孙子兵法与情绪管理
孙子兵法与情绪管理
孙子兵法与情绪管理一、后「孙子」者不遗「孙子」「孙子兵法」在中国传统社会的定位是：「解决问题的思考方法、化解兵刃的思考方式。
」因为懂得方法就不会兵戎相见，懂得方法就可以化解纷争。
红尘人世为什么会有纷争？是因为没有用正确的方法解决问题！二、塞翁失马，焉知非福「孙子兵法」在谈到方法时，绝对不是冷冷冰冰的，而是以通人情为先决条件、前提。
「孙子兵法」「九地篇」讲战场的环境，而特别着重：士兵在战场上会产生什么心理反应，所以九地篇说：「人情之理，不可不察。
」世界文化史上认定中国文化是世界上唯一的人文文化。
「人文文化」的特色是：看重人对事情、环境的影响；认为：人的思考方式、决策，影响一件事情的结果。
目前台积电董事长张忠谋先生是台湾知名度极高的人，有一个关于张忠谋先生的传说：张先生担任工研院董事长时，他管理方式是不讲情面，听说当时工研院的许多所长要向张董事长作简报前一周，晚上就不着觉，因为简报稍有差池，张董事长往往令作简报的人下不了台据说有一次，面对一台临时故障的投影机，张董事长面无表情的问简报者：「你难道没有料想到它会临时故障？」不少人因为承受不了这种「没有人情味」的管理方式离开工研院。
离开之后，有的人飞黄腾达，有的人就此落魄不振。
二者的差别是：飞黄腾达的人提到张董事长无不感激万分，甚至表示从张董事长身上学到很多；而落魄不振的人提到张董事长莫不咬牙切齿，认为自己落到此一地步都是他害的！其实，张董事长代表的只是「挫折、困顿」一个人面对挫折、困顿的态度，影响这个人日后的成败得失！张董事长在「自传」中提到研究所毕业之后考博士班，第一年没考上，第二年又没考上，「……当时非常的沮丧、落魄，因为黄种人在美国要是没有高学历，真是前途茫茫」，但是卅多年后写「自传」，回首前尘，他反而发觉落榜的那一天是他一生幸运的转折点，假设他考上博士班，以他的个性就必然可以优异的成绩拿到学位，也必然会留校任教，至今不过是一个优秀的教授，不可能成为一个世界上杰出的企业家。
成功手册：管理客户情绪 激发正面情绪打造感性武器
成功手册：管理客户情绪激发正面情绪打造感性武器日期：2012-10-30 文章来源：直销专业网作者：赵媛编辑：李云慢《孙子兵法》曰：“故上兵伐谋，其次伐战，最下伐城。
”客户情绪蕴藏商机，它是创新的源泉，可以使企业的服务更完善，同时，客户的情绪也是激发客户购买行动的力量。
传统行业如此，直销行业更甚。
在直销行业中，“客户”的概念不仅局限于传统意义上的消费者，更是推进市场的合作者。
准确创造、把握、引导客户情绪，让客户从情感上产生需求，与客户建立良好而稳定的情感联系，将有利于营销与服务的更好开展。
成也萧何，败也萧何，那么直销面对的客户都存在哪些情绪问题？如何让客户情绪转化为强有力的竞争优势？如何引导客户情绪，提升团队业绩？本刊特别邀请天狮集团十大领导人之一、盛世军团创始人李宾、克丽缇娜北京周岚、安然齐力系统领导人钱琳燕参与讨论。
李宾天狮集团盛狮军团创始人。
天狮新人培养系统项目组导师，天狮集团十大领导人之一，天狮集团首批国家级讲师之一，2010“感动天狮”十大人物之一。
他两次获得天狮集团授予的英雄名车奖，豪华游艇奖，私人飞机奖。
周岚克丽缇娜北京地区督导。
拥有将近20年的直销经验，辅导数十人成功开办店铺。
具有丰富的美容知识和专业的辅导能力，备受行业内外美容领域权威专家及美容热爱人士的认可和尊重。
钱琳燕安然齐力系统创始人。
2004年踏入直销，2008年加入安然纳米实业发展有限公司。
2年多时间上到五钻，3年多时间上了六钻，业绩占公司总业绩的40%以上，参加了安然公司所有奖励旅游。
特殊性：你赚我钱了、犹豫、晚了、敏感、情绪波动大《分销时代》：做直销就是做人的事业，做人又是管理心态的过程，一个人的心态会直接产生相应的情绪，管理好情绪就管理好了事业。
那么与传统行业相比，整体而言，直销面对的客户表现出的情绪有哪些特殊性？如何应对？李宾：首先，“你赚我钱了”。
在传统行业消费，客户就不会认为对方赚自己的钱，而在直销行业，客户就会有很大的心里芥蒂。
《孙子兵法》中的管理心理学简析
《孙子兵法》中的管理心理学简析一、《孙子兵法》的内容体系《孙子兵法》从内容上说共分13篇,这13篇之间具有高度的连贯性和系统性。
依据现代管理学理论,按照其所探讨内容的不同,可以把它们分为三大部分进行研究。
第一部分——谋划与准备。
共三篇,包括《计篇》《作战篇》《谋攻篇》。
主要探讨对战争的一般认识、态度以及由此而来的智谋、心理等方面的谋划与准备的有关内容。
第二部分——战略选择。
共四篇,包括《形篇》《势篇》《虚实篇》《军争篇》。
