营销渠道结课论文魅族产品营销渠道分析
推销论文--魅族手机推销论文
随着市场经济的不断发展和完善，推销活动已经成为社会经济生活中普遍存在的现象，引起了包括业界在内的全体社会的广泛关注。
在激烈竞争的市场环境下，任何企业想要生存和发展，不仅要生产出符合市场需要的产品，同时还必须大力加强推销工作。
随着手机功能的丰富及手机与日常生活的紧密关系，手机在人们日常生活中的重要性已经不言而喻。
随着3G时代的来临，人们正在憧憬着手机的智能化给我们带来的种种遐想。
手机将从单纯的语音、信息通讯终端逐步发展成为个人信息业务终端。
网上移动支付系统、移动办公等需求将随着手机传输带宽及速率的不断提升成为可能。
这预示着一个以手机为载体的移动业务时代的来临。
作为新生力量的魅族智能手机，在上市以来占据了国内手机市场销售中的领先位置。
这种情况的产生不仅在于它亲民的价格及极高的性价比，与其展开的推销活动也有着密不可分的关系。
本文通过对魅族科技公司推销活动的介绍，系统展示了现代营销的理论成果及实践经验。
并针对其推销活动中进行分析，找出存在的问题，着重对其人员推销进行问题分析，并提出相应的改进措施，目的在于能够提高魅族智能手机推销人员的素质，增加魅族智能手机在国内市场的市场份额，打响魅族智能手机的知名度，建立起魅族自己的品牌。
关键词：推销；魅族手机；人员推销引言 (1)1 企业产品推销概况 (2)1.1 魅族企业简介 (2)1.2 魅族公司企业文化 (2)1.3 魅族公司经营理念 (3)1.4 魅族产品介绍 (3)1.4.1 魅族ME (3)1.4.2 MX （双核） (3)1.4.3 MX四核版 (4)2 魅族智能手机推销现状分析 (5)3 魅族智能手机人员推销问题分析 (7)3.1 推销人员的管理存在的问题 (7)3.2 寻找接近顾客中存在的问题 (8)3.3 推销洽谈方面存在的问题 (8)3.4 顾客异议存在的问题 (8)4 魅族智能手机推销问题解决方法 (10)4.1 推销人员管理的解决对策 (10)4.1.1 推销队伍的设计 (10)4.1.2 推销人员的甄选 (10)4.1.3 推销人员的培训 (10)4.1.4 推销人员的激励 (11)4.2 寻找接近顾客的解决对策 (12)4.2.1 在寻找顾客方面问题的解决对策 (12)4.2.2 接近顾客方面问题的解决对策 (12)4.3 推销洽谈方面问题的解决对策 (13)4.4 顾客异议方面问题的解决对策 (13)5 结束语 (15)参考文献 (16)推销是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。
浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策
浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策一、问题描述魅族作为中国知名的手机品牌，近年来在市场竞争中面临着一些品牌营销方面的问题。
这些问题主要包括：市场份额下降、品牌形象模糊、竞争力不足等。
1. 市场份额下降：魅族在过去几年中的市场份额逐渐下降，与其他手机品牌的竞争越发激烈。
这可能是由于魅族在产品创新和市场推广方面的不足所致。
2. 品牌形象模糊：魅族品牌形象在市场上相对模糊，缺乏独特的品牌特色和故事，难以吸引消费者的关注和认同。
3. 竞争力不足：随着手机市场的不断发展，魅族品牌的竞争力相对较弱。
与其他手机品牌相比，魅族在技术创新、产品质量和市场推广方面存在一定的差距。
二、对策建议为了解决上述问题，魅族可以采取以下对策来提升品牌营销的效果和竞争力。
1. 加强产品创新：魅族应加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
通过技术创新和产品升级，满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提升市场竞争力。
2. 建立品牌故事：魅族可以通过讲述品牌故事来塑造品牌形象。
通过传递品牌的价值观、文化和理念，与消费者建立情感连接，增强品牌认同感。
3. 强化市场推广：魅族可以加大市场推广力度，通过广告、宣传、促销等手段提升品牌知名度和曝光度。
同时，与明星、网红等合作，提升品牌影响力和吸引力。
4. 加强渠道建设：魅族应加强与渠道商的合作，建立稳定的渠道体系。
通过与线上线下渠道的深度合作，提高产品的销售和分销效率，扩大市场份额。
5. 加强用户体验：魅族应注重用户体验，提供优质的售后服务和产品支持。
通过积极回应用户反馈，改进产品质量和功能，提升用户满意度和口碑。
6. 拓展国际市场：魅族可以积极拓展国际市场，提升品牌在海外的知名度和影响力。
通过与国际合作伙伴的合作，进一步扩大品牌的国际化程度。
三、结论魅族品牌营销方面存在的问题主要包括市场份额下降、品牌形象模糊和竞争力不足。
为了解决这些问题，魅族可以采取加强产品创新、建立品牌故事、强化市场推广、加强渠道建设、加强用户体验和拓展国际市场等对策。
魅族手机营销渠道策略研究_市场营销本科毕业论文
目录中文摘要...................................... 错误！未定义书签。
英文摘要...................................... 错误！未定义书签。
正文.......................................... 错误！未定义书签。
