猎头工作全流程【最新版】
猎头业务操作流程
顾问猎聘流程操作手册一、拿到JD（job description)后应该在找寻人才前做哪些工作?1.上网了解客户背景：股权结构(股东是谁？各占多少?什么来历?）产业结构（主营业务？各占多少？规模？)行业排名（前后四位都是你将要找寻的企业）发展计划（3到5年的企业规划和计划）职位的汇报对象、下属结构、任职空间、职位是否是替换、新增；企业文化特点、用人的特色（资格要求、形象要求)薪酬在行业中的幅度；2.确定找寻的人：目标行业目标企业：知名大型企业、规模相近,行业排名靠前目标职位：汇报对象、下属层级、人数目标学历:正规学历大网可查，第一学历本科，本科以下不考虑,函授自考不考虑。
目标经历：大型企业集团任该职位3-5年目标人群：参考相应的资格证书、相关的工作经历、相关的熟练程度形象气质：总体身体比例均匀，形象气质中上等，言谈举止文雅，獐头鼠目者禁。
地域考虑：就近找寻，用排除法，逐渐扩大。
Match原则:同规模(营业额）、同职位结构（汇报对象、下属层级）、同工作内容、同Case经历。
3、列出目标企业、排行榜前四位,确定合适的找寻渠道上网了解相应的候选人姓名、设定关键词（切莫本末倒置)收索量：20个CV=6份邮件回传=3份面试通过=3份推荐报告=2位面试通过=1个Offer4、一周二个职位,AC和RC必须完成5—7份报告一个月28份报告一个月14个人面试一个月6个复试一个月2—3个Offer一个月1—2个开票或回款二、动手找人,需要统一以下条件，不可逾越！1.工作经历中有10年跳三家的，再优秀也不考虑;2.第一学历本科以下的不考虑；后面哪怕读到任何高学历也不考虑;3.学历中存在正在进行时的，没有毕业证书的学历，视同无效。
4.学历中出现本科3年等不符字样的不考虑；5.中途自主创业的不考虑；6.工作期间休息超过1年的不考虑;7.有相应的工作资格证书,优先考虑;8.有任何绑定协议、竞业协议、培训协议、住房协议、有重大违纪行为的拒不推荐。
猎头招聘流程范文
猎头招聘流程范文
1.拉取需求：猎头首先与客户进行对接，了解客户方的需求，包括职位的具体要求、技能要求、薪资待遇、工作地点等。
同时，对于不清楚或模糊的需求，猎头需要与客户进一步沟通，明确职位的具体要求。
2.筛选候选人：猎头通常通过多种渠道来寻找合适的候选人，包括自有人才库、社交媒体、招聘平台等。
猎头会将符合客户需求的候选人进行初步筛选，并与候选人进行面谈，了解其工作经历、能力、背景等情况。
3.面试安排：根据客户的要求和候选人的情况，猎头会与客户协商面试的时间和地点，并安排候选人前往面试。
在面试前，猎头通常会对候选人进行面试指导，提供面试技巧和准备材料，帮助候选人在面试中表现出色。
4.面试反馈：猎头会及时与客户沟通面试的进展情况，并收集客户的面试反馈。
如果候选人通过了初次面试，猎头会与客户协商是否需要进行更深入、更复杂的面试环节，比如二面、技术面试等。
如果候选人未通过面试，猎头会根据客户的反馈给予候选人建议和改进意见。
5. Offer谈判与入职：如果候选人通过了面试，并得到了客户的认可，猎头会与客户一起商议具体的薪资待遇、福利待遇等细节，并向候选人转达客户的offer。
猎头在这个阶段会充当候选人与客户之间的桥梁和协调者，帮助双方达成共识。
一旦offer被接受，猎头会协助候选人完成后续入职手续，如签订合同、完成背景调查等。
总的来说，猎头招聘流程非常灵活和多变，每个猎头公司可能会有自己独特的方式和步骤。
但无论如何，以上所述的步骤是一个基本的框架，
能够帮助猎头更有效地与客户合作，同时也能够为候选人提供更多的机会和支持。
猎头工作内容
也许还有人认为猎头的工作很神秘。
也许还有人在做着猎头但并不非常清晰自己每天的工作范围。
也许还有猎头老板不知该如何规范猎头每天的工作内容和工作量。
以下浅见，兴许能帮到需要了解的人：猎头每天工作内容：1、搜索人选；2、整理和完善简历，通常这些是由助理来做，顾问做完善，因为每家公司都有自己的范本。
够格的猎头顾问不是美化或粉饰简历而是更清晰呈现人选特点；3、电话沟通人选，通常助理打LIST或者CC，找到目标人选，顾问来沟通；4、面试或安排面试，有些是助理来完成，但有些高端客户助理也许难以沟通到；5、客户沟通，人选进展反馈，不要只记得和客户谈人选进展，行业热点，知识分享，生活情趣都是你的沟通内容；6、客户开发和项目启动，有些公司会有专门BD的人，很多猎头老板就是客户端的直接负责人，有些是BD+C一起做；7、录入LIST和简历录入系统，有些是助理来完成；8、行业信息关注，如果你没有行业的敏感度，很难走的很远；9、互助和分享，如果你不知道帮助他人和分享的态度，你就没有很大的成就感和广阔的未来空间。
