“挑战杯”大学生创业计划竞赛准备工作及注意事项PPT(共54页)
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挑战杯创业计划大赛(PPT 52页)
宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战
“挑战杯”简介
• 挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技 学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国 科协、教育部和全国学联共同主办的全国 性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方 网站为。“挑战杯” 竞赛在中国共有两个并列项目，一个是 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品 竞赛(简称"大挑")；另一个则是“挑战杯” 中国大学生创业计划竞赛(简称“小挑”)。 这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每 个项目每两年举办一届。
创业计划书基本框架及内容
1、执行总结 2、产品与服务 3、市场分析 4、竞争分析 5、公司战略 6、营销策略
7、生产与运营计划 8、公司管理 9、投资分析与融资方案 10、财务预测与分析 11、风险分析及对策 12、附录
* 执行总结
主要内容：概述商业计划书的基本内容
• 公司描述 • 产品概述 • 市场分析 • 竞争分析 • 营销策略 • 公司战略 • 公司管理 • 投资与财务分析 • 风险分析
• 市场总括（市场特征分析） • 市场细分 • 目标市场（客户） • 市场容量 • 市场变化趋势 • 市场潜力 • 估计市场份额 • 市场壁垒
* 市场分析
基本要求：
市场定位准确； 目标客户明确； 相关市场调查和分析科学严密； 对市场份额及市场走势预测合理。
竞争分析
主要内容：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争 对手的市场地位如何？
以上的； • （3）在国家级核心刊物上发表专题性学术论文或
出版专著的； • （4）有发明创造，并获得专利证书的（或者技术
转让证书）。
参赛优势
• 一、学校优势
• 1、作品来源。产品类作品可以找找本校教师的研究成
“挑战杯”简介
• 挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技 学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国 科协、教育部和全国学联共同主办的全国 性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方 网站为。“挑战杯” 竞赛在中国共有两个并列项目，一个是 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品 竞赛(简称"大挑")；另一个则是“挑战杯” 中国大学生创业计划竞赛(简称“小挑”)。 这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每 个项目每两年举办一届。
创业计划书基本框架及内容
1、执行总结 2、产品与服务 3、市场分析 4、竞争分析 5、公司战略 6、营销策略
7、生产与运营计划 8、公司管理 9、投资分析与融资方案 10、财务预测与分析 11、风险分析及对策 12、附录
* 执行总结
主要内容：概述商业计划书的基本内容
• 公司描述 • 产品概述 • 市场分析 • 竞争分析 • 营销策略 • 公司战略 • 公司管理 • 投资与财务分析 • 风险分析
• 市场总括（市场特征分析） • 市场细分 • 目标市场（客户） • 市场容量 • 市场变化趋势 • 市场潜力 • 估计市场份额 • 市场壁垒
* 市场分析
基本要求：
市场定位准确； 目标客户明确； 相关市场调查和分析科学严密； 对市场份额及市场走势预测合理。
竞争分析
主要内容：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争 对手的市场地位如何？
以上的； • （3）在国家级核心刊物上发表专题性学术论文或
出版专著的； • （4）有发明创造，并获得专利证书的（或者技术