1概述 (4)2魅族手机简介 (6)3手机营销渠道分析 (7)4魅族手机营销渠道分析 (8)5魅族营销渠道优化策略 (13)6小结 (14)参考文献 (15)致谢 (16)附件：毕业论文任务书毕业论文开题报告毕业论文计划进度及过程评价表毕业论文评价表（指导教师填写）毕业论文评价表（评阅人填写）毕业论文评价表（答辩小组填写）毕业论文成绩评定表魅族手机营销渠道策略研究1 引言1.1 研究背景中国已是第二大手机市场，仅次于美国。
目前国内外手机市场竞争激烈，营销渠道在市场竞争中的重要性正在逐渐提高。
手机营销渠道正经历着深刻的变革，传统渠道与新兴渠道的冲突亟待解决。
智能手机生产业务不断扩展，国产手机不断涌现新品牌，国产手机销量不断增加。
2012年第四季度，Gartner公司的统计数据显示：2012年中国手机厂商合计占有全球智能手机市场27.2%的份额，同比增长73.8%。
国产手机未来的发展势头强劲，渠道越来越成为竞争抢占的关键资源。
工信部运行监测协调局发布的最新数据显示，截至2013年4月，我国移动互联网用户总数达到8.08亿，同比增长19.7%，其中3G上网用户为2.33亿户，在移动互联网用户中的渗透率达到28.9%；移动互联业务的扩展给国产手机市场带来运营商竞争聚焦点。
同时，互联网交易平台发展迅猛、电子商务模式不断扩展。
诸多因素迫使手机生产商不断优化自己的营销渠道。
1.2 研究目的从上世纪末至今，国内外营销渠道的发展都取得了长足的进步，积累了丰富的经验。
魅族渠道是在以往渠道发展经验的基础上，根据自身条件，设计出独特的销售渠道。
魅族手机在国内网络营销策略分析DOC
第一章绪论1。
1 行业背景介绍1。
2 公司简介1.3 产品简介第二章环境分析2。
1 宏观环境分析 PEST 2.2 微观环境分析五力模型 2。
3 SWOT分析第三章 STP分析3.1 市场细分S3.2 目标市场选择3。
3 产品的定位第四章营销组合4.1 产品策略4。
2 定价策略4.3 渠道策略4。
4 促销策略第五章营业推广活动第六章风险评估与措施第七章总结第一章绪论1.1 行业背景介绍近年来，伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及.智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。
中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来.目前,苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。
中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。
2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。
除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经.阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。
从而带动智能机市场需求。
中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观.1.2 公司简介魅族科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族因梦想而立，因热爱而极致，致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场.2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
时下主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8（MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3（Music Card) 等mp3系列.十年时间已经过去，魅族从一个制造MP3的厂商发展到如今国产手机的领头羊，旗下的梦想机MX系列更是国内外手机市场的明星旗舰机型。
魅族的营销分析
魅族的营销分析信科院电信09-1班黄文俊 30907181332002年底，黄章以10万起家在珠海创建魅族科技，致力于MP3的开发，因为渠道原因，一度曾为昂达贴牌。
之后魅族发布E系列、M系列MP3，通过自己的努力奠定了自己在国产MP3业内的霸主地位。
2006年，魅族在自己MP3事业达到顶峰的时候，壮士断腕，放弃MP3的研发，投身智能手机研发。
因为魅族CEO黄章意识到MP3国内竞争激烈，发展已经到了瓶颈时期，他公开断言“MP3市场没有未来”。
经过2年研发，终于在2008年底，一代国产神机M8诞生。
M8上市后的初期反馈相当不错，短短两个多月便实现了2亿元的销售额。
之后再经2年研发，不断跳票的M9终于在2010年底上市，并且由于前期供货不足，造成了首发日人们在专卖店排长队购买的盛况，这在国产产品里是非常罕见的。
那么，为什么魅族在国内的数码爱好者中人气那么高？那么火爆？我来初略分析一下。
1、真心做产品（Product)从上面的介绍可以知道，魅族从2006年到2010年只出了2款产品，每2年只出一款产品这在大多数国内企业中是难以想象的。
之所以M8难产，那是因为魅族涉足的是很多国内老牌厂商都不敢轻易尝试的高难度领域，M8是采用win CE内核增加通讯模块的方式来开发全新智能手机系统的手机，拥有自己独特的UI，拥有自己的SDK和软件中心。
当然，研发慢与魅族的研发实力有关，但是一个企业能在2年时间里不生产产品，把所有精力都花在研发上的态度是值得肯定的。
