赢在路上-复杂人假设名词解释

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国际市场营销经典名词解释

国际市场营销经典名词解释

international marketing国际市场营销: 指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划,定价、促销和引导以便获取利润的活动。

self-reference criterion自我参照标准(SRC):指无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识,作为决策的一句。

global awareness全球意识:对文化差异的宽容,了解文化、历史、世界市场潜力,以及全球经济、社会和政治的发展趋势。

1.Manifest Destiny(命定说):从广义上讲,命定说意指上帝选择了美国人来建立模范社会。

具体地说,命定说指的是让美国版图从大西洋一直扩张至太平洋。

2.Roosevelt corollary(罗斯福推论):该推论宣称,美国政府不仅禁止非美洲势力干预拉美事物,而且将保护这一地区,确保拉美国家能履行其国际义务。

3.Monroe doctrine(门罗主义):是美国对外政策的基石,包括三项基本内容:欧洲停止在新世界实行殖民统治;美国不干预欧洲政治;欧洲国家不得干涉西半球国家事务。

sustainable development(可持续发展):即在经济发展的同时,实现"资源的合理利用,利益得以均摊,在经济发展过程中减少对任何环境的危害”,目前已成为许多政府和跨国公司的指导方针。

Cultural sensitivity 文化敏感性:关注文化间的细微差别以便客观的看待一种新的文化,对这种文化进行评估和欣赏。

文化敏感性,亦即文化共鸣,必须精心培养。

Linguistic distance 语言距离:语言工作者依据语言形态和发展的相似特点,将全世界的语言分成不同的语系,利用语系关系可以衡量语言距离。

Strategy of cultural congruence 文化适应策略:文化适应策略本质上要求新产品与市场上现有产品相似,即与现有的文化规范尽量一致,从而减少阻力。

Ethnocentrism 民族中心主义:民族中心主义是一种认为自己文化优于他人文化的信条。

TTE定义-赢在路上

TTE定义-赢在路上

人力资源管理自考名词解释1、资源:是指某种可被以利用,提供资助或满足需要的东西。

2、人力资源:是指一定范围内的人所具备的劳动能力总和,也称“人类资源”或“劳动力资源”、“劳动资源”。

3、人力资源运动:是指人力资源的经济运动。

4、人力资源数量定义:指的是构成劳动力人口的那部分人口的数量,其单位是“个”或“人”。

5、劳动力人口定义:即具有劳动能力的人口。

6、人力资源数量定义:即一个国家或地区的范围内,劳动适龄人口总量减去其中丧失劳动能力的人口,加上劳动适龄人口之外具有劳动能力的人口。

7、影响人力资源数量的因素:人口总量及再生产状况;人口的年龄构成;人口迁移8、人口迁移定义:即人口的地区间流动。

9、人力资源总量定义:是数量与质量的乘积,即人力资源总量=劳动人口数量×质量,出于计量的需要,可采用下列公式:人力资源总量=求和符号:某等级劳动人口数量×某等级劳动人口质量,或者:人力资源总量=劳动人口数量×劳动人口平均质量。

10、人力投资收益定义:是通过对人力资源的投资,使之形成或者强化劳动能力而取得的经济回报。

11、人力资源供给定义:是指就经济运动而言,已经开发的、马上可以投入经济活动的人力资源,是一个国家或地区社会劳动者与正在谋职者所具备的劳动能力的总和。

12、人力资源需求定义:即一定范围的用人主体对于人力资源所指出的需求。

从理论上讲,人力资源需求是一种派生需求,也称为“引致需求”,它是由人的消费所引起的、所派生出来的。

13、劳动者权益定义:即劳工权利或劳动者权利,简称“劳权”,它是劳动者在履行劳动义务的同时所享有的与劳动有关的社会权利的总称。

14、劳动立法的定义:是立法机关制定、修改或废止有关建立、变更、终止劳动关系的法律规范活动的总称。

15、人力资源关系定义,是居于一定组织之中的员工,与组织及管理人员之间的各种工作关系。

这一关系也成为劳动关系、人事关系、劳资关系、员工关系、雇佣关系、劳动管理关系等。

弹性冗余原理-赢在路上

弹性冗余原理-赢在路上

人力资源开发管理名词解释和简答题人力:是指在社会经济活动中发挥主观能动作用的人的各种具体力量的总称。

人力的构成有体质、智力、知识与技能四大要素。

人力资源:(广义)指除去因先天或后天原因失去劳动能力的人口以外的所有人口,即在一定时空范围内具有现实或潜在的劳动能力的人的总称。

(狭义)指企业或组织内具有劳动能力的人的总称,这种能力体现在每个劳动者的体力与智力的综合水平上,并以劳动者群体的整体数量与质量表现出来。

人口资源:是指一个国家或地区的人口总体,其主要表现是一个数量概念,是构成人力资源的基础。

劳动力资源:是指一个国家或地工有劳动能力并在“劳动年龄”范围内的人口,亦即劳动人口的总和。

人才资源:是指一个国家或地区达到标准的人才的总称,它表时一个国家或地区拥有人才质量与数量的总体状况。

人力资源的特征:生物性与社会性;主体性与客体性;无限性与时效性;再生性与可投资性人力资源数量:是指一个国家或地区拥有劳动能力的人口数量,即劳动力人口数量。

人力资源质量:是指人力资源在质上的规定性,具体反映在构成人力资源总量的劳动力人口的整体素质上,而劳动力人口的整体素质在很大程度上取决于劳动者的个体素质,也与劳动力人口的结构密切相关。

劳动者的个体素质:是指每个劳动者在其先天生理基础上,通过后开发而形成的比较稳定的素养与品质。

具体反映在身体素质、文化素质、技能素质与精神素质四个方面。

人力资源数量与质量的关系:是构成人力资源总量的不可分割的两个方面;人力资源数量是构成人力资源总量的自然基础;人力资源质量是决定人力资源总量优劣的核心。

量多质低的人力资源有哪些危害:高消费、低效能、自复制与多破坏等特性而成为社会经济发展的沉重负担。

适量优质的人力资源总量是我国人力资源开发的主要目标。

人力资源开发:是指开发主体有计划地采用教育开发、培训开发、使用开发等多种有效途径,并经过开发对象的主观努力,使其生理、心理、智力、技能、道德等方面的潜能得到充分发掘,素质得以全面提高,劳动能力得以合理利用,从而提高人力资源质量,优化人力资源结构,使国家或组织获得最佳的社会经济效益活动过程。