主要探讨影响制定战略的各种相关要素、战略原则与要求、战略实施与调整等方面的内容。
第三部分——战术应用。
共六篇,包括《九变篇》《行军篇》《地形篇》《九地篇》《火攻篇》《用间篇》。
其中前四篇探讨内容的重点已由宏观的战略问题转入具体的战术问题,即在不同的环境条件下如何指挥作战的问题；后两篇专门研讨了常规军事手法之外的特殊战法问题。
二、《孙子兵法》中的管理心理思想概述(一)人性假设的管理心理思想每个管理决策的背后,都必有某些关于对人性本质及人性行为的假设。
《孙子兵法》13篇贯通的军事谋略,都是建立在对人的重视、对人的主观能动性发挥的基础之上的。
具体表现在:一是对民意的重视。
首篇《计篇》中谈到的“道者,令民与上同意也”,意思就是讲政治 ,必须使君主与民众的意愿相一致,这充分显示出对民意的重视和对人的尊重,说明了任何重大决策和管理措施都不可违背民意。
二是充分肯定了人的主观能动性的作用。
《用间篇》中说到:“先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人知敌之情者也。
”意思是人们不要企求鬼神,也不要相信星象 ,甚至不要依赖以往经验的类推,而要充分依靠人去及时、准确、全面了解和掌握敌人的有关信息及情况。
三是对人才的作用给予高度评价。
《谋攻篇》中提出了“夫将者,国之辅也”的论断,并把将帅看作决定战争胜败的“五事”之一,把“将孰有能”列入“七计”之一。
《作战篇》中的“知兵之将,生民之司命,国家安危之主也”的论述,充分说明了人才在社会发展和各种管理活动中所起的决定性作用。
《孙子兵法》十句名言，读透一句，人生顺达！
《孙子兵法》十句名言，读透一句，人生顺达！注：本文转载自网络，如有侵权，请联系删除谢谢。
《孙子兵法》是我国优秀传统文化的重要组成部分，为春秋末期苏武所著，是我国古典军事文化的代表作品。
《孙子兵法》十句名言，读透一句，人生顺达。
1. 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。
出自《孙子兵法·火攻篇》。
君王不可以因为一时的愤怒就去兴兵讨伐，将领也不要因为一时的愤怒就去与敌军交战。
2 善战者，致人而不致于人。
出自《孙子兵法·虚实篇》。
善于带兵作战的人们，能够充分的调动敌军而不会被敌军所调动。
3 善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。
出自《孙子兵法·虚实篇》。
善于进攻的将领，敌人不知道如何才能够防守。
善于防守的将领，会使得敌人不知道如何进攻。
4. 秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。
出自《孙子兵法·形篇》。
举得起毫毛算不上力气大，看得见日月算不上眼睛明亮，听得见雷鸣算不上耳朵灵敏。
打开看点快报，查看高清大图5. 战者，以正合，以奇胜。
出自《孙子兵法·势篇》。
大凡打仗，多是以正兵当敌，以奇兵制胜。
6. 乱生治，怯生于勇，弱生于强。
出自《孙子兵法·势篇》。
军政过分死板就会产生混乱，过分勇猛反而易生怯弱，过分强势反而易致衰弱。
打开看点快报，查看高清大图7. 形人我无形，则我专而敌分。
出自《孙子兵法·虚实篇》。
要诱使敌情暴露而我方不露，这样我方就能知道如何集中力量，而敌方就会力量分散。
8. 终而复，日月是也；死而更生，四时是也。
出自《孙子兵法·兵势篇》。
周而复始的运行，就像是天上的日月一样。
生死交替，就像是四季变化一样。
打开看点快报，查看高清大图9. 以虞待不虞胜，将能而君不御者胜。
出自《孙子兵法·谋攻》。
自己有所准备，而敌人没有准备的能够取得胜利。
将领有才能，而君王不加以干涉，这样就能够取得胜利。
10. 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆出自春秋·孙武《孙子兵法·谋攻篇》。
孙子兵法中的人生感悟
孙子兵法中的人生感悟
《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的经典之作，也是中国传统文化的重要组成部分。
这部著作中包含了许多关于战争、军事战略和人际交往的法则和技巧，不仅适用于古代战场，也适用于现代生活和职场。
以下是一些我从《孙子兵法》中领悟到的人生感悟:
1. 知己知彼，百战不殆：这句话告诉我们，在做任何事情之前，都要了解自己和对手的情况，只有这样才能制定出更好的策略和计划。
在人生中，我们也需要了解自己的优点和缺点，以及周围环境的变化和趋势，才能更好地应对各种挑战和机遇。
