创业导师孙晓岐浅析业绩倍增的策略和方法

2014年9月，李克强总理进行了关于“大众创新，万众创业”讲话，引发了全民创业的热潮。每年几百万高校生，越来越多人都投身到创新创业中去。

在大众创业万众创新的年代，过去您需要花几十万的学费，投资大量时间去商学院学习。今天您只需要一天一块钱的投资，就能跟着品牌教练创业。各位听众大家好，我是您的创业教练孙晓岐。今天这节课我们来谈一谈如何能让业绩倍增十倍以上？业绩倍增都有哪些策略和方法？

这个话题对每个创业者来讲一定是有吸引力的，也是有价值的。因为我们想创业，肯定都希望业绩倍增，利润倍增。接下来我跟大家分享两个很重要的维度。

维度一：思考一下，想让业绩倍增，最应该做好哪三件事？

我总结了一下，让业绩倍增有以下三点：

一、增加客户数。比如说，今年你的营业额是做了一百万，你服务了十个客户，还是服了一百个客户，你是有多少人在服务客户？如果今年我们把客户人数服务一百人到一千人，服务一千到一万人，那显然业绩会倍增。

二、增加客户消费金额。就是说，同样是服务一百人或一千人。你让他在你里消费一百块，还是一千块，是消费一万块，还是十万块，是消费一百万还是一千万，决定了你的业绩和利润。

三、客户消费的频率。也就是说，客户一辈子就在里消费一次还是经常来里消费。

为了更方便于创业者理解，我给大家举我的案例。在我辅导的企业家中，原来有黑龙江省边拍儿童摄影的，那老板的上过我的课以后就问我说：“孙老师你看同样做摄影婚纱照，人家的拍照就可以拍到几千上万块。我们的给孩子拍个照片就几百最多上千块，业绩很难，有没有好的方法？”。

那我就围绕着刚才跟大家分享的三个步骤给了他建议。怎么增加人数？怎么增加金额？怎么增加客户消费的频率？

要想拍照片，那肯定是有客户，任何行业任何企业开发客户的成本都是最高的，无论是时间成本还是资金成本都是最高的。我给他建议，在所有的些妇科医院门口，只要发现孕妇进出就给他送资料，告诉他某某地方免费拍孕妇照。

大家可以想象一下，如果有一百个孕妇，因每个月每一天都有几百上千个孕妇进出。你告诉他免费拍孕妇照，基本上没有人抗拒。当顾客来到你的店里来免费拍孕妇照。大家一定要记住，越是免费的越要服务的好，让客户不好意思让客户觉得亏欠。当客户觉得你的服务太好了，她们才有买你后端产品的机会。当你免费拍的时候，摄影师一定要用心拍，努力拍，甚至平时拍照最多排半个小时到小时，一次免费要给他拍两个小时，让你给他拍了两个小时。拍了几百张特别美的孕妇照。

这时候你告诉他，你整个的孕妇照里面有十张或二十张，你可以给她十张免费的剩下来的每一张，你可以收他十块钱或三十块钱，甚至可以收五十块。于是你会发现免费给她拍还送她十张照片，她

就很感动，也会很感性。由于在过程中，摄影师跟她的沟通，化妆师服务人员的沟通会让客户感动，那时候客户出于本能，也会觉得你确实拍了几百张甚至特别多让她觉得特别好的照片。由于摄影师的专业拍出照片，让他很满意，最终每个客户都会挑选十几二十张的照片。这时候你的服务成本就出来了，团队的收益也就有了。

先把大量客户整合到你的店铺里，虽然没赚钱或者少赚钱，甚至还贴些钱，但最终你会有大量的客户，每天都会有上百个客户来到你的店里，就解决了增加客户人数的问题。

如何增加增加消费金额？我给他提出的建议是：当孕妇来拍照的时候，你可以卖后端产品。你跟所有的客户讲，我们父母给孩子最宝贵的礼物能够从她怀孕。从孕妇开始到孩子出生的那一瞬间的出生证。孩子满月时候的满月照，孩子百天照到一岁照，到孩子两岁生日照，排队排到孩子18岁成人。

如果从我们的孕妇阶段到出生到18岁加在一起有二十多次的拍照追踪18年。请问在座所有的父母，您觉得多少钱是值得的呢？定价一万八千吧，或者是两万九千吧。套餐定义成父母献给孩子的最爱礼物，最珍贵的礼物。产品设计出来以后促使公司业绩不仅增长十倍，利润不仅增长十倍。

在座的所有的群众一定要相信，如果业绩不够好，一定是策略不对、方法不对，努力一定是白费的。透过增加人数增加消费金额的方法有几十种，能够捆绑增加业绩的方法也有无数种，关键是你学了多少种特别有效的方法。

在整个提高销售环节当中，销售力的提升是对业绩增长最直接的方法。

如何增加客户的消费频率？也就是说他不是来一次，而是来十次那不同的行业增加的频率方式是不一样的。通过儿童摄影案例，我们解决了增加人数，做流量入口，增加消费金额。从孕妇到出生，从满月到百天，在跟进客户服务的过程中，就会发现她又生了第二个孩子。她亲属家的孩子，他邻居家的孩子，她幼儿园家的孩子通过转介绍，在每客户的身边又挖掘出三到五个新客户。

本期跟大家分享的内容是如何让业绩倍增十倍、利润倍增十倍的方法。那么未来我们在销售量上还会跟大家系统分享，更多能够帮助大家变成另方法。

孙晓岐，中国创业者品牌导师、道一品牌学院院长、孙晓岐创业课堂创始人。1997年到2003年期间，他专注研究销售系统、营销系统，主要帮助企业解决如何把产品卖好，收钱难题。2005年到2019年研究品牌战略，专注于让企业值钱，让产品好卖。孙晓岐老师创办的道一品牌学院，专注于为创业者搭建学品牌做整合平台！秉承专注、持续、共享、互生的价值观。学院将孙晓岐老师20年品牌领域深度沉淀与企业社会责任融为一体，为推动“中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”而贡献一份力量。