iwatch营销策划书
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略
..13
一、项目概述
（一）产品简介
海鸥（Seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，
由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集 团。海鸥牌手表自1955年诞生至今，已有50多年的发展历 史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基 础.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席 之地的国企品牌。 产品线涵盖时装表、 运动表、专业潜水表、 通勤用表多层次、多品种等系列。例如（男装、女装）单、 双历自动机械手表、海鸥M160S男士、女士手表、海鸥D2869S男士、女士手表、海鸥D51S男士、女士手表、等近百种产 品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。然而，市场调 研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充 满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。所以， 活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重 新设计，为手表厂争取更大的发展空间。
（三）策划目地
由于海鸥手表在激烈的市场竞争中差强人意，面临着目 标市场选择混乱，定位不准，同时知名度低，销售量不高等
等问题，所以制作了此策划方案， 分清目标市场，找准市 场定位，提高海鸥手表的知名度，扩大其销量。
二、市场分析
（一）市场现状分析
目前，中国的手表市场可划分为高、中、低三档。低 档手表市场主要是国产品牌手表的天下，由于价廉物美，受 到学生以及低收入者的青睐。而在中高档手表市场，随着近 年来外国品牌纷纷抢滩中国，这些品牌很多都具有国际影响 力，同时设计方面更为新颖别致，所以国内消费者呈现一种 愿意多花一些钱买一个进口中高档品牌手表的倾向。由于此 原因，国产中高档手表品牌被挤压得很严重。而海鸥也同样 如此，有一定的销量，但和自己的销售目标以及预期相差甚 远。
计或高级的功能，一般而言，颜色多彩，样式美观的电子表 就已经可以满足他们的需求了。他们可接受的价格区间为50~400元人民币的手表。
中等收入消费者：中等收入的消费者以事业刚起步的 青年，公司白领，公务员，教师等人群组成。由于这部分人 群组成结构复杂，所以对于手表的要求有众多方面。他们已 经具备一定的财力，在社会上也已经有了立足之地，所以他 们在对手表的高质量需求之外，还要求手表的设计特别、有 个性且符合身份，能够彰显他们的独特品味。由于他们在日 常生活中参加各种各样的社会活动，
（二）消费者对手表需求的分析
“海鸥”品牌未来的发展路线是继续以中档和中低档 表为主，稳住市场第一的占有率，兼向上发展吸引高消费人 群，横向发展吸引中等收入家庭的儿童、青少年。
低收入或无收入消费者:以学生、初步入社会的青年和 低收入人群为主，对手表的要求是质量好、耐用、价格低、 功能足够日常使用。这部分人群对手表不要求其有繁复的设
（二）产品前景
海鸥集团总经理王德明在认真分析了国际手表市场的
发展趋势及国
内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决 策，即对产品结构进行大胆的调整，并在技术和营销创新上 寻找出路。以创新谋生存，以创新谋发展，产品创新、销售 创新、推广创新、资源整合。经过石英表、电子表热潮的洗 礼后，在文化层面多样化的呼唤下， 在个性化复苏的感召下， 在机械腕表品牌生产厂坚持，创新的拉动下，机械表销量回 升，重获昔日的尊贵地位。
iwatch
篇一：手表营销策划
海鸥手表网络营销策划方案
专业名称：
团队名称：
团队成员：
完成时间：
项目概述
（一）
产
品
简
介•……
A
……….4
（二）
产
品
、八
前
景•……
（三）
策
划
目
地 ……
市场分析
（一
）
市
场
现
状
分
析…
••…5(
二 ） 消 费 者 对 手 表 需 求 的 分
析…
.5
（
三）
市场
上存在
的
手表
产
品的
分
析…
..6
三、
SWOT分析
(
一）
SWOT
分
析…
……7
（二
）
竞
争
对wk.baidu.com
手
分
析…
8
四、
STP战略
(
一）
市
场
细
分…
………8
(
二）
目
标
市
场
...8
( 三 ) 市 场 定
位
8
五、 市场营销战略
(一
)
产
品
策
略
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)
定
价
策
略
…….…10
(
三
)
渠
道
策
略
…….…10
(
四
)
公
共
策
略
…….…11
(
五
)
促
销
策
略
（六）宣传策
长期的发展帮助品牌积累的大量的经验，也让更多人 了解了行业的
发展趋势，尤其是在手表行业中，不同的种类能够吸 引更多消费者的需求，因此，海鸥手表加盟品牌的实力是非 常可观的，我们能够从设计和制作上，了解这样一个实力雄 厚的手表企业，相信海鸥手表加盟品牌在未来的道路上，能 够展现出属于品牌本身的独特设计理念。打造出海鸥的一片 天空。
篇二：营销策划书（获奖作品）
重庆工商大学商务策划学院
第十二届“六大赛事”——营销与策划方案大赛
企
划
书
参赛时间：XX年11月
重庆武陵山珍养生煲系列
网络及国内推广企划书
要
摘
6
、
背
景
7
(
一)
公
司
简
介
7
(
二)
公
司
业
务
7
(
三)
公
司
目
标
绍
8
... 8
（二）武陵山珍养生紫砂系列产
品
10
（三）武陵山珍网络专
款
11
（四）其
三、竞争分
析
13
（ 一 ） 、 市 场 竞 争 分
析
13
（ 二 ） 、 直 接 竞 争 者 产 品 分
析
13
（ 三 ） 、 潜 在 竞 争 者 产 品 分 析
15（1） 今 磨 房
15
（2）若谷草
