网络广告发布的途径
网络营销策划智慧树知到期末考试章节课后题库2024年广西水利电力职业技术学院
网络营销策划智慧树知到期末考试答案章节题库2024年广西水利电力职业技术学院1.专业是一个企业微博重要的竞争力指标.（）答案:对2.常用的网络效果监测方法是通过网络统计软件监测。
（）答案:对3.营销目标指的是用具体的指标量化。
（）答案:对4.社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体用产品或服务满足社群个体的需求而产生的商业形态。
（）答案:对5.软文营销本质上属于广告宣传。
（）答案:对6.电商平台可以实现多渠道信息发布，增加企业信息的网络可见度。
（）答案:对7.直播营销要素（）。
答案:产品###人物###场景###创意8.朋友圈发广告时可选取的时段有（）答案:20:00--凌晨###7:00--9:00###12:00--14:009.以下哪些属于网络广告的特点（）。
答案:传播范围广###互动性强###受众数量可准确统计###强烈的交互性与感官性10.关键词策略的制定与实施有哪些方法（）答案:避热就冷###结合客户习惯###选择客户常用的关键词11.以下哪些属于管理分析工具（）。
答案:网站访问统计分析工具，如站长之家###电商数据分析工具：如生意参谋、京东商智等###直播数据分析工具：如飞瓜平台、蝉妈妈、知瓜平台12.以下哪项不是新媒体专员的职责（）。
答案:网站设计13.搜索引擎抓取重点内容是按照（）。
答案:从上到下，从左到右14.（）就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。
答案:策划15.中国企业最早利用互联网开展营销活动，后来被称为网络营销神话的，是指（）。
答案:山东农民网上卖大蒜16.以下属于网络广告成品形式的是（）。
答案:旗帜广告17.消费者收入水平调查属于（）。
答案:宏观环境的调查18.社群是企业连接用户的最短途径和最经济的方式之一。
（）答案:对19.企业为了使“订单量”环节能够尽可能大，必须保证订单量上的每一个层面都尽可能大，并保证每个环节的流失率尽可能小。
（）答案:对20.一手资料指利用互联网的媒体功能间接获取的已存在的资料。
《网络营销》主观题综合(含答案)
《网络营销》主观题一、名词解释1.网络营销答：网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是指以现代营销理论为指导，以国际互联网为（Internet）为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来满足客户需求的一种新型的市场营销方式。
2.数据库营销答：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大能力去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。
3.虚拟产品答：虚拟产品一般是指无形的商品或服务，或是即使表现出一定形态也是通过其载体体现出来的产品。
4.网络营销策略答：网络营销策略是指开展网络营销的企业，为实现营销目标而采取的对企业内部因素，包括生产要素、经营要素等可控要素的把握和利用。
一般包括产品（Product)策略、价格(Price)策略、分销(Place)策略和促销(Promotion)策略四个方面。
5.网络促销答：网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
6.网络营销调研答：网络营销调研是指企业通过互联网开展收集市场信息、了解竞争者的情报及调查顾客对产品服务的意见等市场调研活动，以此为企业网上营销决策提供数据支持和分析依据。
7.网络问卷调查法答：网络问卷调查法在网络营销调查中应用最为广泛。
网络问卷调查法是调查者将其所要获取的信息，设计成调查问卷在网上发布，让访问者通过网络填写问卷并提交的一种调查形式。
8.网络讨论法答：网络讨论法是互联网上的小组讨论法，它通过新闻组、邮件列表讨论组、BBS或网络实时交谈（IRC）、网络会议等进行讨论，从而获得资料和信息。
9.网络观察法答：网络观察法，即实地调查法在互联网上的应用，是一种对网站的访问情况和消费者的网络行为进行观察和监测的调查方法。
10.网络广告答：“网络广告”是指以数字代码为载体，以国际互联网为传播媒介，以文字、图片、音频、视频等形式发布的广告。
22种免费网络推广方式
第二，有价值的内容还可以发布在其他内容类网站、网络社区等 ，达到直接宣传网站的目的
第三，高质量的内容有可能获得其他网站或报刊转载，这样可以 进一步获得推广的价值。毕竟，网络营销的基本任务之一就是利 用互联网手段将营销信息传递给目标用户，网站的内容策略正是 实现这一基本任务的具体方法之一，因此这种信息传递的价值也 超出了对于网站推广，可以在更多的方面发挥作用
内容推广技巧
内容推广三大要点
原创性 时效性 热点关注度
内容推广免费工具
谷歌热榜 /rebang/home Goooogle新闻，有道新闻，搜狗新闻
成功的内容=成功的推广
优势：
见效快，效果明显，传播性强，完全免费 不足： 对人要求较高，依赖原创和持续性
网站内容与网站推广的重大关系 网页内容对于网站推广方面的价值可以体现在几个方面：
第一，网页内容的增加获得了更多利用搜索引擎进行推广的机会 ：每增加一个网页，也就增加了一次被搜索引擎收录网页的可能 ，这样就是为用户发现这个网页上的信息提供了一个潜在的机会
