绩效考核(下)--张晓彤
绩效管理实务-张晓彤
第八讲绩效考评中的十大误区（上）绩效考评中常见的十大误区及避免方法（一）【本讲重点】介绍前五种误区：像我晕轮效应政治压力宽厚性误差与严厉性误差相比错误小张和小杨都是公司部门总管，通过参加这次管理培训会认识的。
在午餐的时候，他们坐在一起，通过交流发现两人都是东北人，都喜欢体育活动，而且都是足球迷，平时喜欢游泳，户口在北京，结婚了，但没有小孩。
你认为他们的共同点是：双方的感觉是：请选择______________Ａ巧合Ｂ遇见同乡很高兴Ｃ同我很相象Ｄ留下好印象如果换一个场合，他们中一个是部门经理，一个是员工，经过这番谈话后，考核情况如何？误区1———像我什么叫像我呢？比方说，我们在招聘中可能见过，有的经理读着这个人的眼睛一亮。
为什么呢？发现跟我是一个学校毕业的，跟我有相关的地方，或者好像跟我父母是一个单位的。
其实跟你没有什么关系，只是你脑子里在想：像我。
这里还包括前面的案例，如果发现你的员工跟你有哪些共同点，都不爱做家务事，都爱上网聊天，都爱打篮球，都爱游泳等等，这个员工极有可能被你给予很高的评价。
因为他像你。
在某种程度这是东方人的特点，因为“我”字写出来是什么，是一个圈子。
在西方人眼里我就是我，我就是自己这一个圈子，我的儿子、女儿、父亲、朋友都是我圈子外头的人。
我们东方人的心里并不一样，这个圈子非常大。
里头包括什么呢？我的儿女、父母、朋友，还包括那些跟我有千丝万缕关系的，哪怕我们只是都爱吃辣椒，这也是相关的，因为像我，全都被包括在我这个圈子里头了。
为什么有人一个人升官，把什么七大姑八大姨全都拉进去，都要做高官？其实很多是，你说天性也好，那是不能去除的，因为像我的人我自然而然就要偏向他们。
在绩效考核中，给员工打分时，那些不像你的人就比较的不幸，可能让你用比较客观的方法去考评了。
而这个像你的人，你就会偏向于他，给他打很高的分数。
这是考评中一个很大的误区。
怎样避免呢？要在考核时越像你的人，你越要加以注意，用关键事件法记录。
张晓彤《绩效管理与考核》
员工绩效记录： STAR 关键事件法
• Situation情境 • Task 任务 • Action 行动 • Result 结果
✓管理者的绩效管理角色 ✓做员工的绩效教练 ✓如何评估员工的绩效 ✓如何做绩效面谈
管理者的10个角色
正式的权力和地位
人际关系类角色 傀儡
领导者 联络员
信息类角色 监听员 传播者 发言人
决策类角色 创业者
对付麻烦者 资源分配者
谈判者
直线经理 在绩效管理中的 5个角色
1. 合作伙伴 2. 教练 3. 记录员 4. 公证员 5. 诊断专家
Situation情境
Task 任务
Result 结果
Action 行动
电子评核表格—安利
四,公证员
• 绩效考核是一段时间绩效管理的一个总结，总结绩效管理 中员工的表现，好的方面，需要改进的地方，管理者需要 综合各个方面给员工的绩效表现做出评价。同时，绩效考 核也是公司薪酬管理、培训发展的一个重要依据。所以， 公平、公正显得至关重要。
这个时候，管理者就要发挥自己的作用和影响力，努力 帮助员工排除障碍，提供帮助，与员工做好沟通，不断 辅导员工改进和提高业绩。帮助员工获得完成工作所必 须的知识、经验和技能，使绩效目标朝积极的方向发展
各层管理者担当员工的绩效“教练”
• 让我们看看“鹰的培训课程” • 老鹰是怎样做两个小鹰的教
练的？ • 找出至少20点当教练的关
• 不断重复要领
• 循序渐进
• 跟踪辅导
《绩效考核》(张晓彤)
