推销技巧实习报告范文
市场营销2023年大学生实习报告范文5篇
市场营销2023大学生实习报告范文5篇市场营销实习报告1一、实习目的1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的潜力。
2、熬炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我治理的潜力。
3、透过实习接触熟悉社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会职责。
二、实习时间：___三、实习地点：__农化产品市场四、实习单位：__农用化学品有限职责公司五、实习主要资料在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，仔细学习各种新奇学问，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。
我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。
我做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商推举定单，并准时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避开造成生意上的损失，还能够帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。
最终，在访问完毕后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机根据固有的格式向公司发送定货信息，在收到公司确实认回执之后，再核对一下定单的正确性，完毕定货。
最终，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的访问时间。
在中国的农化产品市场日益成熟的这天，应对多个厂家的剧烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。
透过不断的学习专业学问，收取同行业之间的资讯和积存市场阅历，此刻我对市场有了一个或许的了解，渐渐的能够清楚。
流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了必需的把握。
在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟透过程中，缺乏阅历。
几天的实习使我对销售有了必需的了解，把握了一些根本的销售技巧： 1、良好的效劳态度是销售胜利进展的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上帝良好的效劳态度是务必的，要想获得更多的利润就务必提高销售量。
有关销售的实习报告范文7篇
有关销售的实习报告范文7篇销售的实习报告篇1一、实习目的(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。
(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。
在工作中更好的认识自己，提高自己。
(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。
二、实习单位介绍三、实习内容公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。
前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。
之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。
公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。
从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
(一)熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。
房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。
客户的问题是多种多样的。
每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。
销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。
大学生销售实习报告15篇
大学生销售实习报告15篇大学生销售实习报告1时间过得真快！一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。
回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。
现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。
放假前我就为假期计划，想找一份临时工。
作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。
放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到__（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。
走着看着，突然看到__（公司名）招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。
去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。
