营销管理培训

2.储配部做卷烟残次后直接减业务的可用烟库存，增加业务残次烟库存 3.损溢是储配部发起由采供部审核，审核后损则减业务残次烟库存，溢 则加业务可用烟库存
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——损益管理
1.损溢审核后业务库存将发生变化，损则减残次烟库存、溢则加可用烟 库存
2.点击“浏览”后可以对损溢单进行打印交于财务
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——配货管理
务科
1.购进单由储配部入库后传到营销部综合管理员。因为省外烟的购进价 与省局下发的价格可能会出现不符的情况，所以要根据票据上的单价和金额 来修改购进单上的单价和金额
2.营销部经理审核后业务库存增加
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——购进维护
1.系统默认的单价为省局下发的卷烟含税调拨价 2.如果由于与储配部衔接的过程中生成了不符实际的购进单那么营销部 综合管理员可以直接开负购进减业务库存
配货管理在订单部电访完成数据上报后由配送部综合管理员点击“生成 配货数据”生成分拣的业务接口数据
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培训目标 培训内容 注意事项
2006.12
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——注意事项
• 在审核购进、损益、移库的时候要注意审核通过后直接会修改业 务库存所以审核要仔细 • 目前营销管理中涉及的单价都为含税单价 • 业务库存总数量为可用烟库存+残次烟库存
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培训目标 培训内容 注意事项
11
• 采购计划管理 • 采购管理 • 销售计划管理 • 损益管理 • 配货管理
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培训目标 培训内容 注意事项
2006.12
33
——采购计划流程图
1.制定半年、月采购计划，由货源管理员发起，营销部主任及局长进行 审核。
2.货源管理员拿到局长审核过的购进计划与工业协商最后确定购进计划 的品牌和数量
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——销售计划制定流程图
销售计划管理流程
营销管理部主任
营销管理部主任
县营销部经理
市场部主任
制定市公司年销 售计划并平均分
解到12个月
将年计划分解到 各营销部并平均
分解到12个月
将年计划分解到 各市场部并平均
分解到12个月
将年计划分解到 各客户经理并平 均分解到12个月
各流程都涉及到了制定年计划并平均分配到12个月的情况，这样做是省 局针对于销售计划的制定及分解做的统一标准
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——采购计划维护
1. 录入过程中输入卷烟简码来选择卷烟 2. 货源管理员录入的数量作为营销部主任审核数量的默认值，营销部主 任审核数量作为分管局长审核数量的默认值
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——购进流程图
采购管理流程
营销管理部主任
综合管理员
微机操作员(储配部)
审核
审核入库单，增加业 务库存
维护
修改单价和金额
录入入库单后生 成购进单传到业
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—Fra Baidu bibliotek销售计划制定
以营销部销售计划制定为例来讲销售计划的制定过程 1.销售计划的指标由省局统一下发，分公司无维护计划指标的职能 2.在年计划分解的过程中分解的计划值不能大于参照值 3.制定完年计划后要点击“分配计划到月”那么就将年计划平均分解到 12个月了
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——损益流程图
1.业务和实物库存目前都分为可用烟库存和残次烟库存，库存总数量为 可用烟库存+残次烟库存