2020年新编北理工18秋战略管理在线作业答案名师资料
战略管理习题答案_课后习题答案 精品
第一章战略管理概述一、名词解释1. 企业战略是企业在激烈的市场竞争环境中，在充分总结、了解企业内外所面临的一系列复杂环境，并根据环境，在科学地预测未来的基础上，企业为谋求生存和发展而做出的长远的、全局性的谋划或方案。
它是企业经营思想的体现，是一系列战略性决策的结果，还是企业制定中长期计划的依据。
2. 战略管理是企业确定其使命，根据企业外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为企业保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
3.增长向量又可称为成长方向，它说明企业从现有产品与市场结合向未来产品与市场组合移动的方向，即企业经营行动的方向，而不涉及企业目前产品与市场的态势。
4.产品与市场范围表明企业属于什么特定行业和领域，及企业所处行业中产品与市场的地位是否占有优势。
通过分析企业共同的经营主线，可以把握企业的方向，同时企业也可以正确地运用这条主线，恰当地指导自己的内部管理。
二、单项选择题1.B2.C3.B4.C5.A6.D7.A三、多项选择题1.ABCD2.ABC3.ABC 4 ABD 5.ABD四、判断题1.√2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.×10.√11×12.√13.√ 14.√15.√五、简答题1.答：（1）战略管理具有全局性。
（2）战略管理的主体是企业的高层管理人员。
（3）战略管理涉及企业大量资源的配置问题。
（4）战略管理从时间上来说具有长远性。
战略管理中的战略决策是对企业未来较长时期（5年以上）内，就企业如何生存和发展等问题进行统筹规划。
（5）战略管理需要考虑企业外部环境中的诸多因素。
现今的企业都存在于一个开放的系统中，它们影响着这些因素，但更通常的是受这些不能由企业自身控制的因素所影响。
因此，在未来竞争性的环境中，企业要使自己占据有利地位并取得竞争优势，就必须考虑与其相关的因素，这包括竞争者、顾客、资金供给者、政府等外部因素，以使企业的行为适应不断变化中的外部力量，企业能够继续生存下去。
北理工《战略管理》在线作业1答案
北理工《战略管理》在线作业-0003试卷总分:100 得分:0一、单选题(共40 道试题,共100 分)1.低成本战略要求企业的产品必须( )。
A.具有较高的市场占有率B.具有较高的投资回报率C.具有较高的总利润D.具有较低的成本正确答案:A2.（）是指公司协调资源并将其发挥生产作用的技能，他是组织机构和控制系统的产物。
A.企业能力B.公司战略C.人力资源D.组织资源正确答案:A3.战略管理以及设计和应用战略管理的过程是被____所推动。
A.获得收益的需要B.追求竞争力C.员工的行为D.公司的战略标准正确答案:B4.以下哪项（）不是战略管理对管理者的能力要求？A.技术能力B.人际能力C.思维能力D.写作能力正确答案:D5.以下哪样不是竞合战略的主要实现形式：（）A.合资企业B.股权参与C.契约性协议D.独资经营正确答案:D6.战略使命____。
A.来源于战略意图的实施B.是公司开展新业务的打算C.不会通过指定公司参与竞争的行业来限制公司D.是在公司挖掘出它的战略意图之前就已经制定出来了正确答案:A7.SWOT矩阵分析属于（）分析工具。
A.战略B.机会C.环境D.威胁正确答案:A8.研究开发战略的选择常常受企业总体战略和（）的影响。
A.公司战略B.投资战略C.职能战略D.竞争战略正确答案:D9.战略目标的构成，杜拉克主张目标包括7个主要方面，并将他们归纳成相应的4个层次结构，其中属于结构层次的是( )A.革新B.经理的绩效和态度C.物质资源和财力资源D.生产率正确答案:B10.索尼公司能够设计、制造和销售微型电子技术，它是一种（）能力的例子。
A.有价值B.稀缺C.可模仿D.不可替代正确答案:A11.成熟产业中的企业竞争战略选择有：产品结构的调整、正确定价、改革工艺和革新制造方法、选择适当的顾客、开发国际市场和（）。
A.领先战略B.购买廉价资产。
北理工《战略管理》期末考试精选题汇总【含答案解析】81
120战略管理4一单选题（共10题,共20分）1. 通过合并、收购同行业竞争企业以增强自身竞争实力的战略称为（）（2分）A.横向一体化战略B.纵向一体化战略C.前向一体化战略D.后向一体化战略.2. 在成熟产业中选择竞争战略时，如果是大批量生产则采用( )战略较好。
（2分）A.差异化战略B.集中战略C.成本领先战略D.市场开发战略.3. 经营业务之间联系越多，多元化的相关性就越是（）。
（2分）A.相关的B.被约束的C.一体化的D.有效的.4. ( )指企业在生产经营活动中不能只顾企业自身的利益，必须考虑社会利益，承担社会义务。
（2分）A.企业的目的B.企业经营范围C.企业的社会责任D.企业的成长方向.5. 使用外包的一个主要原因是（）。
（2分）A.它可以让高层管理者的注意力集中于生产运营的细节B.很少有公司在基础和辅助业务中均能获得具有优势的能力C.它允许无限制地获得资本资源D.竞争者不能获得相同的外部资源.6. 集中化战略一般有两种变化形式，一种是低成本集中化，另一种是( )。
（2分）A.差异的集中化B.产品线集中化C.顾客集中化D.地区集中化.7. 战略目标的定量化是使目标具有( )的最有效方法。
（2分）A.可接受性B.可实现性C.可检验性D.可挑战性.8. 进入壁垒高与退出壁垒低的产业是( )。
（2分）A.高利润高风险B.稳定的高利润C.低利润高风险D.稳定的低利润.9. 在战略实施过程中，企业总经理鼓励中下层管理者制订与实施自己战略的模式是( ) （2分）A.指挥型B.文化型C.合作型D.增长型.10. 一般地说采取( )的企业都是力使自己的主要发展部门处于经济发展较快的产业或产业中发展较快的行业，基于发展较快的细分市场。
