3.6 市场细分和目标市场选择 教案
市场营销知识(高教版)教案：24 市场细分与目标市场.doc
1、分析市场机会，选择目标市场
2、提高经济效益，提高竞争能力
3、增强市场营销战略的有效性
4、有利于全面满足社会需要
（三）市场细分的程序：
1、选择市场并进行评估
2、设计并组织调查
3、选择细分标准和具体变量
4、初步市场细分
5、筛选细分市场
6、分析细分市场
7、选择目标市场，设计市场营销策略
《市场营销知识》教案
授课教师
刘颂
授课时间
4月15日
授课班级
商品经营班
课题
第五章 市场细分与目标市场
总课时
36
教材分析
教学目标：通过学习，使学生能够了解市场细分的概念、意义，掌握市场细分的程序。
教学重点：市场细分的程序
教学难点： 市场细分的程序
教学方法：讲练结合法
所用课时：1节
教学内容及步骤：
一、导入新课：案例：北京妙士乳业。
二、明确学习目标：
了解市场细分的概念、意义，掌握市场细分的程序。
三、知识学习：
第五章 市场细分与目标市场
第一节 市场细分概述
（一）市场细分的概念：
市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品 和服务的消费者群的市场分类过程。
从需求角度来看，各种社会产品的市场可以分为两类：同质市场和异质市场。
四、技能学习： 让学生讲讲自己对市场细分的理解。
五、态度养成： 培养学生细心严谨的工作态度。
时间
5’
2’
20’
10’
课堂小结
市场细分的概念、意义、程序。
2′
板书设计
第五章 市场细分与目标市场
市场细分与目标市场战略PPT学习教案
第三节 细分市场的价值评估
一、评估细分市场的因素 企业在评估细分市场时，必
须考虑三个因素。
细分市场的规模和潜力
细分市场的结构和吸引力
企业的目标和资源
第24页/共51页
二、细分市场价值评估的方法
企业在选择某个细分市场
时，除分析上述的因素外，还须
对该细分市场进行定量分析评估。
这主要是采用三段矩阵模型分析
品质和规格的多种产品，使消
费者有充分的自由选择权，如
冰箱厂家生产不同颜色、不同
外形、不同容积、不同规格的
产品，以供顾客选择。 第8页/共51页
(三)目标市场营销
目标市场营销，指企业将 整体市场细分为众多的小市场，
从中选出一个或几个细分市场
作为目标市场，依据每个目标
市场的不同需求特点，开发不
同产品，采用不同的营销组合
为目标市场。
第二步：按照产品用途，将上面市场进一步细分为
原料半制品、建筑构件和铝制活动房屋，该企业选择建
筑构件为目标市场。
第三步：按用户规模，将市场细分为大、中、小客
户，假定该企业选择大用户为目标市场。
第19页/共51页
图 铝制品市场细分过程
第20页/共51页
(二)生产者市场微观细分
微观市场细分的标准，主要是购买者的行为
产品差异化营销产品差异化营销产品差异化营销是指生产产品差异化营销是指生产企业同时生产两种或两种以上企业同时生产两种或两种以上的不同产品其目的是向消费的不同产品其目的是向消费者提供具有不同特色式样者提供具有不同特色式样品质和规格的多种产品使消品质和规格的多种产品使消费者有充分的自由选择权如费者有充分的自由选择权如冰箱厂家生产不同颜色不同冰箱厂家生产不同颜色不同外形不同容积不同规格的外形不同容积不同规格的产品以供顾客选择
市场细分和目标市场教案
课 程 名
称 授 课 班
级 主 讲 教
师 职
称 使 用 教
材 江西工程职业学院
教 案 学 院 系 、
部 管理工程系 《市场营销学》
祝维亮
市场营销学课程教案
营销者在确定具体采取何种定位战略时：
1、第一步应考虑以下三个关键问题：
（1）谁是可能的竞争者他们在市场上占有何种定位他们实力有多强大
（2）目标顾客的偏好是什么他们如何看待竞争对手的提供物
（3）我们在目标顾客心目中已经形了什么样的定位
2、第二步：明确以下主要问题：
（1）我们想要拥有什么样的定位
（2）如果我们定位于这个位置，竞争对手会产生何种反应会有什么举动
（3）我们是否拥有足够的营销资源来长期维持这一定位
3、第三步：设计定位策略
（1）研究竞争产品或品牌所提供的利益，以及目标市场上的消费者对他们有何看法。
（2）对比竞争者所提供的产品，分析营销者的产品所能提供的利益。
（3）确定目标市场消费者的欲望和需求有哪些及其重要程度。
（4）明确哪些利益对消费者来说是最重要的。
（5）调整营销者的产品或品牌所提供的利益或价值，使之能契合目标消费者的需要。
（6）开展营销沟通活动，塑造营销者所期望的并能为目标市场认知和理解的定位及形象。
课后作业：
个人案例分析1、《麦当劳与星巴克：谁在卖谁的咖啡》2、《云南白药VS 邦迪》团队实训课业（二）：目标市场定位设计。
