关于行业研究基本思路
如何做好行业分析和研究
如何做好行业分析和研究随着市场经济的日益发展，竞争越来越激烈，如何做好行业分析和研究已经成为一个非常重要的问题。
只有掌握市场动态、了解竞争对手、把握客户需求，才能更好地制定市场策略，提高市场竞争力。
本文将介绍如何做好行业分析和研究。
一、收集市场信息了解市场信息是做行业分析和研究的第一步。
通过收集市场信息，可以了解市场的发展趋势和变化，包括：1. 产业规模：市场的大小和发展趋势，包括销售额、占有率等。
2. 客户需求：产品的需求量、产品特征、客户购买行为等。
3. 竞争环境：竞争对手的数量、产品、市场份额和定位等。
在收集市场信息的过程中可以通过调查、访谈、问卷调查等不同途径来获得数据。
例如，可以通过网络、电视等媒体获取信息，也可以通过展会、学术讲座等活动了解最新动态。
二、分析市场趋势通过对市场信息的收集和分析，我们可以发现市场的趋势和特征，并做出相应的决策。
以下是一些常见的市场趋势：1. 技术创新：随着新技术的不断涌现，产品和服务不断更新换代，公司需要跟上技术趋势并开发新产品。
2. 成本效益提高：随着生产方式的更新和成本的降低，公司可以提高生产效率并提高利润。
3. 环境保护：随着环保意识的提高和政策的支持，市场对于环保型产品和服务的需求正在增加。
4. 市场的国际化：跨国公司和互联网的发展已经打破了传统的国界限制，市场的竞争已经走向了国际色彩，公司需要关注国际市场动态。
三、竞争分析竞争对手是制定市场策略时需要重点考虑的因素，了解竞争对手的策略、产品、营销等情况对市场定位和战略制定有着重要的作用。
竞争对手分析主要包括以下几个方面：1. 竞争对手的定位：了解竞争对手在市场中的定位，可以更好地把握市场的战略走向。
2. 竞争对手的优势：了解竞争对手的产品优势、价格优势和服务优势等，可以更好地制定竞争策略。
3. 竞争对手的战略：了解竞争对手的市场策略、营销策略和定位等，可以更好地破解竞争对手的战略。
四、客户需求分析理解客户需求是制定市场策略的一个重要组成部分。
行业研究报告思路拓展
现在的竞争问题
行业现状分析
如何竞争
和谁竞争
行业现状和前 景分析的重点
靠什么竞争
在哪竞争
行业和市 场战略的 制订
行业总 体概况 产业链、价 值链分析
行业投资机 会的把握
行业现状和前景分析主 要内容
行业集中度 分析
行业现行 政策
行业的关键 成功因素及 企业核心竞 争能力分析
市场分析
1、行业总体概况
2.40%
2.20% 1.41% 1.25% 1.25% 0.95% 0.78% 0.81% 0.47% 0.35% 0.48% 0.42% 0.37% 0.23% 0.25%
103.00
84.28 42.00 61.00 44.88 33.00 33.08 25.00 14.82 17.65 14.14 12.35 12.69 9.62 8.42
1.12%
2.46% 0.93% 3.03% 1.55% 0.91% 1.01% 1.26% 0.79% 0.17% 0.33% 0.42% 0.76% 0.18% —
20.19
37.98 16.00 25.27 15.85 11.92 13.79 18.00 11.39 3.42 5.17 7.14 8.71 3.26 2.42
6.16%
6.09% 1.48%
79.33
82.42 26.82
5.15%
5.35% 1.74%
111.29
96.70 40.02
5.99%
5.20% 2.15%
155.41
116.33 76.19
6.44%
4.82% 3.15%
203.51
184.02 127.41
行业研究的基本思路
行业研究的基本思路行业研究，是指对特定行业进行全面、系统的分析和研究，以了解行业的发展趋势、竞争格局、市场潜力等方面的情况，为企业决策提供参考依据。
行业研究的基本思路通常包括行业背景、行业发展历程、行业规模和增长趋势、竞争格局、市场需求和发展动力等方面的内容。
本文将对行业研究的基本思路进行详细阐述。
一、行业背景行业背景是对所研究行业的一般特征和基本情况的描述和概括。
在进行行业背景研究时，可以对行业的定义、产业链结构、主要参与者、行业发展阶段等方面进行探讨。
此外，还可以对行业发展背景、政策环境等因素进行综合分析，为后续的研究打下基础。
二、行业发展历程行业发展历程的研究是对行业的起源、发展过程和演变特点的分析。
通过研究行业的历史发展，可以了解行业发展的动因、发展路径和变革趋势，有助于预判行业未来的发展方向和机遇。
此外，还可以通过对行业发展历程的研究，掌握行业发展的规律，为企业未来的发展提供借鉴和参考。
三、行业规模和增长趋势行业规模和增长趋势的研究是对行业的规模大小和发展趋势进行分析。
通过研究行业的规模，可以了解行业的发展程度和潜力，判断行业的生命周期阶段以及发展的阻力和驱动力。
同时，还可以通过研究行业的增长趋势，预测行业的市场规模、增长速度和发展方向，为企业的战略规划和市场预测提供依据。
四、竞争格局竞争格局是对行业内主要参与者和竞争状况的研究。
通过研究行业内的竞争格局，可以了解行业的竞争力量、竞争关系和竞争策略，为企业的竞争优势和市场布局提供参考。
研究竞争格局还可以分析行业内的关键成功因素和核心竞争力，寻找企业的差异化竞争优势，为企业的战略定位和发展方向提供指导。
五、市场需求和发展动力市场需求和发展动力是对行业市场需求和发展动力的研究。
通过研究市场需求，可以了解行业的市场规模、市场需求结构和市场增长趋势，为企业的产品研发和市场营销提供依据。
同时，还可以通过研究发展动力，了解行业的推动因素和制约因素，掌握行业的市场机会和风险，为企业的战略规划和决策提供参考。
线束行业的研究方法及思路
线束行业的研究方法及思路线束行业是指汽车制造、电子设备制造以及航空航天等领域中所使用的各种电线束和线束组件的生产和研发行业。
