房地产项目推广策略演示PPT
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某房地产营销推广策略(ppt 65页)
某房地产营销推广策略(ppt 65页)
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
2013年营销目标：
• 项目实现销售270套，销售金额2.4亿；
• 通过2013年的营销工作建立项目在市场的口碑及影响力
。
【销售目标曲线图 】
第1、2批房源 共计消化270套
2013.11.2
第1批房源 2013.12.7 消化210套
2013.11.30 第1批房源 推出约260套
第2批房源 140套
至2013年 年底
说明：由于下半年蓄客时间较短、销售任务紧急，必须保证充足的房源供应量。 预估推售400套，经初步推算成交率达到70%即可完成任务。
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
项目区 位分析
本项目位于新城区昆仑大道北，秦郡路与峨眉路交汇处， 大龙湖正北岸直面湖景，大龙湖环湖居住区与政务区与商 务区三大热点板块交汇的显赫区位。
奥邻花园 项目动态：暂未销售，奥邻花园接待中心于7月20 日正式对外开放。 推广情况：已全面铺开，网络、巡展、派单、户 外、都市晨报整版硬广 等。
绿地泊林公馆 项目动态：暂未销售， 推广情况：未进行全面推广，8月初将在天策楼市 做硬广宣传。
绿地泊林公馆
价格待定
本案
奥邻花园 价格待定
万福世家 价格待定 中锐星尚城 价格待定
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
2013年营销目标：
• 项目实现销售270套，销售金额2.4亿；
• 通过2013年的营销工作建立项目在市场的口碑及影响力
。
【销售目标曲线图 】
第1、2批房源 共计消化270套
2013.11.2
第1批房源 2013.12.7 消化210套
2013.11.30 第1批房源 推出约260套
第2批房源 140套
至2013年 年底
说明：由于下半年蓄客时间较短、销售任务紧急，必须保证充足的房源供应量。 预估推售400套，经初步推算成交率达到70%即可完成任务。
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
项目区 位分析
本项目位于新城区昆仑大道北，秦郡路与峨眉路交汇处， 大龙湖正北岸直面湖景，大龙湖环湖居住区与政务区与商 务区三大热点板块交汇的显赫区位。
奥邻花园 项目动态：暂未销售，奥邻花园接待中心于7月20 日正式对外开放。 推广情况：已全面铺开，网络、巡展、派单、户 外、都市晨报整版硬广 等。
绿地泊林公馆 项目动态：暂未销售， 推广情况：未进行全面推广，8月初将在天策楼市 做硬广宣传。
绿地泊林公馆
价格待定
本案
奥邻花园 价格待定
万福世家 价格待定 中锐星尚城 价格待定
房地产推广方案演示稿课件
明确目标客户群体，包括他们的需求 、喜好、购买力等方面的特点。
目标与愿景
01
02
03
销售目标
设定具体的销售目标，包 括房屋数量、销售金额等 指标。
市场占有率
期望通过本项目提高公司 在市场中的占有率，提升 品牌知名度。
客户满意度
致力于提供高品质的产品 和服务，提升客户满意度 ，建立良好的口碑。
CHAPTER
中产家庭
针对中产家庭的改善型购房需求，提 供舒适宽敞的住宅。
价格定位
高档
针对高端客户，提供高价值、高 品质的房源。
中档
针对中产阶层，提供性价比较高的 房源。
低档
针对首次购房者和预算有限的客户 ，提供价格实惠的房源。
CHAPTER
03
推广策略
品牌定位
总结词
明确房地产项目的市场定位，塑造独特的品牌形象。
房地产推广方案演示稿 课件
CONTENTS
目录
• 引言 • 市场分析 • 推广策略 • 实施计划 • 预期效果与评估 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
CHAPTER
01
引言
项目背景
当前房地产市场状况
介绍当前房地产市场的趋势、供需情 况、价格水平等，说明项目的市场背 景和机会。
目标客户群体
广告创意与设计
总结词
创意独特、设计精美的广告，吸引潜在客户的关注。
详细描述
广告创意与设计是推广方案中的关键环节。通过创意独特的广告内容和设计精美的视觉元素，吸引潜在客户的关 注，激发他们的购买欲望。同时，要注意广告与品牌形象的统一，提升项目的整体形象和市场竞争力。
ER
04
实施计划
时间表与里程碑
目标与愿景
01
02
03
销售目标
设定具体的销售目标，包 括房屋数量、销售金额等 指标。
市场占有率
