合同谈判策划书
合同谈判方案策划书3篇
合同谈判方案策划书3篇篇一合同谈判方案策划书一、谈判主题以合理价格达成[具体项目]的采购合同二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格采购到符合需求的产品/服务；争取更多的优惠条件，如价格折扣、延长付款期限等；确保合同中的条款对我方有利，如质量保证、售后服务等。
2. 对方利益：获得较高的销售利润；维护与我方的长期合作关系。
3. 我方优势：我方是该产品/服务的长期使用者，对其有一定的了解和需求；我方有一定的采购量，对对方有一定的吸引力；我方有较强的谈判能力和经验，能够有效地维护我方的利益。
4. 我方劣势：对方可能会利用我方的需求，提出较高的价格；对方可能会利用我方的经验不足，在合同条款上设置陷阱。
5. 对方优势：对方是该产品/服务的专业供应商，具有较强的技术实力和产品优势；对方可能会利用其优势，向我方施加压力，迫使其接受不利的条件；对方可能会利用其与其他竞争对手的合作关系，对我方进行威胁。
6. 对方劣势：对方可能会过于关注自身利益，忽视我方的需求和感受；对方可能会因为急于达成交易，而在价格和合同条款上做出让步。
四、谈判目标1. 最高目标：以我方期望的价格采购到符合需求的产品/服务，并争取到更多的优惠条件，如价格折扣、延长付款期限等；确保合同中的条款对我方有利，如质量保证、售后服务等。
2. 实际需求目标：以合理的价格采购到符合需求的产品/服务，并在合同条款上争取到对我方有利的条件。
3. 可接受目标：以稍高的价格采购到基本符合需求的产品/服务，并在合同条款上做出一定的让步。
4. 最低目标：以过高的价格采购到勉强符合需求的产品/服务，且在合同条款上无法争取到对我方有利的条件。
合同谈判策划书如何3篇
合同谈判策划书如何3篇篇一《合同谈判策划书》一、引言合同谈判是商业活动中至关重要的环节，它直接关系到双方权益的保障和合作的顺利进行。
为了确保合同谈判的高效、顺利进行，并取得理想的结果，特制定本策划书。
二、谈判目标1. 明确双方的权利和义务，确保合同条款清晰、明确、公平合理。
2. 争取最有利的交易条件，包括价格、付款方式、交货期限、质量标准等。
3. 解决可能存在的争议和分歧，达成双方都能接受的解决方案。
三、谈判团队组建1. 确定谈判小组成员，包括熟悉业务的专业人员、法律专家、财务人员等，确保团队具备全面的知识和技能。
2. 对谈判小组成员进行培训，使其了解谈判的策略、技巧和注意事项，提高谈判能力。
3. 明确谈判小组成员的职责分工，确保各项工作有序进行。
四、谈判前的准备工作1. 收集和分析相关信息收集对方的背景资料、市场情况、竞争对手信息等。
分析己方的优势和劣势，确定谈判的重点和策略。
研究相关法律法规和行业标准，为谈判提供法律依据。
2. 制定谈判策略根据收集到的信息和谈判目标，制定详细的谈判策略，包括进攻策略、防守策略、妥协策略等。
考虑可能出现的情况和应对措施，制定应急预案。
3. 确定谈判议程明确谈判的时间、地点、议程安排，确保谈判按照计划有序进行。
确定谈判的议题和顺序，合理安排时间和精力。
4. 准备谈判文件和资料准备好合同文本、技术规格书、报价单、财务报表等相关文件和资料。
对文件和资料进行审核和校对，确保其准确性和完整性。
5. 进行模拟谈判组织模拟谈判，检验谈判策略和方案的可行性，发现问题并及时调整。
让谈判小组成员熟悉谈判流程和角色，提高团队协作能力。
五、谈判过程中的策略和技巧注意谈判的礼仪和形象，展现出专业、诚信的态度。
2. 掌握谈判的主动权合理引导谈判的方向和节奏，避免被对方牵着鼻子走。
善于提出问题和建议，展示己方的优势和价值，争取更多的利益。
3. 灵活运用谈判技巧采用让步策略时，要注意分寸和时机，避免过度让步。
关于谈判的策划书3篇
关于谈判的策划书3篇篇一关于谈判的策划书一、谈判主题就甲方向乙方收购 100 台电脑的相关事宜进行谈判。
二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判的全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、谈判目标1. 价格：以最合理的价格达成收购协议。
2. 数量：确保甲方能够按时、按质、按量地获得 100 台电脑。
3. 交货期：明确乙方的交货时间，确保甲方能够按时使用。
4. 付款方式：确定双方都能接受的付款方式。
5. 售后服务：明确乙方对所售电脑的售后服务承诺。
四、谈判议程1. 开场陈述：双方分别介绍本次谈判的目标、人员组成和议程安排。
2. 双方陈述：双方分别就本次谈判的主题进行陈述，包括产品介绍、价格、数量、交货期、付款方式、售后服务等。
3. 提问与回答：双方就对方的陈述进行提问，并由对方进行回答。
4. 自由谈判：双方就本次谈判的各项议题进行自由协商，寻求解决方案。
五、谈判地点及时间1. 谈判地点：[具体地点]。
2. 谈判时间：[具体时间]。
六、谈判策略1. 开局策略：采用坦诚式开局策略，向对方表明我方的诚意和合作态度。
2. 中期策略：在谈判过程中，要注意保持冷静，避免情绪化决策。
同时，要善于倾听对方的意见和需求，寻找双方的共同点和利益平衡点。
3. 终局策略：在谈判接近尾声时，要注意把握时机，提出我方的最终方案。
如果对方有异议，要及时进行调整和解释，确保最终达成协议。
七、注意事项1. 谈判过程中要注意保持礼貌，尊重对方的意见和需求。
2. 要注意控制谈判的节奏和时间，避免陷入无意义的争论。