在如今的高科技发展背景下，线束行业的研究方法及思路至关重要，本文将通过介绍线束行业的背景、研究方法和思路，为相关从业人员提供指导意义。
一、线束行业背景线束是指由电线、电缆及连接器等部件组成的电气连接线集合体。
在汽车制造、电子设备制造以及航空航天等领域中，线束起到关键的连接与传输作用。
随着汽车以及电子设备的智能化、电气化程度的提高，线束行业正面临着更高的市场需求与技术挑战。
因此，对于线束的研究成为推动行业发展的重要一环。
二、线束行业研究方法1. 市场调研法：通过对线束市场的调查研究，收集相关数据和信息，以了解市场需求、竞争格局及行业发展趋势。
可以通过调查问卷、访谈、观察等多种手段进行市场调研，从而为企业制定合理的研发和生产计划提供依据。
2. 技术研究法：通过对线束相关技术的研究和创新，提升线束的性能和质量。
可以通过实验室实验、模拟仿真、样品测试等方法，研究线束的电气特性、导电性能以及抗干扰能力等，从而提高线束的可靠性和稳定性。
3. 设计优化法：通过对线束的设计进行优化，提高生产效率和降低成本。
可以运用CAD（计算机辅助设计）软件、3D建模技术等，进行线束的布线设计、材料选型和结构优化，使线束的结构更加紧凑、耐用，并且能够满足不同设备的布线要求。
4. 制程改进法：通过对线束生产制程的改进，提高生产效率和产品质量。
可以借助精益生产、六西格玛等管理方法，对线束的生产流程进行优化，例如引入自动化装配线、优化物料流动等措施，以提高生产效率和降低生产成本。
三、线束行业研究思路1. 面向市场：根据市场需求，抓住关键技术和发展方向，推动线束行业的创新和发展。
例如，随着新能源汽车的崛起，对于高压线束和充电桩的需求将大幅增长，因此应加大相关技术的研究力度。
2. 跨界合作：借助其他领域的技术和经验，共同推动线束行业的发展。
行业研究方法和思路
3
行业行分业析分框析架框架
行业分类
生命周期阶段 经济周期
外部因素 需求分析 供给分析 获利能力
技术 政府、社会、人口统计 国外
最终用户 实际与名义增长率 趋势与趋势的周期性变化
行业集中程度 行业进入的难易程度 行业容量 供给/需求分析 成本因素 定价 国际市场与竞争
4
行业分类：按行业生命周期分类
32
供给分析（续）
例：1996年墨西哥水泥供给能力计算
1996年产能 1997年净增额 1998年净增额 1999年净增额 预计总产能
1996 36 36.0
1997 36 1.0 37.0
注：增加额是扣除关闭工厂之后的净额
单位：百万吨/年
1998 36 1.0 3.7 40.7
1999 36 1.0 3.7 1.3 42.0
27
客户研究：捕捉重点（续）
客户研究：新兴行业
• 首先确认新兴行业是否面向一种已存在而未被其他行业满足的需 求
• 证实需求存在之后，参照相似行业的经历预测新兴行业的销售
28
需求预测：投入/产出分析
• 投入产出分析主要考察生产过程中商品和服务的流动，包括从原 料变成成品的全过程。
• 如果一个行业是另一个行业的主要客户，利用“投入/产出”模型 可以推导出对后者产品的部分需求。
• 适用于在全世界范围内交易的商品，如石油、金属、农产品等
14
外部因素分析小结
• 抓住影响行业发展趋势的重点因素，漫无目的的研究对股票估值 毫无用处
• 使用“后视镜”方法由过去推知未来要特别注意发现可能使行业 销售偏离历史轨迹的外部因素
15
需求分析
全景经济分析 行业生命周期分析
行业分析实施报告及研究报告思路
行业分析实施报告及研究报告思路随着互联网和信息技术日新月异，数据积累和分析的能力越来越强。
在这样的背景下，各行各业都开始利用数据分析技术来优化经营决策和业务流程。
从房地产、医疗、金融到制造业，数据分析都开始渗透到各行业。
与此同时，行业分析实施报告及研究报告也越来越被重视。
行业分析，在一定程度上是一项拥有科学性的调研工作。
它不仅能够更好地了解某个行业的市场环境、竞争状况、发展趋势、政策法规等情况，而且还可以通过数据的挖掘和分析，深入剖析行业的细节问题，提出切实有效的解决方案。
行业分析报告的撰写，就需要详尽的数据支持来强化论据和结论，才能让读者更加信服。
而研究报告则需要对某个问题或者现象进行更深层次的研究。
研究对象通常是某个行业或者一个点。
例如，研究某个行业的竞争格局以及公司间的优劣势，研究怎样能够让企业在未来面对市场的挑战更有优势等。
研究报告对数据的分析和整合，也起到至关重要的作用。
研究结果的精准性和实用性，往往就取决于数据的质量和清晰性。
撰写行业分析实施报告和研究报告需要遵循一定的步骤和流程。
首先，要通过咨询客户和调查行业状况等方式，了解行业的整体情况和研究主题。
其次，需要通过市场分析和调研，收集和整合大量的数据，以支撑研究的分析和结论。
由于数据的复杂性和繁琐性，通常需要借助数据分析工具和软件，才能更快捷地进行数据的处理和分析，节省时间和人力成本。
最后，根据研究目的和数据分析结果，提出可落地的解决方案、建议和参考。
这些建议和参考都需要切实可行，迅速实行并见到效果。
总的来说，行业分析实施报告和研究报告是应用数据分析技术的重要手段。
其重要意义不仅在于给公司和企业提供了更具体准确的数据支持，而且还为这些行业提供了实际可行的行动计划和建议。
数据分析师需要秉持客观的态度，注重数据的准确性和可靠性，确保行业分析和研究报告对行业的决策和发展提供有实际价值的参考和建议。
怎么做行业研究（1）：框架思路篇
怎么做行业研究（1）：框架思路篇文/中道咨询一、行业研究的目的与要点1、行业研究的任务与目的行业研究的任务包括以下五方面：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位；分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度；预测行业的未来发展趋势；判断行业经营和投资价值；揭示行业经营和投资风险。
