饮料市场营销案例
王老吉and加多宝市场营销案例分析
总结
•四种策略向消费者进攻
产品策略
价格策略
方向
渠道策略 促销策略
六、预算
王老吉推广方案一： (100W)
时间轴
7
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1
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硬 性
硬广 栏目冠名 软文+公益
炎炎夏日、喝王老吉
过节怕上火，就喝王老吉
栏目冠名
#为老师送一 杯凉茶# #新年送吉，王老吉#
威胁( T )：
最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本 土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在 产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而 无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
三、企业目标
战略目标
红色王老吉是作为忆“功能饮料”，购买红色王老吉真实 动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮 料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让 消费者无忧地尽情享受生活。 红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其 他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景： 吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴， 进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰 店的形象。
市场营销学 案例：可口可乐的新口味
市场营销实务教学案例
案例：可口可乐的新口味
20世纪80年代初，虽然可口可乐在美国软饮料市场上仍处于领先地位，但由于百事可乐公司通过多年的促销攻势，以口味试饮来表明消费者更喜欢较甜口味的百事可乐饮料，并不断侵吞着可口可乐的市场。
为此，可口可乐公司以改变可口可乐的口味来对付百事可乐对其市场的侵吞。
对新口味可口可乐饮料的研究开发，可口可乐公司花费了两年多的时间，投入了400多万美元的资金，最终开发出了新可乐的配方。
在新可乐配方开发过程中，可口可乐公司进行了近20万人的口味试验，仅最终配方就进行了3万人的试验。
在试验中，研究人员在不加任何标识的情况下，对新老口味可乐、新口味可乐和百事可乐进行了比较试验，试验结果是：在新老口味可乐之间，60％的人选择新口味可乐；在新口味可乐和百事可乐之间，52％的人选择新口味可乐。
从这个试验研究结果看，新口味可乐应是一个成功的产品。
到1985年5月，可口可乐公司将口味较甜的新可乐投放市场，同时放弃了原配方的可乐。
在新可乐上市初期，市场销售不错，但不久就销售平平，并且公司开始每天从愤怒的消费者那里接到1500多个电话和很多的信件，一个自称原口味可乐饮用者的组织举行了抗议活动，并威胁除非恢复原口味的可乐或将配方公诸予众，否则将提出集体诉讼。
迫于原口味可乐消费者的压力，在1985年7月中旬，即在新可乐推出的两个月后，可口可乐公司恢复了原口味的可乐，从而在市场上新口味可乐与原口味可乐共存，但原口味可乐的销售量远大于新口味可乐的销售量。
问题：
1、新口味可乐配方的市场营销调研中存在的主要问题是什么?
2、新口味可乐配方的市场调研的内容应包括哪些方面?。
市场细分经典案例
市场细分经典案例市场细分是指将一个大市场划分成若干个小的、独特的市场片段或群体，以便更好地满足不同消费者的需求和要求。
市场细分在市场营销中扮演着重要的角色，可以帮助企业更有效地定位自己的产品和服务，提高市场竞争力。
下面是一个经典的市场细分案例。
经典案例：可口可乐与百事可乐的市场细分可口可乐和百事可乐是两个全球知名的饮料品牌。
虽然它们都属于碳酸饮料类别，但是它们却进行了不同的市场细分，以满足不同消费者的需求。
可口可乐在市场细分方面以“开心与乐观”的品牌形象为基础，将目标市场细分为年轻人群体和家庭。
针对年轻人的市场细分，可口可乐通过年轻化的品牌形象、独特的包装设计和活力四溢的广告，吸引年轻人购买和消费。
同时，可口可乐也通过定期推出的营销活动和合作伙伴关系，与年轻人的生活方式和价值观息息相关。
另一方面，可口可乐也将目标市场细分为家庭，通过推出多种规格的产品包装，满足家庭消费的需求。
相比之下，百事可乐则以“冒险与个性”的品牌形象作为市场细分的基础。
百事可乐将目标市场细分为年轻人和创造力群体。
针对年轻人的市场细分，百事可乐通过与年轻人喜爱的音乐、时尚和体育活动的合作，强调个体的独特性和自由精神，吸引他们选择百事可乐。
同时，百事可乐还通过不断推陈出新的产品创新、宣传策略和营销活动，吸引年轻人的兴趣和关注。
另一方面，百事可乐还认识到创造力群体的存在，通过与这些创新者合作，推出一系列的限量版产品，并通过个性化的包装和宣传，满足他们对个性化和独特性的需求。
通过不同的市场细分策略，可口可乐和百事可乐都成功地定位了自己在碳酸饮料市场中的独特地位，并满足了不同消费者的需求。
这个案例表明，在市场细分中，企业应该深入了解不同消费者的需求和要求，针对不同的市场细分制定相应的市场营销策略，以提高产品和服务的竞争力。
市场细分不仅仅是将市场划分成若干个片段，更是一个了解消费者、定位品牌和满足需求的过程。
百事可乐可口可乐的营销案例
