房地产渠道部年终总结报告
房产渠道年度总结范文
一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本年度已经接近尾声。
在过去的一年里，我国房地产市场在政策的引导下，逐渐趋于稳定。
作为房产渠道的从业者，我深感责任重大。
在此，我对本年度的工作进行总结，以便更好地规划未来的发展。
二、工作回顾1. 渠道拓展本年度，我积极拓展渠道资源，与多家知名房产企业建立了合作关系。
通过参加行业展会、线上线下推广等方式，扩大了公司品牌知名度，提高了市场占有率。
2. 营销活动为了提高销售额，我策划并组织了一系列营销活动。
包括团购、优惠促销、抽奖等，吸引了大量客户关注，提升了销售业绩。
3. 渠道管理加强对渠道的管理，确保渠道合作伙伴的权益。
定期召开渠道会议，了解市场动态，协调解决合作伙伴遇到的问题。
4. 客户服务重视客户需求，提供优质服务。
通过电话、微信、面谈等方式，及时解答客户疑问，为客户提供专业、贴心的购房建议。
5. 团队建设加强团队建设，提升团队凝聚力。
组织团队成员参加培训、团建活动，提高团队整体素质。
三、工作亮点1. 销售业绩稳步提升本年度，我所在团队的销售业绩同比增长20%，市场占有率提升5%，为公司创造了良好的经济效益。
2. 合作伙伴满意度高与合作伙伴保持良好的沟通，提供优质服务，赢得了他们的信任和认可。
3. 团队凝聚力增强通过团队建设活动，团队成员之间的默契度明显提高，团队凝聚力显著增强。
四、工作不足1. 市场信息获取不够全面在市场信息获取方面，仍有待加强，导致部分营销策略不够精准。
2. 营销手段单一在营销手段上，仍需不断创新，以满足不同客户的需求。
3. 团队成员专业知识有待提高部分团队成员在专业知识方面还有待提高，需要加强培训。
五、未来规划1. 深入了解市场动态，制定更有针对性的营销策略。
2. 丰富营销手段，提高客户满意度。
3. 加强团队成员培训，提升团队整体素质。
4. 拓展渠道资源，提升市场占有率。
总之，过去的一年，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在不足。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情和更高的标准，为公司的发展贡献自己的力量。
房地产年终工作总结报告(5篇)
房地产年终工作总结报告自____年月日进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。
在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。
可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
一、学习方面二、工作方面三、思想方面来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付;3、听从领导安排，积极收集客户信息;4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质;5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
勇挑担子，勇担重任。
在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。
展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。
力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。
我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，____年，我一直在期待!房地产总结报告2____是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的'人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。
2024年房地产年终工作总结范本(三篇)
2024年房地产年终工作总结范本一、坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入____公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
四、保持良好的心态每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!五、龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
房地产渠道年终工作总结
3.客户服务：我始终坚持以客户为中心，为客户专业、热情、周到的服务，赢得了客户的信任和好评。
4.团队协作：在团队工作中，我注重与同事的沟通与协作，共同推进公司业务的发展。
二、工作亮点
1.提升自身专业素养：我不断提升自己的专业知识和技能，以便为客户更优质的服务。
总之，过去的一年，我在收获成长的同时，也找到了自己的不足。在新的一年里，我将持续改进，努力提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。
《篇三》房地产渠道年终工作总结
回顾过去的一年，房地产市场的跌宕起伏让我感受到了行业的变革与挑战。在这一年中，我作为公司房地产渠道的员，努力拓展资源、维护客户关系、提升团队能力，取得了一定的成绩。现将我的年终工作总结如下：
2.沟通能力欠佳：在与其他部门和合作伙伴的沟通中，我发现自己的沟通能力还有待提高。原因是缺乏有效的沟通技巧和倾听能力。
三、经验总结及改进措施
1.时间管理：为了更高效地工作，我制定了合理的时间安排，并设定了工作优先级。同时，我学会了拒绝不必要的干扰，减少拖延现象。
2.沟通能力：我参加了沟通技巧培训，学习了有效的沟通方法和倾听技巧。在与同事和合作伙伴的沟通中，我注重表达清晰、善于倾听，提高沟通效果。
三、工作反思
1.提升自我：我认识到在市场竞争日益激烈的情况下，提升自我能力是关键。在新的一年里，我将不断学习，努力提升自己的专业素养。
2.团队协作：我深知团队协作的重要性，在新的一年里，我将更加注重团队间的沟通与协作，共同推动公司业务的发展。
四、未来展望