自考人力资源甄选名词解释赢在路上

自考人力资源甄选名词解释赢在路上

人力资源总复习汇总1.人本管理:人本管理是指在人类社会任何有组织的活动中;从人性出发来分析问题; 以人性为中心;按人性的基本状况来进行管理的一种较为普遍的管理方式..2.定员管理:简称定员..指企事业组织在用人方面的数量界限;根据企事业工作目标、规模、实际需要;按精简高效的原则确定一定人数的过程..3.薪酬:是企业付给员工的劳动报酬..它主要以工资含奖励工资和福利两种形式表现出来..4.就业指导:就是由专门的就业指导机构帮助择业者确定职业方向、选择职业、准备就业、并谋求职业发展的咨询指导过程..5.人力资源:又称劳动力资源或劳动力;是指能够推动整个经济和社会发展、具有劳动能力的人口总和..人力资源的最基本方面;包括体力和智力..如果从现实的应用形态来看;则包括体质、智力、知识和技能四个方面..6.人力资源管理:就是指运用现代化的科学方法;对与一定物力相结合的人力进行合理的培训、组织和调配;使人力、物力经常保持最佳比例;同时对人的思想、心理和行为进行恰当的诱导、控制和协调;充分发挥人的主观能动性;使人尽其才;事得其人;人事相宜;以实现组织目标.. 7.职务分析:是一种狭义的工作分析;它是相对某一企事业组织内部各岗位工作的分析..即分析者采取科学的手段与技术;对每个职务同类岗位工作的结构因素及其相互关系;进行分解、比较与综合;确定该职务岗位工作的要素特点、性质与要求的过程..8.心理测验:是心理测量的一种具体形式;实质上是行为样组的客观的和标准化的测量..也有人把心理测验叫心理测评..9.人力资源规划:是预测未来的组织任务和环境对组织的要求以及为完成这些任务和满足这些要求而提供人员的过程..其目的是为了工作者和组织的利益;最有效地利用短缺人才.. 10.人力资源成本:是一个企业组织为了实现自己的组织目标;创造最佳经济和社会效益;而获得、开发、使用、保障必要的人力资源及人力资源离职所支出的各项费用的总和.. 11.甄选:是招聘的后续工作;也是招聘的延伸..所谓甄选就是从大量的申请人中挑选出最有可能有效胜任工作或组织认为最合适的人员的过程.. 12.劳动关系:是指劳动者与劳动者的录用者之间在劳动过程中所发生的劳动权利与劳动义务关系..这是狭义的劳动关系;也是劳动立法意义上的劳动关系..目前;我国的劳动关系主要包含以下两种基本情况:即劳动关系和劳资关系..所谓一般劳动关系是指建立在社会主义公有制基础上的企、事业单位及其它组织的行政与劳动者个人之间的劳动关系;而劳资关系则是指在中国目前非公有制经济单位及其它组织与劳动者主体之间形成的劳动关系..13.培训目标:包括三个方面:增加知识、熟练技能和善于处世..实际上就是要改变员工的行为..这种行为的改变包括三个领域;即认知领域、情感领域和技能领域.. 14.工作绩效:是指他们那些经过考评的工作行为、表现及其结果..15.考核标准:是绩效考核时为避免主观随意性而不可缺少的前提条件..绩效考核标准必须以职务分析中制定的职务说明与职务规范为依据;因为那是对员工所应尽职责的正式要求..16、职业生涯:是指一个人一生中的所有与工作相联系的行为与活动;以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程..没有成功与失败区别;也没有进步快慢之别..一个人的职业生涯受各方面的影响;它在一定程度上可以说是多方面相互作用的结果.. 17、职业生涯管理:主要是指对职业生涯的设计与开发..虽然职业生涯是指个体的工作行为经历;但职业生涯管理可以从个人和组织两个不同的角度来进行.. 18、养老保险制度:是国家和社会根据一定的法律和法规;为解决员工在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限;或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度..19、培训:就是向新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的相关知识、技能、价值观念、行为规范的过程;是由企业安排的对本企业员工所进行的有计划有步骤的培养和训练.. 21、人本管理:是指在人类社会任何有组织的活动中;从人性出发来分析问题;以人性为中心;按人性的基本状况来进行管理的一种较为普遍的管理方式..22、定员管理:简称定员..指企事业组织在用人方面的数量界限;根据企事业工作目标、规模、实际需要;按精简高效的原则确定一定人数的过程..23、就业指导:就是由专门的就业指导机构帮助择业者确定职业方向、选择职业、准备就业、并谋求职业发展的咨询指导过程..24.社会保障制度:是指社会成员因年老、疾病、失业、生育、死亡、灾害等原因而遇到生活困难时;从国家、社会获得一定的经济帮助的社会制度..25.培训就:是向新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的相关知识、技能、价值观念、行为规范的过程;是由企业安排的对本企业员工所进行的有计划有步骤的培养和训练..26.招聘:就是通过各种信息途径寻找和确定工作候选人;以充足的质量和数量来满足企业或组织的人力资源需求的过程..实际中间夹着甄选..27.所谓劳动合同:就是员工与组织确立劳动关系、明确双方权利和义务的协议;是组织和员工之间确立劳动关系的法律凭证..28.失业保险:是为了保障失业人员在失业期间的基本生活;并促进其再就业..失业保险的目标是使失去工作的员工在失业期间获得一定的收人补偿..失业保险是社会保险体系的重要组成部分..29.选拔:就是从大量的申请人中挑选出最有可能有效胜任工作或组织认为最合适的人员的过程.. 30.劳动合同:是用人单位和劳动者之间确定劳动关系;明确相互权利和义务的协议..也叫劳动协议、劳动契约或劳动合约..劳动合同是确立劳动关系的法律依据;凡是建立劳动关系都应订立劳动合同..劳动合同是我国保护劳动者与使用者双方权利;尤其是劳动者权益的重要举措..31.社会保障制度:是指社会成员因年老、疾病、失业、生育、死亡、灾害等原因而遇到生活困难时;从国家、社会获得一定的经济帮助的社会制度..32.职业生涯发展:是指为达到职业生涯计划的各种职业目标进行的知识、能力和技术的发展性培训、教育等活动..单选题:08分;每题02分1、马斯洛提出的需要层次理论属于哪种类型的激励理论AA、内容性激励理论2、工作评价是指通过确定岗位的什么来划分岗位等级及相应工资的方法BB、劳动价值3、1名客房服务员每天负责打扫10间房间..这是哪种常见的定额形式BB、产量定额4、人们常传诵的我国古代“萧何月下追韩信”的故事;说明了人力资源管理哪项工作的重要性AA、招聘和选拔5.我国的社会保险制度体系主要包括 A 、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等内容..A、养老保险6.通过对实际工作内容与过程的如实记录;达到工作分析目的..这种活动就是下面哪一种基本方法 C C、记实分析法7.通过示范;教一名管理人员如何安排日常生产;这是人力资源管理的哪项工作B、员工培训二、选择题每小题2分;共20分;请将正确答案的序号填在括号内8.1.在人本管理的环境中;通常制约人们士气、创造力、生产效率和目标实现程度的组织气候属于哪种环境类型 B B.组织内部环境2.期望激励理论属于哪种类型的激励理论 BB.过程型激励理论3.具有内耗性特征的资源是 B B.人力资源4.下面哪一项不是人本管理的基本要素D.产品5.工作分析中方法分析常用的方法是C问题分析6.考评对象的基本单位是 A A考评要素7.7.通过检查人力淘汰目标的实现程度;提供人力资源计划系统的反馈信息..这是人力资源规划工作的哪项活动 D D.控制与评价8.8.为了使同一技能而实际劳动贡献不同的员工各得其所;可让技能工资与下列哪种类型的工资结合起来使用 C C.岗位工资9.相对比较判断法包括 A A成对比较法10.人与职业相匹配的职业选择理论是由 A 提出的..A美国波士顿大学教授帕森斯选择题请将正确答案的序号填在括号内1、认为人力资源是具有劳动能力的全部人口的观点属于 A A.成年人口观2、人力资源与人力资本在 C 这一点上有相似之处C经验3、具有内耗性特征的资源是 B B人力资源4、“人力资源管理;即负责组织人员的招聘、甄选、训练及报酬等功能的活动;以达成个人与组织的目标..”这一概念属于 A A过程揭示论5、人力资源管理与人事管理的主要区别体现在 B B.观念上6、以“任务管理”为主要内容的泰勒的“科学管理原理”;是在哪种人性假设基础上提出来的经济人7、“社会人”人性理论假设的基础是什么 D D. 霍桑试验8、以人性为核心的人本管理的主体是何种基本要素 A A.职工9、期望激励理论属于哪种类型的激励理论 B B.过程型激励理论10、通常制约人们士气、创造力、生产效率和目标实现程度的组织气候属于哪种环境类型 B B.组织内部环境11、某企业对10名新招来的员工进行上岗前培训;从讲课到实习一共花了5000元费用;请问这笔费用应从人力资源成本的哪个项目中列支 B B.开发成本12、预测由未来工作岗位的性质与要求所决定的人员素质和技能的类型;这是制定人力资源规划时哪一个步骤 B B.预测未来的人力资源需求13、从现实的应用形态来看;下面哪个方面不是人力资源所应包含的内容CC.思想14、“只有真正解放了被管理者;才能最终解放管理者自己”..这句话表明现代人力资源管理把人看成什么 A A.资源15、任何一个人都不可能是一个“万能使者”;这是针对谁来说的 C C.对一般管理者16、把“员工视为活动主体、公司主人”是哪一种人力资源管理模式以人为中心、理性化团队管理17、每个员工都明确企业发展目标;团结协作;努力实现企业目标;反映了“以人为中心、理性化团队管理”模式的什么特点开放式的悦纳表现18、“好吃懒做、唯利是图”;符合下面哪种思想假设A A.“经济人”假设19、主张集体奖;而不主张个人奖..这是哪种假设的思想B B.“社会人”假设20、下面哪一项不是人本管理的基本要素产品21、21、与员工同甘共苦、同舟共济;反映了人本管理哪方面的基本内容培育和发挥团队精神22、22、明确目标责任;使其竞争;是进行人本管理的哪种运行机制 B B.压力机制23、通过检查人力资源目标的实现程度;来提供人力资源计划系统的反馈信息..这是人力资源规划系统的哪项活动D D.控制与评价24、24、在P=FSOME模式中的函数指的是哪个变量 A A.绩效25、马斯洛提出的需要层次理论属于哪种类型的激励理论A A.