万象城招商工作计划与预算终稿

合集下载

仲量联行深圳华润中心万象城招商计划书

目录****页数1.0 引言 22.0 零售概念及市场定位 22.1 零售概念大纲 22.2 市场定位 53.0 目标租户名单134.0 租务市场概况494.1 各行业的付租能力494.2 租金计算方法525.0 招商策略535.1 详细招商步骤535.2 目标租户招商过程555.3 主要租赁条件建议585.4 租金分析635.5 推广工具的选择68 附录方案一及方案二之初步铺规划图731.0引言此计划书是为华润新城的主力店招商定出有效策略，并详细解释要达致最佳招商成果所需采取的每一个步骤。

最理想的招商成果是在当时市场容许的情况下，为物业项目在最短时间找到最适合的租户，以当时能取得的最高租金（Best Obtainable Rent）租出商铺。

2.0零售概念及市场定位在二零零一年八月的「深圳华润世纪新城商场项目商场顾问报告」中，本行根据商品组合、主题分区、面积分配及潜在目标零售商建议，为华润新城购物中心提供“零售概念” 的建议。

考虑到最近一年来深圳零售市场的变化，以及华润新城设计方案的最新改动，本行特地对早前建议的“零售概念” 进行调整以作为整体招商及推广工作的指引方向。

2.1零售概念大纲∙深圳零售市场一向以单幢独立式经营的百货公司、仓储式商店、规划欠缺完善的中小型商场、以及购物步行街为主。

随着深圳的零售市场逐步成熟，一些较大型及设计较现代化的购物中心相继落成。

但这些新的购物中心无论在整体规划、动线设计、出租或出售策略均欠完善。

∙在过去的一年内，深圳零售市场继续迅速发展，传统的国贸、东门及华强北商圈都有新动态，其中以华强北商圈变动最大。

∙在华强北商圈除了万佳百货从华强路上搬迁到华发路上以外，新购物中心相继落成，其中包括全新建成的群星广场、全新改造的东方时尚及淑女世界等。

整体结果是华强北商圈由华强北路逐步向东扩展，从原来的一条街逐渐形成现在的片区。

∙在东门商圈方面，随着东门步行街的竣工及开业，东门逐步重拾昔日风貎。

万象城招标活动方案设计(3篇)

第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和消费市场的日益繁荣，万象城作为一家大型购物中心，在市场竞争中占据着重要地位。

为了进一步提升万象城的知名度和美誉度，增强顾客的购物体验，提高销售额，特举办本次招标活动。

通过招标活动，选拔出优秀的商家入驻万象城，丰富购物体验，实现互利共赢。

二、活动目标1. 提升万象城的品牌形象和知名度；2. 吸引更多优质商家入驻，丰富商品种类，满足消费者需求；3. 增强顾客的购物体验，提高顾客满意度和忠诚度；4. 提升万象城的销售额和市场份额。

三、活动时间本次招标活动分为两个阶段：1. 招标阶段：2022年3月1日至2022年3月31日；2. 入驻准备阶段：2022年4月1日至2022年5月31日。

四、活动对象1. 国内外的优质商家；2. 具有合法经营资格的企业；3. 具有良好的商业信誉和口碑的企业。

五、活动内容1. 招标信息发布（1）通过万象城官方网站、微信公众号、朋友圈等渠道发布招标信息；（2）在各大新闻媒体、行业杂志、网络平台等发布招标信息；（3）邀请相关行业协会、商会等组织协助宣传。

2. 招标文件准备（1）制定招标文件，明确招标要求、条件、流程等；（2）招标文件应包括万象城的基本情况、招商政策、入驻要求等内容；（3）招标文件应附上相关法律法规、政策文件等。

3. 招标报名（1）报名方式：线上报名和线下报名；（2）报名条件：符合招标文件要求的商家；（3）报名材料：企业营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法定代表人身份证等。