站在新的起点上，我将继续努力拓展渠道资源，提升团队能力，为公司创造更多价值。同时，我将加强与同事的沟通与协作，共同推动公司业务的发展。
房产渠道年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，我国房地产市场经历了诸多变革，政策调控不断加强，市场竞争日益激烈。
作为一名房产渠道经理，我深知肩负的责任重大。
现将本年度工作总结如下，以期为今后工作提供借鉴和改进的方向。
二、工作回顾1. 市场调研与分析（1）针对房地产市场整体趋势，每月进行一次市场调研，分析区域市场供需关系、价格走势、竞争格局等。
（2）深入了解目标客户需求，针对不同客户群体制定差异化营销策略。
（3）密切关注政策动态，分析政策对房地产市场的影响，为渠道拓展和客户维护提供依据。
2. 渠道拓展与维护（1）拓展线上线下渠道，包括房地产网站、APP、社交媒体、合作伙伴等。
（2）与各大媒体、行业协会、社区等建立合作关系，提高品牌知名度。
（3）定期对渠道进行维护，确保渠道信息的准确性和时效性。
3. 客户开发与维护（1）针对目标客户群体，开展各类线上线下活动，提高客户关注度。
（2）建立客户档案，了解客户需求，为客户提供个性化服务。
（3）定期与客户沟通，维护客户关系，提高客户满意度。
4. 团队建设与管理（1）选拔优秀人才，组建专业团队，提高团队整体素质。
（2）加强团队培训，提升团队成员业务能力和综合素质。
（3）建立激励机制，激发团队成员积极性，提高团队凝聚力。
5. 业绩达成（1）截至年底，渠道拓展成果显著，新增渠道数量达到XX家。
（2）客户数量同比增长XX%，成交额同比增长XX%。
（3）团队整体业绩达成率XX%，超额完成年度目标。
三、工作亮点与不足1. 亮点（1）成功拓展线上线下渠道，提高品牌知名度。
（2）客户满意度持续提升，客户维护工作取得显著成效。
（3）团队凝聚力增强，团队成员业务能力和综合素质得到提高。
2. 不足（1）市场调研不够深入，对市场变化反应不够及时。
（2）渠道拓展速度较慢，部分渠道合作效果不明显。
（3）客户维护工作仍有待加强，部分客户流失率较高。
四、改进措施1. 加强市场调研（1）提高市场调研频率，及时掌握市场动态。
2024年房地产销售年终工作总结5篇
2024年房地产销售年终工作总结5篇篇1一、背景尊敬的领导及各位同事：随着时光荏苒，我们迎来了充满挑战与机遇的XXXX年的尾声。
作为房地产销售部门的一员，我在本年度致力于提高销售业绩、深化客户服务与促进团队协作。
接下来，我将就本年度的工作情况进行详细总结，并提出相关建议。
二、销售成绩回顾在过去的一年里，我们团队面对激烈的市场竞争和复杂多变的经济环境，取得了显著的销售成绩。
截止目前，累计完成销售项目XX个，销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，我本人参与的销售额占整体销售额的XX%，实现了个人业绩的稳步增长。
三、市场分析与客户定位（一）市场分析本年度房地产市场呈现以下特点：竞争激烈、政策调控频繁、客户需求多样化。
针对这些特点，我们加强了市场研究，定期发布市场分析报告，及时调整销售策略。
（二）客户定位在目标客户群体方面，我们明确了中高端市场的定位，聚焦中高端客户需求，为其提供量身定制的服务。
同时，积极开拓年轻客户群体，通过线上线下的方式加强与客户的沟通与互动。
四、主要工作措施与亮点（一）优化销售策略结合市场变化，我们不断调整销售策略，采取灵活多变的销售方式，如定向推广、联合营销等，提高销售效率。
同时，针对不同客户群体制定个性化的服务方案，增强客户黏性。
（二）深化客户服务客户服务是房地产销售的核心竞争力之一。
我们注重售前、售中和售后的服务体验，设立专门的客户服务团队，及时处理客户反馈和投诉，提升客户满意度。
同时，通过举办各类社区活动，增进客户与我们之间的情感联系。
（三）强化团队建设与培训团队的力量是房地产销售成功的关键。
本年度，我们注重团队建设与培训，定期组织销售技巧培训、团队协作训练等，提高团队的整体素质和执行力。
同时，构建良好的团队氛围，鼓励团队成员之间互帮互助、共同进步。
（四）合理利用数字技术与互联网平台结合数字化发展趋势，我们积极利用互联网思维和新兴技术提升销售效率。
通过社交媒体、搜索引擎优化等手段扩大品牌曝光度；运用大数据分析技术精准定位客户需求和行为习惯，为销售策略制定提供有力支持。
房地产开发公司2024年度工作总结（3篇）
房地产开发公司2024年度工作总结房地产公司年度工作总结报告在过去的一年里，我国房地产市场经历了国家宏观调控的影响，销售状况面临挑战。
我公司全体员工在董事会和党支部、工会的领导下，积极应对市场变化，取得了显著成绩。
现将我公司年度工作总结如下：一、各部门工作完成情况1. 销售部门世纪华庭和九鼎颂园销售部全年销售商品房建筑面积约____万平方米，积极组织内外销售人员，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和销售效果。
2. 工程部门世纪华庭工程部全年完成建筑面积____万平方米，九鼎颂园工程部完成建筑面积____万平方米。
工程部门还完成了相应的工程管理和质量管理工作，荣获省建设厅颁发的荣誉称号。
3. 物业服务部门物业服务公司全年物管费收缴率完成____%以上，各服务站紧密围绕公司领导提出的管理目标，努力提高服务质量和小区人居环境。
4. 经纪公司经纪公司全年完成二手房中介和九鼎颂园商品房、世纪华庭商品房代售工作。
二、其他部门工作完成情况1. 策划部策划部配合销售部门完成了宣传任务，完成《____生活》编辑出版任务，与媒体协作完成外宣活动，有力宣传了公司对外形象，推介了公司新产品，提高了公司销售效果。
2. 财务部财务部全年为工程款及时拨付，完成纳税申报和各种财务报表，被省工商行评定为2A级信用单位，为公司完成全年工程建设计划进行了有力的财务支持。
3. 人力资源部人力资源部在人员短缺的情况下，共招聘员工____名，确保了各部门工作的正常运行。
4. 开发部开发部编写了在市房地产业界颇有影响的《房地产开发报建工作程序》，为报建工作的有序高效开展奠定了基础。
5. 办公室办公室全年共主持总经理办公会并编写《会议纪要》，审核公司各种合同，接待并处理各种法律、行政事务，对保障公司的合法权益，维护公司声誉，协调公司各部门工作，维持公司正常运作秩序，正确处理与业主和其他部门纠纷，做出了显著贡献。
三、年度经验与教训1. 销售方面① 销售策划要加大促销宣传力度，适当延长兑现时间。
