中国创新创业大赛现场答辩注意细节精讲
创新创业计划书答辩回答
创新创业计划书答辩回答首先，我想简要介绍一下我的创新创业计划的背景和市场需求。
随着科技的迅速发展，人们的生活水平也在不断提高，对生活品质的要求也越来越高。
因此，智能家居作为一种新兴的生活方式，越来越受到大家的关注和青睐。
据统计，全国智能家居市场规模已超过100亿元，而且每年都在保持10%以上的增长率。
可以说，智能家居市场前景广阔，是一个非常值得投资的领域。
接下来，我想向大家介绍一下我打造的智能家居系统的优势及特点。
我的智能家居系统主要包括以下几个方面：第一，智能家居系统可实现远程控制和监控。
通过手机APP，用户可以随时随地对家里的电器设备进行控制和监控，让用户能够更加便捷地管理家庭设备，提高生活质量。
第二，智能家居系统具有智能学习功能。
系统可以根据用户的习惯和喜好，自动学习并进行智能推荐，让用户享受到更加个性化的智能生活体验。
第三，智能家居系统拥有多重安全保障。
系统采用了最先进的加密技术，确保用户的隐私和家庭安全得到最大程度的保护，让用户能够放心使用智能家居系统。
第四，智能家居系统具有智能节能功能。
通过智能化的控制和管理，可以有效减少能源消耗，为用户节省能源费用，同时也对环境起到积极的保护作用。
第五，智能家居系统支持多语言和多设备。
系统不仅支持多语言操作，还能够与各种智能设备进行无缝连接，让用户享受到更加便捷和智能化的生活体验。
以上就是我所打造的智能家居系统的主要特点和优势，我相信这款产品一定会受到广大用户的欢迎和喜爱。
在市场竞争激烈的情况下，我将采取以下几点策略来推动公司的发展：第一，加强产品研发和创新。
不断推出新的产品和功能，不断提高产品的性能和智能化程度，以吸引更多的用户和客户，提升公司的市场竞争力。
第二，加强市场营销和推广。
通过各种渠道和平台，进行广告和宣传，让更多的人认识和了解我们的产品，扩大公司的影响力和知名度。
第三，加强团队建设和管理。
培养一支专业化和高效率的团队，提高公司的管理水平和执行力，为公司的发展打下坚实的基础。
创业计划书答辩注意事项
创业计划书答辩注意事项
1. 准备充分
在答辩前，创业者需要对自己的创业计划书进行充分准备，确保各方面内容清晰、完整。
需要了解自己的创业项目的所有细节，包括市场分析、竞争对手、商业模式、运营方案等。
也需要对投资者可能提出的各种问题有所预想，并准备相关的资料和答案。
2. 抓住重点
在答辩中，创业者需要抓住重点，突出自己的核心竞争力和创新点。
同时，也要对自己的
商业模式、盈利模式等方面进行清晰阐述，让投资者能够明白自己的商业逻辑和盈利路径。
3. 逻辑清晰
在回答问题时，创业者需要保持逻辑清晰，不要跑题或答非所问。
需要对问题进行深入思考，给出扎实的回答。
也可以通过案例、数据等方式来支撑自己的回答，增加说服力。
4. 自信表现
在答辩中，创业者需要展现出自信和坚定的态度。
无论是对自己的项目还是对未来的发展，都要表现出满满的信心，让投资者感受到创业者的决心和能力。
5. 注意言行举止
在答辩过程中，创业者需要注意自己的言行举止，不要言语过激或贬低他人。
要友善、礼
貌地回答问题，并展现出自己的专业素养和团队合作能力。
6. 听取建议
在答辩结束后，创业者可以主动向投资者请教，听取他们的意见和建议。
这不仅可以增加
自己对项目的思考，也能够建立起与投资者之间更深入的沟通和合作关系。
总之，在答辩过程中，创业者需要充分准备，突出重点，保持逻辑清晰，展现自信态度，
注意言行举止，听取建议，这样才能为自己的创业之路赢得更多机会和成功。
祝各位创业
者答辩顺利，创业成功！。
创业大赛答辩规则
创业计划竞赛答辩流程及注意事项
一、时间安排：(4月28日)
（1）开幕阶段：（12:20~12:30）
1）主持人宣布大会开始；
2）评委代表讲话
3）创新社介绍创业大赛答辩阶段比赛规则；
（2）公开答辩阶段：（12:30~14:30）
1）评委会负责人宣布评审规则并宣布答辩开始；
2）各参赛团队进行答辩；
3）具体时间安排如下：
第1——3分钟：团队陈述；
第3——10分钟：评委提问；
第10——12分钟：选手退场；下一组团队上场准备
（3）颁奖阶段：（14:30~14:40）
（4）闭幕阶段：（14:45）校领导对本次大赛暨大会致闭幕词
二、答辩规则：
第1——3：团队陈述，第二分半钟将有短哨声提醒，结束时有长哨声提醒第3—10分钟：评委提问
第10——12分钟：选手退场，下一组选手上场准备
三、评审标准：
①、团队陈述（40分）
A思路明晰，能重点突出阐述创业构想，对于一个非专业人士易于理解。
B、大方得体，语言流利，分工明确，配合默契。
②、回答问题（50分）
A、准确理解评委问题，回答要具有针对性而不是泛泛而谈。
