可口可乐公司简介

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可口可乐火炬营销案例分析

注重与消费者的情感连接，提升品牌忠诚度。通过火炬传递活动，可口可乐成功地将奥林匹克精神与品牌理念相结合，拉近了与消费者的距离。
如何选择合适的营销渠道和合作伙伴
综合评估各种营销渠道的优劣势，选择最合适的渠道。可口可乐在火炬营销中，充分利用了社交媒体、电视广告和线下活动等多种渠道，实现了全覆盖。
营销渠道与合作伙伴
传统媒体
利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，扩大活动影响力。
新媒体
借助社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与年轻消费者进行互动。
合作伙伴
与国内外知名企业合作，共同参与火炬传递活动，实现资源共享和互利共赢。
营销活动的时间线
01
02
03
04
活动预热
通过前期广告宣传和媒体报道，提高消费者对活动的关注度
合作伙伴的支持与参与
官方赞助商身份
可口可乐作为奥运会官方赞助商，享有独家营销权和品牌展示机会，
提升品牌权威性。
合作品牌联动
可口可乐联合其他赞助商和合作伙伴，共同参与活动和宣传，实现资源共享和品牌互惠。
社会公益活动
可口可乐在营销活动中融入公益元素，如捐赠善款、支持环保等，提升品牌美誉度和社会责任感。
及时收集和分析营销活动数据，了解活动效果和用户反馈。通过数据分析，可口可乐可以针对性地优化活动方案，提高营销效变化和用户需求的变化，可口可乐可以灵活地调整火炬营销策略，以保持活动的吸引力和效果。
不断创新和尝试新的营销手段和技术，提升营销活动的互动性和参与度。可口可乐可以通过引入虚拟现实、增强现实等新技术，提升火炬营销活动的互动性和参与度，增强用户的参与体验。
火炬营销的起源和目的

可口可乐公司介绍

3P策略：
Pervasive（无处不在）——使可口可乐产品随手可得
Piece relative to value（物有所值）——可口可乐产品
必须物有所值
Preferred（情有独钟——使可口可乐成为消费者心中的首选
可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录，成为饮料行业的霸主。
可口可乐
Andrew
目录：
1.公司简介
2.营销战略
公司简介
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司。
可口可乐（中国）：
可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立装瓶厂， 1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。可口可乐成为中国市场最畅销的饮料品牌。
名称由来
合伙人罗宾逊从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（Coca）的叶子和可拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，于是 CoCa-Cola便诞生了。
可口可乐，一直被认为是广告界翻译得最好的品牌名。不但保持了英文的音译，还比英文更有寓意。可口可乐四个字生动地暗示出了产品给消费者带来的感受—— 好喝、清爽、快乐——可口亦可乐。让消费者胃口十足，“挡不住的感觉”油然而生。上世纪20年代，可口可乐已在上海生产，一开始翻译成了一个非常奇怪的中文名字，叫“蝌蝌啃蜡”，因听起来怪诞，口味也新奇，所以销量一直不好。于是可口可乐专门负责海外业务的出口公司，公开登报悬赏350英磅征求译名。当时身在英国的一位上海教授蒋彝，便以“可口可乐”四个字击败其他所有对手，拿走了奖金。为可口可乐在中国的发展奠定了基础。

可口可乐公司swot分析作业

可口可乐ppt展示
公司简介
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州。可口可乐，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高. 3.饮料之品牌形象影响销售状况颇深. 4.美国速食文化与碳酸饮料颇为契合.
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面临的5大威胁
1.非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低.
2.消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用 .
3.饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中.
的他种饮料厂商,使其在该国之产品线更加完备(诸如在台湾信喜实业所生产之开喜乌龙茶). 4.透过强势广告,加强年轻族群(为主要消费族群)之产品认同感,以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层.
谢谢观看！
4.因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造 ,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨.
SCA 可长久之竞争优势
1.品牌优势及良好之企业形象. 2.产品拥有神秘配方. 3.市占率高且为产业优先进入者,领导者

可口可乐公司简介

前言可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia) 以及大浪（Surge）。

苏醒（revive）是可口可乐公司推出的新产品,为配合可口可乐公司的软饮料市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为“苏醒（revive）”饮料塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。

本次策划书的文本结构如下:市场分析-饮料中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一 :市场分析(一)饮料中国市场品牌发展历程1980年全国饮料产量达到 368.0万吨，2000年产量达到2845.72万吨，比1980年增涨了7.73倍。