2024年房地产公司年终工作总结（五篇）
2024年房地产公司年终工作总结即将逝去的时光，我们即将步入新的一年——____。
新的一年，是一个充满变数、可能性与压力的开端。
经过这一年的辛勤工作，我收获了一些成果，一年的房地产销售经验让我对生活有了更深的理解。
接近岁末，我意识到自己在公司已度过了一年的时间。
回忆起初来乍到的情景，仿佛就在昨天。
在这段时间里，我见证了众多同事的来来往往，熟悉的面孔被新面孔所取代，公司持续发展，不断壮大，而我也在这一年间不断蜕变。
我觉得有必要对我的工作进行一次总结，以期汲取经验，提升自我，使工作更上一层楼，我有信心也有决心在来年做得更好。
以下是我在____的工作总结报告：____月，我被调至新启动的盛世蓝庭项目部。
经过这三个项目的历练，我学到了许多，各方面的能力都有所提升。
新的起点，我将公司领导赋予的每一项任务视为个人工作经验积累的宝贵机会，全力以赴地完成任务是我始终如一的目标。
____年度，本项目部的销售业绩并不如预期理想。
上半年，房地产市场销售旺盛，房价持续攀升，但下半年，政府的多项政策出台及银行贷款政策收紧，导致市场急剧降温，销售工作面临严峻挑战，这是我从事这个行业以来最为艰难的时期。
本项目作为地理位置优越的纯住宅项目，即使在宏观经济政策的冲击下，销售业绩也大幅下滑。
过去一年的销售工作主要集中在本项目的住宅部分。
在深入研究当地房地产市场、消费者习惯、房价接受度等基础上，结合项目自身优势，我制定了适合本项目的营销策略。
在公司全体同事的共同努力下，自项目启动至今，尽管销售难度较大，客户访问量较少，但自____月下旬以来的记录显示，我们共接待了____组来电，完成销售金额____元，基本实现了公司设定的销售目标。
从销售业绩来看，我们的工作显然做得不够好，可以说是销售表现欠佳。
在当前市场环境下，竞争激烈的楼盘众多，各项目在地理位置和价格上存在差异，这给本项目部带来了不小的压力。
与公司原先设定的销售目标相比，我们还有一定的差距。
房地产渠道年度总结
一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，2023年已接近尾声。
在过去的一年里，我国房地产市场经历了诸多变革，政策调控持续深入，市场竞争日益激烈。
作为公司房地产渠道部门的一员，我深感责任重大，使命光荣。
现将2023年度房地产渠道工作总结如下，以期为今后的工作提供借鉴和改进。
二、工作回顾1. 渠道拓展2023年，我们积极拓展房地产渠道，与多家知名房企、金融机构、经纪公司等建立了良好的合作关系。
通过参加各类行业展会、论坛等活动，拓宽了渠道资源，为公司项目销售提供了有力支持。
2. 营销策划针对不同项目特点，我们制定了精准的营销策划方案，包括线上线下推广、活动策划、品牌宣传等。
通过举办各类促销活动，提高项目知名度和关注度，吸引了大量客户关注。
3. 客户服务我们始终将客户满意度放在首位，为客户提供专业、热情、周到的服务。
通过建立客户档案、定期回访等方式，了解客户需求，及时解决客户问题，提升客户满意度。
4. 团队建设为提升团队整体素质，我们组织了多次培训活动，包括业务知识、沟通技巧、团队协作等方面的培训。
通过培训，团队成员的业务能力和综合素质得到了显著提升。
三、工作亮点1. 渠道拓展成效显著通过积极拓展渠道，我们成功与多家知名房企、金融机构、经纪公司等建立了合作关系，为公司项目销售提供了有力支持。
2. 营销策划创新突破在营销策划方面，我们不断创新，推出了一系列新颖的营销活动，提升了项目知名度和关注度。
3. 客户满意度持续提升通过专业、热情、周到的服务，客户满意度持续提升，为公司赢得了良好的口碑。
4. 团队凝聚力显著增强通过培训活动，团队成员的业务能力和综合素质得到了显著提升，团队凝聚力显著增强。
四、存在问题及改进措施1. 问题（1）渠道拓展过程中，部分渠道资源利用率较低。
（2）营销策划活动中，部分活动效果不佳。
（3）客户服务过程中，部分客户需求未能得到及时满足。
2. 改进措施（1）优化渠道资源分配，提高渠道资源利用率。
房地产年终工作总结范文8篇
房地产年终工作总结范文8篇篇1在过去的一年中，我作为房地产行业的从业者，经历了无数挑战与机遇。
在公司的培养和个人的努力下，我不断学习，不断进步，为公司的发展贡献了自己的一份力量。
一、工作回顾1. 项目策划与执行在过去一年中，我参与了多个房地产项目的策划与执行工作。
通过深入的市场调研和细致的项目分析，我与团队共同制定了切实可行的项目方案。
在项目执行过程中，我积极与相关部门沟通协调，确保项目顺利进行。
同时，我不断优化项目流程，提高项目效率，为公司节约了大量时间和成本。
2. 销售管理与团队建设作为销售管理团队的一员，我负责管理和指导销售团队的工作。
通过制定销售策略和明确销售目标，我带领团队积极开拓市场，扩大销售业绩。
同时，我注重团队建设和培训工作，提高团队成员的销售技能和服务水平。
在我的带领下，销售团队取得了优异的业绩，赢得了客户的信赖和好评。
3. 客户服务与关系维护在房地产行业中，客户服务至关重要。
我始终坚持以客户为中心的理念，为客户提供优质的服务。
通过建立客户档案和定期回访客户，我及时了解客户需求和反馈意见。
同时，我积极与客户保持沟通，解决客户问题，提高客户满意度。
通过我的努力，公司与客户的合作关系得到了进一步巩固和发展。
二、工作亮点与成果1. 成功策划并执行了多个房地产项目，实现了良好的销售业绩和利润回报。
2. 带领销售团队取得了优异的业绩，获得了公司的表彰和客户的信赖。
3. 注重客户服务和关系维护，提高了客户满意度和公司品牌形象。
4. 通过不断学习和提高自身能力，为公司的发展贡献了自己的一份力量。
三、工作不足与反思1. 在项目策划过程中，有时过于注重细节而忽略了整体把握。
在未来的工作中，我需要更加注重宏观思维和整体把控能力。
2. 在团队建设过程中，有时过于严厉而忽略了员工的感受和需求。
在未来的工作中，我需要更加注重员工的关怀和激励措施。
3. 在客户服务过程中，有时过于依赖传统服务方式而忽略了创新和服务升级的需求。
房地产渠道年终工作总结5篇
房地产渠道年终工作总结5篇篇1随着新年脚步的临近，过去的一年中，我们渠道部在领导的指导下，围绕公司的目标和自身的职责，不断开拓市场，创新思路，积极推进项目进展。
现将一年来的工作做一总结，以发扬成绩，找出差距，为2024年的工作打好基础。
一、项目推进情况在过去的一年中，渠道部围绕公司的发展目标，积极推进多个项目的进展。
