中小企业经营管理
中小企业经营管理存在的问题与对策
中小企业经营管理存在的问题与对策中小企业经营管理存在的问题与对策一、市场营销问题：1.1 缺乏市场定位与目标客户群分析1.2 市场推广策略不足1.3 销售团队管理不善解决对策：1.1 确定明确的市场定位，进行目标客户群分析，找准自身竞争优势1.2 制定全面的市场推广策略，包括线上线下整合推广、产品创新等1.3 培训销售团队，提升销售技巧和服务质量二、财务管理问题：2.1 资金管理不规范2.2 没有建立健全的财务制度和流程2.3 缺乏有效的成本控制措施解决对策：2.1 建立合理的资金管理制度，包括预算编制、资金调配等2.2 设立财务部门，建立健全的财务制度和流程2.3 加强成本管理，优化采购和供应链管理，降低企业运营成本三、人力资源管理问题：3.1 用人不当，人才流失严重3.2 培训与绩效考核不完善3.3 缺乏激励机制解决对策：3.1 设立专门的人力资源部门，制定合理的员工选拔和评估机制3.2 建立完善的培训体系和绩效考核制度，提升员工素质和工作表现3.3 设计激励机制，如提供晋升机会、奖励制度等，激发员工积极性和创造力四、生产与运营管理问题：4.1 生产计划与产能匹配不精准4.2 供应链管理薄弱4.3 产品质量监控不到位解决对策：4.1 进行准确的市场需求分析，合理制定生产计划，确保产能与市场需求匹配4.2 强化供应链管理，建立合理的供应商评估和管理机制4.3 建立质量控制体系，加强对生产过程和产品质量的监控和管理附件：本文档涉及附件如下：附件1：市场推广方案附件2：财务制度流程图附件3：人力资源培训计划附件4：生产计划与产能分析报告法律名词及注释：1.FTA：自贸协定（Free Trade Agreement），是两国或多国为了推动经济合作与发展而签署的自由贸易协定。
2.GDPR：通用数据保护条例（General Data Protection Regulation），是欧盟制定的个人数据保护法律规定。
中小企业营运资金管理存在的问题及其对策
中小企业营运资金管理存在的问题及其对策中小企业是国民经济的重要支柱，对于就业、创新和经济增长都发挥着重要作用。
中小企业在经营过程中往往面临着资金管理的问题，尤其是营运资金管理方面的困难。
本文将就中小企业营运资金管理存在的问题进行分析，并提出相应的对策。
中小企业营运资金管理存在的问题主要体现在以下几个方面：1.资金周转困难：由于中小企业规模较小，资金储备有限，往往面临资金周转不畅的问题。
特别是在季节性需求较大的行业，资金周转难题更加突出。
2.资金缺口：由于中小企业经营规模和市场地位较小，很难从银行等金融机构获取充足的融资支持，导致资金缺口，无法满足企业经营发展的需要。
3.财务管理不规范：部分中小企业在财务管理上存在缺陷，可能因为没有专业的财务人员，导致资金流失、财务风险增大的问题。
4.缺乏资金管理意识：一些中小企业管理者缺乏资金管理的意识，对于资金的使用和盘算不够谨慎，容易导致资金浪费和损失。
针对上述问题，中小企业可以采取以下对策来解决营运资金管理的困难：1.建立有效的现金流管理体系：中小企业可以建立合理有效的现金流管理体系，通过合理的预算和资金计划，提高资金使用效率，减少不必要的现金流失。
2.加强与金融机构合作：中小企业可以积极与各类金融机构合作，灵活运用各种融资工具，如贷款、信用证、票据融资等，解决资金空缺问题，确保正常经营。
3.规范财务管理流程：建议中小企业加强财务管理人员的培训，提高财务管理的专业水平，建立规范的财务管理流程，健全内部控制制度，减少财务风险。
4.引入专业的财务顾问：中小企业可以考虑引入专业的财务顾问或者外包财务服务，帮助企业建立科学的财务管理制度，提高资金使用效率和风险控制能力。
5.培养资金管理意识：中小企业管理者需要重视资金管理的重要性，提高资金管理意识，通过内部培训和外部学习，不断提升资金管理水平，合理规划和使用资金。
通过以上对策的实施，中小企业可以有效解决资金管理方面存在的问题，提高资金使用效率和降低财务风险，为企业的长期发展奠定良好的基础。
中小型企业实现经营管理现代化探析
改革 与探讨 Ｉｌ ｌＩ
刘景 忠
中小型企业实现经营管理现代化探析
（ 中国石 油 吉林 石 化公 司 电石 厂 ， 林 吉林 １２ ０ ） 吉 ３ ０ ０
摘 要： 中小企业现代经营管理的特点进行 了深入分析 ， 中小型企业实现经营管理现代化提 出具体措施。 对 对 关键词 ： 中小企 业； 经营管理； 条， 产品过剩， 它也可以以比较快的速度转出那 中小企业的现代经营管理与大企业相 比， 主 个行业 ，淘汰那个产品在这个行业有被挤垮的危 险， 它就转入另—个行业， 善于在垄断企业暂时还 要有以下五个牦 ： １ 管理社会性。 ． １ 从中小企业推行现代经营管 未占领的“ 真空地带” 生存和发展。 理的做法上看， 它具有管理社会性的特点。 所谓管 由 主 要 理社会性 ， 就是在推行现代经营管理中， 要借助于 表现， 是根据经济环境的变化迅速实现转产， 并取 转产既包括行业性转变（ —个 从 社会的力量， 实现经营管理的社会化。大 世由于 得了相当的成功。 规模庞大、 实力雄厚 、 人才济济 ， 进行现代经营管 行业转入另—个行业） ， 也包括在行业内对生产产 理—般不借助于社会力量， 单靠 自己的力量 即可 品品种的转变。 但不管实行哪种转变 ， 都是企 世 谋 完成； 而中小企业不同。 它因规模狭小、 实力较弱 、 求生存和发展的一种手段 ， 都是对经营方向的一 ＾ 才缺乏， 自 只靠 身的力量是无法完成的， 以必 种选择。 所 并且企业规漠越小产率越高 ， 这种情况说 须借助于社会力量， 实行管理社会化。 