百事可乐可口可乐的营销案例百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，而可口可乐则是百事可乐的主要竞争对手。
两者在市场营销上都采取了一系列的策略和案例。
下面将列举百事可乐和可口可乐的营销案例，以展示它们在市场竞争中的不同策略和成功经验。
1. 百事可乐的"Live for Now"营销活动：百事可乐在2012年推出了"Live for Now"的全球营销活动，旨在鼓励年轻人珍惜当下，勇于追求自己的激情和梦想。
通过与流行音乐、体育和电影等领域的合作，百事可乐打造了一系列具有时尚感和年轻活力的广告和活动，吸引了年轻消费者的关注。
2. 可口可乐的"Share a Coke"营销活动：可口可乐在2011年推出了"Share a Coke"的全球营销活动，通过将消费者的名字印在可口可乐瓶上，鼓励人们与朋友、家人分享快乐时刻。
这一活动在社交媒体上引起了巨大的反响，消费者纷纷分享自己与可口可乐瓶上印有自己名字的照片，进一步扩大了品牌影响力。
3. 百事可乐的体育赞助：百事可乐在全球范围内积极参与体育赞助活动，如赞助超级碗、欧洲足球锦标赛等。
通过与体育赛事的合作，百事可乐成功地将品牌形象与运动、活力和激情联系在一起，提升了品牌在消费者心目中的形象和认知度。
4. 可口可乐的音乐赞助：可口可乐与全球知名音乐节和音乐人展开合作，如与MTV合作的"MTV World Stage"音乐节、与泰勒·斯威夫特合作的音乐巡回演唱会等。
通过与音乐的紧密结合，可口可乐成功地吸引了年轻人群体的关注，提升了品牌的知名度和吸引力。
5. 百事可乐的社会责任项目：百事可乐积极推动可持续发展和社会责任，通过推出可回收瓶包装、减少碳排放、支持教育和环境保护等一系列项目，树立了一个积极的企业形象，并赢得了消费者的好感和信任。
6. 可口可乐的创新产品推出：可口可乐不断推出创新产品，如低糖、无糖、健康饮料等，以满足消费者对健康和多样化选择的需求。
市场营销案例-王老吉
红罐王老吉品牌定位战略——本案例受邀《哈佛商业评论》整理，刊于其中文版2004年11月号品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
市场营销经典案例分析
市场营销经典案例分析市场营销经典案例分析：可口可乐公司与百事可乐公司之争背景：可口可乐公司和百事可乐公司是全球两大主要碳酸饮料制造商。
这两家公司自20世纪以来一直竞争激烈，拥有众多的知名品牌。
它们的竞争涉及产品创新、广告宣传、品牌策略和市场份额争夺等方面。
本文将重点讨论这两家公司在市场上的竞争策略以及其影响。
案例分析：1.产品创新：在历史上，可口可乐公司一直处于市场领导者的位置，但百事可乐公司也通过产品创新取得了长足的发展。
其中一个典型例子是可口可乐公司于1985年推出的新产品“新可乐”（New Coke）的失败。
这款产品被认为是对经典可口可乐配方的改进，但消费者对这一改变的反应非常负面，迫使公司重新推出原有配方并命名为“可口可乐经典版”（Coca-Cola Classic）。
百事可乐公司在此期间通过推出新产品“百事可乐草莓味可乐”（Pepsi Strawberry）等各种多样化口味的产品，吸引了一部分年轻消费者。
2.广告宣传：可口可乐公司和百事可乐公司都在广告宣传领域投入了巨额资金。
可口可乐公司旗下的“可乐”品牌一直以“开心”的形象出现，其广告更偏向于情感诉求和全球性的一致性。
而百事可乐公司则更注重时尚、年轻和个性化的元素，其广告常常邀请明星代言。
这两种不同的广告风格帮助两家公司在各自的受众中建立了明确的品牌形象。
3.品牌策略：可口可乐公司和百事可乐公司均采取了品牌多样化策略。
可口可乐公司旗下的品牌包括可口可乐、雪碧、芬达等，而百事可乐公司旗下则有百事可乐、7UP、渴望等。
这种多品牌策略为两家公司带来了更多市场份额，同时也使得消费者可以根据口味偏好做出选择。
市场影响：可口可乐公司和百事可乐公司的竞争给市场带来了深远的影响。
首先，这两家公司的竞争推动了碳酸饮料市场的不断发展和创新。
其次，它们的广告宣传形成了两种不同的品牌定位和形象，为消费者提供了更多的选择。
最后，这种竞争也帮助两家公司保持高品质的产品和服务水平，以满足不断变化的市场需求。
东鹏饮料精准营销的案例
东鹏饮料精准营销的案例东鹏饮料精准营销案例东鹏饮料是一家中国知名的饮料品牌，以其独特的口感和高品质而受到消费者的喜爱。
在激烈的市场竞争中，东鹏饮料采用了精准营销策略，以更好地满足消费者的需求，并提高销售额。
首先，东鹏饮料通过市场调研和数据分析，了解到消费者对于饮料的偏好和需求。
他们发现年轻人对于时尚和个性化的产品更感兴趣，同时也越来越关注健康和营养。
基于这些发现，东鹏饮料决定推出一款针对年轻人的新产品系列。
其次，东鹏饮料通过社交媒体平台和线上广告，将新产品系列的信息传达给目标消费者。
他们在微博、微信和抖音等热门社交媒体平台上开展了精准的广告投放，通过定向推送和精确的人群定位，将广告展示给年轻人群体。
同时，他们还与一些知名的网络红人合作，通过他们的影响力和粉丝群体，进一步扩大了产品的曝光度。
此外，东鹏饮料还通过线下渠道进行推广。
他们与一些大型超市和便利店合作，在店内设置专属展示区，展示新产品系列，并提供试饮活动。
这样一来，消费者可以亲身体验产品的口感，并更好地了解产品的特点。
此外，东鹏饮料还在一些大学校园和年轻人聚集的场所进行推广活动，如举办品牌派对和赞助音乐节等，吸引年轻人的关注。
最后，东鹏饮料通过数据分析和反馈收集，不断优化和改进产品和营销策略。
他们通过消费者调研和市场反馈，了解到消费者对产品口感和包装的喜好，进一步改进产品的配方和包装设计。
同时，他们还通过消费者的反馈和评价，了解到消费者对于产品的意见和建议，进一步提升产品的质量和服务。
通过以上精准营销策略的实施，东鹏饮料成功地吸引了年轻人的关注，并提高了产品的销售额。
