(完整版)新(经典)销售人员考核及激励方案
销售激励及考核方案新
销售激励及考核方案原则：以符合绍兴当地市场水平，能充分调动销售人员的销售潜能，在酒店政策制度下，鼓励销售，不设限制，真正做到多劳多得的原则。
·高级销售经理，销售经理考核时间：2008年开业后考核范围：客房，餐饮，会议等工资组成：高级经理：1500元/月+营业额提成+内部考核销售经理：800元/月+营业额提成+内部考核外地市场区域经理:2000元/月+营业额提成+内部考核考核细则：1、销售人员必须按部门所划分区域进行市场开拓，每季度每人至少需有50家以上的有效协议单位。
有效协议单位指在季度内月均消费不少于3000元的单位。
2、营业额提成系数如下图：2.001.501.00说明：营业额10万元开始提奖，20万以内提1%，20万至30万提1.5%,30万以上提2%.3、散客营业额包括除团队外的客房、餐饮和康乐收入,凭联系单统计营业额；如是协议客人，无论是否销售员下单预订，均算销售员业绩计入考核。
4、年夜饭、婚宴按营业额0.5%提成。
5、消费卡营业额按1%计提，消费卡的提成从钱到帐当月开始计算。
(全员营销)6、消费卡结帐的营业额可记入销售指标。
7、半年内，销售经理月均销售额达到50万以上的，可晋升为高级销售经理。
如果高级销售经理连续三个月销售额低于40万的，自动降为销售经理，直至重新达到要求为止。
8、当月客房消费总量在10万以上的，另奖300/次，15万以上的，另奖500元/次。
9、所有记账单位提成按收款入账的营业额为准，并由财务部核实确认。
10、销售经理担保账款（非协议单位）必须在10天内结清，超出10天扣除一半提成，超过一个月扣除全部提成，超出二个月由销售经理自己付款。
11、所有业务必须在客人抵店之前以预订单确认为准，事先无电话预定的补单一律不记入个人考核。
12、销售经理连续三个月合计未完成30万元基本业务指标，或连续三个月业绩排名最末位的，部门将其作换岗或自动离职处理。
·业务经费补贴：销售经理：1、电话费200元/人/月2、交通费200元/人/月3、工作餐5元/人/天（如有在外业务，需经理签字证明，财务审核后，方可报销）营销部经理：1、电话费300元/人/月2、交通费500元/人/月3、工作餐5元/人/天以上费用均由发票形式经财务部报销。
销售考核激励方案范本
一、方案背景为提高销售团队的整体业绩，激发员工工作积极性，实现公司销售目标的持续增长，特制定本销售考核激励方案。
二、考核目标1. 提高销售业绩，实现公司销售目标的达成；2. 优化销售团队结构，提升团队整体素质；3. 增强员工归属感，提高员工满意度。
三、考核周期1. 考核周期：每月；2. 考核时间：每月结束后5个工作日内完成。
四、考核内容1. 销售业绩考核：（1）销售额：以实际销售额为考核指标，完成目标销售额的100%为满分；（2）增长率：以同比增长率作为考核指标，增长率越高，得分越高；（3）新客户开发：以新客户数量作为考核指标，开发新客户越多，得分越高。
2. 客户满意度考核：（1）客户满意度调查：根据客户满意度调查结果，以得分率作为考核指标；（2）客户投诉处理：以客户投诉处理及时率和满意度作为考核指标。
3. 团队协作与个人能力考核：（1）团队协作：以团队成员之间协作情况为考核指标，协作情况越好，得分越高；（2）个人能力：以个人销售技巧、产品知识、客户沟通能力等为考核指标。
五、考核标准1. 销售业绩考核：（1）销售额：满分100分；（2）增长率：满分100分；（3）新客户开发：满分100分。
2. 客户满意度考核：（1）客户满意度调查：满分100分；（2）客户投诉处理：满分100分。
3. 团队协作与个人能力考核：（1）团队协作：满分100分；（2）个人能力：满分100分。
六、激励措施1. 销售业绩奖励：（1）销售额完成率100%及以上者，给予1个月基本工资的奖励；（2）销售额完成率90%-99%者，给予0.5个月基本工资的奖励；（3）销售额完成率80%-89%者，给予0.3个月基本工资的奖励；（4）销售额完成率70%-79%者，给予0.2个月基本工资的奖励；（5）销售额完成率60%-69%者，给予0.1个月基本工资的奖励。
2. 客户满意度奖励：（1）客户满意度调查得分90分及以上者，给予0.1个月基本工资的奖励；（2）客户满意度调查得分80-89分者，给予0.05个月基本工资的奖励；（3）客户满意度调查得分70-79分者，给予0.03个月基本工资的奖励。
销售人员考核与奖惩方案
销售人员考核与奖惩方案前言在一家公司中，销售人员的工作往往是公司最紧要的工作，销售业绩的高低往往决定了公司的发展、利润和产品推广。
因此，建立一套合理的销售人员考核与奖惩方案就显得非常必要了。
本文将介绍如何建立一套合理的销售人员考核与奖惩方案。
考核指标销售人员的绩效评价主要关注业绩、服务质量和工作效果三个方面，可以对销售人员每个月、季度和年度的销售业绩进行量化考核，以此进行奖惩。
业绩指标业绩指标是考核销售人员最关键的指标，业绩包括销售额和销售数量两个方面，可以根据公司的实际情况和销售目标制定具体的销售计划和销售目标。
业绩指标包括：1.销售额: 指销售人员完成的订单金额，可以按照月度、季度、年度设定销售目标，达成目标可得到相应的奖励，未达成目标则会根据销售额的缺口来扣除部分奖金。
2.销售数量: 每个销售人员在一定时间内完成的订单数量，量化考核销售人员的销售能力，一般来说，销售数量越多绩效评价越好，在考核过程中也需要考虑销售品质和客户满意度等因素。
服务质量指标服务质量指标是考核销售人员服务能力的重要因素之一，销售人员的服务质量包括了服务态度、服务速度和服务效果等多个方面，可以根据公司的实际情况和销售目标制定具体的考核指标，如：及时为客户解决问题、积极主动沟通、保持良好的客户关系等等。
服务质量指标可以用来反映销售人员工作效率和服务水平，帮助公司了解顾客对公司的认可程度。
工作效果指标工作效果指标是考核销售人员最综合性的一个指标，主要评估销售人员在工作中的积极性、责任感和工作成果等方面，工作效果指标包括了销售过程中的表现、销售活动的贡献度、工作计划的完成情况等等。
工作效果指标可以用来反映销售人员的职业素质和工作态度，帮助公司预测和管理销售人员的工作表现和风险因素。
