销售及销售管理人员处罚标准薪酬管理制度
公司销售部工作管理考核处罚规定模板
公司销售部工作管理考核处罚规定模板
1 .销售下达的生产任务单及技术条件标注错误或漏项，未影响生产
或采购的，每次每项处罚一元；已经采购或投产的按照所发生的成本%进行赔偿。
2 .发货地址或货物错误的，每次每项处罚一元。
3 .销售合同档案资料缺失的，每项处罚一元。
4 .产品销售超过个月（以签订合同日期为准或客户在合同中有
明确要求）以上仍未发货的，一律视为终止合同，并在业务员提成中扣除此笔业务。
5 .销售资金回笼超过合同预期一年以上的，按照资金回笼比例扣除
业务提成数额。
6 .销售各种统计数据不准确的，一次一项处罚一元。
7 .销售合同签订后由于业务员疏忽造成的任何一项更改，按照所发
生的更改成本—％处罚。
8 .业务员提供的采购信息不可靠而造成的经济损失，按照采购物资
的总价％处罚。
销售人员薪酬管理制度
销售人员薪酬管理制度销售管理及薪酬制度一、行政制度为维护公司利益和荣誉,保证销售工作的顺利进行特制定该守则1、销售人员必须遵守国家法规、法令，自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。
2、销售人员必须敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按量完成销售工作任务。
3、销售人员之间应团结协作、密切配合、发扬集体主义精神，建立良好的合作关系。
4、待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方,自觉维护良好的办公环境,保持统一规范的办公秩序。
5、严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益的事情.6、销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，发生接待客户冲突,不得争抢，均按公司有关规章制度执行。
7、遇特殊情况由销售经理判别客户归属及业绩和佣金得分配。
8、销售人员在整个销售过程中必须口径一直,凡有疑难问题应向销售经理请示,严禁向客户承诺有关本项目不详、不实的事宜.9、销售人员应时刻注意自身的素质修养，对项目的业务知识熟练掌握，对周边项目做到知己知彼。
不断提高房地产专业知识及销售技巧,具备独立完成销售工作的能力及较强的应变能力。
二、销售人员的管理(一）销售人员日常管理制度为了规范销售人员的工作行为，特制定本制度。
一、认真遵守公司各项管理制度。
二、按时参加公司举办的各类培训活动，提高自我工作能力。
三、认真对工作进行记录,按时完成各类市场管理报表与月度总结.四、严守公司产品价格、销售政策等机密,不得打探他人工资。
五、服从并积极配合上级对工作的安排与调整。
六、与客户保持良好联系，不得拒绝接听客户电话或敷衍客户.七、认真按照公司销售政策引导目标客户，不得向客户做出超出公司规定的个人承诺。
八、公司禁止员工在外兼职工作。
九、做好工作计划，认真安排客户拜访与销售促成工作。
十、定期向上级汇报工作进展情况，反映市场中存在的问题。
十一、每天上午向部门经理上交前一天工作记录，每周一上交上周工作报表;每月3日前上交上月工作总结.十二、销售人员上班期间不得上网聊天或玩游戏，一经发现，每次罚款50元/人。
销售员工奖罚规章制度
销售员工奖罚规章制度第一章总则第一条为了规范销售员工的行为，激励其工作积极性，提高销售绩效和业绩，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本公司销售部门的所有员工，包括销售人员和销售管理人员。
第三条本规章制度内容包括奖励和惩罚两大部分，具体规定了奖励和惩罚的条件、方式和程序。
第四条奖励和惩罚原则：奖励激励人，惩罚规范行为。
第五条本规章制度必须严格执行，任何违反规定的行为都将受到相应的奖励或惩罚。
第六条具体实施细则由公司销售部门根据实际情况制定，经公司领导审核批准后执行。
第二章奖励规定第七条销售员工奖励的条件包括但不限于：（一）完成销售任务指标，并超额完成的销售员工。
（二）销售额增长幅度较高的员工。
（三）表现突出，为公司带来市场和客户资源的员工。
（四）有效推动销售团队合作，增强团队凝聚力的员工。
（五）公司其他重要项目贡献显著的员工。
第八条奖励方式包括但不限于：（一）发放奖金、提成或者奖品。
