促销案例分析
节日促销活动策划优秀案例分析
节日促销活动策划优秀案例分析一、活动背景与目标随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，对于幼儿教育的重视程度也越来越高。
为了进一步提高幼儿教育品牌的市场占有率，提升品牌形象，我们策划了一场别开生面的节日促销活动。
本次活动以“六一国际儿童节”为契机，旨在通过丰富多样的活动形式，吸引家长和孩子们的关注，增强品牌影响力，提高销售额。
二、活动策划与实施1.活动主题：欢乐六一，亲子同乐为了让活动更具吸引力，我们以“欢乐六一，亲子同乐”为主题，突出亲子互动、快乐共享的理念。
活动内容包括亲子游戏、才艺表演、手工制作、亲子运动会等，旨在让家长和孩子在活动中增进感情，共同度过一个难忘的六一儿童节。
2.活动时间：六一国际儿童节当天为了确保活动效果，我们选择在六一国际儿童节当天举办，充分利用节日氛围，吸引家长和孩子们积极参与。
3.活动地点：市区大型购物中心选择在市区大型购物中心举办活动，既能吸引家长和孩子们的注意力，又能借助购物中心的流量，提高活动的影响力。
4.活动宣传：线上线下同步发力线上通过公众号、家长群、朋友圈等渠道进行宣传；线下则在购物中心悬挂宣传横幅，发放活动传单，确保活动信息传达到每一位家长和孩子。
5.活动优惠：限时抢购、优惠券发放活动期间，我们将推出限时抢购活动，设置不同金额的优惠券，吸引家长为孩子购买教育产品。
同时，还会发放优惠券，用于购买课程、玩具等商品。
6.活动现场布置：五彩斑斓，充满童趣活动现场将布置得五彩斑斓，充满童趣，设置不同区域，分别是亲子游戏区、才艺表演区、手工制作区、亲子运动会区等，让家长和孩子们在活动中感受到快乐。
1.活动效果：通过本次活动，我们成功吸引了大量家长和孩子们参与，活动现场气氛热烈，亲子互动频繁。
活动期间，销售额同比增长了30%，品牌影响力得到了进一步提升。
欢乐六一，亲子同乐，这场活动真的太棒了！当天，我们的场地选在了市区热闹的购物中心，那里人流量大，家长和孩子络绎不绝。
16个市场营销成功案例分析
16个市场营销成功案例分析1. Apple：创新与品牌建设Apple公司以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。
通过不断推出革命性的产品，如iPhone和iPad，Apple成功吸引了大量忠实客户。
Apple还通过精心设计的广告和用户体验，建立了强大的品牌忠诚度。
2. CocaCola：情感营销CocaCola公司长期以来一直以其情感营销策略而著称。
通过广告和促销活动，CocaCola成功地与消费者建立了情感联系，使其成为全球最知名的品牌之一。
3. Nike：品牌故事与代言Nike公司通过讲述品牌故事和利用知名运动员代言，成功地建立了强大的品牌形象。
这些故事和代言使消费者与品牌产生共鸣，并增加了购买意愿。
4. Airbnb：社区营销Airbnb通过建立强大的社区营销策略，成功地吸引了大量用户。
通过鼓励用户分享自己的旅行故事和体验，Airbnb建立了一个充满信任和互动的社区。
5. Red Bull：极限运动营销Red Bull通过赞助极限运动活动和赛事，成功地与年轻消费者建立了联系。
这种营销策略使Red Bull成为极限运动爱好者的首选品牌。
6. TOMS Shoes：社会营销TOMS Shoes通过其“买一送一”的商业模式，成功地吸引了消费者的关注。
通过购买TOMS鞋，消费者可以为一个需要的人提供一双鞋。
这种社会营销策略使TOMS成为一家具有社会责任感的品牌。
7. Amazon：客户体验优化Amazon通过不断优化客户体验，成功地建立了强大的品牌忠诚度。
从快速配送、便捷的退货政策到个性化的推荐系统，Amazon始终关注消费者的需求，并提供卓越的服务。
8. Starbucks：体验营销Starbucks通过营造独特的咖啡体验和社区氛围，成功地吸引了大量忠实客户。
从舒适的店面设计到个性化的咖啡定制，Starbucks使消费者愿意花时间在咖啡店中。
9. Lego：产品创新与娱乐营销Lego通过不断创新和推出有趣的产品，成功地吸引了各个年龄段的消费者。
四个经典营销促销策略案例分析
四个经典促销策略案例分析瞧这网案例一:美国波音公司促销策略案例分析美国波音公司可谓是当今世界最有财力的大企业之一,它不仅以制造质地精良的飞机赢得了世界各国用户的欢迎,而且它对顾客竭诚周到的服务也博得了人们交口称赞;一次,阿拉斯加航空公司急需特殊降落装置,以便飞机因故降落在泥泞的临时跑道上;波音公司知道后,毫不迟疑地把这种装置送到阿拉斯加航空公司,为该公司解决了急迫的困难,这不但感动了这家航空公司,还感动了众多的乘客;还有一次,加拿大航空公司的飞机因排气管结冰阻塞,发生故障;波音公司立即派工程师乘机飞到温哥华,不分昼夜地从事维修工作,最后把故障排除了,减少了航空班机的误点时间,这也成为众人传颂的事例;1978 年12月,意大利航空公司DCX型客机在地中海坠毁,航空公司急需一架替代客机;意航总裁诺狄奥向波音公司董事长威尔逊提出一项特殊要求：“波音公司能不能迅速送来一架波音727客机”当时订购这种型号飞机的单子较多,至少要等两年,但波音公司考虑到意航的特殊情况,在发货表上稍微作了一下调整,并要求公司把生产排紧一点;这样,意大利航空公司在一个月内就得到了这个型号飞机,解决了燃眉之急;为了感谢波音公司的优良服务,意航决定取消购买道格拉斯公司DC-O飞机的计划,转向波音公司,一下子订购了9架波音747超大型客机;可见,周到的服务是扩大销售和赢得客户的极佳通道;案例二:日本蛇目公司促销策略案例分析日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家,而其发家之道却有非同寻常之处;1951 年,日本发生大水灾,许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非;于是,日本最畅销的“蛇目”牌缝纫机公司决策机构当即下令,命各地生产及经销部门积极加班,替全日本各家庭作免费维护修理；如果人手不足,可以破例雇用临时工作人员加以支援;结果花了一个月的时间,总共修护了840余万台,而其中“蛇目”牌产品仅为35％;表面上看蛇目公司是做了一件亏本的事,其实这是一个增加消费者认识的太好时机,很容易在消费者心目中建立高层次的形象;所以,许多同行竞争者在蛇目公司“趁水打劫”的行动中,丧失了许多既有市场,也形成了今日蛇目公司独步日本乃至世界的基础;案例三:大学生消费市场的促销策略研究现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品制定吸引人的价格.使目标顾客易于取得他们所需要的产品而且还要求企业积极开展促销活动;促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程;高校大学生消费市场以下简称大学生市场是以所有在校的大学生为消费主体的消费品市场;企业在进行促销组合设计时必须考虑大学生市场的特点有针对性地促销策划;一、大学生市场信息沟通的特点大学生是一个特殊的青年消费群体,正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期;经过调查研究发现大学生消费市场具有自身鲜明的特点如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚性、消费内容多样性、消费动机的复杂性、相关群体影响易形成从众行为等;在信息的传递和沟通上,大学生市场也有自身的特点表现在以下几个方面:受到多年正规教育的影响.