（比较适合全球化推广）
和讯百科 知识掌门人 互动维客 天下维客 /wiki/wiki
网络广告主要形式
网络广告主要形式1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。
2、文本链接广告文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。
这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。
有时候，最简单的广告形式效果却最好。
3、电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。
特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。
4、赞助赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。
5、与内容相结合的广告广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。
在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。
6、插播式广告(弹出式广告)访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。
它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。
插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。
浏览者可以通过关闭窗口不看广告(电视广告是无法做到的)，但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。
7、Rich Media一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。
这些效果的使用是否有效，一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。
一般来说，RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。
8、其它新型广告视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告、论坛版块儿广告等等。
9、EDM直投通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。
网络信息传播渠道（作业,资料整理分析）
⽹络信息传播渠道（作业,资料整理分析）⽹络信息传播渠道应⽤最多的渠道是即时通讯⼯具，其次是论坛、视频⽹站和博客，各占到了22.8%、15.6%和14%⽹上发布⼴告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据⾃⾝情况及⽹络⼴告的⽬标，选择⽹络⼴告发布渠道及⽅式。
在⽬前，可供选择的渠道和⽅式主要有：（⼀）主页形式建⽴⾃⼰的主页，是⼀种必然的趋势。
它不但是形象的树⽴，也是宣传产品的良好⼯具。
在互联⽹上做⼴告的很多形式都只是提供了⼀种快速链接公司主页的途径，所以，建⽴公司的Web主页是最根本的。
主页地址也会像公司的地址、名称、电话⼀样，是独有的，是标识，是⽆形资产。
（⼆）⽹络内容服务商如新浪、搜狐、⽹易等，它们提供了⼤量的互联⽹⽤户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、⽣活、财经等内容，因此，这些⽹站的访问量⾮常⼤，是⽹上最引⼈注⽬的站点。
⽬前，这样的⽹站是⽹络⼴告发布的主要阵地，但在这些⽹站上发布⼴告的主要形式是旗帜⼴告。
（三）专类销售⽹这是⼀种专业类产品直接在互联⽹上进⾏销售的⽅式。
现在这样的⽹站越来越多，著名的如Automobile Buyer’s Network、AutoBytel等。
⾛⼊这样的⽹站，消费者只要在⼀张表中填上⾃⼰所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按⼀下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。
（四）企业名录这是由⼀些Internet服务商或政府机构将⼀部分企业信息融⼊他们的主页中。
如⾹港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录，只要⽤户感兴趣，就可以通过链接进⼊选中企业的主页。
（五）免费的E-mail服务在互联⽹上有许多服务商提供免费的E-mail服务，很多上⽹者都喜欢使⽤。
利⽤这⼀优势，能够帮助企业将⼴告主动送⾄使⽤免费E-mail服务的⽤户⼿中。
E-mail 已经是互联⽹⽤户进⾏沟通联系的重要⼯具，同时可以提供准确的读者数据，企业可以选择最符合产品消费要求的⽤户，直接将⼴告发到其E-mail 中。
网络广告方式
网络广告方式网络广告方式是指在互联网上利用各种渠道和方式进行推广，以达到营销和传播的目的。
随着人们对网络的依赖程度的日益增加和移动互联网的普及，网络广告已成为企业和品牌进行宣传推广的必要手段之一。
本文将介绍网络广告的各种方式，包括搜索引擎广告、社交媒体广告、视频广告、展示广告等。