4. 招标评审（1）成立招标评审委员会，由万象城相关部门负责人、行业专家、法律顾问等组成；（2）评审委员会对报名商家进行资格审查、实地考察、项目评估等；（3）评审委员会根据评审结果，选出符合条件的商家。

5. 招标结果公示（1）将评审结果在万象城官方网站、微信公众号等渠道进行公示；（2）公示期为7天，接受社会各界监督。

6. 入驻准备（1）与入选商家签订入驻协议；（2）协助商家办理相关手续；（3）为商家提供必要的培训和支持。

商场招商工作计划方案

一、前言为了提高商场的知名度和竞争力，增加商场收益，吸引更多优质商家入驻，特制定本商场招商工作计划方案。

二、目标1. 提高商场知名度，树立良好品牌形象。

2. 吸引优质商家入驻，丰富商场业态。

3. 提升商场销售额，增加商场收益。

4. 建立健全招商管理体系，提高招商效率。

三、工作内容1. 市场调研（1）分析周边商业环境，了解竞争对手情况。

（2）调研目标消费群体，掌握消费需求。

（3）收集商家资源，筛选优质商家。

2. 制定招商策略（1）根据商场定位，确定招商方向。

（2）制定优惠政策，吸引商家入驻。

（3）针对不同商家，制定差异化招商策略。

3. 招商宣传（1）利用商场内外宣传渠道，发布招商信息。

（2）举办招商活动，吸引商家关注。

（3）邀请知名商家参观考察，提高商场知名度。

4. 招商谈判（1）与有意向的商家进行沟通，了解商家需求。

（2）制定合理的租赁合同，明确双方权益。

（3）跟进商家入驻手续办理，确保商家顺利入驻。

5. 招商服务（1）为入驻商家提供一站式服务，包括装修、开业等。

（2）定期举办商家交流活动，促进商家合作。

（3）关注商家经营状况，提供必要的支持与帮助。

四、时间安排1. 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研、制定招商策略、招商宣传。

2. 第二阶段（4-6个月）：进行招商谈判，签订租赁合同。

3. 第三阶段（7-9个月）：商家装修、开业筹备。

4. 第四阶段（10-12个月）：商家正式开业，跟进商家经营状况。

五、保障措施1. 成立招商团队，明确职责分工。

2. 建立招商信息库，及时更新商家资源。

3. 定期召开招商工作会议，总结经验，改进工作。

4. 加强与政府部门、行业协会等合作，扩大招商渠道。

六、预期效果通过实施本招商工作计划方案，预计实现以下效果：1. 提高商场知名度，树立良好品牌形象。

2. 吸引优质商家入驻，丰富商场业态。

3. 提升商场销售额，增加商场收益。

4. 建立健全招商管理体系，提高招商效率。

本方案将根据实际情况进行调整，确保商场招商工作顺利进行。

商场招商个人年度工作计划

商场招商个人年度工作计划一、年度工作目标1. 为商场引进优质品牌，提升商场知名度和影响力2. 建立并拓展商场的商户资源，提高商场的租金回报率3. 提高商场的客流量和消费者满意度4. 完成商场招商的年度目标，并超额完成业绩指标5. 提升自身的专业素养，成为业内招商领域的专家二、工作方案1. 拓展商场资源：积极开展市场调研，确定商场的定位和目标群体，制定拓展商场资源的计划。