（2分）A.发展战略B.一体化战略C.多样化战略D.集中型战略.二名词解释（共5题,共20分）1. 战略方针（4分）2. 企业愿景（4分）3. 进攻型研究与开发战略（4分）4. 成本领先战略（4分）5. SWOT分析法（4分）三简答题（共4题,共20分）1. 简述转换成本从哪些方面对行业竞争形势产生影响。
北理工《战略管理》课程学习资料(一)18
北理工《战略管理》FAQ（一）一、战略管理对管理者的能力要求有哪些？1、技术能力：方法、程序、技术；2、人际能力：领导、激励、协作、排解纠纷；3、思维能力：理解力、洞察力。
二、企业战略管理分为几个阶段？1、长期规划时代（50年代初开始出现）2、战略规划时代（60年代初开始出现）3、战略管理时代（70年代初开始出现）。
三、企业战略管理的特点有哪些？1、具有全局性；2、主体是企业的高层管理人员；3、涉及企业大量资源的配置问题；4、从时间上来说具有长远性；5、需要考虑企业外部环境因素。
四、企业战略管理有什么作用？1、能更好的把握外部环境所提供的机会，增强企业经营活动对外部环境的适应性；2、环境的变化对战略不断地评价和修改，使企业战略得到不断的完善，也使战略管理本身得到不断的完善。
3、把总体战略目标同局部的战术目标统一起来，从而可以调动各级管理人员参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源并提高协同效果。
4、使企业管理者能不断的在新的起点上对外界环境和企业展览进行连续性的探索，增强创新意识。
五、战略管理的过程有哪些？1、确定企业使命；2、战略分析；3、战略选择及评价；4、战略实施及控制。
六、战略管理系统的规范性程度的决定因素有哪些？1、组织规模；2、占主导地位的管理风格；3、企业环境；4、生产过程的复杂程度；5、企业面临问题的实质；6、计划系统的目的。
七、战略管理系统设计的模式有哪些？1、自上而下模式；2、自下而上模式；3、上下结合的模式；4、小组计划模式。
八、企业战略管理者的构成人员有哪些？1、董事会；2、高层管理者；3、各事业部经理；4、职能部门管理者；5、专职计划人员。
九、董事会三项主要任务是什么？1、提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围；2、审批企业高层管理者的建议、决策和行动，提出忠告和建议，规划出具体的改进措施；。
战略管理课后习题及答案
战略管理课后习题及答案战略管理第⼀章战略管理理论1、企业使命包括哪些基本要素？企业⽬的，特别是企业的经济⽬的；企业定位；企业理念；公众形象；利益群体。
2、什么是企业的战略？其构成要素有哪些？⼴义上，战略是⽬标、意图或⽬的，以及为达到这些⽬的⽽制定的主要⽅针和计划的⼀种模式。
这种模式界定着企业正在从事的或者应该从事的经营业务，以及界定着企业所属的活应该属于的经营类型。
狭义上，企业战略是贯穿于企业经营与产品和市场之间的⼀条“共同经营主线”，决定着企业⽬前所从事的或者计划要从事的经营业务的基本性质。
构成要素：经营范围、资源配置、竞争优势、协同作⽤3、在什么条件下，企业的公司战略和业务战略是合⼀的？当企业形态简单，经营业务和⽬标单⼀时，企业总体战略就是该项经营业务的战略。
4、试⽐较⾏业组织模型与资源基础模型的前提假设和使⽤条件。
（1）产业组织模型认为产业对企业绩效的影响要超过管理者对企业的影响，企业绩效取决于所在⾏业的特征，包括规模经济、市场进⼊障碍等（2）资源基础模型认为企业独特的资源和能⼒形成了战略基础，也是企业利润的主要来源。
第⼆章企业战略态势分析——外部环境分析1、宏观环境对企业战略制定与实施具有什么样的影响？宏观环境分析的意义在于评价政治、经济、社会和技术四⼤因素对企业战略⽬标与实施的影响。
2、如何运⽤PEST分析⽅法进⾏宏观环境分析？政治法律环境（political）经济环境（economis）社会⽂化环境（social）技术环境（technologial）3、⾏业环境对企业战略制定与实施具有什么样的影响？在战略分析中，产业环境分析的重点是对产业内竞争程度的评估。
4、简述波特的⾏业竞争结构分析模型。
（1）潜在的进⼊者威胁（2）现有企业之间的竞争（2）替代品的压⼒（4）供应商讨价还价的能⼒（5）购买者的讨价还价能⼒5、企业竞争对⼿分析应该从哪些⽅⾯进⾏？（1）竞争对⼿的未来⽬标（2）竞争对⼿的⾃我假设（3）竞争对⼿的现⾏战略（4）竞争对⼿的潜在能⼒第三章企业内部环境与资源均衡分析1、企业的资源与能⼒如何帮助企业获得持续竞争优势？企业资源分为三⼤类：有形资产、⽆形资产、组织能⼒。
18秋华师《企业战略管理》在线作业
(单选题) 1: “东方不亮西方亮”是用来比喻（）。
A: 一体化战略B: 战略联盟战略C: 全方位创新战略D: 多元化战略正确答案:(单选题) 2: TCL收购汤姆逊公司的彩电业务，这属于（）。
A: 成长型战略B: 稳定型战略C: 收缩型战略D: 以上都不是正确答案:(单选题) 3: 可口可乐所提供的全方位饮料品种是无人可比的。
从“美汁源果粒橙”，到“天与地矿物质水”，还有“茶研工坊”等，可口可乐在中国市场共推出了近20种饮料品牌，除了传统的碳酸饮料，还包含了果汁、茶饮、纯水等各类非碳酸饮料，可谓“十项全能”。
以上资料说明可口可乐公司采用了（）。
A: 同心多元化B: 水平多元化C: 集团多元化D: 不相关多元化正确答案:(单选题) 4: 在特定的产品与市场领域中，企业与竞争对手相比所具有的优势的特征和条件是（）。
A: 竞争战略B: 竞争优势C: 核心能力D: 无形资源正确答案:(单选题) 5: （）不是行业进入壁垒。