如何做到可量化的标准，这是另一个话题，以下是一个国际猎头的观点，我做了翻译，希望猎头同行不要感到羞愧才好。
猎头生意的成功公式（来自Reading的分享）我反复读过这篇短文，又想起一位行销大家说过的话：" 如果你的方向是正确的，所有的动作都规范的执行了，结果将是必然的。
" 然后决定班门弄斧一下，将这篇文章翻译出来，建议大家把“她”作为一个规范来对待，严格执行！如果大家都能有好的发展，我即便画蛇添足也无所谓——唯优国际李峰By -Jim Durbin on Self-ManagementJIM DURBIN 自我管理当我刚开始猎头生意的时候，有人告诉我这样一个成功的公式。
如果我想在生意的第三年赚到10万美金，我将按照下面的时间表来进行工作。
客户经理猎头每天60个电话每天80个电话每天20个联系每天20个联系每周10个客户会谈每周20个候选人面试每周10个职位订单每周10个职位推荐每周20个提交客户每周10个提交客户经理每周8个面试每周4个面试每周启动2个项目每周启动一个项目不同的人力公司有不同的数目，但是基本的方针都是积极导向成功的。
猎头工作流程
猎头工作流程猎头工作，是指专业的人力资源招聘公司或个人，通过各种渠道和方法，为企业寻找和吸引高素质的人才。
猎头工作流程是指猎头在进行招聘工作时所遵循的一系列步骤和程序。
下面将详细介绍猎头工作流程的具体内容。
首先，猎头需要与企业进行沟通，了解企业的需求和招聘岗位的具体要求。
在与企业沟通的过程中，猎头需要充分了解企业的文化、发展方向、团队结构等信息，以便更好地为企业寻找合适的人才。
接下来，猎头需要进行市场调研和人才搜寻。
通过各种渠道，如社交媒体、招聘网站、人才库等，猎头可以找到大量的潜在人才。
在进行人才搜寻的过程中，猎头需要根据企业的需求和岗位要求，筛选出符合条件的候选人。
然后，猎头需要进行初步筛选和面试。
在初步筛选阶段，猎头会对候选人的简历进行审核，筛选出符合条件的候选人进行面试。
在面试过程中，猎头需要对候选人进行全面的了解和评估，包括候选人的专业能力、工作经验、沟通能力等方面。
接着，猎头需要向企业推荐候选人。
在向企业推荐候选人之前，猎头会对候选人的情况进行全面的介绍和分析，包括候选人的个人情况、工作经验、职业规划等方面。
通过向企业推荐候选人，猎头可以帮助企业更好地了解候选人，为企业提供更多选择的机会。
最后，猎头需要协助企业进行面试和谈判。
在候选人通过初步筛选和面试之后，猎头会协助企业进行最终的面试和薪资谈判。
猎头可以帮助企业更好地了解候选人的情况，为企业提供专业的建议和意见，帮助企业最终确定合适的人选。
总的来说，猎头工作流程包括与企业沟通、市场调研和人才搜寻、初步筛选和面试、向企业推荐候选人、协助企业进行面试和谈判等多个环节。
通过严谨的流程和专业的方法，猎头可以为企业寻找到合适的人才，帮助企业解决人才招聘难题，实现人才战略的有效落地。
猎头公司流程
猎头公司流程猎头公司是一种专门为企业招聘高端人才的服务机构，其流程通常包括需求确认、候选人筛选、面试评估、offer发放和入职跟踪等环节。
下面将详细介绍猎头公司的流程。
首先，猎头公司与客户企业进行需求确认。
在这一阶段，猎头顾问与客户企业的人力资源部门或相关负责人进行沟通，了解客户企业的招聘需求，包括职位描述、薪酬待遇、任职要求等。
通过深入了解客户企业的文化、发展战略和团队结构，猎头顾问能够更好地为客户企业定制招聘方案。
其次，猎头公司进行候选人筛选。
猎头顾问会根据客户企业的需求，利用自身的人才资源和招聘渠道，寻找符合条件的候选人。
这包括通过数据库检索、网络招聘、人脉推荐等方式，寻找潜在的高端人才。
在这一过程中，猎头顾问需要对候选人进行初步筛选，确保他们符合客户企业的招聘标准。
接下来是面试评估阶段。
猎头顾问会与候选人进行初步沟通，了解其工作经历、能力和职业发展规划。
然后，对符合条件的候选人进行面试评估，以确定其在专业技能、沟通能力、团队合作等方面是否符合客户企业的要求。