3. 在谈判过程中，要做好记录，以便于后续的跟进和处理。
4. 要注意保护我方的商业机密，避免在谈判过程中泄露重要信息。
篇二关于谈判的策划书一、谈判主题就甲方向乙方收购 100 台电脑的相关事宜进行谈判。
二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判的全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
合同谈判方案范本
合同谈判方案范本一、谈判双方
甲方：[甲方名称]
乙方：[乙方名称]
二、谈判目标
1. 明确双方的权利和义务。
2. 就合同的关键条款达成一致。
3. 确保合同符合双方的利益和期望。
三、谈判要点
1. 合同价款及支付方式。
2. 产品或服务的具体要求和标准。
3. 交付时间和地点。
4. 质量保证和售后服务。
5. 违约责任和争议解决方式。
四、谈判策略
1. 充分准备，了解对方的需求和底线。
2. 强调自身优势和价值。
3. 灵活应对，寻求共赢的解决方案。
五、谈判团队成员
1. 主谈人员：[姓名]
2. 技术顾问：[姓名]
3. 财务顾问：[姓名]
六、谈判时间和地点
[具体时间和地点]
七、谈判流程
1. 开场介绍。
2. 明确谈判目标和要点。
3. 双方陈述各自立场和需求。
4. 进行条款讨论和协商。
5. 逐步达成一致。
八、后续跟进
1. 对达成的协议进行书面整理和确认。
2. 确保双方按照合同履行各自的义务。
合同谈判方案的范本
合同谈判方案的范本一、谈判背景。
咱们打算租下[具体地址]的那个商铺来开一家超酷的[店铺类型，比如咖啡店]。
这个商铺位置看起来很不错，但租金和一些条款得好好谈谈，争取最有利的条件。
二、谈判目标。
# （一）理想目标。
1. 租金。
把月租金谈到[X]元，这个价格是根据咱们对周边商铺租金的调查，以及这个商铺目前的一些小缺点（比如门口有个小台阶可能影响客流量之类的）来定的。
租金递增方式，每两年递增[X]%，而不是房东最初提出的每年递增[X]%。
2. 租赁期限。
签[X]年的合同，这样咱们可以有足够的时间来经营和收回成本，还能在这个地段站稳脚跟。
3. 装修期。
争取[X]个月的免租装修期，毕竟要把这个商铺装修成咱们理想中的样子，需要不少时间呢。
# （二）可接受目标。
1. 租金。
月租金最高能接受[X]元，要是再高，咱们的成本就有点吃不消了。
租金递增可以接受每年递增[X]%，但得在合同里明确是根据当时的市场行情，如果周边租金没有明显涨幅，咱们的租金也不能涨太多。
2. 租赁期限。
最少签[X]年，再短的话就不值得咱们投入那么多精力去装修和经营了。
3. 装修期。
至少[X]个月的免租装修期，这是底线，不然装修的压力太大了。
# （三）底线目标。
1. 租金。
月租金绝对不能超过[X]元，超过这个数，这个商铺就不是一个好的选择了，咱们得重新找地方。
租金递增虽然可以商量，但总体涨幅不能超过[X]%在整个租赁期内。
2. 租赁期限。
[X]年，这是最短的租赁期限，如果房东不同意，那只能说拜拜了。
3. 装修期。
必须有[X]个月的免租装修期，没有的话，根本没法正常开展装修工作。
三、谈判团队成员及分工。
# （一）主谈判员：[你的名字]1. 负责整个谈判过程的主导，把控谈判节奏。
2. 与房东直接对话，阐述咱们的立场和需求，并且巧妙地应对房东的各种要求和反驳。
# （二）财务顾问：[财务人员名字]1. 根据谈判进展，及时计算各种租金方案、递增模式下的成本，为谈判提供数据支持。
谈判方案策划书范文3篇
谈判方案策划书范文3篇篇一《谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的团队成员及其职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细的谈判地点]五、谈判背景1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等]2. 市场情况：[分析相关市场的现状和趋势，对谈判可能产生的影响]3. 竞争情况：[了解竞争对手的情况，以及他们在类似谈判中的策略]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如采取积极主动、温和稳健或其他策略]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，考虑双方的利益和市场情况]3. 让步策略：[明确在谈判中可以做出的让步和妥协，以及让步的时机和幅度]4. 沟通策略：[确定有效的沟通方式和技巧，包括语言表达、倾听、反馈等]5. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决僵局的方法和建议]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判的目的和议程]2. 议题讨论：[按照预定的议程，逐一讨论各个议题，包括但不限于价格、条款、合作方式等]3. 提出方案：[双方分别提出自己的方案和建议，进行讨论和协商]4. 讨价还价：[针对双方的方案和建议，进行讨价还价，寻求达成一致]5. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草并签署谈判协议]八、风险评估与应对1. 风险评估：[分析谈判中可能存在的风险，如市场变化、竞争对手干扰、政策法规等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的应对措施，如制定备选方案、加强沟通协调、寻求第三方支持等]九、其他事项1. 资料准备：[准备好与谈判相关的资料和文件，如合同草案、市场调研报告、财务报表等]2. 后勤保障：[安排好谈判期间的后勤保障工作，如交通、住宿、餐饮等]3. 保密工作：[采取必要的保密措施，确保谈判信息的安全]篇二谈判方案策划书范文一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