明， 在现代经营管理的机动灵活性方面 ， 小企业 中 中小企业管理社会性的主要标志是：在大企 比大企业强。 业场合本属由企业自 身管理的许多职能，在中小 １ 环境适应性。 ４ 从中小企业现代经营管理的 企业场合却不断从内部分离出去 ，由有关的政府 作用上看， 它还具有较强的环境适应性的特 点。所 部门、 社会团体、 行业组织 、 大专院校和协作大企 谓环境适应 陛，就是在外部经济条件不断变化的 业等协助完成。它充分调动和利用了社会上各方 条件下具有应变能力。应变能力的高低是反映经 面的力量为 自己 服务，这是它能取得成功的奥秘 营管理现代化程度的—个标志。“ 大有大的难处” 。 之一。 中小企业这种管理的社会性 ， 一方面反映了 大企业就其经营组织而言 ， 由于机构复杂、 僵硬 ， 它 自身的落后性 ，但另—方面更重要地是反映了 分工较细 ， 管理业务专—化， 故对突如其来的环境 它实现经营管理现代化的科学性。因为在它十分 变化不易做到立即适应；而中 小企业由 于船小好 落后的情况下， 只有实行管理社会化 ， 才能实现管 调头 ， 外部环境— 变化 ， 经 可立即 适应这种变化。 理的现代化。 ｌ ５投资冒险性。 从中小企业现代经营管理新 １ 管理单一 生 从中 ２ － 。 小企业现代经营管理的 动向上看， １ 它具有投资冒险性的特点。 所谓投资冒 内容上看 ， 它具有管理单—性的特点。 所谓管理单 险陛， 就是中小企业经营者以企业家精神， 从战略 性， 就是管理内容窄而专， 没有大企业全面和系 眼光出发 ， 勇于向 知识密集型领域进军 ， 敢于向大 统。也就是说， 中小企业不—定象大企业那样在管 企业 战， ｝ ｂ 币决不 瓣 目性投资。 这是中， 业 Ｊ 理组织、 管理思想、 管理方法 、 管理手段和管理人 动向， 也是—个新特点 。 员诸方面都面面俱到地实现现代化 ， 而往往在某 冒险性的企业并 个方面有所突破 ， 并以此带动其它。 非是所有的中小企 ，而主要是最近这些年来涌 造成中小企业管理单—性主要有两 原因一 现出的“ 冒险企业” 。冒险企业是以新技术为武器 是由于有些中小企业基础薄弱、 管理落后 ， 即使是 向成败未 、 风险很大的领域发动进攻的企业。 这 需要全面 实现现代化， 也因力不从Ｊ而不可能在短 种企业也属中小企业的范围， 它机构灵活 ， 技术密 期间内全面 铺开， 只 无奈 好就某个方面实现了现代 集， 适应性很强。 它是在 日 本经济实现了重工业化 化； 二是由于某些中小企业受企业规模、 产品类型 、 后 ， 产业结构向“ 高级化 ” 信息化” 和“ 过渡的历史 所属关系和行业性质等限制 ， 没有必要都实现现代 背景 中出现的 ， 大部分集 中在电子、 生物工程、 新 化， 而只在某个关键环节实现现代化就完全可以适 材料和光导通信等尖端工业技术领域内， 从事新 应生产和竞争的需要。例如 ， 本有相当—批是小 产品、 日 新技术的研究开发。它的发展与正在兴起的 企业（ 即制造业中２ 人以下、 Ｏ 商业服务业中 ５ 人以 “ 新技术革命” 有直接联系。 下的企业）这部分企业由于规模过小， 。 实现管理组 冒险企业的特点是 ：１经营者一般都具有高 （） 织的现代化就不显得那么重要。再如 ， 中小企 等学历， 目成为独立 的经营者之前一般都在大 有些 并 业作为大企业的承包企业， 专门向其提供零部件 ， 企业 、 、 大学 研究机关任职 ， 是一批 既掌握现代科 因此它的销售管理和信息管理的现代化也不显得 学技术又具有丰富实践经验的新兴企业家。（） ２具 那么重要， 因为在这些方面它已纳 人大企业的现代 有独 自 的优秀技术， 其技术开发能力为大企业所 管理体系中。 所以， 中小企 出 现代管理的单 ， 望尘莫及， 归 它的研究开发费用 占 销售额 ３ ％以上的 根结底是由它本身的特性所决定的。 企业 有 ４ ９（ ８０ 一般中小企业为 １％，大企业为 ５ １ ３经营灵活性。 从中小企业现代经营管理的 ２％。（） ５ ３具有独 自 的市场， 并且市场规模大， 有 占 作用看， 它具有经营灵活性的特点。 所谓经营灵活 率高。（） ４经营上别树一帜， 经营者年富力强， 选拔 性， 就是根据环境的变化能迅速调整经营方向。大 经营者强调能力。（） ５经营者本 人对企业的发展起 企业 的现代经营管理由于“ 大而全 ”行动相对迟 着决定性的 ， 作用。 前 ， 目 冒险企业正以空前的速度 缓， 不便随时调整经营方向； 而中小企业的现代经 发展着， 并越来越显示出强大的威力， 它的崛起进 营管理 由于“ 小而精” 。 具有极强的机动灵活 眭。 步推动了中小企业经营管理的现代化。 即 行业有发展前途， 产品赚钱 ， 它便可以在力所能及 ２中小型企业实现经营管理现代化的措施 的范围内马上转入那个行业 ， 抢先生产产品； 行业 由于各类中小企业的存在形态、行业性质和
中小企业经营策略
中小企业经营策略在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着许多挑战和压力。
为了在市场中立足并实现可持续发展，中小企业需要制定合适的经营策略。
本文将探讨几种中小企业经营策略，并提供一些建议以帮助中小企业取得成功。
一、市场定位策略市场定位是中小企业取得竞争优势的关键。
中小企业应该明确自己的目标市场，并在该市场中找到自己的定位。
这可以通过市场细分和目标市场选择来实现。
中小企业可以通过调研市场需求、竞争对手分析等手段，找到适合自身发展的市场定位。
二、产品差异化策略产品差异化是中小企业赢得市场份额和顾客忠诚度的重要因素。
中小企业应该在产品的设计、功能、品质、售后服务等方面寻求差异化，并将其作为竞争优势来推广和宣传。
通过差异化的产品，中小企业能够满足消费者的不同需求，并与竞争对手形成一定的差距。
