万达商管制度培训--招商管理篇

平面功能发生变化的，须报股份公司董事长最终批准。

2.1 整改费用<50万元，由分管商管副总裁最终审批； 2.2 整改费用≥ 50万元，由股份公司总裁最终审批。
十一章第二节、招商管理
（二）招商关键节点与计划跟进

1、股份公司完成项目摘牌后，立即启动主力店招商。 超市租赁合同应在股份公司规划院施工图设计开始前完 成签署，其余主力店租赁合同应于项目开业前6个月完 成签署； 2、开业前12个月，启动非主力店招商；开业前3个月， 完成非主力店租赁合同签署； 3、开业前6-8个月，召开项目招商推广大会； 4、商管总部招商中心综合业务部负责所有项目的招商 计划管理，并跟进计划执行情况。


第六章、租赁决策文件管理
（五） 租赁决策指标调整的审批

1 须报董事长审批事项：

1.1 单个项目年度实际租金指标低于租赁决策 指标，且减少额 > 200万元；
1.2 因规划设计变更造成的租赁决策指标变化 > 200万元。

第六章、租赁决策文件管理
（五） 租赁决策指标调整的审批

2 须报股份公司总裁审批事项： 2.1 单个项目年度实际租金指标低于租赁决策 指标，且减少额≤ 200万元； 2.2 因规划设计变更造成的租赁决策指标变化 ≤ 200万元； 2.3 超出租赁决策文件规定期限的招商合同。


第六章、租赁决策文件管理
（一） 承租方分类的界定

主力店、次主力店名单由租赁管理委员会每年审 核一次，租赁管理委员会主任批准后，更新股份 公司次主力店品牌库的品牌。 主力店、次主力店以及所有承租方进驻万达广场 之前，必须在国内外拥有三家以上使用同一商号 的经营良好的成熟店面。

第六章、租赁决策文件管理
抄送股份公司财务部、商管总部租费部、地
方商管公司财务部。 租赁决策文件属绝密文件，留存部门应按照 《档案管理制度》的绝密文件保管规定执行。

二、招商管理
十一章第二节、招商管理
（一）招商定位与商业业态规划

1 、在接到股份公司项目摘牌通知后1个月内，由招商中心负责 完成项目调研，提出招商定位和商业业态规划方案，逐级报至 股份公司规划院，与规划院讨论落实到项目规划设计之中。 2、若招商过程中确需调整业态规划设计方案的，须逐级报商管 总部分管招商副总经理最终批准。其中，主力店业态或大商业
第六章、租赁决策文件管理
（三） 编制

1.筹备期项目租赁决策文件的编制由股份 公司发展部负责。招商中心在取得下述文 件后20个工作日内，配合股份公司发展部 完成租赁决策文件的编制： 1.1 董事长签署的规划设计概念方案和主 要经济技术指标； 1.2 规划院提供签字确认的租赁面积指标。


一、租赁决策文件管理
（三） 编制

2 运营期项目租赁决策文件的编制由商管总部营 运中心负责。 2.1 运营期项目每年为一个租赁决策周期，但决 策文件中需附未来3年的租金测算； 2.2 在每个租赁决策周期届满前6个月，完成下 一个决策期的租赁决策文件编制。


第六章、租赁决策文件管理
（四） 审批

1. 租赁决策文件经股份公司租赁决策委员会审批后， 由董事长最终审批后生效； 2. 筹备期项目租赁决策文件的审批流程：招商中心总 经理—营运中心总经理—商管总部总经理—股份公司 成本部总经理—股份公司发展部总经理—分管商管副 总裁—分管发展副总裁—总裁—董事长 3. 运营期项目租赁决策文件的审批流程：营运中心总 经理—招商中心总经理—商管总部总经理—分管商管 副总裁—分管发展副总裁—总裁—董事长
第六章、租赁决策文件管理
（五） 租赁决策指标调整的审批

3.须报股份公司分管商管副总裁审批事项：
3.1 在租赁决策文件规定的期限内，但租赁 期限超过3年的合同； 3.2 其它须上报的调整事项。
第六章、租赁决策文件管理

租赁决策文件生效后及调整后，商管总部招 商中心保留原件，并将复印件和电子扫描版
（二） 主要内容

1.万达广场商业定位和招商业态布局。

2.主力店、次主力店和停车场租金收益 指标。
3.主力店和次主力店的装修期及免租期。
以上内容将以招商通知形式下发给当地公司


第六章、租赁决策文件管理
（二） 主要内容

4.主力店、次主力店的租赁年限和递增率： 主力店超市租期最长不超过15年（含），其他主力店租期最长不超 过10年（含）；

2 知名品牌次主力店 2.1 国内外知名品牌连锁店，由商管总部提议后，经租 赁管理委员会审核，报租赁管理委员会主任批准后，列 入股份公司次主力店知名品牌库； 2.2 已批准列入股份公司次主力店品牌库的品牌有: 必 胜客、肯德基、麦当劳、味千拉面、屈臣氏、万宁、丝 芙兰、星巴克、棒约翰; 2.3 新发展的合作伙伴中的国内外知名品牌，经批准后 可增加列入次主力店知名品牌库。
万达商业管理制度培训
招商管理篇
目录
一、租赁决策文件管理 二、筹备期万达广场招 商管理
第六章、租赁决策文件管理
（一） 承租方分类的界定

1、主力店

1.1 承租方独立承租面积为2500平米（含） 以上 1.2 承租方自身直接经营面积不低于承租 面积的80％

第六章、租赁决策文件管理
（一） 承租方分类的界定


十一章第二节、招商管理
（三）招商推广

1、招商启动前，招商中心招商推广部负责指导编制完成 《××万达广场招商推广计划及费用预算》，报商管总部总 经理批准后执行。若费用预算≥ 100万元，须报分管商管副 总裁最终审批。 2、对于未列入《××万达广场招商推广计划及费用预算》 的招商推广项目，须进行单项报批，经商管总部总经理批准 后执行，但不能突破已批准的费用预算总额度。 3、新项目商管公司须在每月15日前向商管总部招商推广部 上报下月度《招商推广及预算执行计划》，经商管总部分管 招商副总经理批准后执行。


知名品牌次主力店的租期最长不超过10年含）；
一般品牌次主力店的餐饮业态租期最长不超过5年（含），其他业态 租年环比递增率不低于2％，；知名品牌次主力店租金每 年环比递增率不低于3％，；一般品牌次主力店租金每年环比递增率 不低于5％，，递增起始年均最迟为第3年。