麦肯光明讲义—美的品牌策略
美的集团产品组合和品牌策略
美的集团产品
• 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、 冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微 波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒 柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电 产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器 等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微 波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链， 拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
• 美的集团产品策略：
• 1）扩大产品组合策略。美的集 团增加了现有产品的深度扩大 经营范围。
• 2）产品现代化。美的生产的产 品采用现代科技化的手段，利 用智能化、自动化的科技，从 而提高产品的质量和使用期。
美的集团产品策略建议
• 1）扩大企业产品在市场上的占 有率，生产出能为消费者认可、 接受的产品，实现产品的有用 价值。
• 3）美的集团公司向乡镇 级市场宣传，推广美的产 品的使用范围，以扩大美 的产品的市场。
• 4）美的集团公司要树立 一个产品代言人，代表美 的公司的形象，借助高端 媒体进行推广，使美的集 团公司有更好的品牌效应。
• 2）美的集团公司在品牌策略方 面利用了品牌延伸，从以生产 家电为主，延伸到个人护理和 其他产品。
• 3）美的集团公司采用统一品牌 策略，这显示了美的整体实力， 塑造美的良好的企业形象。
美的集团品牌计划
• 1）美的坚持走品牌化道路，注 重人才的培养，为美的公司产 品推广走向国际市场。
美的公司战略品牌管理流程
品牌创立
品牌创立元素 营销活动 次级杠杆
品牌创立元素
品牌创立元素------北极熊
北极熊的出现，联想到寒冷， 美的空调利用北极熊的娱乐 趣味性表演，轻易卸下消费 者的心理防范，打通技术术 语的障碍，把广告诉求点打 入消费者的心理。
营销活动〔2021年-2021年〕
营销活动〔2021年-2021年〕
美的公司战略品牌管理流 程
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美的公司的简介
美的集团是一家以家电制造业为 主的大型综合性企业集团，拥有 美的、小天鹅、荣事达、威灵、 华凌、安得、美芝等十余个品牌。 在全国各地设有强大的营销网络， 并在海外各主要市场设有近30个 分支机构。创业于1968年的美 的集团，是一家以家电业为主， 涉足照明电器、房地产、物流等 领域的大型综合性现代化企业集 团，旗下拥有四大产业集团，是 中国最具规模的白色家电生产基 企业精神：开放、和谐、实物、创新 地和出口基地之一。
现阶段运用的品牌策略
采用差异化竞争，大力培植副品牌策略。 强势联合，传递品牌价值。 主流传播，“美的享受〞。 积极参与公共事业，回报社会。
美的品牌策略的缺乏与亮点
缺乏：1、品牌战线过长。 2、 产品竞争力提供的支持力度不够。 3、 赞助和传播没有很好的结合。
亮点：1、一牌多品 2、一品多牌 3、品牌创新
美的公司的资产评估
收益现值法：收益决定资产的价值，收益越高， 资产的价值越大
资产现值=收益现值=预期收益/试用资产收益 率
评估参数确实定：预期收益额Ri、折现率r、 收益期i
