促销组合策略的运用实训任务
《市场营销》实训计划与实施安排
2009级市场营销专业骏通班实习实训计划与实施安排★市场调研实习一、实训目的与要求通过第12周：2010.11.15—2010.11.21一周的停课实训，提高学生的专业素质和实践动手能力，使学生在校期间能亲自参与并独立地完成一项具体的调研工作，能深入理解和掌握这门课程的理论知识。
二、实训内容本指导书的实训内容以完成某个具体的调研项目为主线，按照市场调研程序编排，即分为设计市场调研方案、设计市场调查问卷、收集市场信息资料、整理和分析市场信息资料、撰写市场调研报告等五个实训。
其中，抽样方案的设计包含在调研方案设计部分，市场的预测包含在信息的分析部分。
三、参考课时本课程实训的课时安排如下：四、实训材料准备1、统一制作问卷2、交通工具的安排五、考核办法1、实训一、二、五分别给出书面成绩，实训三、四给出评比等级。
2、结合五个实训的评比结果，给出最后的总成绩，总成绩中实训一占15%、实训二占20%、实训三占20%、实训四占15%、实训五占30%。
六、分组指导表★营销策划实习一、实训的目的和要求(一)营销策划实训的目的通过通过第13周：2010.11.22—2010.11.28一周的停课实训实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会策划的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能，为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，以及今后走向工作岗位打下良好的基础。
(二)营销策划实训的要求1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。
2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。
3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。
4、实训一般分组进行，每组7-8人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划报告书。
实训项目二 企业产品组合策略
实训项目二企业产品组合策略1、对我国洗发水市场进行调研，分析各公司的产品组合策略和品牌策略。
我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状态。
经过二十几年的发展，目前有洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。
曾经目前国内洗发水行业按市场份额占有率大致可划分为四大阵容：第一阵容：宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施，以及强大的资源和能力，持续的产品创新和品牌塑造，使得旗下海飞丝――去屑；飘柔――柔顺；潘婷――营养；沙宣――保湿；伊卡璐――天然；市场占有率达到60%左右，第二阵容：联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌，两者的市场占有率达到15%左右。
第三阵容：丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣（蒂花之秀、美王、依采、高新康效）、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。
第四阵容：重庆奥妮（奥妮系列、百年润发）上海花王（花王、诗芬）市场占有率共计达10%左右目前，在洗发水行业中的主导地位已经被外资企业占据，其中宝洁和联合利华等外资企业已经占据了75％以上的市场份额，而我国数量众多的洗发水品牌则瓜分其余不到25％的市场。
与此同时，外资品牌凭借其强大的资本、研发、品牌及营销网络竞相掀起一轮又一轮的行业并购浪潮，中国的洗发水市场也在经历着空前加速洗牌的局面。
跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体。
造成这种状况的原因，一方面是因为跨国公司实力雄厚，通过广告等促销手段，建立起了品牌优势。
更重要的一个原因是跨国公司能够准确的把握消费需求日益多元化的发展特征，并以不同的产品、品牌乃至不同的观念来引导、培育各种消费群体，通过消费割据的局面来巩固自己的市场占有率。
拿宝洁公司来说，光是品牌就有海飞丝、飘柔、潘婷等好几个，而且每个品牌下又有不同的产品，如飘柔，就有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品，这些产品分别满足了不同的消费者的需求，因而受到了消费者的亲睐。
市场营销实践报告(5篇)
市场营销实践报告(5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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因纳特营销策划实训报告