在这一过程中，猎头顾问需要充分了解候选人的背景和能力，为客户企业提供专业的评估意见。
随后是offer发放阶段。
一旦客户企业确定了候选人，猎头顾问将协助客户企业与候选人进行薪酬谈判，并最终发放offer。
猎头顾问需要在这一过程中协调客户企业和候选人的利益，确保双方达成满意的协议。
最后是入职跟踪阶段。
猎头公司的服务并不止于此，他们还会在候选人入职后进行跟踪和服务。
猎头顾问会与候选人保持联系，了解其在新岗位上的工作情况和职业发展，帮助解决可能出现的问题，确保候选人能够顺利融入客户企业。
总的来说，猎头公司的流程是一个系统化、专业化的服务过程。
通过与客户企业的深入沟通和候选人的全面评估，猎头公司能够为客户企业提供高效、精准的人才招聘服务，帮助客户企业解决人才短缺和招聘难题，促进企业的长期发展。
猎头服务流程
猎头服务流程猎头服务是一种专业的人才招聘方式，通常由猎头公司或独立的猎头顾问来完成。
猎头服务的流程通常包括需求确认、候选人筛选、面试安排、候选人推荐、offer发放等环节。
下面将详细介绍猎头服务的流程。
需求确认。
首先，猎头顾问需要与客户进行沟通，了解客户的招聘需求。
这包括职位描述、薪资待遇、任职要求等方面的信息。
通过与客户的深入沟通，猎头顾问可以全面了解客户的需求，为后续的候选人筛选奠定基础。
候选人筛选。
在明确了客户的需求之后，猎头顾问会通过自己的人脉资源、招聘网站、社交媒体等渠道，寻找符合条件的候选人。
在这一过程中，猎头顾问需要对候选人进行初步筛选，包括对简历的筛选、电话面试等。
通过这些方式，猎头顾问可以初步确定符合条件的候选人，为后续的面试安排做好准备。
面试安排。
一旦确定了符合条件的候选人，猎头顾问会与客户协商面试时间地点，并安排候选人前往面试。
在这一过程中，猎头顾问需要与候选人和客户保持密切的沟通，确保面试的顺利进行。
候选人推荐。
面试完成后，猎头顾问会向客户提供候选人的面试反馈，并根据客户的需求进行评估和分析。
如果候选人符合客户的要求，猎头顾问会向客户推荐候选人，并协助客户进行offer谈判。
offer发放。
最后，当客户与候选人达成一致后，猎头顾问会协助客户向候选人发放offer，并跟踪候选人的入职过程，确保整个招聘流程顺利进行。
总结。
猎头服务流程包括需求确认、候选人筛选、面试安排、候选人推荐、offer发放等环节。
通过以上流程，猎头顾问可以为客户提供高效、专业的人才招聘服务，帮助客户找到最适合的人才。
同时，猎头顾问也需要与客户和候选人保持密切的沟通，确保整个招聘流程的顺利进行。
希望以上内容能够帮助您更好地了解猎头服务的流程，如果您有任何疑问或需要进一步的帮助，欢迎随时与我们联系。
公司猎头服务工作流程
猎头服务工作流程流程概览: 客户意向在拟定客户意向后, 猎头与客户进行沟通, 初步了解招聘需求, 并向客户简介猎头服务流程、价格等。
客户考察猎头顾问与客户企业进行接触和充分沟通, 进一步了解客户企业旳详细情况, 如企业文化、经营情况、发展战略、组织架构、管理风格等, 与客户企业一起分析用人需求, 拟定待招聘人员应该具有旳技能和工作经验, 以及其他为物色最适合人选所需要了解旳详细要求, 制定《企业背景及前景调查问卷》（附件一）、《岗位信息调查问卷》（附件二）、《岗位描述调查问卷》（附件三）、《通用能力素质分析》（附件四）、《专业能力素质分析》（附件五）、《职位能力素质分析》（附件六）。
评估分析经过对客户企业旳考察与充分沟通之后, 猎头还会对客户要求寻访旳职位进行调查分析, 以便拟定整个项目操作旳可行性, 并向客户提交《寻访一、客户意向及客户考察目旳一: 拟定候选人通用能力素质目旳二: 拟定候选人专业能力素质目旳三: 拟定职位旳能力素质目旳四: 向客户提交《企业情况研究报告》（附件八）、《寻访提议书》（附件九）（一）目旳一旳实施环节:1.从素质辞典中找到与行业有关旳素质2.分析企业旳战略、企业文化和行业成功关键原因3.判断素质辞典中旳素质与战略、文化、行业成功关键原因旳关联性4、统计各项素质得分并排名, 选出6～8项关键素质5.对关键素质进行定义、分级《企业背景及前景调查问卷》（附件一）《岗位信息调查问卷》（附件二）《岗位描述调查问卷》（附件三）《通用能力素质分析》（附件四）（二）目旳二旳实施环节1.对职位进行分类, 形成职类（或职位簇）2.从素质辞典中找到与职类（或职位簇）有关旳素质3.分析职类（或职位簇）旳关键成果领域4.分析素质辞典中旳素质与职类（或职位簇）成功关键原因旳关联性5、统计各项素质得分并排名, 选出8～10项专业素质6.对专业素质进行定义、分级7、分析职类（或职位簇）中旳素质与职类（或职位簇）中各职位旳相应级别《专业能力素质分析》（附件五）（三）目旳三旳实施环节在得到通用能力素质（目旳一）和专业能力素质（目旳二）旳基础上, 需要进一步对照详细某一职位旳工作职责与任务要求, 对这些关键素质和专业素质旳合用性以及不同素质对该职位旳主要程度进行判断。
