中医院市场营销试析论文
医药市场营销论文（2）
医药市场营销论文(2)医药市场营销论文篇2浅谈中医药市场营销人才的培养摘要：随着医药产业的快速发展，中医药市场的竞争也越来越激烈，因此需要大量的中医药营销人才。
现有中医药营销人才的培养不能适应市场需求，本文从人才培养目标、教学内容改革、实践教学体系改革三个方面探讨了中医药营销人才的培养，认为各个教学环节都应该加大实践教学的改革，努力培养应用型中医药营销人才。
关键词：中医药营销;人才培养目标;应用型;实践教学体系医药产业在按照国际标准划分的15类国际化产业中占有非常重要的地位，是公认的贸易增长最快的朝阳产业之一[1]，随着经济的发展及经济全球化的不断深入，医药产业已经成为一个欣欣向荣的产业。
近些年，我国医药产业发展很快，但存在企业规模小、利润低、原创药物少、营销与研发人才匮乏等诸多问题。
而作为我国医药产业的一个重要组成部分，中医药为我们提供了一条突破国际制药企业新药研发技术壁垒的重要途径。
为了加强对中药现代化工作的指导，加快中药产业发展，2000年，国务院发布由国家科技部等八部委起草的《中药现代化发展纲要(2002-2010年)》，进一步明确了中医药产业的重要性。
制药企业在中医药领域的竞争已经展开，其中包括在国际医药市场上的众多知名制药企业，如强生、辉瑞、阿斯利康等等。
如果一个企业缺乏市场营销人员或营销人员素质不高，该企业就会在市场竞争中被淘汰[2]。
因此，无论是本土制药企业还是国际大型制药企业，在抢滩中医药市场的同时都需要大量的高素质的中医药市场营销专业人才。
目前，中医药营销应用型人才比较缺乏，然而由于我国中医药市场营销专业设立时间不长，在人才培养上还存在很多不足，所培养的市场营销人才无论“质”还是“量”都还不能满足社会需求。
以下仅从三个主要方面对中医药营销人才的培养进行探讨。
一、制定合理的人才培养目标通过对全国11所高等中医药院校市场营销专业培养方案的分析，各学校培养目标大同小异，基本核心内容是：“培养适应我国中医药行业需要，德、智、体全面发展，综合素质高，富有开拓创新精神，具备扎实的中医药学、市场营销等方面的基础知识，具有较强的分析和解决营销和管理方面问题的实践能力，能在医药企业、管理部门从事市场营销策划及管理的高级专门人才”。
有关医药市场营销论文
有关医药市场营销论文目前国内医药行业对医药市场营销专业人才提出了更高的要求,但是医药市场营销人才在培养过程中存在着培养目标不明确、专业课程设置机械、培养手段单一等问题。
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有关医药市场营销论文范文一：浅析医药企业市场营销摘要：随着经济的快速发展，传统的市场营销理念已经远远不能满足行业的发展需求，而且通过目前医药产业的发展现状来看，也存在着一些问题，针对这些问题必须及时的做出改正。
在全新的时代背景和市场环境下，医药营销应倡导绿色营销、大力推行营销创新，打造高素质的医药营销人才队伍，才能让医药行业获得良好的发展。
从无到有的发展至今，已经日益完善和成熟。
医药产业是人民健康的重要保障行业，是为人类提供了更高的生活质量，是构建社会主义和谐社会的重要内容，在全世界范围，医药健康是一个庞大而潜力无限的产业，随着中国经济的腾飞，中国的医药行业必将迎来一个新的，快速的发展。
1 市场营销概述市场营销又叫市场学，是20世纪初发源于美国的一门专门研究企业市场营销活动规律性的学科，其产生价值的基础是交易，根本的手段就是刺激并满足消费者的购买欲望，从而为企业创造价值并获取利益。
市场营销本身从出现到发展至今，也经历了很多阶段，从最开始的以企业为主体发展到以消费者为主体，发展至今则以整个社会为主体。
随着社会竞争的日益激烈，各行各业都将市场营销的意识和理念渗透到各自的日常管理和经营中，无论是工业企业还是商业企业，医药企业，作为盈利组织，更加离不开市场营销。
医药市场营销实质上是一种管理活动。
医药市场营销管理是指医药企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之问的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
其基本任务就是通过营销调研，计划，执行，控制管理目标市场的需求水平、时机和构成以实现企业目标。
可见，搞好医药市场营销的基础和前提应是以下四个关键：营销学的基本理论和运用技巧、医药市场的特点以及科技的发展;国家对医药产品的生产、研究、销售等环节的政策法规;企业具体产品的具体情况。
中医行业工作中的中医药市场营销与推广
中医行业工作中的中医药市场营销与推广中医药是中国传统医学的重要组成部分，拥有悠久的历史和丰富的理论体系。
在现代社会，中医药市场的发展和推广变得愈发重要，以便更多人受益于传统医学的独特魅力。
本文将探讨中医行业工作中的中医药市场营销与推广策略，并讨论其在推动中医药事业发展方面的作用。
一、市场分析与定位在中医药市场营销与推广中，首先需要进行市场分析和定位。
了解目标市场的特点、需求和竞争状况是制定有效的市场策略的关键。
市场分析可以通过收集和分析相关数据、调研消费者需求以及研究竞争对手的市场表现来完成。
这些信息可以帮助中医机构或企业确定自身在市场中的定位，并制定相应的宣传和推广策略。
二、品牌建设与形象塑造在任何市场中，品牌建设和形象塑造都是至关重要的。
中医药市场同样如此。
建立一个有声望和良好口碑的品牌形象，可以为患者和消费者提供安全可靠的保障，增加他们对中医药产品或服务的信任感。
品牌建设可以通过组织公益活动、与知名品牌进行合作、发布优质内容等方式来实现。
三、市场推广与传播市场推广和传播是中医药市场营销的重要手段。