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案章节一：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念掌握市场细分的重要性理解市场细分的依据与方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的重要性市场细分的依据与方法1.3 教学活动引入市场细分的概念，通过案例分析让学生理解市场细分的含义讨论市场细分的重要性，引导学生认识到市场细分对于企业营销策略的重要性讲解市场细分的依据与方法，通过实例分析让学生理解市场细分的具体操作方法章节二：目标市场的选择与策略2.1 教学目标了解目标市场的定义与概念掌握选择目标市场的方法与策略理解目标市场选择的重要性2.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的方法与策略目标市场选择的重要性2.3 教学活动引入目标市场的定义，通过案例分析让学生理解目标市场的含义讲解选择目标市场的方法与策略，通过实例分析让学生掌握目标市场选择的具体操作方法讨论目标市场选择的重要性，引导学生认识到目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节三：市场细分与目标市场的案例分析3.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用掌握市场细分与目标市场的分析方法理解市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用案例市场细分与目标市场的分析方法市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.3 教学活动分析市场细分与目标市场的实际应用案例，让学生了解市场细分与目标市场在实际中的运用讲解市场细分与目标市场的分析方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体分析方法讨论市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响，引导学生认识到市场细分与目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节四：市场细分与目标市场的选择策略4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择策略掌握市场细分与目标市场的具体操作方法理解市场细分与目标市场选择策略的重要性4.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略市场细分与目标市场的具体操作方法市场细分与目标市场选择策略的重要性4.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择策略，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的具体操作方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体操作方法讨论市场细分与目标市场选择策略的重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场选择策略对于企业营销策略的重要性章节五：市场细分与目标市场的选择评估5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择评估方法掌握市场细分与目标市场的选择评估指标理解市场细分与目标市场的选择评估重要性5.2 教学内容市场细分与目标市场的选择评估方法市场细分与目标市场的选择评估指标市场细分与目标市场的选择评估重要性5.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择评估，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的选择评估方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体评估方法讨论市场细分与目标市场的选择评估重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场的选择评估对于企业营销策略的重要性章节六：市场细分与目标市场的选择策略实例分析6.1 教学目标分析市场细分与目标市场的实际案例理解不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程掌握从案例中提炼市场细分与目标市场选择的关键要素6.2 教学内容市场细分与目标市场的经典案例分析不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程案例中市场细分与目标市场选择的关键要素提炼6.3 教学活动通过播放案例视频或讲解案例，让学生了解市场细分与目标市场的实际操作引导学生分析案例中企业的市场细分与目标市场选择策略讨论并总结案例中市场细分与目标市场选择的关键成功因素章节七：市场细分与目标市场的选择策略实施7.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略实施步骤理解在实施过程中可能遇到的挑战与解决方案掌握制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略实施步骤实施过程中可能遇到的挑战与解决方案制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略实施步骤分析实施过程中可能遇到的挑战及解决方案通过小组讨论，让学生练习制定有效的市场细分与目标市场选择策略章节八：市场细分与目标市场的选择策略评价与调整8.