特别是2006年到2008年，魅族基本是靠库存里的MP3来维持经济收入，特别艰难。
“2008年，是魅族发展史上最黑暗的一段时期。
”华海良告诉《中国企业家》，2007年之前，魅族每年都以接近500%的速度在增长，2007年的销售额已接近10亿元，但决定投入手机市场后，就停止了MP3、MP4的研发。
“手机研发迟迟没有推出新品，MP3、MP4的市场在不断萎缩，花巨资引进了最新的生产设备，再加上经济危机的冲击，魅族年营收衰退接近50%，公司资金层面的压力非常大。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家颇受欢迎的手机品牌，该品牌产品的生命周期及营销策略十分重要。
本文将探讨魅族手机产品生命周期及其营销策略。
1. 创新期：创新是魅族手机的核心竞争力，早期的魅族手机采用了大量的新技术和设计，通过不断地创新来吸引消费者。
在这个阶段，魅族手机的销售规模相对较小，用户基础不是很稳定。
2. 成长期：成长期是魅族手机的销售高峰期，这个阶段魅族手机的用户数量增加，产品销售规模逐年扩大。
在这个阶段，魅族手机需要继续保持创新并寻找不同的营销策略来吸引更多的消费者。
3. 成熟期：在这个阶段，魅族手机面临着市场饱和和激烈的竞争。
魅族手机需要通过提高产品质量、降低成本和寻找新的市场来维持销售和盈利。
4. 乍寒乍热期：在这个阶段，魅族手机面临着来自国内和国外厂商的强烈竞争。
为了吸引更多的消费者，魅族手机需要不断地创新，推出具有突破性的产品。
同时，魅族手机需要与其他手机品牌建立合作，提高市场占有率。
5. 衰退期：在这个阶段，魅族手机的销售量逐年下降。
魅族手机需要采取措施来重振销售，例如调整产品定位、重新设计产品等。
1. 定位策略：魅族手机的产品定位始终是高端市场，它的目标客户群包括年轻人和高端用户。
魅族手机通过产品的设计和品质来吸引这些客户。
2. 产品策略：魅族手机不断地推出具有创新技术和特色的新产品。
例如，Flyme技术是魅族手机的核心竞争力之一，它可以提高手机的用户体验。
除此之外，魅族手机还推出了具有差异化特点的产品，例如魅族M6 NOTE。
3. 宣传策略：魅族手机的宣传重点是新技术和产品特色。
例如，魅族手机在官方网站和社交媒体上发布的宣传语是“未来在未来。
享受未来的困惑用科技消解”等。
通过这些宣传语，魅族手机传递出了创新和未来感的信息。
4. 价格策略：魅族手机在市场上的定位是高端市场，其产品的价格相对较高。
然而，在向消费者推广新产品的过程中，魅族手机也采取了促销策略，例如折扣、优惠等，吸引了更多的消费者。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机作为国内知名的手机品牌，自2003年成立以来，已经推出了多款备受消费者关注的产品。
对于一个手机品牌来说，产品生命周期及营销策略是至关重要的，下面将从这两个方面进行阐述。
首先是产品生命周期。
一个产品的生命周期一般可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
对于魅族手机来说，刚开始引入市场时处于导入期，此时公司会进行大规模的宣传推广，通过各种渠道让消费者了解品牌和产品，提升知名度和美誉度。
然后进入成长期，魅族手机开始发展自己的用户群体，并逐渐推出更多的产品型号和系列，满足不同消费者的需求。
成熟期是魅族手机产品的黄金阶段，此时品牌已经建立了较高的知名度和美誉度，销售量较大。
在这个阶段，魅族手机会注重产品的优化和升级，提高产品质量和使用体验。
最后是衰退期，魅族手机的销售量开始下滑，市场饱和度较高。
此时公司需要采取一些策略，如推出限量版手机、进行联合推广活动等，来刺激消费者的购买欲望。
其次是营销策略。
魅族手机采取了多种营销策略来推广自己的产品。
首先是以性价比高作为核心竞争力，通过将高配置的手机定价较低来吸引消费者。
其次是通过线上渠道进行销售，魅族手机在电商平台上开设自营店，并且经常参加各种电商活动，提供优惠和促销，以提高销售量。
魅族手机还进行了一些线下渠道的拓展，如在大型电子商场开设实体店，并且推出了一些线下购机优惠政策，吸引消费者到店购买。
魅族手机还注重品牌形象的塑造，通过一些代言人和明星合作，增加了产品的知名度。
魅族手机还致力于与其他品牌进行合作，在不同的领域推出联合定制版手机，扩大了品牌的影响力。
魅族手机的产品生命周期和营销策略紧密相连。
通过合理的产品规划和不断创新，魅族手机在不同阶段都能适时地调整营销策略，以保持竞争力并满足消费者需求。
未来，魅族手机还需不断创新和改进，才能在激烈的手机市场竞争中脱颖而出。
魅族品牌营销策略研究-品牌策划论文
浅析魅族非典型深度品牌营销策略姓名：XXX班级：123456学号：XX随着移动互联网的进一步发展，互联网的渗透力度大大增强，手机品牌商从以前传统单一的营销转为多渠道复合型的营销，使用卖点广告，促销，抢购这样简单的品牌营销模式已经不足以赢得消费者持续的关注度。
因此，本文通过魅族手机的品牌特性，结合手机行业的背景，探讨魅族近期的品牌营销策略，研究如何把手机的功能，品牌，营销更加有机地结合，增加营销的深度，从而总结出能让企业品牌营销更具影响力的策略。