A: 预期的竞争者的报复B: 规模经济C: 品牌忠诚度D: 供应商的讨价还价能力正确答案:(单选题) 6: 为了进一步扩大彩电的生产规模，海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司，这属于（）。
A: 横向一体化B: 纵向一体化C: 相关多元化D: 混合一体化正确答案:(单选题) 7: 美国电话电报公司将企业的生存目的定位于提供信息沟通工具和服务而不是生产电话，说明了描述企业生存目的必须（）。
A: 满足顾客的某种需求B: 表明企业的经营哲学C: 易于为整个企业所理解D: 比较宽泛且有一定冒险精神正确答案:(单选题) 8: 在平衡计分卡业绩衡量方法中，下列哪一项属于潜在的领先指标（）。
A: 新客户开发率B: 盈利率C: 投资回报率D: 质量正确答案:(单选题) 9: 战略管理是企业（）管理理论。
A: 市场营销B: 职能管理C: 最高层次D: 经营管理正确答案:(单选题) 10: 1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。
2020年秋《战略管理》
期末考试复习题☆注意事项：本复习题满分共：200分。
一、单选题（本大题共30小题，每小题2分，共60分）1、下列说法中错误的是（）。
A.战略与战术是全局和局部的关系。
B.战略是指为达到战术目标所采取的具体行为。
C.战略与策略是目的与手段的关系。
D.策略是为实现战略采取的措施和方法。
答案：B2、（）是指在特定的产品与市场领域中，企业与竞争对手相比所具有的优势的特征和条件。
A.竞争战略B.竞争优势C.核心能力D.无形资源答案：B3、目前，在大中型城市的餐饮业中，消费者越来越倾向于有档次、有品位的餐馆，“物美价廉”已经不是人们就餐的首要选择。
这是宏观环境中（）因素影响的表现。
A.政治法律B.经济C.社会文化D.技术答案：B4、肯德基自1987年进入北京市场以来，不断地发展连锁店，占领北京快餐市场，这属于（）。
A.市场开发战略B.产品开发战略C.多元化战略D.市场渗透战略答案：D5、成熟产业中的企业在选择竞争战略时，如果是大批量生产则采用（）比较好。
A.差异化战略B.集中战略C.成本领先战略D.市场开发战略答案：C6、下列关于本地化战略实施的说法中正确的是（）。
A.需要整合机制B.职权分散到每个海外分部C.全球总部的管理者不负责评估海外分部的绩效D.专业化活动的重复使成本降低答案：B7、（）适用于国家间消费者口味和偏好差异很大，而成本压力不太大的情形。
A.全球标准化战略B.跨国战略C.本地化战略D.国际化战略答案：C8、在《竞争战略》一书中，（）提出了著名的五种竞争力量模型。
A.波特B.钱德勒C.奎因D.安索夫答案：A9、所谓差异化战略，是指为使企业产品与（）有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
A.原产品B.竞争对手产品C.本企业产品D.同行业产品答案：B10、市场渗透战略是由现有产品领域与（）组合而成的一种企业成长战略。
A.新产品B.新市场C.现有市场D.现有产品答案：C11、从战略分析的角度看，衰退产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售是持续（）的产业。
大工18秋《战略管理》在线作业12答案
大工作业答案1.[唯一选项]制定（）是进行战略管理的起点和基础。
①. 愿景②. 使命陈述③. 目标④. 战略是答案:B2.[唯一选项]（）是指用最有效的方法管理企业的战略实现过程以创建竞争优势。
①. 战略制定②. 战略实施③. 战略领导④. 战略规划是答案:C3.[唯一选项]（）是将企业绩效与竞争对手以及本企业过往的绩效进行对比。
①. 杠杆法②. 目标法③. 标杆法④. 定点法是答案:C4.[唯一选项]（）是指企业或经营单位为赢得长期的市场地位而制定和实施的市场和产品组合方案。
①. 经营战略②. 竞争战略奥鹏作业答案③. 事业战略④. 公司战略是答案:5.[唯一选项]（）是实行相似商业模式的企业群体。
①. 战略联盟②. 产业集群③. 商业协会④. 战略群组是答案:二、多选题：6.[多选题]下列哪些学派具有理性特征？（）①. 设计学派②. 计划学派③. 定位学派④. 企业家学派⑤. 认知学派是答案:7.[多选题]非营利组织包括（）。
①. 政府部门②. 医院③. 大学④. 慈善机构⑤. 企业是答案:8.[多选题]下列选项中属于宏观环境的有（）。
①. 社会环境②. 政治环境③. 法律环境④. 国际环境⑤. 技术环境是答案:9.[多选题]企业避免失败的方法有（）。
①. 专注于创建竞争优势的基本要素②. 持续的改进和学习③. 追踪最佳的做法和使用标杆法④. 克服惰性⑤. 运气是答案:10.[多选题]哈默的非理性学说主要包括下列哪些内容？（）①. 战略是一个想象力和革命的过程②. 战略管理是创造并消除战略的不匹配感③. 战略管理是制造并消除资源的不平衡感④. 企业战略必须要围绕着企业的核心竞争力⑤. 企业要不断寻找新的核心竞争力和新的市场是答案:三、是非题：11.[是非题]战略是管理者们采取的旨在提高企业绩效的一系列相互关联的行动。
①. 非②. 是是答案:12.[是非题]明茨伯格认为战略是一个计划和调整、学习的过程。
北理工20新上《战略管理》在线作业
(单选题)1: 低成本战略要求企业的产品必须 ( )。
A: 具有较高的市场占有率
B: 具有较高的投资回报率
C: 具有较高的总利润
D: 具有较低的成本
正确答案: A
(单选题)2: （）是指公司协调资源并将其发挥生产作用的技能，他是组织机构和控制系统的产物。
A: 企业能力
B: 公司战略
C: 人力资源
D: 组织资源
正确答案: A
(单选题)3: 战略管理以及设计和应用战略管理的过程是被____所推动。
A: 获得收益的需要
B: 追求竞争力
C: 员工的行为
D: 公司的战略标准
正确答案: B
