某外贸公司绩效考核

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国际贸易公司业务员绩效考核

国际贸易公司业务员绩效考核一、业务员绩效考核的重要性作为一家国际贸易公司，业务员是公司的重要力量，直接关系到公司的业绩和市场份额。

因此，对业务员的绩效考核显得尤为重要。

通过科学的绩效考核，可以激发业务员的积极性和创造力，提高工作效率，促进公司的发展。

二、业务员绩效考核的关键指标1.销售额：销售额是衡量业务员业绩的核心指标，可以直接反映出业务员的工作效果。

销售额的考核可以按照月度、季度、年度进行，并根据不同的产品、市场和业务区域进行细分。

2.新客户开发：新客户的开发是业务员的重要任务之一，新客户的数量和质量可以反映出业务员的业务能力和市场开拓能力。

3.客户满意度：客户满意度是衡量业务员服务质量的重要指标。

通过定期调查客户满意度，可以了解业务员的服务态度、专业能力和解决问题的能力。

4.团队合作：业务员需要与其他部门和同事紧密合作，共同完成公司的目标。

团队合作能力可以体现在跨部门沟通、协作解决问题等方面。

5.个人能力：业务员的个人能力，包括学习新知识的能力、沟通表达能力、解决问题的能力等，也是考核的重要内容。

三、业务员绩效考核的方法1.定量和定性相结合：对业务员的绩效考核，既要考虑定量指标，如销售额、新客户开发等，也要考虑定性指标，如客户满意度、团队合作等。

2.考核周期：业务员的绩效考核可以按照月度、季度、年度进行，根据不同业务周期和市场情况进行调整。

3.考核主体：业务员的绩效考核主体可以包括上级领导、同事、客户等，通过多方面的评价，更全面地了解业务员的工作表现。

4.奖惩机制：根据业务员的绩效考核结果，可以设立奖励和惩罚机制，激发业务员的积极性和竞争力。

四、业务员绩效考核的实施与优化1.明确考核标准和目标：公司需要明确业务员的考核标准和目标，让业务员清楚自己的工作重点和方向。

2.培训和指导：公司应定期对业务员进行培训和指导，提高业务员的专业能力和工作效率。

3.反馈和沟通：公司需要定期与业务员进行反馈和沟通，了解业务员的工作情况和问题，提供帮助和支持。

外贸公司绩效考核管理制度

外贸公司绩效考核管理制度外贸公司绩效考核管理制度一、绩效考核管理的目的绩效考核是公司对员工工作表现的评估和管理，旨在促进员工的工作乐观性和提高工作水平，实现公司的战略目标。

外贸公司作为一个以国际贸易为主要业务的企业，绩效考核管理更具有重要性和特殊性，需要科学合理地评估员工的工作表现并加以管理。

二、考核指标设定1. 业绩指标：依据员工的工作岗位和职责制定相应的业绩指标，包括完成的销售额、订单数量、合同签订状况等。

2. 质量指标：评估员工在工作中的质量把握力量，包括订单的精确性、产品的质量等。

3. 客户满足度指标：通过客户满足度调查和反馈评估员工的服务态度和力量。

4. 团队协作指标：评估员工在团队中的协作力量和对团队目标的贡献，包括与同事的合作、学问共享等。

5. 个人进展指标：评估员工在职业进展方面的努力和成果，包括学习培训参与状况、技能提升等。

第1页/共4页三、考核周期和频率1. 考核周期：外贸公司考核周期为一年，依据公司的经营状况和战略目标，每年制定具体的考核周期。

2. 考核频率：外贸公司考核频率分为日常考核和年度考核。

日常考核每月进行一次，评估员工在工作中的表现；年度考核在每年结束时进行，评估员工一年的综合工作表现。

四、考核方式和流程1. 日常考核：通过日常观看和工作记录，直接主管对员工的工作表现进行评估，考核结果以书面形式反馈给员工。

2. 年度考核：年度考核分为四个阶段：目标设定、评估、反馈和总结。

（1）目标设定：每年初，员工和直接主管协商制定年度目标，明确具体可衡量性的指标和达成方式。

（2）评估：在考核周期结束后，直接主管依据考核指标对员工的工作进行评估，并将评估结果以评估报告的形式提交给上级主管。

（3）反馈：上级主管依据评估报告，与员工进行面谈，对其工作表现进行评价和反馈，共同制定改进方案。

（4）总结：每年底，公司进行员工绩效总结，依据绩效评价结果确定员工嘉奖和晋升方案。

五、考核结果和奖惩措施1. 考核结果分为优秀、良好、一般和不合格四个等级，依据员工的考核结果确定相应的嘉奖和激励措施。

外贸绩效考核方案

外贸绩效考核方案篇一：外贸公司绩效考核范例第一部分：绩效考核制度一、员工绩效考核的目的使上级能及时对部下所担当职务的能力及能力的发挥程度进行分析，作出正确评价，进而做到人尽其才，客观合理地安置组织成员，调动员工工作积极性、提高工作绩效，为薪资调整、岗位异动、职务变更、培训等人事决策等提供依据。