（二）提升岗位职级或者薪资待遇。
（三）表彰表扬，公开宣传奖励。
（四）参加公司奖励旅游、培训等活动。
第九条发放奖励的程序：（一）销售员工在符合奖励条件的情况下，向直接主管提出奖励申请。
（二）直接主管审核并提出奖励方案，呈报销售部门领导审批。
（三）领导审批通过后，由财务部门发放奖励。
（四）奖励结果将在公司内部公示，并在公司网站或内部通知发布。
第十条奖励的金额和形式根据公司业绩、员工贡献度和市场环境等因素综合考虑而定，具体执行细则由公司销售部门确定。
第三章惩罚规定第十一条销售员工违反公司规定或者职业道德的行为将受到惩罚，具体包括但不限于：（一）擅自泄露公司机密信息的员工。
（二）违反公司销售政策和规定的员工。
（三）恶意串通竞争对手，损害公司利益的员工。
（四）不按时、不按规定完成任务的员工。
（五）其他严重违规违法行为。
第十二条惩罚方式包括但不限于：（一）口头警告或书面警告。
（二）降低薪资待遇或者降职处理。
（三）暂停提成或者奖金。
销售人员酬薪管理制度
销售人员酬薪管理制度销售人员酬薪管理制度是企业为了激励和管理销售团队，提高销售绩效而制定的一套薪资管理制度。
销售团队是企业中最为重要的一支队伍，他们的业绩直接关系到企业的销售额和利润。
因此，制定科学合理的销售人员酬薪管理制度对企业的发展至关重要。
一、目的和原则1.目的：通过销售人员酬薪管理制度，激励销售人员的积极性和主动性，提高销售团队的整体销售绩效。
同时，通过合理的激励机制，吸引和留住优秀的销售人才。
2.原则：公平、竞争、激励、可量化。
二、薪资构成销售人员的薪资构成应综合考虑以下几个因素：1.基本工资：作为销售人员的固定薪资，通常根据履职情况和个人能力确定。
2.业绩提成：销售人员根据完成的销售任务和业绩指标，获得相应的提成奖励。
具体的提成比例根据不同的岗位和业绩水平而定。
3.销售津贴：销售人员根据参与公司推广活动或完成特定销售任务，可以享受相应的津贴。
4.团队奖励：销售团队如果达到一定的销售目标，可以获得相应的团队奖励。
三、考核和评价体系1.个人考核：销售人员根据个人的销售业绩和完成的销售任务，依据预定的考核指标进行考核评价。
针对销售人员的不同职位和级别，制定相应的评分标准和权重。
2.团队考核：销售团队根据整体的销售业绩和团队合作效果进行考核评价。
团队中的每个销售人员共享团队的考核结果，鼓励协作和团队精神。
3.定期评估：公司应定期对销售人员的工作表现进行评估，及时给予指导和培训，帮助他们提高销售能力和达成更高的销售目标。
四、激励措施为了提高销售人员的积极性和主动性，公司可以采取以下激励措施：1.销售竞赛：定期组织销售竞赛，给予表现优秀的销售人员相应的奖励和荣誉。
2.特训机会：对于表现优秀的销售人员，加大培训资源的投入，提供更多的培训机会，帮助其进一步提高销售能力。
3.晋升机制：设立明确的晋升通道，对于表现突出的销售人员，给予晋升和提升的机会。
4.股权激励：对于中高级销售人员，可以考虑采取股权激励的方式，让销售人员分享企业的成长和发展。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
销售奖罚员工的规章制度
销售奖罚员工的规章制度第一条：总则1.1 本规章制度是为了激励员工积极推动销售业绩的稳步增长，提高企业整体竞争力而制定的。
1.2 本规章制度适用于全体销售人员，并严格执行。
第二条：奖励制度2.1 优秀个人奖励2.1.1 月度销售业绩排名前三的员工，分别获得一定金额的奖金。
2.1.2 季度销售业绩排名前三的员工，分别获得一定金额的奖金以及奖品。
2.1.3 年度销售业绩排名前三的员工，将获得丰厚的奖金以及旅游奖励。
2.2 团队奖励2.2.1 团队月度销售业绩排名前三的团队，每位团队成员均获得一定金额的奖金。
2.2.2 团队季度销售业绩排名前三的团队，每位团队成员均获得一定金额的奖金以及奖品。
2.2.3 团队年度销售业绩排名前三的团队，每位团队成员将获得丰厚的奖金以及旅游奖励。
2.3 公司特别奖励2.3.1 个人完成特别任务或突出贡献的员工，将获得额外的奖金和奖品。
2.3.2 团队完成特别任务或突出贡献的团队，将获得额外的奖金和奖品。
第三条：惩罚制度3.1 逾期未达到销售目标的员工，将受到扣减奖金或降职等处罚。
3.2 串通行为的员工，将立即被辞退并丧失任何奖励资格。
3.3 公司底线原则：任何违规行为，将受到公司绝对零容忍，一经发现将立即处理。