有效的市场推广可以帮助中医药企业或机构扩大知名度和市场份额。
市场推广可以通过多种渠道进行，包括传统媒体、社交媒体、线下宣传等。
重要的是要选择适合目标消费者的推广渠道，并利用各种手段进行精准的推广，以最大程度地提高传播效果。
四、科学研究与创新科学研究和创新在中医药市场营销中起着重要的推动作用。
通过科学研究可以验证中医药疗效的科学性，并为中医药产品或服务提供更充分的依据。
同时，不断进行创新可以为中医药市场带来新的产品和服务，满足不同患者和消费者的需求。
科学研究和创新还可以提高中医药行业的竞争力，塑造更加专业和可信赖的形象。
五、教育与宣传中医药市场的推广和发展需要大众的认可和支持。
因此，在中医行业工作中，教育和宣传的工作至关重要。
通过举办讲座、展览、培训等活动，向公众普及中医药知识，并加强对中医药的宣传和推广。
医药市场营销的分析论文（2）
医药市场营销的分析论文(2)医药市场营销的分析论文篇二《中医药市场发展战略探析》[摘要] 本文就国内外两大中医药市场所包含的商机进行了概况分析及二者之间的联系，并分别就国内外市场营销的战略和注意问题进行了阐述。
[关键词] 市场营销两大市场中医药中医药是我国自主创新的重要资源，将中医药的资源优势和知识优势转化为产业优势和经济优势，有利于提高我国自主创新能力，有利于形成新的经济增长点，促进经济发展。
该行业是中国国内赢利能力较强的行业，产品利润率高。
中国中药行业发展迅速，中成药和中药饮片的销售占国内医药市场的四成以上。
但中医药行业也存在着知识产权流失严重，国际市场占有率低，科技研发力量薄弱，相关国家政策法规不完善等问题，不断变化的产业环境促成了中医药行业挑战与机遇并存局面。
在激烈的挑战与美好的机遇之中，制定合理而有效的市场发展战略将可以牢牢把握住源源不断的商机。
一、国际国内两个市场中医药有国际和国内两个市场。
虽然中成药多年的发展，90%以上都是靠内需拉动，但中医药是人类共同的财富，理应由全人类共享。
另外，从经济意义讲，国际市场拥有强大的市场潜力和丰富的顾客需求，这是中医药向国外市场大力拓展的推动力。
同时，国内市场的需求存在饱和度，达到一定限度时，中医药市场的进一步发展将遭遇“瓶颈问题”。
虽然中药产业经济规模已突破千亿元，总产值占医药工业总产值的26%，而且2006年我国中药产品出口首次超过10亿美元，比2000年出口额增加近1倍，年增长率为两位数，但是国内国际两个市场发展极不平衡――如果中医药能走向世界，很多发展问题便迎刃而解，并会激发中医药市场更强劲的生命力。
开拓国际市场本无厚非，但问题是，中医药发展的基础在国内，国外除极个别国家外，中医药得不到合法承认，了解和使用中医药的人不多，市场不成熟。
此外，市场经济的实质在于市场，如果丢失了国内市场，我们就无法建设中国的市场经济。
营销之父科特勒曾提到，获得新顾客的成本可能是留住老顾客成本的5倍。
医药市场营销学论文
医药市场营销学论文医药产品是一种特殊的商品，与人的生命、安全和健康密切相关，医药行业想要在激烈的市场竞争中赢得主动权，药品营销和医药营销人员的规范性和专业性占据重要地位。
下文是店铺为大家搜集整理的关于医药市场营销学论文的内容，欢迎大家阅读参考!医药市场营销学论文篇1浅析医药市场营销的策略与发展方向【摘要】在中国改革开放30年和全球面临前所未有的金融风暴袭击的特殊时期,本文以“医药营销”这一新兴行业的特点为依据,结合理论与实际,分析了就我们所处阶段医药市场营销的产品定价和组合策略,并就其行业特点和宏观环境,对其可能的发展方向进行了预测和对应方法进行了阐述。
【关键词】医药市场营销策略一、医药市场营销的特点“市场营销”是从Marketing这个英文单词翻译过来的。
医药企业所从事的医药市场营销是个人和医药组织通过创造并同其他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
其主体是个人和医药组织,客体是医药产品和价值,核心是交换,最终目的是有利益地满足需求。
现阶段我国医药营销具有以下特点:产品的同质性;供需双方信息的不对称性;营销盈利的不合理性;医药服务的超前性;医药服务的同步性。
二、医药市场营销的策略众所周知,医药行业是一个高新科技含量、集约化、国际化程度很高的产业,也是一个高投入、高收益的产业。
随着改革开放的不断深入以及外资医药公司的大量涌入,随着中国加入WTO,中国医药行业正面临着巨大的冲击和挑战。
在此背景下,如何选择性地借鉴和运用发达国家的现代营销管理理论和经验,结合中国医药市场的实际现状,采用更为科学的营销与管理策略,是目前中国医药行业亟需研究和解决的课题。
1、医药产品组合策略(1)扩大产品组合策略:包括拓展产品组合宽度和加强产品组合的深度。
拓展宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品线,扩大经营产品范围;加强深度是指原有产品线内增加新的产品项目。
一般来说,扩大产品组合,有利于企业充分地利用人力、物力、财力资源,分散风险,增加竞争能力;有利于增强企业经营的稳定性;适应消费者多方面的需求,有利于扩大经营规模。
论中医院的市场营销
１ 中医院的 营销现 状