一、实训背景随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈，营销策划作为企业战略的重要组成部分，对于企业的生存和发展具有重要意义。
为了提高学生的市场营销策划能力，我校经济与管理学院组织了因纳特营销策划实训，旨在让学生通过模拟企业实际运营，运用所学知识进行营销策划，提高实践操作能力。
二、实训目的1. 熟悉市场营销策划的基本流程和内容；2. 学会运用市场营销理论解决实际问题；3. 提高团队协作能力和沟通能力；4. 培养创新思维和实战意识。
三、实训内容本次实训以因纳特营销沙盘模拟软件为平台，通过模拟企业经营环境，让学生在实战中学习营销策划。
1. 模拟企业运营：学生分为若干小组，每组模拟一家企业，从市场调研、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行模拟运营。
2. 营销策划：针对模拟企业的实际情况，各小组制定相应的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
3. 案例分析：通过分析经典营销案例，了解不同行业、不同企业的营销策略，提高学生的实战经验。
4. 团队协作与沟通：在实训过程中，各小组需分工合作，共同完成营销策划任务，培养团队协作能力和沟通能力。
四、实训过程1. 分组：将学生分为若干小组，每组4-5人，确定组长。
2. 学习营销理论：对市场营销理论进行系统学习，为后续的营销策划打下基础。
3. 模拟企业运营：各小组根据模拟企业的实际情况，进行市场调研、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面的模拟运营。
4. 营销策划：各小组根据模拟企业的实际情况，制定相应的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
5. 案例分析：各小组选择经典营销案例进行分析，总结成功经验和失败教训。
6. 团队协作与沟通：各小组在实训过程中，加强团队协作与沟通，共同完成营销策划任务。
五、实训成果1. 各小组完成一份完整的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
营销策划实训总结(17篇)
营销策划实训总结（17篇）营销策划实训总结（17篇）营销策划实训总结篇1 本学期的第十八周，我们X班如期地迎来了市场营销策划的实训。
本次实训由X老师和X老师带队，为期五天（20xx年6月25日－29日）。
此次实训是为了让我们把从课堂上学到的知识和实际工作结合起来，达到真正的学以致用。
按照带队老师的要求，我们全班同学一共分为8组，每组6－7人。
因为某些原因，我们小组一共有8人。
我们小组的名称为“启航”。
我们做的是即将举办的“娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛”的题目，压力着实不小。
在确定了我们要做的项目后，随后我们就按照每个人的特长进行了分工。
其中包括有整个策划案的整体把握，二手资料的收集，实地调查，整理资料等等，一直到PPT的制作。
当然并不是每个人只做其中一样就可以的了，我主要负责的是二手资料的收集，PPT的制作和最后的PPT解说。
在这其中也帮助一下其他队友的工作，当然这是互助的。
在了解了自己的工作后，我们开始风风火火的投入其中，但是由于时间的不足，让我们没有太多的时间去准备。
无论是在二手资料上还是在某些数据上我们都没有太多的把握和证据，也因此导致了我们做出来的方案有着不少的漏洞。
除了时间不足之外，还有一点是让我们最纠结的，那就是我们很多人的理论知识都不过关，很多地方要用到的知识我们都不懂，当然其中也包括了我。
比如说在营销组合策略这一环节吧，我们做得就不是很好。
很多地方都做得很模糊，这是一个无法改变的事实。
还有就是具体实施方案方面也是一样，看上去很专业，但事实上真要按照这个方案去做的话，我还真不知道怎么做。
就整个实训过程来说，我们过得并不是很愉快。
因为就这个题目而言，在这么短的时间里，真的很有难度。
也因为这个，我们几乎都是工作一整天的，也导致了我们心情的浮躁。
在这个时候就可以看出一个团队的合作精神是怎么样的了。
在我们发现了这种情况后，我们就在心态上作出了一些调整，那就是我们能做多少就做多少。
毕竟里有一些因素并不是我们能控制的，当然知识方面的不足是我们无法逃避的责任，这也是我本次实训最大的感慨。
市场营销理论与实务学习任务1 促销与促销组合
指企业通过开展 公共关系活动或 通过第三方在各 种传播媒体上宣 传企业形象，促 进与内部员工、 外部公众良好关 系的沟通活动。
（三）促销组合决策
定义
决定如何选择和组 合应用四种沟通形 式，达到企业有效 进行促销的目的。
内容
确认促销对象 确定促销目标 促销信息设计 选择沟通渠道 确定促销组合 确定促销预算
二、促销组合
1 促销组合定义 2 促销组合方式 3 促销组合决策
（一）促销组合定义
定义
主张企业运用广告、人员 推销、公关宣传、营业推 广、四种基本促销方式组 合成一个策略系统，使企 业的全部促销活动互相配 合、协调一致，最大限度 地发挥整体效果，从而顺 利实现企业目标。
促销组合
意义
体现了现代市场营销理论 的核心思想——整体营销。