第四条：奖罚权利4.1 奖罚权利属于公司的销售管理部门，执行时必须符合公司规章制度。
4.2 员工有权向公司管理层提出异议，公司将认真核实处理。
第五条：附则5.1 本规章制度从颁布之日起生效，如有需要修改，需经公司管理层讨论通过。
5.2 本规章制度的解释权归公司所有。
5.3 本规章制度已经全部员工知晓并同意遵守。
以上就是我们公司的销售奖罚员工规章制度，希望全体员工严格遵守，为公司的发展做出积极贡献。
公司销售人员奖惩规章制度
公司销售人员奖惩规章制度第一章总则第一条为了规范公司销售人员的行为，激励其更加努力地工作，提高销售业绩，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条公司销售人员应当认真遵守本规章制度的各项规定，不得有违反公司规定的行为。
第四条公司销售人员应当遵守公司的相关销售政策，提高销售技能，不断提升自身综合素质。
第五条公司销售人员应当时刻保持积极的工作态度，勇于挑战自我，争取更好的业绩。
第二章奖励制度第六条公司将根据销售业绩表现，为销售人员设立多种奖励机制，包括但不限于以下形式：1.个人销售奖：根据销售人员个人销售业绩，设立不同级别的个人销售奖金。
2.团队销售奖：根据销售团队的销售业绩，设立团队销售奖金。
3.优秀员工奖：对在工作中表现优秀，突出贡献的销售人员给予奖励。
4.销售冠军奖：对在销售业绩方面表现突出的销售人员进行表彰，并颁发销售冠军奖杯。
第七条公司将在每个季度根据销售人员的业绩情况，及时发放奖金和奖品。
第八条公司将定期组织销售竞赛活动，激励销售人员提高销售业绩。
第九条公司将根据销售人员的个人能力和潜力，为其提供相应的晋升机会。
第三章惩罚制度第十条公司将对违反公司规定的销售人员进行相应的惩罚，包括但不限于以下形式：1.警告：对轻微违规行为的销售人员进行口头警告。
2.通报批评：对违规行为较为严重的销售人员进行书面通报批评。
3.扣减奖金：对有严重违规行为的销售人员进行奖金扣减。
4.暂停发放奖金：对严重违规行为的销售人员进行暂停发放奖金的惩罚。
5.解除劳动合同：对有严重违规行为的销售人员进行解除劳动合同的惩罚。
第十一条公司将在内部建立违规记录档案，对多次违规的销售人员进行严厉的处理。
第十二条公司将对销售人员进行轮岗培训，及时纠正其错误做法，提高其销售业绩。
第四章附则第十三条本规章制度从公布之日起执行，任何销售人员不得有异议。
第十四条本规章制度的解释权归公司销售部门所有。
销售人员薪酬及考核管理制度(定稿)
家装销售员薪酬及考核管理制度为开拓家装销售市场，激励销售人员的工作热情，本着公正公平的原则，特制定此管理制度：一、销售人员工资构成实际月薪=基本工资+销售提成二、基本工资标准及要求三、员工晋级规定1、A级人员完成当月销售任务直接晋级为B级；2、B级人员完成当月销售任务直接晋级为C级；3、C级人员连续3个月完成团队销售任务直接晋级为D级；4、D级人员连续6个月完成团队销售任务直接晋级为E级。
四、员工降级降薪规定1、A、B、C级人员未完成当月客户上门量房量的，按未完成数量*100元/个进行扣罚；未完成签单量的，按未完成数量*200元/个进行扣罚；2、D级人员个人当月未完成签单量的，按未完成数量*500元/个进行扣罚，团队当月未完成销售任务，给予D级人员罚款1000元；3、E级人员当月个人未完成签单量的，按未完成数量*500元/个进行扣罚，团队当月未完成销售任务，给予E级人员罚款1000元；4、B级人员未完成当月销售任务，直接降级为A级；5、C级人员未完成当月销售任务，直接降级为B级；6、D级人员连续3个月未能完成团队销售任务，直接降级为C级；7、E级人员连续6个月未能完成团队销售任务，直接降级为D级。
五、销售任务及提成标准1、A级销售员每月销售任务为5万元，提成率为3%；2、B级销售员每月销售任务为10万元，提成率为3%；3、C级销售员每月销售任务为15万元，提成率为3%；4、销售经理个人每月销售任务为10万元，提成率为3%，另团队提成率为3‰；5、E级区域销售总监个人每月销售任务为15万元，提成率为3%，另团队提成率为3‰。
六、业绩提成发放规定累计销售额达到10万元方可发放提成，前期发放提成总额的70%，剩余30%将在工地完成后全部发放。
