2013年保险公司开门红战报32页
某保险公司一季度开门红业务方案以及战报29页
（二）强化竞争意识，营造竞赛氛围。开门红期间是各大竞争主体业务超常规发展的关键时期，能否在新年伊始奠定强有力的市场竞争优势，对于销售队伍的发展士气和销售环境起到重要的作用。因此，各分公司务必要树立“雄霸AA、独占市场、舍我其谁”的豪迈竞争激情，对外打出XX应有的实力和霸气，与竞争对手积极竞争、积极对标，迅速巩固和拓展公司的市场竞争优势；对内充分利用全省对抗竞赛的发展氛围，争做对抗的赢家、竞赛的强者、AA的霸主，与兄弟公司同台竞技、对抗拼搏、发展共赢。同时，各分公司要在各营业单位、各基层团队中积极开展开门红对抗赛、开门红排位赛，组织各级主管和精英参与到竞赛活动中，在活动中收获更大的创富收益和发展荣誉。为更好的营造活动氛围，做好开门红期间信息交流工作，各分公司在活动期间要安排专人在一定时期内每日、每周、每月向省公司个险销售部报送《一线 》，共同营造竞赛氛围。
为推动个险销售队伍全面超越发展，以进军中高端客户市场为重点，全面推进各级销售组织成功创富，开创个险渠道突破发展新格局，奠定2010年渠道发展高起点，省公司特制定本竞赛方案，具体内容如下： 一、竞赛背景 借助资本市场持续回暖向好的有利时机，充分利用“NNMM”及“NNEE”两款新品上市及“金虎献瑞 福‘寿’万家”客户回馈活动，广泛提升客户市场产品认可度，迅速激发销售队伍销售热情，实现新客户开拓及老客户再开发，确立市场领先地位，为全年预算完成奠定坚实基础。
2、对抗分组： 全省设置八个对抗组，进行一对一对抗。其中， 八家分公司组成金虎队， 八家分公司组成金龙队，具体分组情况如下：
第一阶段“龙争虎斗”：2010年1月1日-2010年1月10日（10天），竞赛折算保费目标的25%。 第二阶段“龙吟虎啸”：2010年1月11日-2010年1月30日（20天），竞赛折算保费目标的50%。 第三阶段“龙行虎步”：2010年1月31日-2010年2月19日（20天），达成竞赛折算保费目标的55%。 第四阶段“龙腾虎跃”：2010年2月20日-2010年3月10日（19天），达成竞赛折算保费目标的75%。 第五阶段“龙盘虎踞”：2010年3月11日-2010年3月31日（21天），达到竞赛折算保费目标的100%。
2013年开门红
各单位季度目标（自2012年12月31日-2013年3月25日，不含四季度 保证目标）见下表：
考核保费 单位 季度举绩人力
季度主险举绩人力 210 120 145 190 255
短险 35 22 33 28 35
扶沟 西华 商水 太康 淮阳
440 280 420 360 440
230 130 160 210 280
红劳动竞赛方案。
开门红 红全年
竞赛时间
2012年12月15日——2013年3月25日，共分为两个阶段10个小节：
第一阶段：2012年12月15日——2013年2月6日 1.第一小节：2012年12月15日——2012年12月30日，达成2012年度四季度保 证目标； 2. 第二小节：2012年12月31日——2013年1月6日，达成季度目标的7%； 3. 第三小节：2013年1月7日——2013年1月16日，达成季度目标的10%； 4. 第四小节：2013年1月17日——2013年1月26日，达成季度目标的10%； 5. 第五小节：2013年1月27日——2013年2月6日，达成季度目标的15%；
衷心祝愿伙伴们开门红 一年红 事事顺
抢先机 抢客户 抢饭吃
抢市场 抢钞票 抢奖品
衷心祝愿福满人间
开门红一炮打响 开门红一炮打红 开门红一炮打好
鲜花\荣誉\掌声\金钱
激励措施
2.单位对抗奖 全市共设6个对抗小组，实行单位对抗赛，阶段末按阶段达成比率对对抗双方进行奖 罚：
⑴阶段会对对抗胜方进行表彰，胜方得“胜者为王”流动红旗一面，负方得“败者为 寇”流动黄旗一面。
⑵对抗负方向胜方缴纳学习费用（经理1000元、主管经理500元、个险部经理200元） 对于三方对抗组，对抗结果为第二名的单位不奖不罚。 对抗赛分组如下： 项城-沈丘 鹿邑-郸城 扶沟-淮阳 东城-西城 西华-商水-太康 收展-泛区-龙腾
中国上市保险公司2013年年度报告-德勤
中国上市保险公司2013年年度报告分析德勤中国金融服务业卓越中心二零一四年六月免责声明本分析报告对包括中国人民保险集团股份有限公司、中国人寿保险股份有限公司、中国平安保险(集团)股份有限公司、中国太平洋保险(集团)股份有限公司、中国太平保险控股有限公司、新华人寿保险股份有限公司(以下分别简称：人保集团、中国人寿、平安集团、太保集团、太平控股、新华人寿，排名不分先后)在内的6家大型上市保险公司2013年年度报告的主要财务数据进行简要对比分析。
其中，人保集团、平安集团、太保集团和太平控股均涉及寿险业务和财险业务，分别简称人保寿险、人保财险、平安寿险、平安财险、太保寿险、太保财险、太平寿险(太平财险不在研究范围)。
除特别注明外，人保集团、人保寿险、人保财险、中国人寿、平安集团、平安寿险、平安财险、太保集团、太保寿险、太保财险、新华人寿金额以人民币列示；太平控股和太平寿险以港币列示。