人员 推销
指企业派出 推Байду номын сангаас人员直 接与消费者 接触，向目 标顾客进行 产品介绍、 推广，促进 销售的沟通 活动。
广告 促销
营业 推广
公关 促销
指企业按照一定 的预算方式，通 过不同的媒体对 产品进行广泛宣 传，促进产品销 售的传播活动。
指企业为刺激消 费者购买，由一 系列具有短期诱 导性的营业方法 组成的沟通活动。
一、促销概念
定义
实质
作用
指企业利用各 种有效的方法 和手段，使消 费者了解和注 意企业的产品、 激发消费者的 购买欲望，并 促使其实现最 终的购买行为。
促销的实质是 信息沟通。是 企业与消费者 的信息沟通过 程。
传递产品销售 信息
创造需求，扩 大产品销售
突出特色，增 强市场竞争力
反馈信息，提 高经济效益
项目任务书
项目名称：公司营业推广策划方案设计
市场营销实践技能项目实训指导书
实训要求及步骤：
分组，模拟组建成一个公司，以后按模拟公司为单位进行实训。
实训二、市场营销调研（2课时）
实训类型：操作性
实训目的：
企业开展市场营销活动首先要收集资料，进行市场分析。通过本实训，了解市场调研的基本步骤，并掌握调查问卷设计的基本知识。
实训内容：
根据相关理论知识开展一次调研活动，设计一份问卷。主要针对消费者行为分析。
实训方式：进行企业各项营销策略的模拟制定。针对专业应用能力训练，在体系上围绕“一条主线，三个层面”进行了创新探索。其中“一条主线”是指以营销专业技术应用能力为主线；“三个层面”为营销专业职业基础综合素质训练、营销专业技术应用能力执行训练和营销专业技术综合能力策划训练。
四、考核方法
实训表现：30%
平时实训作业：30%
实训内容：
（1）选定某个地区，利用SWOT对模拟公司进行环境分析。。
（2）应用五力模型进行竞争力分析。
实训要求及步骤：
（1）
（2）以模拟公司为单位进行讨论，进行宏观环境分析（总体分析）。
应用波特的竞争战略理论进行竞争力分析。
（3）根据调研资料，做消费者行为分析，并构建市场分析框架。实训四、目标市场策略STP（市场定位）（2课时）
《市场营销学》实训项目指导书
管理系营销教研室
2013年8月
前言
一、实训目的
市场营销实训课程综合市场营销专业知识，对市场营销实践活动各环节进行实训练习。主要通过对营销理念的把握和营销计划制定、市场调研方案确定、调查问卷设计、市场环境分析、目标营销战略制定、产品策略制定、定价策略分析、市场推广方案设计、分销渠道分析、促销组合策略制定等方面进行综合练习，培养市场营销专业学生综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。
促销组合实训报告
一、实训目的本次促销组合实训旨在通过模拟真实市场环境，让学生深入了解和掌握促销组合策略的制定与实施，提高学生对市场营销理论知识的运用能力，培养其市场分析和解决问题的实际操作能力。
二、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业如何制定有效的促销策略成为关键。
促销组合策略是企业市场营销策略的重要组成部分，包括产品、价格、渠道和促销四个方面。
本次实训以一家虚构的电子产品公司为例，让学生通过模拟市场环境，制定并实施一套完整的促销组合策略。
三、实训内容1. 产品策略（1）产品定位：根据市场调研，将电子产品公司定位为高品质、高性能的智能家居产品。
（2）产品组合：推出包括智能电视、智能音响、智能灯泡等在内的智能家居产品系列。
2. 价格策略（1）定价方法：采用成本加成定价法，结合市场竞争状况和消费者心理，确定产品价格。
（2）价格策略：采用差异定价策略，针对不同市场细分推出不同价格的产品。
3. 渠道策略（1）渠道类型：采用线上线下相结合的销售渠道，包括实体店、电商平台、社交媒体等。
（2）渠道策略：针对不同渠道特点，制定相应的渠道推广策略。
4. 促销策略（1）促销组合：包括广告、公关、销售促进和人员推销等。
（2）广告策略：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
（3）公关策略：举办新品发布会、线上线下活动等，提升品牌形象。
（4）销售促进：开展促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品等。
（5）人员推销：组建销售团队，针对目标客户进行拜访和推广。
四、实训过程1. 市场调研：收集市场信息，了解竞争对手、消费者需求和行业趋势。
2. 制定促销组合策略：根据市场调研结果，制定产品、价格、渠道和促销策略。
3. 实施促销策略：通过线上线下渠道，开展广告、公关、销售促进和人员推销等活动。
4. 监测与评估：跟踪促销效果，分析数据，评估促销策略的有效性。
五、实训结果1. 提高了学生对市场营销理论知识的运用能力。
2. 培养了学生市场分析和解决问题的实际操作能力。
促销活动流程的实验方案
促销活动流程实验方案
一、实验目的
本次实验旨在探究促销活动流程的有效性，通过实际操作和数据分析，优化促销活动的执行策略，提高销售效果和客户满意度。
二、实验步骤
1.确定促销目标：明确促销活动的目的，如提高品牌知名度、促进特定产品销售