转让证书）。
参赛优势
• 一、学校优势
• 1、作品来源。产品类作品可以找找本校教师的研究成
“挑战杯”大学生创业计划竞赛培训课程PPT课件
1、国际上首次采用高体积分数陶瓷 纤维增强气凝胶，提高复合材料力学 性能；
总比例 69.27%
30.73%
第十一届“挑战杯”特等奖作品名单
(共29 项，北京航空航天大学，2009年)
清华大学 ：《计算机代数系统maTHμ》、《“识别－扰动”淀粉样 蛋白聚集的杂合小肽合成与作用初探》
中国人民大学 ：《小额贷款公司制度研究—以苍南联信小额贷款股 份有限公司为例》
北京航空航天大学：《基于倾转动力系统的可自由起降验证机》、 《人民币指数期货期权定价研究》
第十一届“挑战杯”特等奖作品名单
(共29 项，北京航空航天大学，2009年)
南京航空航天大学 ：《小型倾转旋翼飞行器》 南京师范大学：《走进“傻根”们的心世界——关于江苏省苏南、 苏北新生代农村进城务工青年价值观研究》 扬州大学 ：《水稻抗纹枯病主效QTL－qSB－9的位置、效应及作 用方式》 苏州大学 ： 《丝织物原位纳米生态染色与功能整理》 浙江工商大学：《大学生“村官”机制建设：基于1260个乡村实 证调查研究》 国防科学技术大学： 《纳米多孔二氧化硅气凝胶高效隔热复合材 料》 湖南商学院 ： 《城市化进程中的失地农民安置模式探索—基于 长沙市失地农民安置经验的思考》 长沙理工大学 ：《广域电网故障行波定位系统》 浙江万里学院 ：《农民生产技能培训需求意愿及制约因素分析— —基于宁波511个种养农户的调查》
全国大学生课外学术科技作品竞赛章程
第三章 参赛资格与作品申报
第十七条 申报参赛的作品必须是距竞赛终审决赛当年7 月1日前两年内完成的学生课外学术科技或社会实践活动成果， 可分为个人作品和集体作品。申报个人作品的，申报者必须 承担申报作品60％以上的研究工作，作品鉴定证书、专利证 书及发表的有关作品上的署名均应为第一作者，合作者必须 是学生且不得超过两人；凡作者超过三人的项目或者不超过 三人，但无法区分第一作者的项目，均须申报集体作品。集 体作品的作者必须均为学生。凡有合作者的个人作品或集体 作品，均按学历最高的作者划分至本专科生、硕士研究生或 博士研究生类进行评审。
总比例 69.27%
30.73%
第十一届“挑战杯”特等奖作品名单
(共29 项，北京航空航天大学，2009年)
清华大学 ：《计算机代数系统maTHμ》、《“识别－扰动”淀粉样 蛋白聚集的杂合小肽合成与作用初探》
中国人民大学 ：《小额贷款公司制度研究—以苍南联信小额贷款股 份有限公司为例》
北京航空航天大学：《基于倾转动力系统的可自由起降验证机》、 《人民币指数期货期权定价研究》
第十一届“挑战杯”特等奖作品名单
(共29 项，北京航空航天大学，2009年)
南京航空航天大学 ：《小型倾转旋翼飞行器》 南京师范大学：《走进“傻根”们的心世界——关于江苏省苏南、 苏北新生代农村进城务工青年价值观研究》 扬州大学 ：《水稻抗纹枯病主效QTL－qSB－9的位置、效应及作 用方式》 苏州大学 ： 《丝织物原位纳米生态染色与功能整理》 浙江工商大学：《大学生“村官”机制建设：基于1260个乡村实 证调查研究》 国防科学技术大学： 《纳米多孔二氧化硅气凝胶高效隔热复合材 料》 湖南商学院 ： 《城市化进程中的失地农民安置模式探索—基于 长沙市失地农民安置经验的思考》 长沙理工大学 ：《广域电网故障行波定位系统》 浙江万里学院 ：《农民生产技能培训需求意愿及制约因素分析— —基于宁波511个种养农户的调查》
全国大学生课外学术科技作品竞赛章程
第三章 参赛资格与作品申报
第十七条 申报参赛的作品必须是距竞赛终审决赛当年7 月1日前两年内完成的学生课外学术科技或社会实践活动成果， 可分为个人作品和集体作品。申报个人作品的，申报者必须 承担申报作品60％以上的研究工作，作品鉴定证书、专利证 书及发表的有关作品上的署名均应为第一作者，合作者必须 是学生且不得超过两人；凡作者超过三人的项目或者不超过 三人，但无法区分第一作者的项目，均须申报集体作品。集 体作品的作者必须均为学生。凡有合作者的个人作品或集体 作品，均按学历最高的作者划分至本专科生、硕士研究生或 博士研究生类进行评审。
“挑战杯”大学生创业竞赛宣介PPT课件
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”竞赛主体赛简介
评价标准
公益性
参赛者应以公益为目的，基于对社会的充分了解和关注， 瞄准某一具体社会问题进行立项，进而设计方案、付诸行动 来加以解决