三、创新和技术策略创新和技术能力是中小企业取得竞争优势和创造更多商机的关键。
中小企业应该积极投资于研发和创新，提高自身的技术能力。
创新可以体现在产品、生产工艺、销售渠道等方面，从而提高企业的核心竞争力。
同时，中小企业还可以与高校、研究机构等合作，共同开展研发项目，争取更多的创新成果。
四、市场营销策略市场营销是中小企业获取市场份额和提升品牌影响力的重要手段。
中小企业应该制定全面的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
同时，中小企业还应该注重建立和管理自身的品牌形象，提高品牌在目标市场中的知名度和认可度。
五、人才发展策略人才是企业发展的核心资源，也是中小企业获取竞争优势的重要因素。
中小企业应该制定科学的人才管理策略，吸引和留住优秀人才。
中小企业可以通过提供良好的福利待遇、职业发展机会等方式，激励员工的创新和积极性。
同时，中小企业还可以与高校、职业培训机构等合作，提升员工的综合素质和专业能力。
六、财务管理策略财务管理对中小企业的发展至关重要。
中小企业应该建立健全的财务管理体系，包括预算管理、成本控制、资金管理等方面。
中小企业经营管理中的问题及对策
中小企业经营管理中的问题及对策随着经济的发展，中小企业的数量日益增多，但是它们在经营管理中面临的问题也逐渐变得突出。
本文将主要从资源有限、创新能力不足、人才稀缺、管理混乱等几个方面探究中小企业经营管理中的问题及对策。
一、资源有限中小企业由于经营规模相对较小，财力、技术力和管理力等各方面资源都比较欠缺。
这会导致企业发展困难，难以与同行业的大型企业竞争。
面对这个问题，中小企业可以采取以下措施：1. 合理使用资源，精打细算。
中小企业要想在经营中生存下来，必须善于利用自己手中的资源，不浪费任何资源，降低成本，提高效率。
2. 寻求合作伙伴。
中小企业可以寻找一些有实力、有经验的企业作为自己的合作伙伴，共同发展，实现互利互惠。
3. 选择适当的投资。
中小企业应该选择一些风险较小，收益较高的投资，来增加自己的财力和技术力。
二、创新能力不足创新能力是现代企业生存和发展的关键，但中小企业的创新能力却存在不足的问题。
这主要是由于企业缺乏技术积累和科研投入不足导致的。
要解决这个问题，中小企业可以采取以下措施：1. 引进新技术。
中小企业可以购买成熟的新技术，以提高自身创新能力。
2. 加强技术研发。
中小企业可以投入更多的资金和人力，加强自身的技术研发，使产品质量和技术水平不断提升。
3. 建立学术合作关系。
中小企业可以与高校、研究机构等建立稳定的学术合作关系，共同开展科技创新活动。
三、人才稀缺中小企业由于规模较小，薪资福利相对差，难以吸引优秀的管理和技术人才。
要解决这个问题，中小企业可以采取以下措施：1. 加强培训。
中小企业应该积极开展人才培训，提高员工的业务水平和管理能力。
2. 提高福利待遇。
中小企业应该提高员工的薪资、福利待遇，吸引优秀的人才加入自己的团队。
3. 打造企业文化。
中小企业应该注重打造自己的企业文化，营造良好的工作环境和团队氛围，增强员工的归属感和凝聚力。
四、管理混乱中小企业管理混乱也是一个严重的问题。
中小企业由于规模小、组织松散，导致企业管理体系不完善，管理混乱。
中小企业经营管理诊断及解决方案
中小企业经营管理诊断及解决方案一、诊断问题中小企业面临的主要经营管理问题可以总结为以下几点：2.市场竞争激烈：中小企业往往面临来自大型企业和其他中小企业的激烈竞争，市场份额有限。
3.人才短缺：中小企业难以吸引和留住优秀的员工，人才储备有限。
4.管理体系不健全：中小企业的管理体系通常相对简单，缺乏规范和科学的流程和制度，导致效率低下。
5.缺乏创新能力：中小企业往往在技术创新和产品创新上面临困难，难以满足市场需求。
二、解决方案针对以上问题，可以采取以下解决方案：1.寻找资金渠道：中小企业可以通过寻找投资者、银行贷款、引进合作伙伴等途径来解决资金短缺问题。
同时，可以考虑共享经济、以资本为引领的农村产业发展模式，通过与其他企业合作实现资源共享，降低成本。
2.提升竞争力：中小企业可以通过提升产品品质、缩短交货周期、提高客户满意度等方式提升自己在市场中的竞争力。
同时，可以通过创新营销策略、开拓新市场、加强合作等方式扩大市场份额。
3.建立人才培养机制：中小企业应建立完善的人才培养机制，包括招聘、培训、激励等环节，吸引和留住优秀的人才。
同时，可以与高校、科研机构建立合作关系，引进科研成果和人才，提升自身创新能力。
4.健全管理体系：中小企业应建立科学的管理制度和流程，规范各个环节的运作。
可以引入先进的管理经验和工具，如ERP系统、流程管理等，提高管理效率和效能。
同时，通过组建高效的团队，建立健全的内部沟通机制，增强团队凝聚力和合作精神。
5.加强创新能力：中小企业应积极开展技术创新和产品创新，不断提升自身的核心竞争力。
可以通过研发投入、与科研机构合作、引进外部技术等方式提升创新能力。
同时，要注重市场调研，了解市场需求，及时调整产品结构和战略。
以上是中小企业经营管理诊断及解决方案的简要概括，中小企业在实施解决方案时应根据自身实际情况进行具体操作。
中小企业要不断学习、总结经验，发扬自身优势，同时也要不断创新、开拓思维，积极应对各种挑战。
中小企业规章制度
中小企业规章制度第一条为了规范中小企业的经营行为，保障员工权益，提高企业管理水平，制定本规章制度。
第二条中小企业应当遵守国家法律法规，依法经营，不得从事违法违规活动。
第三条中小企业应当建立健全员工管理制度，包括招聘、培训、考核、奖惩等方面的规定。
第四条中小企业应当建立健全财务管理制度，做到收支合理、账目清晰、财务透明。