等。
2.策划促销方案：根据目标制定具体的促销方案，包括促销时间、促销方式（如
折扣、赠品等）、目标受众等。
3.准备活动资源：准备促销所需的资源，如促销物料、库存商品、促销人员等。
4.宣传推广：通过广告、社交媒体、线下活动等多种渠道进行促销活动的宣传推
广，吸引目标受众关注。
5.执行促销活动：在促销期间，按照策划方案执行促销活动，确保活动顺利进行。
6.收集数据：记录促销期间的关键数据，如销售额、客户数量、客户满意度等。
7.分析数据：对收集到的数据进行深入分析，评估促销活动的效果，找出存在的
问题和改进空间。
8.总结反馈：根据数据分析结果，总结促销活动的经验教训，为未来的促销活动
提供改进建议。
三、实验注意事项
1.确保活动合规：在策划和执行促销活动时，需确保活动符合相关法律法规和道
德标准。
2.合理分配资源：根据活动规模和预算，合理分配活动所需的资源，确保活动顺
利进行。
3.关注客户体验：在促销活动中，应关注客户的购物体验，提供优质的客户服务，
提高客户满意度。
4.及时调整策略：在促销过程中，如发现活动效果不佳，应及时调整促销策略，
提高活动效果。
通过本次实验，我们期望能够深入了解促销活动流程的关键环节，为未来的促销活动提供有力的数据支持和经验借鉴。
实训任务书-促销策划
《市场营销与策划》实训任务书
实训四：促销策划训练
一、实训名称：校园超市促销策划
二、实训目的：通过实训，加深对各种促销策划理论与方法的理解，使学生掌握促销组合策略、组织实施及方案设计，培养各种促销策划的能力。
三、学时安排：2学时
四、演练内容及步骤：
1、内容：新年即将来临，请你为采蝶轩/肥西老母鸡/傣妹火锅(可自选对象，但是要求为合肥本土企业)设计一个促销方案。
2、步骤：
●明确促销的目的或必要性
●进行市场状况分析和促销效果调查
●设计促销目标
●促销的策略组合设计
●行动方案或具体活动安排
●促销预算
●撰写促销策划书
五、实训要求
1、小组根据选定的策划对象完成《××促销策划书》；
2、完成小组《实训报告》
六、实训成果
1、《××促销策划评析》
2、《实训报告》
说明：以上成果均以学习小组为单位完成。
七、附件
1、《实训报告》格式
安徽审计职业学院实训报告
专业与班级：课程：
第小组日期：201年月日
教师评语
成绩教师签字
小组名单
任务名称促销策划训练学时2使用教材
一、实训任务
二、实训目的
三、步骤与内容
四、实训总结(主要写收获与不足、改进思路与措施等，字数500字左右)
注：本表内容多时可附页。
本表在以学习小组为单位完成实训任务后填写。
实训教学指导书
实训教学指导书【实训项目一：营销管理导论】一、实训目的：1、建立市场营销的基本概念。
2、形成现代市场营销观念。
3、建立营销职业意识，学习用营销的思想分析问题。
二、实训组织：据教学班级学生人数来确定数个小组，每一小组人数以5-8人为宜，小组中要合理分工。
在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。
三、实训要求：（一）综合认识营销职业1、市场营销职业的种种称呼。
2、这种职业首先在那些国家受到重视，它给个人和社会带来些什么？3、在我国，人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业？4、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求？（二）营销基本原理的应用1、结合地区经济发展的状况，对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。
2、应用已学习过的营销原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。
【实训项目二：市场营销环境与市场购买行为】一、实训目的：分析市场，了解消费者的购买心理与购买行为。
二、实训组织：对有关超市进行调查，了解销售资料，由学生组织分析研究，得出结论。
分析的具体内容由教师指导学生拟定，如超市有需要，可作为真正的实训。
三、实训要求：根据商品类目分组，任课教师调控整个实训过程。
如超市参与时，主要根据他们的实际需要项目进行开展。
以在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。
【实训项目三：市场营销调查模拟】一、实训目的通过实训帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求以及培养学生团队合作精神。
二、实训组织将班级同学划分为若干项目小组，小组规模一般是5-7人，组团的时候注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性，如包含性格外向的人、熟悉计算机文字处理技术、计算机绘图功能及 Excel 使用的人等。
市场营销综合实训项目
实训八： 实训八：产品营销综合实验
实训任务： 实训任务：
模拟完成连续四年的产品生产、销售、促销以 及财务计算等实验 完成综合实训的总结报告
了解整个营销过程的组织和运作 全面了解企业营销组合策略的制定和实施 使学生加深对营销工作的了解
