从诉求特点看房地产文案构思百态
房地产优秀文案
房地产优秀文案随着经济的发展和人民生活水平的提高，房地产行业已成为国民经济的重要组成部分，所以房地产优秀文案具有不可低估的重要性。
好的文案可以让潜在客户更好地了解房地产项目的实际情况和价值，甚至可以对客户的购房决策产生深远的影响。
一、优秀文案应该具备的特点1. 告诉一个真实的故事。
一个好的房地产文案应该是一个好的讲故事者，它应该讲述一个关于房地产项目的真实故事，能够引发客户的共鸣，让客户看到曾经的自己和将来的自己。
2. 突出房地产项目的卖点。
文案应该突出房地产项目的卖点，告诉客户这个项目比其他项目更加优秀。
卖点可以是地理位置、建筑质量、高科技设备、环境、配套设施等。
3. 简单易懂。
优秀文案应该简单易懂，不要使用过于复杂的词汇和句子。
过长的句子和复杂的段落会让客户很难阅读和理解。
4. 良好的视觉效果。
人眼是很容易被视觉效果所吸引的，因此，优秀的房地产文案一定要有良好的视觉效果，包括图表、图片、视频等。
5. 激发情感。
房地产购买是一种情感决策，优秀的文案应该激发客户的情感，让他们觉得购买这个房地产项目是一种非常正确的决定。
6. 具有说服力。
优秀房地产文案应该具有说服力，激发客户的购买欲望。
7. 专业度。
优秀文案应该具有专业度，表现出公司的信誉和专业精神，让客户对公司更加信任和重视。
二、经典案例1. 绿泉·逸致（静安区）文案：绿泉•逸致，静安区核心区域珍选61-72㎡高有效格小户，55-59㎡超小洋房，大平层、数字联排、8米限量复式——竟是标配！伴随着繁华，静享奢适，家门口的生活特色空间尽在不言中，居住品质昇华至极致。
2. 世茂海景湾（南京）文案：臻选南京珍藏地段，热潮区域，席卷城市！匠筑人居典范，展现品质生活福地。
滨排近水，海天一色；精品旅居，漫步醉心；感官盛宴，生活乐享——品牌触觉，传承品质之路。
3. 新城盛世（东莞）文案：新城盛世，久远之城的新起点，拥抱大湾区，探险发现不同风景。
新城盛世——创造城市发展的轮廓，构建城市居住的宜业宜居生态圈！4. 碧桂园和麓美地（长沙）文案：碧桂园和麓美地，人居首选！聚焦城市发展最核心的地段，集优越人居资源，致力打造长沙最美地标。
北京地区房地产广告诉求点分析
北京地区房地产广告诉求点分析一、引言北京地区作为中国的政治、经济和文化中心，房地产市场一直都是热门领域之一。
随着城市发展和人口增长，广告在房地产行业中的作用日益凸显。
本文旨在分析北京地区房地产广告的诉求点，以帮助房地产企业更好地制定广告策略。
二、北京地区房地产广告的目标受众房地产广告的目标受众主要是购房者和投资者。
购房者包括自住购房者和投资购房者，而投资者主要关注房地产项目的投资回报率。
三、北京地区房地产广告的诉求点分析1. 房屋质量保证购房者对房屋质量有较高要求，他们希望购买的房屋具有较高的品质和保值能力。
因此，房地产广告应强调项目的质量保证措施，如选用优质建材、严格的施工标准以及房屋质量保证书等。
同时，可以通过引入知名的施工方或建筑设计师，来提升购房者对项目品质的认可。
2. 地理位置和交通便利性在北京这样的大城市，购房者对房屋的地理位置和交通便利性非常注重。
因此，房地产广告应突出项目的优越地理位置，如距离市中心的距离、周边的配套设施以及公共交通的便利程度等。
提供详细的地理位置和交通信息，帮助购房者更好地了解项目的优势。
3. 项目规模和配套设施购房者也非常关注房地产项目的规模和配套设施。
在北京这样的大城市，购房者希望购买的房屋能够享受到项目内的绿化环境、健身设施、商业配套等。
因此，房地产广告应强调项目的规模和配套设施，如公园、游泳池、购物中心等，以满足购房者对生活品质的需求。
4. 物业管理和服务良好的物业管理和服务可以提升房屋的居住体验，因此购房者也非常关注项目的物业管理和服务质量。
房地产广告可以突出物业管理团队的专业素质、物业管理的优势及服务的特色，引起购房者对项目的关注。
5. 价格和购房政策价格和购房政策是购房者非常关心的问题，特别是在北京这样的热门城市。
房地产广告可以突出项目的价格竞争力、优惠政策、按揭购房政策等，吸引购房者的关注并促成购房决策。
6. 项目的创新与独特性在激烈竞争的房地产市场中，项目的创新和独特性能够为购房者提供不同于其他项目的体验。
房地产广告文案的表现规则与特色
房地产广告文案的表现规则与特色
1、房地产是高卷入度的商品，无论广告信息多么丰富，消费者也不可能仅凭广告，未见商品就指名购买。
房地产广告就在于使消费者由注意、理解到感兴趣，因为感兴趣而打电话或专程到房地产销售处询问更多讯息，以进一步了解，从而作出是否购买的决策。
而在销售人员做工作时，消费者由广告得到的物业形象、公司实力印象会对销售工作带来积极的影响。
2、房地产广告的任务是让消费者感兴趣而打电话，因而广告就没必要面面俱到，只要突出物业与营销最具特色之处。
3、房地产广告的诉求主要集中在地理位置、交通便利以及环境;房产质量、设计、配套设施、管理等;价格;品位与社会地位的象征。