对精神生活的要求较高;大学生是同龄青年中受教育程度较高的群体.内心世界对自我尊重和自我实现的需求比较强烈,渴望得到外界的承认大部分的同学是居住在集体宿舍上课时间相对统一信息的获取渠道相近信息交流频繁;调查表明.宿舍、教室、食堂是大学校园三大信息集散地互联网在大学生接触的媒介中的影响比较深;据调查,近80%的学生表示喜欢上网,45%的同学每周平均上网时间为2--8个小时;至于上网的看法,近30%同学认为上网可以认识更多的朋友.25%的同学觉得上网能更快了解国内外新闻25%的同学觉得网上的游戏很好玩,对于上网会影响学习、上网是无聊时的消遣方式等提法只有不到10%的同学认可20%,的同学同意上网是一种时髦的活动传统媒介如电视、报纸.虽然大学生经常接触但是接触点分散兴趣爱好难统一;基于以上特点.我们认为通常企业针对青年市场主要以电视广告作为主要促销手段的方式对大学生市场而言效果并不明显;企业如果选择更贴近大学生的促销方式增强互动和交流虽然传播面小但沟通效果增强;二、针对大学生市场的促销组合策略各种促销方式有各自的优缺点企业制定促销组合时要对广告宣传、公共关系和销售推广等方式进行选择、搭配运用.使其成为一个有机的整体,发挥整体功能;1.以情动人、锁定目标市场的广告策略现在的大学生基本上是受到广告影响较大的一代人,对广告比较敏感超过40%的大学生会尝试购买广告介绍的产品或直接根据广告选择所需产品即使是坚持买自己平时喜欢的品牌、很少理会广告的品牌忠实的大学生消费者.在品牌认知过程中也深深地受到广告的影响;广告策略首先要针对大学生的心理特点宣传中突出年轻活力的形象与消费者心目中的理想状况相近;广告诉求重在感情的传递和沟通而非事实阐述或说教;表达方式应新颖别致,以吸引大学生的注意;广告目标确定之后,要选择适当的媒体.才能把企业的信息传递给目标消费者;传统的媒体如电视、报纸都是大众媒体传播面广影响面也大但是针对性略显不足;企业需要更贴近大学生消费者的广告媒体直接将信息传递到目标市场;所以,企业应当重点考虑选择以下媒体:1互联网广告;新兴的广告媒体因其成本低,针对性强近年得到迅速发展,但在我国目前还处于初始阶段;今后随着上网人数增加和网上购物的发展将会有较大发展;因此企业应充分利用网络信息技术,在学生经常访问的网站有针对性的进行产品信息的发布和传播,结合网上购物,促进产品的宣传和销售;2校园内或附近的卖场POP广告;POP广告即购买时点广告.是指那些设置在销售现场的宣传物.通过现场宣传刺激消费者现时产生购买需求;其主要形式有悬挂于天花板上的彩条、店内旗帜、立式展示物、海报、特殊陈列架、特别布置物、特价标示牌等等;由于POP广告布置在商店内外,它借助于强烈的视觉传达效果,可以吸引路人进入店内使顾客既能看到广告宣传又能见到实物效果比较理想;POP广告要配合卖场的空间、照明和音响等因素来进行,其内容、造型和色彩等因素也必须从属于企业整体广告策略和营销计划;POP广告因为简单和简便,在为消费者提供商品信息同时又能美化环境、营造购物气氛,是目前最受企业欢迎的工具之一;但POP广告也必须有一个策划过程.企业要注意了解消费的需求,集中视觉效果设计有创意的POP;此外.POP必须与媒体广告同步进行;在形式上,校园POP特别关注招牌和橱窗;招牌和橱窗是商店的缩影以求给消费者留下深刻的印象;3邮寄广告;即将印刷的广告物,如商品目录、商品说明书、订单、商业宣传单等通过邮政系统直接寄给目标大学生消费者;传统的邮寄广告最显着的优点是地理选择性和目标顾客针对性极强,提供信息全面反馈快:缺点是可信度低如目标顾客为个人消费者不能产生群体效应成本也较高;大学生的集体生活正好可以降低邮寄广告影响力小的缺点从而降低企业运营的成本;其次企业可以采用电子邮件的方式传递信息.符合大学生的习惯速度更快;在媒体组合中要注意的是各种媒体的互补性;2.激发热情、互动交融的活动策划活动策划是企业开展公关活动最好的切入点;大学校园内现在的各类学生活动极为丰富.各种形式的竞赛、文体活动、讲座晚会和各类社团活动频频举行;这些活动吸引了大最学生参加是企业进行产品宣传的很好时机;企业可以直接赞助学生活动赞助学生活动既有利于拉近企业与学生消费者之间的距离,也有利于企业及其产品的扩大宣传增强企业及其产品在学生消费者中的认知度;一些特殊时机有:新生入学、校运会、毕业晚会等等;企业还可通过策划参与性强的竞赛活动或娱乐活动吸引学生的参与;这样除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售最还锻炼了学生的实践动手能力,容易取得学校的支持和鼓励学生参加;广西联通与区团委及各高校团委合作举办的“联通UP新势力营销策划大赛“,区内有数十所高校同学参与;`UP新势力” 是专门为青少年特有的通信需求而打造的品牌,因为活动给在校大学生一个很好的实践机会,同学们的积极性很高.带动了“UP新势力’‘等产品的火爆销售,同时突显品牌个性;此夕卜还可举办一些有竞赛性质的娱乐活动.如卡拉OK比赛、摄影比赛等增强大学生的关注加深对品牌的印象;校内的营销活动最好具有延续性,得到大学生的认同;作为一项延续性活动,关键在于活动主题的确定,要做到每次促销都有主题,活动主题既要新颖,与社会关注的热点相结合,又要与企业营销战略和定位相吻合,还要真正触及大学生的内心想法;只有这样才能既让学生感兴趣、打动他们的心.又达到了企业传播的目的;3.直入人心、刺激购买的销售推广策略大学生由于经济状况的影响.对价格比较敏感也把购买到价廉物美的商品作为一种乐趣;销售推广策略是企业吸引忠诚消费者的有利手段,也是打动新顾客的主要方式其方式多样可灵活使用;企业常用的促销手段中最能为大学生接受的是降价出售,后面依次是赠送礼品、有奖销售;1特价促销;降价由于办法简单,因此在促销活动中,应用得最为广泛,但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售;二是在新店开张、传统节日、周年庆典时推出折扣商品;三是每周每月推出一款特价品,让消费者买到便宜又好的商品;四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量;大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买.获得优惠;降价促销容易引起消费者的购买增加,但可能影响顾客忠诚度的提高;2示范宣传策略;利用大学生的求新求异消费心理对于顾客不太熟悉的新商品.除了广告宣传外,可专门在食堂前等学生聚集场所进行现场展示,演示商品的功能、使用方法.解答顾客提出的询问制造活跃的气氛.启发消费者对新商品的兴趣;这种方式可以帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能,引发即兴购买;同时大学生群聚生活的影响易形成从众行为;关键是企业可以做好学生群体中的“时尚消费者’‘和“意见领袖”的促销工作,通过他们的示范作用,来达到引导消费的目的;3奖励活动促销;这是极有效果的促销活动,可在短期内对促销产生明显的效果;通常会使用有奖销售、集点赠送和以旧换新等方式;需要注意的是.活动的日期、奖品或奖金、参加资格、发奖方式等必须让消费者清楚.特别是中奖率不能低.以增强消费者的参与热情和信任;4免费试用和赠品;企业要迅速地向顾客介绍和推广产品争取消费者的认同可以设计免费品尝新包装、新口味的食品,或实行免费赠送、免费试用鼓励顾客使用新商品.