交流讨论: 交流讨论
从“市场排名”,总结分析企业经营业绩 从营销策略、技巧方面进行总结 整个实训有哪些收业
每个学生经营一家企业 经营产品：手机 为自己的企业及产品品牌 命名
操作主页面：
公司状况： 公司状况：包括公司信息、经营情况、收支情况，可供随时查阅
战略分析 从市场调查、市场细分、 分析、 从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的 分析 竞争战略分析等方向， 各个层面进行有目的，有选择性的调查，锻炼学生分析市场，挖掘数据的能力， 各个层面进行有目的，有选择性的调查，锻炼学生分析市场，挖掘数据的能力， 为营销实战提供指导思想。 为营销实战提供指导思想。 市场调查问卷 市场调查信息
实训三： 实训三：资金分配及产品经营
实训任务： 实训任务：
1.将初始资金在生产、研发、渠道、促销等环节合理
分配 2.进行模拟生产，为产品选择包装、定价、营销媒体等 3.为产品档次升级选择技术研发和技术购买 4.掌握厂商与零售商、超市、专卖店的合作方法
了解企业营销活动的大致过程 了解产品开拓市场的基本方法
实验时间 实验时间 实验时间 实验时间 实验时间 实验时间 实验时间 实验时间
公司名称 公司名称 公司名称 公司名称 公司名称 公司名称 公司名称 公司名称 学生姓名 学生姓名 学生姓名 学生姓名 学生姓名 学生姓名 学生姓名 学生姓名
精品报告
教师推荐
实训考核
营销实训报告(20篇)
营销实训报告（20篇）营销实训报告（通用20篇）营销实训报告篇1一、实训简介本公司在此次实训中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。
共卖出十箱奶，盈利22元。
二、市场分析首先对该牛奶的销售情况进行调查，然后根据调查结果得出结论：发现目前发展前景非常好，很容易让人接受，所以我们就利用此次活动锻炼一下，在调查中发现，大多数人喜欢喝原味的，所以我们就销售原味的，在调查中，发现他们的价格都不统一，所以我们就根据进价定了合理的价格，在调查中，发现奶适合小，中，老年人，所以我们就选择了合适的销售地点。
三、执行情况在公司经理的领导下，我们把销售时间定在周六周日，利用两天的时间，在学院实训广场进行销售，我们按每箱35元的价格进行销售，十箱，八箱整卖，两箱零卖，零卖价格按每瓶1.5元，我们在周六上午在实训广场开始了工作的销售，为了引起同学们的注意，我们打出了横幅：市场营销牛奶促销，同时也出了版面来吸引打家，促销总要有促销的模式，我们分工合作，有宣传的，有收钱的，有搬运的等。
我们借助了别人做兼职的工具，在实训广场也传出了我们动听的吆喝声，牛奶促销35元一箱，机会不多，不能错过啊，等等，什么新鲜词都有。
就这样，渐渐的有了客流量，真是功夫不负有心人，我们原打算两天卖完的，结果一天不到，就卖完了四、收获与感受有努力就有收获，结果虽然我们赚钱不多，但我们尝到了成功的果实，心里是无比的高兴，十箱牛奶赚了22元，说实话不多，但我们知足了，通过这次促销活动我知道团队的精神难能可贵，团结战胜一切，不论现在，还是以后，我们都要懂得，另外还有就是花钱容易，挣钱难啊。
不过心里还是婷高兴的，最后我们在快乐的笑声中离开的我们所为的促销场地。
营销实训报告篇2实训简介：我公司以促销的形式利用周六周日的时间，在我校实训广场销售优酸乳，题名为市场营销专专业，牛奶促销。
产品共十箱，以廉价的销售形式吸引广大消费者，这次的实训追求的不是利润最大化，而是让我们了解了销售的技巧，以及作为卖方的个人感受，我公司成员利用了这次实训的机会让消费者推出乳酸乳此产品，乳酸乳为青年消费者喜好，所以我公司在校内做牛奶促销。
市场营销综合实训项目
SWOT分析 竞争战略分析报告
实训内容：
1. 建立虚拟企业及产品品牌 2．市场调研分析 3．目标市场及产品定位决策 4．写出简要的市场分析报告
思考及小结:
做营销为什么要从市场分析入手?市场分析 的目的是什么?
市场分析主要应分析哪些内容?
你是怎样进行目标市场选择和市场定位的?
实训三：资金分配及产品经营
实训任务：
1.将初始资金在生产、研发、渠道、促销等环节合理分配
2.进行模拟生产，为产品选择包装、定价、营销媒体等 3.为产品档次升级选择技术研发和技术购买 4.掌握厂商与零售商、超市、专卖店的合作方法
了解企业营销活动的大致过程 了解产品开拓市场的基本方法
实验要求：
营业推广策略（促销策略）：
降价策略 促销策略（营业推广） 促销活动策划
全部是厂商角色，经营产品为手机 各企业初始资本：3000万元 实验数据均处于初始状态：
产品品质等级：低档（最末级） 品牌知名度，以及产品、价格、宣传等竞争力指数均为初始值
实训内容：
1、在前一实验的决策基础上，考虑资金在生 产、研发、渠道、促销等环节如何进行分配?
2、 “产品研发”决策:选择技术研发或技术购 买
系统会给出不同档次产品的参考范围价格，学生在此输入价格数目，点 击提交。
实训内容：
1．分析讨论企业产品的定价方法和策略 2．为产品进行定价 3．其它营销组合策略的调整、实施 4．及时关注和了解自己的经营状况
讨论交流：
1.企业价格策略制定的主要依据? 2、主要的定价策略？ 3.在不同价格策略下，如何实现企业利润最大化?
