销售入职心得体会范文大全

销售入职心得体会范文大全刚走出大学校门，我就很荣幸地成为华美集团的一份子，这让我在人生的起点就站到了一个很高的舞台，于是怀着美好的梦想和从零开始的心态，开始了在华美集团的工作。

经过面试入职后，为了让我们更加地了解公司、适应工作，公司对我们进行了为期一天的新员工培训，这次培训的内容十分丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司历史和发展历程、各部门职责与工作重点、员工注意事项和工作注意内容以及对公司未来发展展望等诸多内容。

经过一天的培训，让我了解了公司的构成与基本运作方式，更加深入地学习到了企业文化与人才管理模式，让我在短时间内对企业现状有了更加深入的了解，对企业文化有更深一层的认知，通过人力资源部的这次培训，真的让我受益匪浅、深有体会。

《筑梦华美》让我们了解了华美公司的过去和现在，仿佛带我们重新走过了华美集团三十年的风雨历程，见证了企业成长，也见证了企业发展中的艰辛，从以前的永昌化工厂，到xx年华美集团的组建，再到xx年的华美节能科技集团，从以前的孩子，现在一步一步地成为中国保温建材行业的领跑者。

这其中有辛酸，有欢笑，但是，更多的是我们华美的自豪，这也让我们更加珍惜来之不易的今天，激励着我们去为更加辉煌的明天奋斗！培训中我们还了解了公司的各种规格的产品和种类，公司能有如此之多的产品和种类，是基于公司庞大的科技研发团队，华美集团之所以占据市场份额如此之大，是由于产品的不断推陈出新，不断改进，凭借优异的性能、和领先全行业的技术水准，才能够将产品做得如此之多、之全，这也是华美集团不断进步最重要的阶梯。

培训课还讲解了公司各个部门的职责与工作重点内容，公司部门设立清晰、职责划分明确、工作内容详细。

各个部门看似单独工作，却又和其他各部门相关联。

不仅培养我们的单独工作处事能力，也培养我们和各部门团结协作，互帮互助的能力。

这对于我们新人来说不仅十分考验个人的工作能力和学习能力，还督促着我们要不断的进步和努力！通过保密教育，我懂得了要严格要求自己，恪守公司保密制度，保护公司的核心事项，自己不多说、不多看、不多听、不多问，绝不向外人泄露任何商业机密。

这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增长了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与奋斗目标。

“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作和生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质，为适应公司不断发展的需求完善自己。

你是做哪里的碧桂园？如果是直接去售楼部做内场置业顾问，那支持你。

如果是做凤凰智拓开发客户，那就劝你别去了，智拓要自己开发客户，几乎没有任何客户资源给到你，没有经验也没有客户积累，想一来就做好也很难的。

现在碧桂园都是饥饿营销模式，有客户也不一定能买到房。

地产没前几年好做了，政策影响因素很大，慎重考虑。

第一：注意，休息。

第二：注意，不要拖延和懒惰。

第三：注意，必须学会拆分时间段。

第四：注意，被客户拒绝后不要觉得尴尬，请微笑。

第五：注意，严格要求自己尊老爱幼，热情助人。

第六：晋级-当看出客户即将或可能拒绝你时，请先拒绝客户，用你觉得不得罪客户的说词告诉他，我不卖给你了，再见。

（不要问为什么这样做，当你成老油条那时，你自然懂）第七：注意，请不要低估自己的价值，把头抬起来正视客户。

邹起你的眉宇斩钉截铁的告诉客户，好的产品我不怕卖不出去，我的价格跟我的人格成正比，瞧不起我的产品和瞧不起我是一个道理。

降我的价格跟降我的人格并没什么区别。

第八：记录你跑过的所有的客户信息，必须全面，不管它是谁，请都做好自己看的懂的记录。

不管以后做啥业务，或自己创业之类，都无法缺少客户，特别是自己了解的客户。

（注意，这些是你的衣食父母。

）第九：注意，吃好，穿好，注意休息，不亏待自己，业务之外的交集，能不喝酒抽烟时最好尽量少碰。

你好，看了你的问题和描述，我建议你直接辞职另外找一份销售工作。

最主要的原因就是你在这家建材公司得不到锻炼，无法提升自己的能力，也无法提高自己的业绩，所以你虽然是销售岗位，但是你基本算是在给别的老业务员打下手，你缺乏锻炼的环境和发展业务的机会。

