团购网站计划书

团购网站创业策划

一、前言

团购网站不会是一个垄断的行业，只要把商户和服务做好，不必担心强势资源的加入。 团购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有一定消费能力并且是正准备要进行消费行为的当地最普通网民，并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使得团购网站的商业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息，新闻类网站。所以，团购网站是一个市场需求旺盛、盈利模式清晰，简单易操作的可行性很高的电子商务网站项目。

团购网站因为它拥有非常强烈的 区域特性 、 商业盈利特性 ，即使在同一城市，同一地区已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对于参加团购的消费者来说首先要满足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且价格上便宜明显。团购网站由于区域性强，所以对于网站管理者来说操作方便、推广的目标群体和方式明确，对于消费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止团购网站也就有了持续的赢利来源。

二、基本介绍及项目背景

网站简介

：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。

每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。 以大学校园为根据地，辐射整个郑州，并以大学包围城市、校园与城市交叉推进。

运营特点

第一：主动出击，由业务员去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在网站上面卖。

第二：每天给用户提供的团购项目只有一个，以二次加工的商品为价格主打，以服务业为主，如餐饮、影院、 、住宿、培训、 、美容美发和电子产品等，大部分都是以 折的价格提供给消费者，有的甚至是一折，低价且还有时间限制，吸引相当多的网友。

买。

．运营模式

团的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购失败，用户也无须承担任何风险。

、纯粹线上召集。 的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅，这邮件群发模式，在中国已经滥了，被视为老土了。

、价格出奇便宜！ 推出的商品价格超乎想象地低，低到秒杀那个数量级。用传统团购思维想之，结论一定是：疯了！怎么可能赚钱？

、每日一次培养用户习惯。 每天一次团购 是这类网站的宣传语，每天一次，于是，请订阅邮件或者每日光临一次。

、以服务类产品为主。线上团购以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、学习卡等为主，商品不宜太贵重。

、隔天一次超低价，保证每天团购成功。

、同时进行线上低价竞拍、限时抢购等活动。

、可以组织一些参与性强、需定制类商品、贵重商品的线下团购活动。

那么，我们来总结 模式的核心： ，团的不是商品，是广告！低价构成病毒源，天天团购能培养用户习惯，线上操作决定了轻公司操作。 通过所谓团购带来的体验式消费，迅速病毒式传播品牌！

盈利模式

我们先看看传统的团购网站吧，现在传统的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的特殊国情下， 可以采取哪些盈利的模式呢？

在线销售提成。这是我们最基本的一项服务，但与传统的团购网站又有不同之处，传统的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚

取其中的差价，也就是直销。而 不同，它基本上只充当组织者的作用，

然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。

广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有

一定的相关性，把这些商品放在 上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。

分站加盟授权：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。

此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、

共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

商家展会入场费：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解

客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。当然 的盈利模式

绝不会只有这几种，它本身就是一种新的运营方式，相信同样也能够创造更

多更好的盈利方式。

三．市场分析

．市场分析

团购能够给消费者带来以上所说的好处的缘故：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动

地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的消费目的，过上幸福美满的生活。

．消费者及购买能力分析

消费者以肇庆地区大学生为主，他们人均月消费水平（ 元），我们团购网的团购价格一般从几元到几百元之间，几乎每一位学生都有购买的能力！

四、竞争分析及策略

．竞争者：

同城市同类团购网站，其实也是合作伙伴，省去了很多宣传的经历。可以找几个团购网站合作，增强市场竞争力。呼市地区团购网的竞争者主要有：

．竞争策略

以更低的价格、更有竞争力的商品和更优质的服务来赢取客户。

网站后台和在线客服要对客户反馈的意见和问题及时解答，并让客户满意。

做好每一期的服务，提高网站的信誉，增强客户的忠诚度。

五、产品（服务）策略

．质量和服务

商品的质量和商家的服务是我们的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对企业赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。因此本团将不断提高商家质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。因此在挑选商家的时候要认真筛选！

．产品策略主要是以餐饮、影院、 、住宿、培训、 、美容美发和电子产品等为主。

．定价策略定价目标：

以大学消费者为中心，提高市场占有率并使企业利润最大化。定价导向：初期定价在与商家协商价的基础上加价 以内，依具体产品和服务而定。

六、市场与推广