第14章 国际贸易方式
国际贸易基础知识
$第一章国际贸易基础知识一、名词解释国际贸易：：国际贸易是指世界各国或地区货物、服务和知识交换的活动，是各国或地区间分工的表现形式，并且反映了世界各国在经济上的相互依赖的关系。
总贸易：是指以国境为标准划分进出口而统计的国际贸易。
二、简答题1、按货物移动的方向分为进口贸易、出口贸易和过境贸易。
2、按国境和关境分为总贸易和专门贸易。
三、论述题国际贸易的产生1、国际贸易的产生必须具备两个条件：有可供交换的剩余产品和各自为政的社会实体（国家）之间进行的产品交换。
2、典型标志：三次社会大分工国际贸易的发展1、奴隶社会、封建社会的国际贸易：这两个时期的国际贸易主要是为满足奴隶主、封建君主对奢侈品的追求而进行的，因此贸易的范围和商品的种类都有很大的局限性，不具有真正的世界性。
（比如丝绸之路的开辟以及郑和下西洋用中国的瓷器、丝绸、茶叶去换取宝石、香料等）2、资本主义社会的国际贸易：对外贸易为资本主义生产提过了劳动力（羊吃人的圈地运动）、资本（建立殖民地进行掠夺性贸易所得）和市场（通过商业战争占领市场），从而促进了资本主义生产方式的诞生。
资本主义生产方式的确立又进一步加快了国际贸易的发展（资本主义的大工业生产效率高、产量大超出了国内市场的需求、成本低存在超额利润的实现可能以及对原材料的需求超过国内的供给能力）3、当代国际贸易的新发展：国际贸易功能的多元化（担负着促进经济发展、优化产业结构、增加就业、提高经济效率、改进技术、加速资金积累等功能）、区域经济一体化（EU,APEC,NAFRA,ASEAN）、国际贸易方式的多样化(除了货物贸易外，出现了技术贸易、服务贸易、加工贸易等形式)、国际服务贸易的迅速发展（从20世纪70年代开始，服务贸易的平均发展速度一直高于货物贸易）、跨国公司在国际贸易中的主力军地位第二章自由贸易理论一、简答题1、由于拥有不同的自然优势或后天获得的优势，两国在同一产品的生产成本上存在绝对差异，各国都可以选择对其绝对有利的生产条件去进行专业化生产，然后进行交换，两国的国民福利水平都得到提高。
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第一章国际贸易概论1、什么是国际贸易（PD ?它可分为哪几类（P1-3） ?国际贸易：是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
分类：①按商品移动的方向分为：进口贸易和出口贸易。
②按商品的形态：分为有形贸易和无形贸易。
③按国境和关境分为：总贸易和专门贸易；④按商品形式分：有形贸易和无形贸易；⑤按是否有第三者参加分：直接贸易和间接贸易；⑥按参加贸易双方分：双边贸易和多边贸易；⑦按清偿方式分：现汇贸易和易货贸易。
2、什么是对外贸易（P1） ?其产生的必备条件是什么（P5） ?对外贸易：是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。
必备条件：①有可供交换的剩余产品；②社会实体之间可进行剩余产品的交换。
3、什么是国际分工（P7） ?其产生与发展的决定因素和基础是什么？（P9）国际分工：世界各国之间的劳动分工，也是世界各国之间生产的专业化分工。
影响因素有：①社会生产力是国际分工形成和发展的决定因素。
②自然条件是国际分工产生和发展的基础。
③人口、劳动规模和市场制约着国际分工的发展。
④资本输出与资本流动是国际分工深入发展的重要条件。
⑤各国政策对国际分工的影响程度。
国际分工的形式：垂直型、水平型、混合型4、简述世界市场的涵义（P17）及当代世界市场的主要特征？（P18）世界市场：世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。
它包括由国际分工联系起来的各个国家商品和劳务交换的总和。
主要特征：①市场主体多层次，有国家、地区、企业等；②交易客体发生变化，商品贸易和服务贸易比重不断发生变化；③贸易方式多样化；④垄断和竞争更加激烈，争夺世界市场；⑤运销渠道多元化，信息网络现代化。
5、何谓区域性国际经济一体化（P19） ?其组织的特点及形式。
第14章 世界经济中的相互依赖与国际经济协调
刘振林博士 （江西财经大学国际经贸学院）
提纲
第一节 国际相互依赖理论 第二节 国际经济协调机制的确立与发展 第三节 国际经济协调的组织形式 第四节 国际经济协调的内容与范围 第五节 国际经济协调机制的调整及发展趋 势
14.1 国际相互依赖理论
世界经济中的相互依赖指的是：一个国家 经济发展取决于其他国家的发展与政策； 一个国家的发展和政策又反过来影响其他 国家的经济发展。 相互依赖起源于世界市场和资本主义生产 方式，其本质是全球市场经济的整体性。 一、马克思主义关于国际相互依赖的论断 二、西方学者关于国际相互依赖的主要理 论
（七）南北关系理论
劳尔·普雷维什的“中心——外围理论”； 萨米尔·阿明“依附理论”：旧国际分工秩 序的不合理； 勃兰特委员会报告：南北“跨制度”利害 问题日益增多，对话和合作才是解决办法。
14.2 国际经济协调机制的确立与发展
1. 国际经济协调产生的背景 2. 国际经济协调产生与发展的原因 3. 国际经济协调本质特征与规律 国际经济传递机制的渠道（ 国际经济传递机制的渠道（▲） 国际贸易 国际金融 跨国生产 信息和预期
14.5国际经济协调机制的调整及发展趋势
一、战后国际经济协调的调整：布雷顿森林体系 战后国际经济协调的调整： 的崩溃到更广泛、多层次、 的崩溃到更广泛、多层次、全方位一大锅为核心 的G8（G12）会议体制； （ ）会议体制； 国际经济协调对经济周期产生的影响： 二、国际经济协调对经济周期产生的影响：减弱 危机传递，降低通货膨胀程度，减弱危机深度， 危机传递，降低通货膨胀程度，减弱危机深度， 增加经济体系的灵活性； 增加经调的缺陷与不足：一定程度上牺 牲本国主权利益，以发达国家为主导，自发性、 牲本国主权利益，以发达国家为主导，自发性、 非强制性、松散性，受益的非均衡性。 非强制性、松散性，受益的非均衡性。
国际贸易理论与实务 各章复习题参考答案
《国际贸易实务与案例》教材复习题参考答案第一章绪论复习题一、判断题1．√；2．√；3．√；4．×；5．√二、单项选择题1．A；2．D三、简答题1．国际贸易与国内贸易的不同点主要体现在哪些方面？答：主要体现在以下5点：1．语言环境不同国内贸易在一个法定语言环境下进行商品交易，基本没有语言障碍。
由于各国法定语言不同使国际贸易首先遇到的困难就是语言问题，由于历史的原因，为了各国交易者之间沟通的便利，英语就成为了国际贸易的通用语言。
国际贸易工作者必须通晓国际贸易实务英语语言。
2．法律环境不同国内交易处在同一个法律框架之下，交易双方遵循共同的法律准则。
由于各国（地区）有自己独立的立法权，各有自己的法律规范，交易各方均不得违背自己国家的法律。
这给国际贸易带来了法律方面的障碍，为了解决这个问题，联合国等权威组织和国际商会等民间机构出台了有关的国际公约和国际惯例，如《联合国国际货物买卖合同公约》、国际商会《跟单信用证统一惯例》等。
因此，国际贸易所使用的法律规范更多，更为广泛。
3．货币不同国内贸易一般必须使用本币进行交易，这是一个法定货币所规定的。
国际贸易则需要使用二十几种国际通行货币，这些货币一般是自由兑换货币。
也就是说，绝大多数国家在对外贸易中不能够使用本币，而要使用外币。
这对该国参与国际贸易的企业来说，不仅要将本币兑换成外币，而且要承担着汇兑风险。
