广告创意培训课件(共51页)

why
外行 什么都不懂
故意刁难
他们是客户 他们有需求
客户的需求是什么？（what）
一、市场需求
广告是客户整体营销计划重的一个组成部分，客户需要通过广告，能 够 使企业的市场得到进一步的扩大；能够为市场开发起到推动作用，提高市 场竞争力。
二、消费者需求
客户需要通过广告，吸引目标市场消费者的注意，实现与消费者的有效沟通， 以 提高产品（或品牌）的知名度、忠诚度、美誉度，从而达到产品畅销不衰的目的。
根据产品的特征以及对消费者不同群体的调查，将所有的信息渗透到创意中去。
满足客户需求（广告主）
成功的广告品牌 案例
新奇手法和视觉效果（创意者）
适应市场（消费者）
1至夜半时分，昙花盛开时舒展的花瓣已完整地收拢，重新闭合成一枝橄榄形的花苞。很多天以后我拿到了那天晚上留下的摄影照片，它在开花前和开花后的模样，几乎没有什么不同。 2我很久很久地陪伴着它，陪伴着昙花走完了从生到死，生命流逝的全部旅程。“昙花一现”那个带有贬义的古老词语，在这个夏夜里变成一种正在逝去的遥远回声。我们总是渴望长久和永生，我们恐惧死亡和消解；但那也许是对生命的一种误读——许多时候，生命的价值并不以时间为计。
怎样具备满足客户需求的能力
一、专业化
专业化的观念（尤其是领导者的观念） 专业化的主营业务方向 专业化的团队 专业化的运作方法
二、市场化
市场竞争的核心理念是“满足客户需求，必须做到思想观念的市场 化，经营方式的市场化，客户服务的市场化，方案策划的市场化，创 意设计的市场化。不能一味“孤芳自赏”，必须“一举双赢”。
三、了解公司的企业文化理念
了解客户所在的企业的战略、文化、体制、管理机制、人事、财务状况等内部的 重
要信息，以便能够找到企业的优势和劣势。希望通过为企业服务的过程，为企业扬 长避短，更加长远地发展，这样我们才能达到与企业长期合作、共存共荣的目的。
四、了解公司企业董事的合作背景
了解企业的具体业务经办人（广告经理、销售经理）和企业老总的一些与合作 有关的背景资料，以便在合作成功的基础上还能够满足他们个人对职业、荣誉、奋斗目 标、个人成就等方面的需求，打通人脉，增长人气，为长期的合作铺平道路。
7诗的首联写了暮春时节送别友人时的情景，其中既有对自然景物的点染描绘，也有对友人深情厚谊的直接表达，景中有情，情中有景，二者是融合在一起的。
3我明白那个傍晚的阳台，昙花为什么一次次固执地呼唤我了。那最后的舞蹈中，我是唯一一位幸运的伴舞者。它离去以后，我将用清水和阳光守候那绿色的舞台，等待它明年再度巡回。 4人们对周遭所有事物，只要去“见”，都会产生境界；因而，人们读诗，只要去“见”，就能得到诗的境界。
5只有用“直觉的知”，心无旁骛地关注诗本身，无暇思索诗句形象之外的东西，如果还有所觉，那就体味到了诗的意境。 6看到梅花的画像或是读到描写梅花的诗句时，如果考虑到梅花是一种冬天开放的木本植物，那么，就是考虑到了梅花的意义，也就是梅花与其它事物的联系，而不是在关注梅花本身的形象。
广告创意课程
要学啥？？（what） 怎样去学！！（how）
学到啥？？（acquire）
什么是广告创意？
设计者：麦朗
apple 标志的演变
QBS
可口可乐 标志演变
麦朗
广告创意
在满足客户需求的条件下，通过大胆新奇的手法来制造与 众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，达到品牌传播 与产品营销的目的。
三、企业需求
客户需要通过广告，在社会上树立起良好的企业形象，从而影响 产品（或品牌）的知名度、忠诚度、美誉度等。
四、个人需求
客户需要通过广告，能够使企业中具体负责人（广告经理或销售副总等） 借 此提高个人在企业、在行业、在社会的名气、地位和身价等。
如何满足客户需求（how）
一、了解市场需求
《Apple》、《交换名片》
易懂性
想说的变成想听的 10岁小孩都能看得懂
《污染的画》
震撼性
眼前一亮ຫໍສະໝຸດ Baidu为之一震
《冰人》、《交换名片》
怎么做 （How to do）
新奇的手法
组合 逆反 类比 新用途
视听效果
镜头、视觉、音乐
消费者
感性群体 （情怀、故事、温度、浪漫）
理性群体
（冷静、稳重、执着、思考）
客户需求
新奇的手法 与视觉效果
创意者
品牌与营销
吸引消费者
客户需求
《孙子·谋攻》：“知彼知己，百战不殆。”
客户的表现有哪些？
1 在电脑前指手画脚，我要你怎么做你就得怎么做。 2 必须把我所有要说的话、所有的产品，甚至机器设备等全部家底统统加上，一个都不能少。 3 要求模仿竞品的设计，稍加改动。 4 提不出什么具体要求，你先做出来再说。 5 改来改去，该的都不知道怎么改了，还是不满意。
了解客户所在的行业与市场、了解竞品，甚至站在比客户更高、更 远的视角上来研究客户所在的行业与市场，包括产品、运作模式、竞 争态势、能够以专业的姿态、客户顾问的姿态在具体工作中与客户共 同探讨市场战略与发展方向。
二、了解消费者
了解消费者是我们广告公司的长项，通过与客户一起了解产品所针对的目标消费 群，研究目标消费群的行为习性和购买习惯的发展趋势以及相关的性别、地理、阶层、 民族、宗教等方面的差异性，帮助和引导客户更准确地满足对消费者的需求。
三、人性化
在产品、服务同质化的今天，人性化的服务理念是未来的发展方向， 也、是市场竞争最强有力的武器。
签订合作协议
广告创意标准
关联性 原创性 易懂性 震撼性
关联性
广告所表现出来的意境要与产品的特性相一致，有关联
《蘑菇街》、《可口可乐》
原创性
广告的世界里只有第一，没有第二 没有新的创意，就去“死”吧 ——叶茂中