他们通过了解消费者的需求，准确地传达产品的信息，并提供了符合消费者口味和偏好的产品，从而赢得了消费者的信任和忠诚度。
东鹏饮料的精准营销案例为其他品牌提供了一个成功的参考，展示了如何通过精确的市场定位和针对性的营销策略，实现品牌的增长和发展。
百事可乐大战可口可乐——《市场营销》案例分析
1、可乐的由来2、世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有126年的历史。
这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。
3、但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。
4、世界上第一瓶可口可乐诞生于1886年5、而第一瓶百事可乐却诞生于1898年，比可口可乐的问世晚了12年，它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
6、由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。
7、百事可乐就像打不死的蟑螂小强一样，坚挺到了五十年代，在恩瑞克的主持下，百事可乐改变了原来的经营方式，进行了5方面的重大改革：第一：改良口味，使其好不逊色于可口可乐第二：重新设计玻璃瓶包装和公司的各种标识，并力求统一第三：重新策划广告，增加广告投入，提升企业形象。
第四：集中力量攻占可口可乐所忽视的市场，尤其是带回家饮用的市场。
第五：选定美国的25个州和境外的25个地区作为重点攻占目标，集中精力攻占市场据点。
8、1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。
尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。
红牛能量饮料市场营销策略案例分析
红牛能量饮料市场营销策略案例分析红牛能量饮料是一种全球知名的功能性饮料，以其独特的品牌形象和市场营销策略而广受消费者喜爱。
本文将对红牛能量饮料的市场营销策略进行案例分析，探讨其成功的原因，并提供一些值得借鉴的经验。
一、品牌定位与目标市场红牛能量饮料的品牌定位非常明确，其核心理念是“给予人们翅膀”。
通过强调饮料的提神醒脑和增强体力的功效，红牛成功地将自己定位为一种为工作和生活中需要提高能量的人提供支持的产品。
其主要目标市场定位于年轻活力群体，包括上班族、学生以及需要短期提高精力的消费者。
二、巧妙的品牌宣传红牛能量饮料以其独特的品牌宣传手法闻名于世。
其中最著名的就是其红牛跃过太空的营销活动。
通过将一位跳伞高手从距离地面数万英尺的高空跳下，以体现红牛的“为人们提供翅膀”的品牌理念。
这种创新的宣传方式不仅吸引了消费者的关注，也使品牌形象更加深入人心。
三、有针对性的赞助活动红牛能量饮料还通过赞助体育项目和活动来提升品牌知名度和形象。
例如，红牛曾赞助过极限空中飞人、摩托跳台赛事等，这些与品牌理念相符的活动吸引了大量媒体曝光并吸引了消费者的兴趣。
同时，这些赞助活动也为红牛创造了与目标市场直接互动的机会，提升了品牌与消费者的亲近感。
四、社交媒体营销策略随着社交媒体的崛起，红牛能量饮料积极利用这一渠道来与消费者进行互动和传播品牌信息。
通过在社交媒体平台上发布有趣、引人注目的内容，如独特的视频剪辑、最新的市场活动和品牌故事等，红牛成功地在年轻人群体中建立了积极的品牌形象，并与消费者保持密切的互动。
五、产品创新与多样化为了满足不同消费者的需求和口味，红牛不断推出新的产品创新。
如推出不同口味的红牛能量饮料以及针对不同活动场景的包装设计。
产品创新的推陈出新不仅满足了消费者的多样化需求，也进一步巩固了红牛在市场中的地位。
综上所述，红牛能量饮料凭借其清晰的品牌定位、创新的宣传手法、有针对性的赞助活动、社交媒体营销策略以及产品的不断创新，成功地树立和巩固了在能量饮料市场中的领导地位。
市场营销案例分析(王老吉)
也许很多人对亚运会的关注程度远远多于关注饮料市场， 试想每次看亚运会的开始、过程、结尾中都会看到王老吉的 字眼，那么自然而然的会在消费者的脑海中形成一种潜意识， 这就是大批潜在购买者的来源。
可以设计推出除红罐和绿盒之外的新包装。
另外，我们认为，王老吉还可以再推出新款包装，抓住 消费者的眼球，比如说中瓶的塑料瓶包装，就目前市场来看， 何其正的中瓶和大瓶吸引了更多的消费者，所以推出家庭装 和聚会装的新包装是一个不错的选择。
市场定位
•在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，跳入海 量的“饮料”市场中竞争，并在海量的“饮料” 市场中区隔出一个新品类——“预防上火的饮 料”！“怕上火，喝王老吉”成为核心诉求， 把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”，使 其通俗化和时尚化。其成功的关键是站在消费 者的角度去解读产品，并把这种解读转换成消 费者容易明白、乐于接受的定位，这样的定位 一经转换，巨大的市场机会就凸现了出来。
营销组合
产品、价格、渠道、促销、媒体
品牌概述——王老吉品牌
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有 清热去湿等功效的“药茶”。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：
王老吉药业股份 有限公司，生产王老 吉凉茶颗粒（国药准 字）。
由加多宝公司在中国大 陆地区独家生产、经营王 老吉牌罐装凉茶（食字 号）。
促销策略
广告策略（保住现有位置，加大投入量）