也就是国际贸易比国内贸易多出了一块风险，即汇兑风险，也称外汇风险或汇率风险。
4．度量衡不同国际上常用的有四大度量衡制度，即公制、美制、英制和国际单位制，各国通常根据自身情况选择一种作为本国度量衡制度。
而国际贸易的出口方所提供的货物不能仅仅按照自己的度量衡来加工，而要按照进口国的度量衡加工，以方便进口国用户使用。
5．政策障碍多各国政府常因保护国内产业和资源的原因，而对进出口货物采取各种各样的限制或鼓励措施，如关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、繁琐的进出口通关环节等等，而国内贸易则不采用这些措施。
国际贸易实务判断题及答案讲解
6.为了确保我国进出II商品质量符合要求，因此，对所有进出II商品都应一律实行法定检 验。 （）
参考答案
1.X2.X3.X4.X5.X 6.X
第十章货物的索赔
判断正误
1.即使合同履行结束，只要一方有充足的法律依据和足够的事实依据，对方就不可以拒绝 受理赔偿。（）
2.英国法律规定，违反要件的情况下，受害方有权要求损害赔偿，但不能解除合同。（）
6.在FOE、CFR和CIF之后加注的港II名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点 都是在装运港
7.按照国际贸易惯例，采用E组术语成交时，货物在运输过程中的所有风险、贵任和费用
均由买方承担。（）
8.F组中包扌舌的三种贸易术语均属于在装运港交货的术语，因此，仅适用于水上运输方式。 （）
9.采用C组术语成交时，卖方有义务订立运输契约，并且自负风险和费用将货物运到约定 的目的地。 （）
10.运输标志一般由卖方确定并制作，不必在合同中规定。（）
参考答案
1.J2.X 3.X 4.V
第五章贸易术语与价格核算
判断正误
1.根据＜2000年通则）的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要
负资将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。（）
2.买卖合同的交货条件中使用了FOBLinerTernis并不是要求买方安排班轮运输。
量，只要卖方在规定的交货期届满前补交了原来少交的货物，则在任何情况卞，买方都无权 提出损害赔偿的请求。（）
参考答案：
Ol. J 2.X
第四章货物的包装
判断正误
O1.溢短装部分的货物，除非合同另有规定，一般按合同价格计算。（）
2.货物外包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的吱头。（）
国际贸易多选题
国际贸易多选题第一章导论1．（ AB ）是用来反映一国对外贸易规模的重要指标。
A．对外贸易量B．对外贸易额2．（ AC ）是指贸易国家进行对外货物贸易统计时所采用的统计制度。
A．总贸易体系C．专门贸易体系5．进口总额超过出口总额时称为（ BC ）。
B．贸易入超C．贸易逆差7．下列商品的贸易属于服务贸易的有（ ABC ）。
A．旅游B．运输C．娱乐9．按货物运输方式划分，国际贸易可分为（ ABCE ）A．陆运贸易B．海运贸易C．空运贸易E．邮购贸易第二章世界市场与国际价格1．影响国际价值量变化的因素主要有（ ABC ）。
A．劳动生产率B．劳动强度C．贸易参加国的贸易量2．影响供求关系的因素包括（ ABCDE ）。
3．下列选项中（ ABCD ）属于世界“封闭市场”价格。
A．调拨价格B．垄断价格C．区域性经济贸易集团内的价格D．国际商品协定下的协定价格9．当代世界市场特征有（ ABCDE ）。
第三章国际贸易理论1．重商主义学说的主要代表人物是（ BC ）。
B．威廉·斯塔福C．托马斯·孟2．自由贸易理论的主要代表人物是（ BD ）。
B．大卫·李嘉图D．亚当·斯密3．属于自由贸易理论的是（ AB ）。
A．比较成本学说B．绝对成本学说第四章国际贸易措施1．关税和其他税收一样，具有的性质是（ ABC ）。
A．强制性B．无偿性C．预定性5．普遍优惠制的主要原则是（ ACE ）。
A．普遍的C．非歧视的E．非互惠的6．按照征收的一般方法或征税标准，关税可分为（ ABCD ）。
A．从价税B．从量税C．复合税D．选择税7．和关税壁垒相比，非关税壁垒具有以下特点（ ABDE ）。
A．非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性B．非关税壁垒比关税壁垒更能达到限制进口的目的C．非关税壁垒限制进口的作用不如关税壁垒E．非关税壁垒比关税壁垒更具歧视性10．鼓励出口的措施主要有（ ABCDE ）。
国际贸易实务[选择题集答案解析]
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第一章：国际贸易术语一、单项选择题1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（ C ）。
A、国内法B、国际法C、国际贸易惯例D、国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（B ）。
A、《联合国国际货物销售合同公约》B、《国际贸易术语解释通则》C、《跟单信用证统一通则》D、《托收统一规则》3、按照《2000通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( A )。
A．卖方负担 B．买方负担 C.承运人负担 D.买卖双方共同负担4、按照《2000通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( B )。
A.办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同C.风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，( A )。
A、卖方不承担责任，其风险由买方承担B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担C、买卖双方共同承担责任、风险D、双方均不承担责任，合同停止履行6、按照《2000通则》的规定,以下关于“CIF”的内容提法正确的是( A )。
A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给买方7、根据《2000通则》的解释,进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是( B ）。
A.FASB.EXWC.FCAD.DDP8、CIF E x Ship’s Hold 属于（ B ）。
A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货类9、根据《2000通则》的解释,出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是( D ）。
A. FASB. EXWC. FCAD. DDP10、负责制定《2000通则》的组织是（ B ）。
国际贸易实务练习题
国际贸易实务练习题第一章导论选择题：1、国际货物买卖合同的主体是（A）A、货物B、买方和卖方C、双方的权利与义务D、中间商2、以下（C）具有订约能力A、未成年人B、精神病人C、法人代表D、酗酒者3、合同的权利与义务不包括（D）A、合同的标的B、货物买卖的价格C、买卖双方的义务D、合同的有效性4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（Ｂ）。