期望通过本项目提高公司 在市场中的占有率，提升 品牌知名度。
客户满意度
致力于提供高品质的产品 和服务，提升客户满意度 ，建立良好的口碑。
CHAPTER
中产家庭
针对中产家庭的改善型购房需求，提 供舒适宽敞的住宅。
价格定位
高档
针对高端客户，提供高价值、高 品质的房源。
中档
针对中产阶层，提供性价比较高的 房源。
低档
针对首次购房者和预算有限的客户 ，提供价格实惠的房源。
CHAPTER
03
推广策略
品牌定位
总结词
明确房地产项目的市场定位，塑造独特的品牌形象。
房地产推广方案演示稿 课件
CONTENTS
目录
• 引言 • 市场分析 • 推广策略 • 实施计划 • 预期效果与评估 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
CHAPTER
01
引言
项目背景
当前房地产市场状况
介绍当前房地产市场的趋势、供需情 况、价格水平等，说明项目的市场背 景和机会。
目标客户群体
广告创意与设计
总结词
创意独特、设计精美的广告，吸引潜在客户的关注。
详细描述
广告创意与设计是推广方案中的关键环节。通过创意独特的广告内容和设计精美的视觉元素，吸引潜在客户的关 注，激发他们的购买欲望。同时，要注意广告与品牌形象的统一，提升项目的整体形象和市场竞争力。
ER
04
实施计划
时间表与里程碑
房地产推广策略及销售管理PPT课件
言
房地产推广的职责
房地产推广的基本职责
一切为了销售！
房地产推广的职责
房地产推广的细分职责
➢ 来电 ➢ 来访 ➢ 项目知名度 ➢ 项目美誉度 ➢ 成交量 ➢ 成交均价 ➢ 库存消化率 ➢ 消除负面新闻 ➢ 树立企业品牌 ➢ 提升客户满意度 ➢ 其他
房地产推广方法与流程
推广活动中最重要的品质 ：
诚实和信誉
推广的运作方法：
pull and push
房地产推广的流程与方法
推广工作的流程
R——STP——MM——I——C
房地产推广的流程与方法
推广工作的方法
Markeing Mix (4Ps or 4Cs)
4Ps PRODUCTS PRICE PLAC价格） （渠道） （推广或促销）
房地产推广工具及媒体组合
书面销售道具
1.楼书
1.1意向楼书与功能（产品）楼书
1.2功能(产品）楼书的结构
房地产推广工具及媒体组合
书面销售道具
2.户型图
2.1 户型图需具备的基本要素
位置、尺寸、墙体区分、单价、总价、 付款方式、折扣、首付款，贷款期限， 月供，销售员姓名及联系方式
房地产推广工具及媒体组合
房地产推广方法与流程
考核推广活动效果的标准
➢ 来电 ➢ 来访 ➢ 正面报道的数量 ➢ 项目知名度 ➢ 项目美誉度 ➢ 成交量 ➢ 成交均价 ➢ 库存消化率 ➢ 消除负面新闻 ➢ 树立企业品牌 ➢ 提升客户满意度 ➢ 其他
房地产推广方法与流程
推广的局限性
➢不能控制媒体传播 ➢ 不能消灭竞争 ➢ 不能为不合理的行为或违法行为 辩解 ➢ 不能取代正常的销售
局限性
报纸 电视 DM 广播
某房地产项目整合推广策略(ppt 48页)
这样众多稀缺的资源集中在同一个地方，不但在武汉， 甚至在全中国都堪称奇迹。
集万千宠爱于一身的莲花湖同时拥有了中心 区位，绝版风景，休闲旅游资源以及深厚的 人文底蕴，是必然的豪宅诞生地，而且是可 以叫板中国任何一个豪宅的项目。
汉阳绝对应该拥有武汉最顶尖的豪宅！
我们的武器可以具象化了：
项目市场定位
一种物业属性，一种市场姿态
重于泰山，轻于鸿毛。06:34:3006:34:3006:34Thursday, December 17, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1720.12.1706:34:3006:34:30December 17, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月17日 上午6时 34分20.12.1720.12.17
武汉号称豪宅的物业中，能真正称得上豪 宅的甚少。
丽岛花园
武汉豪宅物业的旗帜，多年来一直在人们心 目中占据高档住宅的典范形象。
推广语： 丽岛花园，生活特区
世纪华庭
占据武汉金融街核心地段，2002年创下武汉 市高层建筑最高均价。
定位语： 西北湖畔，极品华宅
东湖林语
内敛深厚的人文气质，归于豪宅更多的是 市场赋予的定位及超过4000元/平米的单 价，一年消化7万方的速度也堪称武汉豪 宅的楷模。
任务
1、我们在推广上面要走出以前豪宅一味讲 求豪华、景观、绝版等卖点的老套手法，一 定要建立鲜明的，与众不同的形象。
2、我们要彻底颠覆武汉人心目中对汉阳无 豪宅的观念，建立新一代豪宅的指标。
3、销售目标+奥园品牌目标
战斗的武器
——USP
项目核心价值
USP 我们的
是什么?