第五条中小企业应当建立健全安全生产管理制度，保障员工的人身安全和健康。
第六条中小企业应当建立健全环境保护管理制度，履行企业的社会责任，保护环境。
第七条中小企业应当建立健全知识产权管理制度，保护企业的知识产权，不得侵犯他人的知识产权。
第八条中小企业应当建立健全市场竞争管理制度，依法公平竞争，不得从事不正当竞争行为。
第九条中小企业应当建立健全信息安全管理制度，保护企业的商业机密和客户信息。
第十条中小企业应当建立健全员工福利制度，保障员工的基本权益，提高员工的福利待遇。
第十一条中小企业应当建立健全企业文化建设制度，营造和谐、稳定的企业文化氛围。
第十二条中小企业应当建立健全危机管理制度，做好应对各种突发事件的准备工作。
第十三条中小企业应当建立健全诚信经营管理制度，树立诚信经营的企业形象。
第十四条中小企业应当建立健全监督检查制度，加强对各项规章制度的执行和落实。
第十五条中小企业应当建立健全规章制度的宣传教育制度，提高员工对规章制度的认知和遵守意识。
第十六条中小企业应当建立健全规章制度的修订和完善制度，及时调整和完善企业的规章制度。
第十七条对于违反规章制度的行为，中小企业应当依法给予相应的处罚和纠正措施。
第十八条中小企业应当建立健全规章制度的档案管理制度，保留和归档企业的规章制度文件。
第十九条本规章制度自发布之日起生效。
企业应当认真执行，不得有违反规章制度的行为。
以上为中小企业规章制度，如有需要，企业可根据自身情况进行适当调整和完善。
2024中小企业经营管理ppt课件
•中小企业概述•中小企业经营管理策略•中小企业组织架构与人力资源管理•中小企业财务管理与风险防范目录•中小企业市场营销策略与实践•中小企业创新发展与转型升级01中小企业概述定义与特点定义特点经济贡献技术创新市场竞争030201中小企业在国民经济中的地位中小企业发展现状及趋势发展现状发展趋势02中小企业经营管理策略市场定位与细分确定目标市场市场细分确定市场定位产品组合策略根据市场需求和企业资源，合理规划产品组合，包括产品线的宽度、深度、关联度等。
产品开发策略注重产品创新，通过自主研发、合作开发等方式，不断推出新产品，满足市场需求。
产品品质策略提高产品品质，建立完善的质量管理体系，确保产品质量稳定可靠，提升客户满意度。
竞争导向定价成本导向定价根据竞争对手的价格来制定价格，以保持竞争优势或避免价格战。
需求导向定价渠道管理策略建立稳定的销售渠道，制定合理的渠道政策和激励机制，确保渠道畅通和高效运转。
渠道选择策略根据产品特性和市场需求，选择合适的销售渠道，如直销、代理商、批发商等。
渠道拓展策略积极开拓新的销售渠道和市场，如线上销售、跨境电商等，以扩大市场份额和提高销售额。
渠道策略03中小企业组织架构与人力资源管理组织架构设计与优化组织架构类型选择01部门设置与职责划分02层级设计与沟通03人力资源规划及招聘策略人力资源需求分析招聘渠道选择面试与评估培训与开发培训需求分析针对员工岗位需求和职业发展，分析培训需求，制定培训计划。
培训内容与形式设计多样化的培训内容和形式，如课堂培训、在线学习、工作坊等。
培训效果评估对培训效果进行评估和反馈，不断改进和优化培训计划。
绩效管理与激励机制绩效目标设定绩效考核方法激励措施设计04中小企业财务管理与风险防范财务管理制度建立及执行建立完善的财务管理制度严格执行财务管理制度定期进行财务审计1 2 3制定全面的成本控制措施建立科学的预算管理体系强化预算执行与监控成本控制与预算管理风险防范与应对措施识别潜在风险制定风险防范策略建立风险应对机制融资渠道选择及优化了解各种融资渠道选择合适的融资渠道优化融资结构05中小企业市场营销策略与实践品牌建设与维护品牌定位品牌传播品牌保护市场调研营销组合策略营销计划执行深入了解消费者需求、竞争对手情况和市场环境，为营销策略制定提供依据。
中小企业财务管理的风险防范与经营策略
中小企业财务管理的风险防范与经营策略随着市场经济的不断发展，中小企业在经济中所扮演的角色越来越重要。
然而，中小企业的财务管理面临着许多风险挑战，这不仅对企业本身的生存和发展构成了威胁，也对整个经济体系带来了影响。
因此，中小企业需要采取有效的风险防范和经营策略来应对这些挑战。
一、风险防范1. 建立完善的内部控制体系中小企业面临着人员和资源有限的挑战，因此建立完善的内部控制体系显得尤为重要。
企业应该设立明确的财务管理职责，确保财务活动的有效监督和控制。
同时，合理分工、明确权限，加强对人员的培训和教育，提高员工意识和责任感，减少内部不当行为的发生。
2. 加强财务信息披露财务信息透明是中小企业风险防范的重要手段之一。
企业应主动披露财务信息，确保信息的真实性和准确性。
及时、清晰地向投资者、债权人等相关利益相关者提供财务报告，增强信任感，减少风险。
3. 多元化的经营模式中小企业应该尽量避免过度依赖某个客户或市场，而应该寻求多元化的经营模式。
这样在某个市场或客户受到冲击时，其他市场或客户可以起到缓冲作用，减少风险的传导。
二、经营策略1. 资金管理策略中小企业的资金管理常常面临着紧张的现金流问题，因此有效的资金管理策略尤为重要。
企业应该合理安排资金运作周期，加强对应收账款和存货的管理，减少资金占用。
同时，可以通过与供应商的合作，延长账期，改善现金流。
2. 成本控制策略中小企业要在市场竞争中生存和发展，必须控制成本。
企业可以通过改进生产工艺、降低物流成本、提高运营效率等手段来降低成本。
此外，企业还可以与供应商进行议价，以获得更好的采购价格。
3. 战略合作中小企业通过与其他企业进行战略合作可以实现资源共享、成本降低和风险分担。
企业可以与供应商、分销商、其他中小企业等建立合作关系，共同开展市场拓展、产品创新等活动，提高竞争力。