(单选题)4: 以下哪项（）不是战略管理对管理者的能力要求？
A: 技术能力
B: 人际能力
C: 思维能力
D: 写作能力
正确答案: D
(单选题)5: 以下哪样不是竞合战略的主要实现形式：（）
A: 合资企业
B: 股权参与
C: 契约性协议
D: 独资经营
正确答案: D
(单选题)6: 战略使命____。
A: 来源于战略意图的实施
B: 是公司开展新业务的打算
C: 不会通过指定公司参与竞争的行业来限制公司
D: 是在公司挖掘出它的战略意图之前就已经制定出来了
正确答案: A
(单选题)7: SWOT矩阵分析属于（）分析工具。
北理工《管理学》在线作业
北理工《管理学》在线作业一、单选题：1.（单选题）无形资源的管理取决于()。
(满分A人的因素B物质因素C组织结构D技术因素正确:A2.（单选题）新港造船厂有两位车间主任，上班提前到岗，下班后工人都走了，他们还逐一熄灯，关门，起早贪黑，活没少干，但任职的管理工作却不够理想。
厂长王业震将他们免职，有人提出异议，王厂长却说：“这样的同志可以当组长、工长、甚至劳动模范，却不能当称职的车间主任。
”这说明() (满分 A管理者精力是有限的，一般不应再兼任作业工作B对中、高层管理者，更需强调考核其概念技能C王厂长对领导干部要求过高，求全责备具有的管理素质D两位主任被撤职，可能是缺乏技术技能与人际技能正确:B3.（单选题）一位在政府职能部门多年从事管理工作的中年管理者新近刚被任命为某研究所的所长。
面对陌生的学科专业和资深的研究人员，该所长感到有点无从下手。
如果要就他如何有效地开展新工作提出原则性建议，你的首选是：()。
(满分A明确各研究人员的研究目标与任务，实行责权利挂钩考核制度B充分尊重专家，努力将研究人员的个人兴趣与组织发展目标协同起来。
C充分尊重专家，按专家意见办，全力做好支持服务工作。
D在研究人员的研究兴趣和专长的基础上生成组织目标。
正确:B4.（单选题）在管理中，决策是()。
(满分A高层管理人员所承当的任务B高层和中层管理人员承担的任务C高层主管和参谋人员所承当的任务D每一个管理人员都可能要从事的活动正确:5.（单选题）田力是某大型企业集团的总裁助理，年富力强，在助理岗位上工作得十分出色。
他最近被任命为集团销售总公司的总经理，从而由一个参谋性人员变成了独立部门的负责人。
下面是田力最近参与的几项活动，你认为这其中哪一项几乎与他的领导职能无关？()。
(满分A向下属传达他对销售工作目标的认识B与某用户谈判以期达成一项长期销售协议C召集各地分公司经理讨论和协调销售计划的落实情况D召集公司有关部门的职能人员开联谊会，鼓励他们克服难关正确:6.（单选题）在直线职能结构中()。
2020战略管理题库(含答案)
2020战略管理题库（含答案）选择题：1．市场渗透战略是由现有产品领域与( )组合而成的一种企业成长战略。
A．新产品B．新市场C 现有市场D．现产品2．如果一个产业的进入壁垒比较高，潜在进入者对产业内现有企业的威胁就( )。
A．越大B．越小3．要了解企业财务及经营的发展变化情况，需要对企业财务资料进行( )。
A．横向分析B．动态分析C 静态分析D．加权分析4．“XX公司旨在提供娱乐活动而不是经营电影业”描述的是( )。
A．企业生存目的B．企业经营哲学C 企业形象D．企业核心价值观5．市场转移战略最主要的优点是：( )。
A．早期投资少B．实现范围经济C 实现规模经济D．风险小6．从战略分析角度看，衰退产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售是持续( )的产业。
A．上升B．下降C 平稳D．不定7．长期资金筹资方式中，筹资成本最低的筹资方式是( ) A．债券B．优先股C 银行借款D．普通股8．在战略选择与评价矩阵中，具有战略建议笼统性不足的模型是( )A．行业吸引力——竞争能力矩阵B．市场增长率——相对市场占有率矩阵C 壳牌石油公司矩阵D．战略聚类矩阵9．在战略实施过程中，企业总经理鼓励中下层管理者制订与实施自己战略的模式是( )A．指挥型B．文化型C．合作型D．增长型10.在《竞争战略》一书中()提出了著名的五种竞争力量模型。
A．波特B．钱德勒C．魁因D．安索夫11.进入壁垒高和退出壁垒高对产业获利能力影响表现为（）A. 稳定的高利润B. 稳定的低利润C. 高利润高风险D. 低利润低风险12.竞争对手各种行为取向的最根本动因是()。
A. 自我假设B. 现行战略C. 未来目标D. 潜在能力13.久负盛名的“戴尔直销”模式的实质就是()。
A．大规模定制B．直销制C.代理制D．连销制14.企业竞争优势的根基是（）。
A．财务能力B．核心竞争力C．营销能力D．科技能力15.企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中是最低的成本，从而获取竞争优势的战略是：（）A. 低成本战略B. 营销战略C. 竞争优势战略D. 差异化战略16.集中化战略一般有两种变化形势，一种是低成本集中化，另一种是（）A差异的集中化B产品线集中化C顾客集中化D地区集中化17.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的（）A.可靠性B.信誉性C.实用性D.独特性18.从行业生命周期各阶段的特点来看，市场销售量基本稳定的阶段属于（）A.导入期B.增长期C.成熟期D.衰退期19.下列哪一项属于动态竞争战略（）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中战略D.进攻战略20.IT行业变化快，是一个典型的（）A．长周期市场B．标准周期市场C．短周期市场D．不能确定21.通常企业间市场共性越大，企业间攻击的可能性会（）A．上升B．下降C．不变D．不确定22.对于进攻者来说，随着入侵阶段的上升，其退出障碍越高，所以防御行动最好是在（）A．