根据房屋档次的不同，广告在诉求点上也应各有侧重：
(1)针对工薪阶层的普通住宅广告，较多地强调价格的优惠、布局的合理、交通的方便、服务的完善等。
(2)以富裕阶层的消费者为对象的高档别墅、公寓等则更注重社区环境、所代表的身份地位等。
(3)针对购房产出于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力会有较强的吸引力。
(4)此外，树立开发商的诚信形象，也易于赢得消费者信赖
1
4、房地产广告的相关法律、法规：创作房地产广告时，除了遵守《广告法》中真实、合法不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者等一般规则外，还应遵守房地产业有关的法律法规如《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营方案条例》、《房产销售管理办法》、《消费者权益保护法》等，以及各地的具体管理细则。
2。
房产情感诉求广告文案范文
房产情感诉求广告文案范文
1. 拥有一套温馨的家，才能拥有幸福的情感归属。
2. 让房产成为我们爱的见证，幸福的结晶。
3. 在家的每一寸空间都流淌着幸福的情感。
4. 感受家的温暖，尽享情感的宜居空间。
5. 美好的情感需要一个温馨的家园作为舞台。
6. 在这里，我们创造美好的回忆，铸就追求幸福的情感故事。
7. 选择一个理想的房产，成就幸福的人生旅程。
8. 爱情与家庭，与房产密不可分的情感纽带。
9. 家是心灵的港湾，房产是情感的见证。
10. 在这里，你将拥有家的情感滋养、人生的美好向往。
11. 爱是房产的根基，家是情感的灵魂。
12. 不仅仅是一套房产，更是浓浓的幸福情感。
13. 选择一个舒适宜居的家，开启美好情感的新篇章。
14. 让房产成为爱情的归宿，情感的驻足之地。
15. 拥有一套完美的房产，是实现情感幸福的第一步。
16. 是什么让我们对房产情感深深留恋？是那个属于我们的温馨家园。
17. 选择一个温馨的家，为爱情的情感滋养培育永恒的幸福。
18. 爱情的小窝，谱写着浪漫的幸福情感故事。
19. 给自己一个爱的见证，让房产成为情感的永久标记。
20. 每一处细节都象征着房产中流淌的温馨情感，为我们打开幸福的大门。
做好房地产文案的几点思考
做好房地产文案的几点思考随着经济的不断发展，房地产行业也在不断繁荣。
作为一个房地产营销人员，做好房地产文案是至关重要的。
一份优秀的房地产文案能够吸引潜在买家的眼球，让人们产生兴趣甚至购买这栋房屋。
如何做好房地产文案呢？下面是几点思考：一、简约明了在写房地产的文案时，要想到的第一点是尽量精简语言，让句子简单明了，突出主题。
它们应该是简洁又清晰的。
使用图表或统计数据增加可信度，同时也是一个很好的方式来使得文案更有吸引力。
二、突出亮点房产文案应该突出这栋房屋或房地产项目的独特性：是价格低廉，地理位置优越还是户型设计特别好等。
这些都是售出房产的卖点。
在文案中，应该特别突出和加重这些卖点，这样消费者就会更有信心地积极考虑这栋房屋。
三、注重描绘细节不仅仅是为房地产项目一般介绍，房地产文案也需要注重描绘细节。
人们希望知道的是，这个家是什么样子的，房间有多宽敞，卧室有多少阳光，周围的便利设施如何，房间每个角落的设置如何等。
我们需要通过文案和图片把房屋的细节呈现给消费者，这样他们会跟好地了解房子。
四、根据受众特点定制内容在编写房地产文案时，应该知道目标读者是谁。
如果是年轻有家庭的人，他们可能会考虑从这栋房屋中获得更好的教育资源和周边环境；如果是退休人员，他们可能会更加关注社区退休设施的配备和医疗保健等。
我们需要了解不同人群的需求和特点，制定适合的文案。
五、强调优势和不足虽然在写房地产文案的时候，标榜要大力突出优点，但没有必要避免提及不足。
如果一个公寓所在的位置十分便利，很容易到达各个商业地区，它的优势将会非常突出，但是在提到一些潜在的缺点时，比如可能存在一些噪音等。
消费者往往更喜欢那些不掩盖缺点，但是让客户自己解决问题的房地产营销。
以上是关于“做好房地产文案的几点思考”这个话题所能给出的几个要点，只有通过足够的理解和了解，才能够更好地将这些想法运用到实践中去，为卖方和买方双方提供更好的房地产服务。
房地产广告文案诉求三大手法-房地产
房地产广告文案诉求三大手法-房地产广告作者：房地产研…文章来源：房策划点击数：122 更新时间：2008-7-4 注册VIP会员可以免费下载本站所有资料，详情点击：注册VIP会员点这里：下载免费房地产资料文案的威力当然要借重诉求方法才能得以实现。
诉求方法和诉求技巧可以有很多种，但是并无好坏之分，全在于广告创意者和文案手如何去运用，运用的是否得当。
正所谓“兵器不分高下，威力全在心法”。
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诉求方法和诉求技巧可以有很多种，但是并无好坏之分，全在于广告创意者和文案手如何去运用，运用的是否得当。