平衡计分卡将战略落实到执行
满意的股东
战 略 愉悦的客户 目 标
有效率的流程
士气高昂的团队
财务面 目标 考量
“我们在股东 眼里的表现？”
客户面 目标 考量
“我们在客户 眼里的表现？”
使命和策略
内部运营面
目标 考量
“什么是关键成功 因素，什么业务“我们能保持 创新，变化和 不断提高？”
提高整体劳动生产率
创建企业 文化
提高员工 满意度
提高职能 管理水平
提高应用系统的 应用水平
目标设定的要求—SMART （高明的）
Specific
特定的 Measurable 可衡量的
发现不同了 吗？
Agreed
双方同意的
Realistic
现实的
Time-bond
有时间限制的
A –Agreed 双方同意
部门经理的工作
人力资源部门的工作
工作 对所讨论的工作的职责范围 工作分析的组织协调
分析 作出说明，为HR提供数据 根据部门主管提供的信息写
协助工作分析调查
出工作说明
人力资 了解企业整体战略和计划并在 汇总并协调各部门的人力资 源计划 此基础上提出本部门的人力资 源计划
源计划
制定企业人力资源总体计划
招聘 与 录用
▪ 非财务性绩效指标(如质量、生产时间、生
产率和新产品等)的改善和提高是实现目的 的手段，而不是目的的本身。
▪ 财务面指标衡量的主要内容：收入的增长
、收入的结构、降低成本、提高生产率、 资产的利用和投资战略等
平衡计分卡的四个层面：客户面
传统 的绩 效指
标
结果性指标 财务面
过程性指标
绩效考核与绩效管理之回报率最高的投资(共 66张PPT)
问题
平时的阻碍 •身体生病 •精神压力大 •感情受挫 •被要求在同一时间完成 相矛盾的工作 •缺乏足够的资源来做事 绩效后果方面 •考完后没有重奖重罚 •绩效后果不刺激员工行为 员工本身的技能方面 •员工不知道怎样做
人的行为取决于:
行为发生时出现在他们身上的情况 做+ 好 = 做+ 坏 = 不做+ 好 = 不做+坏 = 做+无反应 = 不做+无反应 =
D o n 't s 使用形容词/副词 (对不同人有不同意义) “对待客户表现专业” 使用被动的动词 “了解”“熟悉” 使用长篇泛泛而谈的话语 “在团队中增加客户满意度的意识” 使用复杂，模糊的衡量标准 “把部门固定花费控制在预算之内””
“第一季度 20%时间用于测试 “加深对 XXX 软件的了解“
绩效反馈方面 •无反馈或无效反馈
绩效标准方面 •绩效标准不量化 •没跟员工沟通而直接派活 •绩效标准太高
问题
绩效后果方面 •考完后没有重奖重罚 •绩效后果不刺激员工行为 员工本身的技能方面 •员工不知道怎样做
平时的阻碍 •身体生病 •精神压力大 •感情受挫 •被要求在同一时间完成 相矛盾的工作 •缺乏足够的资源来做事
茫
盲 忙
如何不茫然 -战略先行
自 上 而 下 层 层 落 实
企业的战略目标
做正确的事 Do the right things
企业的目标 分公司的目标 部门的目标 小组与个人 的目标
资源需求 正确地做事 Do the things right
如何不盲目-找出障碍：员工为什么绩效不高？
绩效反馈反面 •无反馈或无效反馈 绩效标准方面 •绩效标准不量化 •没跟员工沟通而直接派活 •绩效标准太高
D3绩效管理实务-张晓彤
绩效管理实务□课程意义：企业生存的关键是要有良好的效益，员工发展的关键是要有突出的业绩，人力资源管理的核心问题 是管理业绩。
对于中国的企业来说，如何找到能鉴别员工的能力，激励员工的潜力，发挥员工的聪明才 智，代表先进管理理念的业绩管理技术，是企业人力资源管理所面临的最大挑战。