B、准确回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅，对评委特别指出的方面能做出充分说明和解释。
C、例证、数据科学，准确，真实。
D、团队配合默契。
③、团队表现（10分）
A、分工明确，配合默契，关键时候能有效救场，表现出团队精神。
B、陈述和回答问题时思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅。
C、在规定时间内完成陈述和答辩，超过时间要扣分。
D、着装要统一，整洁。
创新创业答辩
创新创业答辩
创新创业答辩是对创新创业项目进行评估和审查的过程，通常包括以下几个方面：
1. 项目概述：简要介绍项目的背景、目标、创新点和核心业务。
2. 市场分析：分析目标市场的规模、需求、竞争情况等，展示项目的市场前景和商业价值。
3. 创新点：阐述项目的创新之处，包括技术创新、商业模式创新、产品或服务创新等。
4. 商业模式：说明项目的盈利模式、营销策略、运营模式等，展示项目的商业可行性。
5. 团队介绍：介绍团队成员的背景、技能和经验，强调团队的优势和能力。
6. 风险评估：分析项目可能面临的风险，并提出相应的应对措施。
7. 项目进展：介绍项目的进展情况，包括已经完成的工作和未来的计划。
8. 问答环节：评委和观众可能会提出问题，需要准备好回答有关项目的各种问题。
在创新创业答辩中，要保持清晰的思路、简洁明了的表达和自信的态度。
同时，要针对评委和观众的关注点进行重点阐述，突出项目的优势和潜力。
答辩结束后，要认真听取评委的意见和建议，以便进一步完善项目。
创业大赛答辩问题之欧阳学文创作
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
欧阳学文
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
28、你怎么知道在这个市场上消费者就能够接受呢？。
创业计划大赛—答辩环节评审细则
5
对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛
泛而谈
及时流畅作出回答
5
能在评委提出问题后迅速作出回答，回答内容清楚，不拖延
时间
回答内容准确可信
10
回答的内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上
对评委感兴趣的方面能作充分阐述
10
对评委特别方面的问题能做出充分的说明和解释
第三环节：团队整体(20%)
答辩环节评审细节
第一环节：正式陈述(50%)
要 项
分值
标 准
产品/服务介绍
10
全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景
市场分析
பைடு நூலகம்10
对市场进行细致的调查，并对调查结果进行严密科学的分析
公司战略及营销策略
10
公司拥有短期和长期发展战略及对应不同时期的营销战略
团队经营
5
对本公司的团队能力有清晰的认识，掌握并熟知本团队经营
PPT内容
5
PPT内容展示清晰明了，层次分明
整体答辩的逻辑性及清晰程度
5
演讲思路清晰、声音洪亮、逻辑性强、能准确表达创业计划书内容
团队成员协作和配合
5
团队成员分工合作，能够较完美的完成整个过程
在规定的时间内完成
5
演讲陈述（10分钟）和回答评委问题（10分钟）
保安值班表
月份：11月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
管理的特点，明确公司的经营和组织结构情况
财务状况
5
公司不同经营时期的经济/财务状况清晰明了，经济/财务报
表要具有严密性
创业大赛答辩注意事项[精选合集]
![创业大赛答辩注意事项[精选合集]](https://img.taocdn.com/s3/m/27282322f02d2af90242a8956bec0975f565a452.png)
创业大赛答辩注意事项[精选合集]第一篇：创业大赛答辩注意事项创业大赛答辩注意事项1、PPT中文字应尽量少，也不能太花哨2、定位要准确、市场行情要提到、商业模式要清晰、产品前景好->得到市场验证去年有收入。
3、要谈到竞争对手、市场细分明确、产品/模式有创新、收费模式清晰4、文字部分需要有数据的支撑。
5、谈到团队的时候可以提到创始人、其它2个成员，不宜太多，也不宜自傲6、演讲需要注意语调要清晰洪亮，富有变化，吸引人。
7、必要时引用市场上已经成名的大公司，可以比喻为其中一种功能，方便评委在短时间内快速理解。