七、销售员处罚办法1、部门负责人若发现销售人员有窜单私单行为的，第一次严重警告并罚款500元，第二次公司有权直接给予辞退处理，并没收所有奖金及提成，底薪按50%发放；2、销售员在日常工作中有不服从部门领导安排调遣，自作主张，并做出有损公司形象及利益的行为，公司有权直接给予辞退处理。
2024年销售人员薪酬制度
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
销售部管理奖罚规章制度
销售部管理奖罚规章制度第一章总则第一条为了加强对销售部工作人员的管理，激励销售人员的积极性，提高销售绩效，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于销售部所有工作人员，包括销售经理、销售主管、销售代表等。
第三条销售部管理奖罚制度的原则是公平、公正、激励和约束相结合。
第四条销售部管理奖罚制度的执行原则是奖罚分明、规范操作、实事求是。
第五条各销售人员必须遵守公司的各项规章制度，服从上级管理和安排。
第六条销售部门将根据各销售人员的业绩表现，进行奖励和处罚。
第二章奖励机制第七条销售业绩奖金：销售人员通过完成销售任务，超额完成销售任务等方式，将获得相应的销售业绩奖金，奖金数额根据实际销售业绩确定。
第八条优秀销售奖励：每月评选出优秀销售人员，给予相应奖金或奖品。
第九条个人荣誉奖励：销售人员在工作中表现突出，获得好评或客户认可等，将获得个人荣誉奖励和表彰。
第十条团队奖励：销售团队在工作中协作高效，共同完成销售任务，将给予团队奖励。
第三章处罚机制第十一条未完成销售任务：销售人员未完成销售任务，将被视为不称职，公司将根据实际情况作出相应处罚。
第十二条违反规章制度：销售人员违反公司规章制度，包括擅自调拨货物、违规销售等，将受到相应处罚。
第十三条严重失职：销售人员严重失职，给公司造成重大损失，公司将予以辞退并追究法律责任。
第十四条脱岗漏岗：销售人员在工作中擅自离岗或漏岗，将被扣减绩效奖金或处以罚款。
第四章附则第十五条本规章制度由销售部门负责执行，销售经理为规章制度的责任人。
第十六条本规章制度自发布之日起生效。
第十七条本规章制度解释权归销售部门所有。
第十八条对于本规章制度的任何修改，必须经销售部门负责人批准后方可执行。
第十九条对于违反本规章制度的行为，销售部门有权根据情况作出适当的调整和处理。
以上为销售部管理奖罚规章制度，希望各位销售人员遵守并执行。
祝各位在销售工作中取得成功！。
公司销售内勤奖罚管理制度
公司销售内勤奖罚管理制度
一、目的与原则
本奖罚管理制度旨在明确销售内勤人员的奖励与惩罚标准，确保工作绩效与奖惩措施相匹配，激发员工的工作热情，提高工作效率。
制度执行时需坚持以下原则：公平、公正、透明，以及奖惩分明。
二、奖励机制
1. 业绩奖励：根据销售内勤人员完成的销售额或完成任务的数量，按照公司规定的百分比
给予奖金。
2. 特别贡献奖：对于在销售过程中提出创新方案、解决重大问题或为公司带来额外利益者，给予一次性奖金或其他形式的奖励。
3. 优秀员工奖：每季度评选出表现优秀的销售内勤人员，给予荣誉证书和现金奖励。
三、惩罚机制
1. 业绩不达标：连续三个月未能达到个人销售目标的员工，将接受业绩警告，并可能面临
降级或调岗。
2. 违反规章制度：对于违反公司规定的行为，根据情节轻重，给予相应的罚款或纪律处分。
3. 客户投诉：因服务态度不佳或专业能力不足导致客户投诉的员工，将接受调查，并根据
情况给予处罚。
四、奖惩程序
1. 奖励提名与评审：由直接上级或同事提名，经过部门经理审核后，提交至人力资源部进
行最终审批。
2. 惩罚决定与执行：由直接上级提出，部门经理审核，人力资源部负责执行，并记录在员
工档案中。
五、其他事项
1. 本奖罚管理制度自发布之日起实施，由人力资源部负责解释和修订。
2. 所有员工应充分了解本制度内容，并积极配合执行。
销售类员工绩效薪酬方案
销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
销售人员薪酬及考核管理制度
销售人员薪酬及考核管理制度一、目的与依据为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效，建立完善的薪酬和考核制度是必要的。
本制度制定的目的在于明确销售人员的薪酬构成、考核指标和奖惩措施，为销售人员提供公正激励和明确规范，提升销售团队整体业绩。
本制度依据公司的相关管理制度和法律法规进行制定，确保各项政策的合规性，依照公平、公正、公开的原则进行执行。