关键词：魅族品牌营销非典型营销深度营销摘要 (2)目录 (3)第1章研究背景和意义 (4)1.1研究背景 (4)1.2研究意义 (4)1.3研究方法 (5)1.4研究思路 (5)第2章研究相关理论与文献综述 (6)2.1品牌营销理论 (6)2.1.1品牌的传统营销 (6)2.1.2品牌的网络营销 (6)2.2品牌定位理论 (6)2.3SWOT分析模型 (7)2.4文献综述 (7)第3章国产手机市场品牌现状 (8)3.1国产手机品牌竞争情况 (8)3.2国产手机品牌营销分析 (10)第4章魅族品牌分析 (11)4.1品牌介绍 (11)4.2魅族品牌SWOT分析 (11)4.2.1追求品质与营销弱势 (11)4.2.2营销瓶颈与国产手机的竞争 (12)4.2.3增长型战略实施（SO） (13)第5章魅族非典型深度品牌营销策略 (13)5.1保持品质 (13)5.2负面铺垫 (15)5.3发挥优势 (15)第6章结论与展望 (16)参考文献 (16)第1章研究背景和意义1.1研究背景1950年，由奥美公司首先提出了“品牌”的概念，作为品牌研究的萌芽阶段，从品牌表面的简单的命名，标识，LOGO上诠释一个企业的理念，个性，使消费者从产品，企业销售，购买场所等一系列活动中产生某一个固定的感受，与品牌建立起联系，最后达到产生持续购买欲望或行为。
经过品牌个性理论，USP独特消费主张理论，品牌生命周期理论，品牌资产理论等一系列的发展后，人们为品牌这个概念赋予了更大的价值，发展至今，品牌成为每个企业不可缺少的一部分，也成为了众多企业重点建立发展的资源。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略一、产品生命周期1.市场导入期（Introduction）：该阶段是产品引入市场的初期阶段。
魅族手机于2003年成立并推出了其首款手机产品，处于市场导入期。
在此阶段，品牌公司通常进行广告宣传和市场推广活动，以引起消费者的兴趣和关注。
魅族通过线下销售、社交媒体推广等方式提升消费者的认知度。
2.市场增长期（Growth）：随着产品市场的成功推广，魅族手机进入了市场增长期。
这一阶段产品销售开始快速增长，品牌知名度提升，同时也引起了竞争对手的关注。
为了进一步扩大市场份额，魅族加大了宣传和推广力度，并通过提升产品性能和创新设计来满足消费者需求。
3.市场成熟期（Maturity）：在市场增长期之后，魅族手机进入了市场成熟期。
此阶段市场饱和，产品销售增长放缓。
在市场竞争日益激烈的情况下，魅族手机积极寻找差异化竞争优势，不断推出新产品和服务，以吸引消费者的注意并稳定市场份额。
4.市场衰退期（Decline）：市场衰退期是每个产品不可避免的阶段。
魅族手机可能在价格竞争、技术更新和市场反应不佳等因素影响下，进入市场衰退期。
品牌公司需要根据市场情况调整产品策略和营销策略，通过降低价格、差异化产品或向新兴市场转移来延缓衰退。
二、营销策略1.产品定位：魅族手机将自己定位为高性能智能手机品牌，着重追求产品技术创新和用户体验。
品牌通过不断提升产品性能和设计、注重用户反馈并进行产品改进，从而满足不同消费者群体的需求。
2.市场推广：魅族手机通过广告宣传、媒体报道、社交媒体平台等方式进行市场推广。
品牌通过代言人、品牌大使等资源，加强品牌形象和产品的曝光度，并与消费者建立情感连接。
品牌也积极参与各类线下推广活动，增强消费者参与感。
3.线上销售：魅族手机注重线上销售渠道，通过品牌官方网站、电商平台和社交媒体直播等方式进行产品销售。
魅族手机在各大电商平台设立官方旗舰店，并与电商平台合作进行促销活动，提供优惠和礼品，以吸引消费者购买。
浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策
小米科技公司成立于2010年，创始人是雷军，总部坐落在北京市。小米用了一年的时间研发出了小米手机第一代-小米1，一款国内首发的双核智能手机，从此开启了小米的手机之路。在随后的时间里，小米发布了一系列手机产品，每一款产品的发布，都凭借着超高的性价比，垄断了几乎所有的中低端市场。小米在智能手机行业算是起步最慢的了，但是它却是发展最快的企业。随着小米之家线下渠道的建设，小米的销售量以及品牌知名度得到了极大的提高，仅仅用了八年时间就成为了一家上市公司。自2017年以来连续在全球的市场范围内，市场份额排名第四。在国内市场排名第二，小米的快速发展让小米在2019年全球排名468名，成功入选世界五百强。
前期的高速发展竟却没想到已经达到了巅峰。发布完手机系统，随后的几年慢慢开始走下坡路，后期频繁的制定错误的品牌营销手段，失去了留住人才的资本，导致人才又被竞争对手疯狂挖角，魅族的发展每日愈下，于是魅族从一开始的领头羊，到了现如今，品牌占有率仅剩1.35%，随时面临淘汰的风险。
（二）华为品牌现状
华为技术有限公司公司在1987年成立,成立初期是一家主要生产销售通信设备的民营通信公司，华为在2003年才开始把业务范围拓展到了手机行业，2012年华为对外宣布发布了自主研制的手机芯片，成为了国内第一个自主研究手机芯片的手机企业。到了2016年全年智能手机发货量达到1.39亿台，全球市场份额提升至11.9%，居全球前三。那个时候华为成为全球仅次于苹果和三星的第三大智能手机制造商。至此华为始终保持着势头高速发展，截至2020年华为手机在全球市场份额中已经超过全球最大的科技公司-苹果，位列全球第二手机制造商。
In this paper, through comparative research methods, through the study of Meizu brand and other mobile phone brand status to find out the brand differences between Meizu and other mobile phone brands, and analyze the advantages and disadvantages of Meizu mobile phone.