合同谈判策划书
合同谈判策划书合同谈判策划书一、双方的基本信息甲方（以下简称甲方）：公司名称：地址：法定代表人：电话：传真：电子邮件：乙方（以下简称乙方）：公司名称：地址：法定代表人：电话：传真：电子邮件：二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1. 甲方身份：甲方为[公司名称]，是一家[行业]行业的[性质]公司，拥有完全的法人资格。
2. 乙方身份：乙方为[公司名称]，是一家[行业]行业的[性质]公司，拥有完全的法人资格。
3. 甲方的权利：甲方根据合同向乙方支付合同金额，并要求乙方按照合同规定进行履行。
4. 乙方的权利：乙方根据合同获得合同金额，并有权向甲方提供服务或商品。
5. 甲方的义务：甲方要求乙方按照合同规定进行履行，并按时支付合同金额。
6. 乙方的义务：乙方要求甲方按时支付合同金额，并按照合同规定提供服务或商品。
7. 履行方式：甲方向乙方支付合同金额，乙方根据合同规定提供服务或商品。
8. 期限：合同履行期限为[合同履行期限]。
9. 违约责任：如果甲方未按时支付合同金额，甲方应支付违约金；如果乙方未按照合同规定提供服务或商品，乙方应支付违约金。
三、需遵守中国的相关法律法规1. 合同的签署、履行和解决争议，均应遵守中华人民共和国相关法律法规。
2. 合同中任何条款的效力均应符合中华人民共和国相关法律法规。
四、明确各方的权力和义务1. 合同双方应明确各自的权利和义务。
2. 双方应注明审慎义务和不公开义务等。
五、明确法律效力和可执行性1. 合同的权利和义务应对双方产生法律效力。
2. 双方应确保合同条款的可执行性，并确定如何解决合同纠纷。
六、其他1. 本合同一式两份，双方各执一份。
2. 本合同自双方签字盖章之日起生效。
3. 本合同如有未尽事宜，双方应协商解决。
以上为我拟定的“合同谈判策划书”，请审核后确认。
商务谈判购销合同策划书7篇
商务谈判购销合同策划书7篇篇1甲方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】乙方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】鉴于甲、乙双方经过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜达成如下协议：一、合同背景及目的本合同旨在明确甲、乙双方在购销过程中的权利和义务，确保双方合作的顺利进行，共同实现商业目标。
甲乙双方通过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜进行商务谈判，双方同意按照本合同条款进行购销活动。
二、商品描述及规格甲方采购的商品为【商品名称】，具体规格、数量、价格等详见附件《商品清单》。
乙方应确保所提供的商品符合合同规定的质量、数量、性能等要求。
三、价格及支付方式1. 甲方采购商品的总价格为人民币【总金额】元（大写：【总金额汉字大写】）。
具体价格详见《商品清单》。
2. 支付方式：甲方应按照合同约定的时间和方式进行付款。
乙方需提供有效的收款账户信息。
3. 乙方应在收到款项后，按照甲方要求提供合法的发票及相关凭证。
四、交货时间与地点1. 交货时间：乙方应在合同签订后【约定天数】天内完成交货。
2. 交货地点：甲方指定的【交货地点】。
3. 乙方应按时、按量、完好无损地将商品交付给甲方。
如有特殊情况，双方应友好协商解决。
五、质量保证与售后服务1. 乙方应确保所售商品的质量符合国家标准、行业标准以及合同约定的质量要求。
2. 乙方提供【售后服务类型】的售后服务，具体售后条款详见附件《售后服务协议》。
3. 如因乙方商品质量问题造成甲方损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。
六、保密条款1. 双方应对涉及本合同的所有商业秘密进行保密，未经对方许可，不得向第三方泄露。
2. 保密信息的范围包括但不限于合同内容、商品信息、价格、技术资料等。
七、违约责任1. 若一方违反本合同的任何条款，违约方应承担相应的违约责任。
2. 违约金的具体金额及支付方式由双方根据违约情况协商确定。
谈判方案的策划书3篇