二、薪酬构成1.基本薪资：根据销售人员级别和工作年限确定基本薪资水平。
2.绩效工资：根据销售人员的绩效考核评定绩效工资，绩效工资的比例和档次由公司销售绩效考核委员会订定。
3.奖金：销售人员根据实际工作业绩获得销售奖金，奖金的发放标准由公司销售绩效考核委员会根据公司业务情况制定。
4.津贴和补贴：公司根据销售人员的工作特点和需要给予相应的津贴和补贴。
三、考核指标与权重1.销售额：销售人员个人和团队的销售额将作为考核的主要指标，并根据不同职位和业务范围设置不同权重。
2.销售回款：销售人员的销售回款情况也将纳入考核范畴，以全面评估业绩的质量。
3.客户满意度：客户满意度将作为一个重要的考核指标，以客户评价、订单重复购买率、客户投诉率等数据进行评估。
4.团队合作：销售人员的团队合作能力将作为考核评价的重要一环，并结合团队业绩进行综合评定。
四、考核周期和频次考核周期为一年，每年分为四个季度，每季度进行一次绩效考核。
每个季度结束后，由销售绩效考核委员会对销售人员的绩效进行评定，并根据评定结果和考核指标进行奖惩。
五、绩效奖惩措施1.绩效奖励：优秀绩效者将根据其业绩和综合评定结果获得相应的奖金和晋升机会。
2.绩效调整：根据绩效考核结果，公司将调整各销售人员的绩效工资水平。
3.绩效警示：对于绩效不达标的销售人员，公司将采取警示措施，如警告、降职等，以督促其提高绩效。
六、其他规定1.公平竞争：销售人员在工作中应遵守公平竞争原则，不得采取不正当手段谋取个人利益。
2.保密义务：销售人员应遵守公司的保密规定，对公司的商业机密、客户信息等保持严格保密。
营销人员薪酬及奖惩规定
销售人员薪酬及奖惩规定1.0目的确保营销目标的有效达成, 以及保证货款及时回收, 防止呆(坏)帐的发生, 创造企业与个人双羸环境。
为降低公司业务成本、产品利润最大化, 本着共赢的商业原则及对营销人员的薪酬、营销费用及业绩考核的有效管理, 科学合理地激励每一个销售人员去完成他们的销售指标, 同时对不能及时完成公司业务指标、违反公司销售管理制度等现象给予清晰的制约措施, 特制订本规定。
2.0范围适用于本司营销总监、营销（外贸）经理、业务专员、业务员、业务助理等在内所有与销售相关的人员。
3.0定义3.1应收货款: 按货款结算方式当月应回收货款和以前未回收货款的统称。
3.2当月结算: 当月出货产品在当月结算货款。
(本制度内的“月”为自然月, 即1-31日)3.3 30天月结: 当月出货产品在次月结算货款；60天、90天月结以此类推。
3.4甩期账款：根据货款结算方式, 未按期回款即认定为甩期账款。
3.5问题账款: 公司对于在规定的期限内未收回且逾期达 60 天的或对于本公司业务人员在经营过程中所发生的被骗、收回票据无法如期兑现、或已收回的款项被公安部门确认为赃款的。
4.0权责4.1业务部门: 负责营销目标的有效达成, 以及货款的回收。
4.2财务部：负责监督货款回收的完成率, 以及奖罚措施的执行。
4.3总经办：负责营销目标的制订、营销目标达成率的监督、奖罚措施的批准, 以及问题货款的监控和处理。
5.0营销费用的管理5.1公司销售环节所发生的全部开支均属于营销费用统计范畴, 具体范围包括: 销售人员的工资及福利、提成、差旅费、业务招待费、交通费、业务用车费用、快递费、运输费、报关商检费用、本地操作费用、运输保险费用、其他因业务需要为销售及服务产生的费用。
5.2但有以下内容不计入营销费用:A. 销售人员薪酬中的客户编外提成、客户返利, 客户重要的企业活动的赞助费用/礼金/礼品等；B．新客户开发奖、月度/季度销售奖励、差价提成、提前回款奖、个人及部门超额任务奖、公司分红等额外奖励, 驻外销售人员的补贴、办公费用等。
营销人员薪酬制度管理方案(5套)
销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。
试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。
例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=1000002、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；4、提成计算办法：试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。