2012年1、2月份全国的饮料产量达到1592.86万吨。

据有关专家估计全年产量有望突破一亿吨。

近三十年来中国的饮料市场可以分为三个阶段第一阶段——1978-1989 混沌中前行可口可乐作为第一个外资企业重返中国市场，世界第一品牌将为中国饮料行业带来无数痛并快乐的回忆。

可口可乐公司与中粮签订协议的时间比中美宣布正式建交还早四天，比十一届三中全会的召开早五天，是当之无愧的霸主。

但国产品牌如如后春笋一般冒出。

1982年年初，可口可乐开始在北京市场进行内销。

可口可乐公司简介

Coca Cola
五、New Operational Management Structure
Background
Atlanta, march 4, 2001- Consistent with its strategy to meet the changing needs of consumers everywhere, the Coca Cola company (NYSE: KO) today announced a new operational management structure. COMPANY CHAIRMAN AND CEO Doug Daft said, we enter the next phase of our company growth, it is clear that our new business model demands a new management approach.
可口可乐的特许装瓶商：（A）独立经营，具有不同的利润水平和资本结构，难以形成统一价格；（B）长期独占销售权，不积极推动销售规模的扩张；（C）缺乏资本，无法投资于新的装瓶技术、交货技能和方法。这种生产和销售体系逐渐成为大型占领大型超级市场和高利润销售区域的障碍。
Coca Cola
四、新的经营模式
5、进军海外市场
进军国际市场所面对的一个基本问题就是市场的不连续性问题。所以跨国企业所遇到的关键问题就是属地化问题。可乐公司致力于与若干东道国的大型的、先进的“骨干”装瓶商进行合作，为所在地区或国家提供可口可乐。目前，已经在东欧、西欧、拉丁美洲、澳大利亚、东南亚等地建立了强大的骨干装瓶商的网络。
采用资本运作等有效手段，增加股东的价值

可口可乐和百事可乐营销战略的对比

可口可乐与百事可乐营销战略的对比企业背景可口可乐公司简介:1886年5 月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200 个国家及地区。

百事可乐简介：百事可乐公司” 1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。

到了20 世纪40 年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。

到1996 年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8 大组成部分：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。

现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。

针对可口可乐“无处不在”的战略，百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。

而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。

该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。

消费群体以"小于16岁"和"16～30 岁" 这两个年龄段最为集中。

以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。

可口可乐：可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标市场显得比较广泛。

从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。

“活力永远是可口可乐” 成为其最新的广告词。

这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。

二、产品策略百事可乐：百事集团的产品策略一直都是比较前沿的，无论是新产品的开发还是组合、品牌、包装都是排的上号的。

其旗下的“百事可乐” 、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府” 和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。

可口可乐简介

一、简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

可口可乐公司是全球最大的饮料公司。

除全球最有价值品牌可口可乐外，可口可乐公司还生产全球前5大饮料中的另外3个，包括健怡可口可乐、雪碧和芬达，以及大量其他种类的饮料，包括无糖饮料、水、果汁和果味饮料、茶、咖啡和运动饮料等。

通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过13亿杯可口可乐产品。

二、理念当我们能够使员工快乐振奋而有价值，我们就能够成功地培育和保护我们的品牌，这就是我们能够持续地为公司带来商业回报的关键！老朋友无时无处不在你身边三、可口可乐之父因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。

1892年成立了可口可乐公司，Kandler被称为“可口可乐之父”。

在1919年，Elntst-Woodruff以250万美元从Asa Kandler的继承人手里买下Coca-Cola公司，到了1923年，他儿子Robert W．Woodruff，也就是Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成为Coca-Cola的CEO，Woodruff开始与公司装瓶特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足，他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得”并且强调如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去。

可口可乐公司简介,战略,目标,文化

⟦∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗⟧1.公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

2.公司的核心竞争力2.1核心技术能力可口可乐的核心技术就是它的独特配方———神秘“7X”。

这属于可口可乐的特有基础资源,也是可口可乐存在和发展的前提,可口可乐公司核心能力的形成离不开他的神秘配方,自1886 年在美国亚特兰大诞生以来保密达120 年之久。