8、当评委点评时，切勿进行冲撞，要肯定老师，再详细解释自己没说清楚的地方9、评价同行业的其它公司时，切勿诋毁别人10、一定要提前演练，注意时间分配，不能时间到了主体还没讲完创业团队的持股比例 CEO 45% CTO 20% COO 12.5% 信息10% 首席技术 10% 确保CEO不会独裁，但又有决策权，各部门按照重要性进行配比项目可行性创新性（技术、产品、商业模式、模式）优势市场/业绩愿景第二篇：创业大赛答辩问题集锦及建议1、问题集锦1、商业模式（赢利模式）？2、当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？3、项目发展前景及规划？4、财务报表（收入支出，何时盈利）？5、创新、创意点在哪？6、产品成本，产品在竞争中如何胜出？7、与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如何处理？8、项目团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非常关键。
）建议，可以到赛才网了解一般的商业计划大赛，评委的评分表。
路径：赛才网=》论坛=》经济管理类大赛=》商务策划大赛。
4、现场答辩十二大项注意1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中；4.充分展示项目最吸引眼球的地方；5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；6.衣着：最好整个团队都着正装；7.仪表：要干净、整洁。
大学生国家创新创业答辩技巧及方法
制约因素
3 农产品价格过低，农产品市场不完善
农民通过把收获的粮食出售给熟识的粮商来取得收益，却常常因为 没有进行初级加工、农产品价格过低、农产品价格波动较大等缘故导致 其农产品的买卖难以取得理想的结果。
4 农业劳动力匮乏，种植大户老龄化严重
农业种植是个对体力要求很高的生产活动，武穴市花桥镇的年轻劳 动力缺乏，从事农业人口老龄化等因素制约了其种植大户的进一步发展。
2 加强农田基础设施建设和投入，改善农业生产条件
要及时更新和完善种粮大户承包耕地的基础设施，实施路、田、水、 电综合改造。
3 定期开展摸底调查，建立大户档案
种粮大户类型较多，情况也各不相同，应设置周期对种植大户做摸底 调查，建立并定期更新档案，实行规范管理，有针对性制定配套扶持政策， 严加落实到各种植大户。
落实“全价购机、定额补贴、市级结算、直补到卡”的方式进行农 机购置补贴
制约因素
1 资金短缺
资金一直以来都是农户种粮的“瓶颈”，资金短缺问题的普遍存 在，使得许多大户都扩大生产规模这道大门前“望而却步”。
2 土地流转问题频发
人均流转土地较多，因此会产生不少诸如补贴由谁领取、土地价 格如何确定等问题。且通常农民用于流转的土地都是各个分散的 ，大 多是出行不好、排灌不好、田质不好的“三不好”区域，这在一定程 度上不利于土地连片种植和集约化经营。
政府相关措施
1 扶植水稻，油菜两种作物
“双低”油菜的在全县的推广使得政府奠定了“农业定向、政府 采购、统一供种、免费发放”的惠农政策。
武穴市现代农业示范中心为农民提供了从产前到产后三个阶段的 全程化服务，在技术、农机化肥、病虫防止等方面为农民进行培训指 导，必要时也会在田间进行实验学习。
2 农机补贴政策
创业答辩注意事项
答案最现实的是分析一下，什么生意你最适合做。
你擅长的，自然就是你容易收获的。
创业首先要定位自己和市场的。
根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。
那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。
要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。
如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。
包括，餐饮、娱乐、生产等行业。
如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。
而且大小比较灵活。
资金多了可以扩大。
资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。
当然，还可以选择网络开店.创业的25条原则1首先要选择做你真正感兴趣的事2要当老板为别人打工绝对不会成为巨富3提供一种有效服务，或一种实际产品，靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小，而在营销业，房地产业，制造业发大财的机会较大。
4如果要坚持用自己的灵感来创业最好选择娱乐业。
