汽车团购会活动方案分析
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团购会活动方案
2013.8.15
目录
活动背景 活动概述 活动目的
工作流程
执行细节 附件
桐乡博众汽车销售有限公司市场部 1 1
活动背景
◆8月天气酷热，白天烈日炎炎，顾客前来购车不易，为为顾客提供一个适宜 又娱乐的的环境，我们选择了团购+聚餐+泼水节，购车同时还能带给客户清凉 体验，实在是不可多得的好机会，因此在8月11日特别举办此次团购活动； ◆车市背景的不景气，团购对不景气的市场最有冲击力.团购同时也是最快的冲 任务量的方法，因为团购跟各种活动相比较而言，复杂多变的活动缺乏说服力 和影响力。团购更能刺激消费者的购买欲望，在消费者心里团购比其他活动更 加优惠。所以用团购这种形式去冲击市场见效快，效果好。 ◆以团购形式的优惠政策来引领广大客户的选择方向，从而达到更快、更有力 的促进销售，主动出击，开拓最新的销售渠道，使用团购形式进行促销的同时 ，也大大避免了传统推广方式的高额投入，同时也增加了举办方的企业亲和力 ，树立企业的好形像，形成良好的口碑。
执行细节： 1、通知顾客保管好自己的贵重物品，注意物品的防水性 2、为安全考虑，8岁小孩谢绝参加泼水节活动
请保管好自己的贵重物品，并尽量少带随身物品。注意随身物品的防水性
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活动流程 执行细节
6、活动结束
动作： 2130：00-22:30
顾客陆续返程， 撤回场地物料；销售顾问对活动期客户信息进 行整理，归档
桐乡博众汽车销售有限公司市场部 2
活动概述
活动主题:
活动时间: 活动场地: 活动对象: 活动目的:
8月11日团购会 2013年8月11日
一汽-大众保有客户 刺激销售，增加销售，大幅提升全系车型的销量表 现与市场份额；提升一汽-大众的知名度和美誉度。
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活动流程
时间
8月10日 8月11日 12：00-13:00 14:00-14：30 15:00-17：30 17:30-18:30 19:00-21:00 21:30 22：00-22:30 22：30-23:00
环节
活动前准备 布置 出发 团购活动 晚饭 泼水节 返程 当天活动结 束 客户信息整 理
内容
活动物料的搭建(背景、桌椅、X展架等） 对活动现场进行布置，将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕 14:00顾客及工作人员出发，14：30到达 团购活动开始，销售顾问接一汽－大众要求进行客户接待工作。 吃晚饭、互动节目 移步到泼水场地，更衣等，开始精彩的泼水活动 顾客陆续返航 整理展位置，撤回展听活动物料 销售顾问对活动期客户信息进行整理，归档。
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活动流程 执行细节
3、Hale Waihona Puke Baidu餐
动作： 17:30-18:30
为顾客安排好餐桌，开始晚餐以及互动游戏
执行细节： 1、为顾客提供满意的服务 2、餐后保持清洁，不乱丢垃圾
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活动流程 执行细节
4、泼水节
动作： 19:00-21:00
泼水节活动开始，清凉一夏，让顾客玩得开心
执行细节： 1、确保每位顾客都到大巴车内，并安全返程 2、销售顾问认真处理客户信息
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活动流程
附
件
背胶写真
桐乡博众汽车销售有限公司市场部 10 10
销售顾问
Thanks!