2. 谋定而后动：这句话告诉我们，在做任何事情之前，都要进行充分的思考和计划，只有这样才能避免盲目和冲动。
在人生中，我们也需要制定明确的目标和计划，并且深思熟虑地选择自己的行动方式，才能取得更好的结果。
3. 以逸待劳：这句话告诉我们，在竞争中，不要急于求成，而是要等待对手疲劳的时机，然后采取主动进攻。
在人生中，我们也需要等待时机，不要盲目追求短期的成果和利益，而是要追求长期的规划和发展。
4. 无战而胜：这句话告诉我们，在战争中，的最高境界是不战而胜，即在不使用武力的情况下实现自己的目标。
在人生中，我们也需要学会不战而胜，即通过沟通、合作和协商等方式实现自己的目标，而不要过度使用武力或竞争。
5. 以人为本：这句话告诉我们，在人际交往中，要尊重人、关心人和以人为本，只有这样才能建立起良好的人际关系。
在人生中，我们也需要以人为本，即尊重自己和他人的需求和感受，关注自己的成长和他人的发展，才能取得更好的成就和幸福。
以上是我从《孙子兵法》中领悟到的一些人生感悟，希望能够对你有所启示。
《孙子兵法》对掌控和运用情绪的启示——从《孙子兵法》里的“怒”说开去
《孙子兵法》对掌控和运用情绪的启示——从《孙子兵法》里的“怒”说开去“怒”是人的“七情”之一，是一种普通、常见的情感，本无可厚非，然而作为一名称职的将帅，必须能够控制、把握好自己的思想情绪、言行举止，不能任由情绪失控，即必须“智”——理智，不可任性。
因为将帅不是普通的人，其思维和决策事关国家兴亡，因而地位特殊、作用重要——如《作战篇》所述:“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。
”又如《谋攻篇》亦曰:“夫将者，国之辅也。
辅周则国必强，辅隙则国必弱。
”在《孙子兵法》里，“怒”字或者其相关意义的词共出现了不到十次，而且有的地方用了同义词或近义词，如“忿”“怼”“愠”等。
在散见于各篇不多的语句里，主要论及了以下几个方面，可以给我们掌控和运用情感、达成干事创业的目标提供深刻警示或有益启示。
一、推导出这种不良情绪可能会产生的恶果，给人以警示“怒”是一种不良情绪，可导致人暂时的思维失智、行为失常、决策失误。
人一旦情感胜过理智，就可能要败事。
如《地形篇》说:“大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。
”如果偏裨将领不服从指挥，丧失大局观念，仅凭个人的私愤而擅自带兵出击对敌作战，主将又不了解其能力大小的话，必然导致崩坏。
再如《谋攻篇》说:“将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也”。
此“忿”可理解为愤懑、恼怒，因将帅无法控制自己的情绪，因此做出不合现实情况、违背客观规律的决定，结果必然是损兵折将、得不偿失，以此警醒将帅: 万万不可因一时之怒，让士兵做无谓的牺牲。
俗话讲“冲动是魔鬼”，刘备就曾因挣脱不了这个“魔鬼”的控制酿成过惨败。
公元221年，刘备不顾一切只想为关羽报仇:“初，先主忿孙权之袭关羽，将东征，秋七月，遂帅诸军伐吴。
孙权遣书请和，先主盛怒不许……”〔1〕赵云分析大局劝说，刘备不听;“秦宓陈天时必无利，坐下狱幽闭”;“群臣谏者甚众，汉主皆不听”〔2〕……但结局是被陆逊攻破大营，蜀军连营七百里被火烧，“大破先主于猇亭，将军冯习、张南等皆没”，〔3〕“汉主夜遁，驿人自担烧铙铠断后，仅得入白帝城，其舟船、器械，水、步军资，一时略尽，尸骸塞江而下”〔4〕，惨不忍睹，代价相当沉重、教训异常深刻。
《孙子兵法》的心理战理论
《孙子兵法》的心理战理论在现代高技术战争中的运用和发展《孙子兵法》是我国古代最伟大的军事著作，它不仅是世界上现存的最早、最全的一部兵法，也是世界上第一部战略、谋略全书，更是一部最早阐述心理战理论的著作。
孙武提出的“以不战而屈人之兵”为战略原则的心理战理论至今仍闪耀着理性的光辉，而且其中所阐述的一系列应用原则又在现代战争中获得了新的生命力。
一、利用各种手段和力量对敌心理施加压力和攻击，“攻其不备，出其不意”、“不战而屈人之兵”，是《孙子兵法》中心理战理论的主要内容心理战理论是《孙子兵法》军事理论的重要组成部分，其主要内容在于：（一）、提出了“不战而屈人之兵”的战略原则。
孙武在《谋攻篇》中指出：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法为不得已。
……故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。