进而产生购买欲望;还可以设计一些带有企业形象标识的小礼品,比如钥匙链、小卡通玩具等在消费者购买一定数量商品时免费赠送;当消费者购买商品后,附赠精美的包装;包装可以根据商品的形状及数量分别设计,可以是特别的包装盒或购物袋;三、促销活动成功的基本要点促销活动要取得成功需要企业慎重考虑和周密计划;企业需要了解竞争对手的最新的促销意图以及与本公司有关的商品品牌的状况并将反馈回来的信息加以综合分析制定统一的促销方案;企业在针对大学生市场的促销活动中必须掌握以下要点:树立以消费者为中心的促销新理念;应切实地把握消费者所关心的内容进行准确的市场定位.注重以消费者为中心的服务方式突出“沟通‘’二字;站在消费者的立场上,以消费者的观点看待商品陈列、宣传及各项服务.为顾客提供最大限度的方便;促销活动的目的必须明确;企业每一次促销都有具体的目标.比如刺激消费、宣传消费新观念、新生活方式以及与之对应的新商品等;这些目标是企业制定活动准则和评价促销效果的依据;根据企业的实力确定促销规模;首先要确定促销的规模.测算促销费用;这些必要的费用支出的大部分是用来进行刺激销售的.比如折扣、赠物、降价等;这些费用支出要从销售额中得到补偿,所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力;确定促销活动的对象;促销活动可以针对任何一个顾客,也可以是经过选择的一部分顾客;比如采用规模购买让利活动顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利;如果组织一些特殊的活动那就只有参加活动的人才能受益;不管采取哪种方法.促销方案都要规定得明确而具体同时在广告宣传中要有醒目的提示,使顾客了解促销活动的内容促销活动时间的确定;促销活动除了节假日夕卜考虑到大学生市场的特点注意选择一些特殊的日子;比如在新生入学前后毕业前校运会期间开展的促销活动;促销时间的安排还要考虑竞争对手的行动;如果在自己进行一个大型活动之前被对手抢先以相似的活动形式开展结果可想而知;因此在时间上取得先机促销策划就算成功了一半:促销组合策略进行整合;前面提到的各种促销手段的作用需要明确,广告和公共关系活动的影响力较长.在品牌塑造方面作用明显;而销售推广可以直接推动销售;一个有效的促销计划必然让各种手段的作用得到彰显;在每次促销活动结束后都应该对促销效果评估;评估的内容包括:促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点;促销内容、方式是否有新意、吸引顾客创意是否符合促销活动的主题和整个内容促销商品能否反映企业特色是否选择了消费者真正需要的商品促销商品的销售额与利润是否与预期目标相一致等;通过效果评估,避免下次出现不必要的失误,使企业的促销策略达到预期的效果;案例四:物流服务的促销策略研究3一、物流服务的促销策略物流服务的促销策略一共有三种方式-推式策略、拉式策略、推拉结合策略;物流企业选择何种策略创造促销,刘促销组合和物流企业的发展具有重要影响:推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道,是指生产者积极将产品推到批发商手中,批发商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推给零售者;拉式策略是指企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品的需求;如果做得有效,消费者就会向批发商要求购买该产品,而批发商又会向生产者要求购买该产品;推拉结合策略是指在“拉式”促销的同时进行“推式”促销,用双向的促销努力把把服务产品推向市场;二、影响物流服务促销策略的因素1.物流产品的特点不同的物流服务促销策略适用于不同的和处于不同发展阶段的物流企业,每种策略都各有特点,适用于不同的对象;一般来说比较基本的物流服务形式,比如传统的运输服务、配送服务、仓储服务等,由于存在的时间较长,而且运作起来有一定的基础,因此对于这类服务形式可以采用推式的促销策略;而对于一些可以突出自己企业运营特色的服务形式,如一些个性化的创新式服务,通过数据库和咨询服务提供自己的以管理为基础的物流服务、物流战略计划的服务等,物流企业则要更多地使用拉式促销策略,以使物流服务更能满足客户的需求;2.物流产品的生命周期产品生命周期也是影响促销策略选择的重要因素之一物流服务产品在生命周期的不同阶段,其促销目标也有差异,故而在促销策略的选择和编配上也都有相应的变化;在投人期,产品刚刚面世,鲜为人知,企业的促销目标是提高客户和潜在客户对产品的知晓程度;因此,这一阶段应以广告宣传和人员推销为主要的促销策略方式,同时在促销策略上可以选择推式的促销策略;在成长期,产品畅销,但竞争者开始出现,物流企业的促销目标是如何进一步吸引潜在客户,力求与老客户建立稳定的业务关系;因而此阶段的促销策略应以拉式为主,即要把工作的重点转移到个性化服务的推广上,一方面使老客户形成对产品和企业的进一步信赖,另一方面也可以通过新的服务方式的增加,吸引更多的新客户;在成熟期,需求趋向饱和,竞争日益激烈,物流企业的目标是尽量维持现有客户的业务联系,保持企业的市场份额;因此,在成熟期企业可采用推拉结合的策略进行物流服务的促销活动,以提高企业和产品的声誉;同时,也要注意应该更加侧重于拉式的促销策略;在衰退期,企业的目标主要是使一些老客户仍然信任本企业及其产品,坚持购买,因此,促销策略仍可采用推拉结合的策略;3.市场状况由于各物流企业目标市场的规模和类型不同,因而应采取不同的促销策略;对于规模比较大的目标市场,物流企业可以采取推拉结合的促销策略,以满足具有不同需求的客户;而对于一些较容易接受新鲜事物的目标市场,物流企业可以更侧重于采用拉式的促销策略,从而推动企业个性化服务的发展;4.促销费用企业在制定选择促销策略时,还应考虑促销费用的因素;任何一种促销方式或促销组合都要支付一定的费用,促销费用常常制约着促销策略的制定;同时各种促销策略的费用也不尽相同,不同促销策略所需费用往往相差很大;物流企业在选择促销方式和制定促销策略时,应全面衡量、综合比较各种促销方式的费用与效益,以尽可能低的促销费用取得尽可能高的促销效益;三、物流企业促销策略的选择随着我国社会物流需求的增加,以及对物流认识的深化,我国在计划机制下形成的一大批运输、仓储及货代企业,为适应新形势下竞争的需要,正努力改变原有单一的仓储或运输服务方向,积极扩展经营范围,延伸物流服务项目;但是由于我国物流企业的经营规模、管理技术和管理水平相对落后,其服务质量还很难满足一些企业,特别是跨国公司对高质量物流服务的需求,因此,近年来国际上一些着名物流企业普遍看好我国物流市场,陆续进人我国,在我国许多地方开始建立物流网络及物流联盟;他们运用国际成功的物流服务经验,为客户提供完整的综合物流服务;如马士基、铁行渣华、海陆、美国总统轮船、日通、近铁、瑞达、阿尔卑斯、松下、GM、德国飞格等;所以,我国的物流企业要想在竞争中立于不败之地,就必须根据自身的特点采取正确的促销策略;就目前国内物流市场上存在的我国的物流企业而言,主要可以分为三种类型: 传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商,民营资本发展起来的物流服务提供商,大型企业内部的原物流运输部门改建成的物流服务提供商;他们就应当根据自身特点选择不同的促销策略;1.