博弈论与竞争策略
博弈论与市场竞争策略研究
博弈论与市场竞争策略研究近年来，随着市场竞争的加剧，企业的竞争策略也越来越受到关注。
博弈论作为一种重要的数学工具，可以为企业提供决策分析的指导，帮助企业制定更有效的竞争策略。
本文将探讨博弈论在市场竞争中的应用，以及如何利用博弈论来制定竞争策略。
一、博弈论简介博弈论是研究决策者之间相互影响的一门数学分析工具。
它涉及到至少两个决策者，每个决策者有多种可供选择的策略，并且这些决策者的选择互相影响。
博弈论可以帮助人们理解和解决诸如竞争、协作、交易和谈判等各种问题。
在市场竞争中，博弈论可以应用到不同的情境中，如价格竞争、非价格竞争、市场份额争夺等。
二、基本博弈博弈论的基本元素包括玩家、行动、策略和收益。
在博弈中，玩家可以是企业、政府、消费者等，行动是他们可以采取的不同选择，策略是具体行动的方案，收益是产生于不同策略之间的差异。
最简单的博弈是二人零和博弈，指的是两个玩家之间的博弈，如果一方赢了，另一方就输了。
例如，两个企业之间的价格竞争可以看成一个二人零和博弈。
假设两个企业分别选择高价和低价，他们将根据彼此的价格决定获得多少利润，且他们的利润之和是一定的。
这个博弈的目标是找到对自己最有利的策略。
三、价格竞争在价格竞争中，企业的策略是制定价格。
假设有两个企业，每个企业可以选择高价或低价，他们的目标是最大化自己的利润。
根据博弈论的原理，假设企业A选择高价，企业B选择低价，则企业A的收益为0，企业B的收益为5。
反之，如果企业A选择低价，企业B选择高价，则企业A的收益为5，企业B的收益为0。
如果两个企业都选择高价或都选择低价，他们将平分市场，收益都为2.5。
这个博弈的核心矛盾在于，当一个企业选择高价时，它希望另一个企业也选择高价，以便它们都能获得高利润。
但是，如果两个企业都选择高价，则市场上的消费者将流失，而如果两个企业都选择低价，则它们的利润将非常低。
四、非价格竞争除了价格竞争外，企业还可以通过其他方式来竞争，例如产品品质、广告宣传等。
博弈论与管理决策中的竞争策略
博弈论与管理决策中的竞争策略博弈论是一种研究决策主体的数学理论，它研究的是在竞争环境中如何做出最优决策，以及不同决策主体之间的策略互动和结果。
在管理决策中，博弈论的应用越来越广泛，因为它可以帮助管理者更好地理解竞争环境，制定出更有效的竞争策略。
本文将探讨博弈论在管理决策中的重要性，以及如何运用博弈论制定竞争策略。
一、博弈论在管理决策中的重要性1.理解竞争环境：博弈论可以帮助管理者更好地理解竞争环境，包括竞争对手的行为、市场需求、资源分配等因素。
通过分析这些因素，管理者可以制定出更有效的竞争策略。
2.制定最优策略：博弈论提供了一种分析竞争策略的方法，可以帮助管理者制定出最优的竞争策略。
通过分析对手可能的反应和自己的收益，管理者可以找到一个能够最大化自己收益的策略。
3.建立合作关系：在某些情况下，博弈论也可以帮助管理者建立合作关系。
通过合作，双方可以共享资源、信息和技术，实现共同利益。
二、竞争策略的制定1.了解竞争对手：了解竞争对手是制定竞争策略的基础。
管理者需要了解竞争对手的优势和劣势，以及它们的目标和战略。
通过分析竞争对手的行为和反应，管理者可以制定出更有针对性的竞争策略。
2.确定目标市场：在制定竞争策略时，管理者需要确定目标市场，并了解目标市场的需求和趋势。
通过分析市场需求和趋势，管理者可以找到一个能够最大化自己收益的市场位置。
3.制定差异化策略：差异化是竞争中的一种重要策略，它可以帮助企业建立自己的竞争优势。
通过提供独特的产品或服务、独特的品牌形象、独特的营销策略等方式，企业可以吸引更多的消费者并保持竞争优势。
4.建立合作关系：在某些情况下，建立合作关系可以帮助企业实现共同利益。
通过与合作伙伴共同开发新产品、共享资源和技术等方式，企业可以实现更高效的资源利用和更低的成本。
5.风险管理：在制定竞争策略时，管理者需要考虑到可能的风险和不确定性。
例如，市场变化、竞争对手的反应、政策法规的变化等因素都可能影响企业的竞争地位。
竞争策略博弈论
企业可以利用博弈论中的谈判技巧和方法，与并购对象进行价格谈 判，以达成最有利的并购协议。
重组后的利益分配
博弈论可以帮助企业在重组后合理分配利益，以实现各方利益的均衡 和最大化。
04
经典博弈模型解析
囚徒困境模型及其启示
模型描述
两个囚徒被分别审问，若都抵赖则无罪释放；若都坦白则各判5年；若一个抵赖 一个坦白，则抵赖者判10年，坦白者释放。
相应的定价策略以避免价格战。
价格歧视策略
02
企业可以利用博弈论中的价格歧视策略，对不同消费者群体制
定不同价格，以实现收益最大化。
价格领导与跟随策略
03
在寡头市场中，企业可以通过博弈论分析选择价格领导或跟随
策略，以获取竞争优势。
广告投入与品牌传播中的博弈
广告投入决策
企业可以通过博弈论分析竞争对手的广告投入策略，以制定自己 的最优广告投入决策。
策略调整
根据市场变化和执行情况，适 时调整竞争策略，确保策略的 有效性。
反馈与改进
建立反馈机制，收集内部和外 部利益相关者的意见和建议，