赛事鼓励参赛者瞄准当前尚未得到足够关注或支持的社会 问题或公益方向进行立项
项目的受益者应为普通大众或弱势群体，鼓励“雪中送炭” 而非“锦上添花”
将创业引导与立德树人有机结合，打 造培养大学生社会责任感、创新精神 、实践能力的有形工作平台。
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”竞赛 主体赛简介
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”创业竞赛赛简介
“挑战杯”大 学生创业大赛
大学生创业 计划竞赛
创业实践 挑战赛
公益创业赛
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”竞赛主体赛简介
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”创业竞赛赛简介
一、竞赛名称
大学生创业竞赛
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”创业竞赛赛简介
二、背景概况
总书记很重视
2013年习近平总书记专门向2013年全 球创业周中国站活动组委会致贺信， 强调了青年学生创新创业中的重要作 用。
党和政府 很重视
党的十八届三中全会专门强调了要 “健全促进就业创业体制机制”。
一、大学生创业计划竞赛
参赛对象：面向高校全体在校学生 参赛项目：分为已创业和未创业两类进行申报；分农林畜
牧食品及相关产业、生物医药、化工技术和环境科学、信 息技术和电子商务、材料、机械能源、文化创意和服务咨 询等7组 评审标准：主要侧重于参赛项目的创业机会、发展战略、 营销策略、财务管理、管理团队等方面 评审方式：包括项目公开展示、创业计划书书面评审、评 委现场问辩等环节
“挑战杯”竞赛主体赛简介
评价标准
公益性
参赛者应以公益为目的，基于对社会的充分了解和关注， 瞄准某一具体社会问题进行立项，进而设计方案、付诸行动 来加以解决
赛事鼓励参赛者瞄准当前尚未得到足够关注或支持的社会 问题或公益方向进行立项
项目的受益者应为普通大众或弱势群体，鼓励“雪中送炭” 而非“锦上添花”
将创业引导与立德树人有机结合，打 造培养大学生社会责任感、创新精神 、实践能力的有形工作平台。
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”竞赛 主体赛简介
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”创业竞赛赛简介
“挑战杯”大 学生创业大赛
大学生创业 计划竞赛
创业实践 挑战赛
公益创业赛
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”竞赛主体赛简介
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”创业竞赛赛简介
一、竞赛名称
大学生创业竞赛
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“挑战杯”创业竞赛赛简介
二、背景概况
总书记很重视
2013年习近平总书记专门向2013年全 球创业周中国站活动组委会致贺信， 强调了青年学生创新创业中的重要作 用。
党和政府 很重视
党的十八届三中全会专门强调了要 “健全促进就业创业体制机制”。
一、大学生创业计划竞赛
参赛对象：面向高校全体在校学生 参赛项目：分为已创业和未创业两类进行申报；分农林畜
牧食品及相关产业、生物医药、化工技术和环境科学、信 息技术和电子商务、材料、机械能源、文化创意和服务咨 询等7组 评审标准：主要侧重于参赛项目的创业机会、发展战略、 营销策略、财务管理、管理团队等方面 评审方式：包括项目公开展示、创业计划书书面评审、评 委现场问辩等环节
《挑战杯辅导》课件
《挑战杯辅导》PPT课件
比赛简介 - 挑战杯比赛是面向大学生的创新创业竞赛，旨在鼓励学生团队挖掘问题、解决问题。 - 目标和意义是培养学生团队的创新思维、实践能力和团队合作精神，推动科技成果转化。 参赛准备 - 报名和资格要求：参赛者需要提交项目计划和团队成员信息，符合相关要求。 - 项目选择和策划：团队选择有潜力和创新性的项目，并制定详细的项目策划。 PPT制作要点 - 设计与排版技巧：注意页面布局、字体和色彩搭配，使PPT简洁美观。 - 内容组织结构：清晰明了地展示项目背景、目标、方法、成果等。 - 图表和图片的运用：使用图表和图片直观地展示数据和项目内容。 演讲技巧 - 讲稿的准备与写作：准备清晰的讲稿，结合PPT，突出项目亮点。 - 口才与表达技巧：讲述流畅、自信，注意语速和语气。 示范与实践 - PPT演示示范：展示优秀PPT范例，分享制作心得。 - 参赛团队的经验分享：邀请成功参赛团队分享经验，给予学生启发。
