水果网络营销策划方案

水果网络营销策划方案

篇一：水果店网络营销策划书

果真水果店

——网络营销计划书

班级：

组名：

组员：

时间：

目录

一、企业项目介绍

二、行业与市场分析

三、4ps策略

四、网络营销

五、营运组织机构

六、风险控制

一、企业项目介绍：

1、项目背景：

20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，

激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。

2、企业名称：果真水果有限责任公司

3、企业宗旨：

健康、放心、服务、便利

4、项目介绍：

5、名称：果真水果店

6、产品：针对不同的目标群体类的水果

对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。每月每天不同种类一种水果特价销售。在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关

注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。

7、销售方式：通过线上线下的模式

线上：制定网络店铺，针对贵州商专的消费者，展开网络营销。线下：线下分类对每种水果进行分配，管理库存。

8、进货渠道：贵阳水果批发市场

9、项目创业地点：白云区贵州商专

10、项目目标人群：贵州商学院对水果需求的老师与学生

11、项目市场定位：

我们的市场根据调查显示，将定位在中低端消费人群中。贵州商专的学生每个月的生活费不是很多，大多是1000元左右，从而我们将市场定位在中低端的消费人群，满足消费者的购买能力。在这类消费者心中树立我们“果真”品牌水果的地位。

二、行业与市场分析

1、行业市场背景

水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。我们学校附近没有比较正规的水

篇二：水果类食品网络营销方案策划书水果类食品网络营销方案策划书

目录

一、淘宝网店介绍

二、网络营销环境分析

（一）产品分析

（二）行业竞争状况分析

（三）消费者市场和购买行为分析三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分

（二）目标市场

（三）市场定位

四、SWOT分析

五、营销策略

（二）营销策略

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

5、客户关系管理策略

六、网络营销实施计划

七、实施过程

八、效果测评

一、淘宝网店介绍

水果精品店网址是：/ 注册时间2012年6月10日。经营人：麻成林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、蔡永峰。主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等

。我们将以“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！

二、网络营销环境分析

（一）产品分析

本店主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特点：

a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。

b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。

c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品。

（二）行业竞争状况分析

1、水果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类淘宝网店2316家，拍拍里同类淘宝网店40家，京东水果店铺，除此之外还有水

果网，中国水果网，水花果业等知名水果淘宝网店。主要竞争对手主要有：

a、大唐丝路

b、水果网

c、大漠风情风味

2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的淘宝网店已经经营很久出具规

模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。

3、竞争对手策略

A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。

B、经常有优惠活动和网络宣传。

（三）消费者市场和购买行为分析

近年来，水果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色水果食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。

三、网络市场细分与目标市场定位

（一）市场细分：

1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场

2、以种类分：单一类、混合类

（二）目标市场: 我国绿色产品市场。

（三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于水