本课程将向您介绍现 代绩效管理流程、方法、操作技巧以及管理模式，并通过互动的形式和您一起分析绩效管理中常见的误 区与克服办法。
□ 课程目标：☆ 了解现代绩效管理流程；课程对像： ☆ 掌握常用的绩效考评方法；□ ☆ 有效避免绩效管理工作中常见的误区； ☆ 企业高层经理人 ☆ 熟悉绩效管理模式； ☆ 企业中层经理人 ☆ 设定高明的绩效考核目标； ☆ 企业基层主管☆ 掌握绩效考评实务操作技巧；☆ 企业人力资源管理工作人员☆ 正确利用考评结果。
□ 内容提要4、怎样对待考评成绩好的人第一讲绩效管理如何为企业带来竞争优势 1、 绩效考核和绩效管理概述2、 绩效管理系统为员工、经理、公司带来的好处 第二讲困扰现有绩效管理系统种种问题及其应对 方法 1、 员工为什么要离职 2、 绩效考核比较“烦” 第三讲绩效考核流程 1、 绩效考核的大流程 2、 绩效考核的小流程第四讲绩效考核中人力资源部和直线经理角色的 划分 1、 部门经理和人力资源经理指南 2、 绩效考核培训的策划及实施 3、 绩效考核的三大类型第五讲常用的绩效考评方法（一） 1、 常用的绩效考评方法一一排序法 2、 常用的绩效考评方法一一平行比较法 3、 常用的绩效考评方法一一硬性分布法 4、 常用的绩效考评方法一一尺度评价法 5、 常用的绩效考评方法一一定位等级评价 第六讲绩效考评常用的方法（二） 6、 常用的绩效考评方法一一行为观察量表 7、 常用的绩效考评方法一一关键事件法 第七讲绩效考评常用的方法（三） &常用的绩效考评方法一一目标管理（ MBO第八讲 绩效考评中常见的十大误区（一） 1、 像我 2、 晕轮效应 3、 政治压力4、 宽厚性误差与严厉性误差5、 相比错误第九讲 绩效考评中常见的十大误区（二） 盲点 近期行为偏见 从众心理 趋中趋势 6、 7、 10、定势第十讲如何做好绩效考评前的准备工作 1、 考评前的准备工作 2、 考评中的工作 3、 考评后的工作第十一讲 绩效考核的推荐模式和设定高明的目标1、 绩效考核的模式2、 设定高明的目标之一第十二讲 如何设定高明的目标（二） 1、 设定标准2、 设定目标应注意的要点3、 目标设定的表格与实例第十三讲如何在考评中进行有效的反馈 1. 给予反馈的技巧 2. 接受反馈的技巧第十四讲如何在考评中做技能评估 1、 技能评估概述2、 硬性技能与软性技能的评估第十五讲设定员工的发展计划及判断成功绩效管 理的方法1、 如何根据技能评估设定员工的发展规划2、 如何判断绩效管理是否成功 卜六讲 考评结果的利用 考评结果的统计 考评结果的分析 绩效考评结果的处理方法 %第 1、 25、怎样对待考评成绩不好的人6、绩效管理实务课程总结第1讲绩效管理如何为企业带来竞争优势【本讲重点】•为什么员工的表现不尽人意•绩效管理怎么帮助企业增加竞争优势一、为什么员工的表现不尽人意【管理名言】：成就感是人的最高需要。
《绩效管理实务》知识要点(2021修订版)
绩效办理实务〔张晓彤〕课程目标：1.绩效办理系统给企业带来的竞争优势。
2.掌握绩效查核系统设置流程、考评的类型。
3.熟练掌握绩效过程中很重要的四大模块：①目标设定；②评分；③绩效反响；④怎么样把成果用到日后的工作中去。
4.防止绩效过程中的十大误区，将十大误区减少到最小。
5.怎么操纵考评成果来设计公司整套的员工职业规划，为公司做好人才梯队方案。
第一讲绩效查核和绩效办理制度一．为什么员工的表示不尽人意？答：有两方面〔开始之前、开始之后〕原因，共16种隐患所致。