老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。
自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。
不到十点我就到店里了。
放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。
我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。
刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。
过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。
润滑油推销员实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，汽车行业日益繁荣，润滑油作为汽车运行的重要辅助材料，市场需求量逐年攀升。
为了更好地了解润滑油行业，提高自己的推销能力，我选择了在一家润滑油公司进行为期一个月的实习。
通过实习，我深入了解了润滑油行业的基本情况，掌握了润滑油推销的技巧，为今后从事相关工作打下了基础。
二、实习单位简介实习单位是一家专业从事润滑油研发、生产、销售的企业，拥有完善的产品线和销售网络。
公司秉承“品质第一，服务至上”的经营理念，致力于为用户提供高品质的润滑油产品。
三、实习内容1. 产品知识学习实习期间，我认真学习了润滑油的基本知识，包括润滑油的分类、性能、使用方法等。
同时，了解了公司产品的特点、优势以及市场定位。
2. 推销技巧培训公司为实习生安排了专业的推销技巧培训，包括如何与客户沟通、谈判技巧、客户心理分析等。
通过培训，我掌握了润滑油推销的基本方法和技巧。
3. 实地推销在实习的最后阶段，我参与了公司的实地推销活动。
在导师的指导下，我拜访了多家汽车维修店和汽车用品店，向店主和客户介绍润滑油产品，解答他们的疑问，并成功完成了一笔笔订单。
四、实习成果1. 提高了自己的产品知识水平，对润滑油行业有了更深入的了解。
2. 学会了润滑油推销的基本方法和技巧，提高了自己的沟通能力和谈判能力。
3. 在实习期间，成功完成多笔订单，为公司创造了经济效益。
4. 增强了自己的团队合作意识和责任感。
五、实习体会1. 实习让我认识到润滑油行业的发展前景广阔，市场需求量大。
2. 在实习过程中，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
只有将所学知识运用到实际工作中，才能不断提高自己的能力。
3. 实习让我认识到推销工作需要耐心和毅力，要学会与客户建立良好的关系。
4. 通过实习，我明白了团队合作的重要性，只有团结协作，才能共同完成目标。
六、实习建议1. 公司可以加强对实习生的培训，提高实习生的综合素质。
2. 公司可以组织实习生参加更多的实践活动，提高实习生的实际操作能力。
销售实习报告(15篇)
销售实习报告(15篇)销售实习报告1一、前言我认为，实训就是人的经历。
不需要赋予他太高的意义与期待。
他是人生的一个经历，是一个过程。
或许影响一个人一生，或许就什么也不是。
能够影响也未必就是好事，要看影响的是哪些方面。
这次的推销的实训，我觉得是和自己的专业相关的实训。
人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。
这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。
在深入学习了现代推销学这门课之后，学校在我们专业中进行这次实训，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。
在这次的推销实训的要求就是要求我们任意选择一种产品，两个同学一组进行模拟推销。
我们学的是营销，推销在我们的学习的过程中式非常重要的一门课程，而且这次的推销模拟实训更是对我们大家的锻炼。
我相信我们能够在这次的推销的实训过程中学习到许多的东西，而且那些东西是我们在平时的学习的过程中无法再书本上学习得来的。
人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。
这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。
二、主体这次我们小组的模拟推销的实训是推销飞利浦灯具。
其中要求我们要完成一人一个的总结报告，还有每个小组要有一份推销策划和一个剧本，另外每天每人还有一个日志。
这次的实训分为两个阶段，第一阶段是星期一到星期四，这四天是我们搜集资料，完成自己报告和总结等。
第二阶段就是星期五，这天我们将会展示我们每个小组的成果。
就是进行模拟的推销。
在这次的实训活动里面，我们首先是确定自己小组所选择要推销的产品，然后再根据自己小组选择的商品进行搜集资料。
还要完成自己的作业。
我们首先是确定搜集关于飞利浦灯具的各个方面的资料，然后按照格式把搜集的资料进行整理，但是对于搜集的资料我们是不能全部使用的，我们要把自己的想法观点融入到自己的推销活动的过程中，所以对于自己的报告必须是具有自己的特色的和自己的观点或者是想法才行的。
社会实践报告：推销员
社会实践报告：推销员一、实践背景。
在市场经济体制下，推销员作为企业营销的重要一环，承担着产品推广、销售和客户关系维护等重要任务。
为了更好地了解推销员的工作内容和工作环境，我决定选择推销员作为我的社会实践对象。
二、实践过程。
我选择了一家知名的家电公司进行实践，成为了他们的一名推销员。
在实践过程中，我了解到推销员的工作并不容易，需要不断地了解产品知识、开发客户资源、进行销售谈判等工作。
我跟随着资深推销员进行了一段时间的实地实践，学习了他们的销售技巧和客户沟通技巧。
同时，我也深刻体会到了推销员的工作需要承受着巨大的工作压力和挑战。
三、实践收获。
通过这段实践，我深刻了解到了推销员的工作内容和工作环境。