“孙武的意思是，百战百胜并不算是善用兵中最好的，军事指挥员应该采用谋略，攻心为上策，诱骗敌将帅心理紊乱，造成思维错误，从而导致判断失误、下错决心，最终出现战略决策和指挥上的失误，“不战而屈人之兵”，用最小的代价换取最大的胜利。
孙武的这一思想，不仅从军事战略和国家战略的高度设想了战争的最佳效果，同时也指出了用非军事手段解决军事问题的一条最佳途径。
“不战而屈人之兵”，既是《孙子兵法》中心理战理论的战略原则，更是孙武战争艺术的最高境界，千百年来令无数军事家和战略家们赞叹和折服。
（二）、提出了“攻其不备，出其不意”的战术原则和具体方法孙武关于心理战的战术攻击原则概括起来就是，“出其所不趋，趋其所不意”、“攻其不备，出其不意”，即在敌方处于某种定势心理支配行为的惰性状态下，分散敌兵力，打击敌弱点，致使敌人心理失衡，组织失调，意志崩溃。
具体实施方法就是示形造势。
在《计篇》中，孙武指出：“兵者，诡道也。
《孙子兵法》与管理心理学
《孙子兵法与管理心理学》摘要：管理心理学是现代管理理论的一个重要组成部分，而它的一些基本原理，早在2000多年前已经产生，在《孙子兵法》中，已蕴含了丰富的管理心理学原理，如对于士兵个体的需要、动机与行为，军事群体的心理变化趋势，群体的凝聚力与士气，指挥者的心理与行为等，都有精辟论述。
这是《孙子兵法》在国内外被广泛应用于现代管理的重要原因之一。
我们应认真提炼，总结《孙子兵法》中的管理心理学精华，将其运用于现代管理。
关键词：《孙子兵法》；管理心理学；心理；行为“管理心理学是研究管理过程中个体、群体、组织与领导的心理现象及其规律的科学”，是现代管理科学体系中的一个重要组成部分。
虽然作为移门系统的科学它产生于20世纪中叶的西方，但“管理心理学的一些基本原理，一直可以追溯到2000多年前的古代”。
因为伴随着人类历史上由来已久的管理活动及对其总结，必然要产生管理心理学理论。
产生于我国春秋末期的《孙子兵法》，由于它是指导战争的，必然要研究军事组织中人的心理现场和行为规律，因而蕴含了丰富的管理心理学原理。
正因如此，英军统帅蒙哥马利认为：“孙子对战争中人的心理态势的看重是独具慧眼。
”一、关于士兵个体心理与行为的分析（一）士兵的需求、动机与行为人产生积极性的心理基础是有各种需求，需要决定动机，动机产生行为。
调动人的积极性，首先要注意和引导其需求。
对于孙子时代的士兵而言，诸侯的霸业并不比自己的生命重要，他们从军打仗绝非处于自愿，他们最大的需要是保住生命，不白白地送死；其次是通过打仗邀功请赏，获得利益。
正是基于此，孙子认为：“吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。
”（《孙子兵法·九地篇》）即“货与寿人之所爱也”（张预注），士兵最大的需要是生存需要和物质需要。
针对以上需要，如何激发、强化士兵的动机，促进其产生奋勇杀敌的行为，这是提高军队战斗力的一个最基本问题。
针对士兵的物质需求，孙子指出：“取敌之利者，货也。
从《孙子兵法》分析心理战
从《孙子兵法》分析心理战孙子兵法《孙子兵法》是中国古代兵书的代表之一，被誉为中国古代兵法的经典之作。
该书详细阐述了如何通过军事技巧和战争策略来取得战争胜利。
除了战术层面的讲解外，该书还着重讲述了心理战。
什么是心理战？心理战是一种通过改变敌人的为之瘫痪，打乱其思维和行为，以达到取得胜利的手段。
就像孙子所说的：「夫胜兵之战，胜者先知也。
」战争中的胜利者，首先要掌握的就是敌人的心理。
通过对敌人心理的了解和分析，然后利用各种策略和手段进行干扰，千方百计地打乱对方的计划和行动，进而取得胜利。
心理战的本质是战术作战手段，但其功效远远大于其他战术手段。
心理战主要是针对战争中的大脑摇动，通过心理上的干扰来达到战略上的反击。
就如同孙子所说：「将以取事，不以取人。
取人容易失之，取事难得之。
」根据《孙子兵法》的内容，心理战可以分为以下几个方面：1.情报战情报战是心理战中的一种重要因素。
消灭敌人的情报来源和获取敌人情报是一项非常重要的工作。
通过情报工作，可以把握敌人的动向和策略，利用这些信息来实施更好的战术。
相比其他战争手段，情报战有着更长远的效果。
当你能够掌握敌人的情报，你可以在长时间内把握住主动权，有力地防止了敌人的进攻。
瓮牖关的战争，就是一个非常好的例子。
孙策派遣两名间谍在敌军西方地区打探敌情，然后根据情报信息，率军进行有效的袭击，打败敌军。
2.攻击心理攻击心理是心理战中的另一个重要因素。
战争中，敌军的士兵都是普通人，他们也有自己的想法和感受。
利用敌人的弱点，打击敌人的信心，是打破敌人防线的一个重要因素。
攻击心理这一方面，孙子在《孙子兵法》中给出了许多例子。