准进入阶段B．进入阶段C．持续阶段D．后进入阶段23.理发等个人服务业属于下列哪种属性的行业（）A．全球市场行业B．多国市场行业C．大宗贸易市场行业D．纯国内市场行业24.寻求全球化的效率和本土化的敏捷反应之间的统一的战略是（）A．全球化战略B．本土化战略C．跨国化战略D．多元化战略25.企业并不直接参与国外市场的营销活动，主要通过中间商出口产品，这种国际市场进入方式叫）A．直接出口B．间接出口C．特许经营D．战略联盟26.通常本国的生产成本高于目标国时，企业进入目标国市场的方式会更倾向于选择（）A．直接出口B．间接出口C．特许经营D．海外投资27.通过合并、收购同行业竞争企业以增强自身竞争实力的战略称为（）A、横向一体化战略B、纵向一体化战略C、前向一体化战略D、后向一体化战略28.波斯顿矩阵中的相对市场占有率较高而市场需求量下降的产品群称为（）A、明星业务B、问号业务C、现金牛业务D、瘦狗业务29.以市场引力、企业实力这两个综合指标来确定产品地位的矩阵图是( )A、通用矩阵B、大战略矩阵C、波斯顿矩阵D、SWOT矩阵30.在市场增长率——相对市场占有率距阵中，相对市场占有率=本公司某项业务本期销售额/（）。
战略管理课后练习题答案
战略管理课后练习题答案第一篇：战略管理课后练习题答案战略管理：竞争与全球化战略管理作业第一章什么是战略管理1、什么是战略竞争力、战略、竞争优势、超额利润及战略管理过程？战略竞争力是指在实施长远性和根本性的战略发展目标时给经济与社会发展所带来的无形的或潜在的利益，是企业未来发展的根本点。
战略是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。
竞争优势是一个企业在某些方面比其他的企业更能带来利润或效益的优势,源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。
超额利润是指一项投资的利润超过投资者预期能从其他相同风险的投资项目获得的利润。
战略管理过程是一家公司想要获取战略竞争力超额利润而采用的一套约定、决策、和行动。
2、根据行业组织模型，公司怎样才能获得超额利润？环境因素和企业特点共同决定了企业利润率水平，因此，环境和企业战略是相互作用的。
(1)研究外部环境尤其是行业环境；(2)选择超额利润潜力巨大的行业；(3)制定相应战略，找出此行业赚取超额利润所需的战略(4)培养或购买战略的所需资产与技能；(5)利用公司优势实施战略。
3、资源基础模型认为企业怎样才能获得超额利润？资源基础模型认为，任何一个组织都是独特的资源和能力的组合。
这些资源和能力独特性是企业战略和超额利润的基础。
(1)找出公司资源，识别其相对于竞争对手的优势与劣势；(2)研究公司的能力，以及确定这种能力如何可以使公司战胜对手；(3)确定公司的资源和能力能够多大程度上增强其竞争优势；(4)选择有吸引力的行业；(5)选择能使公司最大限度地利用其资源和能力来发掘外部环境的机会战略。
第二章外部环境：机遇与挑战4、总体环境的7个方面是什么？解释他们之间的不同。
总体环境包括那些在广阔的社会环境中影响到一个行业和业内的各种因素。
具体包括人口、经济、政策或法律、社会文化、技术、全球化和自然因素。
这七个方面所包含的具体环境要素如下：①人口因素：主要人口数量、年龄结构、地理分布、种族构成、收入分配；②经济因素：主要有通胀率、利率、贸易赤字和盈余、预算赤字和盈余、个人存款率、商业存款率、国内生产总值；③政策/法律因素：主要有反托拉斯法、税法、放松管制的态度、劳工培训战略管理：竞争与全球化法、教育哲学和政策；④社会文化因素：主要有劳动力中的女性、劳动力的多样性、有关工作生活质量的特征、对环境的关注、工作和职业偏好的转变、产品和服务特点偏好的转变；⑤技术因素，主要有产品创新、知识应用、私人和政府支持的研发支出焦点、新的沟通技术；⑥全球化因素，主要有重要政治事件、新兴工业化国家、关键的全球市场、不同文化和制度属性；⑦自然环境因素，主要有能源消费、开发能源的实践、可再生能源利用、最小化企业的生态烙印、可用的水资源、环境友好型产品生产。
17秋北理工《战略管理》在线作业
1. 以下不属于成熟产业中的企业竞争战略的是（）。
A. 产品结构的调整B. 正确定价C. 购买适当的顾客D. 开发国内市场正确答案：D 满分：1 分2. 电视机制造企业兼并显像管制造企业，这种一体化类型属于（）。
A. 前向一体化B. 后向一体化C. 横向一体化D. 混合一体化正确答案：B 满分：1 分3. 波特提出了三种可供采用的一般竞争战略，包括成本领先战略、差异化战略和（）A. 分散化战略B. 集中化战略C. 标准战略D. 长期性战略正确答案：B 满分：1 分4. 企业外部环境的特点包括唯一性和（）A. 不变性B. 变化性C. 短期性D. 长期性正确答案：B 满分：1 分5. 科学管理的先驱是（）A. 彭罗斯、泰罗B. 桑恩、波特C. 法约尔、泰罗D. 豪施、哈罗德正确答案：C 满分：1 分6. 控制过程的三要素是确定评价票准、评价工作成绩和（）A. 反馈B. 确定战略C. 做出决策D. 指定组织层次正确答案：A 满分：1 分7. 企业宏观环境包括政治因素、经济因素、技术因素和（）A. 人员因素B. 管理因素C. 社会因素D. 文化因素正确答案：C 满分：1 分8. 决定企业资源维持企业竞争力的首要必备条件是（）。
A. 企业资源模仿的不完善性B. 企业资源的扩散性C. 企业资源的交易性D. 价值创造的不确定性正确答案：A 满分：1 分9. 企业具有持续竞争优势的源泉是（）。
