演讲与口才知识全集_上篇：颠峰对决——专业演讲谋略

第一章演讲者的综合素质

心理素质的锻炼

演讲中常有这样一种现象：我们的稿子已很熟悉，而且形式选择得也很恰当，在下面练习得也不错了，但一登台演讲，心里就紧张，表情动作也不自然了。有的忘记了事先准备好的一些环节或句子，有的勉强地、匆匆地念完了原本很生动的讲词，之后却为自己的不成功而很长时间懊悔。原因何在？

很简单，心理素质不够良好。所以，演讲者要想成功，必须加强心理锻炼，做好必要的心理准备，克服心理障碍，以饱满的热情投入演讲。

演讲者的心理障碍，主要表现为怯场心理。这种心理，往往使演讲者因六神无主而语无伦次，因惊慌失措而失去听众的信任，使所有的努力与希望功亏一篑。怯场危害如此，所以演讲者必须首先克服这种心理障碍。

从心理学上分析，怯场是一种心理紧张的反应，当人在遇到危险和困难时，神经系统的反应，立即会造成血液中化学成分的改变。这时，全身肌肉紧张度增加，人就会进入一种高度警觉的紧张状态。怯场就是这种紧张状态所唤起的抵御莫测侵害的自身本能。

所以，解除这种状态，必须从心理入手，做好自己的工作。

演讲的信心

将演讲前的一切准备工作做得扎实、细致、充分，这样可为自己增添信心。

演讲前，要尽可能地熟悉讲稿，进行练习。这种熟悉和练习的次数越多，越能减轻你的心理压力，增添勇气和信心。

美国前总统林肯，1863年11月19日在美国北部宾夕法尼亚州的葛底斯堡公墓，发表了著名的演讲。整个演讲简短精练，全部讲完还不到3分钟，然而成了具有轰动效应的传世之作，这与他演讲前的认真准备是分不开的。

为了这次演讲，他在办公的路途中，在空闲的时间里，一有空就思索、推敲。直到正式演讲的前一天，他还坚持再修改一次。夜里，他不断高声朗读他的演讲稿，请别人提出批评。由于准备充分，演讲的内容、宗旨、意义等早已烂熟于心，演讲时自然信心十足、声情并茂了。

在做充分准备中，还得有必胜的信念。要有自信心。要确信自己观点的正确性、演讲材料的确凿性，及语言的丰富性，必然为听众所欢迎。要相信，你讲的内容，是你经过认真思考、分析而形成的独特见解，你就是这个选题的行家里手。与任何听众相比，只有你最熟悉，也最有资格谈这个问题，从而产生自信心。

另外，有必要采用积极的自我暗示法，如“我一定讲得比别人好”、“我一定会达到比预想还好的效果”等。千万别用“我能行吗”、“别人都比我强”之类消极心理影响自己。要相信：只要你充分准备了，就一定会成功。

演讲的情绪

为减轻心理压力，要适当调节一下情绪，可采用提出的以下几种具体方式：

1.早到会场。

登台前，先与某些听众闲聊，能帮助你熟悉一下会场环境，分散一下精力，也缓解一下紧张的神经；同时可通过交谈，与听众建立起初步的感情，利于消除陌生感。

2.听一段你平时喜爱的乐曲，或默诵一段你喜欢的文字，可调节你的情绪。

3.以生理运动来镇定情绪。做一些小幅度的活动动作，如扩胸、蹬腿、散步等。另外可采用一种呼吸法，即坐在一张直靠背的椅子上，两肘夹在腰间，两手指尖向上，用力推，使双手手掌根部和胳臂都感到力量相等、方向相反的力。吐气发出“嘶”声。同时像划船收桨时那样，收缩腹部三角区的肌肉。当你吐完气时放松肌肉，然后轻轻吸气。