行业研究的目的是为经营和投资者提供决策依据，也就是为客户公司制定战略规划提供依据。
2、行业研究应关注的四个要点1）把握行业的成长周期以及目前所处的阶段以了解行业的成长性——研究进入或退出的时机问题；2）找到行业内最有价值的企业并研究其投资价值或经营策略－－分析标杆企业寻找经营参照或投资对象；3）预测行业的未来发展趋势－－应对未来可能的变化；4）总结行业发展的关键驱动因素和企业发展的关键成功因素－－制定企业战略目标。
二、行业研究总体框架1、产业链与行业地位。
以电力设备行业为例，电力设备行业处于电力产业链的中游，上游行业是钢铁、有色金属等行业，下游是发电和输变电行业；电力设备行业是为电力的生产、传输、变换、分配、使用等多个环节与多个领域提供各种装备的行业。
其中，上游行业变化对电力设备行业主要产生以下两方面影响：不合理的“闭口”合同制度，影响电力设备制造企业的利润空间，进而影响企业的科技创新能力和发展后劲；电力设备领域某些重要原材料和关键零部件依靠国外供应的现实情况，已经成为严重制约国内电力设备制造企业发展的瓶颈。
下游行业变化对电力设备行业的影响主要体现在以下两个方面：节能减排对电力设备产业升级有积极影响；电网投资力度加大有利于输变电设备行业发展。
2、行业特性与行业分类1）行业特性：以电力设备行业为例，电力设备行业具有市场竞争激烈、固定资产投入多、技术含量高和政策指导性强的行业特征。
2）行业分类：以电力设备行业为例，电力设备行业按照产品分类主要包括四个子行业：发电设备行业、输变电一次设备行业、输变电二次设备行业和电力环保设备行业。
如何做行业研究
如何做行业研究如何做行业研究导语：行业研究作为一种市场分析工具，可以帮助企业了解行业发展趋势、竞争格局以及市场机会，进而制定更为有效的市场战略。
本文将从选择研究对象、数据收集、数据分析和行业报告撰写等方面阐述如何进行行业研究。
一、选择研究对象首先，我们需要确定研究的行业对象。
选择一个你感兴趣或了解的行业并进行深入研究会更加容易和有针对性。
同时，行业的发展前景和竞争压力也是选择研究对象的重要考虑因素。
在选择研究对象后，需要对行业进行进一步细分。
通过细分行业可以更准确地了解市场规模、市场份额和潜在市场。
同时，细分行业可以帮助我们更好地了解竞争对手及其竞争策略。
二、数据收集数据是进行行业研究的基础，有效的数据收集和整理能够提供更为准确和全面的行业信息。
1. 网络调研：通过互联网搜索、访问行业协会网站、相关企业官网等途径收集行业报告、研究论文、媒体报道等信息。
同时，可以订阅行业研究机构的报告，了解行业的最新发展情况。
2. 实地调研：通过参观企业、参加行业展会、行业论坛等方式进行实地调研，了解行业现状、市场趋势、产品创新等信息。
3. 专业数据库：利用专业数据库，如Gartner、Forrester等，获取行业的市场数据、市场份额、竞争对手信息等。
4. 采访行业专家：通过采访行业专家，了解行业的发展趋势、关键成功因素等。
三、数据分析数据分析是行业研究的重要环节，通过对收集的数据进行分析，我们可以获得更深入的行业洞察以及有针对性的结论。
1. SWOT分析：通过对行业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，了解行业的竞争优势和面临的挑战。
2. Porter五力模型：通过分析行业内的竞争对手、供应商、潜在竞争者、替代品和买家来评估行业的吸引力和竞争力。
3. 市场份额分析：通过对市场份额进行分析，了解企业在行业内的地位和竞争力。
4. 市场趋势分析：通过对市场发展趋势进行分析，了解行业未来的发展方向和机遇。
四、行业报告撰写行业报告是行业研究的最终成果，是将收集和分析的数据整理并呈现给企业决策者的重要工具。
关于行业研究基本思路
居民消费水平（元） 全部居民 城镇居民 农村居民
2050
4319
2079
1459
4987
全国平均值
89404
6902
3143
1918
6750
广西在全国的排次
18
26
22
20
16
数据来源：广西壮族自治区道路运输业规划（2003～2020） 9
管理咨询顾问专业素质提升之路
行业研究基本思路
然而，广西公路客运运输发展水平和发展速度却远高于全国
三、行业研究结论和应用
行业研究基本思路
19
管理咨询顾问专业素质提升之路
在市场竞争分析中应当涉及六个方面
1) 竞争五力分析 2) 市场或产品集中度研究 3) 企业战略群体描述 4) 行业价值链分析 5) 业务或产品细分 6) 竞争因素对比
行业研究基本思路
20
管理咨询顾问专业素质提升之路
行业研究基本思路
从南宁公路运输市场的“五力分析”来看，政策和替代业务影 响较大，业内竞争较为激烈，但供应商和客户要价能力不大
纵向威胁较大 横向压力不大
•客车制造和销售公司贷款 销售
南宁公路运输市场五力分析
纵向威胁
1 ✓行业政策对公路客运企业限制过多
✓南宁市 “场站外迁和客运分流”政 策对当地客运市场格局产生了很大影 响 ✓外资企业在国内发展受政策限制 ✓客车企业开始进入客运市场
-4.0% -5%
0 1990 1991 1992 1993
资料来源：中国统计摘要2003
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
研究思路及方案
研究思路及方案随着社会的高速发展和科技的飞速进步，研究的重要性变得日益突出。
无论是学术界还是工业界，研究都是推动进步和创新的关键环节。
然而，进行一项成功的研究并非易事，需要科学的思路和合理的方案。
本文将探讨研究思路及方案，希望能对研究工作者提供一些有益的参考。
一、确定研究领域和目标研究的第一步是确定研究领域和目标。
研究领域通常是根据个人兴趣、专业背景和现实需求来确定的。