资产型物流企业促销策略的选择由于传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商,比如中铁、中远、中外运等,都是国家投资,多年的行业垄断经营和建设,使得这些企业在国内或专属行业拥有别人难以比拟的网络优势和规模;比如说有的拥有自己专门的运输线路和专业仓库,这类物流企业一般资金雄厚、规模庞大,所以称之为资产型物流企业;对于服务范围不是很广的资产型物流企业,比如专门的进行运输服务、配送服务或仓储服务的,由于他们存在的时间较长,而且运作起来有一定的基础,因此这类企业可以采取推式的促销策略;对于服务范围比较广泛的资产型物流企业,他们一般提供的物流服务包括运输、仓储、流通加工、装卸搬运、物流系统规划等综合物流服务;由于涉及范围较广,这类企业可以在“推式”促销的同时进行“拉式”促销,用双向的促销努力把服务产品推向市场;2.信息型物流企业促销策略的选择与资产型物流企业相比,民营资本发展起来的物流服务提供商资产实力比较弱、但是信息整合能力很强,一般自己不拥有或拥有少量的物质资产或无形资产,但它具有很强的整合社会资源的能力,从而获得低成本的竞争优势;这类企业是近几年随着我国物流业的发展而发展起来的;如宝供物流、宅急送等物流企业,这类物流服务提供商机制灵活,发展迅速,具有极强的生命力,其信息整合能力强,所以称之为信息型物流企业;由于这类企业成立的时间比较短,基础又比较弱,其物流服务产品大多数还处于投人期,。
市场营销促销策略案例分析可编辑全文
录音师 陶经
被誉为国日电影第五代的“耳朵”
作曲
谭盾
奥斯卡最佳原创音乐大奖得主
服装师 和田惠美 奥斯卡最佳服装设计大奖得主
武术指导 程小东 香港电影界的顶级武术指导，指导电影也多次获得“金马奖”
歌曲主唱 王菲
香港天王歌后
2．制造相关的花边新闻，吸引媒体关注 3．剧照泄露事件
二、与众不同的广告宣传
香港首开新发会 出征奥斯卡 千方百计打击盗版，保证票房
前期宣传对媒体进行严密封锁 试映——入场凭身份证 为国内音像版权设置打假基金
捆绑宣传获双赢 电影周边产品出炉为电影造势 开电影做电视广告的先河
三、推陈出新的公关营销
拍卖版权 轰轰烈烈的首映式 全国零点公映
思考题：
《英雄》的营销活动采用了那些促销工 具?
整合传播的理念是如何在《英雄》的营 销活动中体现出来的？
促销策略 《英雄》的促销策略
《英雄》，创造了中国电影史上的许多 个第一。
《英雄》的成功，不在于电影本身的精 彩，而在于营销策划、市场推广的创新。
《英雄》所获得的空前成功，将把电影 营销策略和营销组织性推进到前所未有 的程度。
一、另类的信息沟通
1．强劲的制作班底和演员阵容吸引人们的“眼球”
职位
姓名
主要业绩
导演
张艺谋 中国第五代导演的领军人物，影片频频在国内外各大影展获奖
编剧
李冯
曾获长江文艺小说奖多项文学奖的新生代作家
总摄影师 杜可风 香港电影界的顶级摄影师，王家卫所有电影均由他拍摄
摄影师 侯咏
中国电影金鸡奖摄影大奖获得者
美术师 霍廷霄 中国电影金鸡奖最佳美术设计奖得主，法国戛纳电影最佳美术奖贡献奖得主
《英雄》的营销是一种娱乐营销，它对 企业的产品营销有那些借鉴意义？
十一个典型销售案例分析
TCL电脑销售案例分析销售人员的成功是经验的不断积累，自信是成功的不断积累，下面收集的是一些销售经验和案例，很多都是从一些优秀的销售人员那儿学来的。
供大家借鉴：1、抓住顾客的需求，你就可以死马当活马医。
我觉得最让我高兴的也最有成就感的就是把那些已经表示不在我这儿买的客户或其条件我们根本无法满足的客户给抓住了，最后选择了我们。
案例一：广州某专卖店。
一位客人，大概五十岁左右，职业大概是科技干部，他来店就直接询问TCL锐翔A6510价格能不能便宜，当时我们觉得送他一些软件也就足矣，毕竟来一个有需要的客人不容易，可他却对此嗤之以鼻，说别人能便宜五百块卖给他，当时我们都断然表示怀疑，可是当你询问他一些问题之后，比如哪一家店，该机型的一些配置细节，生产日期等等，希望从中找出点漏洞来，结果是一无所获。
这位爷知道的好像不比咱们少多少。
于是我们都顿生放弃之心，我们的员工不愿过多理会他了。
我真的很不服气，凭什么呀？别人降一千块卖机给你，据他说还是朋友介绍的，而且他手里还拿着一张朋友为他装机的报价清单，如此这样，你还来问我们价格，还来一个劲向表示怀疑的我们证明别人降价给他是真的事情。
这只有一个原因，他并不100%满意。
锐翔A6510是当时价位最高的产品，12998，便宜500，还得付12488。
他愿意付出这么多吗，享受到杀价的快感，可能要付出购买绝对值很高的价格却并不适合自己的电脑的代价，估计他并不愿意。
好，就从这下手。
首先充当顾问，我非常耐心并非常关切地告诉他，你可以去他那儿购买，并表情严肃地请其注意一些事项如生产日期、是否配备AV中心、遥控器，包装箱切不可开封过（同时告诉其如何判断方法），否则，品质很难保证。
并“认真”地评价他朋友给他的报价清单，告诉他这个报价并不合理，其中有的配件已经属于清仓类产品，有些配件的价格其实更便宜。
等等。
如此一来，他就在那儿抱怨他的朋友不仁义，所以我推断那个朋友并非“铁哥们”那种。
为这，我们大概谈了半个多小时，最后了解到他女儿今年考上了大学，为了奖励她，打算买台电脑，锐翔A的外观比较符合女孩子的口味。
市场营销推广活动案例分析(精选)
市场营销推广活动案例分析(精选)市场营销推广活动案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销推广活动是企业提升品牌知名度和销售额的重要手段。
本文将通过对几个精选的市场营销推广活动案例进行分析，来探讨这些活动的策略和效果。
案例一：某电商平台的“双11”活动每年的11月11日，中国的电商平台都会展开一场规模庞大的促销活动，被称为“双11”。
其中，淘宝网的“双11”活动堪称经典。
在该活动中，淘宝网邀请了大量的品牌商家参与，提供各类商品的大幅度折扣。
除此之外，淘宝网还推出了一系列互动玩法，如“砸金蛋”、“疯狂抢购”等，以吸引用户参与并增加购买的欲望。
这个活动成功的关键在于它将购物体验转化为一种游戏的感受。
用户不仅可以享受到购买商品的实惠，还能够获得参与游戏的乐趣。
通过这种方式，淘宝网成功地吸引了大量用户的参与，带动了销售额的快速增长。
案例二：可口可乐的“Share A Coke”活动可口可乐的“Share A Coke”活动是一种个性化的市场营销推广活动。
在该活动中，可口可乐将个人名字印制在包装上，鼓励消费者与亲友分享一瓶可乐。
这种个性化的包装设计引起了消费者的兴趣和参与度，也增强了他们的归属感。
通过这个活动，可口可乐成功地实现了三方面的目标。
首先，人们对于自己名字的印制感到兴奋和开心，激发了购买欲望。
其次，与亲友分享一瓶可乐成为了社交话题，人们纷纷上传自己与可乐瓶的合照。
最后，这个活动也加强了可口可乐品牌的认可度和忠诚度。
案例三：苹果公司的新品发布会苹果公司的新品发布会是一个备受关注的市场营销推广活动。
在这个活动中，苹果公司将新产品的发布包装成一场精心策划的演示。
他们邀请了媒体、行业专家和VIP客户等具有影响力的人士参加，通过现场演示和产品详细介绍展示新产品的特点和优势。
苹果公司借助新品发布会，成功地营造出了一种神秘和期待的氛围。
对于粉丝和消费者来说，这是一种参与感和独家体验的机会。
通过这个活动，苹果公司能够不断吸引新用户，同时也促使现有用户对新产品进行升级。
双十一精品商家促销活动案例5篇