由于四舍五入，数据可能存在尾差。
由于德勤在编制有关材料时受时间及适用的数据所限﹐所以德勤亦未能知悉所有的事实或数据﹐因此该等材料并不应被视为全面完备的材料。
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就特定情况下使用该等材料时﹐应根据实际所涉及的情况而酌情采用。
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目录一、宏观环境二、寿险业务三、财险业务四、投资收益分析五、净资产收益率六、所得税分析一、宏观环境1.中国经济整体状况2.股票市场3.债券市场和利率4.保险业重大法规1. 中国经济整体状况2013年，中国经济长期保持平稳较快发展的基本面没有变化，但呈现了减速的趋势。
保险公司报表2013 (1)
2013年度中国人寿保险公司利润表（单位：百万元）合并数项目20132012一、营业收入 423,613405,379已赚保费 324,813322,126保险业务收入 8 326,290322,742其中：分保费收入73减：分出保费 -556-384提取未到期责任准备金-921-232投资收益 9591180,006其中：对联营企业的投资收益 31253,037公允价值变动损益 -237128汇兑损益-437-49其他业务收入 3,5633,168二、营业支出-394710-394,424退保金 -64863-40,731赔付支出-75,075减：摊回赔付支出 207118提取保险责任准备金 -109016-184,911减：摊回保险责任准备金 9437保单红利支出 -18,423-3,435营业税金及附加-1,305-1,173手续费及佣金支出 -25,690-27,754业务及管理费 -25,602-24,042减：摊回分保费用160150其他业务成本 -7,748-6,556资产减值损失 -3,814-31,052三、营业利润 28,90310,955加：营业外收入 761137减：营业外支出 -213-124四、利润总额29,45110,968减：所得税费用 -4,443304五、净利润 25,00811,272六、利润归属归属于母公司股东的净利润24,76511,061少数股东收益 243211七、每股收益 59基本每股收益 人民币 0.88人民币 0.39 稀释每股收益人民币 0.88人民币 0.39 八、其他综合收益 -21,57525,007以后会计期间在满足规定条件时将重分类进入损益的其他综合收益（扣除所得税） -21,57525,007可供出售金融资产产生的利得/(损失)金额-18,8546,651减：前期计入其他综合收益当期转入损益的净额-4,34320,164可供出售金融资产公允价值变动计入保单红利部分 1,975-1,975按照权益法核算的在被投资单位其他综合收益中所享有的份额-353167以后会计期间不能重分类进损益的其他综合收益（扣除所得税）九、综合收益总额3,43336,279归属于母公司股东的综合收益总额 3,20336,056归属于少数股东的综合收益总额230223公司数变动趋势(公结构变动201320124230004048430.0448493248133221260.0083410.7678794333262903227420.01099373 1.333333-556-3840.447917-921-232 2.96982895815798790.1995020.226513002312530370.028976-242126-2.92063对营业收入贡献为负-436-497.897959对营业收入贡献为负305027610.1046720.007210402 -394594-3942520.000867-64863-407310.5924730.164379083-138710-750750.8476190.3515258722071180.754237-109016-184,911-0.410440.2762738419437 1.540541-18,423-3,435 4.3633190.046688495-1227-1,1050.1104070.003109525-25690-27,754-0.074370.065104893-24694-23,1860.0650390.0625807791601500.066667-8618-7,3460.173155-3814-31,014-0.877022840610,591 1.682089760136 4.588235-213-1240.7177422895310,603 1.730642-4250471-10.02342470311,074 1.230721人民币 0.39 元人民币 0.39 元-2154324939-1.86383-2154324939-1.86383-188056655-3.82569-436020092-1.2171,975-1,975-2-353167-3.11377 316036013-0.91225。