开始之前有以下原因直接导致了他不想开始工作：1.因没有人告诉他怎么做。
2.没人告诉他做什么。
3.没人告诉他为什么做。
4.认为你告诉他的方法不凑效。
5.认为本身的方法会更好。
6.认为其他事情更重要。
7.员工预测到做了会有负面影响。
8.预测到做这事会走出他们的控制范围，如时间、人力、物力、授权等。
9.私人问题，如家庭纠纷。
10.个人能力限制。
11.老板逼他做。
开始之后有以下原因影响：〔此中有4项是与开始之前的原因一样〕1.开始之后，他们认为本身在工作、在干活。
2.认为做这项工作，对我没什么明显的好处。
3.呈现了他们不克不及控制的障碍，如时间、人力、物力、授权等。
〔重复〕4.认为其他事情更重要。
〔重复〕5.认为本身做了该做的事情，反倒受惩罚。
6.认为没做这件事，却得到了必定。
7.事情做得不好，在公司也没有任何的负面影响。
8.私人问题。
〔重复〕9.个人能力限制。
〔重复〕二．绩效办理如何帮忙企业增加竞争优势？1.提高工作绩效；2.作出正确的雇佣决策；3.降低员工流掉率；4.发现企业中存在的问题；5.做好人力资源规划；6.改善上级和员工之间的沟通。
三．绩效查核的定义：绩效查核被称为成果趋向的评估，是点的问题，最终就是要考评你为公司做了什么，要成果。
它包含对公司整体目标的协定，对目标成果的评估，给雇员打分。
四．绩效办理的定义：是将组织和个人的目标联系或整合，以获得组织效率的一种过程，是对所要达到的目标成立共同理解的过程，也是办理和开发人，用以增加实现短期和持久目标的可能性的过程。
张晓彤绩效管理实务
★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲绩效管理如何为企业带来竞争优势1.绩效考核和绩效管理概述2.绩效管理系统为员工、经理、公司带来的好处第二讲困扰现有绩效管理系统种种问题及其应对方法1.员工为什么要离职2.绩效考核比较“烦”第三讲绩效考核流程1.绩效考核的大流程2.绩效考核的小流程第四讲绩效考核中人力资源部和直线经理角色的划分1.部门经理和人力资源经理指南2.绩效考核培训的策划及实施3.绩效考核的三大类型第五讲常用的绩效考评方法（一）1.常用的绩效考评方法——排序法2.常用的绩效考评方法——平行比较法3.常用的绩效考评方法——硬性分布法4.常用的绩效考评方法——尺度评价法5.常用的绩效考评方法——定位等级评价第六讲绩效考评常用的方法（二）6.常用的绩效考评方法——行为观察量表7.常用的绩效考评方法——关键事件法第七讲绩效考评常用的方法（三）8. 常用的绩效考评方法——目标管理（MBO）第八讲绩效考评中常见的十大误区（一）1.像我2.晕轮效应3.政治压力4.宽厚性误差与严厉性误差5.相比错误第九讲绩效考评中常见的十大误区（二）6.盲点7.近期行为偏见8.从众心理9.趋中趋势10.定势第十讲如何做好绩效考评前的准备工作1.考评前的准备工作2.考评中的工作3.考评后的工作第十一讲绩效考核的推荐模式和设定高明的目标（一）1.绩效考核的模式2.设定高明的目标之一第十二讲如何设定高明的目标（二）1.设定标准2.设定目标应注意的要点3.目标设定的表格与实例第十三讲如何在考评中进行有效的反馈1.给予反馈的技巧2.接受反馈的技巧第十四讲如何在考评中做技能评估1.技能评估概述2.硬性技能与软性技能的评估第十五讲设定员工的发展计划及判断成功绩效管理的方法1.如何根据技能评估设定员工的发展规划2. 如何判断绩效管理是否成功第十六讲考评结果的利用1.考评结果的统计2.考评结果的分析3.绩效考评结果的处理方法4.怎样对待考评成绩好的人5.怎样对待考评成绩不好的人6.绩效管理实务课程总结★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）企业生存的关键是要有良好的效益，员工发展的关键是要有突出的业绩，人力资源管理的核心问题是管理业绩。