正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核5、销售提成比率：（二）大区经理售提成：（三）销售部经理提成：以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。
工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。
销售人员的薪金奖励惩罚管理制度
销售人员的薪金奖励惩罚管理制度首先，对于销售人员的薪金部分，可以采用绩效工资制度。
根据个人销售业绩完成情况来确定工资收入，表现突出者可以获得更高的工资。
具体的计算方式可以根据销售额、销售利润或销售目标的完成情况来确定。
其次，对于销售人员的奖励部分，可以根据不同的标准设置多个奖励项目。
例如，销售额超过一定金额可以获得销售提成；销售量超过一定数量可以获得业绩奖金；成功签约一大客户可以获得团队奖励等。
这些奖励项目可以根据企业的实际情况和销售策略来设置，以激励销售人员积极拓展市场、提高销售业绩。
第三，惩罚制度也是销售人员管理中必不可少的一部分。
如果销售人员没有完成预定的销售目标或者出现了一些不当行为，就需要根据具体情况进行相应的惩罚。
例如，没有完成销售目标可以降低工资或取消个人奖金；严重违纪者可以给予警告或甚至解雇的处罚。
惩罚制度的实施能够提醒销售人员要严守职责，履行职业道德，以确保销售工作的质量和效果。
除了以上的基本制度外，还可以采用其他激励手段来提高销售人员的工作积极性。
例如，设立销售冠军、销售之星等称号，定期举办销售竞赛，提供培训和晋升机会等，这些都可以激发销售人员的斗志和创造力。
此外，随着销售人员的能力和经验的提高，还可以采用阶梯式增长工资制度，即销售人员的薪资随着工作年限和销售业绩的增加而增加，以激励销售人员长期发展。
总体来说，一个完善的销售人员薪金、奖励、惩罚管理制度应该包括绩效工资、多样化的奖励项目、合理的惩罚制度以及其他激励手段。
这样的制度能够激励销售人员积极工作，提高销售业绩，从而推动企业的发展。
销售店面薪资管理制度
销售店面薪资管理制度一、总则为了更好地调动店面销售人员的积极性，提高他们的工作效率，制定本薪资管理制度。
在该制度下，薪资将根据销售绩效和综合素质进行评定，以激励人员不断进步，发挥出更大的潜力。
二、薪资构成1.基本工资每位销售人员将有一定的基本工资作为固定收入，基本工资将根据人员的岗位及工作经验确定。
2.绩效工资绩效工资将根据销售业绩和绩效评估结果确定，优秀的销售人员将获得更高的绩效工资。
3.奖金除了绩效工资外，销售店面将设立销售奖金，根据销售额和销售完成情况发放。
4.其他福利销售店面将为员工提供各种福利待遇，包括但不限于社保、补充医疗保险、带薪休假等。
三、薪资管理方式1.薪资师律店面将设立专门的人力资源部门，负责薪资管理、绩效评定和薪资调整等工作。
2.薪资调整店面将每年进行一次薪资调整，根据员工的绩效和工作表现，对薪资进行相应调整。
3.薪资支付店面将按照固定的时间表，向员工发放薪资，并确保薪资的准确性和及时性。
四、绩效评估1.销售业绩评估销售业绩将是评定销售人员绩效的主要标准，业绩达标的员工将得到相应奖励。
2.团队合作评估销售店面重视团队合作，员工间的合作和支持也将被纳入绩效评估范围。
3.个人品德评估员工的品德行为同样被视为绩效评定的一个重要方面，优秀的品德将获得额外的奖励。
五、奖惩机制1.奖励制度店面将建立完善的奖励机制，对于优秀的销售人员将给予特别的奖励，并及时公布。
2.惩罚制度对于绩效不达标的员工，店面将采取适当的惩罚措施，包括但不限于降薪、辞退等。
六、其他规定1.薪资保密员工的薪资将被视为商业秘密，未经许可不得对外泄露。
2.争议解决对于薪资管理中出现的争议，员工可向人力资源部门提出申诉，并按照规定程序进行解决。
综上所述，销售店面薪资管理制度将确保员工的合法权益，同时提高销售业绩和团队合作，促进店面的稳步发展。
希望所有员工都能积极配合，共同努力，共同成长。
销售规章制度奖罚管理办法
销售规章制度奖罚管理办法第一章总则第一条为了加强公司的销售管理，激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有销售人员，以及对销售业绩有直接影响的其他相关人员。
第三条本办法所称的奖励，是指对在公司销售工作中取得优异成绩、为公司创造显著效益的员工给予的物质和精神上的奖励。