王老吉成功启动全国市场并迅速飙红，巨额广告的 投放持续不断的轰炸也是其杀手锏之一。 在巨额的广告 投入中，王老吉始终把央视这一全国性品牌最好的孵化机 器当作打造品牌的第一平台，要紧紧抓牢这一平台。 同时为了针对区域市场的营销需要在地方卫视上投 放广告弥补央视广告到达率的不足，还可以加大在报纸和 终端广告的投入，给产品的销售有力的支撑作用。 品牌新鲜，一鸣惊人，当消费者感觉到要上火或者 已经上火时，一般情况下喝两罐王老吉能够感觉到效果， 所以在注重广告宣传的过程中，还要注重质量的保持，因 为这种真实存在的功效才足以支撑王老吉在饮料市场中打 败其他的竞争对手，闯出一条阳关大道。
2023年饮品优秀营销案例
2023年饮品优秀营销案例
在2023年，许多饮品品牌通过创新的营销策略和合作，成功吸引了消费者的关注并提升了销售额。
以下是几个值得关注的优秀营销案例：
1. 喜茶与影视剧的合作：喜茶与热门影视剧《梦华录》合作，推出联名饮品和周边产品。
通过与影视剧的合作，喜茶不仅提升了品牌知名度，还吸引了更多年轻消费者的关注。
2. 瑞幸咖啡与椰树椰汁的联名：瑞幸咖啡与椰树椰汁合作，推出了联名款椰汁饮品。
这一合作不仅让消费者感到新鲜有趣，还通过椰树椰汁的口碑效应，增加了瑞幸咖啡的品牌信誉。
3. 星巴克环保主题活动：星巴克在2023年推出了一系列环保主题活动，倡导可持续发展和环保意识。
通过这些活动，星巴克成功提升了品牌形象，吸引了更多关注环保的消费者。
4. 果汁品牌“果儿时光”与健身房的合作：果儿时光与健身房合作，推出了针对健身人群的果汁饮品。
通过与健身房的合作，果儿时光成功地进入了目标市场，并提升了品牌知名度。
5. 气泡水品牌“元气森林”与网红博主的合作：元气森林与多位网红博主合作，通过博主的推荐和宣传，成功吸引了更多年轻消费者的关注。
这些营销案例都具有创新性和独特性，通过与品牌定位和目标市场相契合的方式，提升了品牌知名度和销售额。
可口可乐市场营销案例
可口可乐市场营销案例近几年，中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。
以下是店铺为大家整理的关于可口可乐市场营销案例分析，欢迎阅读!可口可乐市场营销案例分析1以可口可乐为核心，公司、专卖店，以及其他合作伙伴将利用全球最卓越的品牌和服务系统为客户和消费者提供满意和价值。
我们的品牌资产将因此而能在全球范围内得到提升，股东财富也能增加。
公司的目标是：扩展全球业务系统，使欣赏我们品牌和产品的消费者人数越来越多。
营销环境分析——SWOT分析优势1.知名度高。
可口可乐历史悠久，从1892年至今已有一百多年的历史，品牌形象深入人心，虽然进入中国市场在1927年，经过几十年的发展，早已融入大众生活。
2.雄厚的资金，先进完善的管理。
可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。
3.模仿困难。
因为有神秘配方，独特口味。
尽管饮料业容易制造，但是可口可乐极高的市场占有率是其他饮料公司难以模仿的。
4.不断创新。
除了传统形态的可口可乐以外，该公司还不断推出新产品。
从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。
5.销售策略强大。
通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度，也带来了更大的商机。
劣势1.企业规模大，不易控制。
中国是一个很大的市场，在某些方面难免会出现一些差错。
2.健康问题。
随着生活水平的提高人们的健康意识逐渐增强，可口可乐自身是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所损害。
3.成本费用高。
由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料，注定会提高产品成本。
机遇1.中国对外政策。
中国政府支持外资企业的进入，不仅可以收到很可观的税收收入，还可以推动中国整个饮料行业的发展。
1.公益事业。
中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设、教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。
企业成功营销十大案例
成功营销一2004年十大经典案例1他她水：赢在"男女有别"案例主体：北京她他饮品公司成功关键词：细分新思路市场效果：一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
营销事件回放："这是一个千年等一回的产品"，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。
"我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢？，'周子琰说。
2004年3月，"他十她一营养水"正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6 亿元的订货量新高。
名称的威力在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。
他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。
在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。
"他她水"名称的诞生过程非常艰难。