麦肯光明-美的品牌策略
品牌
• • • • • Midea品牌的内涵是什么？ 品牌价值是否与Midea的品牌名称相吻合？ 消费者如何看待Midea品牌？ 美的公司如何看待Midea品牌？ 如何利用Midea已有的品牌资产并顺应未来 的发展？ • 当Midea品牌进行地理上的扩张以及产品类 别上的扩张时，面对不同的市场，如何保 持并累积Midea的品牌资产？ • 如何建立并管理Midea品牌？
• 在麦肯进行的市场研究以及Pulse调查中， 我们增强了对Midea产品的信心：美的的产 品开发方向“舒适、节能、环保、信息化” 与世界空调业的发展是同步的。 • 以上对空调类别的分析以及与美的产品开 发的比较：
对Midea品牌足迹的启示是什么呢？
• 当温度/湿度过高/过低时，人的不适感来 自于与气候的不协调，空气的调节在于创 造与自然的和谐。 • 在夜深人静的时候，空调的噪声产生了不 和谐，Midea征服三大空调技术指标之一 噪音的过程中，同样是在追求和谐。 • 当空调产生IAQ、能源及环境问题时，人 类的生存与污浊的空气环境是不协调的， 能源的消耗、环境的污染更是掠夺性的， Midea健康、节能、环保的开发方向是从 对自然的征服到回归自然，追求与自然的
– 以消费者的情感反应为主要目标的感性方式 – 以消费者的认知思考为主要目标的理性方式
• 空调品牌普遍的理性诉求方式 • 缺乏独特的产品“卖点”，以产品认知为 主要目标的理性广告会让Midea淹没在众
• 在产品同质化的竞争环境中，塑造Midea独 特的品牌特征，是我们的思考方向之一。
– 产品的功能性利益与品牌的概念性资产的结合，可以 塑造Midea独特的品牌形象。
• 以感性的广告唤起消费者对Midea品牌的好 感，让Midea进入消费者头脑的“目录清 单”，是我们的思考方向之二。
美的家电营销策略的分析
美的家电营销策略的分析随着消费者对生活质量要求的提高，家电市场也在逐渐壮大。
而在家电市场中，作为国内知名的品牌之一，美的在产品质量和营销策略上一直保持着领先地位。
本文将从营销策略的角度出发，对美的家电的营销策略进行分析。
品牌定位品牌定位是企业发展战略的重要组成部分。
美的在品牌定位方面的策略是将产品线广泛而集中打造，所有的产品都拥有同一品牌，从而确立了品牌优势。
而且，美的传达给消费者的理念是“目标是永远变化的生活需求，追求是不断变化的卓越品质。
”在这样的理念指导下，美的将产品的卓越品质作为企业的核心竞争力，从而确定了品牌定位。
宣传渠道美的的营销策略大量依赖于宣传渠道。
美的既通过线下推广展览会、促销活动、合作经销商等多种方式，也通过线上推广微博、微信公众号、博客等社交媒体，以及电商平台等多种方式，实现品牌宣传。
在线上、线下都能看到美的的各种广告牌，对消费者有较强的影响力。
此外，美的在促销活动中，也运用了不少特别的技巧，如：联合银行推出信用卡支付，提供赠品、延长保修、送增值服务等奖项，吸引消费者。
在此基础上，美的还通过赞助各种展会和活动，接触更多的消费者，增强品牌影响力。
服务营销作为家电行业的知名品牌，美的在服务上也非常注重。
美的为消费者提供的服务涵盖多个环节，从购买-配送-安装-维修-售后等各个流程。
此外，美的还通过热线电话、在线留言、邮件、社交平台等渠道，及时有效的为消费者解决问题。
美的的这项服务营销策略广受消费者好评，为美的赢得了更多的信任和忠诚度。
产品策略在产品策略方面，美的是非常注重实用性的，比如对于智能家居领域，美的在产品研发上始终坚持便捷、实用的原则，并且在设计上也更加人性化。
在电器家电领域，美的也尤其注重性价比，保证每个产品的产品性能和售价是有优势的。
，美的在营销策略上的成功，是综合了多种营销策略之后的结果。
品牌定位、宣传渠道、服务营销和产品策略等层面的有机组合，形成了美的独特的营销策略。