复合
人文，旅游，中心，品质，山水，休闲，发展
某房地产营销推广策略PPT(共 104张)
Ⅲ、加快城乡电网改造，建设乌素图、燕营220千伏山变电站和2 20 千伏呼乌线、呼昭线、形成220千伏单环网供电方式。增容改造110千 伏变电站5座，改造10千伏配电线路，市区主要街道实现电缆入地。通 过全面加快城网、农网建设和改造，实现城乡同网同阶。
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
某房地产项目营销推广策略总纲(PPT 142页)
9720
36821.3
联排别墅
150
99
40%
14850
联排别墅 叠拼别墅
100
148
40%
1F
80
33
7.3%
补充地块 2F
60
33
5.4%
3-4F 80
33
7.3%
14800 2640 1980 2640
B地块作为补充产品，补缺剩余销售额3，46预计消1化006%0%左右； 37000 721 100.00% 91933.56
叫好又叫座 …
限制条件
•区 域 认 知 ： 陌 生 区 域 ， 未 来规划利好未释放 •现 状 环 境 ： 山 海 资 源 价 值 较好，但现状环境人气不足 •品 牌 效 应 ： 香 港 上 市 公 司 ， 旅顺市场知名度较高，但开 发商在大连市场缺乏品牌价 值支撑
区域认知不足 现状环境不佳 缺乏品牌支撑
7
0.48
星海
大华御庭
联排
2007.6
119
____
30
18000
3
0
0
中海英伦观邸
联排
2009.1
82
190-310
40
21334
3
28
0.75
机场
美树日记
联排
2009.7
109
138-245
15
23000
1
46
0.92
万科溪之谷
联排
2007.4
355
220
56
17131
5
94
2.068
中体奥林匹克
项目目标
–12年年度目标：实现全 年销售额5亿元； –保证项目的安全入市启 动，并实现销售溢价能力； –2012年大盘立势；
房地产项目推介宣传PPT演示课件
最强消费人流汇集于此
远近素材
每日约5万购物人潮蜂拥于此
年轻白领新富阶层云集于此
远近素材
成功实施中高端品牌运作战略
汉东大世界积极实施“中高端品牌战略”，已 初步构建出适应中高端消费的品牌布局，并积 极培育具有核心竞争优势的“国际精品，精品 女装”等优势竞争门类。
成功打造优秀会员体系
2010年重装升级后，汉东大世界经营定位得到了很大的提 升，现已拥有各类会员80000余人，其中贵宾会员11500 余人，拥有了非常稳定，非常忠诚的中高端消费群体，会 员消费占比也达到45%以上，并在持续迅速增加中。
海外和内陆两大经济 辐射扇面，素有“江
远近素材
海明珠”，“扬子第 一窗口”之美誉。
远近素材
城乡居民生活消费习 惯与上海市民接轨， 地理位置因素使京州 居民形成相对独立的 自我消费区域，消费 商圈强力辐射苏北区 域，辐射范围人口约 1500万人。
城市竞争力持续上升
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。 远近素材
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
37.6亿
远近素材
28.9亿
远近素材
23亿
2014年
31.5亿
2015年
汉东大世界竞争能力
满足南通新富阶层的消费城求
远近素材
每日约5万购物人潮蜂拥于此
年轻白领新富阶层云集于此
远近素材
成功实施中高端品牌运作战略
汉东大世界积极实施“中高端品牌战略”，已 初步构建出适应中高端消费的品牌布局，并积 极培育具有核心竞争优势的“国际精品，精品 女装”等优势竞争门类。
成功打造优秀会员体系