魅族手机市场营销战略简析
魅族手机市场营销战略简析一、背景1、公司背景魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。
成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。
2006年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。
2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。
从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。
魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美”，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。
但在市场的推动下，2014年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。
魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。
Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。
2行业背景2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。
2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。
整体来看，手机市场需求趋向饱和。
在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。
这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。
二、魅族手机营销SWOT分析（一）优势分析1、生产经验丰富魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。
魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。
魅族手机市场营销策划
魅族手机市场营销策划书摘要魅族(Meizu)作为我国首批国产手机生产厂家之一，从2009年其首款智能手机M8上市起，其手机销量平平，槽点也众多，一直作为一个国产的小众品牌出现在大家眼前。
但是经过7年多的不断努力，魅族也正在转变着思路，想把品牌做大，从那个小而美的品牌走向被大家所认知并接受的“名牌”。
本文主要对魅族手机的营销策略展开分析与研究，在介绍魅族手机和云南经济管理学学院相关现状的基础上，SWOT模型确定分析了魅族手机的营销现状;制定了魅族手机的市场营销战略，进而制定了魅族手机的营销策略。
希望本论文能够对魅族手机的市场营销管理提供指导，也希望能够对同类产品的营销提供借鉴。
关键词：魅族手机; 市场营销; 营销策略; SWOT目录摘要 (I)一、概述 (1)（一）魅族手机 (1)（二）云南经济管理学学院 (1)二、方案设计 (1)（一）魅族手机SWOT分析 (1)1、优势 (1)2、劣势 (3)3、机会 (3)4、威胁 (4)（二）魅族手机营销设计方案 (6)1、营销目标 (6)2、魅族手机的市场定位 (7)三、营销战略 (7)（一）营销宗旨 (7)（二）魅族手机的产品策略 (7)1、新产品研发产品生命周期策略 (7)2、产品发布策略 (8)3、产品结构 (9)（三）魅族手机的价格策略 (9)（四）魅族手机的品牌促销策略 (11)（五）魅族手机的营销渠道 (11)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)魅族自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。
经过九年的发展，魅族已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。
本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。
通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。
魅族
魅族手机市场营销案例分析一、前言今天的市场是一个经济全球化和信息全球化的市场。
面对国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的换代，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，不仅是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。
那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用。
本文以魅族为例探讨国产手机的营销策略。
二、介绍魅族科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
魅族因梦想而立。
热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。
魅族的一切将超常规，越想象。
三、市场定位魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖网络。
1．智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。
主要集中在16岁到45岁的人群里，其特征是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。
有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。
2．冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。
遍布在广大的手机消费者中。
其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。
3．大学生。
主要集中在18岁到24岁的人群里。
随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，这不仅是大学生，现在连高中生，初中生甚至小学生都有了自己的手机，而大学生消费能力以及接受新事物的能力更强。
魅族手机营销策略论文
魅族品牌分析报告
湖南女子学院魅族科技品牌营销案例分析报告课程名称品牌营销专业年级2013 级市场营销专业 2 班学生姓名雷依婷学号2013114214开课时间2016年上学期湖南女子学院经济与管理系目录一、品牌简介 (3)二、品牌定位 (3)三、品牌设计 (4)（一）品牌名称设计 (4)（二）、品牌标志设计 (4)四、品牌形象 (5)五、品牌传播 (5)（一）、用官方论坛的方式来吸引粉丝参与 (5)（二）、体验式传播 (6)六、品牌延伸 (7)七、品牌全球化 (8)八、SWOT分析 (8)（一）、优势 (8)（二）、劣势 (9)（三）、机会分析 (9)九、建议 (9)(一)、加强技术研发，掌握核心科技 (9)（二）、提升品牌形象 (10)（三）、提升品牌知名度 (10)参考文献： (11)魅族科技成立于2003年3月，现已是国内知名的智能手机厂商，总部位于我国广东省珠海市。
自成立以来，魅族以产品技术研发为核心，坚持为用户提供高品质的电子产品，走更加贴近消费群体，小而美的产品路线，2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到2亿元人民币，2012年上半年产值超过10亿元。
魅族开始以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主，2006年转型做手机。
经历了近三年的准备时间，2009年2月正式发布第一款手机M8，其凭借良好的用户体验，一举打破了苹果iPhone垄断高端智能手机的市场，当年即获得了国内2%的市场份额。
M8的成功上市，标志着魅族科技全面转型为智能手机厂商。
此后魅族又相继推出MMMX2等多款智能手机，2014年9月魅族发布最新系列手机MX4和MX4 Pro，凭借超高的性价比，大受消费者欢迎和认可。
在过去的2015年，魅族的销量成功达到2000万量级，虽然与华为的“1亿出货量”还有差距，不过也算是在一片红海之中站住了脚。
魅族的品牌理念是“因产品而生，因梦想而立，为久远坚持，为共赢战斗”，而生产更贴近消费群体少而精的产品就成为了魅族企业发展的目标。
魅族手机营销策划分析
魅族手机营销策划分析篇一：魅族手机营销策略分析华南农业大学珠江学院毕业论文魅族手机营销策略分析指导教师：系：经济管理系年级专业： 20XX级市场营销提交日期：答辩日期：答辩委员会主席（签名）：评阅人（签名）：20XX年 5月 10日摘要苹果手机的出现，彻底改革了传统手机的命运。
苹果手机带来的是智能手机的兴起与流行，改变了人们对手机的使用习惯。
近两年国产手机凭借着智能手机的东风再次获得较大的市场，尤其是中国超越美国成为全球最大的智能手机市场后，多个国内品牌纷纷发力，推出各种定位的安卓系统智能手机。
而魅族，作为国产智能手机的先行者，承载着国货的使命，也有自己独特一格的产品特点，赢得了不少消费者的喜爱。