双十一精品商家促销活动案例5篇每年的双十一都是商家在网络电商平台打造的狂欢购物节日，消费者们可以在这一天买到比平时优惠许多的心意商品。
下面给大家分享一些关于双十一精品商家促销活动案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
双十一精品商家促销活动案例范文篇1一，活动背景：“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
20___年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。
单日成交额9.36亿!二，活动目的：由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。
但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
三，活动内容：全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣扬语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：20___.11.11凌晨一点至24点。
四，活动分析：目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。
五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。
所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。
预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。
我们的目标是达到平均值5000元。
五，团队配合：美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。
文案：提炼活动广告宣扬语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣扬。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。
修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
市场营销促销策略案例分析
市场营销促销策略案例分析市场营销促销策略案例分析市场营销促销策略是企业为了促进产品销售和提高市场份额而采取的一系列营销手段和策略。
下面将介绍一种市场营销促销策略的案例并进行分析。
案例：一家电子产品公司推出了一种新型智能手表。
考虑到目标用户主要是年轻人群体，公司决定采取以下市场营销促销策略：1. 社交媒体营销：公司在各大社交媒体平台上开设账号，并利用图文、视频等多种形式发布关于产品的有趣、内容丰富的帖子，吸引年轻人的关注和参与。
此外，公司还与一些知名网红和影响者合作，通过他们的推荐和使用体验来增加产品的曝光度。
2. 优惠促销活动：公司设立一定的优惠政策来吸引用户购买产品。
例如，对于前100位购买者给予一定的折扣或赠送精美礼品，以此来增加购买产品的动力。
3. 会员服务：公司设立会员制度，用户购买手表后可以获得一年的免费维修服务和一定的积分。
积分可以用来换取手表配件或参加公司组织的特殊活动。
通过建立会员服务，可以增加用户对产品的忠诚度和持续消费。
4. 线上线下结合：公司在线上和线下渠道都进行销售和宣传。
线上渠道通过电商平台销售产品，并搭配虚拟实境技术，让用户能够更直观地体验产品功能。
线下渠道通过专卖店和合作商店销售产品，并设立展示区域供用户试戴和体验。
以上是该电子产品公司采取的市场营销促销策略的案例分析。
通过社交媒体营销可以提高产品的知名度和曝光度，吸引潜在用户的关注。
优惠促销活动和会员服务则可以增加购买产品的动力和用户的满意度。
线上线下结合的销售渠道可以满足用户的多样化购买需求，并提供更好的产品体验。
综合以上几点策略的运用，可以增加产品销量和用户忠诚度，提高市场份额。
企业案例促销活动分析报告
企业案例促销活动分析报告一、引言本报告以某企业为例，对其进行促销活动的分析。
促销活动是指通过营销手段，以优惠价格或其他方式，吸引消费者购买企业产品或服务的市场行为。
促销活动对于企业的销售增长和品牌形象的塑造有着重要的影响。
通过对促销活动的分析，企业可以了解活动的效果，为未来的市场推广提供参考和借鉴。
二、促销活动的背景某企业是一家以生产和销售家具为主的公司，近年来市场竞争激烈，销售额出现下滑的趋势。
为了提高销售额和扩大市场份额，该企业决定开展一系列促销活动，吸引更多消费者购买其产品。
三、促销活动的设计与实施1. 目标消费者：家具购买需求较大的中产阶级和年轻家庭。
2. 活动内容：企业在全国各大城市的主要商场、购物中心开设特殊展位，陈列企业的热销产品，并提供购买优惠。
同时，企业定期在电视、报纸和互联网等媒体发布广告，宣传促销活动。
3. 时间安排：活动持续一个月，分别在每周末和节假日时段进行。
4. 促销手段：企业提供折扣优惠、赠品和分期付款等促销手段。
四、促销活动的效果分析1. 销售额增长通过对促销期间和非促销期间的销售额进行统计，可以发现促销活动对销售额的增长起到了积极的作用。
促销期间，销售额相较于非促销期间有较大幅度的增长，特别是在活动初期，销售额呈现出爆发式增长的趋势。
这表明促销活动成功地吸引了消费者购买企业产品。
2. 品牌形象提升促销活动通过活动广告的宣传，提升了企业品牌的知名度和美誉度。
买家在购买产品时更容易选择有名的品牌，促销活动使得消费者对该企业的产品和服务有了更多的了解和信任。
这为企业今后的市场推广打下了基础。
3. 客户群体扩大促销活动吸引了大量的新客户和潜在消费者。
通过对促销期间顾客的调查，发现有相当一部分消费者是第一次接触该企业的产品。
这些新客户的加入使得企业的客户群体得到了扩大，为企业开拓更多的市场提供了机会。
五、总结与建议通过对该企业促销活动的分析，可以得出以下几点结论和建议：1. 策划活动时应重点关注目标消费者，针对他们的需求和兴趣制定相应的促销内容。
案例分析
案例分析题案例一、护舒宝免费使用P&G公司推出的新产品护舒宝卫生巾，是以事业女性为目标市场。
这些女性对卫生巾的品质要求最高，较易接受高档商品，而护舒宝卫生巾正是定位在高档次的商品。
为了让目标消费者接触新产品，并使新产品顺利打入市场，P&G公司在香港采取了免费试用的促销方式。
他们雇佣专人每天早上7：30至9：00在地铁站出入口同时派发透明胶袋包装的试用装给路过搭乘地铁的女性。
一包四件以便尽快发完几百万份试用装，让消费者尽快确认产品优点，用大字标题凸显护舒宝卫生巾以利正面宣传。
这样进行促销安排的原因如下：7:30至9:00是上班时间，最易接触上班的女性；地铁站人流集中且容易接受高价商品或服务；同一时间派发，可以减少重复，令接触面尽量扩大。
然而，精心策划的免费试用装派发计划，在推行期间，行人拒收率高达70%。
1．请分析该次促销活动失败的原因并提出改进方案。
失败的原因：①透明包装（难为情并拒收）；②大字标题凸显的护舒宝卫生巾带来更大的抗拒心理；③试用装体积太大而女性的手袋空间较小（一包四件）。
改进方案：①用密封及不透明的包装；②试用装外面不标明任何产品名称；③改为一包两件，方便携带。
案例二、高露洁牙膏以旧换新半价大优惠高露洁牙膏曾做过这样一次促销活动：在指定商场凭任何其他品牌空牙膏1支，即可以零售价之半价换购高露洁新上市全效牙膏1支（120克）。