奖惩措施为了激励销售人员的创造性，公司需要根据销售人员的考核结果进行奖惩。
下面列出一些建议：绩效考核奖励1.考核结果优秀的销售人员可以获得现金奖励、物质奖励或信用卡积分等。
销售人员绩效激励方案
销售人员绩效激励方案销售人员绩效激励方案范文（通用6篇）销售人员绩效激励方案范文（通用6篇）1第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的'工作日发放。
第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成销售人员绩效激励方案范文（通用6篇）2为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。
一、薪酬体系：1、薪酬组成结构：1.1基本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。
2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。
员工销售提成激励方案完整版7篇
员工销售提成激励方案完整版7篇员工销售提成激励方案完整版【篇1】绩效薪酬与佣金第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。
第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。
业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。
第五条兼职业务人员项目佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用 -质保押金)×30%，以上标准佣金是以净利润为30%额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×20%，净利润为40%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×40%。
全职业务人员佣金=上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入.业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。
例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额×奖金总额 = 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%。
给销售人员激励方案（精选5篇）
给销售人员激励方案（精选5篇）给销售人员激励方案篇1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
全员销售薪酬绩效考核激励方案
全员销售薪酬绩效考核激励方案全员销售薪酬绩效考核激励方案(精选5篇)绩效薪酬是经营策略的职能之一，它涉及到经营管理的核心及员工激励理论的各个方面，受文化、历史、政治及经济因素的直接影响。
下面给大家分享一些关于全员销售薪酬绩效考核激励方案5篇，希望能够对大家有所帮助。
全员销售薪酬绩效考核激励方案精选篇1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。
第二条绩效管理的宗旨与原则(一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。
(三)遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。
第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核(一)薪资构成：根据《__X餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为2023元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。
(二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。
第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。
(一)经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提;低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：(1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售部月度业绩-销售部月度任务)x2%(2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售经理月度业绩-销售经理月度任务)x2%扣罚=(销售经理月度任务-销售经理月度业绩)x1%(3)特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。
(二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：(1)包房桌数提成：①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成;②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按11元/桌提成;(2)回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40万元(含)以上按1%提成。
全员销售薪酬绩效考核激励方案（精选12篇）
全员销售薪酬绩效考核激励方案全员销售薪酬绩效考核激励方案（精选12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的全员销售薪酬绩效考核激励方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