挑战杯比赛是什么？
挑战杯比赛是面向大学生的创新创业竞赛，鼓励学生团队挖掘和解决问题，培养创新思维和实践能力。
参赛准备
1 报名和资格要求
参赛者提交项目计划和团队信息，符合相关 要求。
2 项目选择和策划
选择有潜力和创新性的项目，并制定详细的 项目策划。
PPT制作要点
设计与排版技巧
注意页面布局、字体和色彩 搭配，使PPT简洁美观。
2
邀请成功参赛团队分享经验，给予学生 启发。
总结和建议
总结比赛经验，记录团队成果，并提出对今后参赛的建议。
内容组织ห้องสมุดไป่ตู้构
清晰展示项目背景、目标、 方法、成果等内容。
图表和图片的运用
使用图表和图片直观地展示 数据和项目内容。
演讲技巧
比赛简介 - 挑战杯比赛是面向大学生的创新创业竞赛，旨在鼓励学生团队挖掘问题、解决问题。 - 目标和意义是培养学生团队的创新思维、实践能力和团队合作精神，推动科技成果转化。 参赛准备 - 报名和资格要求：参赛者需要提交项目计划和团队成员信息，符合相关要求。 - 项目选择和策划：团队选择有潜力和创新性的项目，并制定详细的项目策划。 PPT制作要点 - 设计与排版技巧：注意页面布局、字体和色彩搭配，使PPT简洁美观。 - 内容组织结构：清晰明了地展示项目背景、目标、方法、成果等。 - 图表和图片的运用：使用图表和图片直观地展示数据和项目内容。 演讲技巧 - 讲稿的准备与写作：准备清晰的讲稿，结合PPT，突出项目亮点。 - 口才与表达技巧：讲述流畅、自信，注意语速和语气。 示范与实践 - PPT演示示范：展示优秀PPT范例，分享制作心得。 - 参赛团队的经验分享：邀请成功参赛团队分享经验，给予学生启发。
挑战杯比赛是什么？
挑战杯比赛是面向大学生的创新创业竞赛，鼓励学生团队挖掘和解决问题，培养创新思维和实践能力。
参赛准备
1 报名和资格要求
参赛者提交项目计划和团队信息，符合相关 要求。
2 项目选择和策划
选择有潜力和创新性的项目，并制定详细的 项目策划。
PPT制作要点
设计与排版技巧
注意页面布局、字体和色彩 搭配，使PPT简洁美观。
2
邀请成功参赛团队分享经验，给予学生 启发。
总结和建议
总结比赛经验，记录团队成果，并提出对今后参赛的建议。
内容组织ห้องสมุดไป่ตู้构
清晰展示项目背景、目标、 方法、成果等内容。
图表和图片的运用
使用图表和图片直观地展示 数据和项目内容。
演讲技巧
“挑战杯”大学生创业计划竞赛准备工作及注意事项PPT共55页
“挑战杯”大学生创业计划竞 赛准备工作及注意事项
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
挑战杯中国大学生创业计划竞赛注意事项
挑战杯中国大学生创业计划竞赛注意事项哎呀呀！亲爱的同学们，挑战杯中国大学生创业计划竞赛可来啦！这可是个超级重要的舞台呀，想要在上面大放异彩，那注意事项可得牢记心间哟！
首先呢，项目选题可不能马虎呀！就像建房子选地基一样，得找准有价值、有创新性的方向。
千万别随大流，得深入挖掘市场的痛点和需求，不然怎么能脱颖而出呢？
团队组建也至关重要哇！成员之间要互补，要有技术高手、营销达人、财务专家等等。
这可不是凑人数，而是要打造一个超级战队呀！要是团队不团结、不协调，那不就像没油的车一样跑不动啦？
策划书的撰写得精心打磨呀！逻辑要清晰，数据要准确，方案要可行。
每一个字、每一个图表都要精雕细琢，就像打磨一颗璀璨的钻石一样。
别让粗糙的策划书毁了你的好想法哟！
在展示环节，自信和清晰的表达是关键呐！把你的激情和梦想传递给评委和观众，让他们为你的项目而心动。
可别紧张得结结巴巴，那多可惜呀！
还有哦，市场调研要扎实。
不了解市场就像盲人摸象，怎么能做出靠谱的计划呢？要深入实地，获取真实可靠的数据。
最后我要强调，比赛过程中要保持积极的心态。
遇到困难别轻易放弃，要像勇士一样勇往直前。
这可不是一次简单的竞赛，而是你成长和锻炼的宝贵机会呀！
总之啊，挑战杯中国大学生创业计划竞赛是一场精彩的挑战，注
意事项一定要牢记哟，好好准备，期待你在这个舞台上绽放光芒！。
挑战杯中国大学生创业计划竞赛(ppt81张)
２、怎么干？（生产工艺及过程）