Ａ、口头形式合同Ｂ、书面形式合同Ｃ、行为形式合同Ｄ、其他形式合同5、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范是（Ｃ）。
Ａ、国内法Ｂ、国际法Ｃ、国际贸易惯例Ｄ、合同公约第二章货物的质量选择题1．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（A）A．品质机动幅度B．品质公差C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量2．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（A）A．品质公差B．品质机动幅度C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量3、凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（C）。
A.可以与样品大致不异B.许可合理的公差C.必须与样品一致D.可以与样品不同4、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（B E）。
A、复样B、回样C、原样D、确认样E、对等样品5、在国际贸易中，质量稳定、容易掌握的产物适合于（A）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖6、若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方（A）A、不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格7.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（D）买卖。
A.规格B.号码C.标准D.样品8、凭说明书和图样买卖，一般适用于（C）A、一些品质稳定的产品B、经过科学加工的初级产品C、机器、电器和仪表等技术密集产品D、有独特加工工艺的传统农副产品9、对于大批交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（B）A、品质公差条款B、溢短装条款C、立即装运条目D、仓至仓条目10我某出口公司拟出口一批服装，在洽谈合同条目时，就服装的款式可要求买方提供（A）A、样品B、规格C、商标D、产地11、按照先有商品的实际品质进行买卖叫做（B）A、凭样品成交B、看货买卖C、凭规格买卖D、凭产地买卖第三章货物的数量1、在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按（A）。
(NEW)薛荣久《国际贸易》(第6版)课后习题详解
目 录第1章 导 论第2章 国际贸易的作用第3章 国际分工第4章 世界市场第5章 世界市场价格第6章 国际贸易政策第7章 国际贸易促进、救济与管制第8章 区域经济一体化第9章 世界贸易组织第10章 关 税第11章 非关税壁垒第12章 国际服务贸易第13章 与贸易有关的知识产权保护第14章 国际投资与国际贸易第15章 世界贸易中的中国第1章 导 论1什么是国际贸易？答：国际贸易（International Trade）是指世界各国各地区之间货物、服务和生产要素变换的活动。
国际贸易是各国各地区之间分工的表现形式，反映了世界各国、各地区在经济上的相互依存。
从国家角度可称为对外贸易，从国际角度可称为国际贸易。
2对外贸易的产生需要什么条件？答：对外贸易的产生必须具备以下两个条件：（1）有可供交换的剩余产品。
（2）出现了政治实体。
对外贸易属于历史范畴，是人类社会发展到一定历史阶段的产物，是社会生产发展的必然结果。
3国际贸易如何分类？答：按照不同的分类标准，可对国际贸易进行不同的分类。
（1）按交易内容划分，对外贸易可分为货物贸易、服务贸易和国际技术贸易。
（2）按商品的移动方向划分，对外贸易可分为出口贸易、进口贸易、过境贸易、复出口与复进口、净出口与净进口。
（3）按交易对象划分，对外贸易可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。
（4）按运输方式划分，对外货物贸易可分为海运贸易、陆运贸易、空运贸易、多式联运贸易和邮购贸易等。
其中，海运贸易是国际贸易最主要的运输方式。
4如何区分狭义与广义的对外贸易结构？答：（1）狭义的对外贸易结构狭义的对外贸易结构是指货物贸易或服务贸易本身的结构比较，可分为对外货物贸易结构与对外服务贸易结构。
其中，对外货物贸易结构是指一定时期内一国或世界进出口货物贸易中以百分比表示的各类货物的构成；对外服务贸易结构是指一定时期内一国或世界进出口服务贸易中以百分比表示的各类项目的构成。
（2）广义的对外贸易结构广义的对外贸易结构是指货物、服务在一国总进出口贸易或国际贸易中所占的比重。
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专注考研考证第14章国际技术贸易的发展14.1 复习笔记一、技术进步与国际贸易技术进步促进了国际贸易的迅速发展，对国际贸易的方向和商品结构、国际市场容量、国际经济联系与国际分工体系、国际贸易的组织结构与方式方法等，产生了多方面的影响。
技术进步对国际贸易的影响如下：1．技术进步使国际贸易的货物结构发生了变化战后国际贸易中的初级产品贸易增长速度放缓，工业制成品，特别是高技术产品的增长速度加快。
技术进步对国际贸易的货物结构的变化所起的作用是：技术进步提高劳动生产率，使初级产品价值量降低；技术进步使越来越多的人工合成材料替代天然产品；技术创新周期加快。
2．技术进步使国际贸易方向发生了变化由于生产专业化和协作化的加深，使得以比较利益为基础的产业间贸易逐渐向以规模经济为基础的产业内贸易转移。
发达国家之间的贸易占了四分之三以上，而发达国家与发展中国家的贸易只占四分之一。
在新的国际分工和交换体系内，发达国家控制了新技术、新产品、新服务的生产和贸易，而将普通技术、产品、服务转移到发展中国家去。
这进一步加剧了发达国家和发展中国家之间贸易和经济发展的不平衡。
3．技术进步使贸易惯例、规则、程序和做法都出现了新的重要变化由于科技生产力的发展，运输业在中出现了以集装箱为主要运载工具的多方式联合运专注考研考证输，把海洋、公路、铁路以至航空和内河等各种运输方式连为一体，另外，电子处理单证、无纸化贸易（电子商务、网络贸易等）的出现，都使国际贸易的方式、规则和程序等发生了变化。
4．技术进步推动了技术贸易的发展国际竞争的主要内容就是技术竞争。
技术竞争推动了技术贸易和技术转让。
许可证贸易、技术咨询和技术服务、商品贸易和技术贸易相结合、直接投资和技术转让相结合贸易方式在技术流动的推动下都迅速发展。
5．技术进步加剧了各国的贸易竞争技术进步加剧了资本的集中和国际化。
跨国公司的发展、区域经济合作的发展、关税同盟的建立、各国政府的干预等都是技术竞争和国际竞争加强的表现。
自考国际贸易理论与实务(2012新版)必背考点
自考国际贸易理论与实务（自考国际贸易理论与实务（20122012新版新版））必背考点说明：本教案仅供复习参考，不能替代课堂笔记，具体复习内容以课堂讲解为准，本教案仅供学员自愿使用，教案作者不回答关于此教案的任何问题。