截止到2000 年,知道可口可乐秘方的不到10人,而在合作伙伴的贸易中,可口可乐一直向合作伙伴提供半成品。

获得许可的生产厂商只是得到将可口可乐的原浆配成可口可乐成品的技术和方法。

得不到原浆的配方。

可口可乐秘方的传奇故事也被广为流传。

可口可乐里的占总量不到1 %的“神秘物质”。

维系了可口可乐100 多年之久。

2.2核心文化能力可口可乐公司的核心企业文化能力大致可以概括为以下三项: 2.2.1可口可乐的大众文化底蕴。

强调可口可乐是大众化的清凉饮料,消暑解渴,提神爽胃,奠定了可口可乐长期可持续展的基础。

可口可乐非常贴近大众贴近生活。

可口可乐在得到顾客的认同后,保证质量与口味的稳定。

长期以来人们把喝可口可乐当成了一种习惯。

因此在20 世纪30 年代经济大萧条和来经济不景气的时候,可口可乐的制造商们仍旧能够才赚很多钱。

可口可乐审计风险及其控制

可口可乐审计风险及其控制1可口可乐公司简介可口可乐公司，成立于1886年5月8日，总部设在美国佐治亚州的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、吼类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。

在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。

现阶段。

可口可乐已经成为了世界知名的软试料，可口可乐公司也成了大型的跨国企业，可口可乐产品更是遍布世界各垣。

2可口可乐的财务风险表现理论上来看，财务风险主要包含着投资风险，筹资凤险，经营风险，存货管理风险和流动性风险。

可口可乐公司在持续经营发展中也正在造受这几种较为显著的财务凤险影响和制约5.投资业务是可口可乐的主营业务，在投入了一定资金后，因市场需求变化而影响最终收益与预期收益偏离的风险便是投资凤险。

可口可乐在持续经营发展中需要持续性的进行着资金筹集。

但资金供需市场、宏观经济环境的变化，筹集资金公给财务成果带来的不确定性，这则是筹资风险的具体体现。

经营风险又称营业风险，是指在企业的生产经营过程中，供、产、销各个环节不确定性因素的影响所导致企业资金运动的迟滞，产生企业价值的变动0.可口可乐在持续经营发展中需要保有一定数量的存货，这些存货也是十分主要的流动资产构成，存货管理活动开展中一旦出现较为明显的问题，便会导致存回对资金的占有率大为增加，存货过少则很可能影响生产及销售活动的开展-流动性风险是指企业资产不能正常和确定性地转移现金或企业o 务和付现责任不能正常履行的可能性，流动性风险也是可口可乐十分主要的财务风险类型。

可口可乐的财务风险成因从外部原因上来看，原材料以及人工成本的价格正在不断上涨，传统意义上的能源投资业务利润贡献率不断降低，经济形势和投资环境的变化导致了很多不确定因素的产生。

这些因素也可以成为可口可乐公司财务风险产生的诱发因素。

可口可乐ppt

一个用糖浆和水所创造的奇迹
主讲人：
目录 1.可口可乐公司简介 2.可口可乐营销哲学 3.品牌文化 4.饮料百科
可口可乐，世界500强。不仅是全球销量排名第一的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有高至48%的市场占有率。
可口可乐公司简介
• 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月 8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰大，是全球最大的饮料公司 • 拥有全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三） • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
可口可乐营销哲学
1.可口可乐的22种渠道例如：餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
2.创意营销可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括 2008年的设计类全场大奖和今年的户外全场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可识别性口可乐红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐，打破了这种传统，并且从“内”到“外” 都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”
7.监视器里的快乐一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告，虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。

可口可乐SWOT分析

学号：0120803530107财务战略管理题目可口可乐公司SWOT分析学院管理学院专业财务管理班级财务管理0801姓名谢常蓁指导教师石友蓉2011 年9 月25 日可口可乐SWOT分析一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡。

