呼吸，你还有健全 的身体，受过良好的教育，等等，你已经是成 功的，只是现在在体验不同程度的成功。
请把注意力放在你成长的地方，而不是受 挫的地方
我从这件事中学到了什么？
障碍就是成功的意思，成功也就是障碍的意思。
把注意力放在你要的，而不是你不要的
的人？”并列下来。 步骤五：列下目前不能实现目标的所有原因，从难到易排列
其困难度，自问“现在马上用什么办法来解决那些问 题？”逐项写下。 步骤六：定下承诺，直到实现目标为止，否则绝不放弃。 步骤七：设下时间表，从实现目标的最终期限倒推至现在。 步骤八：马上采取行动，现在开始。 步骤九：衡量每天的进度，每天检查成果。
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.192020年11月19日 星期四 7时48分12秒20.11.19
谢谢大家！
我又错了吗?
我好想哭
二、如何进行自我激励？
1、拒绝的另一面就是答应
不要想被拒绝怎么办？ 要想对方万一答应怎么办？ 万一对方答应，你又没打电话过去怎么办？ 万一对方答应你没打电话过去，而别人打电话过去了怎么办？ 万一对方不仅答应，还会为你介绍一大堆意向客户，
你又没打电话过去怎么办？
销售的工作基本上是一过种滤的工作 我们是在过滤我们的客户
因此，对穷人施以经常的物质救济，只会造成永久的贫穷，只有对穷人 给以不断的精神激励，才能导致长期的富裕。
成功宣言
如果你的心中想到失败，你就失败了！ 如果你没有必胜的决心，决无任何成就！ 纵使你想要得到胜利，只要浮现失败的字眼，胜利不会向你微笑！ 如果你不认真行事，你就失败了！ 我们在大自然宇宙中发现： 成功起源于人类的意志力， 一切皆由人类的精神状态而决定。 如果你想到落后，你就落后了！ 如果你想要晋升到最高地位， 在胜利到手之前， 必定要拥有“我一定做得到”的信念。 人生的战果，并非强势和快速就能得到， 所有最后获得胜利的人， 都是坚信“我一定做得到”的人。
但是很多人，做到开头的20%-30%就放弃， 所以无论做什么行业，什么事情，成功的机会都很少。
2、转换你的注意力
测试一：找出教室内所有的红色。 测试二： 4+9=11 30+61=91 30-15=15 35-15=20 50+30=80
现场测试注意力：
五道数学题，四个正确，一个错误。
大部分的学员都把注意力放在错误的题目 上。这也是人们的习惯性思维。
贫穷是我们社会的最大公敌。生而贫穷并非过错，死而贫穷才是遗憾， 尤其是终其一生无力消除贫穷、创造财富，更是无可宽恕。
贫穷是一种疾病，如果不是由于懒惰，就是由于无知，最坏的莫过于两 者皆俱。
贫穷不但是金钱和物质的投入缺乏，最重要的这是精神、信心、勇气、 热情、意志和知识的欠缺。所以，贫穷不仅是口袋空空，而且是脑袋空空。
为什么做比如何做更重要。 只要你知道为什么要做，你就知道如何去做。 动机占成功的80%，技巧占20%.
练习：找出工作动机 明确你的动机
写下至少十个你现在要做这份工作的理由
三、如何让我们的团队 激情永续？
1、成功者都永不放弃
A Q
蒙牛的牛根生来打电话会不会放弃？ 阿里巴巴的马云来打电话会不会放弃？ 发明电灯的爱迪生来打电话会不会放弃？ 都不会放弃的。 成功的人都永不放弃，放弃的人都永不成功！
自控宣言
沮丧时，我引吭高歌。 悲伤时，我开怀大笑。 病痛时，我加倍工作。 恐惧时，我勇往直前。 自卑时，我换上新装。 不安时，我提高嗓音。 穷困潦倒时，我想像未来的富有。 力不从心时，我回想过去的成功。 自轻自贱时，我想想自己的目标。 我要学会控制自己的情绪。
智慧宣言
自高自大时，我要追寻失败的记忆。 纵情享受时，我要记得挨饿的日子。 洋洋得意时，我要想想竞争的对手。 沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻。 自心为是时，看看自己能否让风驻步。 腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人。 骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候。 不可一世时，让我抬头，仰望群星。
财富宣言
我具有创造自我的特殊力量，这种力量使我能随心所欲地创造。 我完全开放地接受世界赋予我的充足的财富。 所有我需要和期望的。 我还没有提出要求就已经使我获得。 我被指引着，保护着，我选择对我最好的。 我为他人的成功而高兴。 我知道有足够的财富和成功分给我们每一个人。 我经常丰富我的思想， 这使我的收入也随之增加， 我的收入可能来自任何渠道。 我的世界里一切都好。
在没有挖到金矿之前，你先挖到的是泥土和石头 只有过滤掉泥土和石头，你才能找到金矿 行销的成功也在于此：过滤 你是在过滤你的客户。 客户不要，太好了，我又过滤了一个 而不是我又被拒绝了一次
面对不要的客户我们就说：泥土、石头、泥土、石头…
有的同学会问：老师，我找到的都是泥土和石头怎么办？ 80%、20%定律 开始80%的努力只换来20%的成就 但最后那20%的努力却换来80%的成就
态度的力量
环境不能造就我， 我之所以成为自己是我选择的结果。 即使我手无缚鸡之力， 让他人控制了我的环境， 但他人不能控制我的态度。 我的态度决定我的选择， 我的选择创造我的生活， 并塑造出我是谁和能成为一个怎样的人。 态度，是决定我们命运的养母。
相信的力量
我相信我自己。 我相信我自己所售的商品。 我相信我所在的公司。 我相信我的同事和助手。 我相信我的商业方式。 我相信生产者、创造者、制造者、销售者