在选择研究领域时，需要充分考虑自身的优势和潜力，以及行业和社会的需求。
而研究目标是对研究领域内具体问题的解决方案或新发现的预期结果。
明确研究领域和目标有助于开展后续的深入研究工作。
二、调研和文献回顾在确定研究领域和目标之后，需要进行大量的调研和文献回顾。
调研可以通过实地考察、问卷调查、专家访谈等方式进行，以获取与研究目标相关的数据和信息。
文献回顾则是阅读与研究领域相关的已有研究成果和学术论文。
这两个步骤可以帮助研究者了解目前研究状况，发现已有研究的不足之处，以及为自己的研究提供理论和方法支持。
三、制定研究方法和方案在调研和文献回顾的基础上，研究者需要制定相应的研究方法和方案。
研究方法包括实验研究、案例研究、问卷调查等，要根据具体的研究领域和目标来选择合适的方法。
研究方案则是对整个研究过程的规划和安排，包括研究的时间安排、数据采集和处理的方式、人员配备等。
制定科学、合理的研究方法和方案能够确保研究的准确性和可信度。
四、数据收集和分析数据收集和分析是研究的核心环节。
数据可以通过实验、调查、观察等方式采集，然后通过合适的统计方法对数据进行分析。
数据收集和分析的过程中需要注意保护数据的隐私和安全，确保数据的真实性和完整性。
数据分析的目的是从数据中提取有意义的信息，揭示问题的本质和规律，为研究结果的得出提供支持。
五、结果解读和论证研究的结果是研究思路和方案的最终产出，也是验证研究目标是否实现的关键。
结果解读是对研究数据和分析结果进行解释，讨论其意义和可能的影响。
行业研究的基本思路(经典)
长期预测需要更加全面地考虑各种因素对行业的影响，包括社会经济、科技发展、环境变化等。需要分析行业的 长期发展动力和潜在的变革，以及新兴技术和市场对行业的影响。此外，还需要关注国际市场的变化和全球竞争 格局的演变。
06
结论与建议
研究结论
行业发展趋势
通过分析行业历史数 据、政策环境、技术 进步等因素，总结出 行业未来的发展趋势 和方向。
市场需求
研究市场需求的变化趋势，了解消费者需求和消费习惯的变化对行业发展的影 响。
行业风险
宏观经济风险
分析宏观经济形势的变化对行业的影响，如 经济增长放缓或经济危机等。
行业竞争风险
评估行业内企业的竞争状况，分析价格战、 技术战等竞争对企业的影响。
法律法规风险
关注国家和地方的政策法规变化，评估政策 法规对企业经营的影响。
行业规模
通过市场规模、产值、从业人数 等指标，评估行业的规模和影响 力，为投资和决策提供参考。
行业分析
01 行业历史
了解行业的发展历程、阶段和主要事件，有助于 预测行业未来的发展趋势。
02 行业结构
分析行业的市场结构、竞争格局、供需关系等， 评估行业的竞争状况和盈利能力。
03 行业趋势
通过分析技术进步、政策法规、社会需求等因素， 预测行业未来的发展趋势和机遇。
详细描述
中期预测需要更加深入地研究市场和行业的发展趋势，分析潜在的市场需求和竞争格局的变化。 同时，还需要关注宏观经济环境的变化，如经济增长、人口结构变化、消费升级等对行业的影 响。此外，还需要关注国际市场的变化和全球贸易环境的影响。
长期预测
总结词
长期预测通常是指对未来5-10年的行业发展趋势进行预测，需要考虑更广泛的社会经济和科技发展背景，以及行 业的长期发展动力。
行业分析思路
行业分析思路行业分析是对某个行业的整体情况进行研究和评估，帮助人们了解行业的现状、发展趋势和竞争情况。
在进行行业分析时，可以从以下几个方面入手：1. 宏观环境分析：包括政治、经济、社会、技术等方面的因素对行业的影响。
政治因素主要包括政策法规和政府政策对行业的支持与限制；经济因素主要包括国内外市场的需求、经济增长率、利率和汇率等；社会因素主要包括人口结构、消费习惯和社会文化变迁等；技术因素主要包括科技进步和创新对行业的影响。
2. 市场规模与发展趋势分析：通过了解市场规模和发展趋势，可以判断行业的潜力和增长前景。
可以通过市场调研、销售数据、行业报告等方式收集相关数据。
可以了解市场容量、市场需求、市场渗透率、市场份额等指标，从而评估行业的竞争激烈程度、市场集中度等情况。
3. 竞争格局分析：通过了解行业内的主要竞争者及其市场份额、产品和服务特点、竞争策略等，可以判断行业的竞争程度和主要竞争力量。
可以通过竞争对手分析、SWOT分析等方式进行。
4. 供应链分析：通过了解行业内的上游和下游企业，了解产品的供应和销售渠道，可以评估行业的供需关系和市场竞争力。
可以了解行业内的关键原材料供应商、零售商、分销商等。
5. 技术创新和发展趋势分析：了解行业内的技术创新和发展趋势，可以判断行业的未来发展方向和机遇。
可以通过了解技术领域的研发投入、专利申请、新产品研发等指标来评估行业的创新能力和发展潜力。
6. 法律法规分析：了解行业内的相关法律法规，包括行业准入门槛、标准和规范要求、环境保护要求等，可以判断行业的合规性和发展空间。
可以通过了解行业的政策文件、法律法规、行业协会的行为准则等来进行分析。
通过上述分析，可以全面了解行业的整体情况，为企业制定发展战略和决策提供依据，同时也可以为投资者、从业者等提供参考。
但需要注意的是，行业分析是一个动态过程，需要时刻关注行业的变化和新的发展趋势。
《行业分析的思路与步骤》