３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
７、营销安排
８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
如何撰写商业计划书
投资者资金退出方式
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性
做出分析，对上市的前提条件做出说明
· · · · · · 发掘自己的潜力
• ----“挑战杯”的宗旨之一就是“挑战自我”
。探索过程可能漫长而艰苦，也可能经历 坎坷失败，从一次次挫折中吸取教训，完 善自我，获得宝贵的科研经验。当大功告 成之时，你会欣喜地发现，除了成功之外 ，你更大的收获是发掘了自己更多的潜力 ！
· · · · · · 准备明天的腾飞
• 材料类 1.南京大学,环境净化纳米功能材料创业计划书,第三届 金奖 2.山东大学,山东威克新材料有限责任公司,第四届金奖 3.东南大学,《海博高科技材料有限责任公司》,第五届 金奖 4.华南理工大学,思朗队,《淀粉基金降解环保材料创业 计划书》,第五届金奖
• 机械能源类 1.南京航空航天大学,迅杰微波修复科技有限公司,第四 届金奖 2.哈尔滨工程大学,海能科技有限责任公司,第四届金奖 3.厦门大学,绿源创业团队,《生物柴油T-S催化剂项目 》,第四届金奖 4.武汉理工大学,星源驱动创业团队,《楚天星源科技有 限责任公司》第四届金奖
• 化工技术,环境科学类 1.浙江大学“暗金”(ENERGY)高纯度药用褪黑素创业计 划,第三届金奖 2.复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”,第四 届金奖 3.南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四届银 奖 4.华中科技大学环保型真空厕所系统,第四届银奖 5.上海交通大学,瓷龙化工有限公司,作品《瓷龙化工有 限公司》,第五届金奖 6.南昌大学,青阳化工,作品《青阳化工科技有限责任公 司创业计划书》,第五届银奖
挑战杯创业计划竞赛PPT
肢体语言
使用适当的肢体语言，如手势 和面部表情，以增强演讲效果
。
问题回答策略
认真倾听
在回答问题之前，确保完全理 解问题，并认真倾听评委的提
问。
直接明确
回答问题时，应直接明确地给 出答案，避免绕弯子或使用模 糊的语言。
提供证据
如果有数据或事实支持观点， 应提供相应的证据来支持自己 的回答。
保持冷静
在面对压力或紧张的情况下， 保持冷静和自信，不要让情绪
终评选出优胜者。
评委根据项目的商业计划、 市场前景、团队能力等多个
方面进行综合评估打分。
02
创业计划准备
市场调研与分析
01
02
03
目标市场定位
明确目标市场，分析市场 容量、需求和趋势，确定 潜在客户群体。
竞争环境分析
了解竞争对手情况，分析 竞争优势和劣势，制定差 异化竞争策略。
市场需求分析
通过调查问卷、访谈等方 式了解客户需求，挖掘潜 在需求和痛点。
3
客户群体
定义目标客户群体，分析其需求、行为和特征， 为制定营销策略和商业模式提供依据。
商业模型画布制作
渠道与销售策略
关键活动与合作伙伴
制定销售渠道和销售策略，包括线上和线 下渠道的拓展和维护，以及客户关系管理 和售后服务等方面的计划。
明确项目实施过程中的关键活动和合作伙 伴，包括技术研发、生产制造、物流配送 等方面的合作和支持。
解答1
通过深入挖掘项目的创新点、技术壁垒和市 场前景，突出项目的独特性和优势，吸引评 委的关注。
06
04
解答2
商业计划书应简洁明了、重点突出， 包含市场分析、产品介绍、营销策略、 财务计划等内容，同时要注意排版和 视觉效果。
挑战杯创业计划项目选择与创业计划书撰写(PPT54张)
二、创业计划竞赛中的项目选择
3、创业计划竞赛基本要求 制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最 终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务 文件。 通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以 介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实 施工作所需资源。 创业计划要提交给公司筹办合伙人，潜在投资者及融 资公司，潜在雇员，合作伙伴及顾问，客户及供应商。