4. 创新与技术升级中小企业要在市场上立于不败之地，必须加强创新和技术升级。
企业应该关注市场变化和消费者需求，及时调整产品与服务，推出新产品；同时，注重技术创新，提高生产效率和产品质量，降低生产成本。
中小企业经营管理中的问题及对策
中小企业经营管理中的问题及对策【摘要】中小企业在经营管理中面临着诸多问题，如竞争压力导致经营困难，人才短缺影响企业发展，资金链紧张制约企业增长，市场营销不足影响销售业绩，技术创新不足导致竞争力下降。
针对这些问题，中小企业可以采取一些对策，比如加强市场调研、优化人才管理机制、拓展融资渠道、加强营销宣传、加大技术研发投入等。
综合应对策略包括整合资源、提升企业核心竞争力、培养创新文化等。
未来发展建议包括开拓新市场、加大技术投入、加强合作共赢等。
通过综合分析和有效应对，中小企业可以取得更好的经营管理成效，实现可持续发展。
【关键词】中小企业、经营管理、竞争压力、人才短缺、资金链紧张、市场营销、技术创新、问题、对策、综合应对策略、建议、未来发展、总结。
1. 引言1.1 中小企业经营管理中的问题及对策中小企业是国民经济发展的重要组成部分，也是经济社会的重要支柱。
在现实经营管理中，中小企业也面临着各种各样的问题和挑战。
本文将就中小企业经营管理中存在的问题及对策进行讨论，希望为中小企业的可持续发展提供一些参考。
中小企业在竞争激烈的市场环境下，面临着来自各方面的竞争压力。
价格战、产品同质化等问题常常使中小企业难以立足。
为了应对这一问题，中小企业可以通过不断提升产品质量和服务水平，寻找差异化竞争优势，拓展市场份额。
人才短缺是中小企业经营管理中的一大障碍。
人才的流动、培养和留用问题一直困扰着中小企业。
针对这一挑战，中小企业可以加强人才梯队建设，引进和培养高层次人才，搭建员工培训机制，提高员工的专业素质和能力。
资金链紧张、市场营销不足、技术创新不足等问题也是中小企业经营管理中需要面对的挑战。
中小企业可以通过积极寻找融资渠道、加强市场调研和推广、加大技术研发投入等措施，有效化解这些问题，提升企业的竞争力和持续发展能力。
中小企业经营管理中存在诸多问题，但只要正确应对，采取有效措施，就能够化解困境，实现稳步发展。
希望中小企业能够加强内部管理，提升综合实力，顺利应对各种挑战，实现更好的发展。
中小企业老板管理经营的10大痛点
中小企业老板管理经营的10大痛点企业管理中经常会出现一些令老板头疼的问题，老板们要透过现象看本质，正确理解这些问题才会让企业发展更进一步。
以下是中小企业老板管理经营的十大痛点。
您被戳中了几条?痛点1：表面缺人才，实际缺机制员工该如何保持良好的心态？跟他们谈理想谈抱负，还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际。
我们在抱怨员工不好找、留不住人的同时，企业有没有想过给员工一个未来，哪怕只是一个小小的学习机会。
好的人才激励机制能把普通员工培养成主管、销售精英、公司骨干、企业将帅。
痛点2：老板太累老板在年初制定了一个目标，你发现通常在年底是完的成还是完不成？通常完不成。
为什么？没有做绩效考核。
公司的目标就是老板一个人的目标，公司的事情就是老板一个人的事情。
不需要老板做的具体业务，可他不放心就使劲做，包括其他部门一些事情，老板也是使劲地干，导致老板又忙又累，你这么干不累才怪！所以，老板该放权的时候要懂得放权。
痛点3：销售太弱销售部是公司业绩的直接来源。
没有好的销售团队，就算公司有很好的产品、很好的策略以及很大的市场，但团队起不来，人才出不来，公司的销售业绩也起不来。
痛点4：成本太高我们民营企业的老板，大多属于进攻型，攻强守弱，重销售轻管理。
业绩嘛，逐年增长；利润呢，可能增长会比较慢，甚至是持平乃至倒退。
原因在哪里？成本没有管控好，该花的钱花了，不该花的也花了很多钱，都被浪费掉了，成本太高。
痛点5：利润太薄销售额是面子，只有利润才是理智，利润指标是我们老板要重点去关注的指标。
企业不盈利就在浪费资源。
痛点6：人才太缺老板是一家企业里面最大的人才，但是中国民营老板职业化程度总体不高，一些小的民营企业很难吸引到优秀人才，即使来了也留不住。
因为公司缺乏培养人才的体系以及给到人才的发展空间，这样就容易形成一个恶性循环。
痛点7：风险太大我们在经营企业的时候会面临着各种各样的风险。
内部高管离职，带走公司客户、带走公司的信息、带走员工，这是内部风险，外部同类企业竞争的风险，还有股东分裂，导致公司要分家、公司关门的都有。
中小企业经营管理现状与创新发展的思考
科 学和 规 范 的管理 制 度 ． 使企 业 能够 有 条不 紊 地合 理发 展 ２ ． 全 面 提 升企 业 的企 业 文 化 企业 领 导 者 要 具有 与时 俱 进 的思 想 ． 深 刻 认 识 到 企 业 文 化 的激 励 作 用 ． 认 真 吸 收 世 界 上 先进 的企 业 文 化 ． 充 分 发 挥 企业 文化 的 主导 作 用 要 将 企 业 文 化 和企 业 的 经 营 管 理 的理 念 融 合 在 一 起 ． 使 企 业 文 化 包
的 发展 目的 ， 没有 健 全 的企 业 文 化 而 盲 目借 鉴 一 些 大公 司 的文化 ． 不与公司实际情况相结 合 ． 也 不 能 起 到 企 业 文 化 应 有 的作 用 。 企 业 内部 权 责 的 界定 是 企 业 正 常运 转 的前 提 明 晰 有效 的 所有 权 、 经 营权 与监 督 权 能 够增 进 资 源 配 置效 益 然 而 ， 在
、
我 国 中小企 业在 经 营管 理中存在 的主 要 问
题