不断完善和改进竞争策略。
06
案例分析与经验借鉴
互联网行业价格战案例剖析
滴滴与快的的价格战
通过补贴、优惠券等手段争夺市场份额，最终合并实现双赢。
美团与饿了么的价格战
拍卖博弈模型及其启示
模型描述
在拍卖中，竞拍者根据对物品的价值评估进行出价。最高出价者获得物品，但需支付第 二高出价的价格。
启示
在拍卖等竞价场合中，应理性评估物品价值并设定出价上限。同时，了解竞争对手的策 略和心态对于制定有效竞价策略至关重要。
05
竞争策略制定与实施方法
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略博弈论是一门研究决策制定和行为选择的学科，它涉及两个或多个参与者之间相互作用的决策问题。
在博弈论中，参与者通常被称为玩家，他们会依据规则和信息选择策略，并根据所采取的策略和规则来获得相应的收益。
在竞争策略中，博弈论被广泛应用于分析企业之间的竞争行为和市场竞争。
竞争策略的目标是通过制定合理的策略来获取相对竞争对手更大的市场份额和利润。
为了实现这一目标，企业需要了解博弈论的基本原理和应用。
博弈论的核心是理性决策问题，即各参与者会选择一种最优策略来最大化自身的利益。
然而，在竞争环境中，每个玩家的最优策略取决于其他玩家的策略选择。
因此，博弈论的重要概念之一是纳什均衡，即所有玩家都采取了最优策略，而没有任何一方可以通过改变策略来获得更大的收益。
纳什均衡是博弈论中的一个核心概念，它可以帮助企业识别其他竞争对手的可能策略选择，从而制定出相应的竞争策略。
在竞争策略中，博弈论可以帮助企业分析和预测竞争对手的行为，从而制定相应的策略以获取优势。
例如，企业可以使用博弈论的方法来分析竞争市场中的价格竞争策略。
通过理解竞争对手的利润函数、成本结构和市场需求，企业可以选择合适的价格来最大化自身的利润。
在竞争环境中，价格选择是竞争者之间的互相影响的结果，博弈论的方法可以帮助企业预测其他竞争者的价格策略并做出相应的反应。
此外，博弈论还可以应用于其他竞争策略的分析中，例如产品定价、广告投放和市场切割等。
通过研究竞争对手的行为和策略选择，企业可以制定出更有效的竞争策略，提高市场份额和盈利能力。
总之，博弈论在竞争策略中扮演着重要的角色。
它为企业提供了分析竞争对手行为和制定竞争策略的理论基础。
通过应用博弈论的方法，企业可以更好地理解竞争环境，并制定相应的策略以获取市场优势。
在激烈的市场竞争中，掌握博弈论的原理和应用将成为企业成功的重要因素。
微观经济学中的博弈论与竞争策略
微观经济学中的博弈论与竞争策略在实际的市场经济中，企业之间的关系不是简单的合作，而是一场长期的博弈。
微观经济学中的博弈论就是研究这种博弈关系的理论基础。
在这篇文章中，我们将从博弈论的定义和原理出发，探究在竞争中如何运用博弈论来制定合适的竞争策略。
一、博弈论的定义和原理博弈论是研究决策者在某种环境下进行互动决策的一种数学模型和理论体系，被广泛应用于经济、商业、政治等领域。
博弈论中的“博弈”指的是决策者们在互相影响的情况下，通过某种策略争夺有限资源的一种行为。
博弈的核心就是策略，决策者们必须根据对手的行为，进行合理的反应和调整。
博弈论的思想主要包括纳什均衡、最小惊奇原则、收益最大化等原则。
其中，纳什均衡认为，当每个决策者坚持自己的最优策略时，得到的结果是博弈的一个纳什均衡点。
二、博弈论在竞争中的应用在市场经济中，企业之间的竞争是非常激烈的，而博弈论则可以为企业制定出更为科学合理的竞争策略。
下面我们将从企业的角度，探讨如何利用博弈论来制定竞争策略。
1. 多种策略的选择竞争时，企业应该根据不同的竞争环境，选择不同的策略。
比如，在完全竞争的市场中，企业应该选择价格战和成本控制战略，通过降低成本和提高效率来保持自己在市场中占有优势。
而在垄断市场中，企业应该采取加速技术创新和延长产品生命周期等策略，提高对市场的控制力。
2. 博弈中的合作与冲突在竞争中，企业之间不仅有竞争，还有合作的因素。
但是，合作与否都要考虑到博弈的因素。
如果因为合作而丧失了优势，那么不如选择竞争，反之，如果合作可以提高自身优势，则应考虑合作。
此外，在博弈中也会出现冲突，这时企业应该根据博弈论的原则，选择最优策略来面对冲突。
3. 赚取超额收益的成本在竞争中，企业为了争夺市场份额和收益，往往需要进行一系列投入。
然而，这些投入的成本不仅仅是经济成本，还包括社会成本和环境成本等。
如果这些成本大于预期的收益，那么企业在制定竞争策略时，应考虑到这些额外成本，以避免争取短期利润，牺牲长期利益。
博弈论和竞争策略
博弈论和竞争策略博弈论和竞争策略博弈论是一门研究决策制定者如何在互动环境中做出最优决策的学科。
在竞争激烈的市场环境中，博弈论可以帮助企业制定合适的竞争策略，以达到最大化收益和市场份额的目标。
首先，了解博弈论的基本概念对于制定竞争策略至关重要。
博弈论研究的是决策制定者之间的相互作用，其中每个决策制定者的决策都会对其他决策制定者的利益产生影响。
博弈论可以分为静态博弈和动态博弈。
静态博弈是指所有决策同时进行的情况，而动态博弈则是指决策在不同时间节点进行的情况。