5不论你是演员还是商人都要尽量增加你的“观众”在小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。
地方商人不会比全国性商人赚钱多。
6找出一种需求然后满足它，社会越来越复杂，人所需求的产品和服务越来越多，做先发现这些需求而且满足他们的人，也是最先成为富翁的人。
7要敢采用新的产品和方法，它们会带来新的财富。
8如果你受过专业教育或有特殊才能，要充分利用它。
9着手任何事前，先做研究，可以节省许多时间和金钱。
10与其一直都想发大财，不如想象如何改进你的事业。
事业进行顺利，财富就会跟着来。
11可能的话进行一种家庭事业，那样可以减少费用，控制也比较容易。
12尽可能减少开支，但不能牺牲你的品质，否则你等于慢性自杀。
赚大钱的机会不大。
13跟同行朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助。
14把尽量多的时间花在事业上，你必须先牺牲一点家庭和娱乐，直到事业站稳为止。
15要敢自己下决心。
16要敢说实话，拐弯抹角只会浪费时间。
17要敢承认自己的错误，犯错不是罪过，犯错不改才是罪过。
创新答辩问题及答案
创新答辩问题及答案1、你们的产品的核心竞争力是什么，核心技术或者服务是什么，如何建立你的技术壁垒，市场壁垒进入壁垒，如何防止别人去轻易的模仿你。
答辩案例：作为服务类产业最好的产品或者说核心竞争力应该是它的服务质量。
而我们天行健作为南体奥院康复专业走出来的康复团队，在产业中可以说是科班出身。
同时我们又享有学院提供的资源优势、得天独厚的市场和源源不断的实践机会。
在这样的环境下锤炼出来的技师水平我想是足够的核心竞争力。
2、如何持续实现盈利？答辩提示：这是一个商业路演中投资人评委一定会关注的内容，对于此，一定要结合项目自身定位，做出合理可信的回答，不编造，不虚夸，当然，也不要过于保守”。
3、你们为什么想到做这个项目？答辩提示：这是一个关乎发心的问题，是投资人评委经常关注的问题。
回答好了，就是加分，答不好，会让评委对于你们做此项目的初衷产生质疑。
13.为什么你们有机会将这个项目做成？答辩提示：项目团队有什么独到的优秀与资源，使你们有机会将这个项目做成。
4、现在市场上已经有***做了类似的项目，你们与他们比有什么特色？答辩提示：这是一个一定要提前有过认真准备的问题，如果评委提出的***，你之前没有听说过，这可能会麻烦，说明评委在你所做项目的领域，比你了解的还多，也说明了项目团队的准备度不够。
在路演中，竞品分析是一个重要的环节，好的竞品分析，可以突出项目的独特性与差异化。
5、如果让你们从现在想做的事情中，选一件最想做的事，你们会选哪一个？（另外一种问法：如果让你们从现在想做的所有功能中，开始时只选择做一个功能，你们会选择做哪一个？）答辩提示：一般问到这个问题，可能出现在目标客户不清晰，或想做的事情太多，以及想实现的功能太多。
这个问题，是每个项目团队要经常问自己的问题，创业项目，且记不要“大而全”，而要“小而美”，不要动辄就要改变世界，先从一个小的机遇把握，一个小的改变做起。
6、你在团队中是什么角色？答辩提示：问到这个问题，说明在路演开始时，路演人没有把自己角色交待清晰。
创新创业大赛答辩PPT看这篇就足够了
contents •封面与引言•项目概述与市场分析•产品或服务展示•营销策略与实施计划•团队组成与分工合作•财务规划与风险管理•总结回顾与展望未来目录突出主题简洁明了设计感030201标题设计背景介绍行业现状创新重要性项目定位答辩人信息专业背景姓名与职务简要介绍答辩人的教育背景、工作经验及与项目相关的专业技能。
联系方式项目背景及目标项目背景项目目标市场规模与趋势市场规模市场趋势预测市场未来的发展趋势，包括技术进步、消费升级、政策变化等对市场的影响。
竞争格局分析竞争对手概况竞争策略分析目标客户群体定位目标客户群体客户需求分析实用性强调产品或服务在实际应用中的价值和作用，解决用户痛点和需求。
创新性突出产品或服务的创新点，与现有解决方案的区别和优势。
可靠性展示产品或服务的稳定性和可靠性，以及经过测试验证的性能表现。
产品功能特点介绍技术实现原理及优势技术架构介绍产品或服务的技术架构和关键技术，包括使用的开发语言、框架、数据库等。
技术优势阐述技术实现上的优势和特点，如高性能、高可用性、安全性等。
技术壁垒说明技术上的独特性和难以复制性，确保在市场竞争中的领先地位。
应用场景举例行业应用01客户案例02未来展望03与竞品对比分析竞品概述差异化分析竞争优势营销策略制定目标市场定位明确产品/服务的目标受众，进行市场细分和定位，为营销策略制定提供基础。
竞争分析深入了解竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略，为制定差异化营销策略提供依据。