１ ． 管理 方式 和理 念 的滞 后 。相 对 于 大 型 企 业 ． 中 小 企 业 管 理 意识 比较 薄 弱 ． 对 管 理 变 革 和 创 新 的 重 要 性 更 加 缺乏 正 确的认识 。 固 守 传 统 的计 划 经 济 的 发 展 模 式 ． 导 致 资 源 浪 费 比较 严 重 ． 缺 乏 对 资 源 的有 效 利 用 ． 企 业 经 营 的 成 本 居 高 不 下． 企 业 整 体 利益 遭 遇 发 展 的瓶 颈 尤 其 一 些 中 小 企 业 容 易 追 求 眼 前 的利 益 ． 对 企 业 长 远 的利 益 置 之 不 顾 ． 企业没有 明 确 的 可 持续 发 展 的 目标 这 就 导致 在 遇 到 风险 时 企 业 的抵 御
中小企的管理经验分享
中小企的管理经验分享随着经济的发展，中小型企业的数量不断增长，成为了推动经济发展的重要力量。
然而，面对竞争激烈的市场环境，中小企业如何有效管理，提高竞争力成为了摆在他们面前的一大难题。
本文将分享一些中小企业的管理经验，以帮助更多中小企业取得成功。
一、倡导开放沟通在中小企业管理中，倡导开放沟通是至关重要的。
建立畅通的沟通渠道，让员工可以随时反馈问题、意见和建议，有利于管理层了解员工的需求和挑战。
在实践中，可以通过定期召开团队会议、雇员满意调查和一对一沟通等方式来促进沟通。
同时，管理层也要时刻保持开放的心态，主动倾听员工的声音，及时采纳有效意见并进行改进。
二、激励与奖励机制为了激发员工的工作动力和积极性，中小企业需要建立科学有效的激励与奖励机制。
除了薪酬福利外，还可以设立绩效评估体系，根据员工的绩效和贡献进行奖励，如奖金、晋升、表彰等。
此外，也可以鼓励员工参与业务创新和项目管理，提供更丰富的职业发展机会，让员工感受到自身价值的体现。
三、优化流程与提高效率中小企业的管理经验之一是优化流程与提高效率。
通过深入研究企业的业务流程，明确各个环节职责与协作方式，引入信息化系统，提高工作效率和运营效益。
此外，中小企业管理团队还应注重培养员工的合作意识和协同能力，促进团队协作，提高工作效率和质量。
四、客户至上的理念在竞争激烈的市场中，中小企业要想立足并获得持续发展，客户至上的理念是至关重要的。
建立良好的客户关系，提供优质的产品和服务，满足客户的需求，是中小企业长期发展的重要保障。
同时，通过与客户的沟通和反馈，不断改进产品和服务，不断提高客户满意度和忠诚度。
五、注重员工培训和发展中小企业管理经验中一个不可忽视的方面是注重员工培训和发展。
培养员工的专业技能和业务知识，提升员工的职业素养和发展潜力，有利于增强企业的竞争力和创新能力。
中小企业可以通过内部培训、外部培训和导师制度等方式，为员工提供学习和成长的机会，推动其个人和组织的共同发展。
中小企业经营管理存在的问题与对策
中小企业经营管理存在的问题与对策中小企业经营管理存在的问题与对策一、人员管理问题1.人才招聘与留住a.招聘渠道有限：中小企业通常没有拥有广泛的招聘渠道，导致难以吸引高素质的人才。
b.薪酬竞争力不足：中小企业一般无法和大企业相比拥有高薪福利，因此可能无法留住优秀人才。
c.缺乏员工发展计划：中小企业往往没有健全的员工职业发展规划，员工很容易感到无聊和厌倦，加大员工流失率。
对策：a.加强校企合作，通过与高校合作开展实习、培训等方式增加人才引进渠道。
b.通过提供灵活的工作制度、提供有竞争力的薪酬福利和培养机会等措施，留住优秀人才。
c.建立完善的员工培训计划，为员工提供发展和晋升的机会。
二、财务管理问题1.资金管理a.缺乏融资渠道：中小企业通常难以获得银行贷款等融资渠道，导致资金紧张。
b.现金流管理困难：中小企业由于业务规模较小，现金流管理容易出现问题，无法及时支付供应商款项，影响供应链关系。
对策：a.积极寻找其他融资渠道，如股权投资、众筹等方式，增加资金来源。
b.加强对应收账款的管理，减少坏账风险，确保现金流的顺畅运转。
三、市场营销问题1.市场定位不准确a.缺乏市场调研：中小企业常常没有进行详细的市场调研，导致市场定位不准确。
b.产品与需求不匹配：产品研发过程中未充分考虑市场需求，导致产品不能满足消费者需求。
对策：a.加强市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和趋势，并根据调研结果进行产品策划。
b.与客户保持密切的沟通和反馈，了解市场需求变化，及时进行产品优化和升级。
四、生产运营问题1.生产效率低下a.生产流程不规范：中小企业在生产过程中缺乏规范化的流程，导致效率低下。
b.设备陈旧：中小企业由于资金有限，设备更新较慢，影响生产效率。
对策：a.建立科学、规范的生产流程，提高生产效率和产品质量。
b.合理规划资金，逐步更新设备，提高生产效率和技术水平。
五、法律合规问题1.法律知识匮乏a.缺乏法律顾问：中小企业在日常经营过程中缺乏法律专业人员的指导，容易违反相关法律法规。
浅析中小企业工商管理存在的问题与对策
浅析中小企业工商管理存在的问题与对策中小企业是我国经济的重要组成部分，在促进我国经济发展和促进就业方面具有重要作用。
但是，随着经济的飞速发展，中小企业在经营过程中也面临着各种各样的问题，其中工商管理问题是其中之一。
本文旨在分析中小企业工商管理存在的问题及对策。
一、问题分析1.法律意识薄弱中小企业普遍存在法律意识薄弱的问题。
由于法律法规日新月异，很多企业无法及时了解和掌握最新的法律法规，导致企业往往不具备防范和规避法律风险的能力。
2.不规范经营中小企业经营方式各异，但往往存在不规范现象。
例如，企业在生产、经营过程中出现环保、质量、安全、能源等方面的违规行为，存在偷税漏税、虚假宣传等问题。
这些不规范现象不仅损害了企业的利益，也会给社会带来不良影响。
3.人才缺乏中小企业的人才队伍相对不足，特别是对于有专业技术知识和经验的人才，更是稀缺。