我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流，提高了自己的销售技巧和谈判能力。
同时，我也意识到了推销员的工作需要具备坚韧不拔的毅力和耐心，以及对产品知识的深入了解。
这些收获将对我的未来职业发展产生积极的影响。
四、实践感悟。
通过这次实践，我对推销员这个职业有了更深入的了解。
我认识到推销员是企业营销体系中不可或缺的一部分，他们的工作对于企业的发展至关重要。
同时，我也意识到了推销员这个职业的辛苦和压力，他们需要不断地充实自己，提高自己的专业素养，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总之，这次实践让我对推销员这个职业有了更深入的了解，也让我意识到了自己在今后的职业生涯中需要不断地努力学习和提高自己的能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
希望通过这次实践，我能够对自己的未来职业规划有更清晰的认识，为自己的职业生涯打下坚实的基础。
社会实践报告：推销员
社会实践报告：推销员
在过去的一个月里，我有幸参与了一家知名公司的推销员实习工作。
在这段时间里，我深刻体会到了推销员这一职业的重要性和挑战。
通过实践，我不仅学到了很多推销技巧，也提升了自己的沟通能力和人际交往能力。
作为一名推销员，我每天都需要与各种各样的人打交道，包括客户、同事和上级领导。
我学会了如何根据不同的人群采取不同的沟通方式，以及如何在短时间内吸引客户的注意力，促成销售。
我也学会了如何处理客户的异议和反驳，以及如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在实践中，我发现推销员这一职业需要具备坚韧不拔的意志和不断学习的精神。
每天面对各种各样的挑战和压力，需要有足够的耐心和毅力。
同时，市场竞争的激烈也要求推销员不断学习，不断改进自己的销售技巧和产品知识，以保持竞争力。
通过这次实践，我也意识到了推销员这一职业的重要性。
推销员不仅是公司的形象代言人，也是公司销售业绩的重要推动力。
他们的工作直接影响着公司的盈利和发展。
因此，推销员需要有足够
的责任感和使命感，不断努力为公司创造价值。
总的来说，这次推销员实践让我受益匪浅。
我不仅学到了很多实用的销售技巧，也提升了自己的沟通能力和抗压能力。
我相信这些经验和技能将对我的未来职业发展产生积极的影响。
我会继续努力学习，不断提升自己，为将来的工作做好充分的准备。
销售个人实习报告总结(10篇)
销售个人实习报告总结一、实习目的本人是一个从小就非常喜欢汽车的人，很遗憾没有学汽车制造行业，但我希望通过汽车销售的实习，更近距离的与汽车接触，争取以后的工作都跟自己喜欢的汽车待在一起，为汽车做好推销工作是我实现理想工作的第一步。
二、实习时间____年____月____日-____年____月____日三、实习地点____汽车4S店四、实习内容在4S店里面接待每一个来店里做汽车保养的客户，再通过这些客户扩大客户资源，也在其他汽车展销活动上发展客户，将汽车销售工作时刻都像一张名片一样“带在身上”。
在实习之前，我是抱着与汽车多多接触多多待在一起的打算进去实习的。
这一想法最开始让我们营销总监笑话了，他说这年代还有这样的小孩呢!后来实习久了才知道，我们营销总监正是一个爱车如命才进入汽车行业来做汽车营销的人，他也是从基础的销售做起的，现在已经做到了总监的位置。
在实习的过程中，都是总监带着我以及另外的一个销售实习生进行实习。
他带着我们出去各大汽车展销活动，为我们4S店的车做宣传推销，也教我们如何在活动上发展客户，让我学到了不少做销售的技巧。
不过，与其说是做销售的技巧，不如说是做人的技巧。
销售是一个需要情商特别高的工作，这也就意味着你这个人得情商高，而无论是做销售还是做人，只要情商高了，那很多时候也就不会说错话，或者做错事了，凡事都会三思而后行，不再出口伤人，让与自己一起工作生活的人或者对面的客户心里不舒服了。
销售个人实习报告总结（二）实习目的：1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。
实习内容：在超市和____的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣!由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个____电器城或者是超市去做销售。
销售类的实习报告4篇
销售类的实习报告4篇销售类的实习报告篇1一、实习目的俗话说“读万卷书，行万里路”，也就是说读书和实践是分不开的，一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
所以说要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
通过实习，也可以让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，为此我来到我县家世界装饰材料销售公司实习，本次实习的目的在于通过了解企业营销，管理方面的实际情况在这个基础上将所学的营销理论知识与具体实践紧密联系，以此来培养自己的业务水平、人际沟通、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以达到学以至用的目的，以便提高自己的实践能力和综合素质，这次专业认识的实习，也是为了让我对营销这一专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己将来的工作中，为今后从事营销方面的工作建立一定的实践基础.二、实习单位介绍及主要内容文安家世界装饰材料销售公司自20__年在文安正式开业以来，主营套装门系列已经5个年头，以其优质的产品、完美的服务、深受广大顾客喜爱，在文安县内属于家装行业的佼佼者，目前公司主要经销产品包括套装门系列（主要有TATA木门、冠牛木门、金凯德钢木门等）、卫生洁具（恒洁）、厨房电器（帅康）、精品壁纸（玉兰、天丽、韩国LG、郁金香）同时，还有于20__年开业的圣象地板家居店（主营圣象地板、圣象合雅木门）与之相辅相成。