全员销售薪酬绩效考核激励方案篇11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、适用范围适用对销售人员的考核。
3、职责3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。
年终奖金由财务部负责发放。
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、工作程序4.1销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资x60%)/月度计划毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资x40%)/月度计划销售总额;(5)回款提成率=回款率<60%，回款提成为0;60%<回款率<70%;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款x100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。
店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。
公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。
(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。
由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。
如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。
销售团队考核激励方案
九、附则
1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
2.本方案解释权归企业所有。
3.培训激励：定期组织销售培训，提升销售人员的业务能力和团队协作能力，对参与培训并取得优异成绩的销售人员进行奖励。
4.福利激励：为销售人员提供通讯补贴、交通补贴、带薪年假等福利。
七、考核流程
1.制定考核标准：明确各考核指标的具体要求、权重和评分标准。
2.数据收集：收集销售人员的业绩数据、客户满意度调查结果等。
六、激励措施
1.奖金激励：设立月度、季度、年度销售奖金，根据销售业绩、客户满意度等指标进行分配。
-月度奖金：根据月度业绩排名，对前20%的销售人员进行奖励；
-季度奖金：根据季度业绩排名，对前20%的销售人员进行奖励；
-年度奖金：根据年度业绩排名，对前20%的销售人员进行奖励。
2.晋升激励：对表现优秀、具备管理能力的销售人员，提供晋升通道，包括职位晋升、岗位调整等。
3.绩效评价：根据考核指标和评分标准，对销售人员进行绩效评价。
4.反馈与沟通：将考核结果反馈给销售人员，进行一对一沟通，分析优点和不足，制定改进措施。
5.激励措施实施：根据考核结果，实施相应的激励措施。
八、监督与改进
1.定期检查：对考核激励方案的实施情况进行定期检查，确保方案的落实。
2.优化调整：根据市场环境、企业战略调整，及时优化考核激励方案。
3.团队协作：包括团队内部协作、跨部门沟通协调等，占总考核权重10%。
4.业务能力：包括产品知识掌握、市场分析、谈判技巧等，占总考核权重10%。
五、考核周期
1.月度考核：对销售人员的月度业绩、客户满意度、团队协作等方面进行考核。
激励销售人员考核方案范本（二篇）
激励销售人员考核方案范本一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额_业绩提成比例1.个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m___支付奖金，超额指标达到___%以上的部分，按元/m___支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前___天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m___支付奖金，提前收款时间每递增___天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2.业绩提成标准①完成本部门计划销售任务___%以上的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的___%以上不到___%的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的___%以上不到___%的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足___%的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
②每月销售冠军奖元。
③季度销售能手奖元。
④突出贡献奖元。
⑤超额完成任务奖元。
⑥行政口头表扬。
销售人员月激励方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，增强团队凝聚力，公司特制定本月激励方案。
本方案旨在通过一系列激励措施，激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
二、激励对象本激励方案适用于公司全体销售人员，包括直销团队、渠道销售团队及内部销售团队。
三、激励目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；3. 培养销售人才，提高团队整体素质；4. 增强团队凝聚力，营造积极向上的工作氛围。
四、激励措施1. 销售业绩激励（1）根据销售业绩，设立阶梯式提成制度，业绩越高，提成比例越高。
