鬼谷子读书笔记

竭诚为您提供优质文档/双击可除鬼谷子读书笔记篇一：《鬼谷子》读后感之“物有自然,事有合离”鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。

常入云梦山采药修道。

因隐居清溪之鬼谷，故称鬼谷先生。

历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。

其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。

即使在日常生活中，人际关系之间的交流沟通，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。

当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。

而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土崩瓦解，为秦国立下不朽功劳。

所谓?智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。

?潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。

《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于人际关系之间交流沟通的具体技巧，两者可说是相辅相成。

所以，作为一个社会人，要与各种各样的人打交道，就不能不读《鬼谷子》，以提高自己与人交流沟通的能力。

《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。

《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。

此为道藏本，取自萧登福先生之《鬼谷子研究》“文译出版社，一九八四年”。

另外《持枢》、《中经》两篇确为后人所加，所以我这里没有译解。

《捭阖》篇与韩非子《说难》篇有异曲同工之处，《说难》，是韩非论述游说之难处，游说，在战国时期非常盛行，韩非自己曾无数次游说韩王而没有成功。

其实，稍有智慧的人去游说，基本上不难。

关键是看清对方的脸色，摸清对方的心思，诱以利害，即可成功。

如果不看对方脸色，不摸对方心思，居高临下，只按自己的思路游说，那么再好的事也难以成功。

因此，《说难》篇也可以看作是中国最早之一的人际交流沟通的论文，韩非子从游说者的角度详细论述了人际之间沟通交流的技巧，很值得现代人学习。

鬼谷子则是从另一个角度探讨了人际关系沟通的方式，对待人们的言论，或者是分开而剔除，或者是分开而纳入，或者是综合而收取，或者是综合而去除。

只要阴阳能够和谐，始终都是最佳行为方式。

所以，与人沟通交流，关键在于自己是否能把握分开或闭合的门户。

《反应》篇，是指类推以响应，即根据求学者的问题取相似的事物来推论，以得到求学者的回应。

先秦时期，教育不普及，就算是孔子等许多人开门办学，相对于整个社会来说，其范围也是很微小的，仍然有大量的人不能接受基础教育。

而来接受教育的人，自幼受家庭影响，社会等级环境影响，已形成很多乱七八糟的思想观念，初来乍到时，往往会固执己见，这就需要施教者的耐心劝说及告诫。

所谓类推，是指取相似的事物来推论或衡量，即不要一开始就否定、压制。

我们现代人与人交流沟通，一听到不同意见，马上就粗暴否定，尖锐批评，严厉压制，甚至是谩骂，不给对方一点点思考的余地，这样反而会使求学者产生逆反心理，从而逃避学习。

所以鬼谷子说，人有言论，就是有动心。

自己沉默，就是静心。

凭借他的言论，听闻他的言辞，言论有不符合的，类推以求证，他的响应必然会出现。

然后鬼谷子又说，所谓的摹拟，就是摹拟其事；所谓的比较，就是比较其言辞。

所谓罗网，是指谈话主题预先设定好基调不会跑偏，经常把握罗网的纲绳而驱使他们，他们的言论就会没有比较，就会跟随着改变。

然后鬼谷子又说，言论有摹拟比较，因而可以定出基调。

重复而且因袭、类推而且覆盖，万事都不会失去其言辞。

然后鬼谷子又说，想听闻他们的声音，自己就要沉默；想要张开反要收敛，想要高大反要低下；想要获取反要给予。