其中比较典型的是在攻城中运用的心理战。
孙子提到：“夫攻城之法，为不得已而用之，先戒之。
” 这说明孙子认为，攻城战是一项非常危险的任务，有可能造成大量的死伤。
因此，如果想要成功攻占城池，必须要考虑到敌人的心理，采取正确的策略。
3.利用谋略谋略是心理战中的重要因素。
孙子兵法角度看管理系列之三
孙子兵法角度看管理接下来我们要讲心态篇了。
管理者的心态会影响到你落实的程度。
当管理者的心态不积极的时候，很多事情没有办法得到非常好的结果。
第七守则。
学习古人的“吾日三醒吾身”的态度。
哪三醒？第一，为人谋而不忠乎。
这是孔子学生说的。
老祖宗真的非常有智慧，替人家办事，我有没有不忠心耿耿，这叫职业道德。
第二，与朋友交而不信乎。
商业操守，或者商业行为，我有没有不讲诚信。
第三，传不习乎，传下来的东西我有没有不认真学习。
老祖宗以前就在讲终身学习，传下来的东西，我有没有不认真学习，有没有不认真复习。
所以今天我们要告诉各位，三个手指头，也希望我们常常反省自己。
心态一定要正确。
当你懂得反省自己的时候，你会发现，你就能找到所有解决根本之道的原因。
从本上解决。
而我们现在的管理者都往往从标里面寻思一些原因。
我管理的理念是标本兼顾。
第八守则。
主动积极的分享态度是建立高效团队的钥匙。
分享太重要了，所有的管理者都要学会分享，他告诉我们，只要我们愿意分享，所有人的潜能都会被开发出来。
所以分享是建立高效团队最重要的钥匙。
可是我们作为一个管理者，是否会愿意建立分享的概念？今天跟各位讲一个小故事，各位都知道舍得吧？你的答案一定是先舍才有得。
但是孙老师告诉各位，我从小在台湾长大，台湾人信佛，佛里面最喜欢讲舍得，我从小听到大，都没有悟它。
我真正悟了舍得两个字是2005年，2003年第一次到北大上课，那次有220个企业家，那些企业家都是付钱来上课的，来的都是营销总监、销售经理，第一节下课以后就围在我的讲座上，这些都是业务高手，上来就先赞美你几句，孙老师，你课上得真好，我们从来没有那么轻松，赞美完了，后面的本意就出来了，那些人爱学习体现在他们每一次学习就想把老师的课件带回去，所以赞美完了就跟你说，不好意思，请教一下，你今天上课的课件，能不能拷给我们带回去。
我给他们的回答把那十几个人全部问傻了，因为从来没有老师是这样回答的。
我带着笑容跟他们讲，当然可以啊，请问，我其他的课件你们要不要？所有人都傻了。
《孙子兵法》对管理者的启示
《孙子兵法》对管理者的启示《孙子兵法》，中国现存最早的兵书，被誉为“兵学圣典”。
其中蕴含了大量的战争哲学和管理智慧，很多人认为《孙子兵法》很神秘，实际上它非常简单，就是大道至简的简单，都是最基本的战略和战术原则。
通过本书的学习，再结合自己在市场和团队管理上的经验，我总结出了三个核心点。
一：兵法首先不是战法，是不战之法。
总结两个字“不战”。
《孙子兵法》前三篇，都是在讲不要打，不战而屈人之兵。
王阳明在军事上的才能，历来被广为称道。
一封300字不到的檄文，让赣南的土匪不战而降；不费一兵一卒，平定思恩、田州之乱；打败宁王10万大军，只用了不到14天。
王阳明就把“不战”的哲学运用到了淋漓尽致。
冷静分析时态，做出最理智、最有效的方案，攻心为上，用兵为次，用最小的代价，换取最大的胜利。
《孙子兵法》对管理者的启示市场的“战争”一般会发生在哪里呢？攘外必先安内，作为管理者，我们首先要思考的一定是内部的管理。
见过很多的管理者一直在企业中扮演“救火队长”的角色，一年到头一直在忙，最后企业的业绩却不见增长。
这极有可能是企业内部的管理混乱，形成了团队之间的内耗。
共产党军队在毛主席的带领下，进行了非常伟大的内部管理创新，三湾改编后，提出了将党支部建立在连队上，建立士兵委员会，提倡“官兵平等”和“军民平等”。
建立强有力的纪律，士兵不仅可以举报违反纪律的士官，士官也可以通过民主选举和建立战功获得晋升，自此之后，军队面貌焕然一新。
《孙子兵法》对管理者的启示在华为的管理语言体系中，熵概念相关的理论占有重要地位。
“熵减”被认为是企业的活力之源，防止熵赠实现熵减，是华为管理的导向用语。
现在很多公司都流行“扁平化管理”、“内部赛马”、“OKR工作法等”。
这其实就是为了减少团队之间内部的消耗，提升管理的效率，让内部管理的“熵”水平降低到极致。
内部做到极致团结后，对于外部。
我们如何做到“不战”呢？用毛主席的话来说就是：一定要搞清楚谁是你的敌人，谁是你的朋友。
孙子兵法组织管理思想
孙子兵法组织管理思想故经之以五事，校之以什，而索其情。
一曰道，二曰天，三曰地。
四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也：天者。