A. 雄厚的资金B. 先进的技术资源C. 员工的创新意识和能力D. 良好的信誉正确答案：D 满分：1 分10. 以下哪样不是竞合战略的主要实现形式：（）A. 合资企业B. 股权参与C. 契约性协议D. 独资经营正确答案：D 满分：1 分11. 在工业增长阶段的后期，一般采取的企业战略是（）A. 数量扩大战略B. 地区一体化战略C. 多种经营战略D. 纵向一体化战略正确答案：D 满分：1 分12. 关于战略的概念，安索夫和安德鲁斯的观点是（）A. 都认为包括企业要实现的目的和实现目的的途径B. 都认为只包括企业要实现的目的C. 前者认为包括企业要实现的目的和实现目的的途径，后者认为包括要实现的目的D. 前者认为只包括企业要实现的目的，后者认为要实现的目的和实现目的的途径正确答案：D 满分：1 分13. 市场细分化的依据或标准是地理、人口特征和（）A. 文化B. 人口数量C. 消费者行为D. 语言正确答案：C 满分：1 分14. 战略与结构关系的基本原则是组织结构要服从于（）A. 战略目标B. 组织战略C. 战略创新D. 战略控制正确答案：B 满分：1 分15. 下列不属于明茨伯格对企业战略的理解的是____ 。
北理工《战略管理》在线作业-0005C92DF9
北理工《战略管理》在线作业-0005
影响宏观环境的基础是（）。
A:国民经济水平
B:利息率
C:国民经济运行状态及趋势
D:通货膨胀率
答案：C
索尼公司能够设计、制造和销售微型电子技术，它是一种（）能力的例子。
A:有价值
B:稀缺
C:可模仿
D:不可替代
答案：A
以下哪样不是竞合战略的主要实现形式：（）
A:合资企业
B:股权参与
C:契约性协议
D:独资经营
答案：D
（）是指企业按照战略管理过程的要求而设立的战略组织、机构和制度等的总称
A:战略管理系统
B:人力管理系统
C:营销管理系统
D:经营管理系统
答案：A
战略管理者的构成包括董事会、高层管理者、各事业部经理、职能部门管理和（）
A:专职计划人员
B:工会人员
C:策划人员
D:监督者
答案：A
2000年9月，国际领先软件供应商思佳公司与联想神州数码达成“联想神州数码科技发展公司系统集成部将正式代理、销售思佳全系列产品，并将逐渐安装实施系统”的协议，此举是（）。
A:研究开发战略联盟
B:制造生产战略联盟
C:联合销售战略联盟
D:合资企业战略联盟
答案：C
控制过程的三要素是确定评价票准、评价工作成绩和（）
A:反馈
B:确定战略
C:做出决策
D:指定组织层次
答案：A。
18春北理工《管理学》在线作业答案
18春北理工《管理学》在线作业答案1.计划工作需要强调效率，就像其他工作一样。
2.当北京的2元福利彩券销售时，经常会出现大量人涌入购买的现象。
今年，由于头奖变成了富康轿车加50万元现金，更加轰动。
如果用期望值理论解释，最合理的可能是由于综合的激发力量受到了媒体宣传的影响，所以已经偏离了正常的规律。
3.在一家公司的年度总结会上，经理们就如何提高员工的积极性献计献策。
以下是四种不同的看法，如果你是总经理，你首选的是调查员工心态，从满足需要出发，激发主人翁责任感。
4.___是某大型企业集团的总裁助理，最近被任命为集团销售总公司的总经理。
以下是___最近参与的几项活动，其中与他的领导职能几乎无关的是与某用户谈判以期达成一项长期销售协议。
5.有一个关于卖夜壶的故事：___和他的儿子在一起经营缸瓦生意。
一天，一个老汉赶集，到___店中买夜壶。
___听到老汉说___有点大，便马上接过话头告诉老汉：“老哥哥冬天夜长啊！”老汉高兴地买下了。
然而，当另一个老汉来买夜壶时，___的儿子告诉老汉夜壶大又便宜，老汉却转身离开了店。
这表明该老板的成功在于他的阅历丰富，懂得人情事故，而该老板儿子的失败则是因为他与顾客的交易存在着信息不对称。
12.一位中年管理者被任命为研究所所长，但面对陌生的学科专业和资深的研究人员时感到无从下手。
针对如何有效开展新工作，建议充分尊重专家，努力将研究人员的个人兴趣与组织发展目标协同起来。
13.在开会研究紧急任务时，有人讲与主题无关的理论，浪费了时间。
应该有策略地打断其讲话，指出时间很宝贵。
14.根据___需要层次理论，个人的行为主要受主导需求的影响。
越是低层次的需求，对人们行为的影响越大。
15.建立标准时，应考虑实际情况、实施成本和可行程度，而不是越高越好。
16.山川旅行公司___发现了惊险性旅游项目与40～45岁男性消费者之间的相关性，并进行了前期宣传。
但由于涉及到与交通管理、保险、环保等部门的协调，新项目得到正式批准的时间比预期的晚了整整一年，错失了市场机会。
18秋北理工《绩效管理》在线作业-1辅导资料
18秋北理工《绩效管理》在线作业-11、D2、A3、C4、D5、A一、单选题共15题，60分1、以下选项不能用来提高员工的动机水平的是A绩效工资B提高员工的满意度C目标设定D处分警告正确答案是：D2、对于企业而言，形象、信誉、市场占有率等才是生存的根本，也是产生利润的前提。
因此，企业的绩效考评应当具有A前瞻性B发展性C公平性D发展性正确答案是：A3、对品质主导型绩效考评的表述，正确的是A考评工作以员工工作态度为主B考评者对考评指标的标准容易把握C考评工作的操作性与效度较差D不适合于对员工沟通能力进行考评正确答案是：C4、以下选项不是作业标准体系构成内容的是A工作职责B工作条件C工作权限D工资待遇正确答案是：D5、下面对绩效的概念理解不正确的是A绩效是指工作中的活动及其结果B绩效是员工对组织所支付薪酬的承诺C绩效是组织各个阶层有效的活动表现D组织的绩效建立在个人的绩效基础之上正确答案是：A6、_____克服了关键事件法不能量化、不可比、以及不能区分工作行为重要性的缺点，但是编制费时费力，而且完全从行为发生的频率来考评会使考评者和员工双方都忽略工作的意义和本质内容。
A行为锚定等级考评法B行为观察量表法C强迫分配法D排序法正确答案是：B7、如果员工的能力呈偏态分布，则不适宜运用_______A关键事件法B行为定点量表法C强迫分配法D排队法正确答案是：C8、关于关键事件法的叙述，正确的是A关键事件的记录和观察省时省力B能做定量分析，但不能做定性分析C不区分工作行为的重要性程度D利用本方法容易反映出员工的差异正确答案是：C9、目标管理是一种管理哲学，是领导者与下属之间______的过程，用目标管理法可以克服结果法的某些缺陷。