（2）设立月度销售冠军奖，对月度销售业绩排名第一的销售人员进行现金奖励。
（3）设立季度销售明星奖，对季度销售业绩突出的销售人员给予额外奖励。
2. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对满意度高的销售人员给予额外奖励。
（2）设立客户推荐奖，对成功推荐新客户的销售人员给予奖励。
3. 团队建设激励（1）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
（2）设立优秀团队奖，对团队整体表现优秀的团队给予奖励。
4. 个人成长激励（1）设立销售技能培训，提高销售人员业务能力。
（2）设立优秀员工奖，对在工作中表现突出的销售人员给予奖励。
5. 绩效考核激励（1）根据绩效考核结果，对优秀员工给予额外奖励。
（2）设立晋升机制，为优秀员工提供晋升机会。
五、激励方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责本激励方案的制定、实施与监督。
2. 监督机制：设立激励方案监督小组，对激励方案的实施情况进行监督，确保激励措施落实到位。
3. 申诉机制：销售人员对激励方案实施过程中存在异议的，可向人力资源部提出申诉，人力资源部将及时进行调查处理。
六、激励方案调整根据市场环境、公司发展战略及销售业绩情况，人力资源部可对激励方案进行适时调整，确保激励方案的有效性和合理性。
七、结语本激励方案旨在激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
2024年激励销售人员考核方案
2024年激励销售人员考核方案____年激励销售人员考核方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业的销售人员承担着越来越重的销售任务，他们的工作质量和业绩直接影响着企业的发展和利润。
为了激励销售人员，提高他们的工作积极性和主动性，我们制定了____年激励销售人员考核方案。
二、考核原则1. 公平公正原则：考核程序公开透明，标准明确，遵循公平公正的原则，确保每位销售人员均有公平竞争的机会。
2.绩效导向原则：考核评价以销售绩效为主要参考指标，充分体现销售人员的业绩和贡献。
3.激励引导原则：通过激励措施，引导销售人员主动开展销售活动，促进其个人和团队的业绩提升。
三、考核指标1.销售额：销售人员的销售额是衡量其销售能力和业绩的重要指标，是考核的核心指标。
2.销售增长率：销售增长率反映销售人员的市场开拓能力和业务发展水平。
3.客户满意度：客户满意度能够从客户角度评价销售人员的服务质量和销售技巧。
4.团队合作：销售人员的团队合作能力也是考核的重要指标之一，可以通过团队销售额和团队协作等方面进行评估。
四、考核流程1.目标设定：每年初，公司将制定销售目标，并根据市场情况和公司发展需要为销售人员设定个人销售目标。
2.数据统计：销售人员需要每月将个人销售数据及时上报给销售部门，确保销售数据的准确性和及时性。
3.考核评价：根据销售人员的销售额、销售增长率、客户满意度和团队合作等指标，进行考核评价。
评价方式可以采用排名制度、得分制度或者综合评价制度，具体根据公司的需求而定。
4.激励奖励：对考核结果优秀的销售人员给予相应的激励奖励，包括提成奖励、绩效奖金、荣誉称号、晋升机会等。
奖励方式既可以是个人奖励，也可以是团队奖励，以激励个人和团队的积极性。
五、考核工具为了有效地进行考核评价，可以借助一些辅助工具，如销售业绩管理系统、客户满意度调查等，以提高评估的准确性和科学性。
六、考核结果的使用考核结果不仅作为销售人员绩效考核的依据，也可以作为提供销售培训、调整销售策略、优化销售团队等决策的参考依据。
激励销售人员考核方案（通用11篇）
激励销售人员考核方案激励销售人员考核方案（通用11篇）为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编精心整理的激励销售人员考核方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
激励销售人员考核方案篇1一、考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分工作能力专业知识5%1分：了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。
全员销售薪酬绩效考核激励方案（通用3篇）
全员销售薪酬绩效考核激励方案（通用3篇）全员销售薪酬绩效考核激励方案篇1一、活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利二、参与门店：所有门店三、参与对象：全体员工、促销员四、参与时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日五、奖励方式：分组排名奖励，六、具体内容：1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练；2、办公室支援明细；3、销售PK目标及预算；4、销售达成奖励；七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。
2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。
3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识；4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。
八、办公室支援门店销售明细1）销售PK赛期间（xx年x月18日———7月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）；2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版，九、销售PK目标及预算门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