内容性激励理论26、人力资源管理科学化的基础是 AB27、 A工作评价 B工作分析28、适合于流水作业岗位的任务分析方法是 A A决策表29、工作分析中方法分析常用的方法是问题分析30、管理人员定员的方法是 C C职责定员法30、依据个体的经验判断;把所有待评价的职务依序排列;由此确定每种工作的价值的方法是 C C排序法31、影响招聘的内部因素是A.企事业组织形象32、招聘中运用评价中心技术频率最高的是B.公文处理33、甑选程序中不包括的是 B.职位安排34、企业对新录用的员工进行集中的培训;这种方式叫做A.岗前培训35、在培训中;先由教师综合介绍一些基本概念与原理;然后围绕某一专题进行讨论的培训方式;是B.研讨法36、36、岗位培训成本应属于下列哪种成本开发成本37、推孟教授提出正确计算IQ的公式是A37、A.IQ=心理年龄/实际年龄×10038、各种字词的联想测验技术属于哪种心理测的方法 C C.投射测验39、让被试根据一个或一组图形或文字材料讲述一个完整故事的测评方法被称为B.构成技术40、40、检验测量结果稳定性和一致性程度的指标被称为A A.信度41、让秘书起草一份文件这是一种A.任务42、为使分配公正合理;必须对每一职务在企业中的相对价值、贡献和地位;进行客观、准确、数量化的评估并加以排序..这是职务分析的哪一项主要内容 B B.职务评价43、43、“人尽其才;才尽其用”主要表现了职务分析哪一方面的内容C C.人员的选拔与使用44、企业在招募、选择、录用和安置员工的过程中所发生的费用称为A.人力资源的获得成本45、通过人员分析;确定人员标准..这是招聘选拔工作的哪一阶段A A.准备阶段46.拟定招工简章;进行“安民告示”..这是企业每年一次招聘录用工作的哪个阶段 B B.宣传与报名阶段47、工作程序的变化性比较有限;工作性质是半重复性的;需要一些决策运作..这是一种什么样的培训策略B B.按细节说明的工作48、按照考评范围与内容来分;可分为自我考评49、考评对象的基本单位是 A A考评要素50、员工考评指标设计分为 C 个阶段 651、下列方法中不属于考评指标量化的方法是 B B标度划分、52、相对比较判断法包括 A A成对比较法53.基本工资的计量形式有计时工资和计件工资54、下列特点的企业哪个适宜采取计时工资 C C.产品数量主要取决于机械设备的性能55、下列特点的组织和工种哪个适宜采取岗位工资制 A A.同一岗位技能要求差别大56、可变型岗位工资制的岗内工资标准等级的划分依据是 C C.工龄或技术熟练程度、57、为了使同一技能而实际劳动贡献不同的员工各得其所;可让技能工资与下列哪些类型的工资结合起来使用 A A.岗位工资58、由若干个工资部分组合而成的工资形式称D D.结构工资制59、下列奖金哪些属于长期奖金员工持股计划60、在贯彻按劳取酬原则时;需要以哪种劳动为主要依据;同时考虑哪几种劳动来进行分配 A A.物化劳动;潜在劳动和流动劳动61、工作评价是指通过确定岗位的什么来划分岗位等级及相应工资的方法 B B.劳动价值、62、根据劳动的复杂程度、繁重与精确程度和责任大小来划分等级;根据等级规定工资标准..这是一种什么工资制度 A A.技术等级工资制、63、我国的社会保险制度体系主要包括 A 、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等内容..A.养老保险64、失业保险基金的筹集主要有以下三个原则:B、无偿性原则、固定性原则..B.强制性原则65、中国劳动安全卫生工作的基本原则是:1安全第一;预防为主;2保护员工在劳动过程中的安全与健康;3B.管生产必须管安全66、劳动合同一般都有试用期限..按我国劳动法的规定;试用期最长不超过B..6个月67、人与职业相匹配的职业选择理论是由 A 提出的..1美国波士顿大学教授帕森斯70、劳动者因在生产经营活动中所发生的或在规定的某些特殊情况下;遭受意外伤害、职业病以及因这两种情况造成死亡;在劳动者暂时或永久丧失劳动能力时;劳动者或其遗属能够从国家、社会得到必要的现金补偿..这是哪种社会保险制度 D D.工伤保险71、根据各种职业生涯设计读物所展示的方法;进行自我测定;自我评价;从而把握职业方向..这是一种什么样的个人职业生涯设计方法 A A.自行设计法1.以“任务管理”为主要内容的泰勒的“科学管理原理”;是在哪种人性假设基础上提出来的经济人2.把“员工视为活动主体、公司主人”是哪一种人力资源管理模式.以人为中心、理性化团队管理3.“人力资源管理;即负责组织人员的招聘、甄选、训练及报酬等功能的活动;以达成个人与组织的目标..”这一概念属于 A A.过程揭示论4.以人性为核心的人本管理的主体是何种要素职工5.管理人员定员的方法是 C C.职责定员法6.“人尽其才;才尽其用”主要表现了职务分析哪一方面的内容 C C.人员的甄选与使用、7.企业对新录用的员工进行集中的培训;这种方式叫做 A A.岗前培训、8.下列方法中不属于考评指标量化的方法是 B B.标度划分、9.基本工资的计量形式有计时工资和计件工资10.人与职业相匹配的职业选择理论是由 A 提出的..A.美国波士顿大学教授帕森斯二、选择题每小题2分;共20分1.“人力资源管理;即负责组织人员的招聘、甄选、训练及报酬等功能的活动;以达成个人与组织的目标..”这一概念属于 A A. 过程揭示论、2.把“员工视为活动主体、公司主人”是哪一种人力资源管理模式以人为中心、理性化团队管理3.以“任务管理”为主要内容的泰勒的“科学管理原理”;是在哪种人性假设基础上提出来的经济人4以人性为核心的人本管理的主体是职工要素5.管理人员定员的方法是 C C. 职责定员法、6.“人尽其才;才尽其用”主要表现了职务分析哪一方面的内容; C C. 人员的甄选与使用、7.企业对新录用的员工进行集中的培训;这种方式叫做 A A.岗前培训8. 下列方法中不属于考评指标量化的方法是 B B.标度划分、9.基本工资的计量形式有定额工资和提成工资10.人与职业相匹配的职业选择理论是由 A 提出的..A. 美国波土顿大学教授帕森斯、1.处于劳动年龄之内、具有劳动能力并要求参加社会劳动的人口被称为 C C.待业人口、2.任何一个人都不可能是一个“万能使者”;教材是针对谁来说的 C C.对一般管理者3.主张集体奖;而不主张个人奖..这是哪种假设的思想 B B.“社会人”假设、4.下面哪一项不是人本管理的基本要素 D. 产品5.各种字词的联想测验技术属于哪种心理测评的方法 C C.投射测验、6.在人力资源流动中提升、降职和平级调动属于下面哪种形式 D D.内部变动7.某企业对10名新招来的员工进行上岗前培训;从讲课到实习一共花了5删元费用;请问这笔费用应从人力资源成本的哪个项目中列支开发成本8.学术界经常提到的评价中心法是人力资源选拔的哪种方法 D D.情景模拟与系统仿真9.工作程序的变化性比较有限;工作性质是半重复性的;需要一些决策运作..这是一种什么样的培训策略 B B.按细节说明的工作、10.巡视企业和面谈属于人力资源管理诊断的哪个阶段 B B.正式诊断阶段、1.处于劳动年龄之内、具有劳动能力并要求参加社会劳动的人口被称为 C C.待业人口、2.任何一个人都不可能是一个“万能使者”;教材是针对谁来说的 C C. 对一般管理者3.主张集体奖;而不主张个人奖..这是哪种假设的思想 B B. “社会人”假设、4.下面哪一项不是人本管理的基本要素产品5.各种字词的联想测验技术属于哪种心理测评的方法 C C. 投射测验、6.为使分配公正合理;必须对每一职务在企业中的相对价值、贡献和地位;进行客观、准确、数量化的评估井加以排序..这是职务分析的哪一项主要内容 B B. 职务评价、7.通过检查人力资源目标的实现程度;提供人力资源计划系统的反馈信息..这是人力资源规划工作的哪项活动 D D. 控制与评价8.一家电子公司录取的新员工需要岗位培训90天才能达到标准生产能力;而在这90天中的工资都是按标准生产能力应得工资支付的..那么这部分工资与按其90天中的实际生产能力应得工资的差额即构成了哪种成本 A A. 在职培训成本、9.拟定招工简章;进行“安民告示”..这是企业每年一次招聘录用工作的哪个阶段宣传与报名阶段10.劳动者因在生产经营活动中所发生的或在规定的某些特殊情况下;遭受意外伤害、职业病以及因这两种情况造成死亡;在劳动者暂时或永久丧失劳动能力时;劳动者或其遗属能够从国家、社会得到必要的现金补偿..这是哪种社会保险制度 D D. 工伤保险1.从现实的应用形态来看;下面哪个方面不是人力资源所应包含的内容 C C.思想2. 每个员工都明确企业发展目标;团结协作;努力实现企业目标;反映了“以人为中心、理性化团队管理”模式的什么特点开放式的悦纳表现、3.在人本管理的环境中;通常制约人们士气、创造力、生产效率和目标实现程度的组织气候属于哪种环境类型 B B.组织内部环境、4. 检验测量结果稳定性和一致性程度的指标被称为 A A. 信度、5. 描述某职务的特征及工作范围是职务说明的哪项主要内容 A A. 职务概要、6. 让秘书起草一份文件这是一种 A A. 任务、7. 预测由未来工作岗位的性质与要求所决定的人员素质和技能的类型;这是制定人力资源规划时哪一个步骤 B B.预测未来的人力资源需求8. 下面哪种不是反映人力资源成本状况的报表 D D. 人力资源供给与需求平衡表9. 通过人员分析;确定人员标准..这是招聘选拔工作的哪一阶段 A A. 准备阶段10. 根据劳动的复杂程度、繁重与精确程度和责任大小来划分等级;根据等级规定工资标准..这是种什么工资制度 A A. 技术等级工资制5、双因素理论的主要内容包括ABA、激励因素B、保健因素C、管理环境因素D、文化背景因素E、价值观因素6、整个工作分析过程;一般包括哪些环节ABCDEA、计划B、设计C、信息分析D、结果表述E、运用指导7、工作分析中的信息分析包括对工作信息的哪些工作ACEA、调查收集、B、记录与描述、C、分析与比较、D、衡量、E、综合归纳与分类8、通常可以将津贴划分为哪些各类ABCDEFA、岗位津贴、B、职务津贴、C、工龄津贴、D、特殊津贴、E、加班津贴、F、物价津贴等多选题:08分;每题02分5、最近几年提出的;越来越多的人把人力看作是人员素质综合发挥的作用力..认为人力资源是劳动生产过程中;可以直接投入的 ABC 总和..A、体力B、智力C、心力D、能力E、动力6、成就需要理论包括BCDA、情感需要B、权力需要C、交往需要D、成就需要E、实现个人理想需要7、依据对象划分;可将职务分析的方法分为哪几种形式CDE。