"男士饮料、女士饮料"、"帅哥饮料、美女饮料"……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢？〃他"、"她"是两个名字，在注册产品名时怎么办？两者如周子琰他们先后起了50多个名字，比如"维他、维她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靓妹"等，在一次起名会上，当"他十、她一"闪现后，现场所有的人都有一种"找到了 "的感觉。
饮料市场营销案例
饮料市场营销案例在饮料市场竞争激烈的环境下，一家名为“健康宝”的公司决定通过创新的市场营销策略来突破市场并提升品牌知名度。
该公司发现现有的饮料市场主要以碳酸饮料和果汁为主，但消费者对于健康饮料的需求逐渐增加。
因此，“健康宝”决定推出一款新型健康饮料——“轻享果乐泉”。
首先，“健康宝”公司进行了市场调研，了解到消费者对于健康饮料的需求主要体现在低糖、低热量、无添加剂等方面。
因此，“轻享果乐泉”不仅保持了果汁的新鲜和营养特性，还将糖分和热量降低到最低限度，并且完全不添加任何人工色素和防腐剂以满足健康需求。
接下来，“健康宝”公司通过互联网平台进行了线上预售活动。
消费者通过官方网站购买“轻享果乐泉”的预售礼包，礼包中包含几瓶饮料和一份精美的定制礼品。
此举不仅刺激了消费者的购买欲望，还提前将品牌引入消费者的视野中，形成了较好的品牌认知。
同时，“健康宝”公司在各大知名超市、便利店进行“轻享果乐泉”的体验活动。
他们选择高流量的商场作为展示点，并在展示区域设置专门的品尝台，供消费者免费品尝饮料。
此外，他们还派发优惠券并举办小型抽奖活动，以吸引更多消费者参与。
这样的活动不仅提升了品牌曝光度，还为消费者提供了直接体验的机会，增加了产品的口碑。
除了线上和线下的市场推广活动，公司还积极参与公益事业。
他们与当地的组织合作，通过捐赠一部分“轻享果乐泉”销售收入的方式，为当地的贫困儿童提供健康饮料，提高了品牌在社会责任方面的形象。
经过一系列创新的市场营销策略，公司取得了巨大的成功。
不仅品牌知名度大大提升，销量也实现了快速增长。
消费者对“轻享果乐泉”的口碑也不断传播，成为健康饮料市场的新宠。
这个案例充分说明了在饮料市场中，通过创新的市场营销策略可以有效突破市场，提升品牌知名度和销售额。
通过了解消费者需求，推出符合健康需求的产品，并通过线上线下市场推广活动和参与公益事业来提高品牌形象，都是有效的市场营销手段。
（接上文）除了上述提到的市场营销策略，公司还实施了一系列与消费者互动的活动，以增强品牌吸引力和客户忠诚度。
饮料行业的营销策略成功案例分析
饮料行业的营销策略成功案例分析饮料行业是一个竞争激烈且不断创新的领域，各大品牌纷纷推出各种各样的饮料产品。
在这个竞争环境中，成功的营销策略对于品牌的发展至关重要。
本文将通过分析两个饮料行业的成功案例，探讨其营销策略的关键因素以及成功之道。
案例一：可口可乐可口可乐无疑是全球最知名的饮料品牌之一，其成功的营销策略在行业内具有里程碑式的意义。
可口可乐的成功主要得益于以下几个方面的策略。
品牌形象：可口可乐一直努力塑造年轻、时尚、积极向上的品牌形象。
他们与流行音乐、体育赛事以及各种流行文化活动合作，成功地把品牌与年轻人的生活方式联系在一起。
他们始终坚持保持品牌形象的统一性，并通过跨媒体的广告宣传达到更广泛的受众。
市场定位：可口可乐通过准确的市场定位，成功地找到了自己的目标消费者。
他们将产品定位为一种时尚、潮流的饮料，针对大众市场和青少年消费者的需求进行营销。
在推广过程中，他们不断创新，推出了多种口味和包装形式的产品，满足不同消费者的需求。
渠道策略：可口可乐善于利用各种渠道来推广和销售产品。
除了传统的超市和便利店渠道外，他们还积极开发电子商务、自动贩卖机以及线下零售店等多样化的销售渠道。
这种多渠道的销售策略为可口可乐赢得了更大的市场份额，并提高了产品的可及性和销售量。
案例二：百事可乐作为可口可乐的主要竞争对手，百事可乐同样拥有成功的营销策略。
他们在市场中取得的成功主要得益于以下几个方面的策略。
品牌定位：百事可乐将自己定位为一款带有精神和创新概念的饮料。
他们通过与全球著名品牌和音乐人的合作，成功地将品牌定位为时尚和个性的代表。
他们还根据不同市场的需求，在不同国家推出了不同口味和定制包装的产品，以满足消费者的多样化需求。
社交媒体营销：百事可乐以其在社交媒体上的活跃度而闻名。
他们与各类社交媒体平台合作，在不同的社交平台上开展营销活动，成功地吸引了大量年轻消费者的关注。
他们利用社交媒体与消费者互动，倾听他们的声音，从而改进产品和服务。
饮料市场营销策划方案案例
饮料市场营销策划方案案例一、市场背景分析1.1 市场规模和趋势在当前的市场环境中，饮料市场是一个巨大的潜力市场。
中国人口众多，消费水平逐年提高，对饮料的需求也不断增加。
市场规模逐年扩大，市场竞争也愈演愈烈。
1.2 竞争对手分析目前市场上的饮料品牌众多，包括国内品牌和国际品牌。
竞争对手主要有可口可乐和百事可乐等国际品牌以及王老吉、加多宝等国内品牌。
这些品牌在市场上的知名度较高，产品种类也很多。
1.3 目标市场分析针对该品牌的饮料产品，主要以年轻人为目标市场。
年轻人消费能力强，品味和追求新鲜感的心态也比较强烈。
他们对于新产品更加敏感，也更容易接受新饮料品牌。
二、市场定位根据市场调研结果，该品牌饮料的市场定位主要是打造一个年轻、时尚、健康、高品质的饮料品牌形象。
通过定位年轻人市场，强调产品的高品质和独特的口感，以满足年轻人对于新鲜感和个性化的需求。
三、营销目标3.1 品牌知名度提升通过提升品牌知名度，使更多的目标消费者了解该品牌和产品，并形成品牌忠诚度。
3.2 销售额增长通过市场营销活动的策划和执行，提升销售额，增加市场份额。
3.3 盈利能力提升通过提高销售额和降低成本，实现盈利能力的提升。
四、营销策略4.1 产品策略以健康、有机、天然为卖点，推出更多口味和包装种类的产品，满足不同消费者的需求。