谈判方案的策划书3篇篇一《谈判方案的策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员及其职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的、可接受的结果范围]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[阐述我方具备的有利条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[指出我方存在的不利因素]3. 对方优势：[分析对方的优势所在]4. 对方劣势：[明确对方的短板]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判阶段划分：开场介绍阶段实质性谈判阶段收尾阶段六、谈判策略1. 开局策略：[决定采用何种开局方式，如坦诚式、进攻式等]2. 报价策略：[明确报价的方式和原则]3. 讨价还价策略：[如何应对对方的还价，以及我方的还价策略]4. 僵局处理策略：[遇到僵局时的应对方法]5. 让步策略：[让步的节奏和幅度控制]七、谈判资料准备1. 相关文件：[如合同草案、市场调研报告等]2. 数据支持：[能证明我方观点和立场的具体数据]八、应急预案1. 对方提出意外要求时的应对措施。
2. 谈判出现突发情况时的处理方式。
九、注意事项2. 注意倾听对方意见，避免过于强硬的态度。
3. 团队成员之间密切配合，保持沟通顺畅。
十、谈判效果评估1. 评估标准：[设定具体的评估指标，如达成的协议是否符合预期等]2. 评估时间：[确定评估的时间节点]篇二《谈判方案的策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的、可接受的结果范围]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[列举我方具有的优势条件，如资源、技术、品牌等]2. 我方劣势：[分析我方可能存在的弱点或限制]3. 对方优势：[指出对方的强项和有利因素]4. 对方劣势：[说明对方的不足之处]五、谈判程序及具体策略1. 开局：营造友好、开放的氛围，可通过轻松的交谈拉近双方距离。
合同谈判方案策划书3篇
合同谈判方案策划书3篇篇一合同谈判方案策划书一、谈判主题就甲方向乙方采购____产品事宜，进行合同谈判。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责组织协调谈判团队，掌控谈判进程，决策重大事项等。
2. 辅谈 1：[姓名]，负责技术及法律问题，提供专业意见。
3. 辅谈 2：[姓名]，负责商务及价格问题，进行成本分析。
三、谈判目标1. 争取最有利的合同条款，包括价格、质量、交货期、付款方式等。
2. 确保合同符合双方利益，避免潜在风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[具体地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方介绍谈判人员，明确谈判主题和目标。
2. 双方陈述各方简要介绍己方情况、产品或服务优势、合作意向等。
3. 议题讨论针对合同条款进行逐一讨论，包括价格、质量、交货期、付款方式等。
双方提出各自的观点和建议，互相倾听，寻求解决方案。
4. 僵局处理如出现分歧或僵局，采用冷静、理智的方式解决，可采取暂停谈判、换边谈判等方式。
寻求共同利益，寻找妥协方案。
5. 最终陈述提出最终报价或提议，为达成协议做努力。
6. 签订合同如双方达成一致，签订合同。
明确合同的生效条件、份数等。
7. 结束谈判谈判结束，双方握手道别，表达合作意愿。
六、谈判策略1. 知己知彼充分了解对方的需求、优势和底线，制定相应的策略。
收集相关信息，分析对方可能的立场和反应。
2. 优势谈判强调己方产品或服务的独特价值，突出竞争优势。
合理运用谈判技巧，如先苦后甜、声东击西等。
3. 团队协作统一对外口径，避免出现内部矛盾。
4. 灵活应变根据谈判进展及时调整策略，灵活应对各种情况。
保持冷静，不被情绪左右，做出明智决策。
七、注意事项1. 严格遵守谈判时间，不迟到早退。
2. 注意言行举止，保持礼貌和尊重。
3. 做好记录，准确记录谈判内容和双方承诺。
4. 控制谈判节奏，避免陷入冗长的讨论。
5. 不轻易做出让步，确保己方利益最大化。
篇二合同谈判方案策划书一、谈判主题就甲方向乙方采购____产品事宜，进行商务谈判。
谈判方案范本6篇
谈判方案范本6篇一、商务谈判方案范本1. 谈判背景：明确双方的基本情况和谈判目的，了解对方的底线和需求。
2. 谈判目标：明确双方希望达成的目标，包括价格、质量、服务等方面的要求。
3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如让步策略、威胁策略等。
4. 谈判团队：组建一个专业的谈判团队，明确每个成员的职责和任务。
5. 谈判时间：确定谈判时间，确保双方都有足够的时间准备和进行谈判。
6. 谈判地点：选择一个合适的谈判地点，如会议室、酒店等，确保谈判环境舒适、安静。
7. 谈判材料：准备相关的谈判材料，如合同、报价单、产品说明书等，以便在谈判过程中展示和讨论。
8. 谈判技巧：学习一些谈判技巧，如倾听、沟通、说服等，以提高谈判效果。
9. 谈判记录：在谈判过程中做好记录，包括双方的观点、意见、承诺等，以便后续跟进和执行。
二、采购谈判方案范本1. 谈判背景：了解采购产品的市场行情、供应商情况等。
2. 谈判目标：明确采购产品的质量、价格、交货期等方面的要求。
3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如价格谈判、质量谈判等。
4. 谈判团队：组建一个专业的采购谈判团队，明确每个成员的职责和任务。
5. 谈判时间：确定谈判时间，确保双方都有足够的时间准备和进行谈判。
6. 谈判地点：选择一个合适的谈判地点，如会议室、供应商处等，确保谈判环境舒适、安静。