职级名词解释-赢在路上

职级名词解释-赢在路上

2010年10月高等教育自学考试人力资源开发与管理试题课程代码:06093一、单项选择题(本大题共5小题,每小题1分,共5分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.人员调配的原则包括因事设人、用人所长、协商一致和( )A.照顾差异B.平等竞争C.因事择人D.调节岗位2.个别企业在职务升降中搞全员竞聘,这是遵守的职务升降的____原则。

( )A.德才兼备B.机会均等C.民主监督D.阶梯晋升3.关键事件法是基于____绩效考核方法。

( )A.员工特征B.员工行为C.员工工作结果D.领导评价4.下例考核方法不属于基于工作结果的考核方法的是( )A.产量B.工作量C.行为观察D.销售额5.以下属于民主型领导行为方式的是( )A.权力定位于群体B.权力定位于领导C.放弃权力D.家长式作风二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

1.人力资源的能动性主要表现在( )A.自我强化B.选择职业C.积极劳动D.调节市场E.繁荣经济2.人事矛盾的三个方面包括( )A.事总量与人总量的矛盾B.事类型结构与人能力结构的矛盾C.职务与个人素质的矛盾D.职位与个人资格素质矛盾E.职位与人的总量的矛盾3.人力资源开发与管理的基本职能是( )A.探索人与事对立统一的规律B.推动人与事的发展C.实现人与事优化配置D.提拔干部E.员工职业生涯规划4.招聘的原则包括( )A.因事择人B.公开C.平等竞争D.用人所长E.择优录用5.新员工培训的目的在于( )A.互相了解B.打消疑虑C.适应工作D.用人所长E.培养归属感6.培训工作流程主要包括____四个阶段。

( )A.分析培训需求B.设计培训方案C.实施培训D.培训评估E.检验培训结果7.培训需求分析包括三项内容( )A.部门分析B.组织分析C.任务分析D.人员分析E.班组分析8.良好的组织规范养成的途径包括( )A.领导带头B.舆论积极导向C.骨干带头D.开展思想工作E.扩大宣传9.绩效管理内容包括( )A.制定工作标准B.根据工作标准评价每一个员工的工作表现C.反馈与改进绩效D.合理安排各类人员的比例关系E.鼓励创新10.领导者心理素质合理结构的标志是( )A.价值观互补B.理想互补C.认知互补D.动力系统共振E.调节系统同步三、判断题(本大题共5小题,每小题1分,共5分)判断下列各题,正确的在题后括号内打“√”,错的打“×”。

商务运营管理练习题汇总-赢在路上

商务运营管理练习题汇总-赢在路上

商务运营管理练习题汇总-赢在路上《商务运营管理》选择题汇总第⼀章运营管理引论1.下列哪⼀项陈述是在⼀般组织情境下关于运营这个术语最好的定义?(A)A.运营:是由公司将⼀系列输⼊转化为其顾客要求的产品和服务的过程组成的。

2. 下列哪⼀组列出的是通常被视为公司满⾜⼈们需要⽽⽣产⼤量产品和服务所必须的四种基本资源?(B)B.⼟地、资⾦、劳动⼒和企业家。

3. 下列哪⼀项陈述是关于被称为⼟地的这个⽣产的最好描述?(B)B.⼟地:包括所有的⾃然资源,且包括地下的矿藏、⽔以及海⾥的鱼。

4. 下列哪⼀项陈述是关于被称为劳动⼒的这个⽣产要素的最好描述?(C)C.劳动⼒:是指从事⼯作的所有⼈的体⼒和脑⼒技能。

5. 下列哪⼀项陈述是关于被称为资⾦的这个⽣产要素的最好描述?(D)D.资⾦:是指⼀个企业所拥有和使⽤的,使⽣产更简单和更⾼效的⼀切。

6. 下列哪⼀项陈述是关于被称为企业家的这个⽣产要素的最好描述?(A)A.创业者或企业家:是能够组织其他的⽣产要素,启动⽣产过程的⼈。

7.下列哪⼀项陈述是在运营管理背景中关于转化过程的最好描述?(D)D.转化过程:包括运营过程中输⼊到输出的转换。

8. 下列哪⼀些陈述是在运营管理背景中关于“前台”的最好描述?(A)A.“前台”:就是公司的⼯作⼈员与顾客直接接触的地⽅。

9. 下列哪⼀项陈述是在运营管理背景中关于“后台”的最好描述?(B)B.“后台”:就是公司的⼯作⼈员不和顾客直接接触却完成与服务价值增值相关任务的地⽅。

10. 下列哪⼀项陈述是关于运营经理职责的最好描述?(A)A.运营经理职责:负责过程计划、⼯作设计和实施。

11. 下列哪⼀项陈述是关于过程设计的最好描述?(A)A.过程设计:涉及建⽴促进⽣产过程的系统。

12. 下列哪⼀项陈述是关于⼯作计划的最好描述?(A)A.⼯作计划:包括制定程序,确定组织未来的计划。

13. 下列哪⼀项陈述是关于实施阶段的最好描述?(D)D.实施:是确保计划和意图得到实际执⾏的过程。

心理学理论总论考研名词解释(45)

心理学理论总论考研名词解释(45)

C P C循环(C P C c y c l e):“详察(circumspection)-预断(preemption)-控制(control)循环”的简称。

个体遇到新情境时的行为特征。

美国心理学家G.A.凯利提出。

他认为个体遇到新情境时,行为表现为三个(1)详察期,个体总是谨慎地尝试多种前提构念,提出各种命题构念,这些构念只是对情境的可能的解释。

(2)预断期,从上一阶段经过权衡的各种构念中选取可供决断的构念。

(3)控制期,在可供选择的构念中评价出最有效的构念并作出选择。

CPC循环是个体适应社会生活的重要过程。

感觉圈(sensory circle):亦称“触觉圈”。

皮肤上两个触点被感知为一个的区域。

德国生理学家韦伯1834年首次提出。

其大小随身体的不同部分而改变。

后发展为心理物理学中一个重要假设和实验方法,即两点阈限问题。

人差方程(personal equation):亦称“个人方程”。

早期反应时研究中反映两个天文观察者个体差异的等式。

与人的神经系统、感觉器官的差别有关。

起因为1796年,英国格林尼治天文台台长马斯基林(N e v i l Maskelyne,1732—1811)发现在观察星辰经过天文望远镜的铜线时,他的助手金尼布鲁克(D.Kinnebrook)总比他记录的时间慢0.8秒。

当时认定助手不负责任,不称职,于是就把他解雇了。

20年后,此事通过《天文学报》公布于世。

德国天文学家贝塞尔(Friedrich Wilhelm Bessel,1784—1846)通过反复研究,发现他与另一位天文学家阿格兰德(Argelander,1799—1875)之间观察同一天文现象的反应时之差是一个常数,即B-A=-1.222秒,A、B分别是两人的反应时。