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略评价方法理解何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略评价方法市场细分与目标市场的选择策略调整时机与步骤持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略评价方法讨论何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整通过模拟练习，让学生掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧章节九：市场细分与目标市场的选择策略在实践中的应用9.1 教学目标了解市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用学习如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略在实践中的应用场景将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划的步骤市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.3 教学活动分析市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用案例讲解如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划通过小组讨论和模拟练习，让学生掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点章节十：总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点理解市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性展望市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略的回顾与总结市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的作用市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.3 教学活动通过提问和讨论，帮助学生回顾和巩固市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点引导学生思考市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性分享市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势，激发学生对市场营销学科的兴趣和热情重点和难点解析：1. 章节一和章节二：理解市场细分和目标市场的定义、重要性以及选择方法是学习市场营销学基础的关键。
目标市场选择详细教案
目标市场选择详细教案第一篇：目标市场选择详细教案《市场细分》教学详案【教学目标】通过本节课的学习，使学生了解和掌握目标市场的含义、对细分市场进行评价的因素以及5种目标市场选择的模式。
了解到正确的目标市场选择对企业经营的重要性。
【教学重点】目标市场选择的模式目标市场的含义【教学难点】目标市场选择的模式【课型】讲授新知识【课时】10分钟【教学方法】以书本内容为载体，通过课堂讲授与学生讨论相结合的教学方法，注重案例讲解和自学能力培养，旨在提高学生理解运用理论知识解决实际问题的能力。
【教学辅助手段】粉笔黑板等【教学内容】一、选择目标市场市场细分揭示了企业所面临的市场机会，但利用什么样的机会，为哪些或哪类市场提供服务还需要进行目标市场的选择。
（企业在选择之前，需要从以下3个方面来评价细分市场。
）1、评价细分市场（1）细分市场的规模和发展前景。
细分市场的规模要“适度”，这是一个相对的概念。
大企业一般重视销售量大的细分市场，而常忽视或避免进入销售量小的细分市场。
小企业则避免进入规模较大的细分市场，因为需要太多的资源投入。
发展前景是一种期望预期，因为企业总是希望销售额和利润能不断上升。
但应注意，竞争对手对速速抢占正在发展的细分市场，从而抑制本企业的盈利水平。
（2）细分市场的结构和吸引力。
有些细分虽具备了企业所期望的规模和发展前景，但可能缺乏盈利潜力。
原因在于细分市场内的威胁较多，竞争对手、替代产品、购买者的议价能力、供应商的议价能力等都会带来较大的威胁。
（3）企业的目标和资源。
在选择目标市场时，企业还要结合自己的目标和资源进行综合考虑。
有时可能会放弃一些有吸引力的细分市场，因为这些市场不符合公司的长远目标；当细分市场符合公司的目标时，还要考虑企业能否拥有足够的技能和资源，保证在细分市场上取的成功。
（评价完细分市场后，就需要根据评价的结果来选择目标市场，那什么是目标市场呢？我们先来看一下书上的定义。
）2、目标市场的选择目标市场是企业为之提供产品和服务，满足其需求与欲望的细分市场。
市场细分(公开课教案)
市场细分与目标市场
——市场细分
教学目标：【知识与技能】在掌握营销环境构成要素及营销调研方法及技巧的知识基础上，
进一步掌握细分市场的方法，以为企业选择并进入目标市场及目
标市场定位打下理论基础。
【过程与方法】整个教学活动以学生探究、合作互动的形式完成，教师从旁引导,
最后做出分析、点评与总结。
【情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐,培养团队精神，鼓励学生充分发挥想象