我在这实习的内容主要是销售套装门（TATA木门、冠牛木门），恒洁卫浴，圣象地板，并学习公司的销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
推销人员基本功训练实训报告
推销人员基本功训练实训报告
一、实训目标
本次实训旨在提高推销人员的专业技能和沟通能力，通过模拟真实销售环境，让学员掌握有效的销售技巧，提升销售业绩。
二、实训内容
1.销售技巧培训：包括产品知识、客户需求分析、销售演
示、谈判技巧等方面的培训。
2.沟通技巧培训：如何与客户建立信任关系，如何处理客
户异议，如何进行有效的沟通等。
3.实战模拟：学员分组进行模拟销售，模拟真实销售环境，
提高应对能力。
三、实训成果
通过本次实训，学员们掌握了以下技能：
1.掌握了有效的销售技巧，能够更好地理解客户需求，提
高销售业绩。
2.学会了如何与客户建立信任关系，提高了沟通技巧。
3.通过实战模拟，提高了应对突发状况的能力。
四、问题与改进建议
问题：部分学员在处理客户异议时，应变能力有待提高。
改进建议：加强沟通技巧的培训，提供更多实战模拟的机会，让学员在实践中提高应变能力。
五、总结
本次实训取得了一定的成果，但也存在一些问题。
希望在今后的培训中，能够进一步完善课程设计，提高培训效果。
衣柜推销实习报告
一、实习背景为了更好地了解市场营销的实际操作，提高自己的销售能力，我在2021年暑假期间选择了一家知名的家具销售公司进行实习。
实习期间，我主要负责衣柜的推销工作。
二、实习过程1. 初识衣柜实习初期，我首先对公司销售的衣柜产品进行了全面了解。
从款式、材质、功能等方面，我对衣柜有了深入的认识。
同时，我还学习了如何根据客户的实际需求推荐合适的衣柜产品。
2. 推销技巧在实习过程中，我逐渐掌握了以下推销技巧：（1）了解客户需求：通过与客户沟通，了解他们对衣柜的需求，如空间大小、功能、颜色等。
（2）展示产品优势：根据客户需求，详细介绍衣柜的款式、材质、功能等，突出产品的优势。
（3）建立信任：与客户建立良好的沟通，让客户感受到我的真诚和专业。
（4）处理异议：面对客户的质疑，及时回应并给出合理的解释，消除客户的疑虑。
3. 实践经验在实习过程中，我成功推销了几款衣柜产品。
以下是我的一些实践经验：（1）针对客户需求推荐产品：例如，一位客户需要一款收纳空间大的衣柜，我向他推荐了具有多层抽屉和悬挂空间的产品。
（2）灵活运用推销技巧：在与客户沟通时，我根据客户的性格和需求，灵活运用推销技巧，提高成交率。
（3）团队合作：在销售过程中，我与同事相互协作，共同为客户提供优质的服务。
三、实习总结1. 提升了销售能力：通过实习，我掌握了衣柜推销的基本技巧，提高了自己的销售能力。
2. 增强了沟通能力：在实习过程中，我学会了如何与客户沟通，提高了自己的沟通能力。
3. 丰富了实践经验：实习期间，我积累了丰富的销售经验，为今后的工作打下了基础。
4. 培养了团队协作精神：在实习过程中，我与同事相互协作，共同为客户提供优质的服务，培养了团队协作精神。
总之，这次衣柜推销实习让我受益匪浅。
在今后的工作中，我会继续努力，不断提升自己的专业素养，为公司和客户创造更多价值。
社会实践报告：推销员
社会实践报告：推销员一、实践背景。
在当今竞争激烈的市场环境中，推销员作为企业销售团队的重要组成部分，承担着推动产品销售、开拓市场、维护客户关系等重要职责。
为了深入了解推销员的工作内容和工作环境，我选择进行社会实践，以期能够更好地了解和掌握推销员的工作技巧和经验。
二、实践过程。
1. 调研准备，在实践前，我先进行了相关的调研工作，了解了推销员的工作内容、工作方式以及市场需求等方面的知识，为实践做好了充分的准备。
2. 实地观察，我选择了一家知名企业的销售团队进行实地观察。
在实践过程中，我跟随推销员走访客户、参与销售谈判、观察产品展示等，全方位地了解了推销员的工作内容和工作方式。
3. 深入交流，在实践过程中，我还与推销员进行了深入的交流，了解了他们在工作中遇到的困难和挑战，以及他们在销售过程中的经验和技巧。
三、实践收获。
通过这次社会实践，我对推销员的工作有了更深入的了解。
我发现推销员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和市场洞察力，能够灵活应对各种销售场景，并且需要有较强的抗压能力和团队合作意识。
同时，我也意识到推销员的工作并不容易，需要付出很大的努力和汗水。
此外，我还学到了很多实用的销售技巧和经验，比如如何与客户建立良好的关系、如何挖掘客户的需求、如何进行有效的销售谈判等。
这些知识和经验对我未来的职业发展将会有很大的帮助。
四、实践感想。
通过这次社会实践，我对推销员这个职业有了更加深入的了解，也对自己未来的职业规划有了更清晰的认识。
我意识到，作为一个优秀的推销员，需要不断学习和提升自己的能力，不断适应市场的变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我会将这次实践收获运用到自己的学习和工作中，不断提升自己的专业能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
做销售的实习报告范文8篇
做销售的实习报告范文8篇做销售的实习报告篇1前面我在手机销售的岗位上实习里几个月，也有一点心得，现在跟大家分享一下我的收获吧。
一、实习时间__月——__月二、实习地点__省__市__手机卖场三、实习岗位手机销售员四、实习体会我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：1、开业前：（1）当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。