营销组合策略综合运用产品、价格、渠道和促销等营销要素，制定符合目标市场需求的营销策略。
线上线下推广手段选择线上推广线下推广整合营销合作伙伴资源整合合作伙伴选择合作模式确定合作协议签订1 2 3市场份额预测增长趋势分析目标设定与调整预期市场份额及增长预测团队成员介绍及专长领域团队成员共5人，分别负责技术研发、产品设计、市场营销、财务管理和团队运营。
专长领域涵盖计算机科学、软件工程、设计艺术、商业管理和金融等多个领域。
《创业创新基础》成功答辩的关键
何为创新？
感恩好学
2.感恩院校,创造机会
1.感恩时代,敢于担当
4.感恩团队,齐心共创
3.感恩导师,陪伴成长
5.感恩对手,激励成就
创新创业基础
谢谢观看
成功答辩的关键
如团队多少人?已有多少收入? 售价是多少? 忌过Байду номын сангаас解释,拖延时间,压缩提问时 长回答精准与得分高低成正比,非详细 程度与得分成正比。
何为创业？
自信自然
自信： 稳重自信,如的确难以回答,可"谢谢您的 建议,这个问题确实是我们一直在思考的, 但是还没有理想的答案。您的提议,让我 们有了新的思路"。
自然: 要避免过于形式化的回答,比如表演式的 手式,背诵式的回答等。
3.如团队负责人在某些方面确 实不专业,可以请具体负责人 回答,但要确保他能够将这个 问题接得住,避免出现"球传丢 了"的情况发生。
成功答辩的关键
合理分工
1.明确提问问题的核心 关键内涵 2.如需要进一步沟通, 项目团队要确认"您所 说的是这个这个问题 吗?"
何为创业？
回答精准
避免答非所问 要求简洁精准
创新创业基础
成功答辩的关键
成功答辩的关键
认真准备
PPT路演资料: 文字、图片以及亮点、要点集中呈现。
现场展示: 已有产品与实物演示的项目, 要确保现场演示的打动力。
成功答辩的关键
合理分工
1.一般情况下,现场答辩的时 间在5分钟左右,会有3-5个左 右的问题。
2.团队负责人为答辩主要负 责人,对于能够准确回答的问 题,可以直接由团队负责人回 答。
中国创新创业大赛复赛现场演讲的技巧及礼仪
中国创新创业大赛复赛现场演讲的技巧及礼仪1.准备充分：在复赛现场演讲前，一定要对自己的项目和演讲内容进行充分的准备。
了解自己的项目，知道如何向评委和观众传达你的创新和创业理念。
2.控制时间：复赛演讲的时间一般较短，因此在演讲前要确保自己的演讲内容在规定时间内完成。
对于时间的控制，可以通过提前多次演练来掌握，避免出现时间超限的情况。
3.演讲语言简洁明了：演讲语言应简洁明了，避免使用过多的行业术语和复杂的句子结构。
这样可以让评委和观众更容易理解你的创新和创业理念。
4.结构清晰：演讲结构要清晰，可以采用“引子-主体-结论”的结构。
首先引入话题，接着阐述自己的创新和创业理念，最后给出结论。
这样的结构可以帮助观众更好地跟随你的思路。
5.注意声音和表情：在现场演讲时，要注意语速和音量。
语速要适中，让听众听清楚每个词语；音量要适宜，让观众听到你的声音。
此外，要注意表情和姿势的自然和舒展，给观众以良好的视觉效果。
6.与观众互动：在演讲过程中，可以与观众进行互动，例如提问观众是否有类似的创新和创业经历，或者鼓励观众提问。
这样可以增加演讲的互动性，让观众更加投入。
7.注意礼仪：在演讲时，要注意自己的仪态和礼仪。
保持自己的仪态庄重，不要过分紧张或过于放松。
同时，要尊重评委和观众，保持适当的礼貌和谦虚的态度。
8.简单直接回答问题：在演讲结束后，评委可能会有一些问题。
回答问题时要保持简单直接，不要绕弯子或回避问题。
如果不清楚问题的意思，可以先请对方说明问题，再提供自己的回答。
总而言之，在中国创新创业大赛复赛现场演讲中，准备充分、控制时间、语言简洁明了、结构清晰、注意声音和表情、与观众互动、注意礼仪、简单直接回答问题是关键。
通过以这些技巧和礼仪来展示自己的创新和创业理念，可以提高自己在比赛中的表现。
创业大赛答辩问题集锦及建议之欧阳歌谷创作
1、问题集锦1、商业模式（赢利模式）？
2、当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？
3、项目发展前景及规划？
4、财务报表（收入支出，何时盈利）？
5、创新、创意点在哪？
6、
欧阳歌谷（2021.02.01）
7、产品成本，产品在竞争中如何胜出？
8、与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如何处理？
8、项目团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非常关键。
）建议，可以到赛才网了解一般的商业计划大赛，评委的评分表。