博弈论通过对不同博弈模型的研究，建立了一套数学模型来解决博弈问题。
在制定竞争策略时，企业需要通过了解竞争对手的目标和策略来做出决策。
企业可以通过分析竞争对手的行动来确定自己的最优策略。
在博弈论中，一个重要的概念是纳什均衡，即在该均衡点上，任何决策制定者都没有动力改变自己的策略。
企业应当力图找到与竞争对手之间的纳什均衡点，以获得最好的结果。
另一个重要的概念是博弈矩阵。
博弈矩阵是一个表格，其中描述了每个决策制定者在不同决策下的利益收益。
通过分析博弈矩阵，企业可以识别出最佳决策，以在竞争中获得优势。
例如，如果企业发现与竞争对手合作能够带来更大的利润，而不是采取相互竞争的策略，那么合作就是最佳策略。
此外，博弈论还涉及到不同类型的竞争策略。
常见的竞争策略包括完全竞争策略、寡头垄断策略和激烈竞争策略。
完全竞争策略是指企业面对大量相似竞争对手时采取的策略。
在这种策略下，企业通常通过降低产品价格来获得竞争优势。
寡头垄断策略是指企业通过合并和收购其他竞争对手来实现市场统一，从而控制市场价格。
激烈竞争策略是指企业在竞争激烈的市场中采取的策略，如增加广告费用、推出创新产品等。
然而，竞争策略不仅仅是制定出最优决策，还需要考虑其他因素的影响。
例如，竞争策略还需要考虑消费者的需求和市场趋势。
企业需要根据市场变化和消费者偏好来调整竞争策略，以适应不断变化的市场环境。
此外，企业还应当考虑制定长期战略，而不仅仅是短期利益。
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略
博弈理论（Game Theory）是20世纪晚期发展起来的一门涉及研究决
策制定的科学技术。
它涉及研究在决策过程中，决策者如何衡量其可能影
响另一个决策者的行为，以求得最佳利益。
它也有助于理解社会文化中与
决策有关的行为，而不仅仅是个人利益最大化。
博弈论分为两个基本类型：博弈理论的竞争策略（non-cooperative game theory）和博弈理论的合作策略（cooperative game theory）。
非
合作游戏理论描述一组决策者，在游戏未知情况下，以达到自身利益最大
化的情况下，采取其中一种竞争性的行动。
它的竞争性有时可以是和平的，有时可以是激烈的。
合作游戏理论涉及一组决策者，根据游戏的结果，采取其中一种合作
行为，从而使双方受益。
这种游戏可以是开放性的，即所有参与者都可以
改变其利益，也可以是封闭性的，即参与者的利益固定。
博弈论是研究决策制定时的行为和结果的理论。
它有助于清楚地了解
决策者如何衡量其影响结果的行为，从而最大程度地提高自己的利益。
此外，它的研究也可以帮助决策者更好地理解社会和文化形式中的行为，以
及他们如何影响行为和结果。
此外，博弈理论在经济学中也有重要作用。
在经济学中，博弈理论可
用于研究企业和整个市场的行为，从而分析决策者如何为他们的目标最大
化利益。
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略随着市场竞争的日趋激烈，企业必须在竞争中寻找存活的策略。
而博弈论则成为理论基础。
本文将介绍博弈论与竞争策略的关系以及其应用。
1. 博弈论概述博弈论研究的是两个或多个互相作用的决策者之间的互动行为和决策思维，主要就是人与人之间的竞争和合作关系。
博弈论提供了一种用于分析和解释冲突状况下策略选择的系统方法。
用博弈论的方法来分析竞争策略则可以提高企业在市场竞争中的发言权。
2. 策略分析在竞争中的企业要采用有效的竞争策略，以取得竞争的优势，博弈论可以帮助企业分析对手的策略以及针对对手的策略和反策略。
因此，企业需要对对手采取的策略进行分析。
假设ABC三个企业都在做同样的生意。
如果ABC同时选择大力度的促销，那么他们的销售额都会大大提高。
但对于每个人来说，销售额的提高并不等于利润的提高，因为促销会导致较低的售价。
比如，如果A和B都做了促销，那么剩下的市场就只有C剩余，所以C如果不做促销就可以获取更大的市场收益。
因此，C 将会选择不做促销，而等待其他两家企业的销售额回落，然后再在市场上获得更高的价格和利润。
所以，在竞争中，企业必须把握对手的策略选择，并制定适应对手的策略进行反击。
3. 策略实施企业在制定实施策略时，必须将博弈论应用到竞争实践中。
因此，企业要根据市场形势和竞争情况进行分析，以提高策略的效果和实施效率。
比如，企业在实施策略前，必须进行对手分析，并根据对手的策略和行为制定出切实可行的策略来抢夺市场份额。
同时，企业应尽量掌握市场上的动态信息，及时调整自己的策略以达到自己最大化的效益。
此外，企业需要合理利用政策和法规，以增强自身的竞争实力和实现利润最大化。
比如，企业可以利用政策和法规建立壁垒，阻止对手进入自己的市场。
4. 策略反思企业在竞争中的策略实施后，需要对策略进行反思以及及时调整。
这是一个不断提高的过程，必须不断地去反思以及引进新的理论进一步提高自己的竞争实力。
对于企业来说，竞争不仅仅只是单纯的胜负关系，更多的是公司自身的发展。
博弈论与企业竞争策略