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活动流程 执行细节
2、团购
动作： 15:00-17：30
活动开始，销售顾问客户接待工作，播放音乐
销售动作要点： 1、销售顾问与市场人员统一着装、体现企业形象 2、严格按照一汽-大众要求接待顾客 执行细节： 1、现场保持卫生清洁 2、播放音乐符合活动气氛 3、销售顾问能够照顾好所有顾客 4、现场保持秩序有理
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活动流程
执行细节
1、活动前工作
动作： 8月10日、8月11日12:00-13:00 活动物料的搭建,将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕
执行细节： 一、场地卫生清洁不留死角； 二、活动物料的搭建按一汽-大众标准摆放完毕；
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2013.8.15
目录
活动背景 活动概述 活动目的
工作流程
执行细节 附件
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活动背景
◆8月天气酷热，白天烈日炎炎，顾客前来购车不易，为为顾客提供一个适宜 又娱乐的的环境，我们选择了团购+聚餐+泼水节，购车同时还能带给客户清凉 体验，实在是不可多得的好机会，因此在8月11日特别举办此次团购活动； ◆车市背景的不景气，团购对不景气的市场最有冲击力.团购同时也是最快的冲 任务量的方法，因为团购跟各种活动相比较而言，复杂多变的活动缺乏说服力 和影响力。团购更能刺激消费者的购买欲望，在消费者心里团购比其他活动更 加优惠。所以用团购这种形式去冲击市场见效快，效果好。 ◆以团购形式的优惠政策来引领广大客户的选择方向，从而达到更快、更有力 的促进销售，主动出击，开拓最新的销售渠道，使用团购形式进行促销的同时 ，也大大避免了传统推广方式的高额投入，同时也增加了举办方的企业亲和力 ，树立企业的好形像，形成良好的口碑。
执行细节： 1、通知顾客保管好自己的贵重物品，注意物品的防水性 2、为安全考虑，8岁小孩谢绝参加泼水节活动
请保管好自己的贵重物品，并尽量少带随身物品。注意随身物品的防水性
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活动流程 执行细节
6、活动结束
动作： 2130：00-22:30
顾客陆续返程， 撤回场地物料；销售顾问对活动期客户信息进 行整理，归档
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活动概述
活动主题:
活动时间: 活动场地: 活动对象: 活动目的:
8月11日团购会 2013年8月11日
一汽-大众保有客户 刺激销售，增加销售，大幅提升全系车型的销量表 现与市场份额；提升一汽-大众的知名度和美誉度。
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活动流程
时间
8月10日 8月11日 12：00-13:00 14:00-14：30 15:00-17：30 17:30-18:30 19:00-21:00 21:30 22：00-22:30 22：30-23:00
环节
活动前准备 布置 出发 团购活动 晚饭 泼水节 返程 当天活动结 束 客户信息整 理
内容
活动物料的搭建(背景、桌椅、X展架等） 对活动现场进行布置，将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕 14:00顾客及工作人员出发，14：30到达 团购活动开始，销售顾问接一汽－大众要求进行客户接待工作。 吃晚饭、互动节目 移步到泼水场地，更衣等，开始精彩的泼水活动 顾客陆续返航 整理展位置，撤回展听活动物料 销售顾问对活动期客户信息进行整理，归档。
桐乡博众汽车销售有限公司市场部 6 6
活动流程 执行细节
3、Hale Waihona Puke Baidu餐
动作： 17:30-18:30
为顾客安排好餐桌，开始晚餐以及互动游戏
执行细节： 1、为顾客提供满意的服务 2、餐后保持清洁，不乱丢垃圾
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活动流程 执行细节
4、泼水节
动作： 19:00-21:00
泼水节活动开始，清凉一夏，让顾客玩得开心
执行细节： 1、确保每位顾客都到大巴车内，并安全返程 2、销售顾问认真处理客户信息
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活动流程
附
件
背胶写真
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销售顾问
Thanks!
桐乡博众汽车销售有限公司市场部 11 11
活动流程 执行细节
2、团购
动作： 15:00-17：30
活动开始，销售顾问客户接待工作，播放音乐
销售动作要点： 1、销售顾问与市场人员统一着装、体现企业形象 2、严格按照一汽-大众要求接待顾客 执行细节： 1、现场保持卫生清洁 2、播放音乐符合活动气氛 3、销售顾问能够照顾好所有顾客 4、现场保持秩序有理
桐乡博众汽车销售有限公司市场部 4 4
活动流程
执行细节
1、活动前工作
动作： 8月10日、8月11日12:00-13:00 活动物料的搭建,将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕
执行细节： 一、场地卫生清洁不留死角； 二、活动物料的搭建按一汽-大众标准摆放完毕；
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