从而确定人与人的时间差异是客观存在的。

此事为实验心理学中反应时间的研究奠定了基础。

无意识推理(unconscious inference):德国生理学家亥姆霍兹1855年提出的概念。

《赢在路上》读后感

《赢在路上》读后感

赢在路上读后感1.调查市场竞争对手的品牌效应,售价。

2.了解市场的批发及零售之间的价格比例构成。

3.商铺销售很多的装饰材料,种类繁多。

商家有自己赖以生存的独家进货产品和渠道4.商家单一品牌的货摆放得最多,就主打什么产品5.通过介绍采购的客户建议他们去他们所需产品最大的批发商,并告诉他们准确的地址。

对自身促成自己品牌的销售有拉升。

从单一的产品销售中跳出来,从了解自己的产品到了解整个行业的知识,从而把自己变成整个行业的专家,再来拓展自己产品的销售,就会有完全不一样的销售状况。

我为你提供的服务肯定不一样。

因为他们的公司名气太大了,所以你只是他们的一个普通的客户,而我的公司才刚进入中国,你就是我们最重要的客户,今天我来了,今后你就会感受到最重要的客户和普通客户的差别。

爬山的人都有这种感受:当你在半山腰时,你抬头往上看,看不清前面的路,当你站在山顶上往下看时,所有的路一目了然。

明知不可为而为之,为什么我都能做到?告诉你诀窍:每次我有了新目标,就会有一个信念——我能做到。

有了这个信念,没有人能阻挡你前进的脚步。

做销售的原则:碰到客户拒绝时,千万不要强行再介绍自己的东西,而是应该立即停下来,倾听客户真实的声音。

此时此刻,客户的声音是:我不需要你的产品,不适合。

而你要做的是:对不起,我没有了解清楚你们需要什么,所以我从现在开始了解你。

成年人的现实世界很多时候都是不公平的!读书上学的时候,考试成绩可能是最公平的,因为你答错了一道题就扣一道题的分数,所以你可以用从0~100的任何分数来证明你付出了多少,学懂了多少,得到了多少分。

但真正走入社会,你只能成为最好的那一个,你的付出和努力即使达到99.9,如果还比对手少0.1分,不的99.9%的付出回报只有0!一个演讲稿要讲好,就如同要唱好一首歌一样,你必须先记住调子和歌词,当练习了很多遍之后,你才可以把你的情感和技巧放进去,最后就可以唱得很好。

就这样,通过不断的练习,我发现每当我把一篇演讲稿背诵7遍之后,我就可以从容地把稿子讲出来,不会再慌张。

人员素质测评名词解释-赢在路上

人员素质测评名词解释-赢在路上

《人力资源开发与管理》名词解释复习汇总1.人力资源:是指在一定区域范围内,可以被管理者运用产生经济效益和实现管理目标的体力、智力与心力等人力因素的总和及其形成基础,包括知识、技能、能力与品性素质等。

P72.人力资源管理:是在经济学与人本思想指导下,通过招聘、甄选、培训、绩效考评、合同管理与薪资报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用,满足组织当前及未来发展的需要,保证组织目标实现与成员发展的最大化。

P183.战略人力资源管理:是指组织为能够实现目标的行为所采取的一系列有计划、有战略意义的人力资源部署和管理行为。

(选:这个定义突出了四个含义:重要性;系统性;战略性;目标性)P284.职能人力资源管理:根据组织的任务目标,按照既定的人力资源配置职能进行的管理活动,其特点在于他的规范性、专业性、从属性。

5.人力资源开发:是指开发者通过学习、教育、培训、管理、文化等有效方式为实现一定的经济目标与发展战略,对既定的人力资源进行利用、塑造、改造与发展的活动。

P456.人力资源开发战略:是指组织为了一定的组织目标,通过培训、职业开发、组织开发等多种形式,促进员工与组织共同成长,提高组织绩效,进而实现组织可持续发展的过程。

(人力资源开发战略的特点:前瞻性;服务性;全局性;系统性;弹性;动态性。

)(和在一起可能出简答题)P507.工作设计:根据组织目标要求与工作者个人需要而采取的对工作特点、工作方式、工作关系与工作职能进行规划与界定的过程。

8.工作轮换:是让员工从一种工作岗位转移到另一个工作岗位,保证工作流程不受严重损失。

9.工作扩大化:是扩大原有的工作岗位的职责范围与任务,是工作任务与职责数上的增加。

10.实践锻炼法:是通过把被开发者派往到特定工作环境与岗位中,接受某种影响与见识,进而达到提高思想觉悟、能力素质或者技能的目的。

11.工作分析:是对组织中某个特定工作职务的目的、任务、职权、隶属关系、工作条件、任职职格等相关信息进行收集与分析,以便对该职务的工作作出明确的规定,并确定完成该工作所需要的行为、条件、人员的过程。