2013年中国人寿保险公司三大财务报表及分析
固定资产 无形资产 其他资产 独立账户资产 非流动资产合计
资产合计
16,960 6,388 2,733
25 1,851,890
1,972,941
16,865 6,498 2,439 35
1,746,411
1,898,916
0.86% 0.32% 0.14% 0.00% 93.86%
100.00%
项目
保单红利支出 营业税金及附加 手续费及佣金支出 业务及管理费 减：摊回分保费用 其他业务成本 资产减值损失 三、营业利润 加：营业外收入 减：营业外支出 四、利润总额 减：所得税费用 五、净利润 六、其他综合收益/(损失) 七、综合收益总额
-18,423 -1,305
-25,690 -25,602
经营活动现金流出小计
经营活动产生的现金流量净额
二、投资活动产生的现金流量
收回投资收到的现金
取得投资收益收到的现金
-32,905
1,584
保户储金及投资款 未到期责任准备金 未决赔款准备金 寿险责任准备金 长期健康险责任准备金 应付债券 递延所得税负债 其他负债 独立账户负债 非流动负债合计
负债合计
股东权益：
股本
资本公积
盈余公积
一般风险准备
未分配利润
外币报表折算差额
归属于母公司的股东权益合计
少数股东权益
股东权益总计
66,604 5,955 3,078
1,359,894 15,610 67,981 7,834 6,076 35
1,535,780
1,675,815
28,265 59,251 37,221 15,959 80,392
-3 221,085
2013-2014年保险行业分析报告
2013-2014年保险行业分析报告2014年4月目录一、保险行业2013年年报综述 (3)1、投资收益改善，资产减值下降促成上市公司利润大增 (3)2、承保业务之寿险篇：新保业务降幅收窄，业务价值率提升 (5)（1）下半年费改新产品销售良好 (5)（2）业务结构优化，新业务价值率普遍提升 (6)3、承保业务之产险篇：综合成本率上升，承保利润显著下降 (8)4、投资：总投资收益率显著改善，综合投资收益率指标恶化 (10)5、投资浮亏增加，四季度净资产显著下滑 (13)6、偿付能力充足率：同比下降 (14)二、保险行业2014 年二季度投资策略 (16)1、一季度寿险开门红，二季度保费增速预计回落 (16)（1）竞争环境依然剧烈，保险产品依然缺乏差异化竞争优势 (17)（2）银保新政实施：要求保障型产品占比达20%，明确一对三 (18)（3）规范高现金价值产品销售 (19)2、投资：资本市场存下行风险 (20)3、投资建议：进攻性仍稍显不足，首选中国平安 (21)一、保险行业2013年年报综述1、投资收益改善，资产减值下降促成上市公司利润大增2013年中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险共计实现归属母公司股东净利润247.65亿元、281.54亿元、92.61亿元和44.22亿元，同比分别增长123.9%、40.4%、82.4%和50.8%。
四家公司合计实现归属母公司股东净利润666亿元，同比增长70.25%。
2013年上市保险公司利润大增在很大程度上归功于投资收益的改善以及资产减值损失的大幅下降：2013年国寿、平安、太保、新华投资收益分别增长19.88%、66.44%、44.26%和42.27%，四家公司合计投资收益增长36.09%；从资产减值损失来看，四家公司分别下降87.7%、10.49%、71.80%和73.87%，合计下降69.63%。
分业务来看，上市公司寿险业务净利润为476.25亿元，同比大增105.65%，产险净利润为84.78亿元，同比增长16.03%，平安产险和太保产险净利润增速分别为25.99%和-1.4%。
2013年前三季度东莞保险业发展报告
2013年前三季度东莞保险业发展报告一、市场主体结构及总体经营情况目前，东莞全市共有保险公司52家，其中财产保险公司21家，人寿保险公司31家。
外资或有外资背景的保险公司9家，其中财产险公司2家，人寿险公司7家。
有保险中介机构40多家。
保险业经营网点达到500多个，遍布全市32个镇街。
全市有保险专职从业人员3万多人。
2013年截止10月底，全市共实现保费收入175亿元，占全省的14.36%，继续保持全省地级市首位，同比增长16.42%，比去年同期高出近10个百分点。
其中，人寿险公司保费收入117.68亿元，同比增长16.28%，保费规模占全省的14.65%，进一步扩大在全省地级市的领跑优势。
财产险公司保费收入57.36亿元，，同比增长18.14%，保费规模占全省的13.79%，同样领跑全省地级市。
2013年，东莞全年保费收入有望突破200亿元大关。
根据东莞市统计局公布的今年前三季度GDP数据，截止9月底，东莞的保险深度（保费收入与GDP之比）为4.5%；保险密度（人均保费）约2692元（按650万人口计算）。