然而，在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、配置透明化的时代下，魅族必须从各方面审视自己，清晰了解自己的内部环境和外部环境，才能制定出良好的发展策略。
本文以魅族手机作为背景，对魅族手机进行创新和深度的分析，找出魅族自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁，从中得出一系列适合魅族发展的策略办法，帮助魅族发展中能够扬长避短，充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁，同时也希望为其它相关企业提供借鉴意义。
未来的手机市场，终端产品将不再是竞争优势，魅族应该看清形势，扩大融资渠道，吸引优秀软件人才，重视系统软件的开发，建立属于自己的系统软件生态圈。
关键词：魅族手机、发展策略、软件AbstractThe emergence of the Apple phone a plete overhaul of the fate of the traditional mobile phone. Apple mobile phones, not only the rise of smart phones and popular, has changed the habits of the people on the phone, more importantly, a new look, marketing development strategy of keeping up with the times. The past two years, again by virtue of the domestic mobile phone with Android system to again obtain a larger market, domestic brands have launched the Android system for smart phones. Meizu, as the forerunner ofthe domestic smart phone, carrying the mission of the domestics, also have their own unique style of product characteristics, won a lot of consumers. However, the homogenization of petition in the increasingly fierce smartphone and mobile phone hardware, transparent era, Meizu must examine all aspects of their own, a clear understanding of their internal and external environment in order to develop a good development strategy. In this paper the Meizu phone as a background, the Meizu phone innovation and depth analysis to identify Meizu's own strengths, weaknesses and external opportunities and threats faced, draw a series of the Meizu development strategy approach to help Meizu development in to avoid weaknesses, give full play to its own advantages, to take advantage of favorable external environment, to overe its weaknesses and threats. Also hope the Meizu and other domestic mobile phone brand can take this opportunity to vigorously develop, at the same time have their own core technology.. Key words: Meizu phone；Development strategy；Proposal;目录1绪论 ................................................ ................................................... .. (1)研究背景 ................................................ ................................................... . (1)研究意义 ................................................ ................................................... . (1)研究目的................................................. ................................................... . (3)研究方法 ................................................ ................................................... . (2)研究内容.................................................................................................... ............................5 2 SWOT理论介绍 ................................................ ................................................... .. (3)SWOT分析定义................................................. ................................................... (3)SWOT分析模型................................................. ................................................... . (3)SWOT的运用步骤................................................. ................................................... ............ 4 3通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究 ................................................ . (4)魅族的内部优势 ................................................ ...................................................电子数码产品生产经验丰富 ................................................ (8)出色的UI（用户界面）设计 ................................................ (11)渠道优势 ................................................ ................................................... (13)良好的售后服务 ................................................ ................................................... (14)“传奇”领导者营销................................................. ................................................... . (7)魅族的内部劣势................................................. ...................................................