力与创造力，提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力,
锻炼学生创新思维。
教学重点：通过引出营销案例，抛出问题激发学生积极思考,掌握市场细分标准.
教学难点：市场细分实践操作。
教学过程：
1
3。
研究生市场营销课程教案：分析市场细分和目标市场选择
研究生市场营销课程教案：分析市场细分和目标市场选择1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，了解市场细分和选择目标市场是一项至关重要的任务。
本课程旨在帮助研究生学员理解并应用市场细分和目标市场选择的概念，以在实践中更好地制定营销策略。
2. 市场细分2.1 市场细分概述•定义：市场细分是将整个市场拆分为较小、相对独立的消费者群体。
•目的：为了更好地满足不同消费者的需求和偏好。
•优势：能够提供针对特定群体的个性化营销策略。
2.2 市场细分方法•地理划分：根据地理区域进行划分，例如国家、城市或者邮政编码。
•行为特征划分：根据消费者购买行为、使用习惯等进行划分。
•心理属性划分：根据消费者态度、价值观等进行划分。
3. 目标市场选择3.1 目标市场概述•定义：目标市场是企业选择投资资源并实施营销策略的特定消费者群体。
•目的：通过专注于特定市场细分，提高效率和竞争力。
•优势：能够更好地满足目标市场的需求，并提供差异化的价值。
3.2 目标市场选择方法•市场规模和增长潜力：选择具有较大规模和潜在增长机会的市场。
•竞争状况：评估竞争对手及其影响，选择相对较弱竞争的市场。
•消费者需求和偏好：了解并满足目标市场的具体需求和喜好。
4. 实践案例分析以一家手机品牌公司为例，通过实践案例分析如何进行市场细分和目标市场选择，以改进其营销策略。
5. 总结本课程通过深入讨论市场细分和目标市场选择的重要性，帮助研究生学员掌握相应的知识和技能。
只有通过准确划定目标受众，并针对其需求制定营销策略，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。
市场细分、目标市场选择和市场定位教学提纲
市场细分、目标市场选择和市场定位案例一、抓住空白点日本电视机生产企业从1961年开始，向美国出口电视机。
当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念。
但日本企业经过认真的市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。
当时美国电视机生产企业都县小型机利润少而不愿经营，并且错误地认为小型机消费时代已经结束。
但事实上仍有不少消费者需要它，日本企业借机将小型机打入美国市场。
正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国，因此，为受到强大的美国企业的反击。
待之羽翼丰满，占领大型电视机市场时，美国电视机厂家再反击已为时过晚。
[试析]结合此例谈谈企业进行市场细分的重要性。
[分析]从此例看出市场细分具有重要的意义：首先，有利于发掘新的市场营销机会。
企业要搞好营销，首先就要寻找机会，抓住机会。
企业通过市场细分，就可以有效地分析和了解各个消费者群的需求满足程度和市场上的竞争状况，发现哪些消费者的需求已得到满足，哪些消费者的需求尚无适销的产品去满足，并可以发现各类产品的竞争激烈与否，从中发现商机，开发适销对路的产品，发挥企业潜力。
日本电视机生产企业发现市场空白点，这是他们进行市场细分的结果。
他们经过细分美国电视机市场，发现小型电视机市场存在着潜在需要，尚无相应的产品去满足，开发这个市场将大有作为。
其次，市场细分有利于提高营销效益。
在市场细分之后，可以选准适合自己进入的目标市场，集中优势力量，充分利用人力、物力、财力，扬长避短，减少竞争和压力，有的放矢地开展针对性的营销活动。
日本企业成功地把小型电视机打入美国市场，最重要的一点是避其锋芒，即避开了大型和一般电视机的激烈竞争，未受到美国企业的反击，减少了因竞争而带来的损失。
案例二、林昌横的“量力而营”术林昌横是一位华侨企业家。
1958年到巴黎继承父业，经过二十多年的苦心经营，他把一个当时只有6名工人的小厂发展成为现今法国第二大皮件厂，产品不仅畅销法国，而且还远销德国、瑞士、以色列、非洲等地。
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（五）市场空档定位
（六）质量／价格定位
三、课堂讨论（需体现课堂讲解与互动方式，如提问、举例、讨论等）（_15_分钟）
小米市场细分
四、小结（_5_分钟）
1.影响目标市场选择的因素
2.市场定位战略与市场定位策略
五、拓展（_0_分钟）
六、作业（_5_分钟）
1．为什么要进行市场细分？成功市场细分的标准是什么？
1．单一因素法
2．综合因素法
3．系列因素法
第二节目标市场选择
一、影响目标市场选择的因素
二、目标市场选择的五种模式
目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的、具有某一需求的顾客群体。企业在选择目标市场时，有五种可供参考的市场覆盖模式，如图6-2所示：
三、目标市场营销战略
企业确定目标市场的方式不同，选择的目标市场范围不同，其营销策略也就不一样。一般来说，目标市场营销战略有三种，即无差异性市场营销战略、差异性市场营销战略和密集型市场营销战略。