美的实施战略的具体步骤和策略
美的实施战略的具体步骤和策略1.环境分析：在制定战略之前，必须首先进行一个全面的环境分析。
美的要了解市场的现状、竞争对手、消费者需求、技术进步等等。
这可以通过市场调研、竞争对手分析、消费者调查等手段来实现。
2.设定战略目标：基于环境分析的结果，美的需要设定战略目标。
这些目标应该是明确、可量化和可实现的。
例如，美的的战略目标可能包括增加市场份额、提高产品质量等等。
3.制定战略方向：在设定目标之后，美的需要制定实现这些目标的战略方向。
例如，美的的战略方向可能是通过增加研发投入、加强市场推广、提供更好的售后服务等来实现目标。
4.制定战略计划：制定战略计划是将战略方向转化为可操作的步骤和行动计划。
这包括制定时间表、分配资源、确定责任人等。
例如，美的的战略计划可能包括在两年内推出新产品线、增加市场营销预算、建立更多的售后服务中心等。
5.执行战略：将战略计划付诸实践是一个关键的步骤。
美的需要确保计划得到有效执行，并监督和评估执行过程。
这可能包括建立绩效指标、定期检查工作进展、及时调整战略等。
6.评估战略效果：战略的效果评估是持续改进的一部分。
美的应该定期评估战略的执行情况，并根据结果进行调整和改进。
除了一般步骤外，以下是一些常用的策略示例，美的可以根据自己的情况进行参考：1.市场渗透策略：通过价格调整、促销活动等手段，增加现有市场中的销售份额。
2.产品开发策略：通过不断研发新产品，满足不同消费者的需求，并在市场上获得竞争优势。
3.市场扩张策略：通过进入新的市场、开拓新的客户群体等手段，实现市场份额和销售额的增长。
4.合作伙伴关系策略：与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开发产品、拓展市场等，实现互利共赢。
5.品牌推广策略：通过有效的品牌推广活动，提升品牌知名度和美的形象，增加消费者对其产品的认可度。
6.成本领先策略：通过提高生产效率、降低成本等手段，实现产品价格竞争力的优势。
以上仅是一些常见的策略示例，美的在实施战略时应根据自身情况进行具体选择和调整。
美的集团战略分析讲解
WO战略
1.空调作为美的一大支撑产业，应根据市场机 会增加对空调业关于绿色、环保方面的研究， 研究可替代能源。
2美的集团持续扩张，应充分利用国家的倾斜 政策，积极找到政府拉动鼓励的内需点，有计 划有优势的多元化发展。
威胁：T 1竟争激烈，LG、海尔等厂家用降价、促销 等方式影响市场占有率。
2原材料价格不断上涨 2顾客议价能力提高 4小家2电01业9/8务/7 亏损影响了投资者商家信心
LOGO
1、战略发展
1
全球化品牌战略阶段
2
国际化战略阶段
3
多元化战略阶段
4
名牌战略阶段
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名牌战略阶段（1968年—1980年）
特征：以白色家电业为主，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠
定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
多元化战略阶段（1991年—1998年）
特征：从一个产品向多个产品发展，从白色家电进入黑色家电领域，以“吃
美的集团总部大厦logo美的制冷家电集团核心美的日用家电集团美的机电集团美的地产发展集团产品服务企业文化2019730何享健创始人经营环境六六经营环境四四六六三三二二经营产业链经营人心一五五经营品牌经营人心一五五经营品牌经营人心一经营人才经营企业文化经营品牌logo企业文化1企业文化美美的使命为人类创造美好生活为客户创造价值为员工创造机会为股东创造利润为社会创造财富美的愿景做世界的美的致力于成为国内家电行业的领导者跻身全球家电综合实力前五强使美的成为全球知名的品牌