该公司2011年第二季财报的数据显示，盈利同比增长24%，盈利从上年同期的1.99亿美元升至2.46亿美元，许多投资者都做出全年盈利的展望。

二、SWOT分析1、优势（1）品牌悠久：可口可乐是1886年美国的潘柏顿大夫，利用古柯叶及可乐果所研发而成的。

一百多年来历久不衰且风行全世界。

品牌悠久，市场占有率大。

（2）大量制造，使成本降低：所有的可口可乐原汁都是在总公司制造，以浓缩后载运至世界各地的加工厂。

（3）良好的危机处理：1999年6月中旬，法国的消费者在饮用可口可乐后出现不适症状，随即在欧洲大陆引起公众的极度心理恐慌。

法国政府被迫宣布禁售可口可乐。

危机发生后，可口可乐公司立即着手调查中毒原因，发现法国的中毒事件是因为敦克尔克工厂的杀真菌剂洒在了储藏室的木托盘上而造成污染。

整个事件的过程中，可口可乐公司都牢牢地把握住信息的发布源，防止危机信息的错误扩散，将企业品牌的损失降低到最小的限度。

（4）概念创新：从广告我们可看出，可口可乐并不是营销单纯的饮料，而是爱情、青春，文化概念的上创新是它富有生命力。

且可口可乐不断在外型包装上创新，以刺激买气。

甚至有专卖店在卖可口可乐的瓶子及外围商品。

促使品牌的价值提高增加消费者的购买欲。

但是对于饮料本身的创新，对可口可乐而言并不是优势。

（5）顾客回应：例如「可口可乐」的目标市场一直都是年轻人，而因特网的发达，促使「可口可乐」利用其网站，让匿名的网友留下数据或意见，等他下次造访网站时，在运用追踪技术，纪录网友在网上从事的行为。

可口可乐公司简介

378 Target Actual
400
200 0 171 130
April
130
May
129
June
中国業績分析,
6,000
以口味別區分
P each
聰明的行銷策略:季節並不影響銷售, 新
5,000
W hite G rape A pple O range
口味上市再搭配促銷活動, 掀起購買熱潮.促使銷量大幅成長!!
Jr. H i h g
HC M
E l m e n t ry e a
Jr. H i h g
HCM
(Source : Consumer tracking survey)
產品剛上市的業績實在是“旺”
中國業績一路長紅
(Unit: U/C-'000)
800 600
YTD June Total: 1,199 650
产品系列
产品系列
碳酸
茶
咖啡
可口可乐
非碳酸
矿泉水
果汁
Swire Coca-Cola Taiwan
产品系列
Swire Coca-Cola Taiwan
品牌文化
1886年约翰彭伯顿调整出可口可乐世界最知名的瓶子可乐弧形瓶
Swire Coca-Cola Taiwan
精彩赞助
可口可乐是遍及全球的饮料公司，是诸多体育赛事的长期合作伙伴，其中包括NBA F1 环法自行车赛奥运会等
20 12
M ay 11~ 12
26 10
M ay 25~ 26
30 18
0
Jun . 8~ 9 J u n .2 2 ~ 2 3
12 8 2

可口可乐(中国)简介

可口可乐（中国）
可口可乐是中国家喻户晓得国际品牌之一，在中国软饮料品类站重要地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料之一。

可口可乐自1979年重返中国至今，已在中国投资达20亿美元。

截止2009年10月，可口可乐在中国区已建立39家装瓶厂。

目前可口可乐中国系统员工已超过30，000人。

99%的员工为中国本地员工。

过去5年来可口可乐在中国的业务持续以两位数度增长。

目前中国已是可口可乐全球第三大市场。

可口可乐中国系统在中国长期以来不遗余力地支持各种全国性和地区性社会公益事业，捐资总额超过7，000万人民币。

2008年5月，可口可乐系统(包括可口可乐（中国）饮料有限公司，中粮可口可乐饮料有限公司，可口可乐中国实业有限公司，太古饮料)在第一时间捐资援助四川地震灾区2，000多万元人民币之后，又再次追加8，000万元人民币的捐款，从而使可口可乐系统向受灾地区的捐赠达到了1亿。