7. 谈判材料：准备相关的谈判材料，如采购清单、报价单、产品说明书等，以便在谈判过程中展示和讨论。
8. 谈判技巧：学习一些谈判技巧，如倾听、沟通、说服等，以提高谈判效果。
9. 谈判记录：在谈判过程中做好记录，包括双方的观点、意见、承诺等，以便后续跟进和执行。
三、合作谈判方案范本1. 谈判背景：明确双方的合作意向和合作领域，了解对方的资源和优势。
2. 谈判目标：明确合作的目标和预期成果，包括合作期限、利益分配等方面的要求。
3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如合作模式谈判、利益分配谈判等。
购销合同谈判策划书3篇
购销合同谈判策划书3篇篇一《购销合同谈判策划书》一、谈判主题以合理的价格达成购销合同，确保双方的利益得到保障。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富谈判经验和专业知识，负责整体谈判策略的制定和执行。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持。
3. 法律专家：熟悉合同条款和法律法规，确保合同的合法性和有效性。
4. 技术专家：了解产品或服务的技术细节，能够解答对方的技术问题。
三、谈判目标1. 价格：争取最有利的价格，包括单价、总价、付款方式等。
2. 质量：确保产品或服务符合双方约定的质量标准。
3. 交货期：明确交货时间和进度，确保按时交付。
4. 售后服务：争取完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。
5. 合同条款：确保合同条款清晰明确，避免潜在风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：选择双方都方便的时间进行谈判，尽量避免与其他重要事务冲突。
2. 地点：选择一个安静、舒适、设施完备的会议室，确保谈判的顺利进行。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判背景、目的和议程。
2. 双方介绍：简要介绍谈判团队成员和各自职责。
3. 议题讨论：按照谈判目标，依次讨论价格、质量、交货期、售后服务等议题。
4. 协商与妥协：在各议题上进行充分协商，寻求双方都能接受的解决方案。
6. 签订合同：在双方无异议的情况下，签订购销合同。
六、谈判策略1. 了解对方需求：通过各种渠道，充分了解对方的需求和关注点，以便更好地满足对方的利益。
2. 强调优势：突出己方产品或服务的优势，如质量、价格、技术等，增强己方的谈判地位。
3. 灵活应对：根据谈判情况的变化，及时调整谈判策略，保持灵活性。
4. 寻求共同点：努力寻找双方的共同点，以便在谈判中达成共识。
5. 制造竞争：如果可能，可以引入其他竞争对手，制造竞争压力，促使对方做出更有利的让步。
6. 保留底线：在谈判中，始终明确自己的底线，不轻易妥协。
七、注意事项2. 记录谈判内容：及时记录谈判过程中的重要内容和双方的承诺，以便后续参考和执行。
谈判策划书模板甲方3篇
谈判策划书模板甲方3篇篇一谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]2. 副谈：[姓名]3. 法律参谋：[姓名]4. 技术参谋：[姓名]5. 记录员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 最高目标：[列出甲方希望在谈判中达到的最佳结果]2. 可接受目标：[列出甲方可以接受的谈判结果范围]3. 最低目标：[列出甲方在谈判中的底线，即不能接受的结果]五、谈判议程1. 开场致辞2. 双方介绍3. 议题讨论4. 中场休息5. 继续讨论6. 达成协议7. 结束谈判六、谈判策略1. 开局策略：营造友好、合作的氛围。
强调双方的共同利益。
提出开放性问题，了解对方的立场和需求。
2. 中场策略：根据对方的反应和立场，灵活调整策略。
运用妥协、交换等技巧，寻求双方都能接受的解决方案。
保持冷静、理智，避免情绪化的反应。
3. 收尾策略：提出最终的解决方案，并强调其对双方的好处。
准备好备选方案，以防谈判陷入僵局。
七、资料准备1. 收集与谈判主题相关的法律法规、政策文件等。
2. 准备好甲方的相关资料，如公司简介、产品或服务介绍等。
3. 分析对方的立场和需求，预测可能的谈判难点和解决方案。
八、应急预案1. 制定应对谈判中可能出现的各种情况的预案，如对方提出不合理要求、谈判陷入僵局等。
2. 明确团队成员在应急情况下的职责和应对措施。
九、注意事项1. 遵守谈判的基本规则和礼仪。
2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用攻击性或侮辱性的言辞。
4. 尊重对方的意见和立场，寻求双赢的解决方案。
篇二谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员甲方：1. 主谈：[姓名]，[职务]，负责谈判的主要内容和决策。
2. 副谈：[姓名]，[职务]，协助主谈进行谈判，提供专业建议和支持。
3. 技术专家：[姓名]，[职务]，负责解答与技术相关的问题。
4. 法律顾问：[姓名]，[职务]，提供法律方面的建议和保障。
谈判计划书
谈判计划书•相关推荐谈判计划书范文（精选11篇）时光在流逝，从不停歇，我们的工作同时也在不断更新迭代中，为此需要好好地写一份计划了。