销售人员的激励方案
4.营造积极向上的销售氛围，激发销售人员潜能。
三、激励措施
1.绩效奖金
（1）设立月度绩效奖金：根据销售人员月度业绩达成情况，按比例发放绩效奖金，鼓励销售人员积极拓展业务，提高月度业绩。
（2）设立年度绩效奖金：根据销售人员年度业绩达成情况，给予一定比例的年度绩效奖金，激发销售人员持续为公司创造价值。
3.定期对激励方案进行评估，根据实施效果进行调整优化。
4.加强与销售人员的沟通，了解激励方案的实施效果，及时发现问题并解决。
五、合法合规性说明
1.本激励方案遵循国家相关法律法规，确保合法合规。
2.激励措施公平、公正、公开，避免出现任何形式的歧视。
3.加强对销售人员个人信息保护，确保信息安全。
4.严格遵守公司内部管理制度，确保激励方案的顺利实施。
2.销售竞赛
定期举办销售竞赛，设立丰厚的竞赛奖金，鼓励销售人员积极参与，提升团队活力。
3.培训与晋升
（1）提供专业培训：针对销售人员的需求，定期举办专业培训，提升销售人员的业务能力和综合素质。
（2）设立晋升通道：为销售人员提供明确的晋升通道，鼓励优秀人才脱颖而出。
4.团队建设
（1）组织团队活动：定期举办团队活动，加强销售人员之间的沟通与交流，提升团队凝聚力。
二、激励原则
1.公平竞争：确保每位销售人员都有公平的机会获得激励。
2.业绩导向：激励措施以实际销售业绩为主要评价标准。
3.持续改进：激励方案应不断优化，适应市场变化和公司发展需求。
4.人性关怀：关注销售人员个人成长与生活，提升工作满意度。
三、激励措施
1.绩效奖金
-月度奖金：根据销售人员的月度销售指标完成情况，按比例发放奖金。
销售人员销售奖励方案精选（7篇）
销售人员销售奖励方案精选（7篇）已经实现的小事，胜于计划中的大事，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性，今天我们为您提供销售人员销售奖励方案，相信本网页内容能为您提供帮助！销售人员销售奖励方案【篇1】为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。
二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住： 20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住： 10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。
到账结算，一月一结，随工资发放。
未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
销售人员销售奖励方案【篇2】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。
销售店员激励奖励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为企业生存和发展的关键。
为了提高销售店员的工作积极性和销售业绩，激发其潜能，特制定本激励奖励方案。
二、方案目标1. 提高销售店员的工作热情和责任心；2. 提升销售业绩，实现销售目标；3. 增强团队凝聚力，打造一支高素质的销售团队；4. 培养员工的忠诚度，降低员工流失率。
三、激励奖励措施1. 业绩提成奖励（1）根据销售业绩设定不同比例的提成，业绩越高，提成比例越高。
（2）提成金额根据销售店员实际销售业绩进行核算，确保公平、公正。
2. 销售冠军奖励（1）每月评选销售冠军，奖励金额为1000元。
（2）年度销售冠军，奖励金额为5000元。
3. 荣誉表彰（1）设立“销售精英”、“优秀店员”等荣誉称号，对表现突出的店员进行表彰。
（2）荣誉表彰将纳入员工晋升、评优评先等环节。
4. 培训与发展（1）为销售店员提供专业培训，提升其销售技能和综合素质。
（2）设立“销售精英班”，选拔优秀店员进行重点培养。
5. 生日福利（1）为销售店员庆祝生日，送上精美礼品。
（2）生日当天享受半天假期。
6. 节日福利（1）在传统节日如春节、中秋节等，为销售店员发放节日礼品。
（2）提供节日聚餐、旅游等活动，增进团队凝聚力。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责实施，各部门予以配合。
2. 激励奖励方案每半年进行一次评估，根据实际情况进行调整。
3. 对违反公司规定、损害公司利益的行为，将取消其激励奖励资格。
五、总结本激励奖励方案旨在激发销售店员的工作热情，提高销售业绩，实现企业持续发展。
希望通过实施本方案，激发员工潜能，打造一支高素质的销售团队，为企业创造更大的价值。
销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。
B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。
备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
销售人员的绩效激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业开拓市场、实现业绩增长的关键力量，其重要性不言而喻。
为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发团队活力，特制定本绩效激励方案。
二、方案目标1. 提高销售人员的业绩水平，实现公司销售目标；2. 激发销售人员的积极性和创造力，提升团队凝聚力；3. 优化公司销售策略，提高市场竞争力；4. 建立公平、公正、透明的绩效考核体系。
三、激励方案内容1. 绩效考核指标（1）销售业绩：根据销售额、销售利润、客户满意度等指标进行考核；（2）市场拓展：根据新客户开发数量、新市场开拓程度等指标进行考核；（3）团队协作：根据团队协作精神、沟通能力、团队贡献等指标进行考核。
2. 绩效考核等级将绩效考核分为五个等级：优秀、良好、合格、基本合格、不合格。