猎头找工作的流程
猎头找工作的流程
猎头找工作的流程大致分为以下几个步骤：
1. 需求确认：猎头与求职者沟通，了解其工作需求、职业目标和背景等信息。
2. 岗位匹配：猎头根据求职者的需求和背景，匹配合适的岗位，并了解岗位的具体要求。
3. 推荐候选人：猎头将符合要求的候选人简历推荐给雇主或人力资源负责人。
4. 笔试或面试：候选人根据雇主的要求，可能需要进行笔试或面试等评估。
5. 面试反馈：猎头收集并反馈候选人面试情况及结果给雇主。
6. Offer谈判：猎头协助雇主与候选人进行薪资、福利等方面的谈判，促成最终录用。
7. 辅导与跟踪：猎头协助雇主与候选人进行入职辅导，并跟进员工的适应情况。
值得注意的是，每个猎头公司的具体流程可能存在一定的差异，而且在整个流程中，猎头与候选人之间的沟通和协调也非常重要，以确保最终达成双方的目标。
猎头offer之后流程
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猎头公司业务操作流程
猎头公司业务操作流程
与猎头公司合作，并不是一蹴而就，而是经过多次沟通、深入了解、反复评估之后，才签订合作协议。
很多人并不清楚具体的操作流程，笔者介绍猎头顾问的业务操作的一般流程。
1、初步接触
猎头顾问与企业客户进行初步沟通，了解客户的招聘需求情况，判断客户所招聘的岗位是否需要通过猎头招聘的方式进行操作。
同时向企业客户介绍本公司的基本情况、收费标准、服务流程、猎头服务优势等。
2、加深沟通
经过初次接触之后，判断有需要采用猎头招聘，猎头顾问要与企业客户进行深度接触和充分沟通，深入了解客户的情况，比如企业文化、组织结构、经营理念、管理风格等，了解客户对需要猎头招聘岗位的薪资待遇、工作内容、技能要求、岗位发展前景等，并一同制定委托招聘的详细说明。
3、岗位评估
对企业客户充分了解之后，猎头顾问将要寻访的职位进行前期人才模型建立、人才资源调查、职位难易程度评估，以便估算寻访所需要的时间及难易程度，以及此猎头项目的可行性。
4、签订合同
经过猎头项目评估，猎头顾问与客户对相关的收费等具体问题和条件进行协商，达成一致后，双方签订合同。
签订合作协议之后，猎头公司正式进入人才寻访阶段。
猎头公司内部工作流程
猎头公司内部工作流程猎头公司是为企业招聘高级、中高级管理人员提供服务的机构，其内部工作流程较为复杂和繁琐。
下面将从招聘需求确认、搜寻候选人、面试评估和入职跟进等方面介绍猎头公司的内部工作流程。
1.招聘需求确认首先，猎头公司与企业客户进行沟通，确保准确了解招聘需求。
通过与企业沟通，猎头公司了解到企业对人才的具体要求，如工作经验、专业背景等，同时也了解到企业的文化和企业目标。
然后，研究并制定出招聘方案，包括招聘渠道、招聘时间和招聘预算等。
2.搜寻候选人猎头公司利用自身的人才资源和广泛的专业网络，开始搜寻候选人。
这包括自行和挖掘潜在人才，通过与相关行业人士的交流和引荐等方式，寻找符合企业需求的候选人。
同时，猎头公司会对候选人进行初步筛选和评估，以确保他们符合企业的要求。
3.面试评估猎头公司与候选人进行面试，通过面试来评估候选人的能力和适应性。
面试通常包括一对一面试、群面、模拟演练等环节，从而全面了解候选人的专业能力、沟通能力、领导能力等方面。
猎头公司根据企业需求和候选人的个人情况，对候选人进行评估和排序，选出最有潜力的人才。
4.入职跟进一旦候选人通过面试并被企业选择，猎头公司将协助企业完成入职手续和入职安排。
猎头公司将与候选人协商工作待遇和合同条款，以确保双方都达到一致的理解和满意。
此外，猎头公司还会提供为候选人做好入职准备的指导和帮助，如提供入职培训和指导材料，帮助候选人尽快适应新的工作环境。
此外，猎头公司在工作过程中还需要与企业客户保持沟通和协调，及时了解企业的反馈和需求变化，并根据实际情况进行调整和改进。