计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编整理的谈判计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
谈判计划书篇1一、谈判主题第八谈判小组与苏宁签订明年的年经销协议，维护长期友好合作关系。
二、谈判团队人员组成主谈：（公司谈判全权代表）；决策人：（负责重大问题的决策）；技术顾问：负责技术问题三．谈判前期调查我方利益：1、以合适的价格顺利与苏宁签订明年的年经销协议，确保自身利益；2、维护长期友好合作关系。
对方利益：1、以与各厂家提供的利润不能相差大多的价格与我方签订明年的年经销协议。
2、维护长期友好合作关系我方优势：1、我方是大型综合性现代化企业，而且是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地；2、经营范围广，规模大，销售网络遍布全国，业务在全国省市占有一定市场份额；3、我方一直保持着健康、稳定、快速的增长，信誉度高。
我方劣势：1、我方销售模式与海尔不同，但苏宁要求各厂家锁提供的利润不能相差太多，处理不慎，影响谈判结果；2、目前市场上的家电产品价格竞争激烈，影响我方谈判。
对方优势：1、苏宁电器家电连锁零售企业的领先者，是中国家电连锁第一，实力雄厚，规模大，信誉度高。
2、苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务。
对方劣势：我方经营范围广，销量大，掌握一定的话语权。
四、谈判议题确定问题一：了解海尔等空调产商的价格地位。
分析：苏宁要求各产商所提供的利润不能想差太多，所以要了解其他产商的价格，以此基础报价。
问题二：关于运输问题。
分析：双方共同承担。
问题三：关于空调维修的问题。
分析：我方负责维修。
问题四：关于保险问题分析：在成交价格的基础上，考虑我方的利益，提出由谁负责保险。
五、谈判目标最理想目标：可接受目标：最高目标：六、开局及谈判策略1、开局：方案一：策略：感情交流式开局策略：分析：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：策略：以静制动的开局策略：分析：我方不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，所以首先要专注于倾听、记录和推敲对方的发言，搜集信息。
谈判计划策划书3篇
谈判计划策划书3篇篇一《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判事项的主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出想要实现的目标]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件]2. 我方劣势：[坦诚分析我方存在的不足之处]3. 对方优势：[客观分析对方的优势方面]4. 对方劣势：[指出对方可能的劣势点]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，展现友好态度。
采用[具体策略，如迂回策略等]，避免过早进入实质性谈判。
2. 中场阶段根据对方反应灵活运用策略，如[列举可能的策略如竞争策略等]。
把握谈判节奏，适时调整方案。
3. 休局阶段团队内部商讨应对措施。
4. 终局阶段运用适当的施压或让步策略，争取达成有利结果。
明确最终协议条款。
六、谈判资料准备1. 相关文件、数据、报告等资料，以支持我方立场和观点。
2. 对方可能关注问题的应对资料。
1. [明确在关键问题上的底线要求]2. [其他重要底线设定]八、应急预案1. 如果对方提出意外要求，[具体应对措施]。
2. 谈判出现僵局时，[打破僵局的方法]。
九、注意事项1. 保持冷静和理智，避免情绪化决策。
2. 注意倾听对方观点，尊重对方意见。
3. 严格遵守谈判纪律和保密要求。
[策划人姓名][具体日期]篇二《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出较为次要但仍希望争取的方面]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件]2. 我方劣势：[客观指出我方存在的不利因素]3. 对方优势：[分析对方的优势所在]4. 对方劣势：[剖析对方的劣势情况]五、谈判议程1. 开场介绍与寒暄。
2. 进入实质性谈判阶段，按照议题逐步展开讨论。
3. 中场休息，可进行内部沟通与调整。
谈判计划书(精选12篇)
谈判计划书（精选12篇）谈判计划书（精选12篇）「篇一」一、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，到达合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成主谈：制定策略，维护我方利益，主持谈判进程；辅谈：辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证；记录员：收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议；法律顾问：解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景（对方：某绿茶公司，我方：某建材公司）（一）我方背景1、经营建材生意多年，积累了必须的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情景也知之甚少，但A方对其产品供给了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步构成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