二、市场总体特点1、“十一五”期间实现年均近35%的增长，2011年开始进入调整期，2012年3季度企稳回升。
目前平稳健康，增速较快“十一五”期间，东莞保险业保持了年均近35%的增长速度，保费规模从2005年的35.88亿元，跃升至2010年的159.72亿元，五年翻了4.45倍。
2011年，东莞市保险业发展速度明显放缓，全年共实现保费收入163.65亿元，同比增长仅为0.50%。
至2012年9月底，基本扭转了增速下滑的势头，并逐月回升，全年保费收入177.66亿元，同比增长8.56%。
2013年前10个月中，同比增长最低超过15%，月均增速超过17%，实现了平稳较快增长。
2010年，东莞保费总量及产、寿险保费收入，首次超越佛山，跃居全省地级市首位，并连续三年领跑全省地级市；总保费规模及产、寿险保费，与位居第二的佛山呈现不断拉大的趋势，且在全省占比逐年提升,2013年截至10月末，总保费规模已超出佛山27亿多元。
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注：数据截止2月20日24时承保和收单**标保 数据来源： BI系统。
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2013年中国人寿年报
注：其他渠道主要包括城乡居民大病医疗保险、电销等渠道。 - 17 -
2014年公司发展思路及工作重点
坚持“价值优先、规模适度、优化结构、注重创费”的经营 思路，继续深化改革创新，着力推进转型升级，进一步提高 公司持续发展能力。
抓好期交业务销售，扩大持续发展的领先优势。个险渠道大力发展以10 年期为重点的中长期期交业务，银保渠道大力发展5年期及以上首年期交 业务；
长险总保费构成
41%
38%
59%
62%
2012
2013
续期保费 长险首年保费
首年期交保费构成
41% 52%
25% 23%
34%
25%
2012 5年期以下
5‐9年期
2013 10年期及以上
- 11 -
长险首年保费构成
64%
65%
36%
35%
2012
2013 首年期交 趸交
短期险保费构成
42%
41%
58%
新单保费占比
业务发展：个险渠道业务健康发展，结构持续优化，10年期及以上首年 期交保费实现较大幅度增长。 队伍建设：持续提升营销员队伍的质态，营销员队伍总人数65.3万人。 销售支持：国寿e家移动展业平台普及率达84.6%，出单时效明显提升， 运营成本有所降低。
- 15 -
银保渠道
银保渠道保费收入
其他金融产品类
稳健推动信托计划、银行理财产品、专项资产管理计划、资产支持 证券等金融产品投资，累计期末余额约59亿元。
风险管理工具
探索通过利率互换等风险管理工具管控利率风险，业内首批取得股 指期货投资资格。
- 28 -
第五部分: 内含价值
内含价值构成
保险公司开门红战报32页
业绩
件数
保费 保费年期
920万
5
300万
3
400万
2
200万
3
371万
7
185万
5
340万
8
100万
5
334万
20
50万
5
330万
4
300万
3
318万
22
60万
3
302万
4
100万
3
301万
8
100万
3
300万
1
300万
3
保险论坛（）
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率人马赴年会：今天，是总裁年会的好日子。一大早，李总就率领6位大单高手前往香格里 拉大酒店。相信通过年会的气氛烘托，加上众人的共同努力，我们的大单高手定会有好的收获！ 让我们一起期待！喜讯传来，在刚刚结束的总裁年会上，我们的大单高手大获成功！其中，程 金华经理现场签单30万，王静经理现场签单10万，马永清经理现场签到10万，3位经理现场 均办理刷卡手续！距离25号还有14天，革命尚未成功，我们仍在努力！
快讯
单位 合计
1.25受理目标
当日受理数据
总目标
当日日平台目 标
当日交单保费
当日交单件数
当日交单人数
917
43.5
8.6
4
4
1328
77.7
4.0
17
16
600
33.3
3.3
7
6
600
28.3
3.1
7
6
368
19.5
3.0
1
1
333
18.4
3.0
中国太平2013年业绩简报
92.0%
92.3% 88.5%
92.9% 88.4%
93.2% 91.5%
92.9%
92.3%
84.5%
90.2%
89.6%
于 2011年 12月 31日 于 2012年 12月 31日 于 2013年 12月 31日
于 2011年 12月 31日
寿险业务经营管理逐步“上层次”，在跑赢大市争先进位的同时，发展后劲不断增强。太 寿总保费收入同比增长44.9%，市场份额达4.8%，市场排名第7位。寿险新业务价值增长 36.6%，内含价值增长55.0%
4
主要经营成果（续）
产险业务着力“强管理”，在跑赢大市争先进位的同时，整体管理水平显著提高。保费规 模首次迈上百亿台阶，市场排名上升到第8位
33
投资
