电销团队组建方案

销售团队组建方案

为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。

本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。

一、销售团队人员规划及筹备：

销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在5至10人之间。其初期基本框架为：

注：每组电销专员人数为2人，组长随团队扩大而视情况增设。

销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。

二、销售团队人员培训与考核

培训流程

1、企业文化

《企业发展历程》《企业价值观》《企业规章制度》

2、销售流程

《工作流程》《工作标准》《电销日常使用表单》

3、销售技巧

《电话销售客户分类》《如何做好销售分类》

4、产品介绍

《公司产品介绍》《电销赠送产品流程》

5、通关训练

《模拟电话销售》《实战电话销售》

考核

1、试卷考核

《制度试卷》《工作流程试卷》《话术试卷》

2、模拟考核

《模拟通话》《实战通话分享》

3、业绩考核

《绩效考核确认书》《工作量考核确认书》

三、销售团队激励制度

心态激励：

1、竞聘上岗：季度考核，前期季度冠军作为部门主管，第二、三名作为部门组长。

2、分享激励：每周分享成功案例，加强团队沟通，分享成果评优。

绩效奖励

1、业绩PK：两组进行业绩PK，前期以工作量为考核标准，冠军当月现金奖励。后期按照成单率，工作量双项考核。

2、阶梯绩效考核：

电销人员权重表

电销人员薪酬指标

部门主管级薪酬对照表

<1>采用滚动考核，完成120工作量后可转为正式客服员，享受正式员工待遇，按照绩效考核进行考评。

<2>完成120工作量的正式员工享受超额指标提成和奖惩方案，不满工作量按照倒扣形式每个10元。满工作量超出部分每个10元。并按照成单提取1%的提成工资。

<3>完成160工作量调整底薪，不满工作量按照倒扣形式每个20元，满工作量超出部分每个20元。并按照成单提取1%的提成工资。

<4>实时考核方式单月按照完成量和绩效标准进行薪酬和等级体现。

四、销售团队的办公软硬件支持

1、需要改变电话号码或者网络电话

五、资金支持

1、招聘费用（今晚报广告费）300-500

2、团队活动费用800元。