4.2 价格策略根据市场需求和竞争情况，参考竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
4.3 渠道策略与线上和线下渠道合作，通过线上平台和各大超市、便利店等线下渠道销售产品。
4.4 品牌推广策略通过网络媒体、广告、公关活动等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
在特定的活动或节日期间，组织相关的推广活动，吸引目标消费者。
4.5 客户关系管理策略建立客户关系管理系统，与消费者保持良好的互动和沟通，收集消费者的反馈意见，以不断改善产品和服务。
五、执行计划5.1 产品策略实施计划制定产品开发和推广计划，确定产品的种类和规格，完善产品生命周期管理，以保证产品的市场竞争力。
饮料市场营销案例分析
饮料市场营销案例分析饮料市场营销案例分析分析背景：某食品饮料公司欲推出一种新型饮料，目标是吸引更多的年轻消费者。
该公司已有一定的市场份额，但希望通过饮料市场营销活动来进一步提升品牌知名度和销售额。
目标群体：年龄在18-35岁的年轻人，尤其是大都市中的白领和学生。
市场调研：通过市场调研，发现当前年轻人对饮料的需求正在发生变化。
他们更加注重健康、天然、低糖分和功能性。
此外，年轻人对时尚潮流和个人表达的要求也不断增加。
策略1：品牌定位和差异化基于市场调研的结果，公司决定将新饮料的定位放在健康和功能性上。
通过强调饮料的100%天然成分、低糖分和丰富的维生素含量，来满足年轻人对健康饮品的需求。
在包装设计上，选用时尚、个性化和年轻化的元素，以吸引目标群体的眼球。
策略2：市场宣传和推广为了提高品牌知名度，公司决定将市场宣传和推广活动的重点放在线上渠道上。
通过社交媒体平台、博客和视频分享网站等，来传播饮料的特点和优势。
此外，公司也考虑与一些当红的网红或明星进行合作，以增加品牌的曝光度。
策略3：与目标群体沟通和互动为了更好地了解目标群体的需求和意见，公司决定通过活动和比赛来与年轻消费者进行互动。
比如，可以举办一些线下的品鉴活动、创意比赛或线上问卷调查等，来收集消费者的喜好和建议。
通过这些互动，公司可以调整饮料的口味、配方或包装，以符合目标群体的需求。
策略4：渠道拓展和销售促进为了提高产品销量，公司计划与大型超市或便利店进行合作，以扩大产品在市场上的渗透率。
同时，公司还考虑通过促销活动、打包销售和赠品等方式，来增加消费者的购买欲望和忠诚度。
总结：通过以上的市场营销策略，该食品饮料公司有望吸引更多的年轻消费者。
通过品牌定位和差异化、市场宣传和推广、与目标群体的沟通和互动，以及渠道拓展和销售促进，公司可以提升品牌知名度和销售额，并取得市场份额的增长。
该案例分析有助于其他饮料公司在市场营销上寻求灵感和可行的策略。
续写：策略5：产品创新和多样性除了品牌定位和差异化外，产品创新和多样性也是吸引年轻消费者的关键。
可口可乐市场营销案例分析
可口可乐公司市场营销案例研究1.案例正文1.1可口可乐公司简介可口可乐图标可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root be er(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
1.2可口可乐在中国的本土化营销策略早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。
19 27年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。
1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达1 1亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。
主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌成长壮大起来了。
这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，具有较高的知名度和市场占有率。
例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。
在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。
食品饮料行业的市场营销活动成功案例解析
食品饮料行业的市场营销活动成功案例解析在当今竞争激烈的市场环境中，成功的市场营销活动对于食品饮料行业企业的发展至关重要。
本文通过分析几个成功的案例，来解析食品饮料行业中市场营销活动取得成功的原因和策略。
案例一：可口可乐的“分享快乐”活动可口可乐作为全球知名的食品饮料品牌，一直以来注重市场营销活动的策划和执行。
其成功的案例之一就是“分享快乐”活动。
该活动通过独特的手法，将可口可乐品牌与快乐场景紧密联系，营造了一种积极向上的情感。
活动策划方面，可口可乐运用了嘉宾参与、粉丝互动等多种方式，吸引了大量消费者的关注。
同时，他们还通过社交媒体和线下活动相结合的方式，将活动进行传播。
这使得更多的人参与其中，从而达到了品牌宣传和市场推广的效果。
案例二：星巴克的“星礼卡”活动星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，一直以来注重市场营销活动的创新。
其成功的案例之一是推出了“星礼卡”活动。
通过购买星礼卡并在星巴克门店消费，顾客可以累计积分并享受相应的优惠和礼品，从而增加了顾客的忠诚度和消费频率。
在活动策划和执行方面，星巴克注重与消费者的互动和沟通，通过问卷调查等方式了解消费者需求，并针对性地推出相关的活动和奖励。
这种精准的市场定位和营销策略，使得星巴克在竞争激烈的咖啡市场中取得了一定的市场份额。