34
综合投资资产
百万港元
226,131.62
4.2% 4.0% 9.1% 25.2% 3.5% 4.0%
280,860.00
2.8% 4.6% 10.9% 25.6%
投资基金 股本证券 投资物业 债权计划 现金及银行存款 债务证券
54.0%
52.1%
于 2012年 12月 31日 （重列）
养老业务迎来“快发展”，2013年首次实现打平盈利
资产管理业务不断“阔思路”。投资收益率稳步提升，远超去年同期水平，企业年金市场 排名大幅上升，权益投连账户收益率达到行业领先水平
境外业务稳中有进，盈利贡献不断提升
5
2013年取得的重大进展
集团优质资产基本上完成整体注入，太平控股将更能分享以境内寿险为代表 的高增长红利。另一方面，整体决策效率、公司治理水平、整体财务实力均 得到较大提升 总对总战略合作取得突破，2013年共成功签约包含山东省政府、中国银行 和联通在内的23家战略客户，有效带动业务增长和综合金融创新 优质投资项目取得重要进展，在稳定未来投资收益的同时有效提升了公司品 牌形象 在业绩稳步增长的同时，公司继续加大战略投入，在2013年，我们对寿险 个人代理组织发展投入大量资源，业务员数量从2013年初的57,860人增长 至年末112,796人，而且随着新代理人渐趋成熟，产能逐步释放，人均产能 仍然优于同业
2013年保险业务报告
三、Q:只买交强险，其它的再考虑
我们可以推荐客户买商三和司乘险 A：只买交强险未保商业险，一旦发生碰撞事故，财产损失超过2000元，多 出的损失只能自掏腰包。比如追尾这种事故，肯定是后车全责，如果我就是 这个倒霉的后车只投保了交强险，前面车是个大奔，后杠坏了，还是4个雷达 探头，损失1万多，交强险只物损只赔偿2000元，自已承担8000元多，真是损 失惨重，而且今年对人命价赔偿金额有所调整，以交强险人伤赔偿保额远远 不够，如果出现较大的事故，客户将承担巨额的赔偿。因此可选择商业，对 自己有个保障。
位产值
计
计
次
值
位辆次
位产值
计
2 10975.81 2 11951.2
133 757294.4 135 874445.7 76 463555.1
计
次
值
位辆次
位产值
计
2 11951.2 32 208168.3
211 1338001 287 1801697 3 24455.25
计
次
值
位辆次
位产值
计
32 208168.3 79 505091.6
某某汽车销售服务有限公司
2013年保险业务数据分析报告
文件题纲
一、营销话术 二、新车保险业务数据分析 三、续保业务数据分析
一、营销话术
一、Q:我朋友是保险公司的比你们这里便宜，我都和她说好了。 A：1、您朋友是中保、太平洋、平安、人寿这四大保险公司的吗？买汽车保险主要
还是为了买个放心谁都不希望用到她，即然要保还是要选择大的保险公司这样对您
2013年新车保险产值明细
次
值
二、新车保险业务数据分析
１月 56 ２月 43 ３月 42 ４月 22 ５月 36 ６月 39 ７月 43 381796 2 16022.78 58 397818.8 2 12303.17 0 0 2 12303.17 49 248085 9 51972.46 58 300057.5 23 163271.6 16 114676.4 39 277948 14 89441.38 0 0 14 89441.38 171 1077569 0 10 62191.86 22 150390.8 3 18534.78 25 168925.6 13 77757.77 0 0 13 77757.77 108 711558.5 271598 4 33050.27 47 304648.3 2 14988.85 11 83046.19 13 98035.04 10 62191.86 270756.4 6 36877.43 48 307633.9 1 5659.74 10 63228.68 11 68888.42 14 78088.34 1 6506.14 15 84594.48 19 124197.1 5 25164.67 24 149361.8 13 81231.54 0 0 13 81231.54 111 691710.1 138318.2 8 46107.36 30 184425.5 0 0 5 30487.15 5 30487.15 5 30466.19 0 0 5 30466.19 7 37936.71 2 11198.7 9 49135.41 11 67503.53 0 0 11 67503.53 60 362017.8 235465.8 3 22568.32 39 258034.1 0 0 7 43013.77 7 43013.77 10 65154.84 0 0 10 65154.84 12 83772.77 5 25224.38 17 108997.2 19 124946.5 0 0 19 124946.5 92 600146.3 7 52641.29 7 52641.29 12 70271.97 0 0 12 70271.97 8 44419.03 7 38115.46 15 82534.49 24 152851.8 2 15436.42 26 168288.2 104 636745.6 34 219584.7 111 693699.9 7 47748.15 7 47748.15 1 5422.34 0 0 1 5422.34 11 73290.6 9 56524.39 20 129815 34 219584.7 233212.9 5 29796.81 44 263009.7 255603.3 6 35526.39 49 291129.7