阴阳、寒暑、时制也：地者，远近、险易、广狭、死生也：将者，智，信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以汁，而紊其情。
曰：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰，赏罚孰明，吾以此知胜负也。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外；势音，因利而制权也。
兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近面示之远，远而示之近。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而中之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之。
亲而离之，攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矢。
1.凡治众如治寡，分数是也；斗众如都寡，形名是也。
《势》2.《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。
”夫金鼓，旌旗者，所以一人之耳目也。
人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
《军争》一)知——重视信息管理.卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。
故令之以文，齐之以武，是谓必取。
令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。
令素行者，与众相得也。
4.将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。
……此谓将军之事也。
《九地》5.施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人……然后能为胜败。
《九地》知己知彼,百战不殆。
(《谋攻篇》)已成为众所皆知的俗语。
“知”的过程是一个信息获取和辨析的过程。
一方面可以通过观察,预测来获知,如《行军篇》提到的“众草多障者,疑也;鸟起者,伏也;兽骇者,覆也;尘高而锐者,车来也;卑而广者,徒来也;散而条达者,樵采也;少而往来者,营军也”,另外还主张“用间”来主动寻求信息。
《孙子兵法》简析(最经典版本)解析
《孙子兵法》的制胜之策
孙武：我国古代军事理论的奠基人
• 春秋末期著名军事家，约与 孔子同时。字长卿，齐国人， 出生于名门望族的军事世家。 后去齐归吴，《兵法》十三篇见吴 王闔閭，被任以为将，曾与 伍子婿一道助吴攻楚，创造 了不少以少胜多的战例，使 吴国名显诸侯。
——《虚实篇》
4、虚实：正确选择进攻方向和打击目 标，做到与敌交战“如以碫投卵”
虚实：改变敌我“虚”“实”态势，达到 绝对优势以决战
☺攻击对手弱点的人将是赢家
胜可为。
兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。
——《兵势篇》
《虚实篇》
①策之而知得失之计
②作之而知动静之理
③形之而知死生之地 稽首天中天，毫光照大千； 八风吹不动，端坐紫金莲。 ——苏东坡
国学的思想精华
儒家：孔 子、孟 子、荀 子 释家：慧 能 道家：老 子、庄 子
儒家思想的核心：仁 • 在《论语》一书中，“仁”字出现达 109次之多，说明“仁”在孔子的思想 体系中居于十分重要的地位。 • “仁者爱人”, “爱人者人恒爱之;利人 者人恒利之”。 “得人心者得天下”； “泛爱众而亲仁”。
分数：用组织编制来“掌握”人员
凡治众如治寡，分数是也。
——《兵势篇》
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之， 敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
——《谋攻篇》
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡 之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将 能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰： 知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一 负；不知彼不知己，每战必败。