通过与第三方商业顾问和品牌公司的合作，不断寻找并筛选具有潜力和吸引力的品牌，引进其入驻商场。

2. 提升商场品牌影响力：通过与商业合作伙伴的合作，组织举办多样化的品牌活动和促销活动，提升商场的品牌知名度。

同时加强与媒体、行业协会的合作，扩大商场品牌的曝光度。

3. 营造良好的商业氛围：积极沟通商场和商户，了解商户的需求和诉求，提供专业的咨询服务和支持，协助解决商户的经营问题，促进商户的业务发展。

鼓励商户之间的合作和共赢，共同营造良好的商业氛围。

4. 完善商场招商制度：制定详细完善的商场招商制度，明确各环节的责任和权利，提高商场的招商效率和质量。

并不断进行招商流程的优化，提高商户的入驻速度和效率。

5. 提高团队的专业素养：组织团队参加行业的培训和交流活动，不断提高团队成员的专业能力和市场洞察力。

鼓励团队成员参与各种商业活动和赛事，不断提升个人的综合素质。

三、具体工作计划和时间表1. 第一季度（1-3月）- 完成商场的市场调研和定位分析，确定商场的品牌定位和目标群体。

- 与第三方商业顾问及品牌公司进行合作，开展品牌招商工作。

- 进行商场招商制度的优化，提高商场的招商效率。

2. 第二季度（4-6月）- 组织举办商场品牌活动，提升商场的品牌知名度。

- 加强商场与商户的沟通，了解商户的需求和诉求，寻求更多的商业合作机会。

- 开展商场的客流量提升工作，制定提升客流的促销活动。

3. 第三季度（7-9月）- 加强与媒体和行业协会的合作，提升商场的品牌影响力。

商场招商工作计划范本

商场招商工作计划范本最新商场招商工作规划范本光阴快速，一刺眼就过去了，信任大家对马上到来的工作生活满心期盼吧！是时候写一份具体的规划了。

想学习拟定规划却不知道该请教谁?以下是细心整理的商场招商工作规划，盼望对大家有所帮忙。

商场招商工作规划1商场招商工作流程一：了解商场招商工作规划和确定商场的经营定位首先商场的招商工作人员要合理的安排招商工作规划开展品牌引进工作，要做好一些里程碑式的工作，比方，在什么时候完成招商工作，在何时完成商场装修，如不能准时完成，将怎样处理，心中要有一个商场招商工作流程表。

其次，商场招商的工作人员在绽开工作之前，要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。

确定商场经营品牌的档次，如中档，高档，中高档或者低档合理安排品牌的区域。

商场招商工作流程二：找寻潜在的合作客户找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下绽开工作，在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时，肯定要对市场进展全面的调查，猎取相关的招商信息。

一旦确定潜在的合作客户，要立即与其接触并争论相关的事宜，取得与他们合作得先机。

所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。

商场招商工作流程三：谈判与签约在与潜在的客户取得相关的接触后，双方的业务人员应当进展具体的合作商谈，商谈的内容主要包括经营的商品种类，专柜的大小，进驻的位置，合作的条件以及担当的费用等。

通过相关的谈判，双方就合作的事项达成全都后，双方的业务人员应准时签约。

谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。

商场招商工作流程四：帮助客户办理进场手续在合同正式生效时，商场的招商人员要帮助客户办理相关的进场手续，主要包括：缴纳的费用，进场装修，运送货架。

由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道，招商人员要在这个时候供应意见并给与帮忙。

商场招商工作流程五：跟进客户在商场的经营状况客户所设的专柜开头营业，商场的招商人员应当每隔一段时间就来了解客户的经营状况，要跟之前所做的猜测的相比，假如发觉结果不甚如意，应积极的为客户查找缘由并为她找出解决得方案。

杭州万象城开业商业计划书(精选115页)