二、本制度中使用的专用术语如下：1)绩效考核——为实现第一条规定之目的，以客观的事实为依据，对员工成绩、能力和努力程度进行有组织的观察、分析和评价。

2)被考核者——即被评估人，指总经理以外需要接受绩效考核的所有员工。

3)考核者——即评估人，指对被评估人进行绩效考核的人员，如部门主管、部门经理、人力资源考核工作的执行人员、总经理。

4)考核执行机构——负责人力资源考核有关事务的机构。

三、为了使绩效考核能公正合理地进行，考核者需遵循之基本原则如下：1)绩效考核关系到考核者、被考核者以及公司整体利益。

管理层级员工自身是考核者，亦是被考核者，其考核他人的结果直接体现出该管理者素养、能力和公平公正程度。

2)被考核者期望自己工作被得到上级和公司的肯定及承认，考核者必须根据日常业务工作中的观察和记录如实作出有理有据之评价。

3)被考核者期望得到公平公正之考核结果，考核者必须消除对被考核者的个人好恶感、同情心等偏见，排除对上对下的各种顾虑，依照综合指标和标准进行定量和定性之评价。

4)不对考核期外、职务工作外的事实和行为进行评价。

5)公司对考核者充分信赖，考核者应依照自己得出的评价结论，对被考核者进行扬长补短的指导教育。

6)本制度适用于总经理以下（不含总经理）级所有员工。

四、本公司绩效考核的分类?试用期转正考核?年度绩效考核?临时/特殊绩效考核（包括个人或团队）五、本公司各类绩效考核时间安排如下：（一）年度绩效考核1)年中绩考时间：本年度6月1日--30日，公司根据考核结果对全体员工给予相应奖惩、调职、调薪等。

2)年末绩考时间：本年度12月1日--30日，公司根据考核结果对全体员工给予相应奖惩、调职、调薪等。

外贸阿里巴巴国际站运营绩效考核方案

运营绩效考核方案运营收入来源：基本薪资+ 绩效考核薪资+ 询盘超额奖励+ （全公司阿里首单+次单）毛利提成+ 月累积年终奖1.基本薪资：5000元2.绩效考核薪资：1000元绩效基础目标：每月50个有效询盘（不含重复和反复），考核达标则发放1000元；低于50个，如40个，1000*（40/50）=800元，依次计算；3.询盘超额奖励：A)超过50个，超出部分每个提成10元，如当月有效询盘80个，（80-50）*10=300元4）全公司阿里首单+次单毛利提成：1）当月首单和次单70000元以内的，毛利润的提成率为：5% （样品单不算首单）2）当月首单和次单70001元以上的，毛利润的提成率为：6%，其中1%作为年终奖3）毛利提成发放时间：按照季度发放，下一个季度首月10号，发放上一季度的提成。

5）月累积年终奖以今年过去的周询盘最多的一周为基数*4作为下一个月的询盘目标数询盘增长率：（本月询盘目标数-今年过去月询盘最高值）/今年过去月询盘最高值当月目标实现超过100%的部分，公司奖励如下：10%---20%；奖励金额：200元21%---40%：奖励金额：400元41%--60%：奖励金额：600元61%--80%：奖励金额：800元81%--100%：奖励金额：1000元6）年终奖的发放方式；1）年终奖按照询盘数目标超过率的比例分月累积；2）发放时间：每年公司年终年会发放分红；3）发放方式：从入职时间开始计算，以年为单位，每次年终奖发放工龄满一年的奖金，例如：A同事于2018年9月份入职，持续工作到2019年年终会，则可享受2018年9月份到2019年9月份的年终奖金，每年以此类推。

未到发放年终奖时间离职，视为放弃年终奖。

）8，举例说明：假定：9月运营同事超出运营目标的22%实现目标询盘量，有效询盘量100个；9月首单次单毛利总和为70000人民币。

则运营同事A的收入为：1）基本薪资：5000元；2）绩效薪资：1000元；4）超额询盘奖励：1000元；4）9月阿里毛利首次单毛利提成为：3500元；5）月累积年终奖为：400元；9月运营同事A的收入总和为：12900元=5000+1000+1000+3500+400。