正所谓“兵器不分高下，威力全在心法”。
在文案的写作过程中，需要针对不同的产品不同的诉求对象运用不同的广告诉求手法。
在不断寻找有效的说服途径的过程中，针对消费者认知和情感的投入的差异，广告发展出理性、感性和情理结合三种最主要的诉求手法。
广告使用的手法应该视消费者在消费购买不同的产品时理性和情感投入程度而定。
理性诉求可以以多种方式传达具体信息、进行观念说服；感性诉求则可以充分挖掘与消费行为相关的多种情感与情绪。
（一）理性诉求理性诉求定位于诉求对象的认知，真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益，为诉求对象提供分析判断的信息，或明确提出观点并进行论证，促使消费者经过思考，理智地做出判断。
浅谈房地产广告文案创作
浅谈房地产广告文案创作【摘要】近年来，众多房地产商不断推出新的楼盘，房地产无疑是媒体争夺追逐的最最大焦点。
据了解，目前房地产的广告已经占据报纸媒体广告版面的40%强。
广告文案的使命是使消费者产生欲望，推动潜在消费者转化为现实消费者。
如何使你的广告文案脱颖而出促进产品销售，这是摆在众多房地产商面前亟待解决的重要问题。
本文将运用理论联系实际，资料和案例相结合的分析研究方法，从创作原则、写作原则、诉求方式、诉求点等方面，对房地产文案的创作进行分析探讨，以求科学正确地指导广告从业人员，创作出更优秀的房地产广告文案。
【关键词】房地产广告；文案；创作策略；写作原则；诉求方式；诉求点；【绪论】一位阔别多年的华侨，千里迢迢地从美国回到故乡福建，并饶有兴致地重游厦门、泉州、福州等故地。
深深感受到福建变化真大。
他的第一印象是，林立的高楼大厦和高楼大厦的广告交相辉映，福州、泉州、厦门耸立着数以万计的崭新的楼房、机场、车站、码头和公路两旁尽是广告的长廊。
他说，我是搞建筑设计的，这次回乡，既观摩了丰富多彩的建筑艺术，也享受了色彩缤纷的广告艺术。
确实，在我们的生活中，房地产广告的确令人应接不暇。
当你上街时，那五颜六色、争奇斗艳的房地产广告随处可见，冷不防，还有人塞给你一份房地产宣传单。
夜晚，变幻无穷的霓虹灯、电子屏幕墙，推介售楼广告就在你眼前闪烁。
有的房地产广告还是流动的。
在奔驰的汽车车厢两边，在乘风破浪的船舷旁，在飘动的汽球挂幅上，有的还是静止的。
广告路牌、横幅、广告旗、广告衫，还有广告电话、邮寄广告，录像广告等，即使你在家里，听广播、看电视、翻报刊，房地产广告也无处不在。
大凡人眼能接触到的，耳朵能听到的，几乎都有房地产广告。
如此众多的广告却只有为数不多的几条留下些印象，更多的则成了过眼云烟。
大多数房地产广告都在套用一个固定的模式：文字上罗列着交通便利，地段优越，社区环境美丽，设施齐全，物业治理完善等，广告语自是“黄金地段，钻石地段，尊贵人生的开始”等华丽而空洞的口号。
房产文案艺术模板
房产文案艺术模板一、房产文案的开头。
写房产文案就像跟朋友聊天介绍一个超棒的地方。
咱们得先抓住人的眼球，让人有继续看下去的欲望。
比如说“宝子们，今天我要给你们讲一个像魔法城堡一样的房子。
”这种开头就很俏皮，一下子就拉近了和读者的距离。
很多时候，我们可以从生活场景入手。
“你有没有想象过，每天早晨被第一缕阳光温柔地叫醒，睁开眼看到的是窗外如画的风景，那感觉就像住在童话世界里。
今天我要给你们分享的这个房子，就能让你梦想成真。
”这种描述会让读者不自觉地把自己代入到那个美好的情境中。
二、描述房子的特色。
1. 外观。
房子的外观就像人的脸蛋，是给人的第一印象。
“这房子啊，就像一个优雅的绅士，矗立在那儿。
它的外墙有着柔和的色调，像是被阳光亲吻过的云朵的颜色。
屋顶呢，有着独特的造型，就像童话故事里小矮人的房子那样可爱又别致。
”这样一描述，房子的形象就生动起来了。
2. 户型。
说到户型，那就像房子的骨架。
“宝子们，这个户型简直绝绝子。
客厅超级宽敞，你要是在这儿开个小派对，能容纳好多朋友呢。
卧室呢，温馨得像个小窝，晚上躺在里面，就像被温暖的怀抱包围着。
而且每个房间都有大大的窗户，采光那叫一个好，白天根本不用开灯，阳光就把房间照得亮堂堂的。
”3. 装修。
装修就像是给房子穿上漂亮的衣服。
“房子的装修风格是那种超级时尚又不失温馨的。
客厅的沙发软乎乎的，就像云朵一样，你往上面一躺，一天的疲惫都消失了。
厨房的橱柜设计得特别合理，各种瓶瓶罐罐都能找到自己的小窝。
卫生间的瓷砖闪闪发亮，还有个超大的浴缸，晚上泡个澡，简直是神仙享受。
”三、房子周边的环境。
周边环境可是房子的加分项呢。
“宝子们，这房子周围就像一个小天堂。
出门没多远就有一个小公园，里面有各种各样的花花草草，春天的时候就像一幅五彩斑斓的画卷。
旁边还有个小超市，日常用品随时都能买到，方便得很。
再说说交通，公交站就在附近，想去哪儿就去哪儿，简直不要太方便。
”四、给读者带来的情感价值。
品质的房地产文案
品质的房地产文案
嘿，朋友！你是不是也一直在寻觅那个能让你心满意足的家？就像我之前一样，满心期待着能有那么一处地方，能承载我所有的梦想和温暖。