（3）营销案例教学法。教学中把营销理论与实践有机结合，采用经济生活中的适当案例进行剖析，以达到提高教学效果，实现教学目的。
（4）模拟营销教学法。把社会活动搬进课堂，在课堂上锻炼学生实践操作能力。操作过程中，是以学生充当演员的角色，教师充当导演的角色，在课堂上进行模拟营销表演活动。
参考资料
教学过程
一、上次课程内容回顾（或课程导入）（_5_分钟）
（二）市场定位的作用
首先，市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有力武器。其次，市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。
二、市场定位的方式
（一）避强定位
（二）迎头定位
（三）重新定位
三、市场定位的步骤
（一）确定产品定位的依据
（二）明确目标市场的现有竞争状况
（三）确定本企业产品在市场中的位置
四、选择目标市场战略的条件
无差异性市场战略、差异性市场战略和密集型市场战略各有利弊，各自适合不同的情况，一般说来，在选择目标市场战略时要考虑以下几个因素。
（一）企业资源
（二）产品特点
（三）商品市场生命周期
（四）市场特点
（五）竞争状况
第三节市场定位策略
一、市场定位的概念与作用
（一）市场定位的概念
市场定位（marketing positioning）又称产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有的产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争地位。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
二、市场细分的依据
消费者市场细分的一般标准
细分标准
细分变量因素
地理环境
区域、地形、气候、交通运输条件、人口密度等
人口状况
年龄、性别、家庭人口、家庭收入、职业、教育、文化水平、信仰、种族、国籍、家庭生命周期等
消费者心理
生活方式、社交、态度、自主能力、服从能力、领导能力、成就感
购买行为
购买动机、购买状况、使用习惯、对市场营销因素的感受程度
2．消费者市场细分和生产者市场细分的依点？各适用于哪种环境条件？
4．进行目标市场策略选择时主要考虑哪些因素？
5．市场定位的概念？如何进行准确的市场定位？
6．目标市场定位的策略有哪些？各适用于哪种情况？
教学总结与反思
5．市场定位的概念，作用与方式
6．市场定位的步骤
7．市场定位战略与市场定位策略
教学难点
1、影响目标市场选择的因素
2．市场定位战略与市场定位策略
教学思路
1、市场细分的概念、原则与依据
2．市场细分的程序与方法
3．影响目标市场选择的因素
4．目标市场选择的五种模式及目标市场营销策略
5．市场定位的概念，作用与方式
章节名称
市场细分和目标市场选择
授课类型
理论/实训
第七周
4学时
教学目标
了解和掌握市场细分的一般原理与方法，懂得如何在市场细分的基础上
确定目标市场、进行准确的市场定位，并能灵活运用目标市场策略。
教学重点
1、市场细分的概念、原则与依据
2．市场细分的程序与方法
3．影响目标市场选择的因素
4．目标市场选择的五种模式及目标市场营销策略
四、市场定位战略
差别化是市场定位的根本战略，具体体现在以下4个方面：
（一）产品差别化战略
（二）服务差别化战略
（三）人员差别化战略
（四）形象差别化战略
五、市场定位策略
（一）比附定位
（二）属性定位
（三）利益定位
即根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。如中华、白玉牙膏定位为“超洁爽口牙膏”，广东牙膏定位为“快白牙齿”，洁银牙膏定位为“疗效牙膏”，宣称对牙周炎、牙龈出血等多种口腔疾患有显著疗效。这些定位都各能吸引一大批顾客，分别满足他们的特定要求。
市场竞争基本战略、市场领导者策略
二、新课展开（需体现教学思路）（__分钟）
第一节市场细分
一、市场细分的概念与作用
（一）市场细分的概念
（二）市场细分的作用
1．有利于企业分析、发掘新的市场机会
2．可以更好地满足消费者的需要
3．有利于中、小企业开发和占领市场
4．有利于企业制定市场营销组合策略
5．有利于企业提高经济效益
生产者市场细分的一般标准
细分标准
具体细分标准
1．产品最终用户
军用、民用、商用等
2．用户地点
地区、交通、气候等
3．用户规模
企业资金、规模、销售额
4．购买者追求的利益
质量、价格、服务等
三、市场细分的原则
（一）可区分性原则
（二）可进入性原则
（三）可盈利性原则
（四）相对稳定性原则
（五）符合伦理性原则
四、市场细分的程序与方法
（一）市场细分的程序
1．正确地选择市场范围
2．列出市场范围内所有顾客的全部需求
3．确定市场细分标准
4．为各个可能存在的细分子市场确定名称
5．确定本企业开发的子市场
6．进一步对自己的子市场进行调查研究
7．采取相应的营销组合策略开发市场
以上七个步骤在具体应用时，可根据具体情况进行简化或合并。
（二）市场细分的方法
6．市场定位的步骤
7．市场定位战略与市场定位策略
教学方法
与手段
（1）双向交流教学法。具体做法有对话式教学、研讨式教学，本着自由活泼、讲求实效的原则，以充分发挥学生的想象力，锻炼其问题的综合分析和表达能力。
（2）自学精讲教学法。包括指导学生制定自学计划，作好自学笔记，提供自学参考书目，批阅自学心得体会，检查自学效果等。