外贸公司绩效考核方案

外贸公司（总经理除外）绩效考核方案一、总则1、外贸公司绩效考核工作（总经理的考核除外），在公司总经理和集团人力资源部的领导和指导下，办公室负责绩效考核的日常管理工作。

2、绩效考核将与职等职级、培训、薪酬、人事异动相结合，绩效考核结果是员工评价的重要参考。

3、绩效考核按部门进行，部长以下人员实行员工自评、部长复评、总经理审定的三级考核机制，部长实行部长自评、总经理复评、集团系统副总裁（或系统最高负责人）审定的三级考核机制，原则上审定以复评为参考，如有较大的异议，需进行沟通协商。

4、绩效考核分为六个坏节，分别为绩效目标设定、绩效自评、绩效复评、绩效面谈、绩效审定、绩效应用。

5、部分较难定量的指标通过民主评议进行评分，比例10%-20%左右，总经理具有最终调整权。

6、绩效考核的总体思想奖多罚少，导向明确，达到基本目标为75分左右，适当拉开差距，不设立1.0绩效系数项，让绩效考核对每个人都有影响。

二、绩效目标设定1、每季度初外贸公司总经理根据集团下达的各项指标和部门各自的工作目标及工作性质，与各部长商讨设定各项指标，并确定各项指标的比重和基准要求。

2、各部长根据公司下达的各项指标和部门的工作目标及工作性质、部员的岗位和工作情况，与各部员商讨设定各项指标，并确定各项指标的比重和基准要求。

3、集团人力资源部提供统一格式的绩效考核表，并对相关指标做一定的要求。

4、按基本完成各项指标的得分为75左右的标准，来设计各项指标的评分标准。

5、季度指标设定后报总经理和集团人力资源部批准后生效，并原则上不允许进行更改。

6、季度目标设定工作可在上季度的绩效面谈坏节进行。

（每季度第一月的15号之前完成）7、利润、营业额指标的设定建议按照往年情况，并结合结合本年实际情况，按季度进行分解，并达到了分解目标得75分，这样仍可继续努力冲向100分。

仍有25%的上升空间。

（区别于现在达到目标就100分，超出后没有加分）。

8、费用等按照集团年初核定的数量除以营业额作为基准考核比例，达到了得80%。

外贸公司绩效考核管理制度

外贸公司绩效考核管理制度1. 引言外贸公司作为一种特殊的企业形态，通常面临着跨国市场、复杂的国际贸易环境以及较高的风险。

为了确保公司的稳定发展和提高员工的工作效能，制定一个科学合理的绩效考核管理制度显得至关重要。

本文将详细阐述外贸公司绩效考核管理制度的具体内容。

2. 绩效考核目标外贸公司绩效考核的目标是评估员工的工作表现和贡献程度，从而为公司的管理决策提供依据。

具体目标包括：•确定员工的工作能力和业绩水平；•激励员工的积极性和创造性；•优化资源配置，提高公司整体绩效；•推动员工的个人成长和职业发展。

3. 绩效考核指标绩效考核指标是衡量员工表现的关键性量化指标，通常包括以下方面：•销售业绩：包括销售额、销售增长率等；•客户满意度：通过客户反馈、满意度调查等指标评估；•交付准时率：评估公司对客户订单的及时交付能力；•问题处理能力：评估员工解决问题的能力和效率；•团队合作：评估员工与团队成员的合作能力；•个人发展：员工参加培训、学习的情况等。