一、搜索引擎广告搜索引擎广告是一种以文字、图像和视频等形式出现在搜索引擎搜索结果中的广告形式，通过设置关键词和出价，使广告能够在搜索结果中优先展示。
广告主可以根据其产品或服务的特性和目标受众群体，选择不同的搜索引擎平台、关键词和广告方式。
常见的搜索引擎广告平台包括百度、谷歌、搜狗等。
二、社交媒体广告社交媒体广告是指以文字、图片和视频等形式出现在社交媒体平台上的广告形式，透过各自平台的广告展示形式和付费方式，达到提高品牌知名度、促进产品销售等效果。
在社交媒体广告中，广告主能够利用各个社交媒体平台的广告投放系统，对受众进行精准定位，比如根据年龄、性别、地理位置等进行定向投放。
常见的社交媒体平台包括微信、微博、Facebook、Instagram等。
三、视频广告视频广告是在互联网媒体中以视频的形式出现的广告形式，通过短视频的形式来销售产品或推广品牌。
视频广告的优势是形式多样，如短视频、长青春片、综艺、广告等等，也吸引了更多用户的视线。
其投放平台有很多种，如优酷、爱奇艺、腾讯、YouTube等等。
这些平台广告精准投放、个性定制的特点，使得视频广告成为了企业营销和品牌传播的重要手段。
四、展示广告展示广告是指广告主通过在各种网站上投放广告的形式，以图像、动画、文字等多种形式展示商品和品牌，向潜在顾客传递信息的广告形式。
展示广告一般采用弹窗、弹出、悬浮或固定形式，以提高广告的关注度和点击率。
展示广告投放方式多样，可以通过广告联盟、广告交易平台、DSP（Demand-Side Platform）、SSP（Supply-Side Platform）和第三方广告服务商等途径投放。
线上推广方案
线上推广方案线上推广方案一、网络宣传的优势网络推广的重要任务之一是在互联网上建立并推广企业的品牌。
通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。
网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
此外，网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用。
搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
网络广告这种软营销模式可以很好的达到促销效果。
通过网络广告的效应可以挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与消费者点对点交流，达到合作的可能，以此拓宽产品和服务的消费层面。
二、网络线上推广的途径1.微信搭建微信平台，服务号主要用来放品牌、产品和服务信息。
订阅号主要用来推送软文、活动信息。
可搭建微信商城使用户可更直接的了解产品内容。
设置一些小游戏，进行开展一些微信活动。
在产品、软文、DM单页印上微信二维码。
其他专业微信大号推广。
进行会员客户管理微信。
2.微博构建微博认证号，官微主要用来发布品牌、产品信息和活动信息。
发布行业信息、热点话题、感情语录等吸引相关粉丝，积极与粉丝互动。
宣传微信二维码精准的进行客户管理。
策划品牌与产品软文，形成博客系列文章。
策划系列新闻发布稿发布。
策划活动发布，吸引网民互动。
3.网站优化关键词。
合理架构网站层级。
内容要原创或伪原创。
和同类型网站交换友情链接。
4.QQ组件QQ群和加入QQ群。
QQ空间发布活动产品信息。
5.百度百科策划品牌、产品相关活动、自问自答。
回答别人问题中插入品牌或产品信息。
不断修改百度百科内容，及时加进最新产品信息。
6.视频网站拍摄相关视频发布到视频网站。
做视频贴片推广。
百度竞价推广。
门户网站banner广告推广。
按钮广告推广。
品牌形象广告推广等。
7.邮件通过收集来的用户信息，向用户发送邮件。
开通邮件订阅。
以上是网络线上推广的途径，每种途径都有其特点和执行目的。
企业可以根据自身情况选择适合自己的推广方式，以达到最好的推广效果。
精准的人群定位是进行客户关系管理、发布活动产品信息和做品牌、产品推广的重要手段。
第章网络广告策划
广告设计有九个关键词 对谁讲,讲什么,怎么讲.
二.二.五 网络广告制作方法的选择
选择制作方法时需要重点考虑四个方面的问题
二.二.六 网络广告发布途径的选择
网络广告发布途径
一.通过自己的主页发布 二.通过网络内容服务商发布 三.通过专业类销售网发布 四.在企业名录上发布 五.利用免费电子邮件发布 六.利用黄页形式传播 七.在网络报纸或网络杂志上发布 八.在微博、微信上发布
二.二.四 网络广告策略选择
1.制定网络广告策略的基本要求
[一]符合网络营销策略的总体要求. [二]处理好广告表现与内容的相互关系. [三]要灵活运用广告策略. [四]要准确地反映广告的主题思想.
二.二.四 网络广告策略选择
2.网络广告定位策略
所谓网络广告定位,就是网络广告宣传主题定位,就是 确定诉求的重点,或者说是确定商品的卖点,企业的自我推 销点.
二.二网络广告策划的流程
2.2.1 网络广告策划流程图 2.2.2 网络市场调研 2.2.3 网络广告目标确定 2.2.4 网络广告策略选择
2.2.5 网络广告制作方法选择 2.2.6 网络广告发布途径选择 2.2.7网络广告预算 2.2.8网络广告策划书撰写
二.二.一 网络广告策划流程图
图二-一 网络广告策划流程图