． 对 据 笔 者 对 四川 省 １ ５家 中 医 院进 行 营 销 状 况 和 营 销 手 １２ 医疗 营销 人 才缺 乏 、 市场 营 销 的 理 解 存 在 误 区 ６ 目前 ， 大 多 数 中 医 院 严 重 缺 乏 医 疗 营 销 人 才 ， 且 某 绝 而 段的综合调查 ， 结合不 同经济 水平地 区进 行分层 抽样 ， 并 抽 取样本 中医院 ｌ ６所 ， 查 显 示 设 有 专 职 营 销 科 室 共 １ 调 Ｏ所 ， 些 中 医 院 的 管 理 层 对 医疗 场 营 销 化 的 理 解 还 存 有 误 区 。如 但 只 有 ４所 有 专 职 营销 人 员 。 在 中 医 院 运 用 的 ８种 营 销 手 认 为 市 场 营 销 就 是 简 单 的 打 广 告 等 等 。人 才 的 匮 乏 和 认 识 已经 严 重 阻碍 了 医 疗 营 销 实 践 的 深入 开 展 。 段 中 ， 中 采 用 ４种 营 销 手 段 的 医 院 有 ２所 ， １． ， 其 占 ２ ５ 主 的 误 区 ， 要 的 营 销 手 段 是 “ 级 市 场 开 拓 ” 其 次 是 “ 传 卡 ” “ 视 下 ， 宣 与 电 大 战后 “ 雷 顿 森 林 体 系 ” 世 界 金 融 体 系 的 发 展 产 生 了 积 金 融 危 机 我 们 可 以 明 显 看 出 ， 的 世 界 金 融 体 系 过 于 依 赖 布 对 旧 极 的影 响 。但 是 “ 雷 顿森 林 体 系 ” 以美 国 的 利 益 为 基 础 美 元 ， 得 风 险 性 增 大 。 中 国作 为 世 界 上 经 ， 长 最 快 的 国 布 是 使 增
中图 分 类 号 ： １ Ｒ
文献标识码 ： Ａ
文 章 编 号 ：６ ２３ ９ （ ０ ９ ０－ １５０ １ ７— １８ ２ ０ ） １０ ５－２
中医行业工作中的中医药市场营销策略
中医行业工作中的中医药市场营销策略中医药市场的发展与推广在中医行业中起着至关重要的作用。
为了在竞争激烈的市场中取得优势，中医从业者需要掌握有效的市场营销策略。
本文将探讨中医行业中的一些中医药市场营销策略。
一、市场定位要制定有效的市场营销策略，了解目标客户和市场需求是至关重要的。
中医从业者应该通过市场调研和分析，确定自己的目标客户群体，并根据客户需求进行市场定位。
比如，可以将市场定位为专注于女性健康领域的中医药服务，或者专注于老年人身体康复的中医药产品等。
市场定位有助于中医从业者更好地了解客户需求，提供有针对性的产品和服务。
二、品牌建设品牌建设是中医药市场营销的重要一环。
通过良好的品牌建设，可以树立中医从业者的专业形象和信誉，吸引更多的患者和客户。
为了建设品牌，中医从业者可以采取以下策略：1. 提供高质量的服务和产品：中医从业者应该注重提升自己的专业水平，不断学习和研究，提供高质量的中医药服务和产品。
2. 打造独特的品牌形象：中医从业者可以通过设计专属的LOGO和VI（视觉识别系统），建立和传达自己独特的品牌形象。
3. 进行口碑营销：中医从业者可以通过患者口碑、病例分享等方式宣传自己的品牌，增加知名度和信任度。
三、市场推广市场推广是中医药市场营销的重要手段之一。
中医从业者可以采取多种方式进行市场推广，以吸引更多的患者和客户。
以下是一些常用的市场推广策略：1. 线下推广活动：中医从业者可以参加和组织一些线下推广活动，比如健康讲座、中医义诊等，通过活动吸引患者和客户，并展示自己的专业水平。
2. 网络推广：中医从业者可以利用互联网平台进行市场推广。
可以通过建立专业网站或者社交媒体账号，发布有关中医药知识、养生健康信息等，吸引患者和客户的注意。
3. 合作推广：中医从业者可以与其他相关行业进行合作推广，比如与健身俱乐部、保健品店等合作，共同开展宣传活动，扩大影响力。
四、客户关系管理中医从业者应该注重客户关系管理，建立长期稳定的客户关系。
中药类市场营销毕业论文【最新版】
中药类市场营销毕业论文一.营销管理的概念是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
本质是需求管理。
二.营销管理的应用1) .中医服务是中医护理营销的根本。
2) 护理人员培训。
3) 每月进行相关理论知识、操作的培训:包括营销管理学、中医学、护理学、心理学、社会学、法制等各方面的学习和特色中医技术操作培训，从而提高护士的业务能力及中医专业技术水品。
4) 必要的礼仪训练:请礼仪专家讲课，从外表到语言谈吐、到行为规范、待人接物等多方面训练，树立大方得体的外在形象、优雅的谈吐、文明的举止习惯、良好的气质。
5) 中医理论结合临床实际，提高病人对中医的认识. 科室开展了如耳穴埋豆、拔火罐、艾条灸、穴位按摩等中医护理技术操作，中医辨证施护、中医护理处方、中医食膳指导，使病人体会到了中医整体护理的内涵及精髓。
6) .每月第二周、第四周周五下午召开工休座谈会，参加人员包括全体护士、值班医生、所有在床的病人。
进行疾病的中医治疗及护理、中医养生保健知识讲座、患者交流、医(护)患交流、进行满意度调查，收集患者的意见、建议，对临床中医护理工作进行持续改进。
7) 形成成本意识，减轻患者负担:提倡节约，养成勤俭节约的习惯，从每张纸、每度电做起，降低医疗成本。
使用经济有效的中医护理措施解决护理问题等，减轻了患者负担。
8) 提倡以人为本:设身处地地为病人考虑问题，关心体谅病人，言语和蔼、态度亲切。
从每件小事做起，如免费为病人提供微波炉加热饭菜、提供便民箱一次性纸杯，夏天蚊虫多的时候提供蚊香、冬天提供热水袋、免费送餐等。
9) .做好售后服务:于病人出院后一周内进行电话回访及定期上门服务，进行必要的中医健康指导、康复锻炼。
10) .扩大对外影响:医护人员每季度下社区为群众进行义诊、体检及中医相关知识的宣传，免费发放中药饮片等。
三.体会1) 护理人员整体水平的提高:通过中医理论操作、人文知识、营销理念的学习，使我科护理人员中医业务水平不断提高，年终理论和操作的考试合格率分别是%和%。
有关医院市场营销的论文（2）
有关医院市场营销的论文(2)有关医院市场营销的论文篇二《医院市场营销策略新思路》【摘要】医院市场营销策略是将人们对健康的需求逐渐转化为医院获得利益的机会而进行的各种各样的经营活动。
随着医疗的不断改革，人们对健康的需求越来越高，医院需要不断的市场创新，开展市场营销新思路。