第1章导论1.[识记]简述国际贸易的基本概念？★2.[识记]简述直接贸易、转口贸易、边境贸易的含义及转口贸易与边境贸易的区别？★3.[识记]货物贸易分为哪几大类？4.[识记]简述服务贸易的分类？★5.[识记]简述对外贸易依存度的含义及计算方法？★6.[简单应用]简述二战后国际贸易发展的起因和特点？第2章国际分工与世界市场1.[识记]国际分工的含义是什么？★2.[领会]国际分工形成和发展的过程分为哪几个阶段？★3.[领会]18世纪60年代～19世纪60年代国际分工呈现哪些特点？★4.[领会]二战后国际分工出现的新特点有哪些？★5.[领会]产业内部分工采取的形式有哪些？6.[领会]世界市场形成的标志是什么？★7.[领会]世界市场的订约人有哪些？★8.[领会]国际商品市场形式有哪些？9.[识记]商品交易所的含义是什么？10.[识记]拍卖的含义是什么？11.[识记]世界市场的交易方式有哪些？12.[识记]世界市场价格的种类有哪些？13.[识记]世界自由市场价格的含义是什么？14.[识记]世界封闭市场价格的含义是什么？★15.[识记]调拨价格的含义是什么？★16.[识记]垄断价格的含义是什么？★17.[领会]如何理解国际市场的供求关系决定商品的世界市场价格？第3章对外贸易政策及理论依据1.[识记]对外贸易政策的构成因素有哪些？2.[识记]对外贸易政策的基本类型有哪些？3.[识记]自由贸易政策的含义是什么？4.[识记]保护贸易政策的含义是什么？5.[识记]重商主义理论的基本内容是什么？★6.[领会]早、晚期重商主义的异同有哪些？★7.[识记]绝对优势论的主要观点是什么？8.[识记]比较优势论的主要观点是什么？9.[识记]狭义要素禀赋说的主要结论有哪些？10.[识记]自由竞争时期自由贸易理论的主要内容、依据和结论有哪些？★11.[领会]二战后至20世纪70年代中期贸易自由化的表现有哪些？★12.[领会]二战后至20世纪70年代中期贸易自由化的主要特点有哪些？★13.[领会]贸易自由化的作用有哪些？14.[领会]自由竞争时期的保护贸易政策的特点有哪些？15.[识记]保护幼稚工业论的主要内容是什么？★16.[领会]试述保护幼稚工业论的合理性？17.[识记]超保护贸易政策的特点有哪些？★18.[识记]对外贸易乘数的原理和计算公式是什么？★19.[领会]20世纪70年代中期后，贸易保护主义再度兴起的原因有哪些？20.[领会]在新贸易保护条件下的贸易政策有哪些特点？21.[领会]新贸易保护主义对国际贸易的影响有哪些？22.[领会]普雷维什的“贸易保护论”的理论依据有哪些？★第4章国际实施贸易政策的措施1.[识记]关税的含义是什么？★2.[识记]按照不同标准划分的关税种类有哪些？★3.[识记]普遍优惠制的含义是什么？★4.[识记]普遍优惠制方案的主要规定有哪些？★5.[识记]普遍优惠制对给惠国保护措施有哪些？6.[识记]普遍优惠制中的原产地规则包括哪些内容？7.[识记]按照征收的一般方法，关税的可分为哪些种类？8.[识记]从量税的含义是什么？9.[简单应用]从量税税额如何计算？10.[识记]从价税的含义是什么？11.[简单应用]从价税税额如何计算？12.[识记]复合税的含义是什么？13.[简单应用]复合税税额如何计算？14.[识记]选择税的含义是什么？15.[领会]最惠国税与普通税、特惠税的区别是什么？16.[识记]海关税则的含义是什么？17.[识记]国际上存在的商品分类体系有哪些？18.[识记]海关税则的分类有哪些？19.[识记]非关税措施的含义是什么？★20.[识记]非关税措施的种类有哪些？★21.[识记]进口配额制含义是什么？22.[识记]进口配额制的形式有哪些？23.[识记]绝对配额的含义是什么？★24.[识记]关税配额的含义是什么？★25.[识记]“自动”出口配额的含义是什么？26.[领会]绝对进口配额与“自动”出口配额的区别是什么？27.[识记]进口许可证的含义是什么？28.[识记]进口许可证的种类有哪些？29.[识记]外汇管制的含义是什么？30.[识记]外汇管制的做法有哪些？31.[识记]进出口国家垄断的含义是什么？★32.[识记]歧视性政府采购政策的含义是什么？33.[领会]进口最低限价制的含义是什么？★34.[识记]国内税的含义是什么？35.[识记]进口押金制的含义是什么？36.[识记]海关估价制的含义是什么？37.[识记]乌拉圭回合达成的《海关估价协议》规定的估价方法有哪些？38.[识记]技术性贸易措施的含义是什么？39.[识记]技术性贸易壁垒的主要内容有哪些？40.[识记]绿色贸易措施的内容有哪些？41.[识记]非关税措施新的发展趋势，主要表现在哪些方面？★42.[识记]贸易促进措施的种类有哪些？43.[识记]出口信贷的含义是什么？★44.[识记]出口信贷的种类有哪些？★45.[识记]出口信贷的特点有哪些？★46.[识记]福费廷的含义是什么？★47.[识记]出口信贷国家担保制的含义是什么？48.[识记]出口信贷国家担保制的主要内容有哪些？49.[领会]出口补贴的含义是什么？50.[领会]出口补贴的方式有哪些？51.[领会]直接出口补贴与间接出口补贴作用的差异？52.[领会]商品倾销的含义是什么？★53.[领会]商品倾销的种类？★54.[领会]外汇倾销的含义是什么？★55.[领会]外汇倾销扩大出口需要具备的条件有哪些？★56.[领会]商品倾销与外汇倾销的区别？57.[识记]为了扩大出口，许多国家在行政组织方面采取了各种措施？58.[识记]经济特区的的类型有哪些？59.[领会]各种类型经济特区之间的异同？第5章国际贸易条约与协定1.[识记]贸易条约与协定的定义是什么？★2.[识记]在贸易条约与协定中，通常适用的法律待遇条款有哪些？★3.[识记]最惠国待遇的含义是什么？★4.[识记]最惠国待遇的分类有哪些？★5.[识记]最惠国待遇的适用范围有哪些？6.[识记]国民待遇的含义和适用范围是什么？★7.[识记]互惠待遇条款的含义是什么？★8.[识记]通商航海条约正文内容包括哪些？9.[识记]贸易协定内容包括哪些？★10.[领会]一般贸易协定与贸易议定书之间的关系？11.[识记]支付协定内容包括哪些？★12.[领会]支付协定对签约国双方贸易的影响有哪些？13.[识记]国际商品协定的定义是什么？★14.[识记]国际商品协定中的主要经济条款有哪些？★15.[领会]缓冲存货的运行机制是什么？16.[识记]商品综合方案的主要内容有哪些？17.[领会]商品综合方案的目的有哪些？第6章区域经济一体化1.[识记]区域一体化的含义是什么？★2.[识记]区域一体化的形式有哪些？★3.[识记]优惠贸易安排的含义是什么？4.[识记]自由贸易区的含义是什么？★5.[识记]关税同盟是什么？★6.[识记]共同市场的含义是什么？7.[识记]经济与货币联盟的含义是什么？8.[识记]政治联盟的含义是什么？9.[领会]区域经济一体化不同形式间的区别与联系有哪些？10.[领会]当代区域经济一体化发展的特点有哪些？★11.[综合应用]比较欧盟、亚太经济合作组织推进方式上的差异，并对其利弊进行分析？★12.[识记]完全形态的关税同盟应具备哪些条件？13.[识记]关税同盟的静态效应包括哪些内容？★14.[识记]组建关税同盟对成员的积极影响有哪些？15.[识记]关税同盟的动态效应包括哪些？16.[识记]大市场理论的核心是什么？★17.[识记]协议分工理论的内容？★第7章世界贸易组织1.[识记]关税与贸易总协定的基本原则有哪些？★2.[识记]乌拉圭回合多边贸易谈判取得的主要成果有哪些？★3.[领会]如何理解世界贸易组织是对关税与贸易总协定的继承与发展？4.[识记]世界贸易组织的基本原则有哪些？5.[领会]世界贸易组织的法律地位是如何定位的？6.[领会]世界贸易组织的主要机构有哪些？★7.[领会]世界贸易组织的决策方式是什么？★8.[领会]世界贸易组织的争端解决机制有哪些？★第8章国际贸易术语与价格1.[识记]贸易术语的含义和性质是什么？★2.[识记]贸易术语在国际贸易中的作用有哪些？3.[领会]有关贸易术语的三种国际贸易惯例的称谓及其法律地位是什么？4.[简单应用]国际贸易惯例与法律的关系是什么？5.[简单应用]国际贸易惯例与合同条款的关系是什么？6.[综合应用]合同条款与国际贸易惯例不一致时的处理方法是什么？7.[识记]FOB的含义是什么？★8.[识记]FOB术语适用的运输方式？★9.[识记]FOB术语下，买卖双方的基本义务有哪些？★10.[简单应用]使用FOB术语应注意的问题有哪些？★11.[简单应用]FOB的变形有哪些？★12.[综合应用]对FOB术语的做法与风险防范进行案例分析。