[三]网络广告时序策略 网络广告时序策略就是网络广告发布与商品进入市 场谁先谁后的策略.有提前策略、即时策略、置后策略三 种. [四]网络广告时限策略 网络广告时限策略是指在一次网络广告战役中,确定 网络广告宣传时间长短以及如何使用既定网络广告时限 的策略.
网络营销复习资料
1.与一般的旗帜广告相比，关键词检索的优势在于（）A.在关键词检索的页面投放广告具有较高的定位程度B.用户不能通过更换关键词对广告效果进行控制C.用户不能修改点击付费额对广告效果进行控制D.关键词检索的广告以CPM模式定价2.网络营销是一种“软营销”，这是网络营销中消费者心理学的一个理论基础，它采取的营销方式有（）A.传统广告B.人员推销C.拉式策略吸引消费者D.强势营销3.下列关于CPA说法错误的是（）A.按照广告投放实际效果计费B.CPA按回应的有效问卷或订单来计费C.若广告投放成功，其收益比CPM计价方式大得多D.限制广告投放量4.产品能够提供给消费者的基本效用或益处，属于产品整体概念的哪个层次（）A.核心利益层次B.基本产品层次C.期望产品层次D.附加产品层次5.产品处于生命周期的成长期，企业应该采取的营销策略有（）A.改进产品，开拓市场和调整营销组合B.加强促销的同时，树立产品形象C.加强促销活动，鼓励消费者使用，吸引中间商D.把销售维持到一个低水平上，直至退出市场6.人们处于好奇的心理来探究网络秘密的这种兴趣出自于（）A.探索的内在驱动力B.成功的内在驱动力C.聚集的外在驱动力D.交流的外在驱动力7.下列哪一项不属于网络营销中介？（）A.物流公司B.网络服务商C.渠道中间商D.供应商8.（）是指企业以消费者对商品价值的理解程度为定价依据所进行的定价方法。
A.盈亏平衡点法B.理解价值法C.需求差异法D.随行就市定价法9.网络营销产生的技术基础是（）A.付款手段B.计算机C.互联网D.营销策略10.建立友情连接要本着（）的原则A.客观B.平等C.可控制D.可测量1、就国内外主要搜索引擎的收费方式来看，百度的竞价排名是哪种方式（）A.收费登陆B.主动出击型C.购买关键词广告D.守株待兔型2、在网络消费中，会出现这样的情况：“在同一张购货单上，消费者可以同时购买普通生活用品和昂贵的饰品，以满足基本生活需求和对奢侈品的需求”，这种现象说明网络消费需求的哪种特征？（）A.方便化B.交叉性C.理性化D.差异性3、网络营销产生的技术基础是（）A.付款手段B.计算机C.互联网D.营销策略4、互联网上，有用以查询检索服务的网络服务商的站点，在这些站点查询过程中都是以关键字区分的，所以广告（）A.针对性好B.网站醒目C.较易为用户所注意D.容易成为用户浏览的首选5、供职能部门管理人员和企业领导者阅读、内容简明扼要而重点突出的报告是（）A.专门性报告B.部门报告C.行业报告D.一般性报告6、网络营销调研中，实验法是（）调查中常用的方法。
《网络营销》客观题综合(含答案)
《网络营销》客观题一、单选题1．2016年之后，我国的网络营销发展进入（ D ）。
A．萌芽阶段 B．发展应用阶段 C．高速发展阶段 D．多元化与生态化阶段2．（ B ）的基本立足点是建立、维持和促进与顾客和其他商业伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。
A．体验营销B．关系营销C．服务营销D．直复营销3．（ A ）是开展网络营销活动的基础。
没有它，许多网络营销方法将无用武之地，企业网络营销的功能也会大打折扣。
A．企业网站B．搜索引擎 C． E-mail D．博客/微博4．（ C ）策略主要是指在新产品上市之初制定较低的价格，利用低价格迅速占领市场，以阻止竞争对手进入进而谋取优势的市场地位。
A．撇脂定价 B．满意定价C．渗透定价 D．随行就市5．网络营销产生的现实基础是（ A ）。
A．商业竞争的激烈化 B．人才竞争激烈化C．营销手段的多样化 D．互联网技术的飞速发展6．网络市场发展的第一个阶段是（ A ）。
A．生产者的网络市场 B．国内的、全球的生产者网络市场和消费者市场C．信息化、数字化、电子化的网络市场 D．以上均不正确7．在以下个人互联网应用中，增速最快的是（ D ）。
A．网络视频 B．网络支付 C．网络教育 D．网络游戏8．以下哪一项不属于网络消费者需求特点（ D ）。
A．消费主动性增强 B．对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存C．消费需求的差异性 D．消费者需求逐渐趋同9．以下关于网络营销调研的说法不正确的是（ C ）。
A．网络营销调研包含对信息的判断、收集、记录、分析、研究和传播活动，其工作对象是网络市场信息，且直接为网络市场营销服务。
B．网络营销调研可借助多媒体、超文本格式文件，让受访者亲身体验产品、服务与品牌。
C．网络营销调研费用较高，主要是设计费和数据处理费，所要支付的费用远远超过实地调研。
D．网络调研受网上受众特征的限制，其调查结果一般只反映网民中对特定问题有兴趣的人群的意见，它所能代表的群体可能是有限的。
互联网时代的新媒体营销途径
互联网时代的新媒体营销途径随着互联网的迅猛发展，新媒体营销已经成为许多企业推广产品和服务的重要方式。
新媒体营销途径不仅让企业能够更好地与消费者沟通和互动，还能更精准地定位目标群体，提高品牌知名度和销售效果。
以下是一些互联网时代常见的新媒体营销途径：1. 社交媒体营销：社交媒体如微博、微信、抖音等成为人们日常生活中重要的交流和信息获取渠道，企业可以通过开展社交媒体营销活动吸引用户关注，增加品牌曝光度。