4. 绩效考核流程4.1 目标设定在每个绩效考核周期开始时，公司将与员工一起设定个人绩效目标，这些目标应与公司战略目标相一致。

目标设定应具有可衡量性、可达性和时间性。

4.2 绩效评估在绩效考核周期结束后，公司将对员工的绩效进行评估。

评估可以通过多种方式进行，包括定期考核、360度评估、自评等。

评估结果将根据不同指标进行综合权衡，并确定最终的绩效等级。

4.3 绩效反馈公司将针对每个员工的绩效评估结果提供详细的反馈。

反馈内容应包括绩效评估结果、优秀之处和改进建议。

同时，公司还应与员工就绩效评估结果进行面对面讨论，以及制定个人发展规划。

4.4 奖励与激励为了激励员工的积极性，公司将根据绩效等级授予相应的奖励，包括薪资调整、晋升机会、培训机会等。

同时，公司还可以设置额外的奖励制度，如绩效奖金、员工旅游等，以提高员工的满意度和忠诚度。

5. 绩效考核管理制度的优势外贸公司采用绩效考核管理制度的优势主要包括：•激励员工：通过确立明确的目标和奖励机制，激励员工提高工作效率和业绩。

外贸部绩效考核方案

外贸部绩效考核方案一、考核目的二、考核内容1.业绩目标考核：根据外贸部门的年度目标，制定明确的业绩指标，包括销售额、订单数量、市场份额等。

通过对比实际完成情况和目标完成情况，对员工进行业绩目标考核。

2.业务能力考核：对外贸部门员工的业务能力进行综合评估，包括外贸知识、市场开拓能力、客户维护能力、团队合作能力等。

可以通过考试、业务案例分析、市场报告等方式进行评估。

3.工作态度考核：考核员工的工作态度和专业精神，包括是否积极主动、是否对工作负责、是否具备团队合作精神等。

可以通过领导评价、同事评价等方式进行评估。

4.创新能力考核：对员工的创新能力进行考核，包括是否能够提出创新的市场开拓策略、是否能够解决问题并改进工作流程等。

可以通过员工自主提案、创新项目成果等方式进行评估。

5.客户满意度考核：通过客户满意度调查、客户反馈等方式对员工的客户服务水平进行评估。

包括对客户需求的了解程度、解决问题的能力、服务态度等。

三、考核方式1.绩效评定：根据每个员工的评估结果，进行绩效评定。

可分为优秀、良好、合格和待改进四个等级，并给予相应的奖励或惩罚。

2.反馈面谈：针对每个员工的绩效评定结果，进行个别面谈，详细解释评估结果，并针对其优点和不足提供指导和建议，帮助其改进。

3.绩效考核报告：每年对外贸部门的绩效考核结果进行汇总和分析，形成绩效考核报告，反映各个员工和团队的整体绩效情况。

并根据报告中的分析结果，进行绩效激励和优化管理。

四、考核周期五、考核结果运用1.绩效奖励：对于绩效优秀的员工，给予相应的奖励，包括奖金、晋升、岗位调整等。

2.人才发展：通过绩效考核结果，识别出有潜力和能力发展的员工，提供培训、晋升、职业发展机会，为员工的个人成长和企业的长远发展提供支持。

3.绩效改进：对于绩效不达标的员工，提供改进方案和指导，协助其提高工作效率和绩效水平。

4.制度优化：根据绩效考核结果，对外贸部绩效考核方案进行优化和完善，提高考核制度的科学性和公平性。

外贸公司绩效考核管理制度

外贸公司绩效考核管理制度外贸公司绩效考核管理制度为开拓外贸市场，提高外销人员的积极性，有很多的外贸公司都会系那个制定绩效考核制度。

下面为您精心推荐了外贸公司绩效考核规定，希望对您有所帮助。

外贸公司绩效考核制度一、总则：1、为顺利完成公司经营目标，提升员工工作能力及组织整体绩效，实现对员工的工作业绩、工作表现及工作能力进行的评估，特制定本办法。

2、本办法适用除董事会成员外的所有正式在岗员工的业绩评估。

二、绩效评估者：1、对一般员工进行业绩评估的评估者为员工的直接主管及部门经理;2、对企业中层管理人员进行考核的考核者为各分管领导及总经理。

三、绩效评估原则：1、公正、公平;2、以被评估者考核期内的客观事实表现为依据;3、与公司总体经营管理保持一致性的程度。

四、评估类别、期限、时间：评估以年度为周期分为半年考核、全年考核二种1、半年考核：每半年进行一次业绩回顾及综合评估;2、年度考核：每年年末进行全年业绩回顾及综合评估;五、绩效管理流程：1、目标设定：年初依据公司整体经营计划分解目标至各职能模块;2、依据各部门工作目标及上一年度改进计划拟定本年度具体KPI 方案及具体行动方案;3、在每年7月份进行绩效半年回顾及面谈并提出改进计划;4、在每年的12月份末进行全年绩效评估(结合半年绩效回顾时)并提出下一年度改进方案;5、绩效结果的运用：年终奖金的计算及人员劳动用工等各方面。

六、 KPI 指标说明1、销售类经理：KPI ，为净利润一项指标2、非销售类经理KPI 为2—5项指标，根据指标重要程度分配相应权重，KPI 分值计算办法为：各项指标得分相加。