由于人才问题，很多企业缺乏高层次的决策者和技术人员，影响企业的发展。
4.融资难题中小企业还面临融资难题。
由于中小企业规模小，信誉度相对不高，很难得到银行等金融机构的支持。
另外，很多企业缺乏借款抵押品，难以贷款。
二、对策建议中小企业应加强法律意识，了解最新的法律法规，并制定相应的管理制度。
此外，企业应该加强内部培训，提高员工的法律意识。
企业应该制定相应的规章制度、经营手册、流程管理等，加强对员工的培训，防止经营过程中出现不规范的现象。
此外，企业应该加强与监管部门的沟通，积极响应政府的环保、质量、安全、能源等方面的政策。
3.加强人才队伍建设企业应该通过多种方式培养专业技术人才。
例如，与大学院校合作开设企业实习基地，吸引年轻的优秀人才，提供培训机会等。
此外，企业还应该加强对员工的培训，提高员工的技能水平。
4.寻求融资渠道中小企业应该积极寻求融资渠道，例如通过向银行申请贷款、招商引资等方式，解决企业发展的资金需求。
此外，企业还可以通过创新的方式融资，例如通过股权融资、债务融资等，拓宽融资渠道。
中小企业经营管理变革
业的９％， ５ 因此中小企业的发展对整个经济发 性， 相对而言 ， 小企业“ 小而精 ” 小而专 ”具 力， 、 “ ， 致力于开发周期短、 见效快的技术， 注意量 展举足轻重，研究分析它们发展中遇到的问 有较大的灵活性。 灵活性使小企业进入或退出 力而行 ， 实际； 符合 加上小企业组织 机构安排
第一， 管理的单一性。中 业规模 者与员工之 间的联系和 了解， 经营 小企 加强了企业 内部
第四， 经营管理的创新性。发展 得好的中
经济社会发展与体制改革过程中的地位日趋 小，经营管理的 内容和范围一般都比较狭窄 ， 的团结和归属感。 突出， 已经成为推动我国经济高速发展的～支 所 以经营管理 的组织 形式 、 方法手段 ， 管理人
重要力量。与此 同时， 国中小企业的发展也 员等方面都呈现出单一性 。由于受资源有 限， 小企业很多都具有创新这一特点， 的经营 我 它们 存在一 些共同的 问题 ，如企业产业 结构不合 产品类型较少 以及行业 性质 的限制， 中小企业 管理者从企业发展的战略角度着眼， 以企业家
理、 专业化程度低、 资金不足、 技术落后、 设备 也没必要全方位地加强经营管理， 只要强化某 的创新精神涉足技术密集型的领域， 挑战在资
【】常大勇等．经济管理中的模糊数学方法 ｉ
（ ） 二 模型的求解 。 目标规划的求解 ［】北京： 多 Ｍ． 北京经济学院出版社，９５８ １９．．
４ 、房地产投资决策 多目标规 划数学 方法很多，常用的方法有主要 目标法、 线 ［】 ２刘洪玉． 房地产开发经营与管理【】北京： Ｍ．
模 型 。 综上 所述 ， 依据 多 目标 规划 数 学 模 性加 权 法 、 方和 加 权法 、 想 点 法 、 层 中国物价 出 平 理 分 版社 ，０１４ ２０．． 型 的 一般 形 式 ， 地产 投 资 决 策 多 目标 规 序 列 法等 。 房 ［ 刘广志． ３ 】 房地产开发项 目资金来源【 ． Ｊ 商 】 划 数 模 型可 描述 如 下 ： 三 、 论 结 业研究，９９１． Ｉ９． １ 目标 函 数 ： 基 于 控 制 和 分 散 房 地 产 投 资 风 险 的 ［ 王 坚强． ４ ］ 一种新 的灰 色关联度 方法及 其应 目的 ， 虑 降低 房 地产 投 资 风 险 的 多种 策 用 ［ ． 考 Ｊ 系统理论， ９ ７Ｉ ． 】 １９ ． ７
中小企业经营管理专业
中小企业经营管理专业-->自考全新高等教育自学考试--->江西财经大学--->中小企业经营管理专业中小企业经营管理全新专业实践理论相结合，五个专业方向：1、人力资源方向，2、市场营销方向，3、财务管理方向，4、财务管理方向，5、行政管理方向一年可拿到毕业证，一考多证，两个证书，三个阶段，六大优势1、主考院校---江西财经大学权威性：工业和信息部中小企业发展促进中心和教育部考试中心联合下发经理人证书，与自考课程对接学分互认。
国家名校自考毕业证书，符合条件者，还有学士学位。
2、实用――国家首次开考，新专业实用针对性强，方向函盖人力资源管理、市场营销管理、财务管理、行政管理、战略管理等中小企业发展所需的基本管理岗位职能。
3、省钱――本项目为“国家中小企业银河培训工程”推荐项目，考试合格者且在中小企业就业员工可申请政府适量补贴4、省时间――一年多次考试机会（1年考完），选修课程可用证书课程替代，1年毕业。
5、省心――本中心提供一条龙服务，本科不用加考；证书课程考试方式为上机实践30%+上机考核70%，通过率相对高。
6、授课模式：上课老师是经项目考试办培训过的专业老师，网教和面授相结合。
7、适用人群：适合正在从事企业事业经营管理或意向从事企业事业以营管理工作的在职人员和在校生学习。
一次考试：工信部中小企业发展促进中心、教育部考试中心统一组织的国家考试。
两个证书：考试通过者可获得中小企业经理人一级、二级水平证书和中小企业经营管理专业（本科段）学历证书双证。
三个阶段：中小企业经理人证书按企业发展阶段划分为创业管理阶段、成长管理阶段、卓越管理阶段。
五个方向：中小企业经理人证书按企业管理职能划分为人力资源管理方向、财务管理方向、市场营销方向、行政管理方向、战略管理方向。
六大优势：政府政策扶持；培养目标明确；课程新颖实用；助学平台先进；注重过程考核；证书含金量高的优势。
二、中小企业经营管理（独立本科段）专业核心课：企业伦理与社会责任、企业经营模拟、企业管理制度精要、人力资源管理方向：组织设计与招聘培训、薪酬管理与绩效考核、企业家精神与领导艺术财务管理方向：企业会计实务、企业财务报表分析、中小企业投融资市场营销管理方向：销售管理、网络营销与渠道管理、品牌管理行政管理方向：商务谈判与合同管理、企业经营法规解读、企业文化塑造战略管理方向：企业经营风险管理概论、企业战略跨越、企业环境经营与能源管理三、报名时提交的资料：1、身份证及毕业证原件的扫描件和复印件二份。