通过发布有价值的内容，与用户互动，并与其建立良好的关系，以提高用户忠诚度和购买力。
2. 搜索引擎营销：搜索引擎是人们获取信息的重要渠道，企业可以通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高网站在搜索结果中的排名，增加曝光度和点击率。
可根据用户的搜索关键词进行精准投放广告，提高转化率和产品销售。
3. 内容营销：内容营销是通过发布有价值的内容来吸引用户，并间接推动产品或服务销售的一种营销方式。
企业可以通过博客、视频、图片等形式发布与产品相关的内容，吸引网民的关注和分享，从而提高品牌知名度和信任度。
4. 移动应用营销：随着智能手机和移动应用的普及，移动应用已成为企业吸引用户和促进销售的重要渠道。
企业可以通过开发移动应用或合作与其相关的应用，提供更便捷的购物和互动体验，增加用户忠诚度和增加销售额。
5. KOL营销：KOL（Key Opinion Leader）即意见领袖，是在特定领域具有影响力和专业知识的人。
企业可以与KOL合作，通过其影响力和粉丝基础推广产品和服务。
KOL通过发布有关产品的评测、使用心得等内容，吸引粉丝的关注和购买。
6. 网络直播营销：网络直播已成为一个极具潜力和受欢迎的新媒体营销途径。
企业可以利用网络直播平台，通过直播销售产品、介绍使用方法、与粉丝互动，实时推广产品和提高销售。
7. 电子邮件营销：电子邮件作为传统的沟通工具，仍然在互联网时代中起着重要作用。
企业可以通过电子邮件发送有关产品促销、活动信息等内容，向潜在客户和现有客户进行定向推送，提高销售转化率。
网络推广的方案
网络推广的方案1.利用搜索引擎进行推广搜索引擎是互联网的一大奇迹，它使浏览者可以方便地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息，也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径，越来越多的企业和个人都通过搜索引擎来发现新客户，利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化(SearchEngineOptimization，简称SEO)，使自己网站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性。
搜索引擎广告是需要向搜索引擎支付广告费的，一般有固定付费和竞价排名两种。
固定付费是按年或月为单位，对固定的广告位或固定移动范围的广告位支付费用;竞价排名则是根据对所选关键词出价的高低，对其网站进行排名，出价越高排名越靠前，并按点击次数收费。
面对激烈的市场竞争，对现有网站进行SEO，是非常有必要的。
2.利用博客进行推广博客(blog)，其实就是网络日志，但博客早已经超越了简单的日志的内涵了，越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。
博主通过发表各种形式的博文(可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合)与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。
3.利用论坛进行手工推广网络的普及推动了论坛的迅猛发展，几乎每个门户网站都设有论坛，中国互联网论坛的总数超过130万个，位居全球第一。
论坛强调的是互动，有共同爱好、共同需求的网友们可以在各类不同的论坛里就自己感兴趣的主题进行交流，坦诚相见、互通有无，相对于商业媒体而言，论坛可以说是网民心中的一处“净土”。
利用论坛推广时，首先要根据自己产品的特点，选择合适的、人气比较旺的、且与自己产品主题相符的论坛;其次，能否成功地传达自己想要传达的信息，关键在于论坛帖子的设计，可以利用头像和签名档适当进行宣传，也可以把博客中的文章转载到论坛里发布，并插入自己网站的超链接;第三，帖子发出后，如果不及时地跟踪维护的话，可能很快就沉下去了，尤其是人气很旺的论坛，因此，要及时地顶帖，使帖子始终处于论坛的首页，让更多的人能看到这些信息。
广告的传播途径选择选择适合你的广告传播途径
广告的传播途径选择选择适合你的广告传播途径广告的传播途径选择：选择适合你的广告传播途径广告传播途径的选择对于企业的营销活动至关重要，它直接影响到广告效果的发挥和目标受众的接触率。
在当今信息爆炸的时代，选择适合的广告传播途径成为企业营销成功的关键。
本文将从多个角度介绍不同的广告传播途径，并解析如何选择适合自身的方式。
一、传统媒体广告传播途径1. 电视广告电视广告是传统媒体中最为常见和广泛应用的传播途径。
电视广告通过视觉和声音的双重刺激，具有广告语言表达方式多样、吸引力强的特点。
然而，电视广告投放的成本高昂，且难以精准定位受众群体，适合面向大众的品牌宣传和产品推广。
2. 广播广告广播广告通过声音和语言来传达广告信息，具有便携、实时性强的特点。
广播广告通常会选择一些受众群体较为集中的频道，例如新闻、音乐等类型频道，以此减少浪费触及广告受众。
广播广告适合面向特定地域的宣传，例如本地品牌或活动推广。
3. 报纸广告报纸广告是传统媒体中的一项重要广告形式，通过文字和图片的组合来传递广告信息。
报纸广告具有针对性强、受众接触率高的特点，尤其适合于针对特定地域或特定读者群体的信息宣传。
然而，随着数字媒体的崛起，报纸广告在年轻人群体中的影响力逐渐下降。
二、网络媒体广告传播途径1. 搜索引擎广告搜索引擎广告是一种以搜索引擎为媒介，通过展示广告主的链接或广告语句在搜索结果页面上的广告形式。