的持续调 控政策也必将会抑制空调需求的增长。
• S社会文化环境
• 环保产业：“美丽中国”需长久投资—两会：加大财政 税收支持力度。节能、环保、健康成为主要购买标准。
美的品牌战略18页PPT
集成创新——奠定六大核心竞争优势
美的空调审势度时，抓住有利时机，提前进行前瞻性的战略布局，取得五 大核心变频技术突破：美的高效变频压缩机、超宽频运转控制技术、三管制 多联机热回收技术、变频离心机制热技术、“变频双剑”空调热水二合一技 术五大核心技术全面引领空调行业技术升级发展。
美的在变频技术领域六大优势： 一是充分掌握了变频技术与消费需求的产业趋势;二是锁定了变频技术创 新的进度，并掌握了最佳的进入市场时机;三是预先培养了变频核心能力，培 养了大批变频技术人员;四是建立了技术创新体系，组建了技术委员会、技术 开发中心和技术开发部、科研试制小组等多层次技术创新组织，充分授权， 与采购、生产制造体系互相配合;五是以富有效率的方式整合了相关资源，缩 短了研发时间，获取了核心技术;六是通过五年技术沉淀，特别是在变频压缩 机、变频控制技术、系统匹配套方面，获得了绝对话语权。美的不会参与任 何“概念之争”，而将始终如一专注于一体化创新的科技发展路线，这就是 美的研发“静水深流”的变频哲学，也是美的变频空调夺得王者宝座的秘密 所在。
美的品牌策略的不足之处
1、品牌战线过长 2、赞助与传播没有很好地结合
1、品牌战线过长
• 一个好的产品可以成就一个品牌，通过不断的推陈出新， 品牌将会充满活力，生生不息。纵观美的产品线，以起家 的风扇到如今的几乎所有的家用电器，都有美的的产品， 正如前面所说，副品牌战略较成功。但又有了不争的事实 ，显得品牌战线过长，主品牌战略地位减弱，产品的车厢 多，就需要动力强劲的品牌火车头。美的目前所做的品牌 工作，在突出品牌的火车头作用方面，显然是不够的。
070130美的健康电器品牌战略规划
“美的健康电器”范畴： 包括日用健康产品、空气健康产品、水健康产品三大类。 未来可以延伸至美容美体健康产品、保健类产品等。
热水器公司
洗涤电机事业部
新海岸项目
华凌电器
环境电器事业部
美的健康 电器公司
成立
重庆美的通用 制冷设备公司
小家电电器公司 微波炉事业部
美的健康电器
威特专用微波 设备公司
威特真空电子公 司
客车公司
电子电器公司 清江电机公司
其他房地产
美的开始进入到健康电器领域
当美的进入健康电 器领域时，我们不 能再重蹈传统家电 覆辙，在产业链中 附加值低的环节上 花费太多精力。
2 针对性解决对策：
分开运作模式
针对2大目标群的不同特性，分别传递价值。
基于这2个对策，具体应该怎样进行呢？
第二部分 品牌规划
（一） 规划模式一 （二） 规划模式二
（一）规划模式一
〔1〕目标群分析
1 消费者分析
健康电器“鱼目混珠” 消费者疑虑多多
2003年SARS肆虐，消费者对健康电器需求直线上升； 市场上随之出现众多“健康电器”，但大多数属于概 念炒作； 专家及有关部门提醒：购买健康家电要看技术及标准； 消费者对“健康家电”界定模糊，购买健康家电时疑 虑很多。
通过市场调查，发现我们的目标消费者：
女性！
健康电器购买的主要决策者都是女性。
主要目标消费者主要以已婚有子女的为主，其中高 收入人群比例显著高于潜在目标消费群和总体被访群 体。
麦肯的方法之品牌策略概念
麦肯通过其品牌策略，促进企业与其他产业的跨界合作，实现资源共享和优势互补，为企业带来新的增长点和竞争力。
创新发展
麦肯的品牌策略鼓励企业勇于创新，不断探索新的业务模式和合作机会，通过跨界合作促进业务的拓展和发展。
01
02
03
核心竞争力