继续待着也没有什么作为，反而耽搁了自己。

另外，你是新员工，理应得到公司老员工的照顾，可实际上，你开发的客户竟然被老员工抢走，而且公司也不管，你吃亏不说还落得一个业绩差的结果，这反映了公司管理有问题，员工也有问题，他们扼杀了你的锻炼机会，开始就这样，时间长了那还得了。

所以，走也是被逼走的。

总之，作为新员工，你在一家企业里面感觉不到一点什么人情味，更没有什么员工关怀，有的就是利益纷争，得不到职业锻炼，更无发展机会，那么还是早走为好。

销售工作，市面上很多很多，只要你喜欢这一行，总能找到合适的。

再说，很多企业都希望招聘一些有潜力的学生做业务，而且会大力培养的，找这样的企业吧。

感谢，销售这个行业是通的，做什么都要有耐心，指望开始就成功签单基本不可能，现在竞争太激烈了，没有人脉和资源很难有突破。

个人建议现在还年轻可以去学个技术最好，其实靠手艺吃饭是最靠谱的。

我简洁地回答你的问题:勤奋，谦虚，多向前辈学习，学习销售技巧，学习熟悉产品，再加上勤奋，才能出业绩，出高业绩。

除了开发新客户，得重要的一点是，一定要维护好老客户，让老客户给你介绍新客户。

经验之谈，看到的朋友都给我点赞吧。

首先你要先想好做什么销售？汽车、房屋、家装等等，想好后先要补充专业知识，最常见的汽车销售员，资深的销售员他可能不会修车，但是你问他汽车配置零件保养，他都能给你说一大堆。

销售技巧你可以上班后请教老师傅，当然主要是自己总结，毕竟都要赚钱，别人也不可能全交给你。

至于灰色地带，等你去了就知道。

本着实用、实战的原则，老鬼恳求刚入职的销售人员，不要去区分优质客户与潜在客户！销售新人在此阶段的思考重点与工作重心不在于此！不接受这个理念，会让自己陷入低效的工作状态！请不要看到老鬼此看法而感觉没面子！！！老鬼也是这么过来的！在初为业务人员的阶段，销售理念、技巧、方法、话术等等各个方面严重不足。

能力、水平差强人意。

此阶段，“自己的不足”这一现实决定了：能够有“客户”给自己机会进行深入的沟通、交流，已经是非常不错的状态了。

在这个阶段，自己在很多环节、细节、语言、行为中出错、有偏差，是非常正常的。

谨记：自己都漏洞百出的阶段，是我们的不足决定了即使是优质客户我们都可能抓不住！潜在客户也有可能以为我们的失误而让对方懒得搭理我们！我们还没资格去做什么区分！自己的沟通水平、能力都不到位——本来应该是优质的客户，可能表现出来的都是不断的拒绝！本来是潜在客户表现出来的，可能是直接不给你机会与你沟通！你怎么可能有正确、客观的判断呢？正是因为我们自身能力、水平的不足这一最大的前提，所以我们不要再去区分了！作为新人，只要我们拜访、接触过的客户中，有对我们不反感、不十分拒绝的，我们做好持续的跟踪、回访、互动，才是正道！别去区别、分析了，只会误导我们的工作。

我们不可能在销售工作初期就有太多这样的机会！有，就要珍惜！跟踪客户的过程中，尽全力来促成成交。

同时我们要谨记此阶段我们的当务之急，利用我们每天不断实践过程中积累的实战经验，不断的学习、提升自己。

可以向身边的前辈请教，也可以通过其他各种途径去补充、提升自己，调整甚至改变自己原有对销售的认知。

说的直白一点：初入销售领域，努力做好本职工作尽力产生业绩是基础工作。

更重要的还是快速学习、提升。

这二者之间并不冲突，更不矛盾。

别认为二者同时关注自己没有时间、没有精力。

以上供参考。

谢谢！我还不认为自己是位书法家，只是一位书法艺术追梦者。

因受聘于中国书画国际大学（原中国书画函授大学）任教，“书法家”名称是校方提供相关资料申报，头条平台严格审核通过的。

作为习字五十多年的爱好者谈一下我心得体会，与大家共同探讨和交流。

首先感悟练习书法需要做到“心境如水，情境幽深”，把自己融进墨香味的书房里，心无旁骛，握好笔杆，写出流畅的书法来是一种艺术享受，每当创作一幅比较满意的书法作品来有一种无比快乐的成就感。