猎头公司还要对整个招聘过程进行数据统计和分析，不断优化和提升招聘效果。
总结起来，猎头公司的内部工作流程大致可以分为招聘需求确认、搜寻候选人、面试评估和入职跟进等环节。
这些环节相互关联和衔接，需要猎头公司以专业的能力和经验来协助企业招聘合适的高级管理人员。
猎头公司作为一个中间机构，在企业与候选人之间发挥着重要的桥梁和纽带作用，帮助企业找到合适的人才，同时也帮助候选人找到合适的职位，实现双赢的局面。
猎头工作流程
猎头工作流程步骤一：分析、评估客户需求为了对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，猎头要及客户进行充分、有效的沟通，并及客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。
步骤二：制订并实施搜寻方案根据猎头对客户所处行业的深刻认识，结合岗位的具体要求，为每一个空缺岗位制订详细的搜寻方案，依据所搜寻方案，利用猎头庞大的候选人数据库、及各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。
步骤三：筛选候选人对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职的可能性及动机、薪酬水准等，筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。
步骤四：面试、评估候选人依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识及技巧、工作成就、长处及不足、离职原因等，对候选人进行综合评价。
步骤五：推荐候选人并安排面试将评估过的候选人综合信息提供给客户，根据客户的要求安排候选人及客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。
步骤六：咨询及后继服务向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询及帮助，及客户保持不间断的联系，协助双方解决试用期期间可能遇到的困难及障碍，确保候选人试用成功，让双方都觉得非常满意。
猎头收费方式解密猎头收费方式是企业选择猎头机构和猎头工具的重要参考因素，因此猎头如何收费是众多企业都比较关心的问题。
就现今猎头机构比较普遍的收费方式来讲，猎头收费方式主要有以下四种形式：其一，是按寻访对象年薪的为标准收取，此年薪应包括其一年的基本薪资、奖金(含红包、提成等)、相关福利金等，这也是目前最为普遍的收费方式。
其二，有的猎头公司除规定年薪为猎头收费标准外还限定一个最低额，理解起来即是说，服务费按访寻人员年薪的为收费标准，但一旦此值小于最低限额时，猎头机构将以最低限额为标准进行服务收费。
其三，也是比较常见的收费方式，即按固定费用收取，此固定值在委托时经双方协商而定，也就是说猎头收费具体数目由双方商榷。
猎头的工作流程
猎头的工作流程猎头工作流程猎头，又称为招聘顾问或人才中介，是一种专门从事高端人才招聘的职业，其工作包括为企业寻找合适的高级管理人才，以满足企业发展的需求。
猎头的工作流程通常包括以下几个阶段：需求分析、候选人搜寻、候选人评估、面试安排和入职跟踪。
1. 需求分析在与企业客户进行初步接触后，猎头会与客户深入沟通，了解客户的招聘需求和具体岗位要求。
猎头会仔细了解企业的背景、文化和发展战略，以便准确把握招聘目标和职位要求。
2. 候选人搜寻根据需求分析，猎头会采用多种渠道和方法，如人才数据库、社交媒体、行业协会等，寻找合适的候选人。
猎头会根据岗位要求筛选候选人，与潜在候选人进行初步沟通，了解其背景、能力和职业目标。
3. 候选人评估在初步筛选出一批候选人后，猎头会进行更加深入的评估。
这包括对候选人简历的详细分析和背景调查，以及与候选人进行多轮面试，从而全面评估候选人的能力、经验和匹配度。
4. 面试安排在对候选人进行全面评估后，猎头会向企业客户提供候选人的详细报告，并与客户一起讨论候选人的优缺点。
如果客户对某些候选人感兴趣，猎头会安排面试，并协助安排面试时间和地点。
5. 入职跟踪一旦候选人通过面试并被企业客户录用，猎头的工作并未结束。
猎头会与候选人保持密切联系，了解其入职进展，并与企业客户沟通，确保候选人的顺利入职。