麦肯的品牌策略帮助企业识别和培养核心竞争力，使企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得持续竞争优势。
品牌差异化
麦肯的品牌策略通过差异化打造企业的核心竞争力，使企业能够在市场中立足并不断发展壮大。
持续改进
麦肯的品牌策略鼓励企业不断进行品牌改进和创新，以适应市场的变化和消费者的需求，从而持续提升企业的核心竞争力。
提升企业核心竞争力
05
麦肯品牌策略的未来发展
数字化转型
利用人工智能、大数据、云计算等技术，提高品牌策略的精准度和效率。
提高消费者忠诚度
麦肯注重品牌形象的建立，通过精准的品牌定位和传播策略，使消费者对品牌产生深刻的印象和认同感，从而提高消费者的忠诚度。
建立品牌形象
麦肯通过品牌策略帮助企业提升品质认知，使消费者更认可企业的产品或服务，进而提高消费者的忠诚度和口碑。
提升品质认知
促进业务拓展与跨界合作
业务拓展
麦肯的方法论帮助企业制定具有前瞻性的品牌策略，为企业的业务拓展提供指导和支持，使其能够快速进入新的市场和领域。
要点一
要点二
品牌传播
运用多元化的传播手段和渠道，将品牌信息传递给目标受众，提升品牌知名度和美誉度。
销售促进
通过促销活动、打折、赠品等手段，增强消费者的购买欲望和忠诚度，实现销售业绩的提升。
要点三
根据企业战略需求，调整组织架构和职能部门设置，实现高效协作和沟通，提高组织效能。
美的集团的竞争策略
美的集团的竞争策略
美的集团的竞争策略包括以下几个方面：
1.产品创新与研发：美的集团不断进行产品创新与研发，推出具有竞争力的新产品，在市场上占据优势地位。
他们注重技术创新，通过不断提升产品品质和性能，满足消费者的需求。
2.成本控制：美的集团致力于提高生产效率和降低成本，通过生产自主化、规模效应和供应链管理等方式降低成本，从而提供竞争力价格的产品，获得市场份额。
3.渠道拓展：美的集团积极拓展和优化渠道网络，与各地的经销商和代理商合作，扩大销售网络覆盖面。
他们注重与渠道伙伴的合作，提供培训和支持，加强销售能力和市场影响力。
4.品牌建设：美的集团注重品牌建设，通过广告宣传、赞助活动和社交媒体等方式提升品牌知名度和形象，建立消费者对品牌的忠诚度。
5.国际化战略：美的集团积极开拓海外市场，在国际市场上推广销售产品，扩大品牌影响力和市场份额。
他们通过并购和合作等方式进入国际市场，提升竞争力。
总之，美的集团的竞争策略是通过产品创新、成本控制、渠道拓展、品牌建设和国际化战略等多方面的努力，提升市场竞争力，保持增长和盈利能力。
美的品牌策略
2009年美的“家电王国”长青树，年销售额即将实现1000亿人民币大关，其发展关键点——98年美的空调战役功不可没。
正因为它的成功迅速改变美的电器被政府整合命运，同时让美的空调从行业排名第六上升到第二，并成为家电行业品牌营销策划典范，并荣获多项国内大奖。
有人曾开玩笑地说：“巩俐千金一笑，没有笑开市场，没想到让一只北极熊拱开了市场大门。
”美的空调广告中北极熊可爱、幽默的表演，不仅让人对广告产生好感，而且对广告诉求的独特卖点令人记忆深刻。
由于以前美的空调观念落后导致决策失误，市场增长速度缓慢，导致以后的市场推广工作面临很大的问题，尤其当时美的空调市场渠道网络严重落后于竞争对手。
一个品牌要如何获得优势的竞争地位，迅速成为消费者心智空间“第一”呢？下面由美的空调总策划李锦魁解读其美的空调案例成功关键要点：第一、用市场来明确自己的竞争优势通过市场调研表明：68%的消费者购买空调进行品牌转移。
也就是说，消费者对国产品牌忠诚度很低，而消费者购买理由多数是新产品和新功能，这一消费者需求正好契合了美的空调强势：当年美的有69款新品技术指标达到国内顶级水平。