七、年终奖金的计算(此项需结合公司的近几年实际经营和相关指标进行调整)：1、销售类经理(1) 年初公司与各销售经理签订各自的年度净利润额作为本年度考核指标，具体格式内(2) 年终时根据净利润完成情况发放相应的奖金。

2、非销售类经理层：(1)指标：年度奖金标准(年初由公司确认具体金额);个人KPI 分值;(2)奖金发放比例：仅以个人KPI 完成情况来确定其年度奖金发放比例(3)年度奖金标准：4- 6个月标准月薪。

外贸公司业务绩效考核方案范文（通用9篇）

外贸公司业务绩效考核方案外贸公司业务绩效考核方案范文（通用9篇）为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法计划。

方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的外贸公司业务绩效考核方案范文（通用9篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

外贸公司业务绩效考核方案1第一章工资结构：基本工资(基础工资+岗位工资)+补贴津贴+奖金1、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;2、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。

(岗位的价值)3、补贴：作为公司给与员工的福利，基本上公司正式员工均享受。

我司的补贴具体是：午餐补贴、通讯补贴。

4、津贴：是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。

我司的津贴具体是：交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。

5、奖金：是由根据员工工作业绩的优良和公司经济效益状况而支付的工资。

其支付的额度与企业的经营效益息息相关。

我司的奖金具体有：绩效奖金(工作业绩)、总经理嘉奖。

第二章具体构成内容1.年薪制：年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度公司效益奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金2.提成工资制：年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度岗位绩效奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金3.结构工资制：年度收入=∑月度收入(基本工资+绩效奖金+补贴津贴)+年度总经理嘉奖奖金4.协议工资制：是指先确定薪酬额，再按照结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。

实行协议工资制属于特殊薪酬情况，一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用，需要适用时由人力资源/行政部申请，公司薪酬委员会研究通过、总经理批准后方能执行。

外贸公司绩效考核管理制度

外贸公司绩效考核管理制度外贸公司绩效考核管理制度一、绩效考核管理制度的目的和意义绩效考核是企业管理中的重要环节，通过对员工工作表现的评价和量化，可以对员工的工作能力和贡献进行客观评估，从而为企业的发展和员工的职业发展提供依据和指导。

外贸公司作为一个以出口贸易为主要业务的企业，绩效考核就显得尤为重要。

合理的绩效考核管理制度可以激发员工的动力，提高工作效率，促进企业的长期稳定发展。

同时，通过对绩效考核结果进行分析，可以发现和解决问题，改进管理，增强企业的竞争力。

二、绩效考核管理制度的评价指标和权重1. 销售业绩（40%）：包括团队销售额、个人销售额、新客户数量、客户满意度等指标。

2. 经营管理（30%）：包括订单管理、出货准时率、售后服务等指标。

3. 团队协作和合作（20%）：包括团队合作效果、协作能力、团队沟通等指标。

4. 自我学习和能力提升（10%）：包括参加培训学习的频率、学习成果等指标。

三、绩效考核管理制度的具体实施过程1. 设定目标：每个员工在年初和岗位变动时，与直接上级共同确定当年的工作目标和绩效指标。

2. 工作计划和总结：每个员工根据目标和任务制定个人的工作计划，并定期与直接上级进行沟通和反馈。

在每个季度结束时，员工需撰写绩效总结，总结自己的工作成果和不足，为后续的绩效考核做准备。

3. 绩效评估：绩效考核分为定期考核和年终考核两个阶段。

定期考核每半年进行一次，根据设定的评价指标和权重，由员工的直接上级进行评估和打分，并与员工进行面谈。

年终考核是对一整年工作的总结，包括对上半年和下半年的绩效表现进行综合评价和排名。

4. 绩效奖励和激励：根据绩效评估结果，对优秀员工进行奖励和激励，可以采取提升薪资、晋升职位、发放奖金等方式，以激励员工的积极性和工作动力。

5. 绩效改进和跟踪：通过对绩效考核结果的分析和总结，及时发现问题和不足，进行改进和优化。

同时，对员工的绩效表现进行跟踪，及时纠正和指导，提高绩效的稳定性和可持续性。

外贸公司绩效考核管理制度

外贸公司绩效考核管理制度1. 引言外贸公司是一个重要的企业类型，在进行业务时需要考虑多方面的因素，在这个过程中，有效的绩效考核可以帮助企业提高效率、减少资源浪费。

