全国电子商务三创赛省赛优秀作品

第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛“心动365”特色礼品网站策划

目录

第1章背景分析 (5)

1.1 中国礼品消费市场分析 (5)

1.2 针对需求 (6)

1.3 针对问题 (6)

1.4 针对平台 (7)

1.5 背景总结 (7)

第2章项目概述 (7)

2.1 公司名称 (7)

2.2 企业理念 (8)

2.3 公司组织架构 (8)

2.4 运营网站 (8)

2.5 网站简介 (8)

2.6 盈利模式 (8)

2.7 投资分析 (9)

2.8 创业团队 (9)

第3章市场分析 (13)

3.1 SWOT模型分析 (13)

3.2 行业发展分析 (13)

3.3 竞争对手分析 (14)

3.4 STP分析 (15)

3.4.1 市场细分 (15)

3.4.2 目标市场 (15)

3.4.3 市场定位 (15)

3.5 市场前景预测 (15)

第4章经营内容 (17)

4.1任君选挑.......................................................................

(17)

4.2 如您所愿 (17)

4.3 品牌推荐 (18)

4.4 新品上市 (24)

4.5 私人定制 (25)

第5章网站功能 (27)

5.1 幸运会员旅游方案推荐 (27)

5.2 会员管理 (27)

5.2.1 个人会员注册 (27)

5.2.2 商家注册 (28)

5.3 支付系统 (28)

5.3.1 支付方式和交易流程 (28)

5.3.2 支付宝安全支付 (30)

5.4 其他功能 (31)

5.4.1 抽奖体系 (31)

5.4.2 礼品商家广告业务和在线调查业务 (31)

5.4.3 纪念专区 (31)

5.4.4 快乐分享 (31)

5.4.5 互动专区 (32)

第6章公司战略 (33)

6.1 总体规划 (33)

6.2 详细规划 (33)

6.2.1 短期目标 (33)

6.2.2 中期目标 (33)

6.2.3 远期目标 (34)

第7章商业模式 (35)

7.1 商业模式简析 (35)

7.2 关键要素 (35)

7.2.1 客户价值 (35)

7.2.2 盈利模式 (35)

7.2.3 关键资源 (36)

7.2.4 关键阶段 (36)

第8章营销策略 (38)

8.1 营销原则 (38)

8.1.1 三四原则 (38)

8.1.2 4C原则 (38)

8.2 营销策略 (38)

8.2.1 学生群体营销策略 (38)

8.2.2 上班族营销策略 (39)

8.2.3 礼品生产企业营销策略 (39)

8.3 营销推广 (40)

8.3.1 初期推广 (40)

8.3.2 网站资源合作 (40)

8.3.3 社会化营销推广 (40)

8.3.4 积分促销策略 (41)

8.4其他策略 (41)

8.4.1 赞助高校比赛 (41)

8.4.2 举办大学生原创礼品设计大赛 (42)

8.4.3 公益慈善 (43)

8.4.4 爱心接力 (43)

第9章财务分析 (44)

9.1 投资分析 (44)

9.1.1 资金来源 (44)

9.1.2 股本结构与规模 (44)

9.1.3 资金使用 (45)

9.1.4 投资收益与风险分析 (45)

9.2 财务分析 (46)

9.2.1 主要财务假设 (46)

9.2.2 主要财务报表 (47)

第10章风险分析与解决方案 (49)

10.1 技术风险 (49)

10.2 市场风险 (49)

10.3 财务风

险...................................................................

(49)

10.4 法律风

险...................................................................

(50)

附表1 评分标准.......................................................................

(51)

附表2 全国大学生原创礼品设计大赛报名登记表 (52)

附表3 奖项设置 (53)

第1章背景分析

1.1 中国礼品消费市场分析

礼品消费市场可分为国内外两个市场，其潜在需求均十分可观。全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。

中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。

中国礼品年增长速度超过了12%，不过，和许多“中国制造”的产业一样，中国礼品大部分集中在中低端市场，礼品的开发设计、知识产权保护、品牌营销都是我们亟须改善的软肋。

自改革开放以来，人们购买礼品消费至今已经历了四个阶段的有趣变化。

第一代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选。

第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道。

第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。保健品所蕴涵“送礼送健康”的礼品主题，既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，可以说，是其在礼品市场上成功的一个关键因素。

第四代为“精神型”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。

尽管人们的选择日趋多样化和个性化，如今，越来越多的人对富含文化信息的礼品情有独钟。其实，百姓青睐文化并非偶然。一些经济学专家表示，人们送礼会受到从众心理、广告诱导、对方需要等多种因素的影响，而这些因素与社会发展的程度息息相关。工业化程度越高，消费趋向越指向知识含量高趋向于精神层面的产品。

纵观如今的礼品市场，在传统礼品的基础上，新奇特“科技”出风头，人们