搜索引擎广告通过定位关键词和用户搜索行为，能够精准定位潜在客户，提高广告效果。
这种方式适合那些追求精准定位的企业，特别是针对特定产品或服务的广告推广。
2. 社交媒体广告社交媒体广告是在社交媒体平台上展示的广告形式，包括但不限于微博、微信、Facebook、Instagram等。
社交媒体广告通过用户账号信息和行为分析，能够精准定位目标受众，同时具有内容互动性强的特点。
社交媒体广告适合于那些追求个性化传播和与用户进行直接互动的品牌宣传。
3. 网络视频广告网络视频广告是在各大视频网站或视频共享平台上插播的广告形式，通过视频内容吸引用户的注意力。
项目推广途径
项目推广途径以项目推广途径为标题，我们将探讨一些常用的项目推广方法，帮助企业和个人更好地推广自己的项目。
项目推广是项目成功的关键之一，只有通过有效的推广，才能吸引更多的目标受众，增加项目的知名度和影响力。
一、线上推广途径1. 社交媒体推广：利用微博、微信、Facebook、Instagram等社交媒体平台，发布项目相关的内容，吸引目标用户关注和参与。
2. 网络广告：通过搜索引擎、网站广告、论坛帖子等方式，投放相关广告，增加项目的曝光率。
3. 内容营销：撰写优质的文章、博客，发布在自己的网站或其他媒体平台上，提供有价值的信息，吸引用户访问和分享。
二、线下推广途径1. 参展展会：参加相关行业的展会，展示项目的特点和优势，与潜在用户进行面对面的交流和沟通。
2. 举办活动：组织线下活动，如产品发布会、研讨会、讲座等，邀请目标用户参加，展示项目的价值和实际效果。
3. 合作推广：与其他公司或机构进行合作，共同推广项目，互相促进，扩大影响力。
三、口碑传播途径1. 用户口碑：提供优质的产品和服务，让用户对项目产生良好的口碑，通过用户的口碑传播，吸引更多的潜在用户。
2. 媒体报道：通过与媒体合作，进行项目的宣传报道，增加项目的知名度和信誉度。
3. 专业评测：参加行业评选活动，让专业人士对项目进行评测和推荐，提高项目的认可度和可信度。
四、合理运用营销工具1. SEO优化：通过优化网站结构、关键词选择等方式，提高项目在搜索引擎中的排名，增加曝光率和点击量。
2. EDM营销：通过电子邮件发送相关的营销信息给目标用户，提高用户的关注和参与度。
3. 短信营销：通过短信发送相关的推广信息给目标用户，提高用户的知晓和参与度。
五、定期评估和调整1. 数据分析：通过分析推广活动的数据，了解推广效果，找出问题和改进的方向。
2. 用户反馈：听取用户的意见和建议，及时调整推广策略和方法，以适应用户需求。
项目推广途径多种多样，企业和个人可以根据自身情况选择合适的推广方法，通过线上推广、线下推广、口碑传播和营销工具的运用，不断提升项目的知名度和影响力。
电子商务模考试题与答案
电子商务模考试题与答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、企业与消费者之间的电子商务属于（）。
A、B2CB、B2EC、C2CD、G2G正确答案：A2、支付宝支付是依托（）发展起来的。
A、社交B、电子商务C、线下购物D、传统银行正确答案：B3、不属于电子货币是A、工行银行卡B、粮票C、石化加油卡D、信院就餐卡正确答案：B4、下列不属于不正当竞争行为的是（）。
A、网上倾销B、网上虚假广告C、网上促销D、网上商业诽谤正确答案：C5、计算机病毒的破坏性表现不包括（）A、占用CPU时间和内存开销B、提高网络速度C、打乱屏幕显示D、对数据或文件进行破环正确答案：B6、客户价值包括两方面的价值，一方面是客户价值，即企业给客户创造或提供的价值；另一方面是关系价值,即（）。
A、“企业-客户”价值B、企业为社会带来的价值C、客户为社会带来的价值D、客户为企业带来的价值正确答案：D7、银行卡采用联网设备不能以（）方式进行支付A、现金支付B、借助SET协议在网络上直接支付C、POS结账D、在线刷卡记账正确答案：A8、为对付价格波动的安全库存属于（）。
A、批量库存B、屏障库存C、预期库存D、波动库存正确答案：D9、电子数据交换技术的简称是（）？A、FDIB、EDIC、OSID、ASP正确答案：B10、借助新浪、搜狐、网易等网站发布网络广告属于哪种广告发布途径？A、黄页形式B、主页形式C、使用新闻组D、网络内容服务商正确答案：D11、日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（）。
A、渗透定价策略B、撇脂定价策略C、竞价策略D、个性化定价策略正确答案：C12、某企业为打入网上市场，因此将产品以低于成本的价格出售，属于（）。
A、差别定价策略B、低价策略C、高价策略D、心理定价策略正确答案：B13、消费者出于社交的需要而产生的网上购买行为属于（）。
A、心理动机B、需求动机C、惠顾动机D、情感动机正确答案：B14、以美国劳特朋（lauterbom）为代表的营销专家提出了著名的4C理论，包括顾客、便利、沟通和（）。
18种最有效推广的方式
18种最有效推广的方式随着互联网的发展，推广已经成为了很多企业和个人信息传播的重要途径，但是要想让推广取得好的效果，需要掌握一定的推广技巧和方法。
以下列举18种最有效推广的方式，以供参考。
1.有针对性地制作营销视频：通过制作有趣且有吸引力的营销视频，展现出产品或品牌的独特性，能够吸引更多的用户关注和分享。