实训五：价格策略的运用
实训任务：
复习和熟悉企业定价的依据和方法 尝试、体验不同价格策略下，企业营销的方式 根据价格策略的变化，调整企业营销组合策略
节日促销实训
实训项目：促销活动策划（4课时）一、目的和任务综合运用市场营销学上的4PS策划，以促销策略为重点，为企业进行项目策划。
通过实践考察同学们实际策划促销活动的能力和知识掌握运用的能力。
二、背景资料红黄蓝（RYB）童装诞生于2000年，设计灵感源于法国巴黎时尚艺术，携手意大利2002ttass 公司，创造国际化时尚潮流产品。
获中国名牌产品、中国驰名商标、中国十大童装品牌等荣誉。
红黄蓝（RYB）品牌创意取自英文单词“red（红）、yellow（黄）、blue（蓝）”，经艺术加工后排练在一起，以圆形图案和粗细变化的线条组合，带来童趣盎然的视觉感受。
红色——象征儿童热情洋溢的笑脸，红彤鲜艳；黄色——象征儿童的明亮欢快，充满童真；蓝色——象征儿童的心灵纯净，没有杂质。
三种颜色、三个字母，通过充满设计感的组合，传递出红黄蓝企业的目标——打造中国最时尚童装品牌。
三、实训要求由于国外童装品牌今年来大量进入国内市场，国产童装品牌的市场受到了严重的挤压，因此在这春节即将到来之际，红黄蓝童装公司决定以春节为主题，进行一次品牌推广促销活动。
现在以小组为单位，请同学们为红黄蓝温州分公司设计一个促销活动。
四、实训程序1、阅读背景资料查找相关的信息。
2、小组讨论分配促销任务内容。
3、根据营销业务的具体内容考虑相关资源的组织和安排4、拟定推广、促销方案及预算费用五、评价总结关键点学生能否根据背景资料合理确定促销活动涉及到的相关工作和资源；能否详细列出所有事务条理；能否拟出有逻辑性的方案。
六、教学方法本节课采用项目教学法为主、角色扮演法为辅的教学方法。
学生为了完成这个实训项目，需要把所学的专业知识结合起来，并结合自身扮演的角色来正确分析材料所给的内容，通过小组合作的形式来解决问题。
七、具体操作过程：（一）分组：每次开始策划实训的时候我们都要对学生进行重新的分组，让他们习惯和不同的人进行合作。
刚开始的时候我们采取随机分组的方式，而后在大家之间相互熟悉之后，并且对于营销策划有一定的能力之后，我们采取组长轮流选择组员的方式进行队员挑选。
02.5作业 如何进行针对性的网络促销 - 参考答案
实训2.5 如何进行针对性的网络促销班级：学号：姓名：【实训目的】1.了解促销组合的构成2.掌握网络促销工具在各旗舰店内的运用【实训要求】1.在学生盘创建自己的文件夹。
2.将本实训文档以“学号姓名”为名另存一份到自己的文件夹。
3.按要求将实训过程或结果写在“实训结果”中的相应位置。
【实训内容】实训一、就近期的电商平台大促活动（比如唯品会419、京东618、聚划算99大聚惠、天猫双十一、淘宝双十二），看该类电商平台做了哪些促销活动？注：该促销是指营销4P的促销，包括广告、销售促进、人员推销、公共关系。
广告又包括了报纸、电视、网络等类型。
分类截图。
广告：电视：报纸：网络：销售促进：人员促销：公共关系：实训二、参考阅读材料2.5.1《某品牌店铺双十二大促案例分析》。
打开3个你所在城市知名电子商务企业的天猫旗舰店，看它们正在做哪些店内促销活动？并分析他们为什么这样规划？2.5.1 阅读材料《某品牌店铺双十二大促案例分析》该店内做了满就减、优惠劵的促销活动。
该食品店以干果为主，借助中秋节的即将来临，对商品进行促销，在中秋节许多人会购买月饼、干果来过节，对此对商品进行促销，满就送引导顾客多量购买。
该店内主要以组合促销为主。
该店以个人护理为主，沐浴露、洗发水、护发素等商品，线下与线上的价格差别不大，无法吸引消费者线上购买，但线下以以单瓶购买为主，而线上以组合套装进行销售，使顾客的心理产生偏差感，认为网上购物更加优惠，更加愿意在网上购买。
该店同时利用公共关系，提高了商品的价值。
从文本来讲，此次活动商家以学校学生为目标人群，吸引许多开学新生前来购买。
该店内主要以低价促销、组合促销、体验装来做为促销活动。
该店与上面的案例分析差不多，但此店有体验装购买，低价购买体验装是顾客先对商品进行体验，当顾客使用完体验装后对产品有着再次购买的欲望，从而增加店铺的流量，并利于老顾客的持久性。
营销策划实习报告4篇
营销策划实习报告4篇营销策划实习报告4篇在当下社会，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。
那么，报告到底怎么写才合适呢？营销策划实习报告1一、实训背景和目的大学四年，转眼即逝。
学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用。
这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的。
营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的。
在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才。
我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程。
我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的。
在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训。
这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序；熟练掌握和运用策划创意的方法；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；培养学生产品策划的能力；培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力；培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力；最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力。
为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础。