本文通过医院市场的重要性、市场营销存在的问题，给予解决措施，制定市场营销创新手段，来不断完善医疗卫生制度。
【关键词】医院市场营销服务创新引言随着社会、经济的不断发展，市场的竞争也越来越激烈，医疗保健服务的需求量不断上升，并出现了多层次化趋势，为医院提供发展的机遇，由于一些外资民营医院抢占我国医疗服务市场，使我国医院面临前所未有的挑战。
面对新时代的要求，医院必须尽力改革，不断增强竞争意识，建立良好的医院品牌形象，制定出一套完整的医院市场营销策略，,争取在激烈的竞争中占据医疗服务市场的一席之地。
一、医院市场营销的重要性医院的优质的医疗服务是一项为患者提供健康、安全的康复产品的服务，从根本来看就如同一个企业为客户提供优质的服务，即为患者的康复治疗服务，然而从优质服务中收取服务费用。
医院为了提高市场的竞争力，转变了经营策略，从市场营销着手。
由于医疗市场的竞争力越来越激烈，多数医院都投入到医疗卫生优质服务中来。
随着时代的发展，人们的需求标准越来越高，单纯的治疗满足不了社会新需求。
因此，要大力宣传医疗的特色服务，医院市场营销策略势在必行。
二、当前医院市场营销存在的主要问题﹙一﹚对医院市场营销的认识不足一直以来，部分人认为医院是社会公益的治疗单位不会存在市场营销观念，认为市场营销是那些企业单位才应该做的事，这种观念错误，阻碍了医院的发展。
以往医院的经营方法，已经不能顺应时代的潮流，必须树立正确的功能定位，不仅要做到救死扶伤公益性作用，还要充分发挥医院的资源优势，不断提高正常运行的独立性，树立正确的市场营销理念，让人民了解医院的优势所在，来提高医院的自身的经济价值。
医院市场营销问题及对策诠释论文
医院市场营销问题及对策诠释论文为大家了一篇关于医院市场营销问题及对策诠释的论文，仅和阅读。
近年来，随着我国国民经济的高速开展，医疗保健需求的总量不断攀升，并呈现需求的多层次化趋势，这就为医院的进一步开展壮大提供了千载难逢的机遇;与此同时，民营医疗机构大量兴起，保险方和患者在医疗市场中的地位逐渐增强，再加上近年来外资医疗机构疯狂抢占我国的医疗效劳市场，又使得医院面临着前所未有的威胁和挑战。
面对新的形势，医院必须将注意力集中在打造其核心能力上，增强市场竞争意识，树立医院品牌形象，制定并实施有效的市场营销策略，争取在剧烈的竞争中占据医疗效劳市场的一席之地。
医院市场营销通常指的是医院以满足就医顾客生理、心理以及精神等各方面的需求为出发点，决定适当的效劳工程、价格、促销、渠道，科学标准地实施医院的各种技术标准，向目标就医顾客提供比竞争者更有利、更有效的医疗效劳，从而实现医院目标的活动和管理过程川。
1.1医院市场营销是医院经营活动中的重要组成局部，是医院为实现自身目标采取的一种有意识的行为。
1.2满足和引导就医顾客的需求是医院市场营销的出发点和中心，将医院的技术及效劳等信息，以适当的方法和渠道传递给广阔的医院顾客，引导和促进其消费，搞好医疗效劳的跟踪调查，收集顾客对医院技术及相关效劳的意见、建议和需求，进一步指导医院提高医疗水平，改良效劳质量，探索新工程的开展。
1.3分析医疗效劳环境，确定目标市场，制定效劳工程、价格、分销、促销策略并加以实施是医院市场营销活动的主要内容。
1.4全面提高医院的社会效益及经济效益，占领更多的市场份额是医院开展市场营销的主要目的。
2.1医院内部对于市场营销理念的认识存在欠缺和误解。
营销观念是医院经营管理的指导思想之一，理应深人人心，但是从目前的情况看，在医院内部依然存在着对市场营镇的无视和误解现象。
一方面，有观点认为，营销是企业和商业部门赖以生存的手段，医疗卫生事业是政府实行一定福利政策的社会公益事业，作为医院而言最重要的是治病救人，履行救死扶伤的责任，不应该去大张旗鼓搞推销;另一方面，许多医院抱定“酒香不怕巷子深”的传统观念，认为只要有过硬的医疗技术和先进的设备仪器，自然会有顾客蜂拥而至;此外，还有一些医院，虽然意识到了市场营销的重要性，但他们的观念过于狭隘，认为营销就是广告宜传，片面支解、误读了营销理念的本意。
2023年中医院行业市场营销策略
2023年中医院行业市场营销策略随着人们对健康意识的提高和对中医治疗的认可度增加，中医院行业正在逐渐崭露头角。
然而，由于竞争激烈，中医院需要有针对性的市场营销策略来提升其品牌知名度和市场份额。
下面是一个关于中医院市场营销策略的1500字论文。
第一部分：市场调研在制定市场营销策略之前，中医院需要进行全面的市场调研，以了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
市场调研可以通过多种方式进行，如问卷调查、重点访谈和竞争分析等。
通过这些调研，中医院可以获取有关患者对中医治疗的态度、患者选择中医院的原因以及中医院的竞争对手的信息。
第二部分：确定目标市场对于中医院来说，目标市场可以是特定的人群，如年轻人、中年人或老年人，或者是特定的疾病，如颈椎病、糖尿病或心脏病。
确定目标市场可以帮助中医院更好地针对消费者需求和定位自己的品牌形象。
例如，如果目标市场是年轻人，中医院可以强调中医治疗对于提高免疫力和抗衰老的效果。
第三部分：品牌建设品牌是中医院的重要资产之一，可以增加消费者的信任和忠诚度。
中医院需要通过各种方式来建设和宣传自己的品牌形象。
首先，中医院可以设计一个有吸引力的标志，以便消费者能够轻松识别和记忆。
其次，中医院可以发布优质的内容，如中医知识、病例分享和医生访谈等，以提高公众对品牌的认可度。
此外，中医院还可以与其他相关行业合作，如健康食品公司或健康咨询网站，以扩大品牌影响力。
第四部分：定价策略中医院的定价策略应该根据市场需求、竞争对手和中医院的品牌定位来确定。
目标市场和竞争情况不同，中医院应采取不同的定价策略。