2.社交媒体营销：社交媒体已经成为了人们交流、分享信息和吸引目标用户的重要渠道，在Facebook、Twitter和Instagram等社交媒体平台上发布具有吸引力的内容，能够吸引更多的粉丝和顾客。
3.通过关键词优化提高搜索引擎排名：通过合理的关键词优化，能够在搜索引擎中提高企业或个人的排名，从而获得更多的流量和关注。
4.拥有一个专业且易于使用的网站：在互联网时代，拥有一个专业的网站是企业和个人推广及宣传的必要手段，一个易于使用和严谨的网站，能够为用户提供一个良好的访问体验。
5.创造精彩的内容：高质量的内容是吸引粉丝的最重要的因素之一，制作优质的视频、文章和图片，能够吸引更多的人关注。
6.利用直接邮件营销：直接把关于企业或个人的信息和宣传发送给目标客户，能够加强企业及个人的品牌基础。
7.通过网络研讨会或网络会议与目标用户交流：通过研讨会和网络会议，向目标用户展示企业或个人的知识和经验，吸引更多的目标客户关注和购买。
8.利用SEO升级和改进你的网站：通过SEO技巧可以对你的网站进行优化改进，提高搜索引擎的排名，从而吸引更多的客户。
9.从业内的领导人获得认可：从行业内有影响力的领导人获得认可，在商业和个人品牌的推广中起到重要的作用。
10.创建一个博客：创建一个博客，在博客上发布有价值的信息和博客文章，为网站和品牌的推广做出贡献。
11.研究竞争对手的营销策略：通过研究竞争者的营销策略，可以了解其优点和不足，有针对性地制定自己的营销策略，从而提高产品或品牌的知名度。
12.发表有价值的媒体稿件：发布有价值的媒体稿件，吸引更多的目标客户关注和沟通。
网络广告的形式与发布途径
广告媒体运用与设计----网络广告
3 经常更新图片 研究表明当同一个图片放置一段时
间以后点击率开始下降，而当更换图片 以后点击率就会增加。
广告媒体运用与设计----网络广告
4 采用合适的语句 广告中使用的文字必须能够引起访客
的好奇和兴趣，可以是召唤性的，也可 以是时间性的，这种看似落入俗套的词 语却能够起到戏剧性的效果。
1 网页上方比下方效果好 统计表明，许多访客不愿意通过拖
动滚动条来获取内容，因而放在网页上 方或网页下方的广告所能获得的点击率 是不同的。放在上方的广告点击率通常 可达到3.5％－4％
广告媒体运用与设计----网络广告
2 广告面积越大越好 通常网络广告的标准大小有88×31（
单位毫米）的几种常用规则。可见一个 大的广告图形更容易吸引用户的注意。
广告媒体运用与设计----网络广告
7 不可忽视纯文字的作用 在电子邮件杂志中可以放置纯文字
广告，由于纯文字广告通常可表现100字 左右的文字内容，而且几乎不影响下载 速度，所以措词得当的纯文字广告甚至 可获得高达12％的点击率。
广告媒体运用与设计----网络广告
广告媒体运用与设计----网络广告
广告媒体运用与设计----网络广告
网络广告的形式与发布 途径
2020年4月19日星期日
广告媒体运用与设计
杂志广告 特点 表现法则
广告媒体运用与设计
招贴广告 特点 构成要素 设计技巧
广告媒体运用与设计
DM广告 特点 构成要素
广告媒体运用与设计
户外广告 种类 特点 设计要求 设计技巧
广告媒体运用与设计
POP广告 功能
广告媒体运用与设计----网络广告
5 将广告链接到一个特定的画面而不 是客户网站的首页
网络广告策略
网络广告策略,.1996,19981800,1999.:...一、网络广告的发展1）网络广告的发展采用广告宣传可以使广大消费者和客户对企业的商标、服务、构想所有知识并产生好感，其特点是可以在推销人员到达前或到达不了的地方宣传企业和商品，传递信息。
网络广告提供了受众广泛、费用低廉的理想媒介。
网络广告受到了重视。
2）网络广告在我国的发展网络广告在我国起步晚，但发展速度较快。
1996年网络广告收入为零，1998网络广告收入达到了1800元，1999年突破了亿元大观。
我国网络广告的发布渠道主要有两种形式：一种是通过网站发布；另一种是通过电子邮件发布。
3）网络广告的概念及术语 3）网络广告的概念及术语（1）网络广告的概念美国著名传媒研究者霍金斯的定义：网络广告就是电子广告，即通过电子信息服务传播给消费者的广告。
中国的商情网将网络广告的定义为：网络广告在互联网上传播、发布的广告，其广告的形式、收费的模式等都与传统企业有所差别，其实就是一互联网为媒体发布和传播的商业广告。
（2）网络广告的术语（2）网络广告的术语, 广告主：发布广告的企业和单位。
, 广告媒体：国际互联网。
, 广告受众：广告信息的接受者。
, CPM(Cost Per Thousand )：表示没千人印象数的广告费用，这是一个用于传统广告的计费标准．, 标牌广告：是指在其他公司网站广告工具中购买的广告空间中所做的网络广告。
, 点圾数：通常某个页面上的一个文件被访问一次为一次点击，击点数点击次数之和。
, 页面的浏览数、访问次数：衡量网站受欢迎程度的一个较好的统计量是访问次数。
（页面印象、页面浏览）, 印象和回应单击：一个浏览者看了你的广告，就表示创建一次印象。
二、网络媒介的特点二、网络媒介的特点1）媒介的覆盖面（全球性）。
2）媒介属性的优势（1）互动性（2）快捷性（3）视频和音频效果、（4）巨大的信息承载量3）媒介属性的局限性（1）普及率低（2）可供选择的广告位置少（3）创意空间的局限性（4）调查数数据的匮乏三、网络广告的运作模式三、网络广告的运作模式网络广告的运作分为以下三个部分：1）网络广告的计划（1）网络站点的分类：从网站经营者的角度看，有政府站点、商业站点、商业站点和个人站点；从内容上看，有综合类、工商综合类、信息产业类和其他产业类；从站点的定位来看有一般的门户站点和虚拟社区站点等。