国际贸易理论与实务（第三版）实务案例总汇91
国际贸易实务案例第十四章国际贸易术语 (2)第十五章主要贸易条件 (5)第十六章国际货物运输 (7)第十七章国际货物运输保险 (9)第十八章商品检验、索赔、不可抗力和仲裁 (10)第十九章国际贸易结算 (13)第二十章交易磋商和合同的签订 (16)第十四章国际贸易术语1.上海甲公司与德国乙公司签订了出口肠衣的合同，价格条件是CFR汉堡，甲公司依合同的规定将肠衣用木桶装妥后交承运人所属的"托福"号货轮运输。
该批货物投保了水渍险并附加渗漏险。
"托福"号在途中由于突遇台风使船剧烈颠簸，当船抵达目的港时发现大部分木桶破碎，货物损失约20万美元。
对于该案，请回答下列问题：a. 本案应由哪家公司与承运人签订海上货物运输合同？b. 本案应由哪家公司办理投保？c. 哪家公司应向保险公司提出索赔要求？2.某外贸公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港。
如货船迟于12月1日抵达目的港，买方有权取消合同。
如货款已收，卖方须将货款退还买方。
问这一合同的性质是否还属于CIF合同？为什么？3.2004年4月我苏州某外贸公司与美国某外贸公司签订合同出售一批玻璃器皿,价格条件为CIF旧金山,支付条件为不可撤销的跟单信用证,装运时间为5月下旬,并要求我方提供已装船提单及其它有效单证.合同订立后,我方随即与上海某货运公司签订了运输合同,并于5月中旬将货物备妥,装上承运人派来的货车出运.但在运往码头的途中,由于驾驶员的过失发生了车祸,耽误了时间,错过了信用证规定的装货时间.得到发生车祸的消息后,我出口商立即与进口商洽商要求将信用证的有效期和装船期延展15天,并本着诚信原则告知对方有两箱器皿可能已受损.美国进口商回电:同意延期,但要求全部商品的货价降低5%.我出口商回电据理力争,同意受损的两箱可以降价5%,而其余的货物并未受损,不应降价.但进口商坚持要全部降价.最终我方只能作出让步.受损的两箱降价5%,其余的降价1.2%.为此我方受到货价和利息共计20万美元.事后我方与货运公司交涉,要求货运公司对此作出赔偿, 货运公司同意对受损的两箱进行赔偿,利息损失只同意赔偿50%.其它损失货运公司认为是出口商与进口商的协定所致,与己无关.但我出口公司认为所有损失都是由于承运人的不当而造成的,坚持要求货运公司应作全部赔偿.经过多方协商最终货运公司赔偿各种损失共计8万美元.出口商实际损失高达12万美元.在本案例中,出口商耗尽时间和精力,仍然没有追回全部损失,这说明在内陆交货的时候使用CIF价格术语已不是那么妥当,请问你认为应采用哪一种贸易术语更妥当?4.我国出口商与韩国进口商签订了一份CFR合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。
国际贸易第十四章--拍卖与寄售
减价拍卖：荷兰式拍卖
密封递价拍卖：招标式拍卖
3. 拍卖的一般程序
准备阶段 正式拍卖 成交与交货
4. 采用拍卖方式的注意事项
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二、寄售
寄售（Consignment）是一种江省省级精品课程
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2. 寄售方式的利与弊 3. 寄售协议 寄售协议的主要内容： 协议名称及双方的义务与责任 定价方法
货款的收付
佣金的支付
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1. 寄售的含义与特点 寄售是指寄售人（Consignor）先将货物运往寄
售地，委托当地代销商（Consignee），按照寄售协
议规定的条件和办法，由代销商代替寄售人进行销
售，在货物出售后，代销商向寄售人结算货款的一
种贸易做法。
寄售的特点：委托代售关系
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第14章 拍卖与寄售
学习目标
拍卖和寄售的概念与特点 拍卖的出价方法和一般程序 寄售的基本做法及其利弊
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一、 拍卖
拍卖（Auction）是一种历史悠久的交易方式。
习惯采用拍卖方式出售的商品：
如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木材、水果
以及古玩和艺术品等
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1. 拍卖的含义与特点 拍卖是指由专门经营拍卖业务的拍卖行接受货
主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程
和规则，以公开叫价的方式，将货物卖给出价最高
的买主的一种贸易方式。
拍卖的特点
《国际贸易方式》习题12解答
第十二章国际贸易方式一、名词解释1、经销：是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。
2、招投标：招标是指招标人(买方)发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。
而投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。
3、承担特别责任的代理人：是指为了实现其合法的经济权益，需要委托代理人在授权范围内，代表他完成那些无法自行完成的经济行为，即在一定条件下须对被代理人或对第三人承担个人责任的代理人。
4、代理：是以委托人为一方，委托独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的权利与义务。
5、寄售：是一种委托代售的贸易方式，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。
6、拍卖：是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在—定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。
7、国际技术贸易：是指不同国家的企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使用权的一种国际贸易行为。