二、选题思路这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。
我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义；2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会；3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间；综合以上三点，我选择了“动感地带”。
房地产促销组合策划实训
房地产促销组合策划实训引言房地产行业是一个竞争激烈的市场，为了提高销售业绩，房地产公司需要制定有效的促销策略。
促销组合策划是一种综合性的促销手段，通过不同的促销工具和策略相结合，协同作用，从而达到最佳的促销效果。
在本文中，我们将探讨房地产促销组合策划的实训经验，并提出一种有效的组合策划方案。
1. 策划目标在制定房地产促销组合策划之前，首先需要明确策划的目标。
策划目标应该是确定性的、可衡量的，并且与公司的整体战略目标相一致。
例如，促销组合策划的目标可能是提高销售额、增加市场份额、提升品牌知名度等。
2. 策划要素一个成功的房地产促销组合策划包括多个要素，下面我们将依次进行介绍。
2.1 产品定位产品定位是促销组合策划中的重要一环。
通过明确产品在市场中的定位，可以确定适合的促销工具和策略。
例如，对于高端别墅项目，可以采用高端媒体广告、线下活动等方式进行宣传和推广；而对于大规模住宅项目，可以采用批量销售、降价促销、购房优惠等方式。
2.2 促销工具促销工具是实施促销策略的手段和方法。
常见的促销工具包括广告、促销活动、公关活动、销售推广等。
根据产品定位和目标群体的需求，选择适合的促销工具可以提高促销效果。
例如，可以通过在地铁、公交车站等人流量较大的地方投放广告，提高品牌知名度；也可以组织购房者讲座、看房团等活动，增加购房者的兴趣和参与度。
2.3 促销策略促销策略是实施促销工具的具体方式和方法。
促销策略应该考虑到产品特点、目标市场、竞争环境等因素，以达到最有效的促销效果。
例如，可以通过价格优惠、赠品促销、限时折扣等策略，刺激购房者的购买欲望；也可以通过赞助社区活动、与当地政府合作等策略，提升品牌形象和认知度。
3. 实训经验在实施房地产促销组合策划时，我们总结了以下几点实训经验。
3.1 充分了解目标市场在制定促销组合策划之前，必须对目标市场进行详细的了解。
了解目标市场的消费者需求、购买行为、竞争对手的促销策略等，可以帮助确定适合的促销工具和策略。
营销策划的实训心得7篇
营销策划的实训心得7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、策划方案、条据文书、合同协议、应急预案、规章制度、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, planning plans, documentary evidence, contract agreements, emergency plans, rules and regulations, insights, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!营销策划的实训心得7篇心得体会是让我们学会如何用恰当的语言表达自己的情感和观点，每个人的想法都是不一样的，此时可以写份心得体会来记录，以下是本店铺精心为您推荐的营销策划的实训心得7篇，供大家参考。
营销策划实训报告策划书3篇
营销策划实训报告策划书3篇篇一营销策划实训报告策划书一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、产品销量和市场份额。
本次营销策划实训旨在通过实际操作和案例分析，让学生深入了解市场营销的基本原理和方法，掌握营销策划的流程和技巧，培养学生的创新思维和团队合作能力。
二、实训目的1. 了解市场营销的基本概念和理论，掌握市场调研、目标市场选择、产品定位、营销策略制定等基本方法。
2. 培养学生的创新思维和团队合作能力，提高学生的沟通能力和解决问题的能力。
3. 通过实际操作和案例分析，让学生熟悉营销策划的流程和技巧，提高学生的营销策划能力和实践能力。
4. 培养学生的市场意识和竞争意识，提高学生的综合素质和就业竞争力。
三、实训时间和地点1. 实训时间：[具体时间]2. 实训地点：[具体地点]四、实训内容1. 市场营销理论知识讲解通过课堂讲授、案例分析等方式，让学生了解市场营销的基本概念和理论，掌握市场调研、目标市场选择、产品定位、营销策略制定等基本方法。
2. 市场调研学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等，为后续的营销策划提供数据支持。
3. 营销策划方案制定学生根据市场调研结果，制定营销策划方案，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
4. 营销策划方案展示与评估学生分组展示营销策划方案，并接受其他小组和教师的提问和评估。
教师根据学生的表现和方案的质量，进行综合评估和打分。
5. 营销策划方案实施与监控学生根据营销策划方案，进行实际的营销活动，并对活动的效果进行监控和评估。
教师根据学生的实施情况和效果，进行综合评估和打分。
五、实训要求1. 学生必须按时参加实训，遵守实训纪律，认真完成实训任务。
2. 学生必须积极参与课堂讨论和小组活动，勇于发表自己的观点和意见。
4. 学生必须遵守学校的各项规章制度，不得违反法律法规和社会公德。
六、实训考核1. 实训成绩由平时成绩和期末成绩组成，平时成绩占总成绩的[X]%，期末成绩占总成绩的[X]%。
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实训内容:
1.对产品促销媒体选择及投入进行合理规 划 2.设计产品在主要媒体的促销方案 3.设计产品的营业推广方案
讨论交流:
如何考虑和选择宣传媒体?
宣传策略是如何设计的?
采取了哪些营业推广的方式?
实训七:营销过程中的辅助工作
系统自动统计出所有支出的费用，要随时掌握和了解自己的支出费用
讨论交流：
1.企业价格策略制定的主要依据?
2、主要的定价策略？
3.在不同价格策略下，如何实现企业利润最 大化?
