房地产项目营销推广方案

房地产项目营销推广方案

国雅金桥半岛营销推广方案

第一部分、项目现状分析

一、区域分析

二、SWOT分析

三、户型分析

四、卖点分析

五、目标客户群体分析

第二部分、营销推广思路

一、总体营销战略

二、阶段性营销措施

三、宣传渠道建议

四、宣传广告表现

第一部分、项目现状分析

一、区域分析

本项目位于北门桥附近、紧挨护城河、临近人民路北段，隶属老城区版块与城北新区交界处。周边人口密集、配套设施完善，商业氛围浓厚。

●公交路线：2路公交车经过项目附近

●教育配套：邻水二中、鼎屏小学、小燕子双语幼儿园、邻水县教师进修学校●医疗配套：城北中心卫生院、鼎屏镇卫生院门诊部

●商业配套：中低档餐饮娱乐、茶馆、服装店等

●行政配套：邻水县委、建筑设计院

●景观资源：滨河景观带

二、SWOT分析

优势-S

1、项目靠近老城区，人口密集，教育医疗配套完善，交通便利；

2、政府花费2亿元巨资改善河道绿化，为项目提供良好的居住环境；

3、项目周边休闲餐饮娱乐购物齐聚，生活便捷；

4、项目属于老城区唯一高档品质楼盘，附近无大型竞争楼盘，对本区域客户容

易引导；

劣势-W

1、项目体量小，品牌持续效益较短，不具市场影响力；

2、与城北新区相比，市政设施落后，区域形象较差；

3、地块前方有建筑阻挡，影响项目整体形象。

机会-O

1、老城区多为砖木结构建筑，正在进行旧城改造，产生大量的购房需求；

2、目前城南片区、垯子丘片区楼盘销售已接近尾声，在售项目不多，市场竞争

力较小；

3、上甲御城、泽达未来国际将邻水房价提升过4000元/平米，为项目营造利润

空间；

4、项目户型全采用可变空间设计，拥有市场竞争力；

5、项目靠近两所学校，具有一定的投资价值。

威胁-T

1、未来城北新区放量大，入市时间不明确；

2、旧城改造项目与本案体量相当，产品同质化严重。

项目价值点挖掘

①项目坐落护城河畔，环境优美，属于此区域内唯一高档品质楼盘

②项目体量虽小，但却依托老城繁华商业，更显稀缺珍贵

③项目具备较好的地段和交通条件，加之位于新老城区交汇处，区位价值将得到进一步提升

④版块在售楼盘少，拆迁带来需求保障；同时两所学校，具备投资价值

三、户型分析

户型

建筑面积

套数 比例

A 型（二室变三室）两厅双卫 100.34 33 25% C 型（二室变三室）两厅双卫 92.98 33 G 型（二室变三室）两厅双卫 98.66 32

B 型（一室变二室）两厅一卫 82.44 66 75% D 型（一室变二室）两厅一卫 68.51 66 E 型（一室变二室）两厅一卫 61.32 32 F 型（一室变二室）两厅一卫 83.77 64 H 型（一室变二室）两厅一卫 69.70 66

■户型配比分析

项目房源共计392套，其中一室变二室户型占比达到75%，属于主力户型，二室变三室户型占比25%。而上甲御城、泽达未来国际三房比例较大，本案与其形成差异化竞争。 ■户型价值分析

本项目楼层布局采用3梯12户，共计8个户型。A/C/G 户型相近，B/F 户型相近， D/ H 户型相近，E 户型最小，故选择4个户型点评：

地段交通

配套

产品

景观环境 投资价值

A/C/G户型：建面100.34 / 92.98 / 98.66

两室两厅双卫+双阳台+空中院馆

B/F户型：建面82.44 / 83.77

一室两厅一卫+超大客厅阳台+空中院馆

D/H户型：建面68.51 / 69.70

一室两厅一卫+超大客厅阳台+空中院馆

E户型：建面61.32平米

一室两厅一卫+空中院

四、卖点分析

成熟生活区，五重价值体

1、价值一：中心所享

国雅金桥半岛位于邻水老城核心商圈区域内，占位新老城区交汇绝版黄金地段，北临人民路北段，南接老城繁华商业中心，西望护城河，东连北门桥。2路公交车途经本案，出租车随处可见，核心区域畅享城市捷运生活。

2、价值二：便捷所享

国雅金桥半岛坐拥在医院、政府、学校、餐饮、娱乐休闲等完善的城市配套中，除了5分钟信步即达老城繁华商圈外，更是与古邻大道成熟地段一街之隔。宴会宾客、超市购物、休闲逛街、茶楼娱乐，无须等待即可享受城市便捷生活。

3、价值三：教育所享

国雅金桥半岛坐落老牌文教区内，文化气息浓厚。邻水二中隔河相望，鼎屏小学步行不到5分钟，幼儿园等让孩子教育从小抓起。国雅金桥半岛秉承教育理念打造人文居住环境，谈笑间鸿儒境界天然自成，享受得天独厚的文化浸润。

4、价值四：景观所享

邻水政府斥2亿元巨资打造护城河景观带，两岸绿柳成荫，鸟儿常鸣。在感受都市繁华的同时，同样享受滨河风情的浪漫和悠闲惬意的诗意生活。

5、价值五：空间所享

60-100m2钻石小户，户户可变，打造魔幻空间，有效使功能空间得到最大发挥。室内布局随心所欲、灵活多变，在高压房价下有效缩减购房开支，户型的可变性和实用性既能保证空间拓展居住需求，又能体验实惠，一举多得。国雅金桥半岛中心可变小户理应赢得购房者的青睐。

五、目标客户群体分析

来源：以乡镇进城人员、普通打工者、教育工作者、个体经营户及老城拆迁换房等等。

年龄：28-50岁