（二）对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现的）茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步构成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有十分广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
谈判策划书方案说明3篇
谈判策划书方案说明3篇篇一《谈判策划书方案说明》一、谈判主题本次谈判的主题是关于[具体谈判事项]的合作事宜。
二、谈判团队成员我方谈判代表：[列出我方谈判成员姓名及职责]对方谈判代表：[预估对方谈判成员及相关信息]三、谈判目标1. 主要目标：[明确我方的核心诉求和期望达成的主要成果]2. 次要目标：[列出一些相对次要但仍希望争取的方面]四、谈判时间与地点时间：[具体谈判时间]地点：[详细谈判地点]五、双方优劣势分析我方优势：[列举我方在资源、技术、市场等方面的优势]我方劣势：[客观分析我方存在的不足之处]对方优势：[分析对方可能具备的优势条件]对方劣势：[指出对方可能存在的弱点]六、谈判策略1. 开局策略：[确定开局的方式和态度，如积极主动、稳健等]2. 中场策略：[针对可能出现的情况制定应对策略，如对方提出苛刻条件时如何回应等]3. 收尾策略：[明确在谈判接近尾声时的策略，包括如何争取最佳结果等]七、谈判议程安排1. 开场介绍与寒暄2. 双方陈述各自立场和需求3. 就关键问题进行讨论和协商4. 寻找共赢解决方案八、可能出现的问题及解决方案1. 对方态度强硬：[提出具体应对方法，如保持冷静、寻求妥协点等]2. 谈判陷入僵局：[如何打破僵局，如引入新的议题等]3. 突发情况干扰：[如出现意外事件，如何处理以保证谈判继续进行]九、谈判成果评估标准1. 是否达成主要目标。
2. 双方满意度。
3. 对未来合作的影响。
十、注意事项1. 注意谈判礼仪和沟通技巧。
2. 严格遵守谈判纪律。
3. 及时记录重要信息和达成的共识。
篇二《谈判策划书方案说明》一、谈判主题本次谈判的主题是关于[具体谈判事项]的合作事宜。
二、谈判团队成员1. [姓名]：具备丰富的行业知识和谈判经验，主要负责主导谈判进程和关键决策。
2. [姓名]：对相关业务细节非常熟悉，负责提供专业的技术支持和数据论证。
三、谈判目标1. 主要目标：达成对我方有利的合作协议，包括[具体目标内容]等。
谈判方案的策划书3篇
谈判方案的策划书3篇篇一谈判方案的策划书一、谈判主题就项目与公司进行谈判，争取达成合作意向。
二、谈判团队成员1. 主谈人：具备全面的知识、优秀的谈判技巧和领导能力，负责整个谈判的组织和决策。
2. 技术专家：熟悉项目技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。
3. 法律专家：精通相关法律法规，负责审核合同条款，确保我方权益。
4. 财务专家：具备财务分析能力，能够评估项目的经济可行性。
5. 其他成员：根据具体情况，可包括市场分析师、公关专家等。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地点]四、谈判目标1. 达成合作意向，签订合作协议。
2. 明确双方权利和义务，避免后续纠纷。
3. 争取最有利的合作条件，包括合作模式、利益分配、技术支持等。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。
2. 双方陈述：分别介绍己方的情况、优势和需求。
3. 议题讨论：就合作的具体事项进行讨论，包括合作模式、利益分配、技术支持等。
4. 协商与妥协：双方就争议问题进行协商，寻求妥协和解决方案。
5. 达成协议：确定合作协议的主要条款，双方签字确认。
六、谈判策略1. 优势谈判策略：利用我方的优势条件，争取更有利的合作条款。
3. 信息收集策略：充分了解对方的需求和底线，为谈判提供有力支持。
4. 底线策略：明确我方的底线，不轻易妥协，但也做好适当让步的准备。
5. 团队协作策略：谈判团队成员要密切配合，形成合力。
七、谈判风险及应对措施1. 对方提出不合理要求：保持冷静，分析对方动机，通过协商或法律途径解决。
2. 谈判陷入僵局：及时调整谈判策略，寻找新的突破口。
3. 对方改变谈判态度：保持警惕，及时调整我方策略。
4. 法律风险：提前咨询法律专家，确保合作协议的合法性和有效性。
5. 市场变化：关注市场动态，及时调整谈判方案。
八、谈判效果评估1. 谈判目标的达成情况：评估是否实现了谈判的主要目标。
2. 谈判过程的表现：评估谈判团队的表现，包括团队协作、谈判技巧等。
谈判策划书的框架3篇
谈判策划书的框架3篇篇一谈判策划书一、谈判主题本次谈判的主题是关于[具体事项]的合作方案。
二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的谈判经验和专业知识，能够掌控谈判节奏和局面。