(绩效考核)2020年张晓彤绩效管理实务完整讲义
绩效管理实务完整讲义张晓彤张晓彤-绩效管理实务完整讲义第1讲绩效管理如何为企业带来竞争优势【本讲重点】为什么员工的表现不尽人意；绩效管理怎么帮助企业增加竞争优势；绩效管理如何为企业带来竞争优势【本讲重点】为什么员工的表现不尽人意；绩效管理怎么帮助企业增加竞争优势；为什么员工的表现不尽人意【管理名言】成就感是人的最高需要。
我们走访企业的业务经理或部门经理等直线经理时，会听见他们有种种埋怨，其中埋怨最多的就是：“这些员工的表现总是不能让我满意，他怎么就不按照我的意愿办事呢”？走访了几百家企业都会听到一线经理们有这种抱怨。
【案例分析】Ｍ公司是一家有名的培训公司，这家公司用了五年的时间，走访了世界各地各种类型的几百家公司，招集了几乎所有的部门经理，研究“为什么员工表现不尽人意”，而且不能回答只说“动力”这两个字。
因为，动力是比较含糊、摸不透的概念。
回答的方式，比如：员工家里出问题了，他的表现就有可能不尽人意了；员工遇到纠纷，他的表现就可能不尽人意等等。
将问题具体化后，部门经理们的思路就被打开了，大家滔滔不绝说出很多种原因。
调查结果出来后，Ｍ公司发现，世界各地的部门经理们总结出来的原因非常集中，分为两类：一类是员工开始工作之前的原因，另一类是员工开始工作之后的原因。
员工开始工作之前的原因◆他们不知道该做什么◆他们不知道怎么做◆他们不知道为什么做◆他们认为你的方法不会奏效◆他们认为他们的方法更好◆他们认为其他的事情更重要◆他们预测到做这件事的负面结果◆他们预测到有超出他们控制范围的事情◆私人问题◆个人能力限制◆也许根本没有人能做这件事员工开始工作之后的原因◆他们认为他们是在做事◆做这项工作对他们没有好处◆出现他们不能控制的障碍◆他们认为其他的事情更重要◆他们认为做了该做的事反而受到惩罚◆没做这件事却得到肯定◆事情做得不好也没有负面影响◆私人问题◆个人能力限制预防性管理：Ｍ公司走访了世界各地几百家公司，通过对成千上万部门经理进行调查，合并整理出16种主要原因。
绩效考核
张晓彤 09年7月
张晓彤邮件: zhangxiaot在： 培训师 咨询顾问 “客串”心理咨询 师 琢磨新话题： 1，80后90后员工 的“管”“理” 2，压力管理中的 “压”和“力”
• 工作背景： 2年中学班主任 10年外企 1年民企
D o n 't s 使用形容词/副词 (对不同人有不同意义) “对待客户表现专业” 使用被动的动词 “了解”“熟悉” 使用长篇泛泛而谈的话语 “在团队中增加客户满意度的意识” 使用复杂，模糊的衡量标准 “把部门固定花费控制在预算之内””
“第一季度 20%时间用于测试 “加深对 XXX 软件的了解“
不太好的消息 好消息
如何接受员工反馈
仔细倾听，试图以别人的观点来看问题
做一下深呼吸，保持冷静
弄清所有的问题以确定你以理解
承认你听到的和懂得的而不去争论 整理你听到的，然后决定你同意什么
积 极 聆 听---你会写“听”字吗？
“The key to listening is with the ears , the eyes and the heart.”