例如，如果中医院的目标市场是中低收入人群，中医院可以采取低价策略吸引消费者。
第五部分：渠道选择中医院需要选择合适的渠道来传达自己的信息和服务。
传统的渠道包括电视广告、报纸和杂志广告，以及户外广告。
现代的渠道包括互联网、社交媒体和移动应用。
中医院可以根据目标市场和预算选择合适的渠道。
第六部分：促销活动促销活动可以帮助中医院提高品牌知名度和吸引更多的患者。
医药市场营销论文参考范文
医药市场营销论文参考范文医药市场营销是一门实践性很强的课程,需要教师在传授专业知识的基础上,注重培养学生多方面的能力。
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所以在观念和教法上都要不断创新以适应市场对人才的需求。
[关键词] 医药市场营销;教学;创新医药市场营销是一门培养学生综合能力的学科。
它是市场营销的一个分支，又涉及医学、药学、心理学、广告学、管理学、药事法规等许多学科的知识，是一门综合性的学科;同时它又集方法性与实务性于一体。
随着现代市场经济的加速发展，我们的社会对营销人员提出了越来越高的要求，除了要具备扎实的理论知识，更要有较强的实践能力。
因此我们的培养目标并不只是使学生掌握市场营销中的理论知识，更重要的是要他们理解市场营销的核心理念，掌握和灵活运用各种营销策略和方法，具备较高的综合能力，即发现问题的能力、组织资源的能力、团队合作的能力、与客户沟通协调的能力、突发事件的处理能力等。
而中职的教育与高等学府培养研究型人才的教学目标不同，侧重于学生的技能的培养，培养市场所需要的实战型的人才。
学科的特点和市场对人才的需求以及我们的人才培养目标，向我们的医药市场营销教学提出了较高的要求。
我们必须改变传统教学，寻找适合市场营销这一学科的创新教育方法。
1教学观念上寻求创新在过去的教育甚至现在的很多学科的教学中，我们教师习惯地把自己定位为传统的知识传授者，通过各种方法，把我们的学生培养成“书呆子”、“高分低能儿”。
我们教师应该转变为学生学习的组织者。
教师作为学生学习的组织者一个非常重要的任务就是为学生提供合作交流的空间与时间。
在教学中，我们要给学生更多个别学习、同桌交流、团队合作、全班交流等机会。
公立中医医院在市场营销
公立中医医院在市场营销前言随着时代大环境的变化中医医院面临的环境也发生了变化，这样的变化给公立中医医院发展带来机遇的同时也为公立中医院发展提出挑战。
并且近年来中医医院发展状况不尽人意，民营医院及时改制顺应时代趋势出现了良好的发展势头，而公立中医医院由于管理体制弊端及对市场认识不足、缺乏营销观念等这样一些问题举步维艰，急需探索一种出路。
公立中医医院也是现代大营销时代下的一个产品，因此可以通过营销学的思路为其制定一系列营销方案从而促进公立中医医院的发展以达到保护和发展传统中医文化的目的。
现代市场环境的变化促使医院管理者必须在重视环境分析与需求调研的基础上做出营销战略，因此认清公立中医医院发展的现状及问题，了解公立中医医院营销环节存在的问题才能为中医医院开拓市场，立足竞争环境提供适合的有效的营销战略，促进公立中医院的发展推动中医文化的发展与传播。
中医流传至今已不仅仅只是一门学科，更是一种难得的文化，但当前国内中医发展形势不容乐观，中医医院是中医传播发展的载体，要保护发扬中医就必须先发展中医医院，通过从营销角度分析中医医院的发展前景提升中医医院的管理营销模式从而让更多人了解中医接受中医。
1导言1.1研究背景近年来医疗卫生制度不断改革，医疗机构运营越来越市场化，西医盛行中医发展出现颓势的背景下，中医传统文化若要发扬光大就须依赖中医医院这个载体，为了适应市场需求民营医院加紧改制阵痛之后出现了大好的发展势头，由于体制，管理、营销、资金政策等多方原因导致公立中医医院的发展进入僵局，前景堪忧。
公立中医医院在营销环节也做了不少努力，但由于公立医院的职能，性质，以及在医疗卫生机构扮演的角色比较特殊等原因导致公立医院营销成效不大。
公立中医医院更是在营销环节远远落后其他医院。
社会大众对中医的了解不全面，更有甚者提出废弃中医的观点。
增加了公立中医医院的营销阻力，社会上支持中医的学者专家纷纷开始研究中医发展的出路有，研究公立中医医院发展的出路，也对公立中医医院的现状和营销策略做出了科学的分析和有效的建议，本文作者查阅大量此类文献书籍，受到启发，同时也发现之前的学者在研究过程中有所遗漏，于是从不同角度和侧重点加以分析。
医药企业市场营销分析论文
医药企业市场营销分析论⽂ 医药市场营销，主要是指医药⽣产公司通过市场营销业务活动⽽产⽣的经济效益，是企业⽣存与发展不可缺少的重要环节。
下⾯是店铺给⼤家推荐的医药企业市场营销分析论⽂，希望⼤家喜欢! 医药企业市场营销分析论⽂篇⼀ 《医药企业市场营销风险分析》 [摘要]本⽂论述了医药营销的概念及特点，进⽽分析当前市场所存在的医药营销风险，并结合实际情况给出相应的市场营销风险应对策略。
[关键词]医药;企业;市场营销;风险; 医药营销，已成为医药⽣产及供应链流程中最为重要的环节之⼀，决定了医药⾏业能否得以⾼效、稳健的发展。
然⽽在当前医药⾏业中存在着各种影响⾏业健康发展的因素，分析并提出解决策略对于降低医药风险有着极其重要的作⽤。
⼀、医药市场营销概述 1、定义 医药市场营销，主要是指医药⽣产公司通过市场营销业务活动⽽产⽣的经济效益，是企业⽣存与发展不可缺少的重要环节。
⼀般⽽⾔，医药市场营销活动主要包括市场营销基本概念、市场细分、市场定位、导购及药学服务、药品价格、药品质量保障措施等。
2、特点 医药市场营销，主要包括以下特点： (1)患者导向。
患者导向，主要是指以患者的实际需求作为医药公司开展市场营销活动的根本出发点，医疗机构及患者的真正需求是开展医药市场营销活动的关键。