可口可乐公司企业文化 ppt课件

10)灵活善变。当他决定生产减肥可乐时，事实证明他的主张是正确的。1985年当他研制新配方
遇到困难时，又灵活地采用了原来的配方，从而避免了一场灾难。伍德鲁夫总爱说，“世界属于奋发进取的人”。而高祖特却说，“我们在紧张地活着”。
11）从公司内部提拔管理人员。可口可乐公司中最好的管理人员无一例外都是一步步提升
启示
9)要入乡随俗。如果想在全球范围内推销产品，千万不要把自己打扮成 “丑陋的美国人”。
本世纪二十年代，当罗伯特·伍德鲁夫主管全球发展战略时，他努力使可口可乐在德国成为德国人喜爱的饮料，在法国成为法国人喜爱的饮料。几十年来，可口可乐公司在全球各地培养了一大批有头脑、了解当地文化习俗的经理，并谣言，公司在世界各地雇请了许多当地律师。
启示
纵观可口可乐成功的每一步，都是和企业文化的建立、品牌的树立紧密联系的，从一个濒临破产的小公司成长为国际巨头企业，可口可乐是怎样走过的？对于中国的企业有什么启示呢？我们又应该从中间学到了一些什么呢？我们认为无论什么企业都应该做到以下几点：
1）出售优质产品。因为产品不必会说话或者会飞，但必须具备某种能被人广泛接受的某
5)要宣传产品的形象而不是产品。一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力
和创造力的雇员：我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。
6)欢迎竞争。虽然可口可乐公司的雇员不愿承认，但百事可乐公司事实上却给他们带来了很多
的好处。人们喜欢看可口可乐公司和百事可乐公司之间的“可乐之战”。两个公司精明的销售人员也都意识到，无论哪一个公司赢得了某一回合，通过激烈竞争建立起来的知名度有助于商品的销售。
种有用的功能。
2）要相信自己的产品。我们要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为

可口可乐公司市场分析报告

可口可乐公司市场分析报告可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例一、公司简介⏹可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。

⏹可口可乐是全球最有价值的品牌。

⏹在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业。

⏹可口可乐积极推进本地进程。

⏹目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。

⏹可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6，000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。

二、企业使命⏹可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。

⏹可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。

三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境2、经济环境3. 技术环境4、社会文化环境5、自然环境（二）产业环境分析——波特五力模型1、现有企业之间的竞争强度分析2、新进入企业的潜在进入者分析3、供应商分析4、买方分析5、替代品分析（一）一般环境分析政治环境中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。

当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。

同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。

功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。

经济环境2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费价格指数（CPI）上涨了4.8%。

全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。

国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。

可口可乐市场营销案例分析

可口可乐公司市场营销案例研究1.案例正文1.1可口可乐公司简介可口可乐图标可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root be er(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

1.2可口可乐在中国的本土化营销策略早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。

19 27年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。

1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达1 1亿美元。

经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。

在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。

那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。

如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。

主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌成长壮大起来了。

这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，具有较高的知名度和市场占有率。

例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。

在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。

可口可乐公司内部环境分析

1、对健康具有潜在影响。在追求健康之时代潮流中,可口可乐公司势必须运用强大之研发能力适度改良产品成份,除保留可乐之原味(神秘配方)外,应剔除会影响健康之成份(或以其他成份代替),强调健康产品。 2、运用现有品牌优势,开发新种产品,再次创造另一风潮 3、可透过合并或收购在其他国家之拥有独特且畅销产品的他种饮料厂商, 使其在该国之产品线更有魅力。 4、透过强势广告,加强年轻族群(为主要消费族群)之产品认同感,以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层 5、注重次级城市和农村城镇市场的开发,扩展潜在市场份额可口可乐公司若想继续过大其市场占有率，保持市场竞争优势，则势必关注广大的三、四级市场和农村市场这些潜在市场。 6、注意子母品牌的延伸战略为了使企业的品牌个性更加鲜明与突出，可口可乐公司一直没有考虑朝非饮料行业进行多元化发展的计划，不过从竞争战略上来看可口可乐公司不染指非饮料行业也对自己大有裨益。专业化，使可口可乐公司在实施品牌战略、倡导“品牌忠诚”过程中减少了误入雷区的概率，但如果子品牌的延伸稍有不慎，便会制造颠覆自己的巨浪。
（二）产品
• 如果产品本身有瑕疵，最终一定是会被消费者所抛弃，所以可口可乐公司一贯都非常重视产品的品质管理和质量保证。如可口可乐公司在全球装瓶厂推广的TCCQS（The CocaCola Quality System）系统，就是充分体现了可口可乐的这种理念。
（三）公司运作及人才
1、重视提升工作效率,注重信息收集及分析
五、面临的挑战：
1,饮料市场竞争加剧:百事可乐,非碳酸饮料. 2,大型超市连锁成为零售的主流.它们要求装瓶商提供: (A) 较低廉的价格 ; (B) 统一,便捷的全球服务; (C) 大批量的及时供货能力. 3,人们的生活方式快速变化,旅游和方便对饮料的销售方式提出了新的要求.