案例三：百事可乐与体育赛事合作百事可乐作为全球领先的饮料品牌，非常重视与体育赛事的合作。
他们通过赞助体育赛事，比如世界杯足球赛等，扩大了品牌的曝光度和影响力。
同时，他们还利用体育明星作为品牌代言人，将品牌形象与体育运动联系在一起，进一步提升了品牌的认知度和市场地位。
百事可乐还创新地运用了互动游戏和线上线下的活动结合的方式，与消费者进行互动和参与。
这种品牌与消费者的紧密联系，使得百事可乐在市场竞争中脱颖而出。
以上三个成功案例的共同之处是，他们都注重品牌与消费者之间的互动和沟通。
通过精准的市场定位、创新的营销策略以及与消费者的互动与参与，这些食品饮料行业企业成功地开展了市场营销活动，并达到了品牌宣传与市场推广的目的。
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用“模糊”概念打造特殊渠道——体饮市场营销案例从碳酸饮料独霸市场，到茶饮料和果汁饮料各领风骚，再到功能饮料纷纷杀入。
2003 年的饮料市场已经形成五代饮料同台竞争，各种品牌相互操戈的局面。
如今的饮料市场，最鲜明的特点是群雄混战，概念众多。
虽然各个产品之间有着鲜明的门类之分，但消费群体的购买却呈模糊化倾向发展，不同门类之间的产品替代性非常强。
这种倾向在广告方面的体现是总体广告力度加大，终端的表现则是促销力度增强。
在这种市场背景下，企业对消费行为的研究越来越困难，非常需要明确自己的市场营销动作是否正确？体饮于2002年4月在饮料竞争白热化的时候进入市场，在一年多的时间里就迅速蹿升至市场前列，其运用“模糊概念打特殊渠道”的做法，非常值得同行借鉴。
“模糊”概念其实成功组合了“饮料”和“功能”两个概念，打特殊渠道是以特殊渠道带动卖场销售。
请看本期“体饮市场营销案例”。
背景★体饮上市以前，其母公司巨能实业有限责任公司以做保健品见长。
在巨能所涉及的产业门类中，饮料基本上是个空白。
当巨能想向饮料行业进军的时候。
饮料市场已经打得不可开交了。
想在这个行业有所建树，其外部环境和内部环境都不容乐观。
★从外部环境来看，饮料市场虽然进入门槛较低，但是2002年各种饮料的竞争已经非常激烈。
碳酸饮料虽被百事和可口可乐两大巨头所占领，但市场份额却有逐渐下滑的趋势；茶饮料和果汁饮料的上升势头强劲，但市场细分程度开始加大，除了红茶、绿茶、乌龙茶、花茶娃哈哈还推出了有机绿茶；果汁饮料细分程度则更是惊人，各种口味应有尽有。
以农夫果园为代表的混和果汁的出现表明了果汁细分已经不仅是品类细分，很可能到了心理细分的阶段。
大企业的“回马枪”和“大军团”入市更不必说，健力宝、汇源投巨资打市场，燕京等啤酒强势介入，更加剧了市场竞争的难度。
从内部环境分析，巨能实业虽有操作食品和医药保健品的经验，但产品本身如果没有新的吸引消费的亮点和“差异”，想在市场上分一杯羹恐怕没那么容易。
★在功能饮料市场，虽然红牛早在7年前就进入了中国市场，并占据了功能饮料的70%的市场份额。
但这个市场仅指的是功能饮料市场，而且50%来自广东。
其他几家功能保健品如力保健、宝矿力等投入巨大，奋斗多年，但市场业绩却没有突破性进展。
★从巨能自身来看，品牌和渠道也是其进攻饮料行业的软肋。
2003年新出现的品牌，无论是农夫果园、康有利、脉动等都以一个成熟饮料品牌的第二品牌或子品牌的面目出现。
品牌和渠道优势明显。
巨能品牌虽然在保健品行业是一块金字招牌，但在饮料行业却不具号召力。
另外，从渠道上看，巨能在饮料行业没有一个成形的销售网络。
也没有一支成熟的销售队伍。
毕竟药品保健品的销售通路与饮料的通路是不同的。
做保健品的销售人员在操作饮料上缺乏实战经验。
★虽然面临着种种威胁，但进入市场一年多时间，体饮显示了其强大的生命力，笼络了一批忠实的消费者。
在市场上虽不如鲜橙多、农夫果园、爆果汽、脉动那么有“名星”效应。
但其市场操作却有很多可圈可点之处。
定位★有人将体饮归为功能饮料的行列。
在各种饮料门类中，体饮与宝矿力、康有利、脉动被归为功能饮料的行列。
但体饮的负责人和经销商却并不认为体饮是一种功能饮料。
他们认为，无论从体饮的广告还是定价上都没有体现出功能饮料的特质。
事实上，无论其产品定位还是价格定位都走了一条中间路线，打了一张“平衡”牌。
★体饮的销售总监马强告诉记者，体饮不能当成保健品，也不能当成功能性饮料去操作。
功能饮料强调饮料的功能性，主要是抗疲劳或补充人体机能的某种需要。
由于其功能性，功能饮料的价位一般较高，消费者在没有功能需要只是口渴时，一般不会想到喝功能饮料。
再加上功能饮料的老大红牛已经占中国70%以上的市场。
如果体饮定位于功能饮料，市场就太窄了，没有竞争优势。
体饮也走过弯路，一开始，体饮定位功能饮料，定价5元，结果导致推广失败。
马强说，定位高端市场的产品不一定能够被高端市场接受，高端产品并不简单体现在价格上。
而且，如果把某一个产品定位在哪个“端”很容易把自己的路堵死。
★体饮也不能将自己定位成普通流行性饮料，首先，其口感不是流行的口感，很难一下子被大众接受。
其次，体饮没有强大的资金支持和品牌知名度，不能像其它饮料那样以强大的广告力度获得消费者的认同，在流行性饮料市场很难占得一席之地。
★体饮干脆将自己的定位模糊掉，仅仅强调自己是“体饮”，体饮就是一种饮料，将人们喝水微观化，从细胞需求角度去研究饮水，告诉消费者细胞补水的重要性，从概念上向消费者倡导科学饮水的理念。
虽然，体饮与宝矿力同样以补充因流汗而失去的电解质的功能为诉求点。
但体饮更多的倡导是健康饮水，将自己定位于随时要喝的“水”。
这样，弱化了自己的功能性，使自己更接近于大众更接近于普通饮料。
站在了“科学补水”的角度去展现自己，这是体饮的一个重要的差异化定位。
★体饮在价格策略上也体现出其中间路线。