不可胜在己，可胜在敌。 ——《军形篇》 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
《孙子兵法》中的管理智慧
《孙子兵法》中的管理智慧说起《孙子兵法》大家并不陌生，《孙子兵法》是中国最古老最杰出的兵家盛典，他不但在中国兵学思想上占有崇高位置，也深为世界兵学家的推崇，同时也是我们中华民族优秀传统文化的组成部分。
时至今日，孙子兵法的基本原则和思想已经渗透到了军事之外的生活、经济、企业等各个领域，并在企业发展、商业竞争等活动中得到了广泛的重视和应用。
商场如战场，许多国外的企业家们都酷爱研读《孙子兵法》，并将其视为现代企业管理的金科玉律，而他其中所体现的管理智慧，值得我们深思。
自然环境的影响“凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也……凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
”这段话深刻体现出自然因素对企业发展带来的客观影响。
管理者要充分考虑自然环境因素用之于企业建设，例如在选址之时就要注意周围自然环境的影响，在一般情况下选址，要选干燥的高地且向阳之处，避开潮湿的洼地及阴暗之处；其次还要考虑到行业的聚集性，选择与对自己行业有帮助的企业为邻，并且要注意企业周边的交通条件和物业条件，最后，周围的商务配套和硬件设施也应该在选址时的考虑范围之内。
企业内部环境和外部环境的影响“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己每战必败。
”这是《孙子兵法·谋攻篇》中的一段话。
用之于激烈的企业竞争中，所谓的企业必须熟知的“彼”，就是指企业经营环境的各个要素和企业内部对外发出的信息在其他方面引起的反应，如竞争对手的资料，与竞争相关的经济、市场、国家政策等情况。
企业要时时关注市场动态，了解外部环境中潜在的威胁和机会，迅速而准确的进行策略调整，更完善的达到企业的目标。
所谓的已，是指企业自身的实力和内部在执行决策、生产经营等过程中产生的种种信息。
企业在了解企业外部信息的同时也要对企业内部的信息流通加强了解和控制，对自己企业内部的情况做到心中有数。
企业在经营时，不能只是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，要时刻关注外部环境的变化，对竞争对手的情况和市场环境进行深入了解，同时也要注意自身的内部环境变化，才能在竞争时做到知己知彼，百战不殆。
从《孙子兵法》分析心理战
从《孙子兵法》分析心理战【摘要】《孙子兵法》是一部古代兵书，探讨了战争的策略和战术。
其中心理战作为重要的战争手段被广泛应用。
本文从引言开始介绍了《孙子兵法》的背景和心理战的重要性，接着深入分析了心理战的定义和特点，以及《孙子兵法》中关于心理战的理论基础。
文章还讨论了如何运用《孙子兵法》中的策略进行心理战，以及心理战在现代战争中的应用和对战局走向的影响。
结论部分探讨了《孙子兵法》对于心理战的启示，心理战的实际意义，以及心理战在未来战争中的重要性。
通过深入分析《孙子兵法》中的心理战理论，可以帮助我们更好地理解和应对当今复杂多变的战争形势。
【关键词】《孙子兵法》、心理战、定义、特点、理论基础、策略、现代战争、应用、影响、启示、实际意义、未来战争、重要性、战局走向1. 引言1.1 《孙子兵法》的背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事学著作的经典之作，也是世界上最早系统阐述兵法原理的典籍之一。
作者孙武，字长卿，是春秋末期和战国初期的军事家、政治家。
他通过自己的实战经验和军事思考，总结出了许多关于战争的原则和策略，成为后世军事理论的重要参考依据。
《孙子兵法》包括“战争篇”、“作战篇”、“谋攻篇”、“军形篇”、“九地篇”共七篇，系统地阐述了在战争中制胜的策略和方法。
“孤山”、“反间”、“连环”等诸多经典战术，至今仍然被广泛运用于各类军事行动中。
《孙子兵法》自问世以来，就受到了广泛的关注和研究，被誉为军事学的圣典。
其内容详实、方法灵活，不仅适用于古代战争，也能够指导现代战争的实践。
通过深入研究《孙子兵法》，可以更好地理解战争的本质和规律，提高战争决策的准确性和效果。
1.2 心理战的重要性心理战在战争中起着至关重要的作用。