2010年重装升级后，汉东大世界经营定位得到了很大的提 升，现已拥有各类会员80000余人，其中贵宾会员11500 余人，拥有了非常稳定，非常忠诚的中高端消费群体，会 员消费占比也达到45%以上，并在持续迅速增加中。
海外和内陆两大经济 辐射扇面，素有“江
远近素材
海明珠”，“扬子第 一窗口”之美誉。
远近素材
城乡居民生活消费习 惯与上海市民接轨， 地理位置因素使京州 居民形成相对独立的 自我消费区域，消费 商圈强力辐射苏北区 域，辐射范围人口约 1500万人。
城市竞争力持续上升
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。 远近素材
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
37.6亿
远近素材
28.9亿
远近素材
23亿
2014年
31.5亿
2015年
汉东大世界竞争能力
满足南通新富阶层的消费城求
某房地产公司推广策划PPT课件
——所以，我们主张，
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
西安大都市地产项目推广计划PPT课件
老区 ✓ 川口十字（艺术馆门面房） ✓ 王益区政府对面星光楼上（现为移动的） ✓ 项目现场搭建（建议） ✓ 地块西北侧搭建6米*20米的围墙广告
PART 4 推广篇
我主未来
主题：毗领75万㎡城市会客厅的60万㎡的 领地·未来城
畅享田园风光、天人合一、和谐温馨。
具体推广执行
（2010年2月—2010年12月）
随后邀请嘉宾与专家一同谈论本项目的优势及产品点，并如何将其应用于现代生活。 4、拟邀嘉宾：
铜川房地局领导 ：主讲城市发展与居住提升 深圳粤建设计院领地未来城首席建筑设计师：主讲产品与居住者的关系 项目景观设计师：主讲景观与居住者的关系 艾克森策划首席策划师：如何在一个好的产品中发现生活的真谛
主要配合
1、地处铜川新区边缘（客户印象：地段价值不高）; 2、铜川楼市火爆，本案入市滞后，在当前大形势下，营
销风险将日愈增加 ; 3、精品房产高价入市，会增大客户购买抗性.
化解“三大问题”（营销核心）之道
１、突出本案生态、环保、环境优势，借毗邻铜川唯一生态花园——“城 市会客厅”得天独厚的资源，树立铜川第一大盘“生态城”、“宜居 城”、“低碳城”、“人文城”概念，树立领地·未来城的未来独尊地 位；
２、欧式现代简约风格与中国庭院园林布局完美的结合，庄重质感的外立 面，艺术情趣昂然的共享大堂，人性化的舒适户型,完善的配套环境 ，精品物有所值，价格抗性自当减弱；
化解“三大问题”（营销核心）之道
3、全方位温馨的物业服务。（水、电、气、暖；衣、食、住、行；生、老 、病、死；·······等)样样有人管；直述西安（铜川老城）班车会将领地· 未来城变为西安新北城；
基础筹备阶段 （2010年2月）
阶段主题： 谁的领地，谁的未来城铜川第
PART 4 推广篇
我主未来
主题：毗领75万㎡城市会客厅的60万㎡的 领地·未来城
畅享田园风光、天人合一、和谐温馨。
具体推广执行
（2010年2月—2010年12月）
随后邀请嘉宾与专家一同谈论本项目的优势及产品点，并如何将其应用于现代生活。 4、拟邀嘉宾：
铜川房地局领导 ：主讲城市发展与居住提升 深圳粤建设计院领地未来城首席建筑设计师：主讲产品与居住者的关系 项目景观设计师：主讲景观与居住者的关系 艾克森策划首席策划师：如何在一个好的产品中发现生活的真谛
主要配合
1、地处铜川新区边缘（客户印象：地段价值不高）; 2、铜川楼市火爆，本案入市滞后，在当前大形势下，营
销风险将日愈增加 ; 3、精品房产高价入市，会增大客户购买抗性.