（2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。
（3）根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。
（4）开早会：A、认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。
B、学习公司下发的文件，促销活动操作方法。
C、对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。
D、练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。
2、营业期间：（1）及时发现空缺商品，及时补货。
（2）对进出顾客使用对应的礼貌用语。
（3）对进出顾客使用对应的礼貌用语。
我们要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。
（4）促销活动的实施，我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。
（5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。
3、营业高峰期：（1）明确现有销售情况，再接再励配全店长完成营业目标。
（2）为高峰期做准备：A空缺商品再次检查并补货。
B零钱的及时兑换。
C 促销活动资料的分发，活动情况的宣传。
D对进出顾客使用对应的礼貌用语。
E 对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。
F提高自身警惕性，防止商品损失。
4、营业结束：（1）根据店长安排做好各区域的卫生打扫，货架整理。
（2）对数。
（3）开会（当日的营业额等）。
（4）关闭灯光。
（5）店员下班签字。
做销售的实习报告(3篇)
做销售的实习报告(3篇)做销售的实习报告做销售的实习报告1一、实习概况（一）实习目的时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无下载文档返顾的往前走，可停留，莫回头。
站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。
我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。
学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到xx有限公司进行实习工作。
我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。
（二）实习时间（三）实习单位四川xxx房地产经纪有限公司（四）实习岗位房产经纪人（五）实习内容前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。
二、实习过程及内容通过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。
具体实习过程及内容如下：1、了解过程我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。
帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。
户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍符合条件的楼盘。
销售工作实习报告范文汇总10篇
销售工作实习报告范文汇总10篇销售工作实习报告篇1确定场地和进行促销的产品，不同的场地对不同的促销产品有不同的作用，不同的促销时段需要选择不同的促销产品。
确定促销时的供货数量，不同的产品要制定不同的供应数量，以达到最好的促销效果。
制定促销时的零售价格。
为了达到最好的促销效果，要组建一支有效的促销队伍。
对进行促销的人员要有选择对他们进行培训，制定一套完整的程序来帮助我们完善工作，并在促销过程中进行适时的检查与监督。
最后要对营销的结果进行总结，找出不足，总结好的经验，以备以后的促销活动进行借鉴。
促销时还要注意以下几方面：促销人员要随身携带必要的工具，例如笔、胶带、图钉等；要准备好必要的宣传品海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等；在有特殊情况发生时促销人员要灵活应对，不应责问、争论、试图改变顾客的行为，以顾客永远是对的为基本原则；在对促销活动效果进行评估时要看活动所设定目标的达成情况，活动对销售的影响，活动的利润和促销活动对品牌价值的建立的作用的大小。
在连续7天的促销活动中，我了解到促销主要有一小几种手段：集点换物：消费者先消费后获得赠品，消费者需收集产品的购物凭证，达到活动规定的数量即可换取不同的奖励。
联合促销：两个或两个以上的品牌或公司联合开展促销活动，推广他们的产品和服务，以扩大活动的影响力。
免费试用：将产品（或其试用装）免费赠送给消费者，供其试用或品尝的一种促销活动。
通过试用使消费者对该产品产生直接的认识和信赖，使其成为潜在消费者。
抽奖活动：利用人的侥幸和追求刺激、“以小赢大”的心理，增加消费者购买欲望。
促销游戏：人类天生就有喜好游戏的心理倾向，许多人对那些构思新颖、趣味无穷的游戏活动更是来者不拒。
人员推广：促销人员通过介绍、引导、激励等手段，直接向消费者推销自己所服务的品牌，使消费者产生购买兴趣，最终完成购买行为。
1月17号是超市开张的日子。
上午9：00—11：30我们听取了领班对于超市的简单介绍，熟悉了超市商品类别和分布状况。
有关做销售的实习报告范文10篇
有关做销售的实习报告范文10篇做销售的实习报告篇1一、毕业实习单位的自然情景首先介绍一下我的实习单位：沈阳联营公司。