弦动、心动、指尖撩拨出的回味悠长
一盏灯、一壶茶、叙一段衷肠，聊众生万象
墨色如黛，舞万象精彩
讲述一段和友人相遇相知的故事
开启一个包罗万象的时代
预约一场2010年夏天的冰上盛宴
2010年春夏，万象城购物中心 GRAND OPENING
至此，万象城已完成约97%的招租率，将于2010年春夏正式开业
“一站式”购物中心成为发展趋势
除老项目杭大等在不断扩充经营面积丰富业种组合外，其余新建商业项目均向一站式购物中心方向发展，
单纯的百货业态已经成为历史。
第三部分、杭州万象城开业面临的挑战
挑战一、时机
•金融危机对部分租户造成了一定的影响，调整开店计划，缩减开店预算，大的品牌出现减预算减规模的情况，如NIKE，而一些小的品牌甚至出现了索性不开的状况。这对整体的招租造成了一定影响。 •首层开业率不足对整个商场的影响根据当前招商进度，已经非常明确首层开业的品牌将极为有限，届时会对其他租户及整个商场带来不利局面。
世纪联华祥符购物中心下沙商圈城西商圈
武林商圈延安路商圈湖滨商圈
庆春路商圈
钱江新城CBD商圈吴山商圈
滨江商圈
杭州未来主要商圈分布
现有成熟商圈内仍在不断扩张，竞争更趋激烈
杭州大厦规划成为商贸旅游综合体，计划北扩。银泰入股湖滨名品街，不断丰富经营业态，提升消费档次。
城西商圈：业态定位以日常生活的服务性商业为主
HIGH 高
06年12月23日
项目规划阶段开工典礼招商筹备阶段
07年中始
招商实施
07年12月14日
招商实施阶段万象之夜
09年10月22日
万象雅集
招商实施阶段

招商部年度工作计划范文(三篇)

招商部年度工作计划范文今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。

另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。

5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、____月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，____月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访(目标自荐)4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。