A科学管理B讨价还价C双向互动D持续沟通正确答案是：C10、对员工的排序以群体的形式进行的考评方法是A排序法B强迫分配法C配对比较法D目标管理法正确答案是：B11、聘请专家和知名学者，同时向众多的培训对象介绍绩效管理的知识和方法的绩效管理培训的方式是A课堂教学B电子培训C专题讨论D小组讨论正确答案是：A12、以下关于几种考评方法的说法正确的是A强迫分配法比较适用于被考评人数较少的考评活动B配对比较法适用于组织结构扁平化的企业C图解式考评法的考评结果受考评者主观因素影响较大D关键事件法在用于对员工进行晋升的决策时作用明显正确答案是：C13、"干出了什么"是( )主导型。
战略管理参考答案(2020年整理).pptx
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学海无涯 18. 差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的（ 独特性 ）。 19. 科学管理创始人（ 泰勒 ）强调，要通过计划工作，挑选、培训和组织工人，以便增加产量。 20. 企业的成长方向战略有（ 市场渗透战略 ）、（市场开发战略 ）、（ 产品开发战略 ）、 （ 多元化战略 ）。 21. 战略能力分析主要分析企业（ 财务能力 ）、（ 营销能力 ）、（ 组织效能分析 ）。 22. 环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和（ swot 分析 ）法两种。 23. 战略目标的制定应遵循关键性、平衡性和（ 权变性 ）等原则。 24. 所谓战略失效，是指企业战略实施的结果偏离了（战略目标 ）和战略管理的理想状态。 25. 战略控制的目的主要控制( 战略失效 ），确保战略目标的有效实现。 26. 企业竞争优势的根基( 核心能力 )。 27. 多元化的战略的利益有（ 实现范围经济 ）、（ 分散经营风险 ）、（ 增强竞争力量 ）。 28. 考虑外部环境因素限制与内部经营能力和经营目标的要求，企业可采取如下定价策略：
（ 未来的目标 ）、（自我假设 ）、（ 潜在能力 ）。 5.一体化战略的类型主有（ 横向一体化 ）、（ 纵向一体化 ）、（向前一体化 ）、 （ 向后一体化 ）、（混合一体化 ）。 6.战略能力分析主要包括（ 财务能力 ）、（ 营销能力 ）。 7.一般而言，常见的战略调整方法有常规战略变化、有限的战略变化和（彻底的战略变化 ）、 （ 企 业 转 向 ）。 8. 经典战略理论缺陷之一忽视了对企业竞争环境进行分析与选择,在一定程度上弥补这一缺陷的
（ 新产品定价 ）、（ 产品组合定价 ）、（ 折扣定价 ）、（ 差别定价 ）、（心理定 价 ）。 29. 评估判断一个企业的现实经营能力、首先必须对企业的（ 财务状况 ）进行客观公正地分析。 30. 战略与结构关系的基本原则是组织结构要服从于（ 组织战略 ）。 31.核心能力的主要标准有：（ 占用性 ）、（ 耐久性）、（转移性 ）、（ 复制性 ）。 32.企业业绩分析主要包括以下内容（ 目标完成情况 ）、（ 战略执行情况 ）、（ 成绩与经 验 ） 。 33.企业在目标市场上可以"扮演"不同的角色，即（ 市场领导者 ）、（ 市场挑战者 ）、（市场 追 随者 ）、（ 市场补缺者 ）。 34. 生命周期分析法的战略建议有（ 发展战略 ）、（有重点的发展战略 ）、（调整战略 ）、 （ 退出战略 ）。 35. 集中化战略一般有两种变化形式，一种是低成本集中化，另一种是（ 差异的集中化 ）。 36.（ 钱德勒 ）于 1980 年和 1985 年先后出版的《竞争战略》、《竞争优势》两本书，群体分方法 的代
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北理作业答案核对资料，下载答案，代做联系一、单选题：1.(单项选)关于战略的概念，安索夫和安德鲁斯的观点是（）①. 都认为包括企业要实现的目的和实现目的的途径②. 都认为只包括企业要实现的目的③. 前者认为包括企业要实现的目的和实现目的的途径，后者认为包括要实现的目的④. 前者认为只包括企业要实现的目的，后者认为要实现的目的和实现目的的途径是答案:D2.(单项选)以下哪样不是竞合战略的主要实现形式：（）①. 合资企业②. 股权参与③. 契约性协议④. 独资经营是答案:D3.(单项选)在一个多元化的公司中，公司层战略主要关注的是____。
①. 经营每个单项业务②. 决定公司的每个职能部门如何运作③. 决定参与竞争的业务和资源如何分配④. 超越竞争对手，使产品销售量达到最大是答案:C4.(单项选)战略管理理论是在什么时候进入战略管理时代的（）①. 20世纪70年代初②. 20世纪60年代初③. 20世纪50年代初④. 20世纪40年代初是答案:5.(单项选)我们力图使战略管理过程成为一个理性的方法，从而帮助公司____。
①. 分析它在市场中的地位②. 了解它的竞争对手采取的行动③. 设计一个宽泛的使命陈述④. 有效地应对竞争格局的挑战是答案:6.(单项选)企业具有持续竞争优势的源泉是（）。
①. 雄厚的资金奥鹏作业答案②. 先进的技术资源③. 员工的创新意识和能力④. 良好的信誉是答案:）战略控制的目的主要是控制（)单项选7.(①. 战略实施②. 战略失效③. 战略目标④. 战略结果是答案:8.(单项选)控制原则是允许公司经理去评估各事业部获得利润（）的客观标准。
①. 战略②. 管理③. 财务④. 环境是答案:9.(单项选)电视机制造企业兼并显像管制造企业，这种一体化类型属于（）。