卡耐基指出，收缩肌肉可防止体内造成恐惧的化学物质——肾上腺素的产生；呼吸气可减轻身体的不良感觉，不失为一种解除紧张而又简单易行的好方法。

演讲的设想

演说前，应预先在脑子里想一下将要做的事情，并尽量想得具体些。

例如：怎样走进会场？怎样登台？怎样开口说第一句话？似乎真的身临其境。事先还应尽可能搜集、储存一些与演讲有关的信息，以备不测。对可能出现的情况和可能遇到的困难，作一点科学预测，并设计好预防和处理的若干对策，做到有备无患。一旦出现问题，也可应付自如，不至于被动。

在建立自信心的前提下，还应注意防止期望值过高引起的心理失控。

例如：片面追求掌声和喝彩，一旦得不到预期效果，则可能引起心理恐慌，以至于熟记于心的讲辞，会突然忘得一干二净，脑子里一片空白。

一个好的演讲者应明白，掌声并不是演讲追求的惟一目标，听众冷静的思考、心灵的呼应，才是演讲的最终意义。所以，暂时没有掌声不必太在意，而应将思想集中在事先准备好的内容上，沉着、坚定地按自己的思路说下去，相信你最终会得到理解和欢迎。

演讲的感情沟通

面对众人演讲，往往使人产生“我讲你听”的潜意识，从而产生一种疏远乃至戒备的感觉。这种感觉，往往直接影响着演讲效果，所以应努力消除这种障碍。对此，提出以下建议：

首先，在思想上要牢固树立“演讲是一种交流，是有听众参与的共同创作的艺术”的观点。真正把演讲艺术的支点，确立于与听众思想情感的充分交融上。

其次，最好事先了解一下听众。不仅要了解其年龄、职业、修养，还要了解其对演讲所抱的态度。情况了解多了，心里就踏实多了，同时还可提高演讲的针对性。

如果听众对你的话题感兴趣，你可以与听众达成共鸣；如果听众对你的论题了解不多，你可以借题发挥；如果听众对你的问题不感兴趣，你可以提高讲题的针对性和说服力。

做好以上工作，心理就可以充分放松了，临场就不会出现怯场现象了。但是，这些还仅属于防御性工作。要打主动仗，就应该以积极的态度对待演讲。

例如：演讲前充分酝酿感情，以充沛的精力和热情投入演讲，用自己的真情实感去感染听众、激励听众、赢得听众。

演讲的心理调节

演讲的心理调节，是指演讲者在演讲中，解除思想负担和心理压力，及时调节自己的心境和情绪，树立起必胜的自信心。

1.缺乏信心的心理调节

演讲者看到自己的某些弱点，如普通话说得不太标准，言语技巧训练不足等，常有这样的疑问：“我能行吗？”这个疑问本身，会促使演讲者夸大自己的弱点，从而对演讲丧失信心。其实，缺点人人都有，在千百双眼睛注视下，你需要的是扬长避短，掩盖缺点几乎是不可能的。

因此，演讲时应告诉自己：“我刻苦练习了，只要发挥出应有的水平就可以。演讲是一种口才训练，为什么上台就非成功不可呢？”

有些演讲者总是喜欢在演讲前，就给自己确定一个不太现实的目标，诸如“我的演讲会有如何如何的轰动效果”，“超过某某不成问题”等等。

由于有这些杂念，演讲者常常会因此而失去最后一次准备的机会，因为你想得过于理想，那些本来可以纠正的地方，被这种光晕掩盖了，你甚至会把人们的好意指点当成恶意而置之不理。

所以，当你为自己的“演讲设想”而激情喷涌时，别忘了提醒自己“冷静！”。诚恳地找有关人员听你试讲，并请他们帮你矫正缺点。记住，即使最伟大的演员最动情时的表演，也是伴着理性之光在闪耀的！

2.临场紧张的心理调节

几乎人人都有过在公开场合的紧张心理。经常有这样的现象：一个人在家人、同事及熟悉的环境中可以侃侃而谈，可换一下听众，换一个陌生的环境，就会紧张得不能自持。