社会人假设的名词解释

社会人假设的名词解释

社会人假设的名词解释社会人假设是一种社会学概念,指的是社会学者在分析个体行为和社会关系时的一种推理假设。

社会人假设的核心观点是,个体可以理性地思考和行动,根据自身的利益和价值观来决定行为,同时受到社会环境的影响。

社会人假设基于对现代社会的理解,认为现代社会是一个复杂而多元化的社会系统,个体在这个系统中具有一定的自主性和选择性。

社会人假设的前提是个体在做出决策时追求自身利益最大化,同时考虑与他人的关系和社会规则。

社会人假设强调个体的理性思维和行为。

个体在做出决策时会认真权衡各种选择和后果,根据自身的目标和价值观来做出决策。

社会人假设也认为个体在追求自身利益的同时,可以考虑他人的利益,并通过交易和协作来实现自身目标。

另一方面,社会人假设也指出个体的行为受到社会环境的影响。

社会环境包括社会规则、价值观念、经济结构等各种因素,它们会影响个体的行为选择和行为结果。

社会人假设认为个体会适应社会环境,并根据环境的需求和限制来调整自身的行为。

社会人假设在社会学研究中起着重要的作用。

它帮助社会学者解释个体行为和社会关系的形成和变化。

社会人假设强调个体的自主性和理性行为,使得社会学者可以通过个体的决策过程和行为来深入理解社会系统的运作和演变。

然而,社会人假设也受到一些批评。

一些批评者认为社会人假设过于理性化和个体中心,忽视了人类行为中的情感和非理性因素。

他们认为个体在决策时会受到情感、文化和瞬时的激励等因素的影响,因此社会人假设不能完全解释个体行为的复杂性。

总体而言,社会人假设是社会学研究中的一个重要概念,它强调个体的理性行为和受到社会环境影响的双重因素。

它为社会学者提供了一个分析个体行为和社会关系的框架,帮助人们更好地理解社会系统的运作和演变。

然而,社会人假设也需要与其他理论和观点相结合,以更全面地解释个体行为和社会关系的复杂性。

商务运营管理模拟试题-赢在路上

商务运营管理模拟试题-赢在路上

商务运营管理模拟试题一、单选题:(本题共10小题,每题1分,共10.0分)1.如果一位顾客去汽车修理厂,提供他关于自己新车的详细要求清单,然后,销售人员准确地向顾客表明了他的车将会变成什么模样,应该如何描述这件事?(? )A 、这是产品管理系统的一个例子B 、这是制造过程设计的一个例子C 、这是产品制造系统的一个例子D 、这是产品营销的一个例子2.下列陈述中,哪一项最好地描述了报酬组合的目标?()A 、报酬组合应该寻求参照群体的努力来回报个人绩效,引入标准化的、简单的薪酬计划而不是需要复杂测量和管理的薪酬计划,去回报烈烈的绩效和那些适应变化的人的绩效B 、报酬组合应该寻求参照个人的努力来回报群体绩效,引入个人薪酬,尽管需要复杂的测量和管理,去回报轰轰烈烈的绩效和那些适应的人的绩效C 、报酬组合应该寻求参照群体的努力来回报个人绩效,引入个人薪酬计划而不是需要复杂测量和管理的薪酬计划,去回报轰轰烈烈的绩效和那些适应变化的人的绩效D 、报酬组合应该寻求参照群体的努力来回报个人绩效,引入标准化的、简单的薪酬计划而不是需要复杂测量和管理的薪酬计划,去回报适当的绩效和那些适应变化的人的绩效3.下列哪一项陈述最好地描述了可持续发展?(? )A 、可持续发展是指既满足当代人的需求,又不损害后代人满足其需求能力的发展B 、可持续发展是指为不损害后代人满足其需求的能力,而不能满当代人需求的发展C 、可持续发展是指为满足当代人的需求,而损害后代人满足其需求能力的发展D 、可持续发展是指仅仅关注满足当代人需求的发展4.下列陈述中,哪一项最好地描述了统计过程控制?(? )A 、统计过程控制旨在提供一个充分的过程控制系统,以能测量过程未来的绩效B 、统计过程控制旨在提供一个不充分的过程控制系统,以能测量过程未来的绩效C 、统计过程控制旨在提供一个充分的过程控制系统,以能测量过程过去的绩效D 、统计过程控制旨在提供一个充分的过程控制系统,以能测量过程持续的绩效5.下列哪个事件可能是一项库存持有成本?(? )A 、库存持有成本是存货变质或失窃的可能性B 、库存持有成本是原材料价格下降的可能性C 、库存持有成本是需求增加的可能性D 、库存持有成本是仓库空置的可能性6.下列哪一项陈述最好地描述了过程设计?A 、过程设计涉及物料转化为成品的相关决策B 、过程设计涉及成品转化为物料的相关决策C 、过程设计涉及物料转化为成品D 、过程设计涉及物料采购到成品的转化7.下列陈述中,哪一项最好地描述了运营经理的职责?(? )A 、运营经理控制产品制造或服务提供过程,以持续实现高生产力和成本经济化B 、运营经理控制产品制造或服务提供过程,以便确保成品的可能性C 、运营经理对产品制造或服务提供过程有兴趣D 、运营经理控制产品制造或服务提供过程,以达到高水平的顾客满意度8. 下列是关于宾馆整修项目的信息整修宾馆的必要活动活动代码活动描述紧前活动预估活动持续时间(天)MO1 与员工讨论该工作? 1MO2 预定新地毯MO1 1MO3 装饰MO1 10MO4 预定新设备MO1 1MO5 铺新地毯MO1.MO2.MO3 3MO6 设备交接和安装MO1.MO2.MO3.MO4.MO5 5MO7 搬入MO1.MO2.MO3.MO4.MO5.MO6 2完成宾馆整修工作所需要的最短时间是多少?(? )A 、20天B 、21天C 、22 天D 、23 天9.下列过程中,哪个是现代服务技术的例子?(? )A 、打字机B 、电话C 、照相复印机D 、基于教学软件包的电脑10. 一项工作已经分解为下列组成部分,试找出从A点开始,到达H点依次需要的各项后续任务。

赢在路上读书笔记

赢在路上读书笔记

赢在路上读书笔记这是一本领导发给我们共享学习的书,还记得当时她描述这本书的作者“很厉害”,看完了以后很震撼。

只是这么多年来,我都不是一个热爱阅读的人,所以解压在我的共享学习文件夹中的2个月后的昨天,才绕有兴致的打开来看了。

震撼…确实,真的需要用这样的词。

尤其是对于我这个与销售“缠绵”多年的人来说,可以说终于帮助我找到了我没有成功的原因。

作者的第一步和我一样,一样是个刚大学毕业的小女生,一样是个热爱学习的女生,一样是个勇于尝试的女生,更和我一样是个追求成功的女生。

然而,现在看来,我们之间有着巨鸿般的差距,而这差距的来源,就是我们每个人从小就学到了的两个词,“勤奋”和“钻研”。

作者毕业那年,只身来到充满梦想的广州,委与生计,她找了一份车间临时工的工作,然而她发现一个技术工的工资远不够养活自己,而且她也看不到自己的未来。

一天,一位小偷光顾了她,带走了她身上最后10块钱,那一刹那,她心底暗自发誓,一定要赚钱,拼命赚钱…可是,做什么才可以赚钱呢?当老板?当然不现实...但同样属于做生意的销售岗位也可以给她带来丰厚的回报,并且不需要考量她的资历和身价。

可是残酷的社会现实是,她没有客户,没有销售经验,只有一钱不值的文凭,还是没有愿意要她。

于是,她只能选择迂回的方式,先找能接触到销售的工作,就是销售总监的助理。

于是她克服了重重困难,成为了一名助理,在扮演清洁工、端茶倒水小妹和老板的好帮手之外,她还钻研汽车知识,并利用老板外出时的机会进行销售,没想到,三个月以内,她卖出了总价高达111万的3辆本田雅阁,得到了8000元的奖励,而这是她前一份工作三年工资加起来都达不到的数…她发现,销售是这个世界上性价比最高的工作…好景不长,这家公司在她花完了那8000元后倒闭,她需要再找工作。

当然,她要选择销售,然而,由于生活的压力,她只能用最短的时间找到了一份卖玻璃胶的工作。

每天,她和同事们一起出去“考察市场”,炎暑中,当其他人在麦当劳叔叔酣甜的微笑下喝着可乐的时候,她用双脚走遍了广州的泰康路市场,询问每一家的价格,并仔细观察他们经营的主体…看上去,这与她的本职工作无关,可是,在后面的“蹲点”过程中,她利用自己对市场的熟悉为很多客户提供帮助和建议,从而赢得了与这些客户做“生意”的机会,就这样,她再一次出类拔萃。

x理论关于人性问题的假设的名词解释

x理论关于人性问题的假设的名词解释

x理论关于人性问题的假设的名词解释X理论是一种关于人性问题的理论框架,对人的本质和行为模式进行了探讨和解释。

它假设人的行为受到一系列内在因素的驱使,这些因素在不同人中具有一定的共性和普遍性。

X理论的名词解释包括以下几个方面。

1. 内在动机:X理论认为,人的行为受到内在动机的驱使。

与传统的行为主义理论强调外部激励不同,X理论主张人们具有自我驱动力,追求个人成长和自我实现。

内在动机可以通过满足基本需求、追求成就感和自我价值来体现。

2. 自我决定:X理论将人的行为归结为自我决定的结果。

人有一种内在的驱动力,追求自主、能力和归属感,同时希望得到他人的认可和支持。

这种自我决定性使人有能力作出理智和自主的决策,同时促进个人的成长和发展。

3. 成长心态:X理论强调人的成长心态对于行为和发展的影响。

相比于固定心态,成长心态意味着人们认为他们的能力可以通过努力和学习不断发展和提高。

这种心态可以促进人们对挑战和困难的积极应对,激发自我实现的渴望。

4. 自我动机:X理论中的自我动机是指人们内在驱使的力量,促使他们追求自我成长和实现。

这种动机与外部激励不同,人们更倾向于由内部驱动来满足他们的需要,而不是依赖于外界的奖励和惩罚。

5. 自我实现:X理论认为,每个人都有追求自我实现的潜力和欲望。

自我实现是指个体根据自己的价值和目标来追求内在满足和个人成长的过程。

自我实现的路径因人而异,但是它是每个人都致力于发掘和实现自身潜力的重要动力。

在日常生活中,我们可以运用X理论的解释来更好地理解自己和他人的行为。

通过关注内在动机、自我决定、成长心态、自我动机和自我实现等因素,我们可以更好地理解人的行为动机和需求,从而更好地调整自己的行为和与他人的交流。

X 理论的名词解释提供了一个框架,帮助我们更好地理解和应对人性问题,促进个人和社会的发展。

《赢在路上》读书心得

《赢在路上》读书心得
只有好的销售过程,才有好的销售结果。销售是一个动作一个动作完成的,必须将这些动作进行优化和细化,才能确保好的效果和业绩。
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꼭지 제목
如果人有信念,他的人生就会因此而改变。 因为有一个正确的信念,他的眼界由此而变得广阔;因为宽广的眼界,他的行为变得有目标、有计划、有坚持。
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꼭지 제목
有时机会会留给有准备的人,但更会留给积极进取,有好胜心,永不气馁的人。
细节决定成败。一个好吃懒惰的人是没有什么发展前途的。一生只能原地踏步的做个贫困人。而一个思想积极向上勇于追求目标的人将会改变他一生的命运。
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用100%的热情努力做好1%的事情, 相信成功就在前方! 我要对自己说“加油”, 要赢在路上!
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《赢在路上》读书心得
水无点滴量的积累,难成大江河。人无点滴量的积累,难成大气候。
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《赢在路上》是一本能够激励我不断奋斗的书。书中作者王雩通过自己真实的成长历程告诉我们,只要有目标,肯勤奋、不放弃,终将走上成功。 世界著名的心理学大师卡耐基曾经说过:“人生最重要的就是不要去看远方模糊的,而要做手边清楚的事”
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꼭지 제목
水无点滴量的积累,难成大江河。 人无点滴量的积累,难成大气候。
首先,是一个勤奋是人
其次,是一个有信念,吃苦耐劳,不惧怕困难的人。
然后,还是一个意志坚强,充满斗志的人。
更是一个聪明的不断进取,不断学习的人。
水无点滴量的积累,难成大江河。人无点滴量的积累,难成大气候。
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个人的一点收获
“人生最美丽的补偿之一,就是当你真诚地帮助别人之后,同时也帮助自己。”因此,助人不仅是付出,也是收获。