我曾经看过无数的房子，有的外表华丽，可一进去却感觉冷冰冰，没有丝毫家的气息。
这难道不就像一个外表光鲜亮丽，内心却空洞无物的人吗？
还记得有一次，我走进一个小区，绿化倒是不错，可房屋的质量却让人担忧。
墙壁仿佛随时都会开裂，这怎么能让人安心居住呢？这就好比买了一个包装精美的礼物，打开一看，里面的东西却破损不堪，多让人失望啊！
真正高品质的房地产，应该是什么样的呢？它应该像一个贴心的老友，懂你的需求，给你恰到好处的关怀。
比如，合理的户型设计，让每一寸空间都能被充分利用，这不就像一个聪明的主妇，总能把家里打理得井井有条吗？
优质的物业服务，能在你需要的时候及时出现，解决问题，这不就是一位随叫随到的忠诚伙伴吗？
还有周边完善的配套设施，学校、医院、商场都在不远处，这不就像是给你的生活准备了一份丰富的大礼包吗？
所以啊，朋友，咱们在寻找房子的时候，可千万不能马虎。
一定要找到那个真正有品质的，能让咱们安心、舒心、开心的家！因为，家可是咱们心灵的港湾，是一辈子的依靠呀！我的观点就是：品质的房地产，不仅仅是房子本身，更是一种生活方式的保障，是我们对美好生活的追求和向往。
某地产楼盘文案赏析
某地产楼盘文案赏析某地产楼盘文案赏析作为一种非常重要的营销手段，楼盘文案在房地产行业中占有重要的地位。
好的楼盘文案可以引导潜在客户了解到这个楼盘的特色特点，展示这个楼盘的魅力，提高楼盘的认知度和含金量，从而吸引客户的注意力，增加销售成交率。
而不好的楼盘文案则会让潜在客户对这个楼盘产生反感或者失去兴趣，同时也会失去销售机会。
本文将对某地产楼盘文案进行赏析，希望可以从中找到营销中的亮点和不足。
某地产楼盘文案如下：君临天下，悦享臻境时代倾城，璀璨闪耀处于城市核心位置的某地产楼盘，是一座25层豪华公寓楼和19层写字楼的综合性建筑。
总建筑面积近50000平方米，环境优雅，交通便捷，设施齐全。
楼盘紧邻市政府，周边商业、金融、文化中心鳞次栉比，是一个完整的商贸配套体系。
建筑采用现代化的设计理念，外观造型独具匠心，大面积的落地窗让每一位入驻的企业都能感受到阳光的温暖。
更有先进的高速电梯和一流的物业服务，让企业管理层和员工在办公的同时享受舒适的环境和便捷的服务，真正实现“才智涌动、事业互补”的企业文化。
我们的公寓楼共计三百多个单元，户型从一室到五室不等，每个单元都配备了现代化的家居设施和家具，为您提供全方位的生活便利。
整个楼盘项目规划中“开放式绿地”占地5000多平方米，栽植着各种绿化植物，绿树成荫，仿佛一片花园，将充分满足居住者的自然需求。
文案的亮点：1.巧妙的楼盘定位：处于城市核心位置，交通便捷，设施齐全，周边商业、金融、文化中心鳞次栉比，这在一定程度上构建了品牌形象，并能吸引客户的注意力。
2.独具匠心的建筑设计：现代化的建筑设计和落地窗的运用，能够给潜在客户留下深刻的印象。
通透的建筑结构和高质量的物业服务也为客户提供了良好的居住和工作环境。
3.全方位的生活便利和自然需求：公寓楼各种户型、家居设施和家具，以及开放式绿地等各种设施，能够让客户在此地一辈子都能享受到全方位的生活需求。
同时，大面积的绿地景观也能让居民在自然的氛围中获得放松和舒适的体验。
从楼盘的广告语看营销策略诉求
从楼盘的广告语看营销策略诉求从楼盘的广告语看营销策略诉求在今天这个商品供应过剩的时代，没有人可以否认广告对商品的拉动力。
房地产作为众多商品的一种，在竞争越来越激烈的当下，对广告倚重日趋加深。
经典的广告语不但可以像民谚俗语一样烩炙人口，同时也能让整个楼盘的形象声誉雀起。
遥想当年，一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪，至今仍深为人所颂道。
毫无疑问，好广告语与好创意一样，是一种可遇不可求的智慧闪光。
任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。
在这背后，是营销策划人员对楼盘的清晰定位和对目标客户群消费心理的准确把握。
优秀的楼盘广告语应该含有以下四个要点：记忆点、利益点、支持点、沟通点。
广告语是整体营销策略的核心支撑点，其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行。
广告语的出炉是在对市场状况进行仔细分析、对目标客户心理需求深刻洞察之后制定的，它能对销售产生明显的促进作用，同时对产品或企业的品牌产生价值增益，并与竞争者实现区分。
作为房地产中介公司，兴业公司创办10年，所售楼盘遍布全广州，成就了无数美好的生活空间。
以下选择兴业代理十个楼盘的广告主题语，对其营销诉求点进行分析。
兴业代理楼盘广告语列表：润汇大厦：爱在江南西的日子岭南花园：粤韵风华汇一家聚雅苑：凝聚优雅新生活文德雅轩：城里人家江南新苑：都市桃源学府别苑逸泉山庄：都市人的山水家园南沙滨海花园：享受无限南沙海岸漾晴居：中央商务区，离真生活最近的地方星汇园：月亮之城，未来之城翠城花园：我和春天有个约会从这十个楼盘的广告主题语中，我们不难发现一个规律：每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。