网络广告法律规定详解
网络广告法律规定详解网络广告在当今信息化时代已成为一种重要的商业推广方式。
然而，由于广告内容和形式的多样性，如何在网络广告中遵守法律规定成为了一项重要的任务。
本文将对网络广告法律规定进行详细解析，从法律角度指导网络广告的制作和发布。
一、网络广告的法律定义与范围网络广告是指在互联网上以发布商业信息为目的，通过网站、移动应用等途径向大众传播的商业信息。
网络广告的法律定义受到《中华人民共和国广告法》的约束，其中包括广告发布者、广告主体、广告媒体和广告受众等各个环节。
二、网络广告禁止发布的内容根据《中华人民共和国广告法》的规定，网络广告禁止发布涉及以下内容：1.虚假宣传：包括虚假宣传产品性能、效果和评价等，误导广告受众。
2.违法产品广告：包括违反国家法律法规规定的医疗保健品、药品等广告。
3.黄色、淫秽信息：包括涉及色情、低俗的广告内容，不得发布淫秽或侮辱性的广告。
4.违法违规广告：包括违反国家法律法规的广告内容，如非法传销、赌博等广告。
三、网络广告的真实性与清晰度要求网络广告应确保其内容真实、准确、清晰，不得含有误导性陈述或虚假宣传。
广告发布者应提供充分的证据来支持广告宣称，确保广告的真实性。
广告应明确发布者的身份和联系方式，方便广告受众进行咨询和投诉。
四、网络广告的法律责任与纠纷解决首先，广告发布者对于其发布的广告内容要承担法律责任，必须对广告内容的真实性负责。
如果广告内容违法或误导消费者，广告发布者将承担相应的法律责任。
其次，广告编辑、制作者和广告代理公司等广告发布者的代理者也需要承担相应的法律责任。
他们应当审查广告内容，核实广告宣称的真实性，并对广告的合法性和道德性进行评估。
最后，广告纠纷解决应通过协商、调解和法律途径等方式进行。
如果广告受众认为广告违反法律规定或受到误导，他们可以向相关部门进行投诉，并通过法律程序追究责任。
五、网络广告申诉机制为了更好地保护广告受众的权益，相关机构设立了广告申诉处理机制。
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网络广告发布的途径
网络广告的发布途径
广告主如何通过Internet发布企业的广告？从目前来看，一般有以下几种方式。
企业可以根据自身的需求，从中选择一种或几种方式。
1）主页形式
在互联网上做广告，归根到底要设立公司自己的主页。
主页形式是公司在Internet进行广告宣传的主要形式。
按照今后的发展趋势，一个公司的主页地址是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。
2）网络内容服务商（ICP）
ICP由于提供了大量的互联网用户需要的感兴趣的免费的息服务，因此网站的访问量非常大，是网上最引人关注的站点。
在这些网站上发布的网络广告主要形式是旗帜广告。
3）专类销售网
这是一种专类产品直接在Internet上进行销售的方式。
4）免费的互联网服务
在互联网上有许多免费的服务，如免费的E-mail服务，很多用户都喜欢使用。
免费的Internet 服务能帮助公司将广告主动送至使用该免费E-mail服务，又想查询此方面内容的用户手中。
5）黄页形式
在Internet上有一些专门的用以查询检索服务的网络服务商的站点，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。
这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分便于用户进行站点的查询。
在其页面上，都会留出一定的位置给企业做广告。
在这些页面上做广告的好处是：一是针对性好，在查询的过程中一切都是以关键字区分的，所以广告的针对性较好；二是醒目，处于页面的明显处，较易为正在查询相关问题的用户所注意，容易成为用户浏览的首选。
6）企业名录
一些Internet服务提供者（ISP）或政府机构会将一些企业信息融入他们的主页中。
7）网上报纸或杂志
随着计算机的普及与网络的发展，网上报纸与杂志将如同今天的报纸与杂志一般，成为人们必不可少的生活伴侣。
对于注重广告宣传的公司，在这些网上杂志或报纸上做广告也是一个较好的传播渠道。
8）虚拟社区和公告栏（BBS）
虚拟社区和公告栏是网上比较流行的交流沟通渠道，任何用户只要遵循一定礼仪都可以成为其成员。
任何成员都可以在上面发表自己的观点和看法，因此发表与公司产品相关的评论和建议，可以起到非常好的口碑宣传作用。
这种方式的好处是宣传是免费的，但要注意遵循网络礼仪，否则将适得其反。
9）新闻组（Newsgroup）
新闻组是一种很好的讨论与分享信息的方式。
对于一个公司来说，选择在与本公司产品相关的新闻组上发表自己的公告将是一种非常有效的、传播自己信息的渠道。
与BBS一样，新闻组发布信息也是免费的，同样也要遵守相应网络礼仪。
在以上几种通过Internet做广告的方式中，以第一种即公司主页方式为主，其他皆为次要方式，但这并不意味着公司只应取第一种而放弃其他。
虽说建立公司主页是一种相对比较完备的Internet广告形式，但是如果将其他几种方式有效地进行组合，将是对公司主页的一个必要补充，并将获得比仅仅采用公司主页形式更好的效果。
因此，公司在决定通过Internet做广告之前，必须认真分析自己的整体经营策略、企业文化以及广告需求，将其与公司从整体上进行融合，真正
发挥Internet的优势。