路径：赛才网=》论坛=》经济管理类大赛=》商务策划大赛。
4、现场答辩十二大项注意
1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；
2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；
3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中；
4.充分展示项目最吸引眼球的地方；
5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；
6.衣着：最好整个团队都着正装；
7.仪表：要干净、整洁。
女生可以化淡妆；
8.肢体语言大方得体；
9.要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；
10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈：
11.学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。
）
12.回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能答非所问；。
中国创新创业大赛复赛现场演讲技巧及礼仪
14.仔细听一听麦克风传来的自己的声音，以 确定自己的嘴巴是应靠麦克风近一点，还是远 一些。
15.多用一些肢体语言，借此帮助你吸引听众 的注意。
回顾： 演讲礼仪
• 进入会场 • 走上讲台 • 站位和目光 • 演讲的过程 • 走下会场 • 走出会场
• 有声语言艺术 ---语言表达的风格分型： 简洁质朴型、生动激昂型、幽默风趣型 • ---语言表达时应注意并合理运用： • A、避免口头禅; • B、戏剧性停顿; • C、自我发问; • D、明确的陈述; • E、音量、音调、语速的变化.
总结
• 每个人都有自己的风格 • 赢得掌声是最终的目的 • 行动是取得成功的唯一途径
• 避免： • 仅仅扫视一下全场 • 只对着几个观众进行目光交流 • 盯着观众的前额或头顶看，而不是“目光”交流 • 看天花板、地板、投影仪、白板，而不是观众
视觉印象
第四单元：有效组织演讲
眼神交流5秒钟练习——打动对方的目光交流
向您的同组队员讲一段您亲身经历的故事，每次选择一 个人和他做5秒钟的眼光交流。
• 3.1 仪容----整齐、清洁、自然、利落、自信
– 女士： – 服装：套装为宜；要符合身份 – 化妆：要化妆，淡妆为佳；自然且不露痕迹 – 头发：整齐、利落、不可遮住脸部；长发不要随意散
开 – 袜子：肤色，不可有花纹 – 鞋子：有跟的包鞋，黑色为百搭 – 配件：首饰勿挂太多
• 男士：
– 服装： 西装（以深蓝、 深灰较佳）；素色衬衫； 领带颜色应配合西装色 系。
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
创新项目答辩范例[5篇范例]
![创新项目答辩范例[5篇范例]](https://img.taocdn.com/s3/m/7f0ed848a36925c52cc58bd63186bceb19e8edb7.png)
创新项目答辩范例[5篇范例]第一篇：创新项目答辩范例创新答辩1.课题新颖性① 一定程度的开创性我们在先前的文献综述查找中，发现与国家战略性产业的信息保障体系及服务模式有关的文献是少之又少。
我们分析可能是因为这些产业作为战略性产业时间较短，而与之相关的信息支持更是被重视不够。
因此我们的研究可以在一定的程度上弥补一点点的空缺，为后来者提供一些帮助。
② 对信息的综合性在我们查找文献的过程中同时发现，即使能够在文献中找到一些有关的信息，但也是零散，杂乱无章的。
我们的成果之一便是描述现有信息的分布现状，并进行一定程度的整合，因而，可以在一定的程度上为后来者提供帮助。
③ 信息服务模式的整合建立据我们现有成果，我们发现这些战略性产业的信息服务模式是存在的，但却是不成熟的，虽然有不少人也对这些模式有过不少探讨，但都没有令人满意的结果。
我们不奢求能够自己创造性的提出一种标准的模式，但我们希望可以从这些模式中找出其核心要素，并据此能够做出一个相关的数据库及相关模式，以供可能的参考。
2．课题要解决的问题①我国战略性新兴产业的信息资源分布现状研究我们的课题最先要解决的问题便是对战略性新兴产业的信息资源的分布现状进行描述，这既是我们课题的开创性及综合性所在，也是我们进行以后的各种研究的基础。
战略性新兴产业共有七个，但鉴于我们的时间精力及个人能力，我们初步决定重点对新型生物医药和新能源汽车进行研究，具体实施中会根据实际而微调。