2013年开门红银保业务工作汇报26页
成果：在分公司领导的大力支持与 指导下，部门架构初具雏形——形 成三大业务模块： 满期团队、续期二开团队、股份制 银行团队（光大、华夏）
XXFIC成长回顾
FIC的扬帆起航
2012年7月，XX被确定为第三批筹备FIC 业务的机构，银个业务团队开始转型！ 2012年9月，广发渠道成功对接！ 2012年11月，民生、深发渠道加盟！ 2012年12月，京行、中信渠道加盟！ ——渠道队伍迅速壮大！ 2012年11月11日，XX银保业务管理二部 宣告成立！ 2012年12月，满期团队改编对接华夏！
预收已突破391万，承保285万，连续两
月率先完成FIC月度任务，达成开泰杯 300万FIC任务指日可待！ 传统期交业务承保588万，传统趸交承保 1903万，总规模2762万。 一季度经营主要锁定中高端客户市场， 以高价值产品销售为导向，以FIC全系统
华夏
XX 中信
51
/ /
115
300 0
分公司
XX XX XX XX XX XX XX
开泰杯计划
300 300 400 300 400 400 300
计划达成
356.43 315.72 290.39 284.80 217.95 211.11 207.40
达成率
118.81% 105.24% 72.60% 94.93% 54.49% 52.78% 69.13%
XX银保司领导及分公司经理室的支持与 指导下，XX银保业务二部全体干部员工秉承着“高点起步， 刷新纪录，荣誉书写2013”的开门红精神，上下一致，全
力拼搏，用实际行动践行着“XX长子”所承担的历史使命！
在此—— 感谢总分公司领导的关怀指导，让我们学会领跑市场！
最新保险公司一季度开门红工作报告
尊进的、各位领导，大家好：今年以来，ⅩⅩ公司银保渠道紧紧围绕省、市公司银保工作会议精神，始终坚持“夯实基础、改革创新、转型升级、注重效益”的工作思路，以加快加大银保期交转型升级为工作主线，以着力调整险种结构、提升经营效益为重点，充分借助孝感分公司“我爱三千三”销售模式的学习，以全市客户经理销售技能培训为契机，充分把握抓住春季的市场资金投向时机，实行银保条线全员上阵、大员上阵、人人举绩。
实现首年保费万元，其中，安欣无忧期交保费达万元，期交保单件，人均保费万元，为一季度开门红打下坚实基础。
我们的主要做法：一是强化网点培训，提升柜员的销售技能。
我们在邮政6个网点强力开展“我爱三千三”的销售运作培训，充分调整柜员销售的畏难心态，突破柜员销售的开单率，营造了银行网点柜员人人敢开口、人人能开口出单的促销氛围。
二是利用分公司的培训平台，营造职场氛围，提升全员的能动性。
在分公司培训结束后第二天，公司经理室立即研究、制定推出“十一黄金周”促销方案，时不隔夜的召开全员夕会，宣导黄金周的激励措施进行炒作，开展客户经理竞标活动。
全体伙伴按照自己竞标目标，现场领取奖励，奔赴促销战场。
节日期间公司银保部采取每天追踪报道，刺激客户经理们你追我赶人人不服输的销售劲头。
三是强盯大优网点、促精英。
公司银保部在节日期间开展慰问看望驻守在一线的客户经理和柜员销售伙伴，公司经理、分管经理、银保部经理三个层次开展客户经理追踪促销，对重点网点和精英伙伴进行关注、支持与鼓励，彰显公司业务推动与发展的活力。
节日期间出现了一个网点首年保费达32万元，其中，期交保费达8.7万元，和一个网点期交保费达6万元的好业绩。
我们在抓好重点网点的同时，抓精英树标杆、以点带面，客户经理陈英所驻网点在10月15日连续15天出单，期交保费17.9万元，期交保单28件，日均保费1.19万元，创造银保条线出单之最。
并且在安欣无忧专项险种销售上，她信心十足的挑战“30”连续三十天出单，每天抽时间与邮政柜员一道深入乡村开展保险宣传展业，从不空手而归。
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XX支公司
今日高恳会XX到会5人，签单保费200万，签单件数4件。跟我来，更精彩。加油
XX
今天XX大单小组三人一早就赶往客户家或者香格里拉酒店，准备迎接客户。XX邀 约5位客户，其中四位客户非常准时，早早到场。客户非常认可今天的活动，活动规 模也高，老师讲解内容也好。得到了客户的一致认同。特别是王顺岗总的客户对老师 的讲解非常认同，也有一定的意向，但因为一个特定的问题还需要进一步解决。 欢乐午宴期间，宾主尽相宜！客户之间交流也是甚欢，甚至特地邀请了市公司领 导解决问题。对于客户提出的异议：满期金300万领取后，客户百年后是否要缴税的 问题虽然没有一个确切的答复，但客户的疑虑是大大的减轻了。