而绩效考核管理制度对于外贸公司而言，更是至关重要的一环。

绩效考核管理制度是指一套针对公司员工计划、执行、跟踪绩效表现，以辅助管理决策和员工提高绩效的管理方式。

具体内容包括考核指标设定、权重分配、绩效评估、绩效反馈、奖励与惩罚、改进等环节。

本文将从考核指标设计、权重分配、考核评估、绩效激励、改进与优化等方面介绍外贸公司绩效考核管理制度的具体实施。

2. 考核指标设计考核指标是衡量员工及部门绩效的重要标志，应能真实反映员工的工作表现，从而为管理层提供重要的决策依据。

外贸公司的绩效考核指标应该考虑到以下几个方面：2.1 工作内容外贸公司员工的工作内容相对较广泛，可从以下几个方面考虑：•业务目标完成情况•客户需求满意度•销售业绩及业务发展能力•采购能力、产品质量和供应商管理情况•财务核算和费用控制能力•团队合作和协作能力2.2 工作环节外贸公司员工的工作环节相对灵活，但可以从以下几个方面考虑衡量：•工作效率和进度•工作质量和精度•工作态度和协作能力通过以上考虑，制定一套科学、合理、简单明了的考核指标，帮助公司更好地量化员工工作进展，为绩效评估打下基础。

3. 权重分配权重是考核指标评估中非常重要的一环，决定了每个音乐更重要的成分。

因此，针对外贸公司的绩效考核系统，权重分配应该兼顾以下几个方面：•工作性质和重要性•其它因素对于评估的影响，包括所在部门、职务、工作年限等。

•上级领导的意向和期望通过权重分配的科学规划，能够准确反映员工及部门的实际表现，并为管理层决策提供实际情况支撑。

4. 考核评估考核评估是整个绩效考核的关键环节，准确、公正、公平的考核评估有利于激发员工的积极性和创造力。

因此，外贸公司的考核评估应该重点考虑以下几个方面：4.1 考核周期外贸公司考核周期相对较长，可以采用半年度或年度考核的形式。

一个外贸公司的绩效考核方案

出口外贸人员绩效考核14.1出口部关键绩效考核指标14.2进口部关键绩效考核指标评分等级定义表14.5 外贸业务人员绩效考核方案方案名称外贸业务人员绩效考核方案受控状态编号一、总则1.为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。

2.本方案适用于公司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。

二、业务部总体目标1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。

2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。

3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。

4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。

5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。

6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。

7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。

每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。

三、考核原则1.以现金流作为考核依据。

2.收益与业绩紧密挂钩。

3.实事求是，严肃、客观。

四、考核指标考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。

被考核部门签名：考核人签名：考核时间：分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注财务业绩 1 净利润 70% 2 应收款/赊销 10%指标小计80%1内部员工满意度123455%内部 2与其他部门的配合度 1 2 3 4 5 5%管理指标3 内部协作配合 1 2 345 5% 4 组织纪律性 1 2 3 4 5 5%小计 20% 合计100%“雷区” 顾客投诉曝光曝光一次，部门考核系数直接降为合格，一年内曝光考核得分 91~100 分 81~90 分 71~80 分 61~70 分 60 分以下考核结果优良中基本合格不合格考核系数1.31.110.80.4业务部被考核人签名：考核人签名：考核时间：考核三次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的，部门考核系数为零。

一个外贸公司的绩效考核方案

一个外贸公司的绩效考核方案1.介绍绩效考核是一种评估员工工作表现和实现目标的方法。

外贸公司的绩效考核方案旨在提高员工的工作效率和整体绩效，促进公司的业务增长和竞争力。

本方案将涵盖关键绩效指标的设定、考核方法、奖励措施以及持续改进机制。

2.绩效指标的设定为确保公司能够根据其战略和目标进行绩效考核，需要设定一组关键绩效指标。

这些指标应涵盖以下方面：a.销售业绩：包括销售额、销售增长率、销售渠道开发等；b.客户满意度：通过客户调研和反馈评估客户满意度；c.采购成本控制：通过评估采购成本和效率来衡量；d.团队合作效率：考察团队合作、协作和知识共享等；e.个人发展和学习：对员工个人职业发展和学习进展进行评估。

3.考核方法绩效考核可以通过多种方式进行，并结合上述关键绩效指标来确定员工的绩效水平。

一种常用的方法是360度评估，包括员工自评、同事评估、直属经理评估以及客户评估，以获取全面的反馈。

此外，还可以通过定期会议和讨论来了解员工的工作进展和面临的挑战，以确定合理的绩效等级。

4.奖励措施优秀的绩效表现应得到相应的奖励和认可，这将鼓励员工持续改进和取得更好的业绩。

奖励措施可以包括以下几个方面：a.薪酬激励：通过加薪、奖金或股权等方式，给予对公司业务增长做出贡献的员工直接经济回报；b.晋升机会：提供晋升和职位升迁的机会，以鼓励员工在职业道路上的发展；c.表彰和奖项：通过表彰会、颁发奖项等方式，公开表彰优秀绩效表现的员工，激励其他员工向其学习；d.培训和发展机会：提供培训和发展机会，帮助员工提升技能和专业素养。