复杂人假设名词解释

复杂人假设名词解释

复杂人假设名词解释相关句子:当然,这种观点更多地适用于现实生活中的简单的事物,如艺术创作,但是它也很有道理。

这就像把一个语言大师和他创造出来的新词结合起来,形成了一个新的意思。

我们通常都认为“巧合”,即“两个意思之间的联系”,仅仅是纯粹偶然的。

其实不然,我们发现,如果将其放入一个复杂人类系统中,情况便不再那样简单了,因为它背后有更深刻的动机。

人的思维就是一个复杂系统。

一、复杂人假设的含义指将一些不可能或不完全可能满足我们所有需求的单个人组合成为一个整体的方式和过程,这种做法经常被用于解释文化、政治和社会等方面的变迁。

二、复杂人假设名词解释1、复杂人假设( complexity hypothesis)又称复杂人模型(complexity model)或多属性模型(multiple attribute model),简称为MA(属性--行为)。

该假说主要用来解释文化、政治和社会等方面的变迁。

对这一假说的解释,历史上曾有各种不同的看法。

其中有的从社会学角度出发,试图探讨社会变迁的原因;有的从政治学角度出发,强调国家干预与革命的重要性;还有的从心理学的角度出发,研究群众心理对社会变迁的影响。

在这些假说中,一般都包含两个重要的观点:一是指人的行为具有多种多样的特征,而且具有独特的决定因素;二是指人的行为在一定程度上受个人主观意识和客观环境影响的特征。

两者的结合构成了复杂人假设的基本框架。

2、多属性模型3、我们希望从理论上对在什么条件下个体行为才是社会科学家所期待的,以及这种期待在我们的现实世界中是否真正存在,作一些探索性的分析和回答。

我们还希望证明,人们有可能利用有限的认知能力去寻找一种最优的策略。

我们考虑的是人类所特有的那些特征,例如:已经建立的观念、感知觉能力、运动能力、知识储备和记忆以及对语言的使用,并且假定,个体在这些方面表现的好坏,是由这些方面给个体带来的效益来评价的。

在一个复杂系统中,行为可能是随时间、空间和情景的变化而改变的,我们通常都认为“巧合”,即“两个意思之间的联系”,仅仅是纯粹偶然的。

读赢在路上 心得

读赢在路上 心得

6
顶级销售
在你成为TOP SALES之前 TOP 成功只同自己的成长有关 在你成为TOP SALES之后 TOP 成功都同别人的成长有关
7
销售8大准则 8
8
准则1 :要坚持不懈,知道和帮助客户。 1
准则2 :要怀有梦想,要拥抱它、实践它。 2
准则3:要深入行业,接触更多的人,了解更多知识。 3
1
目标和价值观
不断挑战 追求更好、更高、 追求更好、更高、更强
坦诚和把握
做人做事要学会坦诚 把握好每一个机会
职责和态度
努力 细心做好每一件事
倾听和关注
赢在路上读书初认识
关注身边的每一个人
2
随时随刻文化
绝不能让利益产生的冲突妨碍对客户的优质服务 对待客户要友善。建立良好的客户关系需要时间、不要 以破坏同客户的持久关系为代价去追求短期利益的最大 化 不断寻求和尝试各种办法,让客户感觉到我们之间的交 易简单易行 时常同客户进行交流,让客户一旦同我们建立了关系, 就很难同别的供应商合作 不要忘记说“谢谢”
17

学习经验及其他
模仿并改进
18
工作

寻找工作与生活上的平衡将 是一个漫长的过程,找对感 觉需要反复实践。在获得经
生活

更好。
验和思考之后,你可以做得
19
无论遇到多么糟糕的客户 不要让自己成为一名“受害者”
20
坦诚 行动 态度 倾听 自信 激情
知识
平台
个人

21
3
坦诚
坦诚可以建立更好的客户关系
坦诚可以推动速度的加快
坦诚可以节约时间成本
4
态度
只有好的销售过程, 才有 好的销售结果。销售是一个 动作一个动作完成的,必须 将这些动作进行优化和细化, 才能确保好的效果和业绩. 才能确保好的效果和业绩.

社会学英语名词解释

社会学英语名词解释

社会学英语名词解释Aaccounting 说明过程人们提供说明以理解世界的过程。

(俗民方法论)accounting practices 说明过程的实践某人提出说明而其他人接受或拒绝该说明的方式。

(俗民方法论)accounts 说明行动者解释(描述、批评及理想化)特定情境的方式。

(俗民方法论)act 行动米德理论的基本元素,包含冲动、知觉刺激、对知觉感到的客体采取行动,并利用该客体满足原先的冲动。

action 行动人们所做之事是意识过程创造的结果。

actual social identity 实际的社会认同人们真正是什么样的人。

(戈夫曼)adaptation 适应帕森斯的四种必要功能之一。

系统必须能适应它的环境,并能调整环境以符合系统所需。

更详细地说就是,系统必须能处理外在情境的危险及突发事件。

affectivity-affective neutrality 情感-情感中立此模式变量系指对某种社会现象要投注多少情绪(或情感)。

(帕森斯)affectual action 情感性行动由情绪引起的非理性行动。

(韦伯)agency 能动力(性)系指行动者所做之行动;亦即,如果不是行动者介入并采取所谈论之行动,所发生之事可能不会以那种方式发生。

agents 行(能)动者有能力为社会世界带来影响的行(能)动者;行(能)动者拥有权力。

alienation 异化人们与其生产活动、所生产的物品、一起共事的同僚及其潜能之间的自然联系崩解了或被分离了。

(马克思)anomie 失序伴随有机连带社会而兴起的一种感觉,亦即不知道自己该做什么。

人们在社会游荡,并且缺乏清楚、具安全感的寄托。

(涂尔干)对默顿而言,当社会结构个文化之间发生严重断裂,被结构创造出来的人们依文化规范和目标运作,但当规范和目标发生严重断裂时,就产生失序的情形。

appearance 外表观众眼中的行动者;尤其指那些能暗示出表演者社会地位的项目。

(戈夫曼)ascription-achievement 先赋-成就此模式变量关心的是,当我们判断某一社会现象时,是以它被赋予了什么,还是以它成就了什么来判断的。

赢在路上读后感

赢在路上读后感

赢在路上读后感赢在路上读后感(一)世界着名的心理学大师卡耐基曾经过:“人生最重要的就是不要去看远方模糊,而要做手边清楚的之事”。

我们怎样才能做到既能把远方的事物清晰化又能扎扎实实的做好当下的事呢?那我们就得为自己确立明天甚至更远的目标,并且立即付诸认真的实际行动。

没有理想的奋斗是盲目的,没有奋斗的理想是虚幻的。

要想让我们的大学生活变得更加有意义,做好职业规划是必要的!虽说计划赶不上差异,但并不可因此而否定规划的重要性。

王夫之说过“志不立,天下无可成之事”。

说明立志对我们有极为重要的非常重要指导作用!文学大师雨果曾这样说道:“生活好比旅行,理想就是旅途的路线,失去了路线那没法停止。

”如果我们没有一个总的无大学目标,那我们所有的努力努力都会变得盲目而难以前进!职业规划很重要,但根据具体的社会环境,经济发展等等的变化适时的调整自己的规划更重要,一致同意这决定着你是否已经正确对待大学生职业规划!大学是人生身涯发展中的一个重要准备期,在这个阶段,我们准备的如何在职关系到我们四年后直接场上的竞争力和未来职业生涯发展的水平。

然而,身为大学生的我们却不是没有认识到这一点,在一下子的消磨大好时光。

人的大学时光一生中也许就一次,不把握好,将来自己一定回追悔莫及。

就像流沙河的一首诗说道:理想是石,敲打出星星之火;理想是火,点亮熄灭的灯;理想是灯,照亮前方的路;理想是路,引你走向黎明!他说的黎明就是我们美好的未来。

《赢在路上》这本书指导很大一部分时介绍和里我们正在路上的大学生如何做好职业规划,找准自己的位置,为谋得一份好工作做好充分的思考和足够的准备。

让我印象讷伊县的一句话是“我们某些人的人生,因为没有成立方向,设立目标,就会像无方向面包车的车一样乱走,走到生命停止的时候不知道走到了哪里,终其一生碌碌无为。

更不幸的是他还会很不快乐,做任何事情都因为没有希望,不是目标而失去动力。

”可见目标或者说理想在我们的奋斗历程举足轻重始终占据着中的地位!看完这本书让我想了很多很多:水无点滴量的积累,难成大江河。

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《人力资源开发与管理》名词解释复习汇总
1.人力资源:是指在一定区域范围内,可以被管理者运用产生经济效益和实现管理目标的体力、智力
与心力等人力因素的总和及其形成基础,包括知识、技能、能力与品性素质等。