练习书法能养气、也能助气，练习时须心手相应，力送毫端，注目纸上，这样对人的心理方面都有一定的调节和锻炼作用，可使人身心焕发，笔墨飞扬，长此以往书写者的观察能力、分析能力、表达能力必定得到发展。

在品味先贤名家古帖，凝神静气，仔细观察字的结构，准确控制运笔的轻重缓急，这样久而久之能潜移默化地改变一个人的心理素质，而一旦养成了良好的学习品质，对其他学科的学习乃至今后的发展都是极有益处的。

另可以培养审美情趣，美感就会激发追求美、创造美的欲望。

总之，书法能释古通今，陶治情操，好似知识大都市中的一派田园风光，自然、质朴、宁静。

作为习书者，要在传承中体会古人的心境。

好的书法是“书如陈酿不求甜”，不求甜美，追求的是“书如陈酿”的艺术境界，不断的品尝、实践其中的妙处。

如学习柳公权楷书体时，对他的人和书体要了解，他的“用笔在心，心正则笔正”是哲理名言。

柳公权的书法在唐朝当时即负盛名，他的书法结体遒劲，字字严谨，一丝不苟。

在字的特色上，以瘦劲著称，体势劲媚，骨力道健，洒脱而有法度，也由于他作品独到的特色，柳公权书法和颜真卿有“颜筋柳骨”之称，柳体对后世影响极大。

在临书圣王義之的“兰亭序”时，会被带入“王羲之与四十一位文人墨客共聚兰亭，设曲摆宴，饮酒作诗，欢畅淋漓，酒意乘兴，挥笔写下了这千古名句：群贤毕至，少长咸集，天朗气清，惠风和畅……浮想联翩，感慨万分”的意境中。

这篇临本笔意温润，从“形神兼备”发展到“离形神似”，讲求自然，顺乎神理，在艺术上这是形式表现和精神内涵的关系，既有道家的“飘逸”，又有儒家的“文质”，给人一种洒脱秀美的艺术感受，在堪称天下第一行书的面前，是一顿丰盛美味的大餐。

在临文徵明的书法，笔划婉转，节奏缓和，与他的绘画风格谐和，有“明朝第一”之称。

他的书风较少具有火气，在尽兴的书写中，往往流露出温文的儒雅之气。

我曾临过他的“滕王阁序”，此长卷收藏在中国书画国际大学艺术馆。

还有临过号称“张颠”张旭草书心经，他书如龙蚪腾霄，雄强而不失于清雅，自由放纵却又法度森严，恢宏大度之间飘舞着幽森的娇艳，既有钟馗食鬼之果敢气魄，又似罂粟般勾人蚀骨，堪称鬼神之作。

杜甫曾评价：“张旭三杯草圣传，脱帽露顶王公前，挥毫落纸如云烟”。

书法是书法家气质风采和神情心性的自然流露，是书法家真我本性、生命气息的折射。

当你走进这些古代名家书法中，心灵感应会体会到什么叫潇洒、委婉、深沉。

书法是中国十大国粹排名第一，博大精深，要用一辈子去学习和创作，作为中华民族一份子，有责任和义务弘扬中华书画传统文化，学海无涯，艺无止境！附：为国家散打队员、56公斤级散打冠军周东鹏写“血性男儿”书法作品中的“男”。

整幅作品视频在我帖中已发。

自己也算是个老玩家了，王者荣耀从s2赛季也陪伴了我到现在了，在王者荣耀里花钱应该也有好几千了，身边很多同事朋友也都在一起玩，经常有空要么下班一起开黑，以前刚玩这游戏时候，还没有这么多人玩，自己一个人可以玩个通宵都可以，现在不行，觉得一个人玩没意思了，玩游戏嘛，还是开心就好，上班累了，偶尔玩玩王者放松一下，以前心态挺不好的，队友玩得不好，就直接开骂，要么我直接挂机不玩了，就觉得这游戏只有我坑别人的，别人休想来坑我，所有那时候心态很不好，玩时间长了后，发现游戏也没有那么重要了，以前拼命的努力上王者，不管走到那里都在玩，后来上了王者之后又觉得王者也就那样了，反正自己也上个王者，在朋友面前也好意思吹了。