想要敞开情怀，就要摹拟而比较，以统治其言辞。

这样就会同声相呼，实理同归。

然后鬼谷子又说，首先在于知晓自己，知晓自己然后才能知晓别人。

然后鬼谷子又说，尚未看见情形，就圆滑地引导；既然见到情形，就方正地侍奉。

然后鬼谷子又说，善于教化别人的人非常神奇，使人接受教化而转变而又不知晓其所以然。

因此，本篇《反应》，可以说是鬼谷子论述教育的一篇论文，他不同于现代的批评教育、灌水教育、鼓励教育、赞赏教育，而是一种引导教育。

也是一篇教人沟通交流的很好的范文。

《内楗》篇，即是接纳与遏制，我们与人沟通交流，或者是统治者、领导人听取汇报，都会有对对方的言论进行接纳或遏制的情形。

鬼谷子首先说，我们与人交往，都会有疏远而亲近，有亲近而疏远；有靠近的不使用，有离去的反而求之；有每天进到跟前的不使用，有远远听闻名声却相思的等情况；也有或者结交于道路和规律，或者结交于乡党或朋友，或者结交于财富或货物，或者结交于采地或女色等情形，那么我们就要根据他的用意，想深入就深入，想退出就退出：想亲近就亲近，想疏远就疏远；想靠近就靠近，想离去就离去；想要求就要求，想思念就思念，这就是接纳与遏制的意思。

所谓接纳，就是进献的言论说辞。

所谓遏制，就是遏制其所图谋的事。

所以，看见其图谋事物，就要知晓他的志向意气。

这里所说的志向意气，就是指人的世界观、人生观、价值观。

所以，我们对待亲疏远近，一定要有自己的主见。

所以圣人树立事物，以此率先知晓而遏制万物，就是这个意思。

而对于不可知，或者不知晓如何作为的事，就干脆退出，不要冒险前进。

全篇着重的是接纳与遏制，但关键还是在于自己内心的志向意志，自己内心的自得。

如果我们自己没有一定的主见，那么我们就会偏听偏信，跟着别人的思路而进退出入了。

《抵巘》篇，即是挤推裂缝间隙，而所谓?抵?，——挤推，即是指使用各种不同的办法，或者是挤，或者是推，或者是堵，或者是塞，或者是返回，或者是倾覆，或者是退出，或者是停息来解决人际关系之间的裂缝间隙。

不仅是人际关系之间，就是天地之间，万事万物之间都有裂缝间隙，怎么样对待各种各样的裂缝间隙，关键在于使用方法，使裂缝间隙改变其性质。

而不是不管这些裂缝间隙，只按照自己的意愿去处理事情。

因为?物有自然，事有合离。

?使裂缝间隙合住，还是让裂缝间隙更大，互相离得更远？才是我们应该考虑的。

所以鬼谷子总结说，世道之所以混乱，就是因为上面没有明白的君主，王公诸侯没有道路和规律，那么小人就会谗言伤害，贤人就不能使用，圣人就会逃匿，贪图利益欺诈虚伪的人就会作为，君臣就会互相疑惑，社稷就会土崩瓦解，军队就会互相征伐猜疑，父子就会离散，背离混乱反目成仇，这就称之为产生于裂缝。

所以鬼谷子说，懂得分开懂得合住的道路的人，就是圣人。

而我们现代人，总是自以为是，总是认为事物会按自己的意愿发展，总是认为别人会按自己的意愿做事，总是认为自己是最正确的，而没有去考虑弥合自己与别人之间的裂缝间隙，不断地按自己的意愿去指挥他人、教导他人，所以致使人际关系之间的裂缝间隙越来越大，最终矛盾爆发，无法弥合。

人都是依靠其观念、主见的思想指导行为，所谓的观念、主见，即是指我们对世界的看法，对人生的看法，对价值的看法。

这就是我们现代所说的三观：世界观人生观价值观。

世界观、人生观、价值观相近，那么人际关系之间的裂缝间隙就很小，容易弥合。

世界观、人生观、价值观不同，那么人际关系之间的裂缝间隙就很大，如果不加意弥合，那么就不可能走到一起。

这就是鬼谷子之所以要谈?挤推裂缝?的原因。

《飞箝》篇，即是疾速地钳制，?箝?(qián钳)，古同?钳?。

有钳制，夹住，限制，约束，制止之意。

其含意是指人们在交谈、辩论中，抓住对方的一点而限制他、钳制他、约束他，不要让其自由发挥，然后按我的意思引导他。

鬼谷子首先说，想要知人，就要观察其言行，不仅要观察外表的言行，还要观察到他的内心。

在交谈中，可以选择若干话题，可以一会儿相同一会儿不同。

可以利用他的话重复累积，然后又摧毁他的话题，或者述说财产货物、奇异美物、珠宝玉器、璧玉丝绸、采地女色以侍奉他，或者酌量才能树立威势以钩取他，或者伺候看见沟壑缝隙而钳制他，这种事就用挤推裂缝间隙的办法。