②我国战略性新兴产业的信息资源优化配置与共享研究我们课题的重点便是研究现有的新兴产业的信息资源优化配置状况及相互间信息共享模式及现状，并从中找出现有优点及不足之处，基于此我们结合自己的研究而建立数据库模型，进而提出可供参考的模式，以供相关参考。
4.实施思路（1）现状调查与问题描述：对我国七大战略性新兴产业信息资源的分布现状进行调查，总结相关信息资源的类型、分布规律及存在的问题。
方法：1.通过网上图书文献资源进行有关生物医药、新能源汽车的资料，从不同角度，如地区、时间等。
夏小满创新创业答辩
夏小满创新创业答辩
答：
尊敬的各位评委老师：
大家好！我是夏小满，今天担任的是夏小满的创新创业答辩，我首先感谢评委老师们给我留出这一节课来阐述我的创新创业理念。
首先，我将介绍我的创新创业理念。
我的理念就是物联网的发展，把领域的所有数据互联给它，使得这个领域的操作更加便捷、快捷，从而提高效率。
其次，我将介绍我成功实施创新创业理念的步骤。
首先，我要研究此行业，了解此行业的发展现状，然后制定明确的方案和目标；接着，根据方案一步步开展实施；最后，进行成果的评估和统计，持续性的维护和完善，形成一个完整的系统。
最后，我要表达对评委老师们的感谢，感谢您们抽时间给了我这一次创新创业答辩的机会！
谢谢！。
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧共38页
要找到一个社会的热点、痛点和难点； 3、一般情况下，市场需求应给出肯定描述； 4、市场调研非常重要。对给出的数据要做注
释，权威数据应该给出来源，以增加可信度。 市场=用户
2024/6/6
五、创业路演失败原因
六、创业大赛答辩时常见错误
6.1尽量避免绝对的形容词 错误：“这是市场上最好的产品”或者“价格
最低”等语言。 原因：这类形容词是没有任何说服力的；只能
说明你们对市场了解不深入。
2024/6/6
六、创业大赛答辩时常见错误
6.1尽量避免绝对的形容词 建议：列出你的产品与同类或类似产品对比图 1、用图表表示：为什么它是最好的？为什么
四、计划书常见误区分析
4.3 创业计划十大重要问题
1A0d个Td yi重otul要rete问xt 题
1、是创意还是机会？ 2、产品和服务是可行 ？ 给客户什么价值？ 3、是否是成长期？ 4、目标市场是谁？ 5、差异化在哪？
6、营销计划是什么？ 7、管理团队实力？ 8、企业经营方案？ 9、财务与策划 10、未来愿景展望
五、创业路演失败原因
5.1简要概述部分抓不住重点 应对措施：三分钟电梯演讲训练
必须简明地告诉读者商业计划的内容： 第一分钟，概括清楚你要做的事和市场潜力； 第二句话，说明你要给目标客户解决什么问题，
他们为什么要买你的产品或服务？ 第三分钟，说明申请资金的数量和用途。
2024/6/6
五、创业路演失败原因
创业大赛要求：
创青春大赛 1、创业计划书大赛 2、创业实践大赛 3、公益创业大赛
互联网+大赛
2024/6/6
创业大赛答辩环节注意问题
3表达基本要求：口齿清晰、声音洪亮、语速适中；充分 展示项目最吸引眼球的地方；做好时间掌控，比赛时间很 可能会临时调整，事先有所准备； 4 回答基本要求：不要与评委对立，学会将问题绕过去 （承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解 决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活， 不狼狈：学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户， 在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾 听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委；回答 问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能 答非所问（没有听清问题，可以复述问题）；
5 评委提问集中问题
商业模式（赢利模式）？ 当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞 争者）？ 目发展前景及规划？ 财务报表（收入支出，何时盈利）？ 创新、创意点在哪？ 产品成本，产品在竞争中如何胜出？ 与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要 控股，如何处理？ 团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非 常关键。）
祝各位同学取得好成绩!!!
请多指教!!
谢谢!