如以自然资源为诉求点：享受无限南沙海岸、都市人的山水家园；以优越地理位置为诉求点：中央商务区，离真生活最近的地方、城里人家、月亮之城，未来之城；以教育为诉求点：都市桃源学府别苑；以情感为诉求点：爱在江南西的日子、我和春天有个约会；以价值许诺为诉求点：凝聚优雅新生活、粤韵风华汇一家。
浅析房地产广告文案的诉求策略
浅析房地产广告文案的诉求策略，不少于1000字房地产广告文案的诉求策略是指通过广告文案对消费者进行诱导和吸引，引导消费者产生购买房地产产品的行为，达到销售目标的目的。
房地产广告文案的诉求策略主要包括以下几个方面：一、情感诉求策略情感诉求是一种可产生消费者情感共鸣，透过价值观与情感感染人心灵的广告策略。
情感诉求通常在房地产广告中被广泛应用，例如静谧舒适、安全和家庭氛围等方面，这些都是好的生活体验和美好家庭生活的代表。
情感诉求策略可以通过房地产广告文案中的情感共鸣点来满足消费者的情感需求，并以此激励他们购买房地产产品。
例如，一个房地产开发商的广告文案可以表达如下的情感诉求：“温馨的家庭，是一切的开始。
在我们的房子中，你可以感受到真正的温暖和家庭氛围。
不要再为家庭的未来担忧，让我们一起创造更美好的未来。
二、利益诉求策略利益诉求是一种直接着重于产品利益、功能和优点的广告策略。
在房地产广告中，利益诉求通常集中于房产的价格、位置和物业管理等方面，并通过优惠和折扣等方式来吸引消费者。
例如，“限时优惠”、“附赠送方案”和“超值价格”等，这些策略可以给消费者提供选择，以便他们更好地了解他们购买的产品并获得更好的购物体验。
例如，一个房地产开发商的广告文案可以基于以下利益诉求：“享受更优惠的价钱，比如附送家具和电器。
还可以享受更安全和高品质的生活，我们的物业管理水平保障高居不下，让你更全面的享受安全和美好。
”三、认同诉求策略认同诉求是一种通过消费者的身份、形象和特征来定义产品，从而诱导他们购买产品的广告策略。
在房地产广告中，认同诉求主要是基于购房市场的各种消费者群体和他们的特征，例如“上班族”、“家庭人士”和“投资者”等。
通过展示特定类型的房产、强调与消费者形象相关的功能或优势，吸引消费者购买房产。
例如，一个房地产开发商的广告文案可以基于以下认同诉求：“即使你是繁忙的职场人士，你也可以在我们的房子里尽情放松休息，享受更美好的家庭生活；你可以在我们的房子里寻找更明显的增值空间，让你逍遥无束。
如何正确抓房地产广告的诉求点[推荐五篇]
![如何正确抓房地产广告的诉求点[推荐五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/039d3917b80d6c85ec3a87c24028915f804d84e2.png)
如何正确抓房地产广告的诉求点[推荐五篇]第一篇：如何正确抓房地产广告的诉求点如何正确抓房地产广告的诉求点有人认为，百分之九十以上的消费者，都是敏感的批评家。
面对这些个性不易掌握的消费者，广告如何去诉求，甚至如何去利用消费者批评的特性，进而使他们在不知不觉中接受所推荐的产品，关键就在于广告与消费者之间能否有产生共鸣的接触点。
这个接触点也就是广告的诉求点，广告不能缺少诉求点，诉求点是广告的眼睛。
而对于房地产产品来讲，由于具有不同于一般商品的特性，它价值高、形态复杂、生产周期长，这些特点使房地产广告的诉求更加注重对地域文化资源、产品独特性和目标受众心理趋向的研究和运用,并以恰当的方式表现,以便更充分利用文化的亲和力,抓住消费者心理,从而达到促销的目的。
房地产广告的诉求点究竟应如何把握呢？一、房地产广告诉求点要针对细节,不能定位在空洞的吹嘘上南京某房地产公司刊登广告:“你想拥有自己的庄园吗?”这不是废话吗?除了研究广告的人把它当作案例分析外,谁还会注意它呢?广告浪费醒目的诉求点,实在是罪过。
要是你是消费者,别人来向你推销,他使劲地说货色好,你问他好在哪里,他说不出所以然,你会承认他的好产品吗?恐怕很难。
二、房地产广告诉求点实质上是产品的比较强项客户对一套房屋的判断标准有很多因素，地段、户型、价格、物业、配套设施，甚至是更深一层的身份与地位、情感、文化脉络等等。
因此，对广告而言，它的主要任务就是将产品最亮丽的一面展现给客户，吸引客户前来选择，而将最后的决断权留给客户。
而广告的诉求点，实质上就是产品的比较强项的着力展示。
三、最强的房地产广告诉求点应该是客户最关切的地方房地产的构成因素成千上百，每个人都可能对某个方面的情况特别关注，但大家对一些最基本因素的看法则基本上是同样的，譬如地点、价格和户型。
同时，因为广告总是面对主流客源的，所以，这些共同点便无可厚非成了广告诉求的主要方向。
按照销售现场的来电来人和最终的销售统计，我们将对客户影响较为强烈的因素罗列如下，并按其强烈程度划分为三类，以供大家参考：第一强：地点、价格、房型。
房地产 情感诉求法说辞
房地产情感诉求法说辞理性诉求可以采用以下几种手法：一是阐述重要的事实，用事实打动消费者。
