“挑战杯”大学生创业计划竞赛准备工作及注意事项PPT(共54页)

创业计划书的重要性
从投资人的观点来看：
它使得投资人迅速明确地决定是否存在一个根本 性的商业机会；
已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控 的或有对策：包括市场风险、管理风险、技术风险、 竞争和战略性风险、财务风险；
对行业和市场情况的分析正好适合投资人的知识 和专业；
管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。
执行总结
总体要求：
文字表达简明、扼要、能有效概括整个创 业计划；
重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于 竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广 泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰 厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
一句话：是对整个创业计划书精华的浓缩， 旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详 细的渴望。
产品与服务
主要内容：产品或服务是什么，独特之处在哪儿？
产品（服务）概述 产品技术特点及创新点（服务特色） 产品性能、技术路线、工艺流程 产品（服务）优势、技术壁垒 产品专利 产品（服务）应用领域及应用前景 产品（服务）目前推广领域 产品（服务）升级展望（研究与开发）
产品与服务
总体要求： 产品或服务目前的技术水平（特色）及领先
公司战略 基本要求：
全盘战略目标清晰； 各阶段的目标合理； 业务定位恰当； 企业文化鲜明。
营销策略
主要内容：我们怎样才能找到客户，说服他们并
向他们进行推销？如何保持并提高市
场占有率？
行业生命周期分析 产品或服务消费者购买行为分析 营销策略组合（4P）
产品策略（产品、品牌、服务） 价格策略（定价策略、定价目标 分销策略（直销、代理、电子商务与网络营销） 促销策略（赠送、人员推销、广告、公关、示范 、学术会议） 客户关系管理（售后服务）
创业计划书基本框架及内容
目录
1、执行总结 2、产品与服务 3、市场分析 4、竞争分析 5、公司战略 6、营销策略 7、生产与运营计划 8、公司管理 9、投资分析与融资方案 10、财务预测与分析 11、风险分析及对策 12、附录
执行总结
主要内容：概述商业计划书的基本内容
公司描述 产品概述 市场分析 竞争分析 营销策略 公司战略 公司管理 投资与财务分析 风险分析
营销策略
基本要求： 消费者购买行为分析准确； 产品或服务定价合理； 营销渠道通畅、合理； 促销方式新颖、有效、富有吸引力； 售后服务保障有力。
生产与运营计划
主要内容：需要投入什么才能生产出产品，把
他卖给消费者并赚到钱？
生产运作总体战略 生产运作系统设计
厂址选择 主要生产技术及设备介绍 生产方式（自行生产、委托加工） 生产工艺流程（服务流程） 生产能力设置 生产运作系统运行 质量管理 库存控制 设备管理 环境保护
程度表述明确； 优势、特点突出，专利权、著作权、政府批
文、鉴定材料等有说明； 产品或服务适应现有的消费水平； 对技术前景判断合理、准确； 产品或服务可实现产业化，有较高的商业价
值。
市场分析
主要内容：我们的市场是谁，它有多大？投资者为 什么要相信？
市场总括（市场特征分析） 市场细分 目标市场（客户） 市场容量 市场变化趋势 市场潜力 估计市场份额 市场壁垒
竞争分析 基本要求：
竞争状况及各自优势认识清楚； 知己知彼，战胜对手的方案明确； 市场驱动力强劲。
公司战略
主要内容：公司未来的蓝图是怎样的？
公司总体战略 公司发展规划（近期、中期、远期） 公司业务定位（核心、培育、储备） 企业文化（宗旨、使命、企业精神、经营理念） 人力资源开发与利用战略 组织战略 研究与开发战略 市场竞争战略 实施战略过程中核心能力的培养
“挑战杯”大学生创业计划竞赛 准备工作及注意事项
内容概要
创业计划书基本框架及内容 创赛计划如何选题？ 准备工作及注意事项
什么是创业计划书
定义： 创业计划书，是指创业者在创业的初期
所编写的一份书面创业计划，用以描述创 办一个新的风险企业时所有相关的外部及 内部要素，是包括项目筹融资、战略规划 等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行 动纲领和执行方案。
什么是创业计划书
创业计划书是创业者在正式启动创业项目之前， 基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创 业项目进行全面说明的计划性文件；
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资 源等职能计划的综合；
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖” ，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事 半功倍的效果。
市场分析
基本要求： 市场定位准确； 目标客户明确； 相关市场调查和分析科学严密； 对市场份额及市场走势预测合理。
竞争分析
主要内容：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争
对手的市场地位如何？
竞争环境概述 竞争者
现有竞争者 替代品 供应商 顾客 SWOT分析（优势、劣势、机遇、威胁） 公司核心竞争力分析 竞争策略
生产与运营计划
基本要求： 原材料供应有保证； 工艺布局先进、设备使用合理； 操作周期和实施计划安排恰当； 质量控制、设备管理、劳动组织到位； 经营难度和资源要求分析准确。
编制创业计划书的目的
为有意投资本企业（项目）者提供充分的信 息；
为本计划未来的经营活动提供基本数据和指 导准则。
创业计划书基本框Fra Baidu bibliotek及内容
总体要求： 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛
团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕 这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入， 可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划书面文 本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市 场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案， 描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司 的过程并说明所需资源。
创业计划书的重要性
从创业者的观点来看：
分析公司的优势和劣势，定义公司的特定目标，并 制定出行动计划以达到这些目标；
迫使你客观地看待你的创业计划，使其得以完善； 帮助你更好地理解和指导你的企业； 向潜在的投资者提供用以评价你的企业并预测风险 的有关信息； 没有一份创业计划书，就很难从投资人处融得资金； 帮助找到那些能够为项目带来最深入的观察、更多 的知识和关系资源、经验和合同的投资人。