第二、给消费者一个清晰的品牌形象概念从当时空调行业主要目标竞争对手进行分析来确定美的空调品牌个性，定位于"消费者最想拥有的空调"，用了美的空调之后发现"原来生活可以更美的"，并将此句作为品牌沟通语言。
假设美的空调品牌是一个人，应该说是：“具有领导者气质，永不追随别人，技术领先，不断进步。
”第三、寻找产品记忆点。
为了加强消费者产品名称记忆，利用副品牌是一个很有效的办法，怎样把原来品牌资产加以利用呢？美的明星巩俐的广告响彻海内外的，利用"星座"来命名，是一个很好的副品牌策略，一来可以同明星联系起来，二来用"星"字代表宇宙、科技，三来"星"是冷色调、代表夜晚、安静、凉爽，和空调本身的属性相吻合，同时深化美的空调产品利益点的记忆度。
浅谈美的营销策略
浅谈美的公司的营销策略一、美的公司简介美的集团创建于1968年。
1980年正式进入家电业。
美的一直保持着健康、稳定、快速的增长。
80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。
新世纪以来，年均增长速度超过30%。
目前，美的家电产品在国内市场位居前列。
当前，美的拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品和厨房用具产业集群。
产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、风扇、电饭煲、冰箱、微波炉、饮水机、电暖器、洗碗机、电磁炉、热水器、灶具、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器、小型日用电器、洗衣机等大小家电和压缩机、电机、磁控管、变压器、漆包线等家电配套产品。
美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。
2012年，美的集团整体实现销售收入达1027亿元，其中外销销售收入达72亿美元。
2013年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。
二、美的集团的品牌营销策略1.品牌定位随着近几年的不断发展，美的集团在同行业里处于前列，其产品定位于中高档产品，同时也很重视中低端产品的消费需求。
对于自身品牌的未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集团，到2015年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造一个美的”的战略目标。
目前，美的集团公司产品的品牌定位包括以下几个方面：（1）多元化。
美的集团的产品包括空调、冰箱、冷柜、洗衣机、生活小家电、厨卫家电等为美的集团生产的产品，但还扩展到个人护理、其他产品等方面，以扩大生产市场竞争力，为公司创造更大的价值。
（2）大众化。
美的集团公司生产的产品主要以满足消费者需求为目的，以满足消费者追求家电多样化为出发点，做到符合消费者的消费心理。
（3）专业化。
美的集团公司生产的产品主要采用现代化的生产技术，注重产品的科技含量，有自己的生产体系。
美的品牌塑造策略
3
价值观
客户至上、以人为本、团队协作、创新发展、 诚信经营。
02
品牌定位与目标消费者
美的品牌定位
美的品牌定位为全球智能制造领域的领先者
美的致力于成为全球智能制造领域的领导者，通过技术创新、卓越品质和智能制造，为全 球消费者带来更好的生活体验。
美的品牌定位为高端智能家电品牌
美的专注于为消费者提供高品质、智能化的家用电器产品，包括空调、冰箱、洗衣机等， 以满足消费者对于智能家居的需求。
竞争态势
国内家电市场竞争激烈，国内外品牌众多，美的需要不断提高品牌竞争力和 市场占有率。同时，新兴产业和技术的快速发展也将为家电市场带来新的机 遇和挑战。
THANK YOU.