二是理性比较。
理性比较可以从两方面来比较：1、同竞争对手比较。
通过和竞争对手比较，可以突显自身优势，在和竞争对手比较时，优势品牌可以通过比较展示自身的优势，弱势品牌可以通过比较提升品位，展示独特处。
2、房地产自身优缺点的比较。
优缺点比较可以通过优势的提升消除劣势，也可以通过劣势的挖掘更加突显优势。
通过对优劣势的比较可以让消费者更全面的了解到房地产的信息。
使消费者做出理性的比较和选择，在选择和比较的过程中使消费者产生共鸣，并最终产生购买行为。
房地产广告文案中理性诉求的元素有：地理位置、价格、规划设计、质量、户型设计。
情感诉求情感诉求亦称情绪诉求，是指广告制作者通过极富人情味的诉求方式，去激发消费者的情绪、满足其自尊、自信的需要，使之萌发购买动机，实现购买行为。
其一，以布满情感的语言、形象作用于消费者的需求兴奋点。
其二，增加房地产的心理附加价值。
一是情、爱与关怀。
人人都有七情六欲，都有丰富的感情——亲情、爱情、友情、乡情、怀旧之情。
二是生活情趣。
在现实生活中蕴涵着丰富的情趣，如享受悠闲，品位幽默，满足好奇心等等，它们虽然不是人的情感，但仍可以唤起人们积极的心理感受，如轻松、自得、舒服等等，这些很轻易感染诉求对象。
情理相结合的诉求方式情理相结合的诉求方式既阐述理性的元素，也强调情感的调动。
对房地产来说，它是一种比较非凡的商品，其特性、功能与购买者的实际利益和情感有密切的联系，既需要对房产位置、交通、物业进行理性的分析，也需要对其品位及给人带来的情感感受进行感性的表达，既需要运用理性诉求的各种方法，同时也需要加入感性诉求的种种情感内容，既可以传达客观信息，又可以引发诉求对象的情感共鸣。
如何写好房地产广告文案
如何写好一篇房产广告文案构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。
实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，任然有很多诀窍可循.▲1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
▲2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺,没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。
“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。
▲3、有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子、大创意(big idea）。
这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。
例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”,围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告,轰动一时。
为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青,为女人除不平"，“不平"指脸上的“皱纹、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。
▲4、每一则广告最重要的是标题,标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点：（1）故事性:标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文,例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告,将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者"》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。
房产爆款文案万能公式
房产爆款文案万能公式一、开头：制造悬念或引发好奇。
1. 惊人之语型。
“你能想象吗？有这么一个地方，房价就像隐藏的宝藏，知道的人都偷偷乐，不知道的人还在到处瞎找好房子呢！今天我就给大家揭开这个神秘房产的面纱。
”2. 问题型。
“朋友们！如果有一套房子，既能让你享受城市的繁华，又能拥有田园般的宁静，你是不是觉得这只存在于幻想里？那你可就大错特错啦！”3. 故事型。
“我有个朋友啊，之前在租房的苦海里挣扎，不是房东临时涨租，就是房子条件差得像个老鼠窝。
直到他发现了一个神奇的地方，整个人生都像开了挂一样。
这个地方到底是哪儿呢？没错，就是我今天要给你们介绍的[房产名称]。
”二、中间：阐述房产亮点。
1. 位置优势。
“这房子的位置啊，简直绝了！就像坐在金銮殿的龙椅上，位于城市的心脏地带。