其中，XXX项目作为公司的重点工程，我们通过多种渠道，包括但不限于线上平台、线下展会以及合作伙伴关系等方式，进行了全方位的宣传和推广。
同时，我们还组织了多次项目对接会，与潜在客户进行面对面沟通，深入了解客户需求，并根据客户需求对项目进行了多次优化和调整。
目前，XXX项目已取得阶段性成果，不仅成功吸引了多家知名企业的关注和参与，还为公司带来了可观的业绩增长。
此外，渠道部还积极参与了多个其他项目的推进工作。
通过与相关部门和团队的密切合作，我们成功克服了项目过程中遇到的各种困难和挑战，确保了项目的顺利进行。
这些项目的成功推进不仅提升了公司的品牌影响力和市场竞争力，也为公司的长远发展奠定了坚实基础。
二、市场开拓与创新在市场开拓方面，渠道部始终保持敏锐的市场洞察力，积极寻找新的增长点。
我们通过深入了解行业趋势和市场动态，及时调整策略，抓住市场机遇。
同时，我们还不断探索和创新市场开拓方式，如通过线上线下融合的方式，拓展客户群体，提升品牌曝光度。
此外，我们还积极参与行业展会和论坛等活动，与同行和潜在客户进行交流和学习，不断拓宽视野和思路。
在创新方面，渠道部始终注重创新思维的培养和实践。
我们鼓励团队成员大胆提出新思路和新想法，并积极为其提供支持和资源。
同时，我们还加强内部培训和交流，提升团队成员的专业素养和创新能力。
通过不断的创新和实践，我们成功推出了一系列具有市场竞争力的新产品和服务，为公司带来了新的增长点。
三、团队建设与培养渠道部始终注重团队建设和培养工作。
我们通过定期的组织培训和交流活动，提升团队成员的专业素养和技能水平。
2024年房地产公司年终工作总结(3篇)
2024年房地产公司年终工作总结时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
年初，____置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。
____年____月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿;____年____月份集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。
公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。
职能发展过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。
1、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。
2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。
使会计报表更趋于管理的需要。
3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。
4、设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础最新房地产公司年终总结精选____篇最新房地产公司年终总结精选____篇。
财务合同管理月总结公司推出财务、合同管理月活动，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。
为了使财务人员能充分地认识财务、合同管理月活动的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。
2024年房地产年终工作总结（4篇）
2024年房地产年终工作总结在这个阳光明媚的好日子，我们即将告别____年，迎来____年。
过去的一年我们有进步也有不足，现在请允许我在这做简单的年终总结。
____年，是继____年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度的一年。
为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。
面对风云变幻、市场动荡不安的____年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。
一、____年主要工作情况(一)经济指标完成情况：全年开发房屋建筑面积____平方米，建成房屋面积____平方米，完成房地产建设投资____万元，实现销售____万元，销售面积____平方米。
(二)项目推进方面：经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。
龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资____万元，并己开始售楼部施工。
但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。
究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。
尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。
房地产渠道年终工作总结8篇
房地产渠道年终工作总结8篇篇1一、引言随着房地产市场的快速发展，渠道销售在房地产领域的作用日益凸显。
本报告旨在总结过去一年房地产渠道销售的工作成果，分析存在的问题，并提出相应的建议，为未来的工作提供参考。
二、渠道销售概况过去一年，房地产渠道销售部门在公司的整体战略指导下，取得了显著的成绩。
1. 销售业绩稳步增长：通过渠道销售，公司实现了销售额的稳步增长。
其中，渠道销售的贡献率较去年提升了XX%，显示出渠道销售在公司业绩增长中的重要地位。
2. 渠道拓展成效显著：在渠道拓展方面，公司通过与多家知名中介机构和线上平台合作，成功开拓了多个新渠道。
这些新渠道不仅丰富了公司的销售网络，还提高了公司在市场上的竞争力。
3. 客户满意度持续提升：通过渠道销售，公司不仅扩大了市场份额，还提升了客户满意度。
在渠道合作伙伴的共同努力下，公司客户满意度较去年提升了XX%。
三、存在的问题在取得成绩的同时，我们也发现了一些问题：1. 渠道管理不够精细：目前公司在渠道管理方面还存在一些不足，如对渠道合作伙伴的选择、评估和激励不够精细，导致部分渠道资源未能充分发挥作用。