博弈论与企业竞争策略博弈论是一种涉及决策和竞争的数学模型。
在现实生活中，企业也需要进行博弈，以制定竞争策略来获取市场份额和实现利润最大化。
本文将探讨博弈论在企业竞争策略中的应用，并分析不同的博弈策略对企业发展的影响。
首先，博弈论在企业竞争中的应用主要体现在对手行为的预测和响应上。
企业面临着来自同行、供应商、消费者和其他利益相关者的竞争，各方的决策将影响企业的市场地位和收益。
通过运用博弈论的理论和方法，企业可以对竞争对手的行为进行分析预测，从而制定相应的策略。
其次，企业在博弈中可以选择不同的策略来应对对手的行为。
在博弈论中，有两种经典的策略：合作和非合作。
合作策略强调共同利益和合作关系的维护，通过与对手合作，企业可以实现资源共享和风险分担。
然而，非合作策略则强调竞争和追求自身利益的最大化，企业会采取各种策略来打败对手并获得竞争优势。
在非合作策略中，最常见的是“囚徒困境”博弈。
这个博弈模型揭示了一个有趣的现象：如果两个囚犯选择合作并沟通，可以达成最好的结果；然而，由于彼此不信任，往往会选择背叛，导致双方最终都受损。
同样地，在企业竞争中，有时候企业之间也陷入“囚徒困境”，缺乏信任和合作，双方都无法获得最优解。
除了“囚徒困境”博弈外，还有其他的博弈模型可以帮助企业分析竞争对手的策略并制定应对措施。
例如，“零和博弈”模型强调双方利益完全相反，任何一方的利益的提高都将导致对方利益的减少。
在这种情况下，企业需要评估自身与对手之间的权衡，选择对自己有利的策略。
另外，“核心稳定集”模型则强调博弈中不断有新的策略出现，但只有一小部分策略是稳定的，企业需要找到这些稳定的策略来确保长期竞争优势。
此外，博弈论还涉及到信息不对称的问题。
在现实生活中，不同的企业拥有不同的信息优势，这将影响他们在博弈中的决策和行动。
利用博弈论，企业可以通过分析对手的信息来源和行为来预测其策略，从而利用信息不对称来获得竞争优势。
综上所述，博弈论在企业竞争策略中起到了重要的作用。
博弈论与信息不对称(完整版)
产品选择问题
❖ 通常一个博弈并不一定有单一的纳 什均衡。有时不存在纳什均衡，而 有时有存在好几个。
❖ 下表为两个厂商1和2就产品选择问 题进行的博弈：
不修建 （300，-100） （0，0）
公路的博弈
❖ 对于小区A或B来说，其占优策略是不参与公 路的修建。
❖ 以小区A为例，无论小区B是否参与公路的修 建，它都可以通过不参与修建，节省成本支 出，从获得现成利益或者避免损失。
❖ 该问题说明由于“搭便车”现象的客观存在， 公共品往往难以由个体提供，公路的修建必 须由第三方来完成，比如政府。
囚徒困境
❖ 在囚徒困境中，占优策略也是极 大化极小策略。两囚徒都坦白的 结果既是一个纳什均衡也是一个 极大化极小解。从一个非常重要 的意义上讲，坦白对各囚徒都是 理性的。
囚徒A\囚徒B
坦白
不坦白
坦白
（-5，-5） （-1，-10）
不坦白
（-10，-1） （-2，-2）
打破囚徒困境——道德
❖ 道德可以打破囚徒困境的难题，化解个人理性与社会 群体理性的矛盾，维系整个社会经济体系的稳定与发 展。关于这一点，我们来看一个猴群博弈的故事。
引言
❖ 斯蒂格利茨：“中国改革二个阶段， 第一个阶段构建市场框架，第二个 阶段是制度设计”。博弈论对社会 福利的意义正在于制度设计
❖ 博弈论也是很好的思维训练，它能 提高思维能力和思维素养，因为博 弈论研究策略的互动和利益依存， 从而能够进行换位思考
1、博弈论和竞争策略
❖ 一些有关市场结构和厂商行为的问题： ❖ 为什么有些市场的厂商倾向于共谋而另一些
博弈论的应用
4、斗鸡博弈
即电影中的汽车博弈：两个年轻人分别从一条街的两 头，驾车笔直地是向对方。第一个转向的人会颜面尽 失，但如果没有人转向，将会撞在一起。其收益矩阵 如下图：
存在两个纳什均衡：（不转向，转向）和（转向，不 转向）。A偏好第一个，B偏好第二个。但这两个都比 撞车好。它和保证博弈有所区别，双方做不相同的事 情比做相同的事情好。 年轻人B
如果参与人B选择c=0，那么参与人A将减少r，
使r尽可能小，所以r=0。因此，参与人A使r=0
就是对c=0的最优反应。并且，r=0一直都是A
的最优反应，直至c=1/3。当c=1/3，0≤r≤1都
是A的最优反应。对于所有的c>1/3，行参与人
的最优反应是r=1。
c1 B的反
•
••
三个紫色的点
映曲线
制的两条曲1线00。
行参与人的 90 期望收益
均衡点
80 行参与
50 人踢向
20
左方的
概率
0
0.7 1
而列参与人的选择将会使行参与人在每一个概率
上的期望收益最小化。因此，行参与人的期望收
益只能为红色线段部分。
列参与人的策略
假定列参与人扑向左方的概率为q，则当行参与人踢向 左方时，行参与人的期望收益为50q+80(1-q)，当行 参与人踢向右方时，行参与人的期望收益为 90q+20(1-q)。
此外的策略有：声誉和缔结合同。
三、竞争博弈
竞争博弈是一种零和博弈，即博弈一方的收益 等于另一方的损失。多数体育竞技项目都是零 和博弈：一个组的1分等价于另一个组失去一 分。参与人之间的利益是完全相反的。