一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展 和重要意义
1、大学生创业为社会带来财富和价值。大学生创业 有利于在全社会营造出一种鼓励科技创新的氛围，充分体 现“科学技术是第一生产力”的思想，增强我国企业的国 际竞争力。随着大学生创业公司的数量增加和质量提升， 学生创业公司的总价值将大幅度提高。 2、大学生创业可以促进科技成果的直接转化。21世 纪将是知识驱动经济的世纪，是以知识经济占国际经济主 导地位的世纪。我国要在 21 世纪中叶达到中等发达国家 水平，必须大大提高全民的创新意识和创新能力，抓住机 遇，大力发展知识经济，实现我国经济的工业化、知识化 的协调发展和转化。
二、创业计划竞赛中的项目选择
商业机会是没有被满足的市场需求，它是市场中现有 企业留下的市场空缺。商业机会就是创业机会，它意味着 顾客能得到比当前更好的产品和服务的潜力。利用商业机 会将其转化为价值的过程就是创业过程。 组织是协调创业活动的系统，是创业的载体，是资源 整合的平台。 资源是组织中的各种投入，包括各种人、财、物。 价值是创业者为社会提供的产品和服务。创造价值既 是创业者成功的必要条件，也是创业者对社会的贡献。正 是通过价值创造，一代代创业者成为企业家，成为世人追 捧的亿万富豪；正是通过价值创造，人类社会的财富日益 增多，人们的生活变得丰富多彩。
一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展 和重要意义
相关主题
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
什么是创业计划书
创业计划书是创业者在正式启动创业项目之前， 基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创 业项目进行全面说明的计划性文件；
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资 源等职能计划的综合；
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖” ，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事 半功倍的效果。
创业计划书基本框架及内容
目录
1、执行总结 2、产品与服务 3、市场分析 4、竞争分析 5、公司战略 6、营销策略 7、生产与运营计划 8、公司管理 9、投资分析与融资方案 10、财务预测与分析 11、风险分析及对策 12、附录
执行总结
主要内容：概述商业计划书的基本内容
公司描述 产品概述 市场分析 竞争分析 营销策略 公司战略 公司管理 投资与财务分析 风险分析
公司战略 基本要求：
全盘战略目标清晰； 各阶段的目标合理； 业务定位恰当； 企业文化鲜明。
营销策略
主要内容：我们怎样才能找到客户，说服他们并
向他们进行推销？如何保持并提高市
场占有率？
行业生命周期分析 产品或服务消费者购买行为分析 营销策略组合（4P）
产品策略（产品、品牌、服务） 价格策略（定价策略、定价目标 分销策略（直销、代理、电子商务与网络营销） 促销策略（赠送、人员推销、广告、公关、示范 、学术会议） 客户关系管理（售后服务）
竞争分析 基本要求：
竞争状况及各自优势认识清楚； 知己知彼，战胜对手的方案明确； 市场驱动力强劲。
公司战略
主要内容：公司未来的蓝图是怎样的？
公司总体战略 公司发展规划（近期、中期、远期） 公司业务定位（核心、培育、储备） 企业文化（宗旨、使命、企业精神、经营理念） 人力资源开发与利用战略 组织战略 研究与开发战略 市场竞争战略 实施战略过程中核心能力的培养
创业计划书的重要性
从创业者的观点来看：
分析公司的优势和劣势，定义公司的特定目标，并 制定出行动计划以达到这些目标；
迫使你客观地看待你的创业计划，使其得以完善； 帮助你更好地理解和指导你的企业； 向潜在的投资者提供用以评价你的企业并预测风险 的有关信息； 没有一份创业计划书，就很难从投资人处融得资金； 帮助找到那些能够为项目带来最深入的观察、更多 的知识和关系资源、经验和合同的投资人。
创业计划书的重要性
从投资人的观点来看：
它使得投资人迅速明确地决定是否存在一个根本 性的商业机会；
已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控 的或有对策：包括市场风险、管理风险、技术风险、 竞争和战略性风险、财务风险；