2. 销售团队建设有待加强：虽然公司在销售团队建设方面取得了一定成绩，但仍有提升空间。
部分销售人员专业素养和技能水平有待提高，团队整体协作能力和执行力也有待加强。
3. 市场竞争力有待进一步提升：随着竞争对手的不断涌现和市场竞争的日益激烈，公司需要在产品创新、服务优化等方面加大投入力度，进一步提升市场竞争力。
四、建议措施针对以上问题，我们提出以下建议措施：1. 优化渠道管理：加强对渠道合作伙伴的选择、评估和激励工作，确保渠道资源能够充分发挥作用。
同时，建立更加完善的渠道沟通机制，确保公司与渠道合作伙伴之间的信息畅通。
2. 加强销售团队建设：通过对销售人员的专业培训和技能提升，提高团队整体的专业素养和技能水平。
同时，加强团队成员之间的沟通和协作，提升团队整体执行力和凝聚力。
房地产渠道年终工作总结6篇
房地产渠道年终工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，房地产渠道工作取得了显著的成绩，这不仅得益于全体员工的辛勤付出，更离不开公司领导的正确指导和支持。
本文将对过去一年的房地产渠道工作进行全面总结，分析成功经验，找出不足，并提出改进意见，为未来的工作提供参考。
二、工作内容回顾1. 渠道拓展与维护过去一年，我们积极开拓新的房地产渠道，与多家优质房地产商建立了长期合作关系。
同时，我们不断优化现有渠道，提高渠道效率，确保信息流通顺畅。
在渠道维护方面，我们注重客户关系的培养与维护，定期对渠道进行评估与调整，确保渠道的稳定性和可持续性。
2. 市场调研与分析我们定期对房地产市场进行调研和分析，了解市场动态和趋势，为渠道策略的制定提供有力依据。
通过对消费者需求的深入分析，我们不断优化产品和服务，提高市场竞争力。
3. 营销策略制定与执行我们根据市场调研结果，制定具有针对性的营销策略。
通过线上线下相结合的方式，开展多样化的营销活动，吸引更多潜在客户。
同时，我们注重营销效果的评估与调整，确保营销资源的有效利用。
三、成功经验总结1. 注重客户需求我们始终以客户需求为导向，不断优化产品和服务。
通过深入了解客户需求，我们能够提供更加精准的解决方案，提高客户满意度。
2. 强化团队协作我们注重团队协作，加强内部沟通和协作效率。
通过定期举办团队建设活动，增进员工之间的友谊和信任，提高团队凝聚力。
3. 不断创新与改进我们始终保持创新意识和改进精神，不断探索新的渠道模式和营销策略。
通过不断尝试和优化，我们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
四、存在问题分析1. 渠道拓展难度增加随着市场竞争的加剧，优质房地产渠道的拓展难度不断增加。
我们需要进一步加强与房地产商的合作深度和广度，寻找新的合作机会和突破口。
2. 营销策略执行不到位在营销策略执行过程中，我们有时会遇到阻力或困难。
我们需要进一步加强内部监督和执行力度，确保营销策略能够得到有效实施。
房地产年终工作总结范文5篇
房地产年终工作总结范文5篇篇1一、背景在过去的一年里，房地产部门经历了诸多挑战与机遇，全体员工共同努力，取得了一系列显著的成绩。
本报告旨在全面回顾本年度工作，总结经验教训，展望未来发展方向，并为下一年的工作提供指导。
二、工作内容及成果1. 项目开发本年度，我们成功完成了多个项目开发，包括住宅、商业和办公用地。
在市场调研和需求分析的基础上，我们合理规划了项目的进度和布局。
同时，通过优化设计方案，成功提升了项目的品质和价值。
项目团队协同作战，克服了各种困难，确保了项目的顺利推进。
2. 销售业绩本年度，房地产销售业务取得了显著的成绩。
我们根据市场需求，调整销售策略，积极开展营销活动。
通过线上线下的宣传推广，成功提升了项目的知名度。
此外，我们还加强了客户关系管理，提升了客户满意度和忠诚度。
全年销售额同比增长XX%，市场占有率也有所提升。
3. 团队建设与人才培养本年度，我们注重团队建设与人才培养。
通过组织培训、分享交流等活动，提升了员工的专业技能和综合素质。
同时，我们还积极引进优秀人才，优化了团队结构。
在团队协作方面，各部门之间的沟通与协作更加紧密，有效提升了工作效率。
4. 风险管理本年度，我们加强了风险管理，对可能出现的风险进行了全面分析和评估。
通过制定应对措施和应急预案，成功应对了多个风险事件。
同时，我们还加强了对项目质量、安全等方面的监管，确保项目的顺利进行。
三、经验教训与改进措施1. 在项目管理过程中，仍需加强各部门的协同作战能力，提高工作效率。
2. 在销售过程中，应加强客户关系管理，提升客户体验。
3. 在人才培养方面，应加大对员工的培训力度，提升员工的专业技能和综合素质。
4. 在风险管理方面，应进一步完善风险评估和应对措施，提高应对风险的能力。
四、展望与计划未来一年，我们将继续加强项目管理，优化设计方案，提升项目的品质和价值。
同时，我们将加大营销力度，拓展销售渠道，提升市场占有率。
在团队建设方面，我们将继续加强人才培养和团队建设，提高团队的凝聚力和战斗力。
2024年房地产年终总结例文（5篇）
2024年房地产年终总结例文一、工作反思1、客户访问效率有待提升。
从数据上观察，我基本的客户拜访工作未达到理想效果，需要对工作方法进行审视和改进。
2、沟通深度不足。
在与客户的交流中，未能清晰地传达公司房源的优势，对客户的实际需求理解不够深入，对客户提出的问题反应不够迅速。
在传播销售信息时，未能明确客户对房源优势的接受程度。
3、缺乏明确的工作目标和计划。
作为销售人员，尚未养成定期撰写工作总结和计划的习惯，导致销售管理工作缺乏统一性，时间分配不合理，工作局面混乱，产生了一系列不良后果。
4、新业务开发力度不够，业务增长有限，部分销售人员的工作责任心和计划性不强，业务能力有待提升，需要通过不断学习和实践来提高自身素质。
二、已完成工作1、整理了房屋按揭贷款及预抵押流程，供客户参考。
2、有效接待了来电和来访客户，对客户进行了深入的分析、跟进和洽谈。
3、了解了客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息支持。
4、加强了与银行和房管局的沟通，熟悉了他们的新业务和政策，以便更好地为客户服务，解决客户的疑虑，确保无忧购房体验。
三、未完成工作分析1、在处理问题较多或态度强硬的客户时，有时缺乏耐心，针锋相对的应对方式并不利于问题的解决。
今后应收敛情绪，提高耐心，以更贴心的服务赢得客户的信任。
2、对部分客户的关注度不足，可能导致他们在需要时不会首选我们。