(2)⽬标市场。
医药公司根据市场的细分策略，将市场进⾏细分为若⼲个特定需求的⼦市场，并选择其中的⼀个市场作为营销⽬标，并为之研发特定的医药产品，开展有针对性的营销活动。
(3)整体营销。
医药市场营销活动，更为关注所开展的医药营销活动所应⽤的全⽅位的综合性策略，是整体营销理念的真正体现。
(4)利益前景。
医药公司所开展的意义市场营销活动所关注的不是短时间内所能够获取的营销利润，⽽更为关注营销业务活动所能够获取的长远利益。
⼆、医药市场营销风险分析 (⼀)医药产品⾃⾝风险 医药产品⾃⾝的风险，主要是因为医药产品⾃⾝的质量功能性差、进⼊市场时间不合理等原因以⾄于医药产品在市场中销路不对⽽产⽣的风险，主要包括： 1、药品质量风险 医药产品质量问题，容易致使消费者对医药公司的产品产⽣不信任感，同样会致使医药公司⾯临着巨额的赔偿及相应的法律责任。
中医院市场营销.doc
中医院市场营销论文关键词：中医院；医疗市场营销；营销瓶颈；医疗市场定位论文摘要：改革开放以来，中医院为广大的人民群众提供医疗、保健服务方面发挥了巨大作用。
随着医疗行业的竞争越来越激烈，中医院受到了空前的威胁。
论述了当前中医院所存在的普遍现状，并加以分析，从营销的角度提出了一系列有利于中医院发展的营销策略。
1中医院的营销现状1.1营销意识差，营销手段单一目前我国的中医院大多数是公立医院。
长期依赖国家的投入，缺乏市场竞争意识。
据笔者对四川省165家中医院进行营销状况和营销手段的综合调查，并结合不同经济水平地区进行分层抽样，抽取样本中医院16所，调查显示设有专职营销科室共10所，但只有4所有专职营销人员。
在中医院运用的8种营销手段中，其中采用4种营销手段的医院有2所，占12.5%，主要的营销手段是“下级市场开拓”，其次是“宣传卡”与“电视广告”，像网络、报纸宣传等营销手段较少。
四川省作为一个人口大省和医疗大省，在医疗卫生方面有很强的代表性。
调查结果表明，中医院已具备初步的医院营销意识，但营销手段手段单一，缺乏多样性与差异性。
1.2医疗营销人才缺乏、对市场营销的理解存在误区目前，绝大多数中医院严重缺乏医疗营销人才，而且某些中医院的管理层对医疗场营销化的理解还存有误区。
如认为市场营销就是简单的打广告等等。
人才的匮乏和认识的误区，已经严重阻碍了医疗营销实践的深入开展。
1.3营销程序不规范、医疗服务缺乏差异性由于中医院缺乏系统的营销理论与实践经验，在具体的营销操作上很不规范，比如有的中医院事先没有对市场进行充分的营销环境调查和分析，没有进行医院的战略规划和医疗目标市场的细分，就盲目的发布医疗广告、举办公益活动等。
这就使得医院的市场营销工作没有确定的针对性，在竞争策略上也没有出众的差异性亮点、缺乏个性，以至形不成独具特色的核心竞争力。
此外营销组织尚未健全。
医院内部缺乏企业策划、品质管理、对外公关等部门，这大大限制了医院进行服务营销的能力。
医药市场营销论文2500字
医药市场营销论文2500字医药市场营销管理是指医药企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之问的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
下面是店铺给大家推荐的医药市场营销论文2500字，希望大家喜欢!医药市场营销论文2500字篇一《对于新时期医药市场营销的分析》摘要：本文首先讨论了营销战略计划与实施，接着分析了营销渠道狭窄、物流服务和管理，最后研究了缓解策略。
因此本文具有深刻的理论意义和广泛的实际应用。
关键词：医药;市场营销;医药市场营销;营销战略计划;营销渠道1.营销战略计划与实施随着我国经济由计划经济向市场经济的转型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。
然而，大多数企业尚处于市场营销活动无战略阶段，或者仅仅局限于广告策划和促销策划，没有一套系统的市场营销战略。
首先，由于我们的新药创新能力弱，使大部分企业依靠仿制开发新产品，加以新药审批制度中存在的漏洞造成了新药开发中的“高水平重复”现象，同一个产品最多有上百家企业生产销售，这是目前市场混乱恶性竞争的重要原因。
第二，渠道建设混乱。
当前我国大部分医药企业还在应用依靠广告建网络、不规范的代理买断经营，这些方式虽然在一定的历史时期发挥了一定的作用，但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端。
不规范的代理买断经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等。
第三，营销手段简单且不规范，靠大做广告甚至是高额回扣促销等营销方法打市场。
广告的“恶补”造成很多企业的知名度与美誉度反向移动。
国家对药品广告的规范性措施的出台进一步限制了广告的发布，其对医药市场的影响将大大降低。
带金促销不仅违反了法律法规而且严重降低了医学及药业的社会信誉度，给相关行业的发展带来负面影响。
总之，没有必要的市场调研、缺乏创新的产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路管理，因此可以说当前相当厂商没有真正意义上的医药营销战略。
浅谈医药市场营销学相关论文
浅谈医药市场营销学相关论文摘要：本文就我国现行的主要市场营销模式进行了论述，从形式上和理论上总结我国医药行业现状和医药市场特点，并从不同的角度进行分类归纳和总结。
本论文是经验的积累也是实践的参考，具有一定的参考价值。
关键词：医学市场市场营销营销模式1、医药市场营销的分类1.1、在我国，从大的方向来分，医药行业大体分为制药行业和药品流通行业;1.2、从药品的使用情况可以分为普药和新特药，也有人根据二分法，将新特药称之为非普药。