例如，在一个足球比赛中，行参与人主罚点球， 列参与人防守。如果列参与人扑错了方向，行 参与人得分的可能性大一些。同时，行参与人 可能善于踢向某一个方向，而列参与人可能善 于扑向某一个方向。但双方都有朝两个方向的 可能。
博弈论与竞争策略ppt课件
报酬(payoff)（支付）与报酬函数(payoff function)：博弈的结果给参与人带来的好处。可 以用报酬矩阵（支付矩阵、得益矩阵、赢得矩阵）
3
2、博弈均衡的基本概念
（1）占优策略均衡 占优策略：无论其他参与者采取什么策略，
博弈论就是用数学方法研究决策相互影响的理性人是 如何进行决策以获取最大收益的。
博奕：多人决策过程 引例：田忌赛马
2
1、博奕论的基本要素
参与者(player)（博奕方、局中人、对局者）：即 有哪些人参与博弈。一般至少有两个参与者。
策略(strategy)与策略空间(strategy set)：什么人 在什么时候行动；当他行动时，他具有什么样的信 息；他能做什么，不能做什么。
-1 -12
不坦白
-12 -1
-2 -2
5
• 如果两个疑犯都能够选择不坦白的话，他们 将明显地得到一个更大的收益，但由于两人 的信息无法沟通，选择不坦白并不是两人的 理性选择。对于两人而言，不管对方坦白或 是不坦白，自己选择坦白都是更优的选择， 因而，{坦白，坦白}就是均衡战略。
6
占优策略均衡
犯人招供与黑社会制裁
嫌犯B
坦白
嫌犯A
坦白
-∞ -∞
不坦白
-12 -∞
不坦白 -∞ -12 -2 -2
7
（2）纳什均衡
纳什均衡：在一个纳什均衡里，任何一个 参与者都不会改变自己的策略，如果其他 参与者均不改变各自的策略。
博弈中双方都没有绝对的最优策略，一方 的最优策略取决于对方的选择。
占优策略均衡一定是纳什均衡，但纳什均 衡不一定是占优策略均衡。
管理经济学讲义(新)管理经济学第七章博弈论与竞争策略
四．博弈的分类
• （1）合作博弈与非合作博弈根据参与者之间能否通过谈判达成
具有约束力的协议或合同来划分。
• 可以达成协议的为合作博弈cooperative game，合作博弈强调集 体理性和整体最优。如买卖双方讨价还价后成交。
• 不能达成协议的为非合作博弈non-cooperative game，非合作博 弈强调个体理性和局部最优。如寡头之间的竞争博弈，双方的 利益和目标有冲突，难以达成可以实施的协议，双方都有欺骗 和违约的冲动。博弈论在经济学中的应用主要在非合作博弈领 域。
• 在有些情况下，为了避免陷入被动，采取最大最小策略十分 必要。在下图的博弈中，乙方采取“右”是一个支配性策略。
因为不管甲方选什么，乙方采取右的策略都比左的策略好，
可以得到1的收益。在期望乙方采取右的情况下，甲方应该采
取“下”，并得到2的收益。这样，支配性策略均衡为（下，
右）。
• 如果甲方比较慎重，考虑到乙方可能不一定理性，或者可能 故意捉弄甲方，则应该采取最大最小策略，形成（上，右） 的博弈结果。
甜 20，10 -8，-8
2．对社会有害的合作，设法制止
• 在囚徒的困境博弈中，如果两个囚徒可以互相协商， 并形成攻守同盟，则罪犯得到好处，对社会不利。 例如在寡头厂商的定价博弈中，勾结定高价对双方 都有好处，但对社会不利，因此受到反垄断法的严 密监控。
• 寡头厂商的价格博弈收益矩阵如下：
厂商2
高价
二．支配性策略dominant strategy均衡
• 支配性策略均衡也称上策均衡或优势策略均衡。在博弈中，对 有些参与者来说，不管对手采取什么策略，他的策略都保持不 变。这种不取决于对手选择的最优策略称为支配性策略（上策 或优势策略）。
博弈论和竞争策略(1天)(v3.1)
8/18/2011
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 博弈论和企业竞争策略 清华大学经济学研究所 王勇
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现值概念
1、如何为摇钱树 定价？ 2、明年的100块 钱等于今天的多 少钱？
2
第一节 博弈论简介
一、博 弈
本义：下棋 下棋的特点是什么？ 下棋和企业的市场竞 争有何共同点？
8/18/2011
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 博弈论和企业竞争策略 清华大学经济学研究所 王勇
3
引申：互动 引申：互动
商业：讨价还价 政治：上有政策下有对策 外交：六方会谈
8/18/2011
8/18/2011
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 博弈论和企业竞争策略 清华大学经济学研究所 王勇
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博弈的规则
博弈的环境
参与人 策略 报酬
博弈的规则
行动顺序 信息条件
行为假设
理性
8/18/2011