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江西师范大学邮政储蓄银行经营管理分析
一、江西师范大学邮政储蓄银行的发展现状
2005年，中国邮政储蓄银行在师大挂牌成立。
六年多来，邮储银行主动融入学生要求发展，不断增强和发挥网络优势，丰富金融产品、拓展服务领域，有效满足了学生群体的金融服务需求。
二、江西师大邮政储蓄银行存在的主要问题
(一)业务宣传工作薄弱
邮储银行成立来，业务宣传工作尚未到位，至今大部分学生，尤其是新生还不知道学校有邮政银行，也不知道邮储银行也可以办网银。
不像建行进行大力宣传在师大校园内就有两个网点，并且和学校达成一致在新生入校时免费提供银行卡。
这就使得所有在校学生都知道建行，并且建行成为师大各银行中使用人数最多的一个。
占尽了学校的优势。
(二)人员整体素质不高
政储蓄银行根据“人随业务走”的原则，整体划转人员，存在人员文化素质、金融专业素质、业务操作技能整体偏低的问题，同时缺乏经营管理、信贷管理、投资理财和会计结算等方面的专业人才。
大部分人员没有经过系统的专业培训，缺乏银行风险意识和金融市场理念，市场竞争意识不强。
从文化结构来看，江西师大邮储银行全行
23人，大专以上学历5人，占全行的21.17%，其中本科学历3人；高中、中专学历19人，占全行的82.6%；金融专业毕业的2人，仅占8.7%，具有技术职称的3人，仅占13.04%。
(三)代理网点存在风险隐患
1.机构设置复杂，加大了人员管理的难度。
邮储银行目前的营业网点设置模式有两种，即自营网点和代理网点。
自营网点人员由储蓄银行管理，代理网点是原储蓄网点。
其中部分网点人员由邮政企业管理，部分网点人员由银行和邮政企业双重管理。
以南昌为例，南昌邮政局原有10个储蓄网点，成立邮政储蓄银行后，2个网点划归储蓄银行，其他8个储蓄网点为银行的代理网点，其中3个网点的少数人员由储蓄银行管理，5个网点的人员由邮政企业管理。
同时，邮储银行的计算机网络系统开发和维护、金库及经警人员由企业管理，代理营业网点的人员管理权也交叉复杂，责任不明晰，同级邮政企业又没有专门管理机构，未配备专职管理人员。
因此，邮储银行仍保留原邮政储汇部门的职能，统一管理本地区邮政金融业务，行使资金管理、业务稽查和风险防控的职能。
但在实际操作中，对涉及风险管理责任、业务发展与业绩考核等问题，邮储银行很难直接将相关制度要求及责任追究完全落实到位，存在风险隐患。
2.安全防范措施亟待提高。
地处图书馆西面较偏僻的角落的邮储银行营业网点存在安防设施不够完善，营业人员安全防范意识淡薄的隐患。
3.旧的内控制度不能适应机构改革的需要。
邮储银行刚成立，目前大部分的内控制度是原混业经营体制时期的制度，其中部分制度已不适应现代商业银行改革的要求和地区的实际情况。
特别是随着银行业务领域的不断拓宽，邮储风险防范将逐步由操作风险为主向全面风险管理转移。
旧的内控监督管理制度缺乏针对性、操作性和有效性，整章建制工作需要加强，同时也存在规章制度监督执行不严的问题。
三、提高江西师大邮政储蓄银行经营管理水平的对策建议
(一)明确职责，加强沟通
要进一步明确邮政企业与邮储银行及其网点的责任划分和管理职责，加强互补工作，防范各类风险。
在改革过渡期，成立邮储银行风险管理领导小组，组长是邮储银行行长，各成员从邮政企业和邮储银行抽调，研究制订风险管理办法，以定期召开联席会议等形式，加强信息交流和双方的协调沟通，妥善解决问题，积极探索和建立和谐共赢机制。
暂保留邮储银行行长的原邮政局党组成员身份，继续履行党组成员的职责，有利于促进双方工作的积极协调。
邮储银行要主动
加强与邮政企业沟通协调，争取邮政企业的帮助和支持，减少机构改革初期相互间的扯皮、推诿，以降低协调成本。
(二)加强教育培训，提高人员整体素质
邮政储蓄银行要围绕当前银行业激烈竞争的形势，加强人力资源的管理规划和队伍建设，要不拘一格选人才，任人为贤，招聘社会有识之士和高素质人才。
同时，要通过选派业务骨干到其他上市商业银行的基层行挂职学习锻炼等多途径、多渠道的方式组织培训学习，提高全体工作人员的政策水平、业务能力和法制观念，以适应业务发展需要。
还要建立与市场用人机制相适应的劳动用工与工资报酬制度，完善业绩考评体系，以改革促进人才的脱颖而出和工作活力的显现。
(三)加强宣传工作，树立社会形象
邮储银行在练好内功、提高素质、增强服务能力的同时，要注重对外宣传，在学校树立自己的形象，积极打造自己的品牌。
要通过新闻媒体、重大庆典活动，以开展宣传月和专项宣传等方式，加大介绍和宣传邮政储蓄银行成立的意义、市场定位、主要服务项目及业务品种等的力度。
建立服务承诺制度，进一步提高邮政储蓄银行的知名度，形成自己的服务品牌，扩大影响面，使广大学生群体了解和认识邮政储蓄银行，促进邮政储蓄银行各项业务快速发展。
(五)完善内控制度，加强风险防范
要尽快建立和完善各项规章制度和风险管理组织架构，结合实际情况制定完善代理网点的管理办法和监管措施，明确邮政企业、邮储银行和银监部门对代理网点监督管理的职责、权利和工作规程，确保代理网点管理监督有章可循、有规可依，避免改革时期出现管理和监管上的漏洞，防范由于业务拓展与内控脱节风险以及各类案件的发生。
要强化邮储银行和邮政企业双方定期召开的风险管理联席会议的职能，要认真解决实际工作中遇到的突出问题，确保内控制度真正落到实处
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。