因此，需要加强与客户的联系，时刻关注他们的需求，通过引导式沟通，掌握销售主动权，同时增进与客户的情感联系，提高转介绍的可能性。
四、职业精神1、具备良好的团队合作精神和工作态度，积极参与团队建设，通过共享知识和经验，提升整体销售能力，形成积极向上的工作氛围。
2、始终坚持以客户为中心，每天坚持练习和提升职业形象，如微笑、姿态和沟通技巧，使客户感受到真诚和专业，从而建立更稳固的客户关系。
3、每日坚持进行业务学习，自我挑战，通过业务作业提升业务知识和专业水平，确保在与客户交流时能提供准确、全面的信息。
房产渠道个人述职报告
房产渠道个人述职报告
尊敬的领导：
非常荣幸能够有机会向您汇报个人在房产渠道工作方面的情况。
自加入房产渠道部门以来，我始终紧密围绕公司战略目标，兢兢业业地履行职责，积极投入工作，并取得了以下成绩：
1. 实现销售目标: 在过去一年中，我成功地推动了多个重要项
目的销售。
通过与客户建立良好的沟通合作关系，我能够准确了解他们的需求，并提出适当的房产解决方案。
通过积极开展销售活动和促销活动，我成功地完成了公司下达的销售目标。
2. 拓展客户资源: 为了扩大客户基础，我积极参加各种行业会展、推广活动和社交聚会，不断拓宽人脉资源以及开发新客户。
通过与潜在客户建立关系，我成功地吸引了一批新的潜在客户，并与他们建立了稳固的合作关系。
3. 与合作伙伴的合作: 作为房产渠道部门的一员，我与各个合
作伙伴保持紧密的联系，并建立了长期稳定的合作关系。
与开发商、经纪机构和金融机构等合作伙伴密切合作，我不仅为客户提供了更多的选择，同时也为公司带来了更多的商业机会。
4. 数据分析和报告: 在工作中，我注重对市场趋势和客户需求
的调研与分析。
通过对市场数据的整理与研究，我能够及时提供给领导层有关房产市场的相关报告和分析，为公司的决策提供有价值的参考。
基于以上工作成绩，我将进一步努力改善自己的工作能力和业务技能，以更好地服务公司和客户。
同时，我也会认真倾听公司领导的建议和意见，进一步提升自身的综合素质和能力。
再次感谢您对我的信任和支持，在未来的工作中，我将不断努力，为公司的发展做出更大的贡献。
此致
敬礼！
个人：XXX
日期：XXX。
房地产渠道的年终总结
房地产渠道的年终总结尊敬的领导、同事们：大家好！感谢各位在过去一年里对我工作的支持和关心。
在这个年终总结的机会里，我想和大家分享一下我所负责的房地产渠道的工作情况，并对未来提出一些建议和展望。
一、工作回顾在过去的一年里，房地产渠道部门面临着市场竞争的巨大压力。
通过我们团队的共同努力，我们成功地完成了年初制定的销售目标，并实现了平稳的增长。
1. 销售业绩房地产渠道的销售业绩在过去一年中保持了良好的增长态势。
我们不仅完成了公司制定的销售目标，而且超额完成了一些重点项目的销售任务。
这些成绩离不开渠道团队的努力，也离不开公司各个部门的支持与协调。
2. 渠道拓展为了扩大市场份额和提高销售业绩，我们积极开展了渠道拓展工作。
与此我们还与房地产开发商建立了合作伙伴关系，通过与他们的合作，为渠道销售增加了更多的机会。
3. 团队培训我们非常注重团队的培训和发展。
通过组织定期的培训活动，我们帮助团队成员提高了销售技巧和专业知识，同时也加强了团队的凝聚力和合作能力。
二、问题与挑战在取得了一定成绩的我们也面临着一些问题和挑战。
1. 市场竞争加剧房地产市场竞争加剧，客户选择面越来越广，购房决策过程更加复杂。
我们需要进一步提升自己的业务水平和服务质量，才能在竞争中脱颖而出。
2. 成本压力增大房地产市场的价格波动以及市场供需关系的变化，给我们带来了更大的成本压力。
我们需要通过推行更加灵活的销售策略和降低渠道成本来应对这一挑战。
三、展望与建议在新的一年里，我有几点建议和展望：1. 加强市场调研和产品定位针对市场的变化和客户需求的变化，我们应加强市场调研，深入了解客户的需求，并及时调整我们的产品定位，提供更符合市场需求的产品。
2. 提升个人能力和专业水平面对竞争加剧的市场环境，我们需要不断提升个人能力和专业水平，加强团队合作意识，增强团队的整体实力。
3. 推行数字化转型在数字化时代，我们应积极推行数字化转型，利用互联网和新技术提高我们的销售效率和服务质量。
房地产渠道的年终总结
房地产渠道的年终总结作为房地产行业的一员，我们要对过去一年的工作进行总结和回顾，以便更好地为未来制定发展计划和目标。
以下是对房地产渠道的年终总结，总结了我们的成就、挑战和改进的方向。
一、成就在过去的一年里，房地产渠道取得了一些令人骄傲的成就。
我们成功完成了多个项目的销售任务，实现了销售额的增长，并为公司带来了可观的利润。
我们与开发商建立了良好的合作关系，为他们提供了专业的销售服务和咨询意见。
我们的团队成员通过不懈努力，提高了销售技巧和客户服务水平，赢得了客户的信任和好评。
我们还通过市场调研和分析，及时掌握了市场动态和竞争情报，为销售方案的制定提供了有力的依据。
二、挑战尽管取得了一定的成绩，但我们也面临着一些挑战。
市场竞争激烈，各大房地产公司都在争夺有限的市场份额。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要通过不断创新和提高服务质量来吸引客户和开发商的注意。
政策的调整和变化对房地产行业产生了影响，我们需要及时了解政策动向，调整销售策略，以适应新的市场环境。
人力资源的问题也是我们面临的挑战之一。
尽管我们的团队成员在销售和服务方面表现良好，但仍然需要加强培训和团队建设，以提高整体业绩。
三、改进方向为了应对挑战并实现更好的发展，我们需要在以下几个方面进行改进。
我们要加强市场调研和分析，及时了解市场需求和竞争情报，以便为公司制定更准确的销售策略和方案。
我们要进一步提高销售技巧和客户服务水平，不断提升客户体验，为客户提供更全面的房地产解决方案。
我们要加强团队建设，通过培训和团队活动提高员工的专业素养和团队协作能力。
我们还要密切关注政策的变化，及时调整销售策略，以适应新的市场环境。
过去一年，房地产渠道取得了一些成绩，但也面临着一些挑战。
我们要正视挑战，通过改进和创新，为公司的发展创造更好的条件。
相信通过我们的共同努力，房地产渠道将取得更大的成功。
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房地产渠道部年终总结报告房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。