行业分析的思路与步骤一、行业概况（一）行业简介简要描述行业概况：（二）国外发展动态和趋势1、动态介绍全球及重要国家或地区该行业发展现状2、发展趋势（1）技术水平（2）发展速度（三）研究所界定的某区域范围内行业发展现状二、行业发展影响因素（一）行业需求、替代产品1、未来需求及增长率——分析行业产品的需求规模、增长率及原因2、产品差异性及替换产品（1）行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号）（2）替代品替代行业产品的规模、增长率（3）替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析3、动荡/循环性——对产品需求的变化周期及特点4、需求细分市场分析（1）需求市场细分的标准、各细分市场特点（2）各细分市场的大概规模、变化趋势（3）针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例）（二）技术发展趋势1、主要技术术语、简写和解释2、国际技术走向、发展前景分析3、国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处4、国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距5、国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处（三）政策法规、行业管理模式1、国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等2、国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）3、国外成功的行业管理模式（政策法规）（四）其他三、行业供给分析（一）行业市场结构分析1、行业集中度、竞争态势行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）2、行业规模经济性与范围经济性3、行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？）4、产品差异化（二）产业链及相关行业分析（五力竞争模型）1、上游企业分析。
（1）供应商行业的名称（及行业编号），简介（2）供应商行业的讨价能力分析：供应商行业的集中度、最大的厂商分析；本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切）；供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）2、下游行业分析（1）下游行业或顾客的名称（及行业编号），简介（2）顾客行业的讨价能力分析顾客行业的集中度、最大的采购商分析本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切，行业产品的替代性）顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）3、相关行业分析（1）相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介（2）行业关系分析相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务？协作开发？经销本行业产品？提供增值服务？）行业的规模、主要厂商、竞争力分析对相关行业的对策分析：联盟？收购？挤压？转型？（三）行业业务模式分析——成本利润结构（1）行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？）（2）经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？）（3）经营固定成本/可变成本结构（4）行业利润来源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？）（6）行业整体供给情况（供不应求？供给过剩？）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供给发展趋势分析（四）企业盈利模式与竞争优势分析1、行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）2、行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）四、行业企业行为分析（一）营销行为1、行业典型营销模式介绍（1）行业新产品出现速度、创新速度（2）行业定价规则，平均价格水平，平均单次销售规模（3）典型广告/促销方式，让顾客知道企业的方式（4）典型分销方式，将产品送达顾客的方式2、营销创新分析3、行业中营销大事记（二）生产行为1、行业典型生产模式介绍（1）行业生产规模变化：扩张/合同；进入/退出；合并/资产剥离（2）产能变化经常采取的手段：合资？收购？合作开发？2、行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记（三）行业扩张行为1、行业对周围行业的扩张力度分析（1）是否是强势行业？（2）可能整合的行业：上游？下游？纵向整合？长期合同？（3）整合后对行业的价值：降低成本？加强服务？减少潜在竞争者？获得关键技术？2、行业扩张大事记五、行业利润率分析行业平均的盈利性、价值创造六、行业主要企业分析（一）第一厂商分析1、基本情况：公司地址；联系方法；公司投资者、股权结构；公司资产规模、产能；公司业务范围；公司主要产品；公司是否上市（代码）；公司发展规划；2、高层经理情况：董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料3、公司财务分析（1）公司近年主要财务指标及财务报表（2）财务状况分析4、公司组织结构：公司组织结构、地区结构、及各部门负责人5、公司业务及竞争力分析（1）公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平（2）公司业务地理分布，占优势的地区（3）公司利润来源分析（4）公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？6、公司人力、业务资源分析（1）人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等（2）业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等7、公司战略经验、前景（1）公司成功的战略回顾（2）公司经典的营销、扩张、购并等案例（3）公司发展方向、战略前景、战略目标8、公司管理模式经验（1）公司成功的管理模式、经验介绍（2）公司在营销、生产、研发上的经验教训9、公司大事记（二）第二厂商分析同上面（三）第三厂商分析同上面七、社会总福利、消费者剩余分析略八、结论与展望。