堂
..13
一、项目概述
（一）产品简介
海鸥（Seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，
由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集 团。海鸥牌手表自1955年诞生至今，已有50多年的发展历 史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基 础.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席 之地的国企品牌。 产品线涵盖时装表、 运动表、专业潜水表、 通勤用表多层次、多品种等系列。例如（男装、女装）单、 双历自动机械手表、海鸥M160S男士、女士手表、海鸥D2869S男士、女士手表、海鸥D51S男士、女士手表、等近百种产 品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。然而，市场调 研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充 满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。所以， 活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重 新设计，为手表厂争取更大的发展空间。
（三）策划目地
由于海鸥手表在激烈的市场竞争中差强人意，面临着目 标市场选择混乱，定位不准，同时知名度低，销售量不高等
等问题，所以制作了此策划方案， 分清目标市场，找准市 场定位，提高海鸥手表的知名度，扩大其销量。
二、市场分析
（一）市场现状分析
目前，中国的手表市场可划分为高、中、低三档。低 档手表市场主要是国产品牌手表的天下，由于价廉物美，受 到学生以及低收入者的青睐。而在中高档手表市场，随着近 年来外国品牌纷纷抢滩中国，这些品牌很多都具有国际影响 力，同时设计方面更为新颖别致，所以国内消费者呈现一种 愿意多花一些钱买一个进口中高档品牌手表的倾向。由于此 原因，国产中高档手表品牌被挤压得很严重。而海鸥也同样 如此，有一定的销量，但和自己的销售目标以及预期相差甚 远。
计或高级的功能，一般而言，颜色多彩，样式美观的电子表 就已经可以满足他们的需求了。他们可接受的价格区间为50~400元人民币的手表。
中等收入消费者：中等收入的消费者以事业刚起步的 青年，公司白领，公务员，教师等人群组成。由于这部分人 群组成结构复杂，所以对于手表的要求有众多方面。他们已 经具备一定的财力，在社会上也已经有了立足之地，所以他 们在对手表的高质量需求之外，还要求手表的设计特别、有 个性且符合身份，能够彰显他们的独特品味。由于他们在日 常生活中参加各种各样的社会活动，
（二）消费者对手表需求的分析
“海鸥”品牌未来的发展路线是继续以中档和中低档 表为主，稳住市场第一的占有率，兼向上发展吸引高消费人 群，横向发展吸引中等收入家庭的儿童、青少年。
低收入或无收入消费者:以学生、初步入社会的青年和 低收入人群为主，对手表的要求是质量好、耐用、价格低、 功能足够日常使用。这部分人群对手表不要求其有繁复的设
（二）产品前景
海鸥集团总经理王德明在认真分析了国际手表市场的
发展趋势及国
内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决 策，即对产品结构进行大胆的调整，并在技术和营销创新上 寻找出路。以创新谋生存，以创新谋发展，产品创新、销售 创新、推广创新、资源整合。经过石英表、电子表热潮的洗 礼后，在文化层面多样化的呼唤下， 在个性化复苏的感召下， 在机械腕表品牌生产厂坚持，创新的拉动下，机械表销量回 升，重获昔日的尊贵地位。
iwatch
篇一：手表营销策划
海鸥手表网络营销策划方案
专业名称：
团队名称：
团队成员：
完成时间：
项目概述
（一）
产
品
简
介•……
A
……….4
（二）
产
品
、八
前
景•……
（三）
策
划
目
地 ……
市场分析
（一
）
市
场
现
状
分
析…
••…5(
二 ） 消 费 者 对 手 表 需 求 的 分
析…
.5
（
三）
市场
上存在
的
手表
产
品的
分
析…
..6
三、
SWOT分析
(
一）
SWOT
分
析…
……7
（二
）
竞
争
对wk.baidu.com
手
分
析…
8
四、
STP战略
(
一）
市
场
细
分…
………8
(
二）
目
标
市
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...8
( 三 ) 市 场 定
位
8
五、 市场营销战略
(一
)
产
品
策
略
.10
(
—-
)
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价
策
略
…….…10
(
三
)
渠
道
策
略
…….…10
(
四
)
公
共
策
略
…….…11
(
五
)
促
销
策
略
（六）宣传策
长期的发展帮助品牌积累的大量的经验，也让更多人 了解了行业的
发展趋势，尤其是在手表行业中，不同的种类能够吸 引更多消费者的需求，因此，海鸥手表加盟品牌的实力是非 常可观的，我们能够从设计和制作上，了解这样一个实力雄 厚的手表企业，相信海鸥手表加盟品牌在未来的道路上，能 够展现出属于品牌本身的独特设计理念。打造出海鸥的一片 天空。
篇二：营销策划书（获奖作品）
重庆工商大学商务策划学院
第十二届“六大赛事”——营销与策划方案大赛
企
划
书
参赛时间：XX年11月
重庆武陵山珍养生煲系列
网络及国内推广企划书
要
摘
6
、
背
景
7
(
一)
公
司
简
介
7
(
二)
公
司
业
务
7
(
三)
公
司
目
标
绍
8
... 8
（二）武陵山珍养生紫砂系列产
品
10
（三）武陵山珍网络专
款
11
（四）其
三、竞争分
析
13
（ 一 ） 、 市 场 竞 争 分
析
13
（ 二 ） 、 直 接 竞 争 者 产 品 分
析
13
（ 三 ） 、 潜 在 竞 争 者 产 品 分 析
15（1） 今 磨 房
15
（2）若谷草
堂