第四条本办法所称的惩罚，是指对违反公司销售规章制度、工作纪律的员工给予的经济处罚或其他纪律处分。
第二章奖励办法第五条奖励方式（一）物质奖励：包括奖金、奖品等。
（二）精神奖励：包括颁发荣誉证书、晋升职位、培训学习等。
第六条奖励条件（一）超额完成销售任务的。
（二）为公司开拓新客户、新市场，创造显著效益的。
（三）在销售工作中提出创新性建议，被公司采纳并取得良好效果的。
（四）积极维护公司形象，受到客户好评的。
（五）其他对公司销售工作有特殊贡献的。
第七条奖励程序（一）员工本人或他人均可提出奖励申请，经销售部审核后，报公司领导审批。
（二）公司领导审批通过后，进行奖励兑现。
第三章惩罚办法第八条惩罚方式（一）经济处罚：包括罚款、扣除奖金等。
（二）纪律处分：包括警告、记过、降职、撤职等。
第九条惩罚条件（一）未完成销售任务的。
（二）违反公司销售规章制度，导致公司损失的。
（三）工作态度消极，影响公司形象的。
（四）泄露公司商业秘密，给公司造成损失的。
（五）其他违反公司规定，影响销售工作的。
第十条惩罚程序（一）销售部对违反规定的员工进行调查核实，提出处罚意见，报公司领导审批。
（二）公司领导审批通过后，进行处罚兑现。
第四章附则第十一条本办法由公司销售部负责解释。
第十二条本办法自发布之日起实施，原有相关规定与本办法不符的，以本办法为准。
第十三条公司可根据实际情况对本办法进行修订，修订后的办法自发布之日起生效。
总之，通过制定严格的销售规章制度奖罚管理办法，公司可以更好地激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现可持续发展。
门店销售薪酬管理制度
门店销售薪酬管理制度一、总则为规范门店销售薪酬管理，激发销售人员的工作积极性，增强门店销售业绩和服务质量，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有门店销售人员，包括销售部门的销售顾问、导购员等。
三、薪酬构成1. 基本工资：根据销售人员的基本岗位、级别确定基本工资标准。
2. 绩效奖金：根据销售人员的销售业绩、服务质量等方面的评定，给予相应的绩效奖金。
3. 提成：销售人员根据实际销售额或完成的销售任务，享受相应的提成。
4. 其他福利：包括年度奖金、节假日福利、员工旅游、培训补贴等。
四、薪酬管理1. 薪酬调整：根据市场行情和个人表现，对销售人员的薪酬进行定期调整。
2. 薪酬支付：按月发放薪酬，确保及时、准确发放。
3. 考核评定：每个月对销售人员的销售业绩、服务质量等进行考核评定，根据评定结果确定绩效奖金。
4. 激励机制：建立销售人员激励机制，鼓励其提高销售业绩，提升服务水平。
五、责任与权利1. 销售人员有权享受公司规定的各项薪酬福利，有责任努力提高销售业绩和服务质量。
2. 管理人员有权对销售人员的薪酬进行管理和调整，有责任根据销售情况及时给予奖励或处罚。
3. 公司有责任制定合理的薪酬政策，确保销售人员的薪酬符合市场水平，能够激励其提高销售业绩。
六、其他事项1. 销售人员应遵守公司规定，遵循良好的职业操守，保护公司和顾客利益。
2. 如有违规行为，公司将依据规定进行处罚，包括扣除部分薪酬、解除劳动合同等。
七、附则本制度解释权属于公司管理部门，如有需要修订，须经公司总经理核准。
以上为门店销售薪酬管理制度的相关内容，希望能够使销售人员在工作中更有动力，提高销售业绩，带动公司整体业绩的增长。
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3.不提供分销网络和终端网络情况者，扣一个月考核工资的50%
4.销售网络资料不健全者，扣一个月考核工资的10%
警告
警告
记过
警告
记大过
留职察看
记过、记大过、留职察看
警告
2金额1万元～5万元，扣一个月考核工资30~100%
3金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资
2、私自调货，扣一个月考核工资的30~200%
记大过
留职察看
记过、记大过、留职察看
7
未按公司规定上报各种报表及信息
报表出现未报、迟报或内容不符合公司规定要求，信息不完整、残缺或失真
销售及销售管理人员处罚标准
序号
处罚项目
定义
销售主管（代表）处罚标准处罚标准
销售分公司（部）经理处罚标准
经济处罚
行政处罚
经济处罚
行政处罚