P7
2.人力资源管理:是在经济学与人本思想指导下,通过招聘、甄选、培训、绩效考评、合同管理与薪
资报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用,满足组织当前及未来发展的需要,保证组织目标实现与成员发展的最大化。

P18
3.战略人力资源管理:是指组织为能够实现目标的行为所采取的一系列有计划、有战略意义的人力资
源部署和管理行为。

(选:这个定义突出了四个含义:重要性;系统性;战略性;目标性)P28
4.职能人力资源管理:根据组织的任务目标,按照既定的人力资源配置职能进行的管理活动,其特点
在于他的规范性、专业性、从属性。

5.人力资源开发:是指开发者通过学习、教育、培训、管理、文化等有效方式为实现一定的经济目标
与发展战略,对既定的人力资源进行利用、塑造、改造与发展的活动。

P45
6.人力资源开发战略:是指组织为了一定的组织目标,通过培训、职业开发、组织开发等多种形式,
促进员工与组织共同成长,提高组织绩效,进而实现组织可持续发展的过程。

(人力资源开发战略的特点:前瞻性;服务性;全局性;系统性;弹性;动态性。

)(和在一起可能出简答题)P50
7.工作设计:根据组织目标要求与工作者个人需要而采取的对工作特点、工作方式、工作关系与工作
职能进行规划与界定的过程。

8.工作轮换:是让员工从一种工作岗位转移到另一个工作岗位,保证工作流程不受严重损失。

9.工作扩大化:是扩大原有的工作岗位的职责范围与任务,是工作任务与职责数上的增加。

10.实践锻炼法:是通过把被开发者派往到特定工作环境与岗位中,接受某种影响与见识,进而达到提
高思想觉悟、能力素质或者技能的目的。

11.工作分析:是对组织中某个特定工作职务的目的、任务、职权、隶属关系、工作条件、任职职格等
相关信息进行收集与分析,以便对该职务的工作作出明确的规定,并确定完成该工作所需要的行为、条件、人员的过程。

(简化定义:又叫职务分析,是对组织中某项工作的内容和工作规范进行描述和研究的过程。

) P79
12.工作日志法:任职者在规定时限内,实时、准确记录工作活动与任务的工作信息收集的方法。

P89
13.人员招聘:是指组织为了发展的需要,根据人力资源规划和工作分析的要求,通过各种信息途径,
找寻、吸引那些组织内部或外部的,有能力、有兴趣到需要岗位任职的人员,并从中选出适宜的人员加以录用并合理配置的过程。

P119
14.人员测评:也称人员素质测评,是指测评主体采用科学的方法,收集被测评者在主要活动领域中的
表征信息,针对某一素质测评指标体系作出量值或价值的判断过程,或者直接从所收集的表征信息中引发与推断某些素质特征的过程。

(简化:人员素质测评,即通过科学的方法,运用适当的工具,甄选优秀人才。

)P131
15.人员配置:指的是人与事的配置关系,目的是通过人与事的配合及人与人的协调,充分开发利用员
工,实现组织目标。

P144
16.员工培训与开发:是指组织根据组织目标,采用各种方式对员工实施的有目的、有计划的系统培养
和训练的学习行为,使员工不断更新知识、开拓技能、改进态度、提高工作绩效,确保员工能够按照预期的标准或水平完成本职工作或更高级别的工作,从而提高组织效率,实现组织目标。

P158 17.深度素质培训与开发:是指为了适应企业当前和未来竞争环境的需要,与企业发展战略目标相吻合
的、长期的、持续的培训和开发体系,是以素质能力建设为主的职业培训体系,能实现能力培养与潜能开发的有效结合,推动管理创新和科技创新,使人力资源成为提高企业的应变能力、创新能力的永续资源。

P175
18.绩效:是指员工在工作过程中所表现出来的与组织目标相关的并且能够被评价的工作结果、工作行
为、工作态度或工作能力。

P196
19.绩效考评:是指在考评周期结束时,根据收集到的信息,选择相应的考评主体和考评方法,对员工
或团队绩效目标的完成情况作出评价。

P19
20.绩效管理:是指为了达到组织的目标,通过系统思考、持续沟通与改进,推动团队或个人有利于目
标达成的行为,形成组织所期望的利益和产出的过程。

P197
21.关键事件法:将员工在考评期内表现出来的非同寻常的良好行为或非同寻常的不良行为(或事故)
记录下来,根据记录的特殊事件对员工进行绩效考评。

P203
22.薪酬:就是我们所指的广义“工资”,也就是指直接的物质回报部分,是组织对员工所做出的贡献,
包括实现的绩效、付出的努力、时间、技能、经验等所支付的直接或间接的货币收入,包括基本工资、奖金、津贴、福利等内容。

P227
23.股权激励:通过赠与员工股票等方式让员工的薪酬与组织未来股票价格和经营业绩密切相关,从而
使员工为实现组织价值最大化而努力,实现员工与所有者利益兼容。

P253
24.弹性福利:是指在固定的福利费用预算内,企业针对不同层次员工的个性化福利保障需求,有针对
性地设计和实施多样化的福利项目供员工选择,使每个员工的福利保障需求得到最大满足的福利项目组合。

25.激励:含有激发动力,鼓励行为,形成动力的意思,就是利用某种外部诱因调动人的积极性和创造
性,使人有一股内在的动力,朝向所期望的目标前进的心理过程。

26.员工关系:是指在一定社会经济、技术、政策、法律制度和社会文化背景下,雇主与员工及团体之
间形成的,由双方利益引起的合作、冲突、力量和权力关系的总和。

27.员工关系协调:组织的各级管理人员和人力资源职能管理者,通过执行员工关系管理的法律、法规,
制定相关的制度,实施相关的管理行为,正确处理组织与员工、员工与员工之间的相互关系,为组织目标的实现创造良好的条件和环境的活动。

28.经济人假设:人的本性不喜欢工作的,只要有可能,人就会逃避工作。

29.社会人假设:驱使人们工作的最大动机不仅来源物资需要,也来自于社会,心理各方面需要。

30.复杂人假设:即权变人,假设人的需求不是一成不变的,随着人的发展,生活条件及所在组织的变
化,人们的需求随之发生变化。

31.观察法:通过观察,把有关工作各部分内容,原因,方法,程序,目的等信息记录下来,把所获得
的岗位工作信息进行整理。

32.访谈法:是通过访问任职者,了解他们所做的工作内容,为什么这样做与怎样做,由此获取岗位工
作的资料的方法。

33.个人履历档案分析技术:通过对被评价者的个人背景,工作与生活经历进行分析,来判断其对未来
岗位适应性的一种人才评估方法,是相对独立于心里测验技术,评价中心技术的一种人才评测技术。

34.排序法:按照员工绩效的优劣程度,通过比较,确定每个人的相对等级或者名次。

35.量表法:将绩效考评的指标和标准制作成量表,依此来对员工的绩效进行考评。

36.序列法:对组织所有职务从整体上按其重要性或相对价值进行比较并排序,以确定职务的高低。

37.因素比较法:将职务与标准职务进行比较来确定其相对价值和工作薪酬的定量方法。

38.分数法:也称计点法。

先将职务分解为构成要素,再以各个要素为依据,将职务与标准相比较,比
较的结果用数据来表示,然后将各种要素,分数合计起来,形成该职务的总分数,这一总分数就是该职务的相对价值。

39.周边绩效:指与周边行为有关的绩效。

40.法定福利:指根据国家政策,法律和法规规定,企业必须为员工提供的具体配套福利,用以保障或
改善员工的安全和健康,维持家庭收入和帮助家庭渡过难关。

41.社会保障:是依据一定的法律和法规,为保证社会成员的基本生活权利而提供的救助和补贴。

42.双因素理论:是激励因素和保健因素的简称。

首先,引起工作满意的因素是内在的或心理因素;其
次,引起工作不满意的因素是外在的或物质的因素;再次,工作满意的因素一般决定态度的短期改
变;最后,工作满意的因素,由于可以满足个人心理成长的需要,称为激励因素,工作不满意的因素,称为保健因素。

43.公平理论:当一个人作出了成绩并取得报酬后,他不仅关心自己所得报酬的绝对量,而且关心自己
所得报酬的相对量,因此,他要进行总总比较来确定自己所得报酬是否合理,比较的结果将直接影响今后工作的积极性。

44.ERG理论:把人的需求分为三类,存在需求,关系需求和成长需求。

存在需求:关系到机体的存在
或生存,包括衣食住行以及工作组织为使其得到这些因素而提供的方法。

存在需求:指发展人际关系的需求。

成长需求:指个人自我发展和自我完善的需求。

45.心里测验:是对行为样本组的测量,通过观察被测量者的代表性行为,根据已定的标准对被测者的
心理特征进行客观推论的一种科学方法。

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