该公司座落在沈阳繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。
总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4万余种商品；下设12个商场。
公司营业大厅装饰典雅豪华、陈列美观和谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。
就像该公司的广告语大众购物哪可靠还是联营老字号一样深受广大消费者青睐。
二、毕业实习资料自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。
实习能够分为两个阶段。
第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。
经过对这一阶段的工作使我明白了一般销售流程。
销售分为售前和售后服务两个基本过程。
售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。
售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。
我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。
以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。
刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。
那里就要把自我在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。
例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。
可是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。
仅有价格低廉才能吸引广大消费者。
在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间仅有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。
这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。
如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。
就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。
对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。
洗化用品推销实习报告
实习报告：洗化用品推销实习一、实习目的1. 加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2. 锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3. 通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、公司概况本次实习的公司是XX洗化用品有限公司，成立于20XX年，总部位于XX市。
该公司是一家专业研发、生产、销售洗化用品的企业，产品涵盖了洗涤剂、护肤品、化妆品等多个领域。
公司在行业内享有较高的声誉，拥有众多的忠实消费者。
三、实习内容在实习期间，我主要负责洗化用品的推销工作。
实习过程可以分为三个阶段：1. 培训阶段：在公司进行基本的产品销售培训，学习产品的功能、成分、使用方法等知识。
2. 实践阶段：跟随导师外出推销，熟悉销售过程，了解顾客需求，掌握推销技巧。
3. 独立推销阶段：在导师的指导下，独立进行推销工作，提高自己的销售能力。
四、实习过程及心得体会在培训阶段，虽然产品知识相对简单，但要记住并理解还是有一定难度。
通过培训，我更加了解了洗化用品的市场需求和竞争状况，对公司的产品线有了更全面的了解。
在实践阶段，我跟随导师外出推销，深刻体会到了销售工作的艰辛。
通过实际操作，我掌握了与顾客沟通的技巧，学会了如何识别顾客的需求，并给出合适的解决方案。
在独立推销阶段，我勇敢地面对顾客，不断提高自己的口才和沟通能力。
虽然过程中遇到了很多困难，但我在导师的指导下，不断总结经验，逐渐提高自己的销售业绩。
通过这次实习，我认识到销售工作不仅仅是简单的产品推销，更是一种沟通和服务。
作为一名销售人员，需要具备高度的激情和恒心，关心顾客需求，提供优质的服务。
五、实习收获1. 掌握了洗化用品的基本知识和销售技巧。
2. 提高了自己的沟通能力和交际技巧。
3. 培养了团队合作精神和敬业精神。
4. 增强了自己的自信心和独立能力。
总之，这次洗化用品推销实习让我收获颇丰。
销售实习报告沟通技巧
销售实习报告一、实习背景和目的在过去的三个月里，我有幸参加了销售实习项目，这是一次难得的机会，让我能够将在校所学的理论知识与实际销售工作相结合，从而更好地理解销售行业和提升自己的职业素养。
实习期间，我主要负责与客户沟通、推销产品、跟进潜在客户以及完成销售任务等工作。
通过这次实习，我深刻认识到了沟通技巧在销售工作中的重要性。
二、实习中遇到的挑战在实习过程中，我遇到了一些挑战。
首先，如何与陌生人建立信任关系是一个难题。
刚开始的时候，我感到非常紧张，不知道如何与客户打招呼、展开话题。
其次，如何准确把握客户需求，为他们提供合适的解决方案也是一个挑战。
有时候，我会因为对产品了解不够深入，无法解答客户的疑问，从而导致销售失败。
最后，如何维护好与客户的关系，跟进潜在客户也是一个挑战。
在实习过程中，我需要不断与客户保持联系，发送邮件、打电话、发短信等，但有时候会感觉过于繁琐。