行业研究的基本思路
行业研究的基本思路行业研究是一种对某个特定行业进行系统性分析和评估的方法，旨在了解该行业的市场环境、竞争态势、发展趋势以及未来机遇和挑战。
下面将介绍一种基本的行业研究思路和步骤。
一、选择行业选择一个具体的行业进行研究是行业研究的第一步。
选择一个自己熟悉、感兴趣的行业可以提高研究效果，因为对该行业的背景、发展历程和相关信息有一定了解，可以更好地分析和评估。
二、搜集数据搜集与所选行业相关的各类数据是行业研究的基础。
可以通过多种途径获取数据，如经济统计局、行业协会、研究机构、企业财报、市场调研报告等。
这些数据可以包括行业的生产规模、销售额、利润情况、市场份额、市场增长率、价格走势、竞争对手情况等。
三、行业背景分析分析行业的背景信息有助于了解该行业的起源、发展历程和当前发展阶段。
可以从以下几个方面进行分析：1.历史发展：了解行业的起源、发展历程和发展阶段，描绘出行业的发展轨迹和特点。
2.政策环境：了解政府对该行业的支持政策、法律法规和行业准入条件，以及可能对行业发展产生重要影响的法规和政策。
3.技术进步：了解该行业的技术发展状况和创新趋势，掌握关键技术和技术壁垒对行业竞争力的影响。
4.市场规模：了解行业的市场规模和增长趋势，包括国内和国际市场，分析市场地位和份额。
四、竞争分析竞争分析是行业研究的核心内容之一，通过分析该行业现有竞争者的优势、弱势、市场份额和产品特点，以及新进入者的威胁，可以帮助我们了解行业的竞争态势和市场地位。
竞争分析主要包括以下几个方面：1.竞争者数量和类型：了解市场上的竞争者有哪些，其规模、地位、产品特点等。
2.竞争者优势和弱势：分析竞争者的优势和弱势，包括技术优势、品牌优势、成本优势等。
3.市场份额：了解不同竞争者的市场份额和市场地位。
4.竞争战略：分析竞争者的战略定位、市场定位、产品定位等。
五、发展趋势分析了解行业的发展趋势对于预测未来的机会和挑战有重要意义。
可以从以下几个方面进行分析：1.技术发展：了解该行业的技术发展趋势、新技术的应用和创新方向，以及其对行业格局和竞争格局的影响。
如何做行业研究
如何做行业研究如何做行业研究随着市场经济的发展和竞争的加剧，行业研究成为投资、市场营销和企业战略制定的基础。
行业研究可以帮助我们了解一个行业的市场规模、增长潜力、竞争格局、供需关系等方面的信息，提供可靠的决策依据。
本文将介绍如何进行有效的行业研究。
一、定义研究目标在进行行业研究之前，我们首先需要明确研究的目标。
明确目标能够帮助我们更好地确定研究内容和方法。
研究目标可以包括以下几个方面：1.了解市场规模和增长趋势：了解一个行业的市场规模和增长趋势，有助于我们评估该行业的发展潜力和投资价值。
2.分析竞争格局：了解一个行业的竞争对手、市场份额和竞争策略，有助于我们确定该行业的竞争优势和劣势。
3.研究供需关系：了解一个行业的供应链、市场需求和价格趋势，有助于我们评估该行业的稳定性和盈利能力。
4.探索创新机会：了解一个行业的创新动态和趋势，有助于我们发现创新机会并制定相应的创新策略。
二、收集信息收集信息是行业研究的基础步骤。
我们可以通过以下几种方式收集信息：1.文献研究：阅读相关的书籍、报纸、杂志、期刊和研究报告，以了解国内外对该行业的研究成果和观点。
2.上市公司年报：阅读上市公司的年报和财务报表，了解该行业的主要竞争对手的财务状况、市场份额和战略规划。
3.行业协会：关注行业协会的活动和公开报告，了解行业的发展动态和政策变化。
4.咨询公司：与专业的咨询公司合作，购买他们的研究报告和市场分析，获取更全面、深入的信息。
5.互联网搜索：利用搜索引擎搜索相关的行业新闻、博客、论坛和社交媒体，了解行业的最新动态和观点。
三、分析数据收集到的信息需要进行整理和分析，才能得出有价值的结论。
在分析数据时，可以采用以下方法：1.市场规模与增长趋势分析：统计历史数据和预测数据，绘制市场规模和增长趋势的图表，分析其背后的原因和趋势。
2.竞争格局分析：收集竞争对手的市场份额、品牌知名度和产品特点，进行对比分析，找出竞争优势和劣势。
行业研究基本思路
行业研究基本思路行业研究是指对其中一特定行业进行深入分析和调研，以了解其发展趋势、市场规模、竞争格局、投资机会等方面的基本情况。
行业研究的基本思路应包括以下几个步骤：1.确定研究目标：首先需要明确研究的目标，例如了解该行业的市场潜力，评估竞争格局，寻找投资机会等。
2.收集行业资料：收集行业相关的信息资料，包括行业报告、新闻报道、市场调研报告、政策文件等。
通过查阅文献资料，了解该行业的基本情况，了解行业的发展历程、市场规模、竞争格局、政策环境等。
3.分析行业现状：通过对收集的资料进行分析，了解当前行业的发展状况。
分析行业的增长速度、市场规模、市场份额、市场渗透率等指标，评估行业的发展潜力和趋势。
4.评估竞争格局：分析行业内的主要竞争对手，了解其市场份额、产品特点、竞争优势等。
通过对竞争对手的分析，了解行业内部的竞争力量，评估自身在该行业中的竞争地位。
5.研究市场需求：了解目标市场的需求情况，包括目标消费者的购买习惯、消费心理、消费能力等。
通过市场调研、问卷调查、访谈等方法，获取客观数据来解读市场需求。
6.剖析行业变革：分析行业内部的变革趋势和驱动因素，如技术创新、政策调整、市场需求变化等。