品牌形象
美的集团注重品牌形象的塑造，通过统一的设计语言和视觉识 别系统，提升品牌的认知度和美誉度。
品牌传播
美的集团注重多元化的品牌传播渠道，包括广告、公关、内容 营销等，以实现品牌信息的广泛覆盖。
市场推广手段与效果评估
促销活动
美的集团通过定期举办促销活动，如限时折扣、满额赠品等， 以吸引消费者并促进销售。
人性化设计
美的集团的产品设计注 重人性化，通过优化产 品设计，提高产品的易 用性和舒适性。
04
品牌传播策略与渠道拓展
品牌传播策略
品牌定位与传播
美的集团注重品牌定位，将自身定位为提供智能、舒适、环保、健康生活方式的多元化智 能制造公司。通过多元化的传播渠道和创意营销活动，向消费者传递美的品牌理念与价值 观。
发展里程碑
美的集团在1990年代开始进行国际化布局，不断拓展海外市场。2000年代初 开始推动“数字化、智能化、全球化”发展战略，并逐步转型为智能制造企 业。
美的品牌策略(麦肯光明)课件
品牌传播
传播策略
美的品牌传播的策略是通过多种渠道和方式，传递其高端、品质和 创新的品牌形象，吸引目标消费者并提高品牌知名度和忠诚度。
传播渠道
美的品牌传播的渠道包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等多种 媒体，以及线下活动和促销等。
传播内容
美的品牌传播的内容主要是展示其产品的高品质、创新设计和用户体 验，同时强调其高端的品牌形象和服务。
品牌管理
品牌管理是指企业通过一系列手段 ，如品牌定位、品牌传播、品牌维 护等，来提升品牌价值和市场竞争 力。
品牌的重要性
提升市场份额
拥有一个强大的品牌，可以吸引更多 的消费者，提高市场份额，增加销售 额。
提升产品价值
增强企业竞争力
品牌是企业的重要资产，一个强大的 品牌可以增强企业在市场中的竞争力 ，使企业在竞争中占据优势。
不同消费者的独特需求。
未来挑战与机遇
竞争加剧
随着市场的不断扩大和竞争的加剧，品牌需要不断提升自身实力 和差异化竞争优势。
新兴市场
新兴市场的崛起为品牌提供了更广阔的发展空间和机遇，品牌需 要抓住这些机会拓展市场份额。
技术创新
技术创新为品牌带来了新的发展机遇和挑战，品牌需要紧跟科技 发展趋势，不断创新和升级产品和服务。
05
未来展望
品牌发展趋势
数字化转型
01
随着科技的快速发展，品牌将更加注重数字化转型，利用大数
据、人工智能等技术提升品牌营销和运营效率。
可持续发展
02
随着消费者对环保和可持续发展的关注度提高，品牌将更加注
重环保和社会责任，推动可持续发展战略。
个性化需求
03
随着消费者需求的多样化，品牌将更加注重个性化服务，满足
美的集团战略分析讲解
3绿色经济与低碳经济下，环保节能、健康 舒适已成为空调行业未来发展的主要方
优势：S 1美的能自己做上游压缩机和电机，削 弱了供应商议价能力
2美的配套能力强 3美的研发能力强，发明专利数逐年上 升
4美的空调外观设计出彩 5美的有优秀的人才团队，及人才培训 体制
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1、战略发展
1
全球化品牌战略阶段
2
国际化战略阶段
3
多元化战略阶段
4
名牌战略阶段
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名牌战略阶段（1968年—1980年）
特征：以白色家电业为主，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠
定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
多元化战略阶段（1991年—1998年）
特征：从一个产品向多个产品发展，从白色家电进入黑色家电领域，以“吃
幅提升。
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PEST：外部环境分析
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•
P政治与法律环境
•
2012节能惠民政策的拉动下，家电市场的需求已经被大 幅透支.但十八大提出的一系列民生计划、消费升级、
新兴产业崛起和深化渠道变革，将给今年行业的发展带
• E经济环境
来新的机遇。 • 世界经济的不确定性仍影响着我国空调出口;而房地产
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4 替代品