三、沟通技巧在实习中的应用在实习过程中，我逐渐意识到了沟通技巧的重要性，并努力学习和运用一些有效的沟通方法。
1. 倾听和理解客户需求在与客户沟通时，我学会了倾听和理解客户的需求。
我会耐心地听客户讲述他们的需求和问题，并尽量理解他们的观点。
这样做有助于建立信任关系，让客户觉得我关心他们的需求，而不是只关心销售产品。
2. 表达清晰、简洁在与客户沟通时，我尽量表达清晰、简洁。
我会用简单的语言描述产品特点和优势，并尽量避免使用专业术语，以免让客户感到困惑。
同时，我会注意语速和语调，保持友好和亲切的态度。
3. 善于提问和引导在与客户沟通时，我学会了提问和引导。
通过提问，我可以了解客户更多的需求和信息，从而为他们提供更加合适的解决方案。
同时，我会引导客户关注产品的优势和特点，让他们认识到购买产品的价值和意义。
4. 保持积极和乐观的态度在实习过程中，我始终保持积极和乐观的态度。
即使遇到挫折和失败，我也会鼓励自己不要气馁，而是总结经验教训，不断改进自己的沟通技巧。
健身房推销员实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，健身行业在我国逐渐兴起。
为了更好地了解行业现状，提升自己的专业素养，我选择了在一家知名健身房担任推销员的实习岗位。
以下是我在实习期间的学习与感悟。
二、实习单位简介我所实习的健身房位于我国某一线城市，是一家集健身、瑜伽、舞蹈等多种运动项目于一体的综合性健身房。
该健身房拥有宽敞的场地、先进的健身器材、专业的教练团队以及良好的服务态度，深受广大健身爱好者的喜爱。
三、实习岗位职责1. 负责向顾客介绍健身房的服务项目，解答顾客的疑问；2. 根据顾客的需求，为其推荐合适的健身方案；3. 负责办理会员卡、续卡、退卡等手续；4. 跟进会员，了解会员需求，提升会员满意度；5. 协助健身房举办各类活动，提高健身房知名度。
四、实习过程1. 初入健身房，我首先熟悉了健身房的环境、设施和人员。
通过了解，我发现健身房的销售工作并非想象中的简单，它需要具备丰富的专业知识、良好的沟通技巧和敏锐的市场洞察力。
2. 在实习过程中，我积极参与各项销售活动。
通过向顾客介绍健身房的服务项目，解答他们的疑问，我逐渐掌握了销售技巧。
例如，在介绍会员卡时，我会根据顾客的年龄、性别、健身需求等因素，为其推荐最合适的会员卡类型。
3. 为了提高自己的销售业绩，我主动向同事请教，学习他们的成功经验。
同时，我还积极参加公司举办的各类培训课程，提升自己的专业素养。
4. 在跟进会员的过程中，我了解到会员的需求和意见，并及时反馈给公司。
这有助于公司改进服务，提高会员满意度。
五、实习感悟1. 销售工作并非易事，它需要我们具备丰富的专业知识、良好的沟通技巧和坚定的意志。
通过这次实习，我深刻认识到销售工作的重要性，以及自己在销售方面的不足。
2. 在与顾客的交流过程中，我学会了如何倾听、如何表达、如何解决顾客的问题。
这些沟通技巧对我今后的工作和生活都有很大的帮助。
3. 通过这次实习，我明白了团队合作的重要性。
健身房推销员实习报告
健身房推销员实习报告在过去的一个月里，我有幸成为一名健身房的推销员，进行了为期一个月的实习。
这次实习让我深刻地体验到了销售工作的艰辛和乐趣，也让我对健身房行业有了更深入的了解。
首先，我了解到健身房推销员的工作并不容易。
在实习期间，我主要负责向潜在客户推销健身房会员卡，并为他们提供相关的健身咨询服务。
我发现，要想成功地推销会员卡，不仅需要对健身房的服务和设施有深入的了解，还需要具备良好的沟通能力和说服力。
有时候，我会遇到一些对健身没有兴趣或者对健身房持怀疑态度的客户，这时候就需要我运用各种技巧来吸引他们的兴趣，并让他们认识到健身的重要性。
其次，我认识到健身房推销员的工作需要耐心和坚持。
在实习期间，我遇到了很多挫折和困难，比如被客户拒绝、被误解等。
但是，我并没有因此而放弃，而是坚持不懈地跟进每一个潜在客户，为他们提供最好的服务和支持。
最终，我的努力得到了回报，成功地推销出去了几十张会员卡。
此外，我还学到了很多关于健身的知识和技巧。
在实习期间，我不仅参加了健身房的培训课程，还积极地向有经验的推销员请教，了解他们是如何进行推销和服务的。
通过这些学习和实践，我不仅提高了自己的专业水平，还增强了自己的自信心。
最后，这次实习让我深刻地认识到服务行业的重要性。
作为健身房推销员，我们不仅要为客户提供优质的服务，还要关心他们的需求和感受。
在实习期间，我始终坚持“客户至上”的原则，尽最大努力满足客户的需求，为他们提供最好的服务体验。
总的来说，这次健身房推销员的实习让我受益匪浅。
通过这次实习，我不仅提高了自己的专业技能和沟通能力，还增强了自己的耐心和坚持力。
我相信，这次实习经历将对我的未来职业发展产生积极的影响。
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推销技巧实习报告范文
一、实习基本情况：
实习公司：中国电信
实习时间：XX年12月10日至13日(共4日)
实习地点：茭菱小区、棕树营小区、国防工业技术学院(12—13日)
二、实习过程：
第一、二天推销宽带,12月10早上我们组全体组员按时到达指定
地点,我们还不知道是要推销什么,等电信公司负责人到来我们才知道
是推销宽带,对于宽带处于信息高度发达的今天作为一个大学生我们还
是有一定的了解,但对于这是我们的第一次实战,我们一个个还是没有
多大的信心,我们在公司人员的介绍下大体了解了推销过程中的一些问题,如：价格、性能等,分为4个小组,每2人一个小组进入小区敲门推销,但因为时间的问题我们但了小区开门的基本都是老人,年轻人基本
都在上班,这样我们的推销没有什么进展,因为安装宽带一般老人是不
能决定的. 而且我们所到小区主要使用铁通宽带业务,我们的电信销路
基本没有.所以我们第一、二天的推销实习基本没有什么收获.对此经
过老师与公司协商同意我们不在推销宽带改为推销电话卡.于是12—13日我们改为推销电话卡.我们的推销地点是国防工业技术学院.