实训六: 促销组合策略的运用
实训任务：
对产品的促销组合进行合理规划
设计产品的促销方案
设计产品的营业推广方案
了解和熟悉营销中各种促销媒体资源及选择 学习体会企业促销策略的设计及实施
实训四:市场及分销渠道的开拓
超市
商场
竞争投标:
自由市场交易:
实训任务:
1.熟悉了解各类销售终端的特性、要求
2.学习信息洽谈、谈判、投标、签定合同、建
立合作关系等要求及操作 3.学习通过与其它厂商合作,增加产品销售
体会营销过程中的讨价还价技巧 体会厂商之间的竞争 了解企业开拓市场方面的相关工作
讨论交流：
与哪些分销商建立了合作关系？有何经验、教训？ 应注意的问题有哪些？
在与其它厂商的沟通、谈判、合作中碰到了哪些 问题？怎样解决？ 投标方面有何经验、教训？
实训五：价格策略的运用实训任务： 复习和熟悉企业定价的依据和方法
尝试、体验不同价格策略下，企业营销的方式
据价格策略的变化，调整企业营销组合策略
实训任务：
1.将初始资金在生产、研发、渠道、促销等环节合理
分配 2.进行模拟生产，为产品选择包装、定价、营销媒体等 3.为产品档次升级选择技术研发和技术购买 4.掌握厂商与零售商、超市、专卖店的合作方法
了解企业营销活动的大致过程 了解产品开拓市场的基本方法
实验要求：
全部是厂商角色，经营产品为电话机 各企业初始资本：800万元 实验数据均处于初始状态： 产品品质等级：低档（最末级） 品牌知名度，以及产品、价格、宣传等竞争力指数均为初始值
学习体会营销过程中价格策略的运用技巧
学生可以在这里确定自己产品的价格，不同的区域会有不同档次的产 品，所以价格的制定是根据区域内产品档次的情况；
系统会给出不同档次产品的参考范围价格，学生在此输入价格数目，点 击提交。
实训内容：
1．分析讨论企业产品的定价方法和策略 2．为产品进行定价 3．其它营销组合策略的调整、实施 4．及时关注和了解自己的经营状况
广告策略：
广告内容设计 电视媒体投放 纸面媒体投放 户外媒体投放 直邮媒体购买 网络媒体投放
及时掌握自己的投资和投放效果 ！
营业推广策略（促销策略）：
降价策略 促销策略（营业推广）
促销活动策划
及时查 看！
服务策略
可针对不同区域，选择不同的服务策略，以增加企业的竞争力
包装决策:
产品生产: 在没有研发投入之前默认的产品档次为低档，系统会显示当前的最大生产量。 每年的生产次数为10次。
市 场 排 名 （ 暂 时 ）
思考及交流:
对总资本是如何分配的?各环节大致的比例?是如 何考虑的？ 你是如何安排产品生产的？ 对研发以提升产品档次是如何考虑的？
对自己的赢利和运作状况是否满意？有哪些经验 和教训？
注意做好 “配送发货”:
不按期发货：将在年度结算时降低信用等级一级。 按期发货：本年无拖欠发货及其他违约情况提升信用等级一级 对方不能支付货款：将为对方违约，降低对方信用一级。
实训内容：
1．了解各类渠道及用户的需求，制定初步的开发 规划 2．关注招标及自由市场的购销信息，发布自己的 购销信息 3．洽谈、签订合同(反复多次) 4．配送商品 5．尝试与多家分销商建立合作关系 6．及时查看、关注资金及库存产品的变化 7．总结企业经营业绩
实训内容：
1、在前一实验的决策基础上，考虑资金在生 产、研发、渠道、促销等环节如何进行分配? 2、 “产品研发”决策:选择技术研发或技术购 买 3、产品包装决策 4、产品生产:系统会显示当前的最大生产量。每年的生产次数为
10次。
4、关注“公司状况”在操作过程中数据的变 化
“产品研发”决策:
实验准备：建立虚拟企业
每个学生经营一家企业 经营产品：电话机 为自己的企业及产品品牌 命名
操作主页面：
公司状况：包括公司信息、经营情况、收支情况，可供随时查阅
战略分析：
市场调查 市场信息调查 竞争对手调查 市场调查报告 市场细分 市场细分笔记 ＳＴＰ报告 SWOT分析 竞争战略分析报告
实训任务:掌握好企业资金的变化情况
记录资金和库存产品在销售前后的变化 记录与不同合作对象实施合作的费用支出 进行库存处理，产品营业推广时，记录资金 的变化 利用相关的计算工具核算库存、总资本在各 项操作前后的变化规律
市场营销 模拟软件实训
张晋光
办公室：西校区行政楼四层经管学院5号房 短 号: 655123 E-mail: zjg1120@
项目一:软件内容和实验思路讲解
项目二:市场分析及目标市场决策
实训目的：
理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前
提和基础 了解熟悉市场分析的思路和方法 掌握基于需求分析基础上的市场细分、市场定 位的方法
松下 299元
松下 699元
西门子 295元
西门子 755元
步步高 135元
西门子 149元
TCL 99元
TCL(银色) 99元
飞利普 89元 堡狮龙(红) 69元
高科 68元
清华同方 45元
中诺红桃木 66元
中诺精品皮革 62元
中诺小挂机 22元 21元
19元
实训三：资金分配及产品经营
实训内容：
1. 建立虚拟企业及产品品牌 2．市场调研分析 3．目标市场及产品定位决策 4．写出简要的市场分析报告
思考及小结:
做营销为什么要从市场分析入手?市场分析 的目的是什么? 市场分析主要应分析哪些内容? 你是怎样进行目标市场选择和市场定位的? “品牌”也是此阶段的一项重要决策，你对 品牌是如何考虑的?