2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

____年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。

商场招商部年度工作计划

商场招商部年度工作计划一、工作背景当前，商场行业正面临着激烈的市场竞争和消费升级的压力，商场招商部作为商场的核心部门之一，承担着商场租赁和品牌招商的重要任务。

为了适应市场需求的变化，提升商场的经营效益和品牌影响力，商场招商部制定了年度工作计划，以促进商场的持续发展。

二、整体目标1. 实现商场租金收入的增长，达到年度收入目标。

2. 提升商场品牌影响力和知名度，增强商场的市场竞争力。

3. 吸引并引进一批知名品牌和优质商户，提升商场的租户结构和品质。

三、具体工作计划1. 市场调研和分析（1）了解当地市场的商业发展动态，把握消费者需求变化趋势。

（2）对商场招商行业进行调研，研究市场竞争状况和行业最新发展动态，为商场制定招商策略提供依据。

2. 招商策略制定（1）根据市场状况，制定差异化的招商策略，明确商场的发展定位和招商重点。

（2）优化商场租户结构，注重引入优质品牌和热门品类，提升商场的综合竞争力。

3. 商户招募与评估（1）积极寻找潜在商户，建立招募渠道和招募数据库。

（2）制定商户评估标准，对申请商户进行评估和筛选，确保引入符合商场定位和要求的商户。

4. 商场形象提升（1）定期开展市场推广活动，提升商场的品牌知名度和形象。

（2）与商户合作，组织开展特色活动和推广活动，增加商场的流量和消费者黏性。

5. 商户管理与服务（1）建立和完善商户管理制度，规范商户的经营行为和展示效果。

（2）提供优质的商户服务，解决商户经营中的问题和困难，建立良好的商场与商户关系。

6. 市场数据分析与调整（1）定期分析商场租金收入和商户经营情况，及时调整招商策略和商户结构。

（2）根据市场变化和消费者需求，调整商场的定位和发展方向，确保商场持续发展和竞争优势。

四、组织架构和人员配置商场招商部的组织架构如下：（1）招商部经理：负责商场招商工作的整体策划和管理。

（2）业务招商人员：负责招商渠道的建立和商户的招募工作。

（3）市场调研员：负责市场调研和分析工作，为招商策略的制定提供数据支持。

2024年商场招商年终总结以及工作计划（2篇）

2024年商场招商年终总结以及工作计划年终总结：2024年是商场招商部门取得不俗成绩的一年。

我们在市场上取得了较大的增长，吸引了多个品牌入驻商场，为商场的发展做出了重要贡献。

首先，通过市场调研和分析，我们对商场招商定位进行了优化。

我们了解了消费者的需求和喜好，并根据市场趋势选择了适合商场的品牌进行招商。

通过有针对性的招商策略，我们成功引进了一些热门品牌，吸引了大量的消费者到商场购物。

其次，我们注重了与品牌的沟通与合作。

我们积极与品牌方进行对接，了解他们的需求和要求，并尽力满足他们的需求。

我们通过与品牌方的长期合作，提高了商场的信誉和知名度，也确保了品牌在商场的运营质量。

另外，我们还加强了市场推广的力度。

我们通过策划和组织各种促销活动，吸引了更多的消费者来商场消费。

我们也加强了与媒体的合作，通过媒体宣传提高了商场的知名度。

这些推广活动在促进商场销售和提升品牌形象方面起到了积极的作用。

工作计划：2024年是商场招商部门继续努力的一年。

我们将继续深化与品牌的合作，推动商场的发展。

首先，我们将继续加强与品牌的沟通和合作。

我们会与品牌方保持密切联系，及时了解他们的需求和要求，并积极解决问题。

我们将尽力为品牌方提供更好的服务，确保他们在商场的运营顺利进行。

其次，我们将根据市场需求和趋势，不断调整商场的招商定位。

我们会关注消费者的需求变化，选择适合商场的品牌进行招商。

我们将积极引进一些新兴品牌，不断为商场注入新的元素和活力。

另外，我们将继续加大市场推广的力度。

我们会策划更多有吸引力和创新性的促销活动，吸引更多的消费者来商场购物。

我们也会加强与媒体的合作，通过各种渠道宣传商场的优势和特色，提高商场的知名度和影响力。

最后，我们将加强团队的管理和培训。

我们将关注员工的发展和提升，提供更好的培训和晋升机会，激励他们发挥更大的潜力。

我们也将注重团队协作和沟通，建立良好的工作氛围，为商场招商部门的发展提供更强的支持。

总结起来，2024年是商场招商部门取得不俗成绩的一年，我们在市场上取得了较大的增长。

商场招商工作计划

商场招商工作计划一、招商目标制定商场招商工作的第一步是明确招商目标。

我们需要根据商场的地理位置、市场环境、竞争状况以及潜在顾客群体，制定具有可操作性和实际可行性的招商目标。

招商目标不仅包括招商的商户类型、数量和品质要求，还需要明确招商的时间表和阶段性目标。

通过细化目标，我们能够更加清晰地指导整个招商工作，保证招商活动的顺利进行。

二、市场调研与分析市场调研是商场招商工作的重要环节。

通过调研，我们可以深入了解目标商户的需求、市场趋势以及潜在竞争对手的情况。

调研过程中，需要收集并分析各种数据，包括消费者的购物习惯、商户的经营状况、市场的供需关系等。

同时，还需要对调研结果进行深入分析，找出商场的优势和不足，为后续招商策略的制定提供有力的依据。

三、招商策略规划基于市场调研的结果，我们可以开始规划招商策略。

招商策略应该根据商场的实际情况和市场环境来制定，包括商户引入的重点领域、优惠政策的设计、合作模式的选择等。

策略规划过程中，需要注重创新性和灵活性，以吸引更多的优质商户入驻商场。

同时，我们还要考虑如何与现有商户保持良好的合作关系，共同推动商场的繁荣发展。

四、招商渠道拓展招商渠道的拓展对于商场招商工作至关重要。

我们可以通过多种方式来寻找潜在的商户资源，包括参加行业展会、利用网络平台发布招商信息、与行业协会或商会建立合作关系等。

同时，我们还可以通过与现有商户的沟通交流，了解他们的上下游企业和合作伙伴，从而发掘更多的招商机会。

不断拓展招商渠道，能够提高招商的效率和成功率，为商场引入更多优质的商户资源。

五、招商谈判与签约招商谈判是商场招商工作中最具挑战性的环节之一。

在谈判过程中，我们需要与潜在商户进行深入的沟通和交流，充分了解他们的需求和期望，同时展示商场的优势和合作价值。

在谈判过程中，我们还需要注意策略性和灵活性，根据商户的实际情况和需求调整谈判策略。

最终，通过双方的努力和协商，达成合作协议并正式签约。

签约后，我们需要与商户建立良好的合作关系，共同推动商场的发展。

2023年商场招商年终总结以及工作计划(四篇)