于12日早上我们组准时到达地点,与另外一个小组在学校食堂门
口摆设摊点实行推销,我们主要对同学讲解201卡的优势是便宜,比市
场上的其他卡便宜很多. 主要抓住同学早上放学吃早饭这个个时段,在
食堂门口实行推销,效果非常好,出现供不应求的情况.但在休息与上课
期间人非常少,推销很难完成.
第二天,因为要买卡的第一天都基本买了,对此我们组在第二天采
取措施是实行一个一个的推销,最后在我们的努力下也完成了任务.
三、推销实习心得体会
推销是一门很深的学问,通过这次推销实习我认为作为一名推销人
员员需要一定的素质。
这种素质，有的是先天具有的，但的是后天的
努力。
销售水平也是一个人创业的基础。
熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
尤其在客户面前要注意
显示对产品非常熟悉。
熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要实行分类，哪些
是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户能够分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应
该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所分配的时间
和精力是不一样的。
熟悉产品的市场。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量
如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展
趋势（未来2-3年的发展趋势）。
推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位
置实行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，持
续提升。
而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。
从中会挖掘出很多商机。
销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系
网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息
将为进一步创业提供大量的机会。
(公式1：成功=知识+人脉。
公式2
成功=良好的态度+良好的执行力)
推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
客户不但仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
要作好计划安排，先作好计划，才能提升时间的利用效率，提升
销售的效果。
在制定计划是，要根据客户的特点作好相对应的准备工作。
当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要
准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的
销售目标。
必要是要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，
一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。
销售进度表以周为单位，每周制定一次。
一周周末，对销售进度
表实行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原
因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。
是主观原因
还是客观原因。
是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这
种形式的分析，提出改进的办法。
做好每日销售日记，理想的记录是随时能够查询每笔销售记录的
具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。
作好客户记录，不时实行客户分类整理和分析，作到能够随时查询到任何一个客户的
信息。
研究客户心理。
一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下相关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用
不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。
另一个是要
知道客户的真正的需求在什么地方。
在与客户接触前要对客户实行资
料分析。
学会谈判的技巧。
要善于微笑和倾听，要达到双赢。
要从客户的
角度去考虑问题。
学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户
的角度，对客户实行引导。
客户有的时候重视你的服务精神更甚于重
视产品。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户实行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。
所以要合理取舍，有的能
够放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。
要理解客户
的真正需要。
有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时
要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息要懂得人情世故。
对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
要懂得老客户的重要性。
保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。
同时，老客户本身具有社会关系，他
的社会关系也能够被你利用。
采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄
方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推
销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义
上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷
漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。
销售时还
有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。
尤其是要注
意克服惰性和克服畏难情绪。
当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的
礼仪。
尤其是要注意给客户良好的第一印象。
要有本事拉近与客户的
心理和感情距离。
当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
处理纠纷是一个很
有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，
处理方法也不同。
不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中
持续探索。
纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。
但有的时候自己
吃点小亏反而效果更加。
第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求
保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。
（常见的纠纷如产品质量，客户付款不即时，送货不即时、客户不遵
守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种
纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，
在这个行当里，经验和水平比理论更重要。
有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，能够
向别人求助。
但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
注意一点，销售中的市场信息很重要
有时能够采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。
要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就
必须持续创新。
海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。
销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能
取得成功，也是有限的成功。
成立公司为什么能加速发展，主要是公
司能集合别人的力量。
通过实习我也发现了自己很多方面的不足,在以后的学习中我会对
我所不足的方面实行补充,近而充实自己提升自己的水平。