1白色家电还是劳动密集型的行业，也很少会 发生革命性的技术进步。目前全球的白电行 业转移趋势已经不可逆转，发达国家的白电 产业必然继续转移到最具有大规模和低成本 优势的中国来。 2空调行业的替代品基本上是新技术、新功能 对旧款机的替代，如空气过虑、杀菌、静音 等功能的空调的出现。3C时代，智能机。
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美的品牌定位介绍(doc 8页)
美的品牌是如何定位的在如今及未来的市场竞争中，品牌的重要性是不言而喻的，没有品牌就没有市场。
要打造品牌，首先要为品牌定位，虽然说“定位不是万能的”，但是“没有定位是万万不能的”。
品牌定位也不是一成不变的，它必须因应社会环境的变迁、企业发展阶段的不同、消费者偏好的改变等因素而做出调整，也就是品牌是需要“再定位”的。
行业状况1980年代开始，家电行业在中国迎来了“大发展”时代，风扇行业也随着这一时代大踏步地向前发展，到2002年，中国风扇行业已有大大小小的生产企业近1000家，年生产能力超过5亿台，并形成了美的、艾美特、格力、先锋等占据行业领导地位的一线品牌。
企业状况作为美的集团的起家产品，风扇不仅为美的集团奠定了生存的基础，也为“美的”品牌赢得了广泛的社会影响力，因此，美的人一直将风扇视为其“母亲产品”。
在1995年，美的风扇开始成为行业的市场领先者，产销量、营业收入、国内市场与国际市场的占据率均在行业中名列前茅，到2006年，美的风扇已经连续11年赢得了市场销量冠军。
“只有风，没有声”树立行业标准1999年，美的风扇开始采用“只有风，没有声”作为其品牌定位。
当时，风扇行业缺乏市场标准，消费者不知道什么样的风扇才是“好风扇”，在购买时，往往拿不定主意。
下表显示了当时消费者判断“好风扇”的依据：判断“好风扇”的依据人数比例%安全25风量大15噪音小13耐用10重量更大9省电8价格低 5.8机身不摇晃 5.5可以摇头 4.5带遥控 4.2基于以上调研结果，当时的美的风扇营销部门认为，消费者存在着对“好风扇”判断依据的认知差异，同时，也说明行业中还没有品牌提出一个基于市场的行业标准，这就是美的风扇的品牌定位机会。
对风扇比较了解的人都知道，风扇最核心的部件就是它的电机，电机的好坏直接影响风扇的显在性能与隐性品质。
美的风扇的电机是采用全封闭结构设计的，电机外壳采用导热效率高的优质矽钢片，其润滑油采用美国普马威克润滑油，这种润滑油是用于飞机等航空器的，是固体的，具有不挥发，不液化，使用寿命长等特性。
美的集团的竞争策略分析
美的集团的竞争策略分析美的集团作为中国家电市场的领军企业，其成功的竞争策略是关键。
本文将详细分析美的集团在产品创新与研发、成本控制和渠道拓展等方面的竞争策略，希望对读者有所帮助。
一、产品创新与研发美的集团始终坚持创新驱动，注重在产品研发方面投入大量资源。
他们以市场需求为导向，积极探索消费者偏好，不断推出具有差异化和竞争力的产品。
1.1 市场需求导向美的集团注重收集和分析消费者需求，以消费者为中心进行产品研发。
他们通过各种渠道获取消费者反馈，包括社交媒体、电商平台和线下门店等，确保了解市场动态和消费者需求。
根据这些反馈，美的集团可以及时调整产品策略，优化产品设计，满足消费者需求。
1.2 持续创新美的集团不断加大研发投入，注重技术创新和产品创新。
他们建立了完善的研发体系，拥有多个研发中心和实验室，拥有大量研发人员和先进的研发设备。
通过持续创新，美的集团不断提高产品品质和技术含量，提升品牌影响力和市场竞争力。
二、成本控制成本控制是企业在市场竞争中取得优势的重要因素之一。
美的集团通过流程优化、管理措施以及与经销商的紧密合作，实现了严格的成本控制。
2.1 流程优化美的集团不断优化生产流程和供应链管理，降低制造成本和采购成本。
他们采用了先进的生产技术和自动化设备，提高生产效率和质量稳定性。
同时，美的集团对供应链进行优化，实行集中采购和供应商管理，降低采购成本和物流成本。
2.2 管理措施美的集团注重精细化管理，通过实施一系列管理措施来降低成本。
他们采用目标成本管理、全面质量管理等先进的管理方法，从产品设计、生产到销售全过程进行成本控制。
此外，美的集团还注重员工培训和管理，提高员工技能和工作效率，降低人力成本。
2.3 与经销商合作美的集团与经销商建立了紧密的合作关系，给予经销商更多的优惠政策和支持，提高经销商的积极性和忠诚度。
通过与经销商的协作，美的集团实现了销售渠道的畅通和市场份额的提升，同时降低了销售成本。