化解“三大问题”（营销核心）之道
１、突出本案生态、环保、环境优势，借毗邻铜川唯一生态花园——“城 市会客厅”得天独厚的资源，树立铜川第一大盘“生态城”、“宜居 城”、“低碳城”、“人文城”概念，树立领地·未来城的未来独尊地 位；
２、欧式现代简约风格与中国庭院园林布局完美的结合，庄重质感的外立 面，艺术情趣昂然的共享大堂，人性化的舒适户型,完善的配套环境 ，精品物有所值，价格抗性自当减弱；
化解“三大问题”（营销核心）之道
3、全方位温馨的物业服务。（水、电、气、暖；衣、食、住、行；生、老 、病、死；·······等)样样有人管；直述西安（铜川老城）班车会将领地· 未来城变为西安新北城；
基础筹备阶段 （2010年2月）
阶段主题： 谁的领地，谁的未来城铜川第
房地产项目营销推广策略方案.pptx
第一部分 项目营销推广阶段
二、吸引消费者购买（2月底----3月底）
在项目建立一定知名度，对消费者产生一定影响时，及时调整宣传策略， 结合活动趁热打铁发动对经营者的宣传攻势，宣传楼盘超宽的楼间距和现代 化的户型设计，结合促销活动，拉拢一部分客户下定，成为项目的首批业主 客户，也成为项目首批的口碑宣传客户。
与此同时，适当调整项目价格，并用不同的优惠吸引客户，用远景描 述来刺激投资者购房的意向。
第二部分 项目营销推广思路
本方案只是对销售过程的预期，还要根据市场具体情况做出及 时调整，以实现利益的最大化。
※一个项目的地段和规划对项目的成功至关重要，营销策划作为指导与 辅助销售一种手段，是解决销售难点和达成销售目的不可或缺的组成部分。 在地段和项目地块不可变更的前提下，项目的定位与推广就格外重要。
第二部分 项目营销推广思路
C、公关促销并进原则 公关活动是保障一个新楼盘对外公开推广和销售必不可少的重要组
成部分。 公关活动可以积极促进当前楼盘销售，制造轰动效应，并对后期销
售能产生持续预热的有效影响。它不仅可以提升楼盘公众形象，提高楼 盘的市场知名度；而且还可以聚集物业人气，树立良好的口碑宣传效应， 极大地提高物业品牌的整体形象。
因此我们将楼盘开始宣传的定在年前年后阶段，先以消费者为中心，通过 户外广告、围墙、单页、手提袋全面翔实的阐述楼盘的规划、产品形态、户型 等，使消费者对我楼盘有一个清晰的认识，使部分客户成为准业主，从而演化 为众多消费者口头谈论的话题，形成口碑，从而影响大众客户消费心理。
同时及时总结消费者对楼盘的反应，以促使产品的不断完善和改良。
1、提升项目的知名度 2、提升开发商的知名度
1、通过客户口碑宣传提升美誉度 2、通过彰显开发商实力提升美誉度 3、通过各当地媒体新闻报道提升美誉度 4、通过增加售楼现场人气提升美誉度
房地产项目推广策略演示实用PPT解析课件
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
20XX/X/XX
目录
CONTENTS
1 项目概况
2 招商准备工作
3 租赁策略
4 品牌策略
团队组织架构
租金策略
洽谈构想
团队组建及计划花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
谈判策略
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
租赁方案
现场
展板布置等展示活动 主题、介绍伊赛
用户画像分析
常用用户特征
年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴 趣爱好，性格特征等
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。 秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
房地产项目推广策略演示课程PPT课件
租期策略
品牌规划 淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
收入预算 改造预算 支出预算
5 招商推广
推广计划 推广预算
活动内容
活动策略
外围
相关人员向过往群众 发放DM单页并邀请
参加活动
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
熟练电脑办公，外语能力强
与产品相关特征
电子商务类：购物习惯，年度消费预算等 交友类：是否单身，择偶标准 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验
第一层面：国际品牌势力
品牌背景
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中 国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步 伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争
房地产楼盘项目推介会项目推广思路PPT课件
销售业绩
本次推介会共推出100套住宅，截至目前，已售 出80套，销售额达到2亿人民币，销售业绩良好。
客户反馈
客户对本次推介会的楼盘项目总体评价较高，尤 其对户型设计、地理位置和配套设施等方面表示 满意。
推广效果
本次推介会通过线上线下多渠道宣传推广，吸引 了大量潜在客户，提高了项目的知名度和曝光率。
未来发展计划
房地产楼盘项目推介会项目 推广思路ppt课件
• 项目介绍 • 推广策略 • 销售策略 • 品牌建设 • 项目风险与应对措施 • 结论与展望
01
项目介绍
地理位置
01
02
03
靠近市中心
本项目位于城市核心区域， 交通便利，生活配套设施 齐全，是理想的居住地。
交通便利
周边有多条公交线路和地 铁站点，出行无忧。
销售渠道拓展
总结词
销售渠道是影响销售业绩的关键因素之 一，通过拓展销售渠道，增加销售机会 和覆盖面，提高销售业绩和市场占有率 。
VS
详细描述
在拓展销售渠道时，可以采用多种方式， 如线上销售、线下门店、中介代理等。可 以根据项目特点和目标客户群体的需求， 选择合适的销售渠道，并进行有效的管理 和维护。同时，要注意渠道的互补性和多 元化，避免过度依赖单一渠道，降低销售 风险。
投资客
针对投资客，推介会应强调楼盘的 增值潜力、租金收益和市场前景。
营销渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、房产网站和搜索 引擎进行广告投放，吸引潜在客
户。
线下渠道
通过户外广告、房产展会、中介 合作等方式拓展客户渠道。
内部渠道
利用企业员工和客户口碑进行口 碑营销，提高品牌知名度和美誉
度。
广告宣传计划
房地产项目推广策略方案136页PPT
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
房地产项目推广策略方案
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
房地产项目推广策略方案
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景
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外围
相关人员向过往群众 发放DM单页并邀请
参加活动
乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。
乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。
内场