（3）培养学生的创业能力 —— 把理论联系实际，用知识创造财富； —— 大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就 业更具有成就。
二、创业计划书最后注意事项
（一）简单说：一份成功的创业计划应该：
清晰，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 制定一个适宜的投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事
制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略
6、经营管理
生产工艺/服务流程
设备购置和改建、人员配备、生产周期
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•追查劣质农产品的责任人
监管部门
•维护社会公平
盈利模式
信息采集 监控设备 电子标签 可定制的方案 一体化解决方案
设备 销售
方案 设计
主营
技术 服务
系统集成与调试 客户端监管软件开发 技术咨询
业务
售后 服务
系统维护 检修与升级 人员培训
市场分析
内地
产品成熟 适应性差 维护成本高
疆内
相关企业少 很多农产品 尚未应用
加工 生产
检验 分类
物流 仓储
消费 终端
案例
技术优势
合规性 深入研读政府追溯要求， 结合企业现状构建追溯 系统。 精确性 安全性 多重加密算法; 二次加密存储; 精密数据交换等 开放性 接口更为开放， 可融合对接供应链及 政府工作平台
单品追溯不同于批号追 溯，召回范围更精确减少 企业损失
综合性
农产品质量 溯源系统
项目背景
• 2010年，新疆按照中央相关文件，以哈密瓜作为试点项目， 才开始探索农业产品质量可追溯工作。标志新疆农产品溯源 系统正式启动。 • 2011年，二维码技术首次应用于阿克苏“红旗坡”苹果。 • 2013年由自治区科技厅安排畜牧科学院承担了新疆牛肉质量 安全可溯源系统的开发与应用。
存在的问题
整合全流程海量信息， 便于用户针对性查找与 追溯
灵活配置性 可重建全套系统， 可无缝对接现有多套系统 数据可实现灵活配置
价值服务
•查询产品信息
消费者
•打消疑虑，增强对产品信心
•建立信誉体系，打造高端品牌形象， •增强消费者对企业的依赖性。 •高效管理，减少管理成本，和召回成本
农产品相关企业
•发布各类产品溯源信息
针对农产品建立二维码或RFID追溯体系 通过客户端扫一扫快速链接数据。
石河子星火创业团队 负责人：柴兆森
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恳请各位专家领导
批评指正！
石河子星火创业团队
销售 经理 项目 经理 技术 主管
-----专注于无线通信与物联网相关产品与项目的开发。
财务 主管
技术 专员ຫໍສະໝຸດ 柴兆森自动化硕士 ，具有专业 的信息类产 品研发与销 售经验
张立新
石河子大学 博导，主持 完成多项农 产品质量安 全相关国家 级项目。
焦玉聪
信息专业硕 士。对无线 射频识别技 术有很深的 研究，并具 有丰富的项 目开发经验
信息集成度低： 以二维码技术为 主, 以射频识别 技术(RFID)为辅 现有溯源 技术 开放性不好，与 现有系统的兼容 性差。导致溯源 体系建设成本过高
产业链较短 没有与信息采集 等系统集成
安全性较差：保 密性不够强。 存在信息篡改及 丢失现象。
“互联网+”的农产品溯源服务系统
种 植
为本产品建立 生长培育档案
试点推广 选点建设示范项目，让用 户和大众来亲自体验，因 其受益人群广泛，产品口 碑会在政府、企业、公众 之中得迅速到推广 投放广告 选择相应的广播、电 视栏目发布广告，做 到有的放矢。
融资需求
市场推广费用
40万
设备购置费用
20万
120万
30万
出让15% 股份
场地与人员 工资费用
30万
流动资金
谢谢！
周民法
本科，擅长 财务预算与 审批等工作
楚世哲
硕士，曾获 国家创新创 业大赛二等 奖。对物联 网应用技术 兴趣浓厚。
项目背景
新疆具有很丰富的特色农产品，但是在互联网应用以前只有产 量没有销量，现在有了销量却没了质量和品牌。 表现：农户只关心产量不关心质量，同时市面上不法分子打着 新疆特产品牌以假乱真现象较多，以上两方面严重影响新疆特 色农产品的品牌形象。 重要原因：新疆农产品质量溯源系统尚不健全。现有的溯源系 统尚处于初级阶段，没有发挥出质量监管的作用，没有很好地 结合互联网技术而开发出特色农产品的品牌价值和品牌群效应。
技术与成本
对现有技术进 行改进 成本低
前景广阔
A在新疆的应用仍处于低级阶段 B对特色农产品成长规律有研究，具有本土化优势 C立足新疆，打造新疆人自己的阿里吧吧
市场销售
新媒体 博览会 一年一度的乌鲁木 齐农机博览会、科 洽会等大型展览会 来宣传公司溯源系 统
利用网络媒体、手 机媒体、数字电视 等
营销模式
农产品质量 安全可追溯
消 费
提升品 牌 质量监管
农产品物联网
Description 身份认 农产品质量安全一站式服务 of the奔中 证 ontents
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物流 管理系统 仓储系统 质量 监督系统
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