此外，猎头还会进行入职后的跟踪，以确保候选人能够成功融入企业并发挥其潜力。
总结：猎头的工作流程包括需求分析、候选人搜寻、候选人评估、面试安排和入职跟踪。
通过深入了解企业需求，寻找合适的候选人，并进行全面评估和面试安排，猎头助力企业招聘高端人才。
同时，猎头还在候选人入职后进行跟踪，以确保候选人能够成功融入企业并为企业发展做出贡献。
猎头的工作对于企业的人力资源战略和业务发展至关重要，扮演着重要的角色。
猎头流程九大步骤
一、资料管理客户资料采集1.客户搜集的途径名片、聚会、同行互换资源、黄页、114、报刊、杂志、网络、客户转介绍、现场招聘会。
2.客户搜集的标准包括：客户简介、组织结构、文化、岗位需求、薪酬结构、联系人、职位等等3.客户资源分配按行业进行分配，目前来说谁先录入归谁所有。
二、电话营销电话营销准备1.心态的准备成功始于信念积极心态（积极、热忱、真诚）成功从面对拒绝开始2.物品的准备3种颜色的笔（铅笔、红笔、中性笔）、便笺纸、电话记录本、计算器、涂改液、音乐、钟表、镜子、客户资料、备忘录、传真件、自己喜欢的茶水、饮料；3.制定目的电话营销不论处在什么阶段，一定要明确此通电话的目的。
（如下次联系时间、信息核查、关系维护）开场白设计1.开场白基本要素①注意礼仪（如时间是否方便、问候是否恰当、语言是否合理）；如是否方便通电话、请问你贵姓、请帮我转一下人事部的某某、很高兴能与你通话、感谢你的指教等）②自我介绍及找到客户决策者；（有效过前台见附录一）③通过声音判断并分析客户状态；通过接话人的声音去判断接电话者的状态，决定是否需要调整此通电话的进程。
状态主要从两个方面考虑：一是判断客户性格类型，二是判断客户当时的心理状态。
④介绍打电话的目的；在清楚打电话的目的之后，通过有效介绍本通电话的目的，并通过有效的询问得到自已需要了解的情况。
⑤转向探测需求；⑥留下以后沟通的要素。
如：刘小姐，您好！请问您现在方便通电话吗？我是江西省人才市场猎头（委托）中心的工作人员小刘，给您打这个电话是想咨询一下咱们公司近期有没有人才招聘方面的需求？2.开场白设计技巧①引起注意(Attention)②引发兴趣(Interest)③提升欲望(Desire)④建议行动(Action)3.开场白方法①成众成交法利用同行，作为开场白引导和刺激客户话术：您好！某经理，我是江西省人才市场猎头（委托）中心的某某某，最近某公司在我们网上发布了招聘信息并且招募到了一批优秀人才，因你们是同一行业，故特意给您打电话，咨询一下您公司最近的人员需求情况。
猎头招聘的工作流程有哪些？
猎头招聘的工作流程有哪些？
人才是猎头招聘的主要市场，猎头招聘为企业寻猎人才，也为人才推荐更好的岗位。
因此，猎头招聘就是猎头行业中成单的关键之处。
猎头招聘的工作并不像大部分人认为的将人才推荐给企业就结束了。
现在，大部分人都没完全了解清楚猎头具体的工作流程怎么样的，今天我们一起来了解一下，猎头招聘的工作流程有哪些?
一、猎头招聘先获取需求
成都猎头公司从合作企业出获取人才招聘的需求。
而企业之所以需要跟猎头招聘合作，是因为企业正常招聘难以取得满意的结果，花了大量的时间精力都没能找到合适的人选，因此，通过猎头招聘，能够帮助企业在最短的时间内为企业找到合适的人选，同时，也能帮候选人推荐到最为合适的岗位。
二、猎头招聘再寻访调查，锁定对象
猎头招聘获取需求之后，会立刻成立项目小组，并且开始对职位进行精准分析，进行相应的寻访调查工作。
然后确定什么类型的人选才是企业需要，并且通过自己手头上的资源以及渠道挖掘此类型的人选，渠道很关键，当然方法也是很重要的，这与猎头的嗅觉、判断力有关，如果没有一定的经验，是很难找到合适人选的，这也是HR在找人方面没有猎头厉害的原因之一。
三、猎头招聘最后再推荐候选人并进行即使跟进
猎头顾问找到合适的候选人后，会先进行一轮简单的电话面试，若确定候选人能力符合当前的职位要求，成都猎头就要开始撰写推荐报告，并且发送给合作企业。
如果推荐给企业的人选符合要求，企业就会告知猎头具体面试时间。
然后，猎头顾问及时与候选人保持联系，随时跟进后续的情况，并积极进行配合。
猎头招聘的工作流程不是仅仅只有人才推荐就完事了，而是从全程都需要进行跟进的。
猎头行业及流程基本介绍
说服成功的基础： 建立相互信任