5.持续改进机制绩效考核方案必须是一个动态的过程，随着公司战略和目标的变化而不断更新。

定期的绩效评估和反馈机制将有助于员工和管理层了解与目标的偏差，并采取行动加以修正。

此外，员工和管理层应进行有效的沟通和反馈，以达成共识和持续改进。

6.总结外贸公司的绩效考核方案是评估员工工作表现和实现目标的重要工具。

通过设定合理的关键绩效指标、采用科学的考核方法、实施合理的奖励措施以及建立持续改进机制，可以促进公司整体绩效的提升。

某外贸行业绩效考核管理规章

某外贸行业绩效考核管理规章一、目的为了激励员工，提高业绩，规范绩效考核，特制定该绩效考核管理规章。

二、适用范围本规章适用于某外贸行业所有员工，包括全职员工、兼职员工以及临时工。

三、绩效考核指标绩效考核指标包括员工的实际工作业绩、工作态度、工作质量、工作效率等方面。

四、绩效考核方法根据员工所属部门、职位和工作性质的不同，制定不同的绩效考核方法。

具体包括：1. 目标管理法：制定明确的工作目标，评估员工是否能够实现目标。

2. 行为记录法：记录员工工作表现的细节以及行为表现，进行评估。

3. 自评互评法：员工自己评估自己的工作表现，同时也互相评估其他员工。

五、绩效考核周期绩效考核周期为每年一次。

员工需在一定时间内提交完成的工作报告，并接受领导和同事的考核和评估。

六、绩效考核结果绩效考核结果分为A、B、C、D四个等级，具体如下：1. A级：优秀表现，业绩突出，工作态度积极。

2. B级：良好表现，业绩表现好，工作态度积极。

3. C级：一般表现，业绩一般，工作态度一般。

4. D级：差异表现，业绩不达标，工作态度不积极。

七、奖惩制度根据绩效考核结果，公司将对员工进行奖励或处罚。

具体奖惩制度如下：1. A级员工：旅游、晋升、加薪等奖励。

2. B级员工：加薪、表扬等奖励。

3. C级员工：鼓励提高工作表现。

4. D级员工：考虑降职、清退等处罚。

八、其他事项1. 员工应当如实填写绩效考核表。

2. 一旦发现员工伪造绩效考核结果，公司将按公司规定做出处理。

3. 本规章自颁布之日起生效。

以上为某外贸行业绩效考核管理规章，请各位员工遵守。

如有违反，公司将视情节轻重做出相应处罚。

外贸业务员绩效考核5篇

外贸业务员绩效考核5篇第一篇：外贸业务员绩效考核外贸业务员绩效考核底薪+提成+奖金制度一底薪：因个人情况而定，底薪保密制度（3000至4000不等）提成：按销售额度百分点算销售额不超过2W美金按销售额的2.0%提；销售额在2W-4W美金按销售额的2.5%提；销售额在4W-6W美金按销售额的2.7%提；销售额在6W-8W美金按销售额的2.9%提；销售额在8W-10W美金按销售额的3.1%提；销售额超过10W美金以上按销售额的3.3%提。

二奖金：• 个人销售冠军奖500元；• 团队冠军奖300元/人；• 单笔奖500元（单笔销售额1W美金以上）• 季度奖1000元（凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；• 年终奖1000-1W元不等；以上的奖励都是独立的，可以兼得；三考核（淘汰考核机制，剩下的就是精英）1）任务量考核：月销售额到达5000美金才能有提成；2）连续两个月都未达标的（不完成任务量）为考核依准，劣质为离开，有潜力的延长一个月为再次考核，再不达标者离开。

第二篇：外贸业务员绩效考核外贸业务员绩效考核一、适用范围：仅适用于本公司的业务员二、本绩效考核分为三大项：工作任务、工作能力、工作态度（一）工作任务（每项10分，共60分）1、勤发帖子，定时更新。