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 博弈论和企业竞争策略 清华大学经济学研究所 王勇 10
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 博弈论和企业竞争策略 清华大学经济学研究所 王勇
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如解决囚徒困境
1、依赖第三方权威
上帝、法官、族长、黑社会老大有何相同之处？
8/18/2011
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 博弈论和企业竞争策略 清华大学经济学研究所 王勇
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2、把一次性博弈转变为重复性博弈
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 博弈论和企业竞争策略 清华大学经济学研究所 王勇
第十章博弈论与竞争策略微观经济学叶德磊编著
乙
左右
甲 上 13, 3 9, 4 下 17, 2 7, 8
4、对于右下图表示的博弈，其上策均衡或纳什均衡由哪 一个格子代表的策略组合来表示？ A. 左上角 B. 右上角 C. 左下角 D. 右下角
5、乒乓球团体赛中双方出场阵营的选择和确定属于 A. 静态博弈 B. 动态博弈 C. 零和博弈 D. 合作博弈
第四节 不完全信息博弈： 静态与动态分析
一.不完全信息静态博弈：贝叶斯均衡
贝叶斯均衡通常被描述为：在给定自己的类型和对手类
型的概率分布的情况下，每个参与者的期望效用达到了最大
化从而没有参与者愿意改变自己的行为或策略。
在下图的博弈中假定在位企业属于高成本类型的企业的
概率大于0.2，潜在企业选择进入才是最优的。
下图博弈中，厂商A和B的上策都是做广告。上策均衡就是 两家厂商都选择做广告的策略。
厂 商B 做广告 不做广告
做广告 厂商A 不做广告
10，5 6，8
15，0 10，2
广告博弈的得益矩阵
2.纳什均衡指的是在给定竞争对手的选择行为后，博弈方
选择了它所能选择的最好的策略（或采取了它所能采取的最
好的行动）。
（一）合作博弈和非合作博弈 1.合作博弈：如果各博弈方能达成某种有约束力的契约
或协议（包括默契）以使他们选择共同的或联合的策略。 2.非合作博弈：反之，就属于非合作博弈。
（二）单人博弈、双人博弈和多人博弈 （三）有限策略博弈和无限策略博弈 （四）零和博弈、常和博弈与变和博弈
1.零和博弈：是指在博弈中，一方的得益就是另一方的损 失，所有博弈方的得益总和为零。
2、下列正确的表述是 A、任何市场竞争都可由市场博弈来概括 B、剔除不可置信的威胁后的纳什均衡属于精炼贝 叶斯纳 什均衡 C、股票投资者之间的博弈属于零和博弈 D、“摸着石子过河”属于完全信息动态博弈
博弈论第三章市场竞争博弈
人工智能的应用符合法律法规和伦理标准。
市场竞争博弈的伦理与法律问题
市场竞争博弈中涉及的伦理问题主要包括公平竞争、诚信原则、消费者权益保护 等。企业应该遵循市场规则和商业道德，尊重消费者的权益，避免不正当竞争和 欺诈行为。
竞争策略
竞争策略
通过提供更好的产品或服务、降 低价格、扩大市场份额等方式，
来获得竞争优势。
竞争方式
竞争方式包括价格战、品牌推广、 产品差异化等，旨在提高消费者对 自身产品的认知度和忠诚度。
竞争风险
竞争可能导致企业间过度竞争、利 润下降甚至亏损，同时需要不断投 入大量资源和资金来维持竞争优势。
混合策略
结合点
博弈论可以用来分析市场竞 争中的策略和均衡，帮助企 业制定更好的竞争策略。
市场竞争博弈的定义与重要性
定义
市场竞争博弈是指企业在市场竞争中，根据对手的策略而调整自己的策略，以实现自身 利益最大化的过程。
重要性
市场竞争博弈有助于企业了解竞争对手的可能行动，制定有效的竞争策略，提高市场竞 争力。
Part
总结
技术创新与市场垄断博弈是一种高风险高回报的竞争策略，企业需要具备强大的技术实力和市场洞察 力，同时需要遵守相关法律法规，避免垄断行为的发生。
Part
05
市场竞争博弈的未来发展与挑 战
人工智能在市场竞争博弈中的应用
人工智能在市场竞争博弈中的应用已经越来越广泛，例如利用机器学习算法进行市场预 测、竞争对手分析、产品定价等。随着技术的不断发展，人工智能将在市场竞争博弈中 发挥更大的作用，提高企业的决策效率和竞争力。
价格竞争与博弈
价格竞争与博弈一、本文概述价格竞争与博弈是经济学中的重要概念，也是企业在市场竞争中必须面对的问题。
本文旨在探讨价格竞争与博弈的基本原理、策略及影响，以期为企业提供一些参考和启示。
二、价格竞争的基本原理1、价格竞争的定义：价格竞争是指企业通过调整产品价格来争夺市场份额的竞争方式。
价格竞争是指企业通过调整产品价格来争夺市场份额的竞争方式。
在企业定价策略中，价格竞争是一个重要的考虑因素。
当一个企业决定调整其产品价格时，它不仅要考虑自身的利益，还要考虑竞争对手的反应和整个市场环境的变化。
在市场竞争中，价格竞争是一种常见的策略。