通过分析行业的变革趋势，寻找行业内的投资机会，抓住行业的发展契机。
7.归纳总结：根据以上分析，对行业的发展趋势进行归纳总结，提出意见和建议。
可以给出行业未来的发展方向、关键成功因素、风险提示等。
行业研究的基本思路是从宏观到微观，首先了解整体行业的情况，然后逐步深入了解行业内不同细分领域的情况。
同时，在进行行业研究时还需要注意以下几个方面：。
行业分析报告及研究思路
行业分析报告：需求分析：人口基数、人口构成、消费意识、支付能力以及发病趋势。
两个失衡点：1、政府支出占医疗比例偏小2、由于庞大的人口基数，人均医疗费用偏少需求分析--海外需求：研究外包、制造外包、临床外包、原料药采购、制剂采购存在问题：①缺乏创新，（生产许可审批过于宽松造成低水平重复性建设严重，供给出现结构性过剩，GMP认证加剧了过剩）；②医改政策对医药流通和用药环节产生重大影响，使部分产品技术含量低，研发实力弱的企业产能过剩问题更加突出；③医药商业结构性过剩表现为企业多小散乱，区域分割严重，照成市场集中度低，缺乏规模效应，物流配送效率低。
3、行业并购整合将加速1995-2000：水平整合；2000-2005：垂直整合；2005年后：国际化，专业化，企业做大做强（政府为主导的并购整合将主要出现在大型国有医药集团，偏重于资源整合）（民营企业和新介入医药领域的公司则主要采取市场化的模式，主要偏重于项目产品选择和作为财务投资人）4、药品价值链①创新，意味着定价权和市场垄断，为企业赢得更多利润空间；②中国市场存在失衡现象，创新缺失，不规范的竞争造成医药企业表面的高盈利。
5、药品分类管理①医保目录药品：甲类目录药品+乙类目录药品（医保目录定制；国家制定最高零售价；招标采购；国产药物为主）②非目录药品：非医保报销范围③处方药：持医生处方购买；不能在大众广告宣传；在医药商业系统销售④非处方药：甲类、乙类无需处方购买6、药品价格管制政府定价药品，医保目录药品、管制生产垄断经营药品，民族药、部分中药饮片和亿元制剂市场定价药品：非政府定价范围内药品，需进行价格备案7、药品专利申请随着国内医药行业的发展，如何防范专利纠纷和利用专利支持自身发展将会越来越重要，由于缺乏创新，前期95%以上的新药都是仿制，在全球化的浪潮中，医药企业也将勉励更多的专利困扰。
学习、进步、挑战、创新是医药行业发展的必经之路。
8、细分行业基础分析：产业特征多元化每一个细分行业分析其关键驱动因素，分析着眼点化学制剂药、化学原料药、生物生化、医疗器械、中成药、中药饮品、保健品等等。
关于行业研究的基本思路
关于行业研究的基本思路以下内容摘录自德隆集团多年前的一个ppt，行业研究是并购业务的基石，任何不基于行业研究所发起的并购都是自杀行为。
一、行业研究的主要任务解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据二、行业研究的两个基本要素1、把握行业的成长周期以及目前所处的阶段----研究投资介入的时机问题2、找到行业内最有价值的企业并研究其投资价值----寻找投资介入的切入点三、行业研究的基本步骤四、行业研究的基本内容1、行业历史分析（1）行业历史分析首先要判断所研究行业的周期性波动与国民经济波动的密切程度。
（2）行业历史分析的重点是分析行业生命周期的四个阶段。
2、行业现状和前景分析（1）重点-竞争性分析和谁竞争？在哪竞争？靠什么竞争？如何竞争？（2）行业现状和前景分析的主要内容行业总体概况产业链、价值链分析行业集中度分析（和谁竞争？）市场分析（在哪里竞争？）行业的关键成功因素及企业核心竞争能力分析（靠什么竞争？）行业的主管部门及现行政策行业投资机会的把握行业和市场战略的制订（如何竞争）（3）行业总体概况全球或中国资源的分布的特点导致的生产消费的特点。
市场的总容量（销售总额以及总销量）、在国民经济中所处的地位及其发展趋势。
行业平均的赢利能力以及增长率。
3、产业链、价值链分析4、行业集中度分析-“和谁竞争”企业总数第一位企业所占份额前十位企业所占份额企业群分布特征行业纵向整合度5、市场分析-“在哪竞争”全球和全国的市场份额如何分配？主要产品的市场在何处（地域和行业）？各细分市场的容量为多少？细分市场容量的增长率及未来的发展预测？主要竞争对手的市场都在哪里？各细分市场的份额如何划分？划分的依据是什么？各个竞争主体在各竞争层面上都有哪些优势？价格走势及未来分析6、行业的关键成功因素及企业核心竞争能力分析-“靠什么竞争”特定的行业中企业的核心竞争能力体现在什么地方？各竞争主体有没有自身的核心竞争能力？如果有的话体现在什么地方？最具核心竞争能力的企业是谁？核心竞争优势体现在什么地方？其他竞争实体是否可以形成或提高自身的核心竞争能力？7、行业的主管部门及现行政策主管部门的角色主要行业政策/规范/标准未来政策取向分析8、行业投资机会的把握所处生命周期判断进入、撤出障碍主要机会、威胁推荐的切入层面9、行业和市场战略的制订-“如何竞争”通过详细的市场调研分析，深入了解切入层价值结构对目标企业进行深入了解确定切入层的经营结构发展计划对企业未来的战略规划奠定基础10、通过详细的市场调研分析，深入了解切入层价值结构11、对目标企业进行深入了解确定切入层的经营结构延伸：欲再现德隆系神话中植系的游戏能走多远？德隆系早已成了江湖神话，可至今没有人翻越德隆系在A股的那一座高峰。
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3
目录
一、行业研究目的和要点 二、行业研究内容和方法
1、行业发展概况 2、市场竞争分析 3、未来发展趋势 4、关键结论总结 三、行业研究结论和应用
4
在行业发展概况中要明确四件事 情
1) 产业链构成 2) 行业发展阶段或成长周期 3) 行业规模 4) 行业盈利性
5
小柴生产企业通过为下游整车配 套和单机销售两个途径，将自己 的产品供应给主要的终端用户农