对行业和市场情况的分析正好适合投资人的知识 和专业；
管理团队有足够的资项目）者提供充分的信 息；
为本计划未来的经营活动提供基本数据和指 导准则。
创业计划书基本框架及内容
总体要求： 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛
团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕 这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入， 可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划书面文 本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市 场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案， 描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司 的过程并说明所需资源。
营销策略
基本要求： 消费者购买行为分析准确； 产品或服务定价合理； 营销渠道通畅、合理； 促销方式新颖、有效、富有吸引力； 售后服务保障有力。
生产与运营计划
主要内容：需要投入什么才能生产出产品，把
他卖给消费者并赚到钱？
生产运作总体战略 生产运作系统设计
厂址选择 主要生产技术及设备介绍 生产方式（自行生产、委托加工） 生产工艺流程（服务流程） 生产能力设置 生产运作系统运行 质量管理 库存控制 设备管理 环境保护
执行总结
总体要求：
文字表达简明、扼要、能有效概括整个创 业计划；
重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于 竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广 泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰 厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
一句话：是对整个创业计划书精华的浓缩， 旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详 细的渴望。
产品与服务
主要内容：产品或服务是什么，独特之处在哪儿？
产品（服务）概述 产品技术特点及创新点（服务特色） 产品性能、技术路线、工艺流程 产品（服务）优势、技术壁垒 产品专利 产品（服务）应用领域及应用前景 产品（服务）目前推广领域 产品（服务）升级展望（研究与开发）
产品与服务
总体要求： 产品或服务目前的技术水平（特色）及领先
市场分析
基本要求： 市场定位准确； 目标客户明确； 相关市场调查和分析科学严密； 对市场份额及市场走势预测合理。
竞争分析
主要内容：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争
对手的市场地位如何？
竞争环境概述 竞争者
现有竞争者 替代品 供应商 顾客 SWOT分析（优势、劣势、机遇、威胁） 公司核心竞争力分析 竞争策略
程度表述明确； 优势、特点突出，专利权、著作权、政府批
文、鉴定材料等有说明； 产品或服务适应现有的消费水平； 对技术前景判断合理、准确； 产品或服务可实现产业化，有较高的商业价
值。
市场分析
主要内容：我们的市场是谁，它有多大？投资者为 什么要相信？
市场总括（市场特征分析） 市场细分 目标市场（客户） 市场容量 市场变化趋势 市场潜力 估计市场份额 市场壁垒
生产与运营计划
基本要求： 原材料供应有保证； 工艺布局先进、设备使用合理； 操作周期和实施计划安排恰当； 质量控制、设备管理、劳动组织到位； 经营难度和资源要求分析准确。
“挑战杯”大学生创业计划竞赛 准备工作及注意事项
内容概要
创业计划书基本框架及内容 创赛计划如何选题？ 准备工作及注意事项
什么是创业计划书
定义： 创业计划书，是指创业者在创业的初期
所编写的一份书面创业计划，用以描述创 办一个新的风险企业时所有相关的外部及 内部要素，是包括项目筹融资、战略规划 等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行 动纲领和执行方案。