然后根据对方话题的内容大小，审查其意图，知晓其爱好憎恶。

虚与委蛇而引其说出实话，连接而不失去主题，以追究其言辞。

因此，本篇实质上是论述人们在交谈、辩论中的技巧问题。

学会这些技巧，我们才能在交谈或辩论中把握主动权，真正摸清对方意图，然后就可以征用他，就可以要求他，就可以使用他。

《忤合》篇，即是指背离与迎合，对一种意见、一种思想、一种说法、一种观念，是背离？还是迎合？鬼谷子说，我们首先要知晓天地，知晓万物，然后随从而转化。

也就是说，我们不要先去简单地表态，我背离，我迎合，而是要根据时势的变化而变化。

这种意见、这种思想、这种说法、这种观念，如果符合时势，那么我就迎合、附和；如果与时势背离，那么我也背离它。

鬼谷子这个?与之转化?的思想，如同老子、文子、关尹子、庄子的?与时俱化?思想一样，也如同孔子?调节?的思想一样，都是强调自己要随从时势的变化而变化，不要固步自封、固执己见。

然后鬼谷子说，世上没有常常贵重的人，事物没有常常可以效法的；这种意见、这种思想、这种说法、这种观念，如果使用于天下，必然要衡量天下而后才随从；如果使用于国家，必然要衡量国家而后才随从；如果使用于家庭，必然要衡量家庭而后才随从；如果使用于自身，必然要衡量自身才能气势而后才随从；事物的发展有大小进退，使用的方法是一样的。

必然要先谋划思虑计算确定，而后才实行以疾速钳制的方法。

而我们现代人，绝大部分人没有自己的思想，都是人云亦云，听到一种意见、一种思想、一种说法、一种观念，也不深思熟虑，就随口附和而迎合，这样既树立不起自己的思想，也走不好自己的人生道路。

这样踏入社会为人处事怎么能进退自如，纵横任意呢？如果不能进退自如，纵横任意，那么我们就只有痛苦郁闷和纠结了。

本篇《忤合》也可以看成是一篇论述?选择恐惧症?的文章，如果我们不能正确地选择背离与迎合，我们就会被充斥着各种媒体似是而非的奇谈怪论所淹没、所迷惑，从而就不知晓应该如何树立起自己的世界观、人生观、价值观，也就不知晓应该如何走上自己正确的人生道路。

《揣篇》，即是指揣摩，所谓揣摩，即是指内心暗中摸索、推测、思考、猜测，推想，悉心探求。

鬼谷子首先说，古代善于治理天下的人，必然衡量天下的权势，而揣摩诸侯的情志。

其实我们任何一个人在为人处事时，都要衡量、揣摩其人其事。

可是我们的衡量、揣摩，却是凭着我们原有的、狭隘的知识和印象去应对已经变化了的人和事。

所以鬼谷子说，我们观察、揣摩一个人，必然要在他非常喜欢的时候，前往而增加他的欲望；因为一个人有欲望时，不能够隐藏自己的心情。

必然要在他非常恐惧的时候，前往而增加他的厌恶；因为一个人有厌恶时，不能够隐藏自己的心情，心情欲望必然出现变化，这样才能得到实情。

鬼谷子的这个思想也如同孔子一样，《论语〃学而》：?子曰：‘不患人之不己之，患不知人也。

’?这个意思是说，不要害怕、担忧别人不了解自己，要害怕、担忧的是自己不知晓不了解别人。

正因为我们不理解别人，才不理解他为什么不理解我，我如果理解了别人，也就理解了他为什么不理解我，因而我就会想方设法让他理解我。