每天保证不少于150个帖子，并定时更新，寻找有效的客户。

2、网站会员注册寻找有效的网站进行注册，并及时更新信息。

3、销售回款跟踪。

每个业务员都有义务负责跟踪销售回款。

4、完成当月的销售额根据每个业务员的实际情况制定出不同的销售任务5、销售报表和客户资料信息更新。

建立客户资料及客户档案，及时更新；完成相关的销售报表，并每天给经理发送6、市场信息的收集和反馈，随时向公司提出好的销售策略和建议。

（二）工作能力（每项5分，共20分）1、专业知识：不断的补充轴承的相关知识及市场营销知识，提高自己的产品知识和销售能力。

2、计划能力：对自己的工作任务，时间及相关资源能进行合理的安排。

外贸业务部绩效考核

业务经理:底薪：8000元岗位职责：1，老客户跟进，Ali后台新询盘回复，开发展会和Ali新客户;收集和开发除阿里巴巴和展会之外的客户2，带领徒弟跟进老客户订单3，每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月，并负责本业务部门的考核。

4，反馈客户信息和市场信息给采购部,每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。

5，所有出口合同审核6，产品知识和业务技能培训，每月1次7，对每个业务员未下单的重点客户情况分析，每月2次8，所有订单的统计以及业务考核，并做好统计分析，每月5日前完成。

9，做好客户拜访信息和接待信息的整理工作10，监督各项会议决策后的落实情况。

考核：1，每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周；2，新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个;3，奖金：带领业务组在2016年保持2015年销售额，奖金10000元；销售额同比增长0～100万美元，奖金为销售额增长部分＊0。

2%；销售额同比增长100～200万美元，奖金为销售额增长部分＊0.5%；销售额同比增长200～500万美元,奖金为销售额增长部分*0.8%；4，自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5％超出基数额的毛利＊10％超出前一年额的毛利*15％徒弟订单提成：毛利润*3%如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利＊2％。

对于未完全交给徒弟跟的订单,可以酌情给予徒弟提成。

业务主管底薪:5000元～6000元工作职责：1，负责中维广交会的申请，展会和其他政府对接和补贴事宜2，老客户跟进和新客户开发3，每周新客户(包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ），新客户10个/月。

4，反馈客户信息和市场信息给采购部,每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求.考核：1，每周新客户邮件开发信少于100封的,扣200元/周;2，新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个；3，自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5%超出基数额的毛利*10％超出前一年额的毛利*15%徒弟订单提成：毛利润*3％如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2％。

一个外贸公司的绩效考核方案.

千里之行，始于足下。

一个外贸公司的绩效考核方案.外贸公司的绩效考核方案绩效考核是企业管理的重要手段之一，对于外贸公司来说尤为重要。

在外贸公司中，绩效考核不仅可以评估员工的工作表现，还可以促进员工的激情和动力，提高企业的整体绩效。

一个有效的绩效考核方案应该包括以下几个方面：一、制定明确的绩效指标绩效指标是衡量员工绩效的标准，应该具有明确性、可操作性和可衡量性。

针对外贸公司的特点，可以设定一些常见的绩效指标，比如销售额、客户满意度、订单完成率等。

根据岗位的不同，可以设置各自的具体指标，以确保员工能够清楚地知道自己的工作目标和标准。

二、建立有效的权重分配机制不同的绩效指标对于外贸公司来说可能具有不同的重要性，因此需要根据实际情况建立权重分配机制。

可以采取专家评估、管理层评估、员工自评等多种方式，将不同绩效指标的权重进行合理分配，以确保绩效考核的公正性和有效性。

三、设定具体的绩效评价周期绩效评价周期的设定应根据外贸公司的工作节奏和目标调整周期来确定。

可以选择以季度为周期进行评价，以确保及时反馈员工的工作表现，并及时调整和改进工作方向。

此外，还可以适当设置年度绩效考核，以评估员工整体的工作表现和发展趋势。

四、建立科学的考评体系第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。

考评体系应该包括不同层级和不同岗位的评估，以反映员工在整个外贸流程中的绩效表现。

可以采用360度评估，包括上级和同事的评估、客户的评估以及员工的自评。

同时，还可以结合一些定性的评价指标，如工作态度、团队合作等，来全面评估员工的绩效。

五、激励机制和奖惩措施绩效考核的最终目的是激励并激发员工的潜力和动力。

因此，必须针对优秀员工制定奖励措施，如晋升、加薪、奖金等，以鼓励他们的工作表现。

同时，对于绩效不佳的员工，也要有相应的奖惩措施，如培训、降职、解除劳动合同等，以促使员工改进工作表现。

六、持续改进和优化绩效考核方案并非一成不变，而是应该根据实际情况进行持续改进和优化。