3. 激励措施（1）奖金激励：根据绩效考核结果，对优秀员工给予高额奖金，对良好员工给予一定奖金，合格以下员工暂不给予奖金；（2）晋升机会：为优秀员工提供晋升机会，如晋升为销售主管、销售经理等职位；（3）培训机会：为优秀员工提供专业培训、拓展培训等机会，提升个人能力；（4）荣誉激励：对优秀员工进行表彰，如颁发荣誉证书、评选优秀员工等；（5）福利待遇：为优秀员工提供额外的福利待遇，如加班补贴、节日礼品等。
四、实施步骤1. 制定绩效激励方案，明确考核指标、等级、激励措施等；2. 对销售人员进行培训，使其了解绩效考核体系和激励措施；3. 定期进行绩效考核，确保公平、公正、透明；4. 根据绩效考核结果，实施激励措施；5. 定期评估激励方案的效果，根据实际情况进行调整。
五、注意事项1. 绩效考核指标应与公司销售目标相结合，确保激励措施与公司战略相一致；2. 绩效考核过程应保持公平、公正、透明，避免主观因素干扰；3. 激励措施应具有吸引力，激发销售人员的积极性和创造力；4. 定期对激励方案进行评估，确保其有效性和适应性。
通过本绩效激励方案的实施，相信能够激发销售人员的潜能，提高团队整体业绩，为公司发展贡献力量。
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销售人员激励方案
一、目的
1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，从而实现公司的销售目标。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、原则
1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放。
3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为
0-2），每月发放。
4、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维
护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业
额*现有客户提成比例）*提成系数（提成系数范围为 0.7-1.3），营业额以客户
已付款到公司帐号为准。
（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
（3）销售费用控制奖励：此项待定。
（4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12 月份为当年财政年度最后一个月）之
后一个月之内发放。
5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。
四、销售费用定义（此项待定）销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种
公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。
五、绩效工资计算方法
1、绩效工资基数为 800 元；
2、绩效系数达成如下：（1）如果当月新客户拜访数量达到 15 个或以上，则该
项系数最高可得 0.8 分，但
数量在 8 个以下，则系数得分将为 0。
如有客户重复拜访，在计数时可以增加 0.5
个每次，但同一个客户增加部分最高不超过 1 个。
（2）如果签约新客户第一个
月订单达到 400 平方，则系数可得 0.5 分；如果订单没达到 400 平方，则系
数只可得 0.25 分；另外，该项系数最高可得 1 分。
（3）如果当月缺勤天数
不大于 1 天的（调休除外），则该项系数可得 0.1 分，否则为 0。
（4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，
则该项系数可得 0.1 分，否则为 0。
（5）如果销售人员连续 3 个月某一项系数得分为 0 的，则公司取消该员工当年
的绩效工资享受资格（第 2 项签约新客户系数除外）。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
（1）在新客户第一个订单的当月起开始算，连续 12 个月之内均为新客户，提成比例为 1.5%。
（2）新客户从第 13 个月开始至第 36 个月止为现有客户，提成比例为 0.6%。
（3）每个销售人员的新签约客户营业额任务为 200 万元每年。
（4）提成系数基数为 1。
（5）如果新签客户销售额任务完成率在 120-150%之间，则系数可增加 0.1；
如果新签客户销售额任务完成率达到 150%或以上，则系数可增加 0.15；如果
新签客户销售额任务完成率只达到 50%以下，则系数得减少 0.15。
（6）如果现有客户销售额达到去年的 120-150%之间，则系数可增加 0.1；如
果现有客户销售额达到去年的 150%或以上，则系数可增加 0.15；如果现有客
户销售额只达到去年的 80%以下或客户丢失率达到 20%或客户丢失数量达到 2
个的，则系数得减少 0.15。
（7）如果所负责的新客户和现有客户货款回款率达到 90%或以上的，则系数可
增加 0.1；如果其回款率未达到 70%，则系数得减少 0.1。
2、注意事项（1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。
但公司交由销售人员跟单时，销售人员可以享有 0.2%的提成比例。
（2）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。
（3）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续 6 个月或以上不再订购公司的产品，但客户转业或倒闭的除外。
（4）因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。
临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。