2. 辅谈人：[姓名]，熟悉谈判内容，能够提供相关技术支持和法律意见。
3. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程中的重要信息和双方的观点。
三、谈判目标1. 达成双方满意的合作协议，实现共赢。
2. 明确合作的具体内容和责任分工。
3. 争取有利的合作条件，包括权益分配、资源投入等。
4. 解决潜在的分歧和问题，为合作的顺利推进奠定基础。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述双方简要介绍本次谈判的背景和目的。
2. 介绍谈判团队成员各方介绍自己的谈判团队成员。
3. 讨论合作方案双方就合作方案进行详细讨论，包括合作模式、权益分配、责任分工等。
4. 解决分歧针对谈判中出现的分歧和问题，双方进行积极沟通和协商，寻求解决方案。
5. 达成协议在双方达成共识的基础上，起草合作协议，并进行最终的确认和签署。
六、谈判策略1. 开局策略2. 中局策略在谈判中保持冷静、理性，灵活应对各种情况。
针对分歧，采取逐步解决的方式，避免过于强硬或激进的态度。
3. 终局策略在接近谈判尾声时，加强对关键问题的强调，争取对方的让步。
同时，准备好备选方案，以应对对方可能的拒绝。
七、关键问题及应对措施1. 合作模式：明确双方在合作中的角色和责任，确保合作模式的可行性和可持续性。
应对措施：详细阐述合作模式的优势和潜在收益，提供相关案例和数据支持。
2. 权益分配：合理分配合作中的权益，确保双方的利益得到充分保障。
应对措施：提出公平、合理的权益分配方案，并强调双方的合作潜力和共同利益。
3. 资源投入：明确双方在资源投入方面的责任和义务，确保合作的顺利进行。
应对措施：制定详细的资源投入计划，明确资源的来源和使用方式。
谈判策划书怎样写3篇
谈判策划书怎样写3篇篇一谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[对方公司名称]的[项目名称]项目二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格收购项目，降低成本；获取项目的核心技术和知识产权；整合双方资源，实现优势互补；获得对方在市场、渠道等方面的支持。
2. 对方利益：获得项目的最高转让价格；保留项目的部分核心技术和知识产权；寻求与我方的长期合作机会；维护双方的良好合作关系。
3. 我方优势：我方是一家资金实力雄厚的公司，有能力承担收购项目的资金压力；我方拥有丰富的行业经验和专业的管理团队，能够有效地整合和管理项目。
4. 我方劣势：我方对项目的了解可能不如对方深入，需要更多的时间和资源进行调查和研究；我方对项目的技术和知识产权了解有限，可能需要依赖对方的合作。
5. 对方优势：对方是项目的原拥有者，对项目的技术和知识产权有更深入的了解；对方在市场、渠道等方面有一定的优势，能够为项目的推广和销售提供帮助；对方可能对项目有一定的情感投入，不愿意轻易放弃。
6. 对方劣势：对方可能对项目的期望过高，导致要价过高；对方可能存在一些法律和财务风险，需要我方进行调查和评估；对方可能对我方的合作诚意存在疑虑，需要我方进行充分的沟通和解释。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的价格收购项目，同时获得项目的全部核心技术和知识产权。
2. 实际需求目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。
3. 最低目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。
五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、项目背景和谈判目标。
2. 技术交流：双方就项目的技术和知识产权进行深入交流，了解对方的优势和劣势。
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项目基本情况
项目名称
合同谈判策划
项目前期运作过程
需说明事项
合同谈判重点、建议及理由：
建议人： 年 月 日
需说明事项：
经济风险策划合同谈判重点、建议及理由：
底线目标：
争取目标：
策略目标：
建议人： 年 月 日经济风险（列出条款）：
资金风险策划合同谈判重点、建议及理由：
底线目标：
争取目标：
策略目标：
建议人： 年 月 日资金风险（列出条款）：
项目工期风险策划合同谈判重点、建议及理由：
底线目标：
争取目标：
策略目标：
建议人： 年 月 日项目工期风险（列出条款）：
项目开工风险策划项目开工风险（列出条款）：合同谈判重点及建议：
底线目标：
争取目标：
项目名称
策略目标：
建议人： 年 月 日项目技术、质量风险策划
合同谈判重点及建议：
底线目标：
争取目标：策略目标：
建议人： 年 月 日项目技术、质量风险（列出条款）：
项目资源保障风险策划
合同谈判重点及建议：
底线目标：
争取目标：策略目标：
建议人： 年 月 日项目资源保障风险（列出条款）：
其它风险（列出条款）：
项目法律及合同条款风险策划
合同谈判重点及建议：
底线目标：
争取目标：策略目标：
建议人： 年 月 日项目法律及合同条款风险（列出条款）：
争取目标：
策略目标：
建议人： 年 月 日
签字： 年 月 日项目其它风险策划合同谈判重点及建议：
底线目标：
总经济师审核意见
谈判小组负责人意
见。