保险论坛（）
保险论坛（）
保险论坛（）
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排名 1 2
省分公司
姓名
首年期交 首年期交 最大单件 最大单件 业绩 件数 保费 保费年期 920万 400万 5 2 300万 200万 3 3
保险论坛（）
XX支公司
开发区支公司
开发区今日高肯会战报：今日高肯会，方芳经理客户签单50万。此次高肯会，开发区 支公司得到了张守利和毕清河两位总经理的大力支持。 此次高肯会，开发区伙伴们自行邀约客户。方芳经理下了大力气，从客户邀约开 始，客户是某公司老总，整天忙碌见不到人。方经理晚上八点多在客户楼下等待，见 到客户后向其推荐了此次高肯会的活动。客户很认同方经理的为人以及她的服务，同 意参加此次会议。方经理在跟客户交流时，客户说没兴趣，方经理说:你一年到头来 都在忙公司的业务，从来没有休息时间，在这新年的期间，借助此次会议，让你好好 休息休息，出去玩玩。方经理把我们的奖励方案跟客户说了一遍。最后客户也想出去 旅游，同意并成功参会。
保险论坛（）
XX支公司
开门红第二阶段我们的方案围绕着年货来推动全员举绩，早 会中宣导后并没有达到预期的效果。为了完成全员破零的目标、 为了能让方案起到业务推动的作用，我们将年货放在了公司内 柜的新单受理处，利用视觉冲击来调动伙伴的热情。与柜面工 作人员沟通给每位办理业务的伙伴送上一句话“XXX大姐，快过 年了公司把您的年货都准备好了，您还不抓紧！”
3
4 5 6 7 8 9
371万
340万 334万 330万 318万 302万 301万
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8 20 4 22 4 8
185万
100万 50万 300万 60万 100万 100万
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5 5 3 3 3 3
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300万
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300万
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保险论坛（）
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重拾信心： 今天一部参加总裁年会伙伴3人，应到4位客户，实到4位客户，签单保费80
营销一部
万。下午一回来就将这个好消息通过短信的形式群发给了所有伙伴！这个振奋人 心的消息也触动了所有伙伴参加明日的产说会的信心！虽然约请客户不是特别顺 利！但是伙伴们说，离明天开会还早，只要自己不气馁!就一定有机会！
保险论坛（）
保险论坛（）
XX支公司
XX支公司
今日XX支公司伙伴参加总裁年会获利颇丰，意向总计50万。为更好推动业务发展， 支公司决定对2010年业绩排名前20的伙伴举行一次精英座谈会。具体内容有： 1、XX个险目前形势与前景； 2、大单保费分析； 3、大单精英分享； 4、精英已完成保费与年前制定目标差距； 5、爱心激励； 6、目标达成措施：希望通过本次会议的召开，使去年业务高手再次发挥带头作用， 高额高效完成自己的既定目标。 今日杨总、徐总带队，全员投入总裁年会相关工作。 现场到会客户17人，现场签单100万。部分客户虽然现场 没有签单，但是对公司文化以及产品都有了较深的了解和认同。总裁年会结束后， 杨总现场召开总结会，就我公司参会的情况和会后追踪工作做了相关安排。 杨总要求：公司成立杨总亲自挂帅的大单追踪小组，只要伙伴有需求，第一时间提 供相应支援。对于签单客户立即追踪，在黄金72小时内保温加 温，提高回收速度。对于现场没有签单的客户，也不能放弃，务 必追踪到每一个人，了解情况，坚定每一位伙伴的信心，无论大 单小单确保回收。源自保险论坛（）城阳支公司
截至今天下午五点，红岛团队专场刚刚结束，参会客户11人，现场签订意向3人，累计保 费8万。1月12日，XX伙伴成功举绩2万元，加上前期的业务，在开门红截止目前为止XX已经成 功举绩12万元。 新人访谈：XX伙伴2010年3月入司，他的业务多数是来自于自己所服务的续期客户，而且难以 想象的是开门红期间所举绩的这12万是来自于同一位续期客户。起初的10万元是在支公司的 年终表彰会上所签，在后来XX伙伴在对客户的资料整理中发现，该客户的鹤卡积分距离冲刺 公司的贵宾卡仅差12000分，这一发现又是让XX伙伴充满了干劲儿，搜集齐关于公司VIP客户 的资料之后，直奔客户公司，在随后经过多次的拜访之后，该客户再次购买福禄双喜2万元。 对于寿险XX伙伴也有着自己的想法，他认为服务好自己的老客户永远都比盲目地去寻找新客 户更有效，同时无论走到何处一定要让周围的人知道自己是做保险服务的，永远都不要低估 客户的购买能力。我们也真心的希望XX伙伴能在寿险事业上越走越远。