企业可以通过降低价格来提高产品的竞争力，吸引更多的消费者。
相反，如果企业提高价格，可能会失去市场份额，因为竞争对手可能会通过提供更多的优惠来吸引消费者。
博弈论是研究企业在市场竞争中决策行为的科学。
在博弈论中，价格竞争被视为一种战略互动，其中企业之间的决策相互影响。
博弈论可以帮助企业理解竞争对手可能的行动，并预测市场变化的可能性。
例如，考虑两个生产相同产品的企业，它们都可以选择降低价格来提高市场份额。
如果两个企业都选择降价，它们可能会陷入价格战，导致两败俱伤。
但是，如果它们能够达成协议不降价，它们可能会共同维持高价并分享市场份额。
然而，这种合作可能不会持久。
当其他企业进入市场或市场需求发生变化时，这种平衡可能会被打破。
因此，在价格竞争中，企业需要不断调整其定价策略，以适应市场变化和竞争对手的行动。
总的来说，价格竞争和博弈论是理解企业在市场竞争中决策行为的重要工具。
通过深入了解价格竞争和博弈论，企业可以更好地制定定价策略，提高市场竞争力，实现长期成功。
2、价格竞争的原因：价格竞争的产生是由于市场供需关系的不平衡，企业需要通过降价或提价来调整市场份额。
在市场经济的运行中，价格竞争是一种常见的现象。
价格竞争是指企业之间为了争夺市场份额而采取的降价或提价策略。
在价格竞争中，企业需要根据市场需求和供给情况，不断调整产品价格，以获得更多的市场份额和利润。
平狄克《微观经济学》(第7版)笔记(第13章 博弈论和竞争策略)
平狄克《微观经济学》（第7版）第13章博弈论和竞争策略复习笔记跨考网独家整理最全经济学考研真题，经济学考研课后习题解析资料库，您可以在这里查阅历年经济学考研真题，经济学考研课后习题，经济学考研参考书等内容，更有跨考考研历年辅导的经济学学哥学姐的经济学考研经验，从前辈中获得的经验对初学者来说是宝贵的财富，这或许能帮你少走弯路，躲开一些陷阱。
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1．博弈和策略性决策博弈论又称对策论，是描述、分析多人对策行为的理论，由棋奕、桥牌、战争中借用而来，在经济学中应用广泛，如用来表现寡头间相互依存的竞争特点便有其突出的优越性。
现代经济博弈理论始于1944年冯·诺依曼和奥斯卡·莫根施特恩的《博弈论与经济行为》一书。
（1）非合作和合作博弈博弈可以分为合作博弈和非合作博弈。
如果各博弈方可以谈定能使它们设计联合策略的有约束力的合同，博弈就是合作的。
如果不可能谈判并执行有约束力的合同，博弈就是非合作的。
合作博弈的一个例子是关于一个行业中的两个厂商谈判开发一种新技术的联合投资（假设其中任何一个厂商都没有能独自成功的足够知识）。
如果两个厂商能够签订一份分配联合投资利润的有约束力的合同，则使双方都获益的合作的结果就是可能的。
非合作博弈的一个例子就是两竞争的厂商相互考虑到对方的可能的行为，并独立确定价格或广告策略以夺取市场份额的情况。
在这两类博弈中，策略设计的最重要的方面就是理解你的对手的处境，并（如果你的对手是理性的）正确推导出其对你的行为会作出的反应。
（2）二者差别合作和非合作博弈之间的基本差别在于签订合同的可能性。
在合作博弈中有约束力的合同是可能存在的，而在非合作博弈中它们是不可能存在的。
2．占优策略有些策略在竞争者作某些选择时很可能是成功的，但如果他们作另外的选择就会失败。
而其他一些策略却不管竞争者选择什么都会成功。
占优策略——不管对手做什么——对博弈方都是最优的策略。
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大海
C
0
B
海滩
2) 类似的决策包括 加油站 总统竞选
A
200 米
第 13 章
25
纳什均衡
最大最小化策略 背景 两家企业销售文件解密软件 他们使用相同的解密标准 (由一种软件解 密后的文件可以用另一种软件阅读)
第 13 章
26
纳什均衡
背景
企业 1 的市场份额大于企业 2的市场份额
两家企业都在考虑投资开发新的标准
第 13 章
27
极大化极小策略
企业 2
不投资
投资
不投资
企业 1
投资
0, 0 -100, 0
-10, 10 20, 10
第 13 章
28
极大化极小策略
观察
企业 2有上策: 投 资
纳什均衡
企业 1: 投资 企业 2:投资
不投资 企业 1
投资
企业 2 不投资
投资
0, 0
-10, 10
-100, 0
第 十三 章
博弈论与竞争策略
本章要讨论的问题
博弈与战略决策 上策 纳什均衡 重复性博弈
第 13 章
2
本章要讨论的问题
序贯博弈 威胁、承诺及可信度 阻止潜在的进入 讨价还价策略
第 13 章
3
博弈与战略决策
“如果我的竞争对手是理性的并且追求其自身 利润最大化，那么我在制定利润最大化决策时 应该如何将竞争对手的行为考虑进去”
第 13 章
9
兼并一家公司
背景
在A公司的管理下，T公司价值将会增加
50% 。
A公司必须在项目结果出来之前确定出价的 方案
T 在自己知道项目的结果之后将无法选择 接受或拒绝A公司的方案
A公司应该出价多少?