1
客户丢失
公司确认的目标客户因商务人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来
每丢失一个客户：
1.一般客户丢失，扣一个月考核工资的20%
警告
1.一般客户丢失，扣一个月考核工资的10%
按公司《悬案和经济损失处理办法》处罚
按《悬案和经济损失处理办法》处罚
警告
4
发生低价格窜货
在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行销售：复方阿胶浆数量超50件或阿胶数量超20件及以上
1.一次窜货，扣一个月考核工资50%
2.二次窜，扣一个月考核工资
3.三次及以上窜货，扣一个月基本工资和考核工资，
警告
记过
1、出现协议外让利：
1金额1万元以下，扣一个月考核工资30%
记过
1、出现协议外让利：
1金额1万元以下，扣一个月考核工资30%
记过
2金额1万元～5万元，扣一个月考核工资30~100%
3金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资
2、私自调货，扣一个月考核工资30~200%
3、出现未经申请的退货，扣一个月考核工资50%
1、一次未报报表者
2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%
3、上报信息失真，扣一个月考核工资的100%
记过
警告
记过
1、一次未报报表者
2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%
3、上报信息失真，扣一个月考核工资的100%
记过
警告
记过
8
推广促销工作不利
记大过或留职察看
1.一次窜货，扣一个月考核工资20%
2.二次窜货，扣一个月考核工资的50%
3.三次及以上窜货扣一个月考核工资
警告
警告
记过
5
违反财务制度
出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象
1、出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%
2、费用支出超计划，扣一个月考核工资10~30%
3、私自借款，扣一个月考核工资30%
2.重点目标客户丢失，扣一个月考核工资50%
记过
2.重点目标客户丢失，扣一个月考核工资20%
警告
2
资金占压超90天
应收款帐龄超过90天、在180天以内(180天以上时,转清欠组)
其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规定的比例在工资中扣除
3
发生呆死帐及悬案
应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失
记过
9
销售网络建设未达公司要求
未能按照公司营销思路选择经销商、终端客户，商业网络覆盖达不到公司要求，网络资料不健全等
1、选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资10%
2、不提供分销网络情况者，扣一个月考核工资的50%
3、销售网络资料不健全者，扣一个月考核工资的10%
警告
记过
警告
1.所选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资的50%
未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等
1、未按公司推广促销计划开展活动的，扣一个月考核工资的20%
2、未能有效组织及培训推广人员，扣一个月考核工资的20%
3、对推广活动的监督管理不利，扣一个月考核工资的30%
4、小型推广促销活动计划与效果未达预期目标，扣一个月考核工资的50%
警告
警告
警告
警告
警告
记过
1、出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%
2、费用支出超计划，扣一个月考核工资10~30%
3、出现越权审批的费用，扣一个月考核工资30%
4、费用投向不合理或与计划不符，扣一个月考核工资50%
5、审核费用有误，扣一个月考核工资10~30%
警告
警告
警告
记过
警告
6
违反销售政策
出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象