请您来“对号入座”
• 黑熊
•1 •2 •3 •4
• 棕熊
•1 •2 •3 •4
•5
•5
绩效大不同
• • • • •
看重过程 采用最贵的考核系统 即时反馈不足 鼓励的是内部竞争 奖励面过窄，并且过 于单一
• • • • •
看重结果 采用最合适的考核系统 每天都有业绩看板 鼓励的是团队合作 同时奖励优秀员工，和 团队的总业绩
水道曲折 操舟者迷 立岸者清
关于绩效考核的三个 思考 1. 绩效考核可以解决 企业什么问题 2. 您因为什么而考核？ 给员工鼓劲？还是 熄火？ 3. 绩效考核是谁的责 任？怎么分工
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黑人的愿望
• 有个黑人男人到沙漠做冒险之旅，由于迷路而且准 备的水己用完，口干舌燥已多日，行将渴死之际， 他幸运的捡到一个神灯，怀着一丝希望，他有气无 力地搓揉着神灯，果然出现了一位灯神。
• 灯神就告诉他：“主人，你把我从灯中救出，为了 回报你的恩德，你可以提出三个愿望，我一定让你 如愿以偿。”
• 黑人喜出望外，迫不及待地提出他的三个愿望：
模块三 绩效考核 实务练习
✓设定SMART目标 ✓设定SMART行为标准 ✓分部解门指经标理如何给部门 ✓绩效目标的沟通
目标设定的要求：SMART （高明)
Specific 特定的 Measurable 可衡量的 Agreed 双方同意的 Realistic 现实的 Time-bond 有时间限制的
直线经理 在绩效管理中的角色二
教练 coach
• 业绩辅导的过程就是管理者管理的过程，在这个 过程中，沟通是至关重要的关键。
• 绩效目标往往略高于员工的实际能力，员工需要 跳一跳才能够得着，所以难免在实现的过程中出 现困难，出现障碍和挫折。
• 管理者就要发挥自己的作用和影响力，努力帮助 员工排除障碍，提供帮助，与员工做好沟通，帮 助员工获得完成工作所必须的知识、经验和技能， 不断辅导员工改进和提高业绩。
争吵是令管理者比较头疼的一个问题，也是许多的 管理者回避绩效，回避考核与反馈的一个重要原因。 为什么回出现争吵？因为缺乏有说服力的真凭实据。
做好记录的最好的办法就是走出办公室，到能够观 察到员工工作的地方进行观察记录。当然，观察以 不影响员工的工作为佳。记录的文档一定是切身观 察所得，不能是道听途说，道听途说只能引起更大 的争论。
是绩效合作伙伴
• 管理者与员工应就如下问题达成一致： 1. 员工应该做什么工作？ 2. 工作应该做得多好？ 3. 为什么做这些工作？ 4. 什么时候应该完成这些工作？ 5. 为完成这些工作，要得到哪些支持，需要哪些 提高哪些知识、技能，得到什么样的培训？ 6. 自己能为员工提供什么样的支持与帮助，需要 为员工扫清哪些障碍？
方法
绩效管 理成败 关键： 业务部 门经理
绩效结 果统计 分析与 运用
引入绩效考核之前的几个思考
引入绩效考核之前的思考
• 没有考核是不能的，但是考核 不是万能的—对考核设置正确 的期望值
• 您因为什么而考核？给员工鼓 劲？还是熄火—绩效考核方法 不同，结果大不同
• 考核中一旦出现问题谁的错？--职责分清，资源共享，团队合 作，达到共赢
中层经理设立目标的7个步骤
确定目标完成的日期
第七步
列出为达成目标所必需的
合作对象和外部资源
第六步
列出实现目标需要的技能和授权 第五步
为可能遇到的问题和阻碍, 找出相应解决方法
检验目标是否与上司的目标一致