新药刚进入市场具备资源上的稀缺性，按照新药的模式进行营销，新药非普药随着时间的发展，专利年限及其药品的临床验证，以及后来竞品出现，会导致新药价格走低，利润下滑，只能按照普药模式运作，这时新药就变成了普药。
普药通常技术含量低，市场气候已基本成形多家企业在拼杀，产品进入市场的门槛低，价格较低，已被大量的临床验证，医生处方已经形成习惯。
但是，尽管普药的竞争很激烈，普药通常依靠传统的商业调拨模式，基本上是自然销售。
粗放式的经营管理，缺乏深层次挖掘药品潜力，缺乏对新销售理念和方法的积极尝试。
精细化的市场运作是普药市场营销取得成功不得不考虑的一种方向。
目前医药企业已经意识到传统自然销路模式是制约普药发展的瓶颈，开始探索新的营销模式。
一、寻找个体代理商;二、全国性大流通模式;三、建立多级通路网络。
1.3、从药品的种类可以分为处方药RX和非处方药OTC产品。
处方药，是为了保证用药安全，国家卫生行政部门规定，需凭医师或其他有处方权的医疗专业人员开写处方出售，并在医师、药师或其它医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品。
一般来说处方药属于以下几种情况：上市的新药，对其活性或副作用还需进一步观察;可产生依赖性的某些药物，如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物;药物本身毒性较大，如抗癌药物;用于某些疾病所需的特殊药品，如心脑血管疾病的药物，须经医师确诊后开出处方并在医师指导下使用。
此外，处方药只准在专业性的医药报刊进行广告宣传，不准在大众传播媒介进行广告宣传。
医药市场营销策略论文
医药市场营销策略论⽂医药市场营销策略论⽂（精选5篇） 在学习和⼯作中，许多⼈都有过写论⽂的经历，对论⽂都不陌⽣吧，论⽂是讨论某种问题或研究某种问题的⽂章。
还是对论⽂⼀筹莫展吗？以下是⼩编为⼤家收集的医药市场营销策略论⽂，希望对⼤家有所帮助。
医药市场营销策略论⽂篇1 摘要：随着我国医疗卫⽣体制的不断改⾰深化，医药分家趋势的明朗化，市场竞争⽇益激烈。
如何培养既懂医药专业知识⼜懂营销技巧的复合型⼈才也就成为了⼀个难题。
本⽂从这个问题出发进⾏探讨并针对性的提出建议与对策。
关键词：医药市场营销教学 医药市场被⼈们称为朝阳⾏业，⾏业的利润增长很快。
随着我国医疗卫⽣体制的不断改⾰深化，医药分家趋势的明朗化，再加上外资巨头的纷纷涌⼊，使得我国医药市场营销竞争愈演愈烈。
所以医药企业越来越意识到⾼素质的营销⼈员在市场竞争中的重要性。
由于我国的医药代表与国际⼀般的医药代表群体不同，国内的医药代表医学，药学的专业⼈员以外，还有很多都是毕业于其它毫不相关的专业，甚⾄还有⼀些医药代表的⽂化素质相对偏低。
⾯对这样的现状，如何培养既懂医药专业知识⼜懂营销技巧的复合型⼈才也就成为了⼀个难题。
《医药市场营销》的课程，就是为了能够培养这样的⼈才，能够满⾜社会和市场对医药市场营销专业的需求。
同时在实际的教学⼯作中发现在教学模式和教学⽅法上仍然有许多地⽅急需提⾼。
⼀.《医药市场营销》教学的现状 鉴于医药⾏业本⾝专业的特殊性，普通的营销专业课程不能培养出适合市场的医药企业的营销⼈才。
由此《医药市场营销》作为培养洞悉医药企业市场营销的活动规律，讨论医药市场如何满⾜市场需求以便在市场竞争中获胜的应⽤型课程也就应运⽽⽣。
虽然是作为市场营销的⼀个分⽀，但是其内容都是跨学科的综合知识，因此这门课程的教学具有⾃⾝的特点。
⽽⽬前的课堂教学仍然是被动式教学，教学⼿段单⼀，教学观念陈旧，不重视学⽣实践等等⼀系列的问题。
这样培养出的学⽣往往不能满⾜市场的需求，因此，我们有必要对⽬前的教学⽅式进⾏反思，找到适合市场的培养⽅式进⾏教学改进，才能培养出满⾜市场需求的医药营销⼈才。
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中医院市场营销试析论文
摘要：改革开放以来，中医院为广大的人民群众提供医疗、保健服务方面发挥了巨大作用。
随着医疗行业的竞争越来越激烈，中医院受到了空前的威胁。
论述了当前中医院所存在的普遍现状，并加以分析，从营销的角度提出了一系列有利于中医院发展的营销策略。
关键词：中医院；医疗市场营销；营销瓶颈；医疗市场定位
1中医院的营销现状
1.1营销意识差，营销手段单一
目前我国的中医院大多数是公立医院。
长期依赖国家的投入，缺乏市场竞争意识。
据笔者对四川省165家中医院进行营销状况和营销手段的综合调查，并结合不同经济水平地区进行分层抽样，抽取样本中医院16所，调查显示设有专职营销科室共10所，但只有4所有专职营销人员。
在中医院运用的8种营销手段中，其中采用4种营销手段的医院有2所，占12.5%，主要的营销手段是“下级市场开拓”，其次是“宣传卡”与“电视广告”，像网络、报纸宣传等营销手段较少。
四川省作为一个人口大省和医疗大省，在医疗卫生方面有很强的代表性。
调查结果表明，中医院已具备初步的医院营销意识，但营销手段手段单一，缺乏多样性与差异性。
1.2医疗营销人才缺乏、对市场营销的理解存在误区
目前，绝大多数中医院严重缺乏医疗营销人才，而且某些中医院的管理层对医疗场营销化的理解还存有误区。
如认为市场营销就是简单的打广告等等。
人才的匮乏和认识的误区，已经严重阻碍了医疗营销实践的深入开展。
1.3营销程序不规范、医疗服务缺乏差异性
由于中医院缺乏系统的营销理论与实践经验，在具体的营销操作上很不规范，比如有的中医院事先没有对市场进行充分的营销环境调查和分析，没有进行医院的战略规划和医疗目标市场的细分，就盲目的发布医疗广告、举办公益活动等。