商场招商年终总结以及工作计划今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及____年全年工作计划开展工作。

商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。

特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。

不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

回顾____年的工作，可以概括为以下几大方面一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务____万，实际完成万元;毛利计划（三）____万，实际完成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利____万余元。

取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。

在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。

配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌____余个，年销售超百万的专柜有____余家。

确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。

男装由原有品牌____多家发展至____家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌____余家，国际运动品牌匡威、Kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌____余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

商场招商年终总结以及工作计划

商场招商年终总结以及工作计划总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。

那么商场招商年终总结以及工作计划要怎样写呢?下面就是小编给大家带来的商场招商年终总结以及工作计划，希望大家喜欢!篇一：商场招商年终总结以及工作计划招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。

招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。

对于商场的情况要做详细的了解。

在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。

招商是以合作双赢为目的的。

如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。

如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。

尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。

有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。

不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。

要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。

更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。

招商只是开业筹备工作的一项重要内容。

在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销制定、竞争策略制定等等。

我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典、促销方案要不要制定和实施?等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。

招商中心年度工作计划

招商中心年度工作计划一、前言招商中心是企业进行业务拓展和市场拓展的重要部门，它的工作直接关系到企业的发展和竞争力。

因此，招商中心的年度工作计划必须合理规划，具有可操作性和实施性。

本篇招商中心年度工作计划将围绕企业的发展目标和市场需求，系统性地制定中心的年度工作目标、工作重点和实施措施。

计划旨在提高中心的工作效率和绩效，实现企业的整体发展目标。

二、年度工作目标1. 深入调研市场情况，了解行业发展动态和竞争对手信息，为企业发展战略提供支持和参考。

2. 扩大公司业务范围，开拓新的市场和客户，提高公司的市场占有率和收益。

3. 提高客户满意度，加强与现有客户的合作，开发新产品或服务，提供更好的解决方案。

4. 加强内部沟通和资源整合，提升团队合作能力和执行力。

5. 提高市场营销能力和客户管理能力，培养专业的销售和招商人才。

三、工作重点1. 市场调研与分析招商中心将加强市场调研工作，深入研究行业发展动态和竞争对手情况。

通过分析市场需求和客户反馈，及时调整和优化产品或服务。

（1）定期组织市场调研，了解市场需求和行业发展趋势。

（2）跟踪竞争对手情况，分析竞争优势和劣势，为企业提供竞争战略建议。

（3）对现有产品或服务进行评估和改进，提出推广方案。

2. 客户开发与管理招商中心将积极开展客户开发和管理工作，扩大客户群体，提高客户满意度。

（1）研究客户需求，制定个性化销售方案，提供专业的解决方案。

（2）加强与现有客户的沟通和合作，提高客户忠诚度。

（3）开发新的客户资源，拓展市场和客户群体。

（4）建立客户管理体系，提高客户满意度。

3. 团队建设与培训招商中心将加强团队建设，提升团队合作能力和执行力。

通过培训和提升，培养专业的销售和招商人才。

（1）定期组织团队建设活动，加强团队凝聚力和合作能力。

（2）组织内部培训，提升销售和招商人员的业务能力。

（3）激励和奖励优秀人才，提高团队成员的积极性和凝聚力。

4. 内部沟通与资源整合招商中心将加强与其他部门的沟通与协调，提高团队的工作效率和执行力。

购物广场招商年度工作计划

购物广场招商年度工作计划一、背景分析随着社会经济的快速发展，消费水平不断提高，购物广场作为商业综合体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