每人每次限换购2支，换完为止。
高露洁牙膏与洁银牙膏（是高露洁厂家的另一品牌）的空管不得换购。
2．请问您如何评价此次活动显然，此次活动目的在于吸引竞争品牌的消费者，通过半价换购促使他们尝试高露洁的产品。
通过有条件的限制促销，可以帮助界定目标消费者，使活动更有针对性，提高活动效果。
用其他品牌的旧包装换购你的产品，这种促销方式特别适合于新品牌的推广，或新产品的更新换代。
牙膏管收集的难度会影响活动效果。
这种方法一定要注意消费者收集旧包装的可能性。
为了新欢忘了旧情。
促销案例及分析
促销案例及分析一、综述当我们谈论促销活动，是不是眼前就浮现出了熙熙攘攘的商场，彩旗飘扬人声鼎沸的场景呢？促销可以说是商家与消费者之间的一场“互动游戏”，商家拿出诱人的优惠，消费者则享受到实惠和乐趣。
但在这背后，成功的促销案例背后，可是蕴藏着不少智慧和努力的。
今天我们就来聊聊那些让人印象深刻的促销案例，看看它们是怎么做到的，又是如何经受市场考验的。
别急让我带你走进这个充满魅力的世界，一起探索其中的奥妙。
说到促销大家肯定都有过亲身体验，有时候是看到商场里的打折信息，有时候是收到商家的优惠券。
别看这些小小的举措，其实每一个细节都是商家精心策划的。
成功的促销活动不仅能吸引消费者的眼球，还能在短时间内大幅提升销售额。
不过要想做好一场促销活动，可没那么简单。
它需要团队的精心策划、市场情况的准确分析，还得考虑消费者的真实需求。
咱们接下来要聊的这些案例，都是在实践中经历过风雨、接受过市场检验的真实案例。
让我们一起来看看，他们都做了哪些令人眼前一亮的事情吧！1. 介绍文章的目的和背景，引出促销案例的重要性嘿，朋友们！今天我们来聊聊促销案例，以及分析它们的重要性。
在我们日常生活中，促销活动是商家吸引顾客、提高销售额的常用手段。
你是否曾在某个吸引人的促销活动的吸引下，不由自主地走进商店或点击购买？这些促销活动背后有着不少值得我们学习的策略和智慧，了解这些案例，不仅可以帮助我们更好地把握购物时机，还能从中汲取经验，无论是作为消费者还是商家，都能受益匪浅。
接下来我将为大家呈现几个典型的促销案例，并分析它们的成功之处和值得我们学习的地方。
让我们开始吧！这段内容的写作风格通俗易懂、口语化，用平易近人的词汇引导读者进入主题，同时通过简单的逻辑过渡，为接下来的内容铺垫。
这样的写法既接地气又富有情感，便于读者阅读和理解文章的内容。
二、促销案例介绍去年夏天某城市举办了一场盛大的美食节活动，商家们纷纷推出各种诱人的美食套餐，吸引了大批食客前来品尝。
促销策略案例【6篇】
促销策略案例【6篇】促销策略案例篇1一、活动目的庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xxx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题长袖予我十三年宁静志远又一朝（继往开来十三周年庆）三、活动时间20**年5月18日——20**年6月18日四、活动具体内容活动一：零点消费大赠送单桌消费：1）、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副。
2）、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副。
3）、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副。
4）、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副。
活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动。
A、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”。
B、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”。
C、其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。
促销策略案例篇2一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。
对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕”家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。
本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
双十一电商促销案例分析
双十一电商促销案例分析双十一，即每年的11月11日，是中国电商行业的盛事，也是全球最大的在线购物狂欢节。
随着电子商务的快速发展，双十一逐渐成为了一种全民参与的购物狂欢，各大电商平台纷纷推出各种促销活动，吸引了无数消费者的关注和参与。
本文将以几个典型的双十一电商促销案例为例，分析其背后的策略和成功原因。
1. 案例一：天猫“全球好货”的魅力作为阿里巴巴旗下的电商平台，天猫一直以来都是双十一的佼佼者。
而其“全球好货”活动更是受到广大消费者的追捧。
在这个活动中，天猫通过与国际品牌合作，引进一系列优质的海外产品，以低价、高质为卖点，激发了消费者对海外购物的兴趣。
此外，天猫还通过跨界合作，如与知名品牌、明星达成代言等方式，提升了产品的认知度和吸引力。
而通过设立“海报女郎”和“明星代言人”等角色，营造了一种购物狂欢的氛围，吸引了大量用户的关注和参与。
2. 案例二：京东“无界零售”改变传统购物方式京东作为天猫在电商领域的竞争对手，其双十一促销活动同样具有吸引力。
而在近几年的推广中，京东倡导的“无界零售”理念给消费者一种“打破传统购物限制”的感觉。
京东通过与行业领袖合作，举办无界时装秀和无界食品节等活动，吸引了大量参与者。
此外，京东还推出了“共享鲜炫蜜”这样的特色活动，让居民通过社区团购获取优质生鲜产品。
这种基于社区的无界零售模式，既满足了消费者对品质和便捷的需求，也增强了品牌的社会形象。
3. 案例三：拼多多“买1元”的独特玩法与天猫和京东不同，拼多多是近年来迅速崛起的电商平台。
它独特的海淘模式和低价策略吸引了大量的用户。
其中，其在双十一期间推出的“买1元”活动更是引起了广泛的关注和参与。
拼多多通过联合商家，将一些热门商品的售价设为1元，吸引消费者前来分享和集结人气。
此外，通过拼团购买、分享购物等形式，让用户带动更多的消费者参与活动，实现了线上线下的双赢。
以上案例只是双十一电商促销活动的冰山一角。
然而，这些成功的案例都有一个共同点，即通过创新的营销策略激发消费者的购买欲望，通过提供优质产品和服务满足消费者的需求，从而取得了良好的市场反响。
成功营销案例分析
营销推广第五招
• 择机而备的上映时间
背 景