它由技术出口和技术引进这两方面组成。
简言之，国际技术贸易是一种国际间的以纯技术的使用权为主要交易标的商业行为。
8、专有技术：是指在实践中已经使用过了的，不享有专门法律保护的，具有秘密性质的技术知识和经验。
专有技术可以是产品的构思，也可以是方法的构思。
它具有非物质性，经济上的实用性，商业上的秘密性，并且可以传授。
9、加工贸易：是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品运往国外销售的贸易做法。
高教社国际贸易理论、政策与实务(第五版)教学课件u14
世界贸易组织的组织机构
1、部长会议：最高决策机构，由所有成员国的 代表参加，至少每两年召开一次。 第一届：1997年在新加坡 第二届：1998年在日内瓦 第三届：1999年在西雅图 第四届：2001年在多哈 第五届：2003年在坎昆 第六届：2005年在香港
• GATT在协定的基础上形成了一个国际 组织，其组织机构包括：缔约国全体、 秘书处、代理理事会、委员会、工作小 组、调查小组。
• 内容由序言和四个部分组成，共有38条。 其目的在于推进贸易自由化，基本原则 是制订总协定的主要规范，是构成总协 定的主要基础。
关贸总协定主持的八轮回合
• 1、1947年4月至10月在日内瓦，23个国家参加了谈判， 达成双边减税协定123项，54%的商品，平均降低关税 35%。GATT原始缔约方有23个。
• 所谓透明主要包括以下几个方面的含义：所有 法规只有在正式公布以后才可实施；这些法规 的文件易于获取；政府建立咨询机构，并将实 施情况的统计资料向秘书处提供；文件公布到 实施要有一个公众评论期；政府在制订文件之 前，要为相关利益方提供谈判或听证程序。核 心是缔约国的贸易制度和政策规定应公开化。
• （三）关税保护和关税减让原则 • 1．关税保护原则。 • 2．关税减让原则。 • 3．关税稳定原则。
第十四章 关贸总协定与 世界贸易组织
GATT建立背景
• 二战结束前夕的反思： • 经济危机可能导致政治危机。 • 避免二战这样的悲剧重演。 • 建立政治、经济上的协调组织。
布雷顿会议
• 1944年，三项议题： • 1、解决战后经济复苏的资金来源。 • 2、确定各国之间汇率机制。 • 3、建立经济上的协调组织。 • 资本合作－WB • 资金合作－IMF • 商品合作－ITO
第十三章国际贸易方式练习与部分参考答案
第十三章国际贸易方式练习与部分参考答案一、包销代理寄售招投标对销贸易套期保值二、填空题1、独家经销中，两个当事人之间的关系是（）。
2、从法律上讲，供货人和包销人之间是（）对（）的关系。
3、按经销商权限的不同，经销分为（）和（）。
4、总代理是委托人在指定地区的（）。
5、在代理方式下，委托人与代理人的关系是属于（）。
6、一般经销方式下，经销商（）独家专营权。
7、寄售是一种（）的贸易方式。
8、寄售是凭（）进行的（）。
9、寄售方式下，（）不承担任何风险和费用，货物出售前的一切风险和费用均由（）承担。
10、国际博览会可分为（）和（）两种类型。
11、商品采购中的招投标业务基本上包括（）、（）、（）和（）四个步骤。
12、在招投标业务中，开标分为（）和（）两种方式。
13、拍卖的出价方法有（）、（）和（）。
14、标准期货合同是由各商品交易所指定的，买卖双方只需商定（）、（）和（）。
15、期货交易最常见的做法是（）和（）。
16、对销贸易实质上是（）和（）相结合的方法。
17、互购贸易涉及两个既独立又相互联系的合同，每个合同都（），（）不要求等值。
18、境内加工贸易分为（）和（）两种，二者的共同点是（）。
三、单项选择题1、经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的是（）。
A.独家经销B.一般经销C.专买权D.转卖权2、在独家经营中，包销人（）。
A.按包销数量收取佣金B.代销指定商品C.自负盈亏、自担风险D.不承担市场风险3、委托人在指定地区的全权代表是（）。
A.总代理B.独家代理C.一般代理D.代办人4、委托人与代理人的关系在代理协议中体现为（）。
A.买卖关系B.委托代理关系C.委托代售关系D.委托代购关系5、独家代理和独家经销两种贸易方式（）。
A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系C.都是委托代理关系D.都是买卖关系6、在寄售业务中，寄售人与代销人之间是（）。
A. 买卖关系B. 委托与受托关系C. 委托代理关系D. 既是买卖关系，也可以是委托代理关系7、在寄售方式下，货款一般是在货物（）。
国际贸易实务各章案例分析题及答案(共10章,21页)
第一章贸易术语案例分析1.我某出口公司与某德国商人按CIF汉堡、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和来证均规定不准转运。
我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付提交的直运提单付了款，。
承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其它货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其它船舶继续运往目的港。
由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。
为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。
我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价格“，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。
因此按对方要求进行了理赔。
问：我方这样做是否正确？为什么？2.我某进出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾4000打，每打CIF大阪80美元，装运港大连;现日商要求我方改报FOB大连价，问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么不区别？3.我某出口公司与外商按CIF Landed London 条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。
买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。
货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。
不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额款项支付给买方。
问：我方是否需要支付这笔费用？为什么？4.我方以FCA贸易术语从意大利进口不料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人，当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。
据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。
国际贸易各章节习题答案(最全面)