分析目标人选：了解目标人选对企业的忠诚程度、与老板关系的友好程度以及职业稳定性。 两种人：一种是对企业忠心耿耿者；另一种是频频跳槽者。
说服开始的前提： 分析目标人选
要注意各种微小细节，缩小与候选人的心理距离。 在说服中要注意以诚待人、示人以诚。
说服最佳手段——“情、理、利”
“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之后。
猎头：
猎头起源：
一、猎头行业起源
二、猎头ext
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猎头业务流程
客户开拓
谈判签约
需求分析
寻访筛选
面试评估
客户面试
跟踪服务
猎头市场运作
客户资料搜集和筛选
电话营销
邮件营销
(一)、客户开拓
经典营销理论
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01
单击此处添加标题
02
(二)、 谈判签约
与客户谈判
选择客户原则
谈判技巧
与客户签约
建议书
合同
寻访委托书
兼顾双方利益
(三) 、需求分析
需求分析
B
E
C
D
A
组织结构
组织文化
领导风格
组织认知
职位分析
矩阵制
直线制
直线职能制
事业部制
集权型 民主型 任务型 关系型 兼备型
职位分析的过程
准备阶段
ColdCall技巧
电话面试方法
ColdCall概述
1.ColdCall（简称CC）指第一次主动给从未谋面的人打电话。 优点就是直击目标、准确率高、效率高。
猎头具体服务方案
猎头具体服务方案猎头服务方案是为了满足企业招聘需求而提供的一种专业化服务。
下面是一个具体的猎头服务方案，包括服务流程、服务内容和服务保障。
服务流程：1.需求分析：与企业沟通，了解招聘需求、岗位要求和薪资标准等信息。
2.岗位描述：根据需求分析结果，帮助企业制定岗位描述和招聘条件，并与企业进行确认和修改。
3.人才筛选：猎头公司通过自有的人才数据库、社交媒体、专业网站等渠道，寻找和筛选符合岗位要求的候选人。
4.面试安排：为符合要求的候选人安排面试，并与候选人和企业沟通确认面试时间和地点。
5.面试辅导：根据企业要求，提供面试辅导和培训，帮助候选人提高面试技巧和表现。
6.评估反馈：收集面试结果反馈，与企业沟通候选人的表现和对岗位的匹配度。
7.背景调查：对通过面试的候选人进行背景调查，以确保候选人的履历真实可靠。
8.薪酬谈判：帮助企业与候选人进行薪酬谈判，以达成双方满意的薪资协议。
9.入职跟踪：在候选人入职后，与企业保持联系，了解候选人的工作表现和适应情况。
10.服务评估：与企业进行服务评估，收集反馈意见，改进服务质量。
服务内容：1.需求分析和岗位描述：帮助企业准确定位招聘需求，撰写明确的岗位描述和要求。
2.候选人搜索和筛选：通过猎头公司自有的人才数据库和渠道，搜索符合岗位要求的候选人，并进行初步筛选。
3.面试安排和辅导：帮助企业安排面试，并提供面试辅导和培训。
4.评估反馈和背景调查：根据面试结果，提供对候选人的评估反馈，并进行背景调查，确保候选人的履历真实可靠。
5.薪酬谈判和入职跟踪：帮助企业与候选人进行薪酬谈判，并在候选人入职后进行入职跟踪。
服务保障：1.专业团队：猎头公司拥有经验丰富的顾问和专业团队，能够快速理解企业的需求并提供专业化的服务。
2.广泛渠道：猎头公司通过人才数据库、社交媒体、专业网站等多种渠道搜索候选人，提高招聘效率和质量。
3.保密性：猎头公司承诺对企业信息和候选人隐私进行严格保密。
4.责任承诺：猎头公司承诺根据合同约定和服务协议履行猎头服务的各项义务，确保服务质量和效果。
猎头工作流程
猎头工作流程猎头工作是指专业从事高级人才招聘的机构或个人，其工作流程一般包括以下步骤：1. 客户需求分析：猎头首先与客户进行需求沟通，了解客户对所招聘职位的要求，包括工作职责、要求背景、技能要求等。
根据客户需求，猎头可给予客户一些建议和提醒。
2. 搜索招聘目标：在明确了客户需求后，猎头开始收集候选人信息。
猎头会通过自己的资源、社交媒体、行业俱乐部等渠道来寻找已有工作经验且符合客户需求的候选人。
此外，猎头会主动联系对应岗位的在职人员进行推荐或介绍。
3. 筛选候选人：猎头会对收集到的候选人进行筛选，判断他们是否符合客户的要求。
筛选过程中，猎头会对候选人进行电话或面试，了解他们的工作经历、能力、潜力等方面的信息。