和 似 在 势 界 么 在 对 中一 中 意 中 更着时 选中 步 进 量 传运 的 机国 成 行 的 渐 经 可 文 乎 世 ，背景 这奋， 个 国 义 国 适巨机 择所样 接国统之 。文的 次斗在 不 正 的 经 以为 瞩 内 非 年 济 市场 、将成 亿 化也界越目 合大全 在 看 年 东演熟 人 充的球 化 世 目 在 西， 格 济 的 在 的 来 光 火 的励世 可 在 一 年 出 的 方绎也 口 发 当 商舞 越 时 花 对志界 小 成 年 是 富 印 上 成 界 时 原 方 作 局对 今机映 北为 的 ， 因 文为 ， 展 这 暑 文东是 的 强 证 台 多 候 ， 接的对 视 为 ， 全 化方《 中 。 ， 这 京 ， 这 和主 ， 化 奥 在 也焦 中 中 和 世 “ 世 秘着上的影是碰与智的运这 逐 绝部 奥世 期题 尤 功 是上 国 诀 一 ， 中 片 一 撞 奥 慧不 界 一 界 佳动 运界 点 国 国 东会和 步 一 映 运和夫 电 。 个 影 国 《 个 中电经 容 经 年 和 的画 期的 ， 文 其方首平 影 个 我 文奥熊 影 上大 间主 了 化 这大次崛 响 国 片 元 功 可 将影济 忽 济 中 中 很 们 化运猫 市 演片 这流 解 正 样国要起 着 家 的 素 夫 以 会在的 视 舞 国 国 契诞 出 熊 凝 产中发 的 台 恰 有 好由 》场 民 ， 样 猫 聚 生 的一 举 在 逢 着 和研在 精行一”世 碰神 机蕴一 的 国 部 诞 的的 界 此逐 展 力 中 奥 重 族生现》世什撞的，个 也藏 个趋 究 契也 以生渐 要 ， 2008 13
行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；
其品牌定位——“预防上火的饮料”，独 特的价值在于——喝红罐王老吉能预防 上火，让消费者无忧地尽情享受生活： 吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看 足球……
降价策略案例分析
降价策略案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，降价策略是企业经常采用的一种营销手段。
通过降低产品或服务的价格，企业可以吸引更多的消费者，增加市场份额，提高销售额和利润。
然而，降价策略并非简单地降低价格，而是需要综合考虑各种因素，制定合理的方案，并有效地实施和控制。
下面我们将通过几个具体的案例来深入分析降价策略的应用和效果。
案例一：某电子产品品牌的降价策略某知名电子产品品牌在推出一款新型智能手机时，初始定价较高，以突出其高端配置和创新功能。
然而，随着市场竞争的加剧和同类产品的不断涌现，该品牌面临着销售增长缓慢的压力。
为了刺激销售，该品牌决定采取降价策略。
首先，他们对市场进行了深入的调研和分析，了解到消费者对于价格的敏感度较高，而且竞争对手的同类产品价格相对较低。
基于此，他们制定了一个逐步降价的方案，每次降价的幅度适中，以避免给消费者造成产品质量下降的错觉。
在实施降价策略的过程中，他们通过官方网站、社交媒体、线下门店等多种渠道进行宣传和推广，向消费者传达降价的信息和产品的优势。
同时，他们还推出了一些配套的促销活动，如赠品、以旧换新等，进一步增加了产品的吸引力。
经过一段时间的实施，该品牌的智能手机销量大幅增长，市场份额得到了显著提升。
然而，降价策略也带来了一些问题，如利润率下降、品牌形象可能受到一定影响等。
但总体来说，通过合理的降价策略，该品牌成功地应对了市场竞争，实现了销售目标。
案例二：某超市的降价促销活动某大型超市为了吸引更多的顾客，提高销售额，经常会开展降价促销活动。
他们会选择一些热门的商品，如食品、日用品等，进行大幅度的降价销售。
在策划降价促销活动时，超市会根据历史销售数据和市场需求预测，确定哪些商品适合降价促销，以及降价的幅度和时间。
例如，在节假日或周末等消费高峰期，他们会加大降价促销的力度，吸引更多的顾客前来购物。
为了让更多的消费者了解降价促销活动，超市会通过发放传单、在当地媒体上做广告、在社交媒体上发布信息等方式进行宣传。
淘宝促销活动策划案例分析技巧全解析
淘宝促销活动策划案例分析技巧全解析【正文】淘宝促销活动策划案例分析技巧全解析一、引言随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，淘宝成为了广大消费者购物的首选平台之一。
淘宝促销活动作为一种重要的销售手段，对于商家而言具有重要意义。
本文将通过分析几个成功的淘宝促销活动案例，总结出一些策划技巧和注意事项，帮助商家在淘宝平台上开展促销活动，提升销售效果。
二、促销活动案例分析1. "限时折扣，限量抢购" 活动此类活动是淘宝平台上最常见和最受欢迎的促销活动之一。
以限时折扣和限量抢购为卖点，吸引了大量消费者参与。
例如，某服装品牌在淘宝上进行一天限时折扣活动，打折力度高，同时限量抢购，吸引了众多用户的关注和购买欲望。
通过此类活动，该品牌成功地提升了销售额。
2. "满减优惠" 活动"满减优惠" 活动适用于各个行业和品类。
例如，某家电品牌在淘宝平台上进行 "满1000减100" 的优惠活动，要求消费者在购买指定商品时达到一定金额才能享受减免优惠。
这种活动通过消费者追求实惠和省钱的心理，吸引了大量用户的参与和购买。
3. "砍价团购" 活动"砍价团购" 活动结合了砍价和团购两种销售方式，具有很高的吸引力。
某家厨具品牌在淘宝平台上开展 "砍价团购" 活动，消费者可以通过砍价来降低商品价格，并且召集好友一同购买以达到更低的团购价。
这种活动不仅增加了消费者的互动性，还扩大了销售规模。
三、淘宝促销活动策划技巧1. 确定明确的目标和策略：在策划淘宝促销活动时，商家应首先明确活动的目标，如提升销售额、拓展用户群体等。
并制定相应的策略，例如选择适合的促销方式、设定合理的价格等。
2. 突出独特的卖点：为了吸引用户的关注和购买欲望，商家需在促销活动中突出独特的卖点。
可以通过限时折扣、限量抢购、满减优惠或砍价团购等方式，让用户觉得获得实惠和特殊待遇。
奥妙洗衣液的促销案例分析
产品理念 ————干净无止境
1
市场背景 产品定位
SWOT分析
2
3 4 5
促销目标 促销方式
目 录
市场背景
1. 爆发式增长和与日俱增的市场份额。洗衣液与竞品洗衣粉相比，市场 增长速度与远超于对方。 2. 潜在受众市场广。与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前 的销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常广，而且目标受众集中在年 龄35岁以下、受教育程度较高的群体中。 3. 品牌竞争激烈。洗衣液已成充分竞争市场，国内外日化巨头已布局洗 衣液市场，宝洁和联合利华巨头纷纷进军洗衣液市场，抢夺利润。 4. 以蓝月亮为首的第一集团已经形。今年来 中国洗衣液市场高速成长， 呈爆发性增长的洗衣液市场吸引了众多日化品牌的加入，其中率先发 力引领洗衣变革的蓝月亮表现最为夺目，以 45.4%的市场份额稳居中 国洗衣液第一品牌。
SWOT分析
• 优势：1.奥妙是联合利华旗下品牌。联合利华在世界上已有近百年
历史，在洗涤用品、洁肤产品和护发产品的生产商位居第二。 • 2.奥妙洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。倡导洗 涤自动化、高效化。
• 劣势：同档位的产品竞争相当激烈，在价格竞争上不占优势。
促销目标