出门就是地铁站，那地铁线就像蜘蛛网一样四通八达，想去哪儿就去哪儿。
附近还有大型商场，电影院、餐厅、咖啡馆应有尽有。
你要是喜欢逛街，这里就是你的购物天堂；要是想品尝美食，就像掉进了美食的宇宙中心。
而且啊，周边学校林立，从幼儿园到中小学，孩子上学那叫一个方便，就像在家门口上学一样轻松自在。
”2. 房屋特色。
户型结构。
“房子的户型就像为你量身定制的超级英雄战衣一样合身。
布局合理得不得了，客厅宽敞明亮，摆上你那大沙发和大电视，周末窝在沙发里看剧，那叫一个爽。
卧室温馨舒适，床往那一放，就像被温暖的怀抱包围。
而且还有很多巧妙的储物空间，你那些个杂七杂八的东西都能有个安身之所，再也不用担心家里乱得像个战场了。
”装修风格。
“这装修风格啊，时尚得就像直接从时尚杂志里搬出来的一样。
现代简约风，每一个角落都透着精致和高雅。
墙面的颜色搭配得恰到好处，就像画家精心调配的色彩盘。
家具的选择也是独具匠心，质感超棒，坐上去就不想起来。
灯具更是一大亮点，晚上一打开，整个房间就像被施了魔法一样，充满了温馨浪漫的氛围。
”配套设施。
“说到配套设施，这房子就像一个全能的生活小助手。
房地产广告文案中理性诉求的元素有什么
房地产广告文案中理性诉求的元素
有什么
如果一个房地产项目处于优越的地理位置，打一打位置这一卖点，不失为一个上上之策；2.价格：对于房地产这样一种高价值商品，客户对价格的敏感性是很高的，在其他条件相似的情况下，实行独特的价格策略会收到意想不到的效果；3.规划设计：人们买房其实就是买一种憧憬，如果能在规划设计上独具创新、别具一格，对人们的吸引力自然就会很高；4.质量：“百年大计，质量为本”，这句话在房地产业中体现得尤为突出，对于住房这样一种使用长达70年且与人们生活息息相关的商品，人们对质量的关注程度是显而易见的，如果开发商能保证免除质量隐患，客户的购买信心自然就会由此增强；5.户型设计：合理先进的户型设计确实可以得到客户的亲睐，有些开发商为了在户型取得创新都绞尽了脑汁，这足见户型设计的重要性。
下面一则广告文案就是运用上述的元素进行诉求，“富力，顺天花园”在《南方都市报》做的一则广告，标题是“成熟之美细细分享”。
正文是：“园林之美：3万m2棕榈滩园林、椰韵摇风、叠水淙淙、绿意融融宁静祥和；[会所之美]：齐聚音乐沙龙、咖啡厅、桑拿室、健身房、网球场等十八种尊贵享受；[配套之美]：海珠购物中心，广二医院，好又多超市及众多银行食肆盛情簇拥；[出行之美]：居海珠区江燕路，十六条公交线密集穿梭，毗邻建设中的广佛地铁江燕站；[户型之美]：
人性化户型、通风、采光、观景三者兼得，户型方正，实用率高；教育之美：顺意小学已经立项近期动工，学子求学不假外求”。
房地产项目从情感出发文案
房地产项目从情感出发文案
房地产是一个与人们情感联系紧密的行业，因此从情感出发的文案可以让更多的人产生共鸣，增加他们的认同感和购买欲望。
以下是一些可供参考的情感出发的文案:
1. 对于首次置业者：我们都曾经历过第一次置业的紧张和不安，但是有一个信赖的家园为你守护，将带给你更多的安全感和温馨。
2. 关于家庭的安全感：家是爱和幸福的港湾，让我们的家园成为守护我们幸福的地方。
3. 针对老年人的购房：让我们的人生在夕阳中继续绽放，带着快乐和自豪，选择带给你无限温暖和关爱的家。
4. 提供高品质生活的文案: 精致的设计和高端的配套设施使您享受到无与伦比的尊贵生活。
5. 针对城市青年的文案：让我们的家成为你回归内心、找回自我的地方，因为我们不仅仅是住所，还是你的信仰和归宿。
总之，情感出发的文案应该充分反映房地产项目的温馨、安全和高品质等特点，让客户感受到家的真正含义。
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从诉求特点看房地产文案构思百态一、理性诉求——针对消费者的显性需求理性诉求强调产品的质量，性能，价格等带给消费者的实际利益。
特别是产品所持有的品质，相对应地，它被称为“硬销售”，让购房者觉得物有所值，一分钱一分货。
房地产是高参与度产品，所以其理性诉求必不可少，这种理性诉求在楼书、DM中表现的更加明显，在报纸广告表现上大致有以下几种诉求方式：1 以自然资源、地形地貌为诉求点：（1）典型概念：水边、坡地、果岭、温泉、海景、江景、水景、山景、森林、花园。
生活在钢筋水泥建筑中的人们，越来越想逃离灰色调，改变CBD的颜色，回归自然、返璞归真。
项目借着这些自然资源都能卖个好价钱，广告也就借着项目“天时”、“地利”的优势，拿捏准消费者的心理，以此为为诉求重点。
比如：“富力半岛花园，一线临江，独享壮丽江景”、“琴海居，拍卖江”、“海珠区·海岸俊园，水岸壮阔江景，体验非凡意境”、“公园道1号，建在溪谷中的联排别墅”、“在森林公园里安一个悠闲的家；与株株梧桐为邻；尽享康居境界（白云高尔夫广地花园）”。
（2）典型案例解析：“珠江帝景——每天的水岸心情”。