①. 前向一体化②. 后向一体化③. 横向一体化④. 混合一体化是答案:10.(单项选)控制过程的三要素是确定评价票准、评价工作成绩和（）①. 反馈②. 确定战略③. 做出决策④. 指定组织层次是答案:11.(单项选)在下面四种协同中，（）是以管理经验的积累为核心基础的。
①. 投资协同作用②. 销售协同作用③. 作业协同作用④. 管理协同作用是答案:12.(单项选)政府贷款和补贴对某些行业的发展也有着积极的影响，这种影响应该属于（）。
①. 经济因素②. 技术因素③. 法律因素④. 政治因素是答案:13.(单项选)影响竞合战略制定的要素不包括：（）①. 改变参与者②. 改变名字③. 改变游戏规则④. 改变策略是答案:14.(单项选)下列属于事前控制的是（）。
任命重要的人员. ①②. 重大合同的签订③. 添置重大设备④. 以上都是是答案:15.(单项选)对企业内部环境的分析一般可归纳为两大类，纵向分析法和（）①. 外部分析法②. 内部分析法③. 横向分析法④. 综合分析法是答案:16.(单项选)下列哪些不是市场追随者战略（）①. 紧密追随②. 距离追随③. 选择追随④. 进攻性追随是答案:17.(单项选)价值链活动（）。
①. 能被划分成主要业务与辅助业务②. 能被划分成资源和能力③. 能被分析，但是对于公司竞争优势的建立作用不大④. 仅用于盈利性公司是答案:18.(单项选)公司能力可以以下面各项为基础，除了（）。
①. 以信息为基础的资源②. 无形资产③. 有形资源④. 不知道的资源是答案:19.(单项选)下列不属于明茨伯格对企业战略的理解的是____。
①. 手段②. 计划③. 计策④. 模式是答案:20.(单项选)科学管理的先驱是（）①. 彭罗斯、泰罗②. 桑恩、波特③. 法约尔、泰罗④. 豪施、哈罗德是答案:21.(单项选)影响战略联盟成功与否的关键因素之一是（）。
①. 管理风格的协同性②. 是否失去了与其他潜在合作者合作的机会两个企业文化是否会有冲突. ③④. 合作者的选择是答案:22.(单项选)企业外部环境的特点包括唯一性和（）①. 不变性②. 变化性③. 短期性④. 长期性是答案:23.(单项选)（）是指企业按照战略管理过程的要求而设立的战略组织、机构和制度等的总称①. 战略管理系统②. 人力管理系统③. 营销管理系统④. 经营管理系统是答案:24.(单项选)在确定企业宗旨时，企业高层管理人员要避免两种倾向：一是将企业的宗旨确定的过于狭隘；另一种是（）①. 追求提升企业知名度②. 过于空乏③. 追求公共责任目标④. 过于高尚是答案:25.(单项选)被认为是“20世纪29年代以来最重要的组织创新”的是（）。
①. 战略联盟②. 合并收购③. 合资兼并④. 国际化是答案:26.(单项选)当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的企业是（）①. 市场领导者②. 市场挑战者③. 市场追随者④. 市场补缺者是答案:27.(单项选)对经营单位，应采取的战略是缓慢的退出，以收回尽可能多的资金，投入到赢利更大的经营单位应该采取的战略是（）①. 领先地位②. 不断进化③. 分期撤退④. 资金源泉是答案:28.(单项选)荷兰的飞利浦家用电器公司，现在拥有80种业务，并以（）战略来管理这些业务活动。
相关多元化. ①②. 产品创新③. 不相关多元化④. 不同业务合并的多元化是答案:29.(单项选)成熟产业中的企业竞争战略选择有：产品结构的调整、是定价、改革工艺和革新制造方法、选择适当的顾客、开发国际市场和（）。
①. 领先战略②. 购买廉价资产③. 收获战略④. 快速放弃战略是答案:30.(单项选)管理人员收集和处理数据，进行具体职能控制，并监测环境变化时所产生的信号，这是管理人员在进行战略控制中的（）操作。
①. 制定效益标准②. 衡量实际效益③. 评价实际效益④. 纠正措施和权变计划是答案:31.(单项选)2000年9月，国际领先软件供应商思佳公司与联想神州数码达成“联想神州数码科技发展公司系统集成部将正式代理、销售思佳全系列产品，并将逐渐安装实施系统”的协议，此举是（）。
①. 研究开发战略联盟②. 制造生产战略联盟③. 联合销售战略联盟④. 合资企业战略联盟是答案:32.(单项选)市场细分化的依据或标准是地理、人口特征和（）①. 文化②. 人口数量③. 消费者行为④. 语言是答案:33.(单项选)在行业成熟度各阶段中，竞争者数目最多的是哪个阶段（）①. 孕育阶段②. 发展阶段③. 成熟阶段④. 衰退阶段是答案:34.(单项选)企业宏观环境包括政治因素、经济因素、技术因素和（）①. 人员因素②. 管理因素③. 社会因素④. 文化因素:是答案____所推动。
35.(单项选)战略管理以及设计和应用战略管理的过程是被. 获得收益的需要①. 追求竞争力②. 员工的行为③. 公司的战略标准④:是答案企业哲学的主要内容通常由处理企业经营过程中的各种关系指导思单项选)36.( 想、基本和观点和（）所构成。
行为准则①.企业文化②.外部环境③.人员构成④.:是答案而是承包给其他生产商进但并不生产，)耐克公司致力于鞋子的研发，37.(单项选行生产之后回收以自己的品牌销售。
这种经营方式属于（）。
技术授权①.外包②.特许经营③.. 许可证贸易④:是答案)（）不是有形资源。
38.(单项选. 资金①. 设备②管理能力③.库存④.:是答案索尼公司能够设计、制造和销售微型电子技术，它是一种（）能力的)39.(单项选例子。
有价值①.. 稀缺②. 可模仿③. 不可替代④:是答案)40.(单项选价值链分析是应用于（）的工具。
. 分析公司外部环境①仅对公司的内部环境的分析，而不关心那些与其他公司竞争的行为. ②检验公司的资源和能力，进而识别它的核心竞争力③.决定公司外部环境的机会能维持多久. ④: 是答案出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。