第一章国际贸易术语一、判断正误题及参考答案1.按DES术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF术语成交，卖方则必须投保。
(对)2.买卖双方按CIF Liner Terms成交，卖方发运的货物必须采用班轮装运。
(错)3.买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，如买方不愿承担装船费用，可采用FOBTrimmed 条件成交。
(对)4.在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。
(错)5.按CIFEx Ship's Hold Louis port条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。
（错)6.根据《INCOTERMS 1990》的解释，采用D组术语成交，卖方没有办理货运保险的义务，所以卖方可不必提交保险单。
(对)7.按CFR Landed Singapore成交，货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担。
(错)8.按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。
按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。
(对)9.业务中常将CIF价格称作“到岸价”，也就是说，按CIF术语成交时，卖方要承担货物运达目的港之前的一切风险、责任和费用。
(错)二、单项选择题及参考答案1.《INCOTEMS 2000》C组贸易术语与其它各组贸易术语的重要区别之一是(C)。
A.交货地点不同B.风险划分地点不同C.风险和费用划分的地点相分离2.按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚,应由(C)。
A.卖方负担货物损失B.卖方负责请求保险公司赔偿C.买方负责请求保险公司赔偿3.CIF和CFR两种贸易术语相比，就卖方承担的风险而言(C)A.CIF比CFR大B.CFR比CIF大C.CIF与CFR相同4.按FOB术语签订的合同，采用程租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明(A)。
贸易实务答案(原题与答案)
《国际贸易实务》习题及答案第一章国际贸易的基本流程和适用的法律一、名词解释1．国际贸易惯例：一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。
二、判断题(× )1．在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。
(√ )2．当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。
(× )3．惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。
(√ )4．当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。
三、简答题1．国际贸易有哪些特点？答：国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下：国际贸易属跨国交易，情况错综复杂；国际贸易线长面广，中间环节多；国际贸易风险大，具有不稳定性；国际市场商战不止，竞争激烈。
2．进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各个环节中应注意哪些事项？答：出口贸易的基本流程包括：（1）出口交易前的准备工作阶段，其中主要包括下列工作：选配参加谈判的人员；选择目标市场；选择交易对象；制定出口商品经营方案；做好出口商品商标的国外注册工作。
（2）交易磋商和签订合同阶段，交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
（3）出口合同履行阶段。
这些环节包括：备货；催证、审证和改证；租船订舱与保险；制单结汇。
进口贸易的基本流程包括：（1）进口交易前的准备工作阶段，主要有编制进口计划、填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。
（2）交易磋商与签订进口合同阶段，做好货比三家的工作。
（3）进口合同的履行阶段，其履行的一般程序包括：开立信用证；派船接运货物并办理保险；审单与付汇；报关、验收和拨交；进口索赔。
第二章国际贸易交易前的准备一、名词解释1.直接出口：是指生产企业不通过中间人, 而直接从事一切出口营销活动。
自考00149国际贸易理论与实务按章节分类真题2012-2019第十四章
第十四章国际货物买卖合同的磋商与订立一、单项选择题：本大题共30小题，每小题l分，共30分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1、（2012.01单11）我某出口公司收到外商发来的电传，“有兴趣蝴蝶牌缝纫机MN-1 5000架即装请报价”，属于交易磋商环节中的（）A．邀请发盘 B．发盘 C．还盘 D．接受2、（2012.10单20）据《联合国货物销售合同公约》下列属于货物买卖合同标的的是（）A．供家庭使用而进行的购买 B.经拍卖方式进行的购买C.以商业为目的，有形的动产销售D.电力的买卖3、（2013.01单20）据《联合国货物销售合同公约》，合同生效的时间为（）A．接受生效时B．签订书面合同的时间C．收到对方合同确认书的时间D．书面合同经双方当事人签字后4、（2014.04单20）在法律上被称为“要约”的是（）A．询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受5、（2014.10单20）在法律上被称为“要约”的是（）A．询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受6、（2014.10单22）根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同的时间C．合同获得国家批准时 D．当发盘送达受盘人时7、（2015.10单21）下列不属于发盘的基本条件的是（）A．一项订立合同的建议 B．必须采用书面形式C．必须向特定的人提出 D．内容必须十分确定8、（2016.04单26）交易磋商中，达成合同不可缺少的两个基本环节是（）A．询盘和发盘 B．发盘和还盘 C．发盘和接受 D．还盘和接受9、（2016.04单27）下列关于发盘撤回与撤销的说法正确的是（）A．撤回发生在发盘生效后 B．撤销发生在发盘生效后C．两者均发生在发盘生效前 D．两者均发生在发盘生效后10、（2016.10单26）外商电传给我方，“J型蝴蝶牌缝纫机2000台，木箱裟，每台60美元CIF伦敦，7，8月装运，即期信用证支付，限22日复到有效。
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独家代理是指出口企业与国外的独家代理商签订书面协议，在约定 的期限和地区范围内，给予对方推销约定商品的权利—专营权
代理人与委托人之间的关系
委托人
委 托 与 受 托
代理人
无关
客户
（四）独家代理协议