第四步 第三步
制订符合SMART原则的目标
第二步
正确理解公司整体的目标，并向下属传达 第一步
沟通
决策类角色 创业者
对付麻烦者 资源分配者
谈判者
“没有糟糕的士兵， 只有糟糕的将军。”
---拿破仑
“路线确定以后， 干部是决定因素。”
--毛泽东
直线经理 在绩效管理中的 5个角色
1. 合作伙伴 2. 教练 3. 记录员 4. 公证员 5. 诊断专家
直线经理 在绩效管理中的角色一
合作伙伴
• 管理者与员工
服从
执行
John Kennedy Effect 约翰肯尼迪效应
就像肯尼迪的演讲中所说：所谓绩效管理，就是 一种沟通，使人们提升自己以达到比自己强大很 多的境界—而不是独裁者使用的工具。它是一种 进行中的计划，辅导，回顾，和奖赏的过程；它 可以鼓励人们达到他们的目标，重要到就像把人 类送上月球！
绩效管理使人们乘风远航！ — David McClelland
人力资源管理在企业大厦中 作用至关重要
职业发展：向导图 薪酬激励：电梯 绩效管理：钢结构 职务描述：地基
选材： 砖瓦材料
培训： 定期维修
总结： 不同职位的我们 可以为绩效考核的改善做些什么？
模块一 模块二 模块三 模块四 模块五
做正确 正确地 绩效考 的事 -- 做事 -- 核实务 绩效考 考核的 练习 核战略 流程与
一、希望每天都有水喝。
二、希望皮肤变白，不再黝黑。
三、希望能够每天都看的到女人的臀部
模块四 绩效管理成败关键 --业务部门管理者
✓管理者的绩效管理角色 ✓做员工的绩效教练 ✓如何评估员工的绩效 ✓如何做绩效面谈
管理者的10个角色
正式的权力和地位
人际关系类角色 傀儡
领导者 联络员
信息类角色 监听员 传播者 发言人
模块一 做正确的事
DO THE RIGHT THINGS
绩效考核战略
茫
忙
盲
模块二 正确地做事
DO THE THINGS RIGHT
绩效考核的
流程与方法
聚焦于昨天？还是明天？
设 立
绩效管理
目
标
打分及绩效面谈
个
技
人
能
发
评
展
估
正确地做事—绩效考核的类型和方法
• 中国企业的绩效 管理发展阶段
•与国际接轨 Management By Objective:
各层管理者担当员工的 绩效“教练”
• 让我们看看“鹰的培训课程” • 老鹰是怎样做两个小鹰的教
练的？ • 找出至少20点当教练的关键
点，上不封顶！
合格的教练育出 高绩效的英才
挑选合适的 教练对象
• 设定训目标 • 设定愿景 • 制定计划 • 挑选合适时机 • 挑选合适地点 • 倾听 • 心理解压
员工绩效记录：STAR关键事件法
• Situation情境 • Task 任务 • Action 行动 • Result 结果
MBO目标管理
1.平均主义下的 赏罚调剂
Key Performance Indicator KPI关键绩效指标
2.主观评价 3.德能勤绩
Balance Score Card: BSC平衡计分卡
4.量化目标
EVA经济附加值考评法
满意的股东
愉悦的客户
有效率的流程
士气高昂的团队
平衡计分卡 将战略落实到执行
增强危机意识 • 巩固，复习 • 放手让学员锻炼 • 鼓励冒险 • 寓教于乐 • 接受失败 • 即时反馈
• 愿景激励
• 即时奖励
• 讲解要领及原则 • 示范 •• 功成名就，即时隐退
三，记录员
• 绩效管理的一个很重要的原则就是没有意外，即在 年终考核时，管理者与员工不应该对一些问题的看 法和判断出现意外。