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
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延伸
微信平台增强 活动互动
现场
展板布置等展示活动 主题、介绍伊赛
豪华品牌第二代表
凯迪拉克 / 雷克萨斯 / 英菲尼迪
豪华品牌第三代表
沃尔沃 / 吉普 / 悍马
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普通品牌第一代表 大众 / 福 / 丰田
普通品牌第二代表 本田 / 日产 / 别克 / 斯巴鲁
普通品牌第三代表 欧宝 / 菲亚特 / 雷诺 / 标致 / 雪铁龙 / 现代 /
马自达 / SMART / 斯柯达 / 雪佛兰 / 起亚
北京
乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。
100%
乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。
上海
85%
南宁
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90%
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深圳
75%
广州
100%
推广小组成员分配
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St.Meer与消费者的核心三角关系
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产品利益点
休闲、舒适的感性，悠闲的知性
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St.Meer
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消费者需求/信念
讲究品位和艺术性,有外在感 注重外在的个性渲泄
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中 国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步 伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争
经营思路
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北京
100%
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上海
85%
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南宁
90%
深圳
75%
广州
100%
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品牌个性/形象
成功、悠闲，闲庭信步，挥洒自如
豪华车型
市场分析
产品市场及消费群体洞查
按车型市场消费群体
普通车型
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豪华品牌第一代表
保时捷 / 梅赛德斯-奔驰 / 宝马 / 捷豹 / 路虎 / 奥迪
租金策略 租期策略 谈判策略 租赁方案 方案分析
4 品牌策略
洽谈构想
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品牌规划
7 工作安排
招商时间 工作计划
6 收益测算
收入预算 改造预算 支出预算
5 招商推广
推广计划 推广预算
活动内容
活动策略
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用户画像分析
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常用用户特征
年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴 趣爱好，性格特征等
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营销手段
主要以大百货或外资群落商圈大型专卖店为主，气势营销，影响少数高端人群，对待媒介的态度保 守，很少在央视或区域电视台投放广告，品牌感染力主要表现在斥巨资开店，举办大型主流人群公 关活动、终端氛围营造、橱窗高规格小品展览以及选择高端精英时尚杂志作为传播载体等方面
媒体网络分布
各大城电梯媒体市场占有率
20XX/X/XX
目录
CONTENTS
1 项目概况
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2 招商准备工作
团队组织架构
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团队组建及计划
物料准备 工作流程
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审批流程
3 租赁策略
用户技能
熟练电脑办公，外语能力强
与产品相关特征
电子商务类：购物习惯，年度消费预算等 交友类：是否单身，择偶标准 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验
第一层面：国际品牌势力
乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。
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品牌背景
作为后进中国市场的海外强势品牌，对中国本土品牌是不屑一顾的，由于贵族血 统与高尚心理所产生的优越感，使它们表现得极为强势，对消费者刻意保持距离，
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近年来，迫于市场更多国际同行的竞争，采取了一定的亲民措施
渠道终端
中国市场的吸引力使国际品牌全盘进入中国高端市场，百货业自身为了提高自身的搏弈力， 以引入国际品牌的数量与规格来作为自己的市场法码。这使得国际品牌顺利入局一线城市 大百货,各大洋伪及国产品牌无奈让位，形成了真正意义上的高端终端之王
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房地产项目推广策略案 乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。 乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。
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Strategy Ad. Planning 2020
现场AV组 （导演）
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音响
灯光
秀导
后台监控组 （导演）
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乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。
后勤组 （组长）
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率