难以掌握核心技术................................................. ................................................... . (9)产品线过于单一................................................. ................................................... (10)融资渠道单一................................................. ................................................... . (11)促销能力较弱................................................. ................................................... . (12)魅族的外部机会................................................. ................................................... (15)智能手机时代来临，中国成为全球最大的智能手机市场 (16)国外智能手机价格普遍偏高................................................. . (18)安卓系统市场占有率快速提升................................................. (20)魅族的外部威胁................................................. ................................................... (21)同类型手机市场竞争日趋激烈................................................. (22)魅族核心技术长期依赖外部供应商................................................. . (23)价格战不再适应如今的行业................................................. . (24)SWOT战略组合分析................................................. ................................................... . (25)4 改进魅族手机发展策略的措施................................................. . (15)加强与运营商合作，开发国产定制手机 ................................................ .. (15)弥补技术缺乏的现状，加强软件开发.............................................. 错误！未定义书签。
魅族手机销售方式和客户心理
毕业设计（论文）课题名称魅族手机销售方式和客户心理姓名学号系(分院)专业班级指导教师企业指导教师摘要今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。
面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的市场份额，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题。
那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下，国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本文对国产手机品牌新秀魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对魅族手机进行SWOT分析、营销战略及策略分析，并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。
关键词：魅族；国产手机；营销策略；手机AbstractThe Marketing Strategy Analysis of MEIZU Mobile Phone Author: Zhang Junfei Tutor: Wang Lin Abstract Nowadays, the market is a information and economic globalization market. In the face of domestic and foreign mobile phone market with fierce competition and electronic products change rapidly upgrading. How can our domestic brand mobile phone in the mobile phone market environment to occupy a space for one person, to win more users, for a bigger share of the market is most manufacturers and sellers imminent problem to solve. So, in many famous foreign brand mobile phone and under the impact of market economy, domestic mobile phone outlet where? How can we create our own brand? The key to a mobile phone enterprises or brand can make people know and understand is to know how to play the role of the marketing department. Therefore, I studied the domestic mobile phone brand rookie MEIZU .Mainly from the MEIZU company background, present the latest mobile phone market as a starting point.. SWOT analysis, marketing strategy and strategy analysis of MEIZU, and found some shortcomings from, improving method is put forward.Key Words：MEIZU; Domestic mobile phone marketing strategy; Mobile phone;引言魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
北京化工大学北方学院NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OFCHEMICAL TECHNOLOGY2014-2015年第一学期期末考核课程：营销渠道班级：工商1205班姓名：陈思宇学号： 120310138魅族手机营销渠道分析一、魅族公司简介魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
目前主要产品有M3（Music Card）、M6（Mini Player）、M8（Mini One）、M9（手机）、MX（手机）、MXII（最新手机梦想二）MX3、MX4、MX4pro等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到10亿元人民币。
到了2012年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。
2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会，正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile（电讯盈科有限公司）以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android 4.0平台的Flyme 1.0操作系统。
魅族MX四核版在推介会上也有展示，该机已于6月30日在内地和香港同步上市。
据黄章透露，将在年底启动美国市场，这意味着魅族将首次接受美国市场的考验。
众所周知，北美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一，脱离了地域优势，魅族将会和国际大厂正面交锋。
2014年9月2日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机——魅族MX4pro。
MX4pro搭载了魅族全新开发的Flyme4.1系统，Flyme4.1是魅族基于Android5.2专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受好评的Flyme3.0有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。
新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人J.Wong所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。