下面是XX收集的,希望大家喜欢!1 不经意间,20XX年已悄然离去。
时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
20XX年项目业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;现就将一年来的工作做以下总结:20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。
整个实体经济的不景气影响着整个房地产,不过在这一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,鼓励人民购房,带动刺激消费,因而目前政策上还是很乐观的。
主要利好政策有:1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力,而且也给楼市带来了部分成交量,导致太原市场房价在今年度微微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。
除了这些利好政策外,20xx年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。
在公司领导的带领下,中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好,基本完成了年度销售目标。
1、中正锦城销售情况20xx年中正锦城累计开盘7栋楼,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面积达****平米,整体销售率达**%,回款金额****元。
2、中正睿城销售情况20xx年中正睿城累计开盘4栋楼,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面积达****平米,整体销售率达**%,回款金额****元。
截止20xx年12月底,以上两个项目总预收房款**-****元,实际收到房款*******元,实际回收率达***%,财务挂欠***** 元,其中银行未放按揭款共计******元,此未放款已与银行进行商榷,在20xx年1月便可全部放完。
针对其他欠款部分,已制定相应的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款速度,减少欠款额度。
未签约欠款****元,主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。
(一)、项目开盘工作1、20xx年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘:(1)20xx年12月14日,举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。
(2)20xx年3月,举办了中正锦城A区A3楼的开盘。
(3)20xx年4月,举办了中正锦城A区A2楼的开盘。
(4)20xx年6月,举办了中正锦城B区B4楼的开盘。
(5)20xx年8月,进行了中正睿城1,2号楼的开盘。
(6)20xx年9月,进行了中正睿城4号楼的开盘。
(7)20xx年12月,进行了中正睿城12号楼的开盘。
(6)20xx年11-12月,举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。
2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。
3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划,并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。
4、在房屋销售上,截止12月月底,中正锦城A区房源销售率达92%,剩B区现不能预售的一个单元外,已基本售罄,销售率达97%,而且针对C、D区未售的大面积房屋,也会在新一年里对销售方案做相应的调整,已促使未售的大面积住宅早日售出,减少公司积压存量房。
(二)、项目交房工作我部门于20xx年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作,20xx年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。
中正乐居可交房共计***套,其中住宅**套,已交付**套,商铺**套,已交付**套。
其余未交付共计**套,未交的原因主要集中在*************。
交房工作非常圆满,让所有业主都感受到了回家的感觉,颇受好评。
其中商铺延期交房时间较久,客户颇有意见,在我部置业顾问耐心解释下,所有客户都得到了满意答复和解决,交房工作得以顺利进行。
(三)部门对接工作与银行的对接工作本年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作,保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。
截止12月底,银行共审批贷款***笔,可放款******元,已放款*****元,未放款*****元;对于未放的贷款,已与银行沟通,在20xx年1月份将全数放至公司账户。
(三)部门具体工作1、销售台账的健全规范20xx年重新对销售台账进行了规范,填加补充了身份证号、客户地址等等信息,进一步使销售台账的反馈信息更加全面,其次每天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信息的及时、准确、完整。
2、房源销控在商品房的销控上,每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况,进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的,由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。
而且每周五准时与财务开碰头会,上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况,并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症,做到有效解决。