• 1. 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产 品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 • 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。 • 3.提高新产品知名度，丰满品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终 端商大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。 • 4.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销 商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竟
电商促销的成功案例分析
电商促销的成功案例分析随着互联网技术的不断发展，电商已经成为了商家进行促销的重要渠道之一。
电商平台的出现为商家提供了广阔的销售渠道，与此同时，也为企业提供了更多的促销方式。
在众多的电商促销案例中，成功的案例无疑是最值得借鉴的。
成功案例一：京东618大促京东618大促已经成为了一年一度的电商购物节，此次活动以“魔力鸟618，送好货到家”为主题。
此次活动吸引了极其庞大的消费者群体，2018年京东618大促期间，京东共卖出30亿商品，同比增长40%。
据悉，京东的618大促主要采用的是“价格战”策略，目的是通过价格优势，增加用户购买商品的欲望程度，从而提高销售额。
在618期间，京东还通过各种优惠券、红包等方式，让用户获得更多的购物优惠。
成功案例二：天猫双11大促天猫双11大促可谓是电商促销的最大“IP”，此次活动以“阿里巴巴的购物狂欢节”为主题。
天猫集中了众多品牌商家，一次大规模的促销玩法，并通过各种手段推动销售额增长，如红包雨、淘金币等等。
此次活动成交总额首次突破1000亿元大关，成为了史上最成功的一次电商购物节。
成功案例三：美团外卖618大促美团外卖618大促以“返利折扣双重享”为主题，引领了外卖促销的新风潮。
据美团官方公布，美团外卖此次618期间日均订单量达到了256.3万笔，同比增长197%。
美团外卖通过限量抢购、满减活动等促销方式推动销售额增长，同时，还通过会员等级体系提供更多的购物优惠。
结语通过以上三个不同领域的电商促销成功案例，我们可以看到，优惠力度大、用户体验好、时间节点确定等因素都是电商促销成功的关键。
但是在电商促销时，为了达到更好的效果，商家需要制定详细的促销方案，并且结合实际情况进行调整。
此外，针对不同的消费人群，提供不同的购物体验也是电商促销的关键。
最后，提高成交量不是唯一的目标，更重要的是提高用户的消费满意度和忠诚度。
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屈臣氏促销案例分析案例：屈臣氏的促销在2004年6月以前为第一阶段，在这段时间里，屈臣氏主要以传统节日促销活动为主，屈臣氏非常重视情人节、万圣节、圣诞节、春节等节日，促销主题多式多样，例如“说吧说你爱我吧”的情人节促销，“圣诞全功略”、“真情圣诞真低价”的圣诞节促销，“劲爆礼闹新春”的春节促销，还有以“春之缤纷”、“秋之野性”、“冬日减价”、“10元促销”、“SALE周年庆”、“加
1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“优惠券折扣——满100元送现金折扣优惠券”、“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“60秒疯狂抢购”、“买就送”等等为主题的促销活动。
第二阶段是在2004年6月提出“我敢发誓，保证低价”承诺后，以宣传“逾千件货品每日保证低价”为主题，我们发现在这阶段，每期《屈臣氏商品促销快讯》的封面都会有屈臣氏代言人高举右手传达“我敢发誓”信息，到了2004年11月，屈臣氏作出了宣言调整，提出“真货真低价”，并仍然贯彻执行“买贵了差额双倍还”方针，这样一直到2005年8月，“我敢发誓”一周年，屈臣氏一共举行了30期的促销推广，屈臣氏的低价策略已经深入人心。
“销售比赛”也是屈臣氏一项非常成功的促销活动，每期指定一些比赛商品，分各级别店铺(屈臣氏
的店铺根据面积、地点等因素分为A、B、C三个级别)之间进行推销比赛，销售排名在前三名的店铺都将获得奖励。
第三阶段是2005年6月起，屈臣氏延续特有的促销方式并结合低价方针，淡化了“我敢发誓”的角色，特别是到了2007年，促销宣传册上几乎是不再出现“我敢发誓”字样，差价补偿策略从“两倍还”到“半倍还”最终不再出现，促销活动变的更是灵活多变，并逐步推出大型促销活动如：“大奖POLO 开回家”、“百事新星大赛”、“封面领秀”、“健与美大赛”。
健与美大赛，这是由屈臣氏自创和举办的健康与美容护肤产品的大赛盛事，在数千种产品中，挑选出各个组别中的最佳产品，有“至尊金奖”、“银奖”、“铜奖”、“最具潜质新产品奖”、“最佳部门销售奖”、“最佳品类大奖”等等，并公布《健与美群英榜》，给以顾客消费指引。
一方面是对获奖品牌及产品的肯定，同时也能帮助消费者作出明智的选择，让顾客以最优惠的价格，买到最优质的产品。
促销分析：一、营销推广分析1、推广目标分析：屈臣氏的推广目标是以消费者为目标，刺激其反复购买。
保持现有客户，使老顾客产生惠顾动机，稳定产品销量；促使现有顾客大量购买，在现有顾客基础上扩大产品销量；吸引潜在客户，通过有效刺激使潜在
顾客转变为现实顾客。
2、推广方式分析：屈臣氏选择的推广方式有折扣促销、竞赛与演示促销、赠品促销、节日促销以及优惠券促销。
折扣促销：屈臣氏推出“加1元多1件”、“全线8折”、“自有品牌商品免费加量33%不加价”等折扣促销方式，通过这些促销活动屈臣氏成功的达到了自己前期的推广目标。
竞赛与演示促销：屈臣氏内部开展销售竞赛，最后对销售额排名前三的店铺进行奖励。
这种方式在很大程度上激励了销售人员的积极性，很好的促进了店铺产品的销售。
赠品促销：屈臣氏推出“买一送一”、“买就送”等促销活动，通过赠品促销的方式来吸引新老顾客的购买，主要是挖掘潜在客户使其转化成为现实客户。
优惠券促销：屈臣氏推出了“优惠券享受折扣”的促销方式，只要顾客购买额满足店铺规定的购买额就可以享受优惠券折扣，这种方式利用了顾客普遍喜欢占便宜的心理，促使顾客购买更多的产品以满足享受优惠的条件。
节日促销：屈臣氏主要以传统节日促销活动为主，屈臣氏非常重视情人节、万圣节、圣诞节、春节等节日，促销主题多式多样，例如“说吧说你爱我吧”的情人节促销，“圣诞全功略”、“真情圣诞真低价”的圣诞节促销，“劲爆礼闹新春”的春节促销。
屈臣氏充分利用浓郁的节日氛围，开展节日促销。
消费者在节日期间大都心情亢奋，有消费欲望，节日促销可以有效的促进店铺销售。
二、公共关系推广分析屈臣氏开展了大量的公共推广活动，例如：“百事新星大赛”、“封面领秀”、“健与美大赛”。
屈臣氏通过大型的公关活动树立自身的品牌形象，提高自身的影响力。
并且屈臣氏的公关活动形式多样，不仅有消费者喜闻乐见的选秀形式的活动，如：“新星大赛”、“封面领袖”，而且屈臣氏还另辟蹊径开展了以产品为对象的“选秀”活动，即“健与美大赛”。
健与美大赛是由屈臣氏自创和举办的健康与美容护肤产品的大赛盛事，在数千种产品中，挑选出各个组别中的最佳产品，有“至尊金奖”、“银奖”、“铜奖”、“最具潜质新产品奖”、“最佳品类大奖”等，并公布《健与美群英榜》，给以顾客消费指引。
这一方面是对获奖品牌及产品的肯定，同时也能帮助消费者作出明智的选择，让顾客以最优惠的价格，买到最优质的产品。
这个活动开辟了新的活动形式，并且真正的站在消费者的立场上考虑问题，为消费者提供信得过的产品，同时体现了屈臣氏店铺的人性化，对外树立了良好的品牌形象。