它是一种通过影响敌方军队和决策者的心态和心理状态，实施各种手段来达到战略目的的战争手段。
心理战可以在不进行实际交战的情况下，通过心理压力、威慑或欺骗等方式，迫使对方做出某种决定或行动，从而取得战争的胜利。
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将帅的士气战和心理战
■“故三军可夺气，将军可夺心。
是故朝气锐，昼气惰，暮气归。 故善用兵者，避其锐气，击其惰 归，此治气也者也。以治待乱， 以静待哗，此治心者也”。
-----《军争入篇第七》
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孙子兵法与 情绪管理
主讲：袁 鹤
是非成败转头空， 青山依旧在，几度 夕阳红。源自个性极端化的悲剧---五危
“故将有五危：
一、必死，可杀也；二、必生，可虏也； 三、忿速，可侮也；四、廉洁，可辱也； 五、爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆 军杀将，必以五危，不可不察也”------出自《孙子兵法》之《九变篇第八》“五危”。
诸葛女衣辱仲达
八月，司马懿以“ 坚壁拒守，以逸待 劳”的指示，与诸 葛亮相持百余日。 诸葛亮数次挑战， 司马懿均坚壁不出 ，以待其变。诸葛 亮便派人给司马懿 送来“巾帼妇人之 饰”，欲激司马懿 出战，司马懿仍不 出战。
领导者的五危悲剧
必死-----鲁莽、 必生---怯懦、 忿速---躁怒、 廉洁---虚荣、 爱民---溺爱、 蛮干-----可杀也； 畏怯-----可虏也； 暴怒-----可侮也； 好名-----可辱也； 烦扰-----可烦也。
将帅心理素质—镇静险中生
“将军之事：静以幽，正以 治”。（将军处事镇静以求深思，严
正而有条理）-----《九地篇第十一》， 将军的临战心理素养要求：静以函，指 意图深藏于心而不喜形于色；正以治， 指既使投之于险境而军队治理乃公正有 序。
林彪：从不喜形于色
林彪喜怒哀乐不形于色，前线再大的 好消息，他“嗯”一声，露出点笑意， 一闪即逝。1955年9月27日，毛泽东在 中南海怀仁堂为十大元帅授衔，林彪 名列第三，如此个人荣誉的颠峰盛典， 林彪缺席——他在青岛疗养，避开尘 嚣，静听海浪天风。 林彪清心寡欲，不讲吃穿，给什么穿 什么，量体裁衣，伸胳膊伸腿的，裁 缝怎么摆弄 怎么是，像个木偶。从未 听他说过哪件衣服质地如何了，样子 好坏了，合不合身了 什么的。还不爱 玩，也不会玩，什么嗜好也没有。林 彪是一个迷。毛泽东说：“1949年以 前，林彪对于中国革命是功大于过。 ” 蒋介石说：“林彪是战争魔鬼。” 斯大林说：“林彪是无敌元帅。”
将帅情绪化决策的悲剧
“主不可以怒而兴师，将不可以愠而 致战，合于利而动，不合于利而止。
怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可复存，死者 不可以复生。故明君慎之，良将警之；此安国全 军之道也。”----曹操注曰“不得以己之喜怒而用兵也
”。选自《火攻篇第十二》
极端情绪化决策导致 亡军亡国
例：刘备为报关羽之仇，一怒之下兴兵伐吴军督都陆逊被 火烧连营，30万大军毁于一旦。
章武元年（221年）七月，也就是 刘备称帝三个月后，刘备以替名 将关羽报仇为由，挥兵东征东吴 孙权，气势强劲。孙权求和不成 后，决定一面向曹魏求和、避免 两线作战，一面派陆逊率军应战 。陆逊用以逸待劳的方法，阻挡 了蜀汉军的攻势，更在章武二年 （222年）八月夷陵一带打败蜀汉 军。夷陵之战的惨败，是蜀汉继 关羽失荆州后又一次实力大损。
孙子兵法与情绪管理
善用情绪资源---诸葛 亮骂死王朗
诸葛亮的反驳：桓、灵在位时，宦 官把持朝政，禽兽 朽木在朝当官， 狼子野心的人当道，奴颜婢膝的人 上位。以至于社稷不安，百姓涂炭 。又说：你王朗老家在东海之滨， 举孝廉（查举制度）入朝，本该匡 扶朝政，兴汉安刘。但是却帮助反 贼，助纣为虐。天下的人都想吃你 肉喝你血。我奉汉室正统昭烈皇帝 刘备命，讨伐逆贼，你既是谄媚的 人就该老老实实的躲起来，享你的 小福贵。但是你却在怎么能敢行伍 中妄自谈论天命。白毛白胡子的老 匹夫，老奸贼，你就要死了，死后 你有什么脸去见大汉的历代皇帝。
藏形隐源---强者弱形
“乱生于治，怯生于勇；弱 生于强”。---摘自《势篇第五》
表象不出卖本质—形弱实强、形乱实治、形怯 实勇。 用于迷惹敌人而产生的混乱表象往往根植于严 整的治军；怯懦的表象往往扎根于勇敢的胆识 ；弱小的表象往往扎根于强大的实力。
逆商----绝境逢生
“投之亡地然后存，陷之