随着两破一争活动的开展，XX公司再次利用感恩祈福 孝行天下作为切入点通过短信，电话与伙伴和主管沟通，掀 起XX公司拜访小高潮！今天一大早，XX公司的四位参加市公司总裁峰会的VIP客户来到了XX公司， 由于天气比较冷，在王殿龙总的指导下，楚日升经理的安排下，XX公司个险部的同事将已经热 好的牛奶，面包等食物送到客户手中时，客户脸上洋溢着感动的笑容。7点58分了，XX贵宾车出 发了，9点18分到达了青岛的香格里拉酒店，9点38分总裁年会准时开始，恢宏的气势，精彩的 报告让总裁年会一浪高过一浪，最终XX公司四位客户现场签单100万，另两位客户虽然没有签单， 但表示一定要支持公司业务发展，让我们一起记住三位业务经理的名字：王辛、高祀敏、徐清莲。 让我们一起祝愿参会的每一位伙伴都能追收成功！
第一周战果
第二周战果
A战区
第三周战况（1.11-1.17） 交单保费 交单进度 战果 16.5 1.9% 2.7 0.5% 12.6 3.1 5.1 4.0 4.5 19.8 3.0 0 14.6 6.9 2.1% 0.6% 1.3% 1.0% 1.5% 5.7% 1.4% 0.0% 4.2% 2.6%
保险论坛（）
保险论坛（）
XX支公司
XX支公司
XX支公司 XX支公司 开发区支公司
营销三部
营销五部 营销十部
保险论坛（）
XX
战区
单位
司令员
总目标 885.0 578.0 611.0 511.0 400.0 400.0 389.0 345.0 222.0 200.0 345.0 267.0
B战区
C战区
D战区
E战区
F战区
G战区
245.0 267.0 245.0 67.0
67.0 保险论坛（） 33.0
3.0 2.4 0.0 2.0
0.0 1.0
1.2% 0.9% 0.0% 3.0%
0.0% 3.0%
H战区
I战区
快讯
单位
合计
1.25受理目标 当日受理数据 当日日平台目 总目标 当日交单保费 当日交单件数 当日交单人数 标 917 43.5 8.6 4 4 1328 77.7 4.0 17 16 600 33.3 3.3 7 6 600 28.3 3.1 7 6 368 19.5 3.0 1 1 333 18.4 3.0 2 1 584 24.1 2.7 5 5 518 22.6 2.3 3 3 401 17.1 2.0 1 1 767 43.0 1.9 4 4 401 18.1 0.7 2 1 518 6.0 0.3 1 1 867 43.6 0.1 1 1 368 15.6 0.0 0 0 300 9.1 0.0 0 0 101 7.2 0.0 0 0 101 5.3 0.0 0 0 50 -0.6 0.0 0 0 保险论坛（） 9122 431.7 35 55 50
第二日
日平台目标 46.6 82.1 35.7 30.3 21.0 19.8 26.0 24.0 18.3 46.1 19.4 6.4 45.6 16.8 9.8 7.7 5.7 -0.6 460.7
今日优秀战报： 营销六部—战地记者XX 营销五部—战地记者XX 营销十部—战地记者XX
在此对以上3位战地记者提出表扬，战地记者积分每人加1分， 望再接再厉！
补充说明：日清日结表已更新至1.11-1.17第三周对抗版，请 各位战地记者注意及时更新表格，认真填写，数据完整准确， 并注意留存。
保险论坛（）
保险论坛（）
营销六部
XX经理心得分享：用心经营，练好内功 我的不少高端客户是老客户成长起来的。有些客户是随机认识的， 并不是刻意认识的。与他们认识后要想办法接近他们，用心去经营。我 的这位大客户是通过儿子认识的。我的儿子和这位大客户的儿子是同班 同学，这位客户平时很忙，很少照顾到孩子的学习问题，我会把老师布 臵的语文听写作业和数学5分钟口算做成WORD文档发到客户的信箱里， 这样省了她很多时间，我执着地和她联系，周末的时候会约她一起带着 孩子去滑冰。经过一年的细心服务，客户很认可我。和她聊孩子的趣事、 学习情况和如何培养的问题。以后与她比较熟悉后我把她邀约到12月25号六部举办的VIP客户 理财度假游的产说会上，彭总专业的讲课风格得到了客户的高度认同，决定现场为家人投保 50万，“人常来，情常在”，把健康、理财等资讯带给客户。要走入客户的生活，了解他们 的人性。高端客户也有人性的弱点，他们其实很孤独，喜欢找人聊聊天，说说心里话。只要 我们真正了解“舍与得”，先舍后得，今后的事业发展会越来越稳健 。 促成话术：你认同老师的观点吗？ 保险给谁买都一样，都是由中国人寿精算师算的，如果给孩子买，放在保险公司 的时间久一些，收益会更高;如果给大人买，放在保险公司的时间短，但安全性更高，对养老 有保障。我们赚钱的目的是让自己的晚年生活不会改变。你说对吗？我们现场刷卡才能有机 会预定到福禄金尊保险，请把您的身份证和银行卡到前台复印一下，1月( )号前将钱存入转 账银行卡里。