在北京各大超市，记者了解到，一般果汁饮料和茶饮料500ml的PT瓶每瓶定价都在2.5元左右，而功能饮料定价则比较高，红牛通常在6元左右，宝矿力的终端定价是3.5元，一般的店售价在5元左右。
体饮定价是在3元，其销售人员说，这基本上符合500mlPT瓶的价格。
也是一普通消费者易于接受的价格。
既走了“群众”路线，又有意识地与普通饮料区分开来，找到一个平衡点。
渠道★在2003年的几个新上市的饮料品牌的操作上，明显可以看出大投入的规律。
通常采用密集的广告刺激消费者的购买欲，然后各种渠道同时启动，一下子打开市场。
马强告诉记者，体饮不适合采取这样的操作方式，一是因为资金不支持，二是体饮并不是一种流行饮料，只有对该产品有着深刻认识的人才能成为忠实的消费者。
因此，让消费者认识是一个非常重要的过程。
另外，体饮在销售网络还不健全的情况下，一些地区铺货率也不支持广告轰炸。
★用特殊渠道切入市场是体饮渠道策略中最关键也是最有效的方式。
体饮将目标锁定在几种场所。
首先是运动场馆，经常出入运动场馆的人通常都是高素质有文化的人士，他们接受新事物较快，而且这部分爱好运动的人士也是体饮的最核心的目标消费者。
通常做完运动的人对于碳酸饮料和甜型饮料都有抵触情绪，但运动后要补水也是非常重要的，体饮抓住了这一点，在健身场馆里大作“科学补水”概念。
打出了运动后喝水既要解“口渴”也需要解“体渴”的口号。
喜欢运动的人士很快接受了这一理念，体饮从此成功地摆上了健身场馆的售卖点。
★另一个市场就是学校，体饮经销商王琦琰告诉记者，以其做饮料多年经验来看。
最容易接受新品牌和新口味的是中小学生。
但是中小学生也是最不忠实的消费者。
因此，体饮虽未将中小学生锁定为其目标消费者，但并没有忽视中小学生的力量。
铺货中小学校的售卖点，不仅是刺激中小学消费群，更主要的是利用中小学生对新鲜事物的好奇消费从而带动其父母消费。
在这个过程中，很大一部分中小学生的父母由被动消费者转为主动。
★高校也成为体饮格外“照顾”的对象，大学生是有知识的一群，很容易从科学的角度来理解体饮的补水原理。
北京的50多所高校都有体饮的联络员，他们去跟学生讲为什么要喝体饮，并发一些宣传的单页。
竭力培养这个渠道的忠诚的消费者。
★无论是运动场所还是学校、网吧都是体饮的“特殊通路”。
这里的小商店、小卖铺都是体饮最重要的终端。
王琦琰说，这些终端事实上都掌握在经销商手里，由他们提供给企业。
企业派出自己的“小店队员”去做推广。
这也避免了经销商人员能力不足给产品的销售造成影响的后果。
★体饮与其它新产品上市的打法也是有区别的，并不是所有的渠道一起打。
在北京，体饮优先终端不是家乐福，沃尔玛，而是像健身房、学校这样的特殊渠道。
这是因为在消费者还没有完全了解体饮的时候，就先进入大卖场，不仅成本高，而且效果不一定很好。
在大卖场，当消费者面对很多选择的时候，选择陌生产品的机率很小。
体饮的策略是用特殊渠道带动大卖场，这样会形成在特殊渠道购买体饮的忠实消费者也会在大卖场中购买。
大卖场成了体饮打市场的收尾战。
★大卖场不是体饮的生存之本，体饮还处于市场发育期，虽然与一些老牌饮料比起来在渠道上没有总体优势，但体饮做到了体现特殊渠道的优势。
比如，在特殊渠道小店队员客户拜访频次很多；在网吧、高校搞一些推广活动。
这些活动可口可乐可能一周搞一次，但体饮一周就搞两三次。
★除了优先渠道的选择，体饮在渠道的管理上也有自己的招数。
体饮原先并没有自己的销售队伍，体饮的销售人员有一部分是巨能实业食品部的人员。
北京市场只有20多人。
而北京市场100%的铺货率全是由经销商在不到一年的时间做下来的。
马强指出，这主要是因为这些经销商都曾有过作饮料的经验。
★王琦琰表示，对于经销商来说，利润是最重要的。
在渠道日益多元化的今天，很多小商店宁愿到大卖场提货都不在经销商手里拿货。
有些企业的年扣、月扣使经销商的利润越来越薄。
企业必须让经销商有利可图才能使他们有信心将这个产品做好。
这就需要靠企业稳定的价格控制和良好的渠道管理。
★体饮的价格控制的非常稳定，渠道之间没有互相砸价的现象，这得益于体饮将渠道严格区分管理。
即超市和批发市场分开，市区和郊区分开，特殊渠道跟普通渠道分开。
所谓超市和批发市场分开，也就是做通路的经销商不能做超市，做超市经销商也不能去批发市场搀和。
在这方面，体饮是有过经验教训的，马强告诉记者，去年，由于渠道管理不明晰，做超市的经销商到批发市场去卖货，做批发市场的到超市卖货，造成了很大损失。
★渠道分开有利于管理。
首先体现在费用上，渠道分开之后，促销费用在了开发通路上还是用在了进大卖场做堆头上就可以看得很清晰，同时也利于对每一笔促销费用做评估。
另外，业务人员的操作也更加明确了，管超市的就只管超市，把大卖场的谈判、进店、促销做好。
做通路的，把经销商管理好，把二批商管理好，把到终端的价格控制好。
这样一来，既减轻了管理人员的压力，也降低了成本，明晰了责任。
同时，经销商明确了自己的“地界”。
在利润的诱惑下会更加“精耕细作”。
广告★在人们的印象中，体饮的广告并不十分突出。
尤其是电视广告的投放并不密集规模也不大。
远远不如“农夫果园”、“脉动”等一些广告的投入。
马强的解释一是资金投入的原因。
二是铺货率的原因。
★巨能实业操作饮料并没有成熟的经验，体饮作为一个新产品推向市场，并没有采取大投入高密集的广告方式。
由于体饮的生产基地在北京，产品只覆盖了十三个省市。
另外，跟体饮的渠道策略也有关，体饮采取特殊渠道优先的策略，广告也不适合高举高打。
体饮的广告策略是“小步快跑”，以低投入把握特殊渠道和目标消费群。
★由于体饮在饮料界还处于一个需要人们认识的发育阶段，在这个阶段的广告更需要告诉消费者体饮是什么，为什么要喝体饮。
而不像可口可乐和果汁饮料不需要告诉消费者那是什么为什么要喝它这样的问题。
★针对这一问题，体饮对其广告人群进行了分析，将目标人群定位于那些爱好运动的、时尚的、容易接受新事物的、爱好健康的这样一些人，年龄段从18岁到35岁。