农民
6
在行业发展概况中要明确四件事 情
1) 产业链构成 2) 行业发展阶段或成长周期 3) 行业规模 4) 行业盈利性
7
90年以来，我国公路旅客运输市 场得到了较快发展
1990~2003年全国公路旅客运输周转量统计表
8000 亿人公里
7643 7679 20%
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
分析影响行业的各种因素以 及判断对行业影响的力度
预测行业的未来发展趋势
判断行业经营和投资价值
为经营和投资者 提供决策依据
作为制定战略规 划的依据
战略定位 战略选择 资源配置 系统协调
揭示行业经营和投资风险
2
行业研究应该关注四个要点
宏观环境中值得 留意的趋势？政 策趋势？
行业五力的发展 趋势比如市场需 求量和需求结构 （细分）的趋势
10
数据来源：广西壮族自治区道路运输业规划（2003～2020）、国民经济和社会发展统计公报
2003年，虽然广西的人均GDP水
平在全国排名第29名，而公路旅
客周转量却排名第9名，处于较高
1000 人亿公里
800
水平 2003年各地区公路旅客周转量
600
400 200
平均值：260
0
广东 江苏 浙江 河北 四川 山东 河南 湖南 广西 安徽 湖北 福建 黑龙江 云南 重庆 江西 辽宁 陕西 山西 新疆 贵州 内蒙 吉林 甘肃 海南 北京 上海 宁夏 天津 青海
247 248
全国平均
227 213
192 198
150
164 165 152 163 167
133
134
100
101 84
105 90
98
116
1991年～2002年广西公路客运的周转
50
量平均增长率为12.1%，高于全国的9.5%
0 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
1996
2.5% 1997 1998
3.3% 1999 2000
2001
2002
4%
2%
0 . 5 %0 % 2003
非典 影响
1991年～2002年的公路客运周转量平均增长率为9.5%，远远高于铁路的5.6%
8
数据来源：国民经济和社会发展统计公报
与全国平均水平相比，广西的经 济发展水平较低
广西与全国2000年经济指标比较
4500 美元 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
2003年各地区人均GDP比较
平均值：1131
上海 北京 天津 浙江 广东 江苏 福建 辽宁 山东 黑龙江 河北 新疆 湖北 吉林 海南 内蒙古 湖南 河南 青海 重庆 山西 宁夏 西藏 四川 江西 安徽 陕西 云南 广西 甘肃 贵州
小柴行业产业链构成
民手中 一小部分单机销售
发动机 配套企业
小柴
农用整车
生产企业 配套 生产企业
农机 经销商
❖气缸套 ❖活塞 ❖油泵 ❖喷油器 ❖油箱
❖单缸柴油机 ❖多缸柴油机 ❖汽油机 ❖发电机组 ❖水泵机组
❖农用运输车 农用三轮车 农用四轮车
❖拖拉机 手扶拖拉机 小型拖拉机 中型拖拉机
❖农用机械
❖农机公司 ❖新兴的经销商
目录
一、行业研究目的和要点 二、行业研究内容和方法
1、行业发展概况 2、市场竞争分析 3、未来发展趋势 4、关键结论总结 三、行业研究结论和应用
1
行业研究的目的是为经营和投资
者提供决策依据，也就是为客户
公司制定行业战研究略的任务规和目划的 提供依据
行研的主要任务
目的
解释行业本身所处的发展阶 段及其在国民经济中的地位
0
2600 1990
增长率
18.2%
15.8%
绝对值
4147
14.0% 5060
4726
5188
6145 5950
14.7%
6600
7047
9.1%
3030 2778
3582
6.8%
7.1%
7.4%
6.8%
8.5%
18% 16% 14% 12% 10% 8% 6%
1991
1992
1993
1994
1995
9
数据来源：广西壮族自治区道路运输业规划（2003～2020）
然而，广西公路客运运输发展水
平和发展速度却远高于全国平均
水平 1990~2003年广西客运周转量与全国平均水平对比
400
亿人公里
350
372
383 367
348
广西
332
300
95年之后
280 293
250 200
差距开始 拉大
226 181
226
200
绝对值
164
165
181 9.4%
3.9% 133
101 105 100
0.8%
13.6%
15%
4.4%
6.9% 4.7%
2.9%
10% 5%
0% 非典
-4.0% -5% 影响
0
-10%
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
第一次快速增长期 第二次快速增长期
稳步发展期
12
行业生命周期的四个阶段
幼稚期
成长期
成熟期
衰退期
▪大众对产品缺乏认 识
•市场需求较小 •公司销售收入较低， 亏损的可能性很大
•市场风险很大 •投资规模小 •处于此阶段的行业 适合投机者和创业 投资人
11
资料来源：中国统计摘要2003
1990年以来，广西公路客运运输 发展经历了两次快速增长阶段，
步入了稳步增长阶段 1990~2003年公路旅客运输周转量统计表
亿人公里
400
300
增长率
26.8% 23.0%
25.0% 32 348
25%
280 293
20%
价值链每个环节 的发展趋势？ XJW：05-01-24
1
把握行业的成长周期以及目前所处的阶段以了解行业 的成长性－－研究进入或退出的时机问题
2
找到行业内最有价值的企业并研究其投资价值或经营 策略－－分析标杆企业寻找经营参照或投资对象
3
预测行业的未来发展趋势－－应对未来可能的变化
4
总结行业发展的关键驱动因素和企业发展的关键成功 因素－－制定企业战略目标