购物广场不仅提供了各种各样的商品供消费者选择，更重要的是成为了人们休闲娱乐的场所。

因此，购物广场的招商工作显得尤为重要。

购物广场的招商工作不仅影响了广场的运营收益，更直接影响了广场的品牌形象和市场地位。

在当前激烈的市场竞争中，购物广场必须加大招商工作的力度，不断引进优质商户，提升购物广场的竞争力和吸引力。

二、目标设定1. 增加购物广场的商户数量，提升购物广场的品牌知名度和市场地位。

2. 掌握一线市场信息，准确把握消费者需求，引进具有竞争力的商户。

3. 在提升购物广场品牌形象的基础上，提高购物广场的业绩和盈利能力。

三、工作内容1. 招商策划购物广场要从全局出发，制定招商策划方案，明确招商目标和招商政策。

要根据购物广场所处地段、所属人群特点等因素，合理确定招商重点，明确招商重点行业和品牌，为招商工作提供详细的指导。

2. 招商渠道购物广场的招商渠道包括线上和线下两种模式。

线上招商包括通过网络平台、社交媒体等形式发布购物广场的招商信息，吸引优质商户加盟。

线下招商则包括参加各种商业展会、举办招商活动等形式，与商户进行面对面的洽谈。

3. 招商活动购物广场可以通过举办各种招商活动，吸引优质商户加盟。

可以开展招商洽谈会、招商推介会等形式的活动，向商户展示购物广场的区位优势、消费潜力、人流量等优势，吸引商户的加盟意向。

4. 商户评估购物广场在招商过程中，要对商户进行综合评估。

评估要素包括商户的品牌知名度、经营模式、产品质量等因素，综合评估商户是否适合加盟购物广场。

在商户评估过程中，购物广场要注意与商户进行充分沟通，确保商户的经营理念和购物广场的发展方向一致。

5. 合同签订在商户评估合格后，购物广场要与商户签订相关的合作协议。

在签订合同前，要明确合作双方的权利和义务，确保双方的合作顺利进行。

购物中心招商工作总结与计划3篇

购物中心招商工作总结与计划3篇写工作总结是为了今后的工作能有进步，工作总结不仅是为了记录这段时间的工作内容，还可以从中找到科学的规律。

以下是我细心为您引荐的购物中心招商工作总结与打算3篇，供大家参考。

购物中心招商工作总结与打算1进入xx商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商xx部的工作中取得了进步。

在此，我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的协助和支持。

就职于招商x部主要负责的招商品项有：食品类〔烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等〕。

目前洽谈总资源数量x户，其中x类客户x户、x类客户x户、已来访客户x户，已探望客户x户。

现将20xx年详细工作状况总结如下：一、工作总结1、熟识工程状况作为一个招商专员，个人认为最根本的就是对自身工程的熟识度和了解度。

个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的学问相当匮乏。

但进入公司后，我加紧对本工程状况的学习和了解，并在不久后根本驾驭了xxx这个工程的`根本状况。

2、学习招商工作专业技能学问招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能学问。

本人在进入公司后，学习了招商工作的根本流程、招商工作各流程详细工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌学问；学习与客户谈判的方式与方法等等。

3、进展招商详细工作大致如下：①参与前期的市场调研工作：主要针对xx市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分相识市场及商圈状况。

共计调研商场x家，主要有：a、x商圈x家b、x商圈x家②参与各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：xxx。

资源收集共计46家商场，7条街道门市。

③与同事共同完成对xx等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解xx市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本工程后期招商及规划作参考。