独家代理协议是规定出口企业和独家代理商之间的权利和义 务的协议。
我国现阶段的独家代理协议内容主要有： 1.协议名称及当事人 2.独家代理的权限及其对等义务 3.独家代理推销的商品、地区和期限 4.最低代销额 5.代理佣金 6.宣传推广和商情报告 7.例外规定
（四）寄售方式的利弊
利：①对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩 大销路。
②代销人在寄售方式中不需要垫付资金，也不承 担风险，因此，寄售方式有利于调动那些有推销 能力，经营作风好、但资金不足的客户的积极性 。
③寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交 ，付款后即可提货，大大节省交易时间，减少 了风险和费用，为买主提供了便利。
(五)采用经销方式出口应注意的问题
1、慎重选择经销商，尤其是包销商 2、注意订好经销协议
二、代理(Agent)
（一）代理的概念
指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事 其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易 方式。
（二）代理的分类
一般有银行代理，运输代理，保险代理，商业代理 国际贸易中的代理一般为销售代理
3、取得的报酬不同。读销商赚取利润，独家代理商赚 取的是佣金。
三、寄售
（一）寄售的概念与性质 寄售是指出口人（又称寄售人Consignor）先将准备销售的 货运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee）按照 寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算 贷款。
（二）寄售的特点 （1）寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找
投标（Submission of Tender） 投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时 间内向招标人递盘的行为。
（二）招标、投标业务的基本程序
1、招标
1）发布招标公告 注意：采用选择性招标和谈判招标时不需要发布招
标公告。 2）制定招标文件 3）对投标人进行资格预审
2、投标
1）认真研究招标文件 注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。 2）确定适当的价格 3）提供投标保证金 4）认真制作投标文件 5）正确及时递送投标文件
独家经销的优缺点
优点：
通过专营权的给予，有利于调动独家经销商经营的积 极性，利用销售商的销售渠道，巩固和扩大市场
可减少多头经营产生的自相竞争的弊端 有利于有计划地组织生产和供货
缺点：
独销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场 独销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不能专
心经营约定的商品 若独销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况，
3、开标和评标
开标有公开开标和秘密开标之分，没有实际 意义
评标的基本原则：公正性，准确性和保密性
4、签订协议
中标人签约时要提交履约保证金，取代原投 标保证金。
贷款项目需递交贷款人审批。
五、拍卖 (auction ）
（一）拍卖的定义 由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间
和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物 卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 *拍卖实际上是竟买的交易方式。
·了解各种国际贸易方式的各自适用范围
第一节 传统贸易方式
一、经销 （一）经销的概念
是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协 议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的 一种贸易方式。 （二）经销的种类
1、一般经销 2、独家经销（在我国又习称为或包销方式）
•包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个 地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。
买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。 （2）商品售出前所有权属寄售人 （3）寄售人与代售人是委托代售关系。 （4）寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物
售出前的一切风险和费用均由继受人承担。
（三）寄售协议的内容
寄售协议是寄售人和代销人之间就双方的 权利、义务以及寄售业务中的有关问题签 订的法律文件。寄售协议中一般应包括下 列内容：协议性质、寄售地区、寄售商品 名称、规格、数量、作价方法、佣金的支 付、贷款的收付，还有保险的责任、费用 的负担及代销人的其他义务等。
独家经销与独家代理方式的比较
相同点：
1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种 商品专营的权利。
2、能调动读销商和独家代理商经营商品的积极性。
区别：
1、当事人之间的关系不同。独销商与出口商之间是买 卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。
2、承担风险不同。独销商承担经营风险；代理商不承 担经营风险。
第十四章 国际贸易方式
本章结构 第一节 传统的贸易方式 第二节 加工贸易 第三节 商品期货贸易
学习目的、要求
掌握经销、代理、寄售的基本做法与运用中 的注意事项
·掌握加工贸易的基本形式、做法与运用中的 注意事项
·了解商品期货的含义及其基本做法 ·理解不同国际贸易方式的性质、特点、作用 和适用的场合
弊：①承担的贸易风险大②资金周转期长，收汇 不够安全
四、招标与投标(Invitation to tender and Submission)
（一）招标、投标的含义
招标（Invitation to Tender） 招标人发出招标通告，说明拟采购的商品名称、规格、数量 及其他交易条件，邀请投标人（卖方）在规定时间、地点按 照一定的程序进行投标的行为。
（二）拍卖的形式 ①增价拍卖（Ascending-price），又称买主叫价拍卖。 ②减价拍卖（Descending-price），又称荷兰式拍卖或称卖方叫价
出口商又不能向其他商人销售，从而蒙受损失。
（三）经销的性质 供货人和经销人之间是买卖关系。
A
出口企业
经销商
买卖关系
客户
(四)经销协议的基本内容
独家经销协议: •（1）独家经销商的委任，授予和双方的关系 •（2）独家经销权及其对等条件 •（3）独家经销商的商品种类，名称，规格及经销地区和期限 •（4）最低购买金额。 •（5）个别销售合同及其与协议和协议所附格式条款的关系。 •（6）信息沟通和宣传推广