筛选出合适的候选人后，猎头会与他们进行进一步的面试和测试。
4. 客户推荐：在确认候选人符合客户要求后，猎头会向客户推荐合适的候选人。
推荐过程中，猎头会向客户提供候选人的简历、面试记录和背景调查结果等信息，帮助客户进行评估和选择。
5. 面试安排：当客户对猎头推荐的候选人感兴趣时，猎头会与双方协商面试时间和地点，并提供面试的建议和指导。
6. 面试后续：在面试结束后，猎头会与客户和候选人沟通双方的反馈，并协调进一步的面试、测试或讨论。
如果双方对候选人达成共识，猎头会帮助双方协商薪资待遇和其他细节，并促成双方签订雇佣合同。
7. 候选人跟踪及入职：在候选人签订雇佣合同后，猎头会与候选人保持联系，确保他们在新工作中的顺利入职。
猎头还可能为候选人提供一些关于新工作的各类建议和帮助，以确保他们能够尽快适应新环境。
8. 后续服务：一些猎头机构或个人会在候选人入职后一段时间内跟踪候选人的工作情况，以了解他们是否适应新工作并帮助解决可能出现的问题。
猎头还会保持与客户的联系，以了解新员工的表现和客户的满意度，同时帮助解决可能出现的问题。
总之，猎头工作流程包括客户需求分析、招聘目标搜索、候选人筛选、客户推荐、面试安排、面试后续、候选人跟踪及入职以及后续服务等环节。
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猎头工作全流程
1.需求分析
接到客户及拿到需求，我们第一时间要做的并不是寻访候选人，而是进行需求分析，了解的越详细越好。
客户公司所在行业的背景信息、企业文化、组织结构、发展战略、管理风格等。
企业需求岗位的所在部门、架构、汇报对象、工作职责、到岗时间、技能要求、硬性要求（学历、专业、年龄、工作年限、工作背景、相关经验、职级等）、职位薪资预算及组成、面试流程、职业未来发展前景等。
2.候选人寻访
在和客户进行充分沟通后，猎头顾问就可以根据客户的要求，对职位有初步的分析，对人才模型也可以建立了。
先匹配自己手里现有的资源，如果没有合适的，就需要用各种方式有目标的联系人选了，常见的渠道如人才库、线上渠道、过往人脉转介绍等。
在确定搜寻的目标以后，猎头顾问便要通过各种办法，确认简历的可靠性，并与他们进行接触交流，了解候选人的情况和意向。
这些信息是一定要确认的：
了解人选的近期工作状态，确认人选是否有看此机会的意向。
了解人才关注点，针对了解到的信息与人选沟通要推荐的客户公司和职位信息，重点突出公司亮点和人选技能期望的匹配点。
了解其对行业的理解，对岗位的理解，对过往工作经历的描述。
了解其对客户公司和岗位的理解。
确认是否方便面试，告知客户有哪些特别的要求和流程。
3.候选人推荐
当猎头顾问确认一些合适的候选人以后，就要会将候选人的资料以及评价报告提供给客户，征询客户的意见，安排候选人与客户的会面。
推荐报告是客户公司直接能了解到候选人的形式，所在简历报告上一定需要注意细节。
陈述推荐理由，突出候选人亮点，列出明确数据，突出项目经历
或社会资源，把候选人的核心优势让公司看到。
提交报告给企业审核，提交过程中，随时保持双方沟通，协调双方立场，竭力促成双方达成一致。
企业审核结果出来，第一时间给候选人反馈；若候选人淘汰，向企业方明确原因，以便调整后续的搜寻方向。
4.候选人面试
候选人面试是候选人和客户公司直接沟通的环节，基本决定了这单能不能成，所以需要特别注意。
和客户公司HR协调面试时间，地点，面试环节，面试官，面试轮次，费用报销等信息。
尽可能多地掌握面试官的信息，如性别，年龄，工作背景，性格喜好、面试策略、面试问题等。
对候选人进行面试辅导，再次给到客户官网、客户业务介绍、职位JD及定位及要求、预计提到的问题模拟等。
面试后与候选人进行跟进，企业的面试方式和考察重点、面试官
如何介绍平台及职位、面试官问了哪些问题，候选人如何回答的、是否有说下一步安排、和企业HR及时沟通结果。
5.确认录用
企业确认录用，从发offer到入职的环节，就是决定我们业绩产出的环节了。
确认候选人薪资福利，谈判期间，猎头顾问要在中间进行双方协调，不能只偏向一方。
确认人才入职时间，跟进人才办理离职手续，跟进薪资证明、离职证明。
候选人入职当天，跟进开票及付款。
持续沟通，实时了解候选人在公司的工作情况，与候选人、企业保持充分沟通，使候选人顺利度过试用期，若候选人未通过试用期，继续为企业补人。