商场招商运营年度工作计划

商场招商运营年度工作计划【前言】商场招商运营是商场的核心运营工作之一，其重要性不言而喻。

商场的招商运营工作要能有效吸引和引导优质商户入驻，提升商场的品牌形象和营销效益。

在新的一年，商场招商运营团队需要制定出全面、可行的年度工作计划，以确保顺利完成招商目标，促进商场的长期发展。

【一、背景分析】根据对商场的市场分析和运营现状评估，为了保持商场的竞争力，我们需要不断挖掘和引入新的优质商户资源。

同时，为了提升商场的品牌形象和吸引力，我们需要优化商场的租赁结构和商业模式，提供更加丰富多元化的购物和娱乐体验。

基于此背景，我们制定以下年度工作计划。

【二、目标与策略】1. 招商目标：在新的一年中，我们的招商目标是引入X家优质商户，涵盖X个不同的业态，为商场带来X万元的额外租金收入。

2. 招商策略：我们将采取多种招商策略，包括但不限于以下几个方面：2.1 拓展商户资源渠道：与商业地产开发商、品牌商、地方政府等建立合作关系，共同寻求招商机会。

2.2 优化租赁结构：根据市场需求和商场定位，调整商户的租赁条件和价格，以吸引更多的优质商户入驻。

2.3 提供优质服务：为商户提供全方位的支持和服务，包括运营咨询、市场推广、客户引流等，以增加商户的满意度和忠诚度。

2.4 加强品牌宣传：通过各种渠道和技术手段，提升商场的知名度和品牌形象，吸引更多的商户和消费者的关注和参与。

【三、工作计划】1. 招商资源调研和开发1.1 建立招商资源数据库：收集整理商业地产开发商、品牌商、地方政府提供的招商资源信息，建立招商资源数据库。

1.2 挖掘新增商户资源：通过市场调研和行业分析，挖掘新增商户资源，包括互联网创业项目、新兴产业等。

1.3 参加商业地产展会：参加国内外商业地产展会，拓展与开发商和品牌商的合作关系，寻找商机。

2. 招商资料准备和宣传推广2.1 编写招商资料：根据商场特点和定位，编写招商资料，包括商场介绍、租赁政策、市场前景等。

2.2 设计宣传物料：设计制作宣传单、海报、宣传册等多种物料，进行线上和线下的宣传推广活动。

商场招商部年度工作计划

商场招商部年度工作计划一、背景介绍随着经济的不断发展，商场的意义越来越重要。

商场作为商业综合体，不仅需要吸引大量消费者，也需要吸引各类商户。

招商部作为商场的重要部门，负责商场的商户招募与管理工作。

因此，招商部的工作计划显得尤为重要。

本文所述商场招商部年度工作计划，力求在充分考虑商场实际情况的基础上，为商场的发展制定合理、可行的招商计划，达成商场的经济目标，提高商场的整体竞争力。

二、目标规划1. 招商目标在新的一年，商场招商部的主要目标是增加商场的租赁率，增强商场的品牌影响力，并提升商场的经济效益。

2. 商户类型招商部计划在新的一年里，重点招商对象包括国际品牌、本土品牌、优质特色商户等。

三、具体措施1. 市场调研针对商场所在地区的市场特点以及商场的发展目标，招商部将进行深入的市场调研，了解当地消费者的需求和偏好，获取商场的优势及竞争对手的情况，为商场的招商工作提供有力支持。

2. 招商策略根据市场调研结果，招商部将制定招商策略，包括优惠政策、推广方案、合作方式等，以吸引更多的商户入驻。

3. 商户资源整合招商部将重点整合商场现有的商户资源，发掘潜在商机，帮助商户提升业绩，增强商场整体竞争力。

4. 品牌合作招商部将加强与知名品牌和高端商户的合作，引进更多具有影响力的商户，提升商场的品牌形象和竞争力。

5. 活动策划招商部将积极策划各类招商活动，提升商场的知名度和吸引力，吸引更多商户入驻。

6. 提升服务质量招商部将通过加强与商户的沟通交流，提升服务质量，增强商户的满意度，促进商场的长期合作关系。

四、工作计划1. 1月份进行商场市场定位分析，明确商场的发展方向和目标人群，以及商场现有的优势和劣势，为制定招商策略提供数据支持。

2. 2月份开展商场周边区域的市场调研，了解当地消费者的需求及竞争对手情况，为商场的招商工作提供基础数据支持。

3. 3月份制定具体的招商策略，并开始向目标商户发出邀约，明确商户的需求和优惠条件，争取达成合作意向。