3、票据管理在票据管理上,房款收据齐全后及时开据收据,保证票据填制完整、核算准确,尤其是公积金放款客户;20xx年全年开据收据近1000户,已全部录入明细交由财务人员核销。
部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据,并及时核销。
4、为项目后续销售做好前期准备工作中正锦城目前剩余的6栋楼未售,以及已售5栋楼的剩余房源,以及中正锦城的商铺。
目前均做好了宣传物料准备,提前进入前期蓄客阶段,摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。
5、部门内部培训及人员培养20xx年根据销售情况,制定整理了部分内部培训资料,加强了部门人员销售业务的学习与掌握,提倡传、帮、带等促进手段,不断提升个人业务水平,将部门人员带了出来,也带出来一部分新员工。
以上是我部门的年度总结,不足之处请指正。
20xx年又是一个新的开始,也是一个新的起点,站在新的超跑线上,我们将重整旗鼓,整军待发,在新年一年里再创佳绩!2 售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。
紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。
沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。
这是充实的一年,具体的工作总结如下。
(一)事迹统计:**年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。
今年本部的销售指标是1-5期(含**园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20XX年1月20XX年12月。
根据20XX年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,**园实现销售额672万元。
事迹分析:由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。
而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。
下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素:①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。
截至20XX年6月,三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。
这包含:A.一期*****的10套,采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);B.三期小户型“小户型精装修”运动;C.四期***花园车库及门面,首次采用“分类广告”的情势,达到明显效果;D.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;E.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;F.装饰建材大市场,8万12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。
销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。
一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素:①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
A.市区售楼部在市区、现场都有设点。
本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
“***B.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在“**园”、园”的现场。
于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的**市场资源也被分流。
(一)本部团队建设事迹:1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。
目前,本部有售楼人员:***、***、**、**、***等五人。
其中20XX 年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:***、***。
2、本部销使从无到有。
目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。
具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用马上就能得到实行。
(二)团队建设总结:1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇凑集体聪慧,充分调动本部人员的积极性。
20XX年房地产销售年度工作总结性。
每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进步了计划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。
销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
(一)销售治理电子化销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。
每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。
销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。
效率低下,劳命伤财,容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供给详尽的数据,帮助销售治理的判定和调剂。
同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源。