MX4是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体，同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。
魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注，最新上市MX4四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。
二、魅族手机的SWOT分析（一）强大的粉丝号召力之优势魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。
在09年中M8已受到很多消费者的关注，并且建立了很好的口碑，一出来后其就拥有了很多魅M8迷。
而重大的粉丝团对魅族的发展支持，已经口碑宣传起到了很大的作用。
到2012年年底随着MXⅡ的上市其所占市场份额已经有了持续上升。
到今天的MX4pro的上市，销售额创下新高。
魅族以智能主打，未来手机市场仍将是以智能手机，这给了魅族很大的发展机遇。
魅族针对中国人用户的操作习惯，根据安卓系统深度改进定制，自己做成Flyme系统使众多手机用户不用自己进行繁琐解锁以及为了卸载无用软件进行刷机。
魅族营销总监华海良承认，魅族跟苹果、IBM相比，还有很大的差距。
但魅族的独特之处，在于它把“魅族论坛”放在一个很重要的位置，这里聚集了魅族最主要的用户群体——“煤油”（魅友谐音），注册用户达到130多万。
魅族官方网站的”魅族论坛”一个流传颇广的帖子，是这样描述着魅族的，”2003年6月，魅族的第一款MP3随身听产品上市。
与此同时，魅族的网站和论坛开通。
黄章注册了他的论坛:：J. Wong。
”正是这个论坛，成就了黄章和魅族的”江湖地位”。
从这时起，黄章就开始活跃在论坛上，跟”煤油”们讨论关于魅族的一切问题。
网友们都知道有个J。
Wong是魅族的老板。
据说，黄章几乎每天都会在论坛上泡几小时，仅仅从2003年到2009年，他就发布了近6000个帖子，平均每天3个。
华海良也证实，黄章的确花了很多心思在论坛上。
此外，魅族的员工也都会经常去论坛逛逛。
有着这些忠实的消费者做基础，在“魅族论坛”这个阵地上，魅族可以进行很多消费者调研，以及后期的营销活动。
例如有细心的网友会把魅族某款产品拆解，一一分析其优劣，然后下面再有不少人跟帖；魅族还发布“寻找魅友，讲述你与魅族的心情故事”的征集活动，维持“煤油”们的忠诚度。
（二）魅族品牌及产品的劣势1．品牌劣势2014年10月ZDC（中关村在线成立的互联网消费调研中心）数据显示，中国手机市场上，最受欢迎的前十大品牌累计获得85.3%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。
苹果、三星、华为位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过五成的关注比例。
而国产手机所占份额还不到24.8%。
在手机品牌云集的中国市场上魅族手机所占份额仅占8.5%，市场占有率严重不足，不过相对于2012年的 1.6%已经是个不错的成绩了，位居第四。
而在一些手机市场调查中，很多人都没听说过，所以对于本品牌的宣传力度应加强。
在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面临很大的挑战，不仅是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争。
而且也存在山寨手机的冲击，所以魅族面临不是简单的抢占消费者战场，而且是面临很大的挑战。
在这些手机中，各功能作用都大同小异，对于消费者来说选择的余地有很多，大多数消费者选择时都倾向于他们比较熟悉的品牌，像苹果、三星这些早就在消费者心中留下印记的牌子，而魅族是新的手机品牌，在消费者心中的印象还不深刻，同样是魅族的劣势。
以实体的店铺销售为主的营销网络不太完美。
商店售货员有部分素质不够高,包括服务态度和对自己所销售的产品认知太少,对外介绍不够活跃和全面。
（三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机中国4G牌照的发放，移动通信技术的发展成熟，是4G智能手机更加的实用。
另一方面，随着科学技术的发展，手机硬件成本降低使得4G智能手机的市场更加庞大。
中国手机市场容量增量的巨大市场空间创造了巨大的需求。
旺盛的市场需求扩大了国内手机市场，从而提升了手机厂商的利润空间。
（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁1．其他国产品牌手机的竞争近来，国产移动设备厂商中华为、中兴、联想、小米对手机市场呈现出咄咄逼人的态势。
而且资金雄厚，公司实力强，产品性价比较更高。
同样是国产手机新秀品牌的小米的发展速度也很快，对魅族竞争力较大。
当今市场上山寨机及黑手机的数量极其庞大。
据统计，山寨机及黑手机在中国销量逐年增加的情况下，仅2005年走私手机销量达到850万部（如果算上翻新机、拼装机等在内会更多），约占全部手机销量的10%。
这已经不是一个小数字。
如果算上其它种类的黑手机，大约销量在1500万-2000万台左右。
已经占到了全国手机销量的1/3强，这一数目应该是3-4个苹果的销量。
而且,由于黑手机主要瞄准的是低端市场,一般销售的机器价格在1000-2000元之内，对于高性价比的魅族来说，是极大的威胁。
三、魅族手机的特色营销渠道分析一、分销渠道——网上销售与实体店双管齐下销售渠道是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。
它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。
随着市场发展进入新阶段，企业的营销售渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理的要求。
因此，好的销售渠道对魅族手机的销售是非常关键的。
直至目前为止，魅族的销售渠道主要有以下三种：1．官网订购魅族自M8时代起就一直在官网销售产品。
官网购买可以享受同在实体店相同待遇，官方包邮，快递送货上门。
2．实体店直销目前为止，魅族在全国一共拥有近400多家认证专卖店，产品在中国、俄罗斯、捷克斯洛伐克、马来西亚等国家和地区有销售，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。
2011年12月15日魅族（香港）认证店正式开业。
魅族采取代理商代理，魅族认证的专卖店销售方式，每个城市大概只有2到3家专卖店，甚至有些城市都没有专卖店，但是这样便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行、鱼龙混杂的现象。
同时，以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，给人一种高端、信得过的感觉。
3．授权京东商城销售魅族手机的网上购买除了在官网订购之外，另外可以在京东商城上购买。
2012年11月16日有媒体收到京东商城发出的邀请函，邀请各大媒体于11月19日出席京东与魅族科技的签约会，可以断定这次签约会将是双方一次重大的携手，电商方面，魅族已与京东有过一段时期的合作，而从近期微博曝出的消息来看，魅族将与电商巨头京东展开更深层次的合作，来完善自己的电商渠道。
魅族与京东商城的线上销售合作始于2012年6月1日，但魅族产品一直位列京东智能手机销售榜前三甲，如此销售业绩恐怕魅族自己也颇感意外。
4.魅族2014年10月21日下午2点将与阿里举行联合发布会，因此魅族也在阿里旗下天猫网上商场开设了专卖店，并在2014年双十一活动当天销售额达到单店销售第十一名。
对于刚进驻天猫的魅族来说已经是个不错的成绩了。
二、促销策略——各式各样策略的实施魅族实行了各式各样的销售策略，但无论是哪一种策略都可以用四个字形容：经济实用！1．饥饿营销在众多国产品牌手机厂商中，魅族是个另类，当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候，魅族却总是只有一到两款手机。
但是，魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆，他们忠诚度非常高。
通过对苹果的学习就行饥饿营销，方法就是产品发布之前保密，但不是无作为，而是充分利用网络的力量，在目标顾客群中宣传发布的消息。
魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次都会形成断货。
一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司减少产品市场投放量，形成饥饿营销。
虽然每次公布说同时魅族老板J.Wong也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种神秘感从老板延伸到公司，延伸到产品。
2．口碑营销口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。
例如，魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。
比如电池使用时间，魅族是以测试产品的最小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。
魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。