这就使得医院的市场营销工作没有确定的针对性，在竞争策略上也没有出众的差异性亮点、缺乏个性，以至形不成独具特色的核心竞争力。
此外营销组织尚
未健全。
医院内部缺乏企业策划、品质管理、对外公关等部门，这大大限制了医院进行服务营销的能力。
2中医院营销的瓶颈分析
2.1过分依靠国家的保护，缺少危机感
改革开放以来，国家颁布了一系列的法律法规，促进中医药事业的发展。
但在日益激烈的医疗市场竞争中，中医院的生存和发展危机逐渐显现出来。
其内在根源在于缺少信念危机。
受中国传统文化的禁锢，中医院对于国外先进医学以及医疗服务的接受较为被动。
必须明白，医学是一门开放的学科，需要扬长补短，中医院就需要用一种积极的心态来面对目前的困境，用创新的思维来作出应对危机的策略。
2.2只重视医疗技术，忽略了医疗营销
“好酒不怕巷子深”传统营销观念已经远远不适应当今的医疗市场。
杭州某民营医院通过营销运作，开业当天就诊病人就排成了长龙，直到晚上11点才强行停诊。
这从侧面反映了市场营销的力量。
另外医务人员和工作人员在对待患者的服务态度生硬，导致患者心理的服务落差增大。
久而久之，医院的软件形象就会降低。
如果在设备和技术上不分上下的两家医疗机构，患者在选择上更倾向于态度和蔼、服务到位的一方。
因此，如果中医院有良好的技术优势，再加上令消费者满意的营销服务，到位的营销宣传，必然会尽可以使消费者得到称心的医疗服务，又可以给医院带来丰厚的利润和良好的效益。
2.3营销策划与医院硬件衔接不到位
医疗服务营销作为一个复杂的软件工程，离不开医院良好的就医环境、领先的技术优势、高品质的质量管理以及合理的医疗收费制度等。
有的营销管理层不断推出花样繁多的营销活动，如“费用封顶”、“折价优惠”。
乍看起来，医院的营销工作搞得很到位，但由于医院的硬件有限，结果患者抱着期望而来，带着失望而归。
而营销活动的最终目标是要增强患者对医院的忠诚度。
只有建立在良好的硬件基础上和服务基础上的营销活动，才能实现患者对医院的完美认可。
2.4市场定位不确切，盲目制定营销策略
中医院所处的特殊环境以及中医医疗的特殊性，要求医院的营销管理者在定位时必须综合考虑市场环境。
定位的受众不应仅局限于目标消费者，从关系营销
学的角度必须综合考虑，政府、传媒、同行业竞争对手、潜在消费者以及上游的医疗材料供应商等都是医院的外部公众。
这些外部公众都可能对医院的服务、形象乃至医院本身产生重要的影响。
否则医疗营销策略的制定，会具有片面性。
3解决中医院营销瓶颈的策略
3.1进一步增强营销意识，建立科学的人力资源管理体系
医疗营销在帮助中医院赢得机遇，战胜竞争对手上起着十分关键的作用。
营销观念应该成为医院长期发展的一个中心理念。
医院要在不断变化的市场环境中，学会运用营销的思维方式来考虑问题、解决问题。
要用全新的观念来面对市场、分析市场；以高质量的技术来保障市场，以优质的服务来巩固和拓展市场。
人才是中医药事业发展战略中的重中之重，更要引起医院管理层对人才培养的重视，要多层次、多途径的培养使用人才，不断摸索适合中医院营销规律的人才选拔与引进机制，为创造性的开展营销工作提供人力资源保证。
3.2准确市场定位，实施全员营销战略
中医院应该遵循受众导向的原则，突破传播障碍，有效地将定位信息进驻到患者的心中；同时应该遵循差别化的原则，力求做到与众不同，实现个性化；还应该遵循动态调整的原则，这就要求中医院能做到以静制动，以不变应万变的定位思想，在不断变化的环境中不断调整市场定位及其策略，密切监视市场环境，随时依据患者观念态度及需求、竞争对手策略、政府相关政策、供应商行为的等变化，调整或变更自身的服务产品及市场定位，主动把握市场的脉搏。
3.3提高服务质量，打造品牌优势
医院必须要树立“以患者为中心”的服务理念。
从患者出发，以患者满意为目标，不仅提供治疗疾病的服务，还要提供心理的、精神的、文化的服务，全面满足患者的各种需求。
这就要求医院要在人力、物力、就诊环境上面搞好基础性服务；要充分的重视医疗服务的全部过程，提高患者的满意度，努力做到医务人员开架服务、护理人员微笑服务、医院做好售后服务、跟踪服务，打造一流的服务品牌，使中医院在公众心目中保持持久的知名度和美誉度，有效提高医院的竞争力。
3.4注重有形展示，做好公共宣传
由于服务本身是无形的，而患者能直接感受到的往往是服务人员、服务设施、硬件环境等。
所以医院要尽可能的使医院在硬件建设方面为患者提供一个温馨、便利、舒适的就医环境。
在感官上给患者一种深刻而美好的印象。
医院可以通过与媒介的沟通，宣传正面新闻，吸引公众关注，提高知名度；通过参加公益性活动，进行医疗下乡、免费咨询、义诊、捐助和捐款、举办知识讲座、普及健康知识等途径，树立医院在消费者心目中的良好形象。
4结语
人无远虑，必有近忧。
中医院想要在激烈的竞争中处于不败之地，就要用于打破传统思想的禁锢，从市场实际出发，用营销的理念来武装头脑，用营销的思维来思索问题，用营销的手法来解决问题。
只有这样，中医院才能更快地走出困境，在更广阔的空间里生存、发展、壮大。
参考文献
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［2］明康文，洪创雄.浅谈中医院如何在竞争中求发展［J］.新中医，2006，38（9）：82-83.
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［4］曾水源.试论营销策略在县级中医院的应用［J］.湖南中医药导报，2002，8（4）：215，218.
［5］刘立华.突出中医特色促进医院科技管理工作［J］.中医药管理杂志，2006，14（10）：26-27.
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