第 13 章
10
上策
上策
不管对手如何选择，这一选择对我而言都是 最优的
例如 A & B 出售竞争性产品 它们必须决定是否进行广告宣传
-1, -10 -2, -2
第 13 章
33
囚徒困境
什么是: 上策 纳什均衡 极大化极小方案
坦白
囚犯 A
不坦白
囚犯B
坦白
不坦白
-5, -5
-1, -10
-10, -1
-2, -2
第 13 章
34
纳什均衡
混合策略
纯策略 局中人只采取单一的策略
混合策略 根据给定的概率，局中人随机地选择两种或 两种以上的策略
第 13 章
4
博弈与战略决策
非合作与合作博弈 合作博弈 双方协商有约束力的合同从而形成共同的 策略
第 13 章
5
博弈与战略决策
非合作博弈 协商或者有约束力的合同不存在
第 13 章
6
博弈与战略决策
“战略设计的基础在于理解对手并且推断对 手将会对你的行为作出何种反应（假定对手 是理性的）”
第 13 章
7
兼并一家公司
背景 公司 A: 兼并者 公司 T: 目标企业 A 用现金获取 T的股份
出价为多少?
第 13 章
8
兼并一家公司
背景 公司 T 的价值取决于目前正在进行的一项石 油开采项目。 失败: T的价值 = $0 成功: T的价值 = $100/每股 不同结果的概率是相等的
20, 10
第 13 章
29
极大化极小策略
观察
如果企业 2 不投 资，企业 1 将会 出现较大亏损
企业1可能不投 资
将损失限制在 最小（10） -极大化极小 策略
不投资 企业 1
投资
企业 2
不投资
投资
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
第 13 章
30
纳什均衡
极大化极小策略 如果双方都是理性的并且拥有信息 双方都投资 纳什均衡
第 13 章
35
对硬币
B 正面
正面
1, -1
A
反面
-1, 1
反面
-1, 1 1, -1
第 13 章
36
对硬币
观察 纯策略: 不存在 纳什均衡 混合策略: 随机 选择是一种纳什 均衡
第 13 章
31
纳什均衡
极大化极小策略
考虑 如果企业 2 不是理性的或者没有充分信息
企业 1 的极大化策略是投资 企业 2 的极大化策略是不投资.
如果企业 1 确信企业 2 采取极大化策略,
企业1将会投资
第 13 章
32
囚徒困境
囚犯 B
坦白
不坦白
坦白
囚犯 A
不坦白
-5, -5 -10, -1
-5, -5
第 13 章
22
海滩售货点的选址
背景 两个竞争者, Y 和 C, 出售饮料 海滩长200米 游客沿海滩均匀分布 PY = PC 顾客选择最近点购买
第 13 章
23
海滩售货点的选址
大海
C
0
B
海滩
A
两个竞争者将会选址何处？ (是否存在纳什均衡)?
200 米
第 13 章
24
海滩售货点的选址
第 13 章
20
产品选择问题
脆麦片
企业 2
甜麦片
脆麦片
企业 1
甜麦片
-5, -5 10, 10
10, 10 -5, -5
第 13 章
21
产品选择问题
问题
是否存在纳什 均衡?
如果没有，为 什么?
如果有，如何 实现？
脆麦片 企业 1
甜麦片
脆麦片
企业 2 甜麦片
-5, -5
10, 10
10, 10
第 13 章
17
纳什均衡
上策
“我做我所能做最好的，不管你做什么”
“你做你所能做最好的，不管我做什么”
第 13 章
18
纳什均衡
纳什均衡 “在给定你的选择前提下，我所能做最好的
”
“在给定我的选择前提下，你所能做最好的
”
第 13 章
19
纳什均衡
产品选择问题
纳什均衡的例子 两个生产早餐麦片的公司 一家生产脆麦片，一家生产甜麦片 每家企业的资源只能生产一种麦片 非合作博弈
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
第 13 章
13
广告博弈的损益矩阵
观察
A & B 的上策都 是做广告
不理会对手的策 略
有上策均衡
做广告
企业 A 不做广告
做广告
企业 B 不做广告
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
第 13 章
14
上策
没有上策的博弈 没有上策的博弈各自决策取决于对手的选择
第 13 章
11
广告博弈的损益矩阵
做广告
企业 B
不做广告
做广告
企业 A
不做广告
10, 5 6, 8
15, 0 10, 2
第 13 章
12
广告博弈的损益矩阵
观察
A: 不管B如何选 择，做广告都是 最优的
B: 不管A如何选 择，做广告都是 最优的
做广告
企业 A 不做广告
做广告
企业 B 不做广告
第 13 章
15
广告博弈
做广告
企业B
不做广告
做广告
企业A
不做广告
10, 5 6, 8
15, 0 20, 2
第 13 章
16
广告博弈
观察
A: 没有上策， 取决于B的选择
B: 做广告
做广告
问题
A的最佳选择是 什么?
企业 A 不做广告
做广告
企业 B 不做广告
10, 5
15, 0
6, 8
20, 2