这则广告的成功，是在创意与叫卖之间找到一个平衡点，简单勾勒出水边生活淡淡的轮廓，恰如其分地道出楼盘最主要的卖点，又不失语言格调之美，同时更兼顾了一种情景交融的艺术境界，似乎是一首小抒情诗的首句，读者联想由此翩翩展开，仿佛置身其中。
水居与心情，内情与外景，读它时向往的感觉也恰似轻烟渺渺水面上泛起的层层涟漪，无声无息地荡漾开去。
唯美而不流于空洞，平淡而不失高雅，白描手法的合理运用，应该是这句广告词最成功之处了。
以自然资源为诉求点的广告应注意以下几点：楼盘要做响，给人们以联想；楼盘要做深，给人以知识；楼盘要作美，给人以艺术的享受；楼盘要做实，给人以慰藉；楼盘要做大，给人以整体感。
2 以地理环境为诉求点（1）典型概念：CBD、CLD、地铁、地王、地标、绝版、零距离、住宅郊区化中国房地产营销的第一阶段就是“地段阶段”，曾有过一句最经典的论述“地段、地段、还是地段”。
所以以地段为诉求重点的概念也是广告中出现频率最高的词汇。
如：“广地花园，乘复式地铁，通往春天家园”、“奇逸花园·蓝谷——离公司不远，离绿色很近”、“金碧花园——地王之王”。
（2）典型案例解析：“中央商务区，离真生活最近的地方（漾晴居)”。
以地理环境为诉求点的广告，往往都是占据先天的地理优势，漾晴居的这句广告语，直击自身的核心竞争优势，它的高明之处还在于，不仅指出了自身的先天优势，更把其上升到了形而上的意识形态的高度。
3 以产业嫁接为诉求点（1）典型概念：艺术城、文化型地产、运动型地产、旅游型地产、复合地产、泛地产。
没有自然资源，不在好地段怎么办？如果项目占地面积比较大，开发商较有实力，开发商往往会把其塑造成复合型地产，这种把概念往一块拢的方式，能提高项目的价值。
一方面，现代人们注重生活便利性的同时，更关注个性的塑造与发展，寻求一个与自己个性相符的居所显得尤为重要；另一方面，“下一代”的培养与发展也是人们置业的重要考虑因素，“孟母三迁，择邻而居”，在这里得到了充分的发挥，可以通杀天下可怜父母。
这类案例开创先河的要数碧桂园的教育模式。
另外还有“城启，荔港南港全方位主体化教育文化社区”、“华南新城广州山水文化第一城”、“都市桃源学府别苑（江南新苑）”。
（2）典型案例解析：运动跟地产复合：“奥林匹克花园——运动就在家门口。
”找准利益点在广告文案创作中意义特别重大，如何找到一个利益诉求点并概括成一句精炼的广告语，去说服消费者采取行动，是房地产广告创作中的难题所在。
此则广告以健康住宅为项目定位，在广告推广中以“运动就在家门口“为主题创作一系列广告，清晰的告知受众，买的不仅是房子，也是健康的社区、健康的家庭、健康的生活。
明确的利益诉求让置业者心动并产生行动。
也创立了房地产界“复合地产”的新概念。
艺术跟地产复合：“方舟苑——艺术城（ARTTOWN）。
物质与精神结合，热闹与宁静相结合，实用与优美相结合，生活与艺术相结合。
方舟苑的建设者们深入研究了人们的居住心理，充分利用项自的人文地理环境，引领灵性与启迪的自由空间，提出的概念。
为居住着挖掘朴素的真挚与温馨，缔造完美的艺术家园，将不俗引入平凡生活，谱写生命华彩乐章。
4 以产品品质为诉求点（1）典型概念：绿化率、容积率、智能、环保、配套、细节、会所。
让一块土地上少生长房子，以绿地、生态环境为卖点现象，以智能化吸引消费者。
在笔者调查调查的广告中，高档社区几乎都采用智能化管理，中档住宅也有近一半以提供不同程度的智能化服务为卖点；还有除少数高档公寓住宅外，绝大多数楼盘的广告中都提到了房屋的质量保证，甚至以电梯、门窗、地板等细节为切入点。
如：“世纪华都，科技核心，经典内涵”、“天河区·中海康城，空间决定生活质量”。
（2）典型案例解析：星河湾的广告语：“一个心情盛开的地方”。
其报纸广告文案则以一系列的品质类比作为诉求：“好房子是安静的汽车，星河湾是安静的劳斯莱斯”、“好房子是不用瓶子的香水，星河湾是不用瓶子的香奈尔五号”、“好房子是不报时的名表，星河湾是不报时的江诗丹顿”。
《广告法》规定广告中是不允许出现“最”字的，与星河湾类比的都是极品中的极品，它的品质、品位自然蕴含在标题中，怎能不引起消费者的兴趣。
5 以产品组合为诉求点：（1）典型概念：SOHO（SOMO、SOLO）、TOWNHOUSE（宽HOUSE）、错层、跃层、公寓、成品房、非常男女、珍宝公寓、精装。
多功能公寓、投资型物业，需求不同造就了不同的产品概念。
倡导家居化办公就要SOHO，初创业时的写字间只能购SOMO，讲究私密性就买TOWNHOUSE（宽HOUSE）、“无需搬家，带上随身物品即可入住”的是“成品房”、“单身公寓”、“珍宝公寓”、“非常男女某某座”，几代同住或需要创意空间就置办错层、跃层。
此类产品组合型概念最具代表性的广告语是“在自己的阳台看上海的未来”、“富力·环市西苑环市西路成熟配套，演绎从容生活”。
（2）典型案例解析：“错层办公空间，创意人基地（峻峰华亭）”，由入住带来的享受，像广告人在描写自己的日常生活：把OFFICE变成HAPPY舞台，把快乐当作生产力，把SOHO概念推到一个新广告诉求，3D插画更是淋漓尽致地描述了目标受众。
6 以建筑风格为诉求点（1）典型概念：欧陆风情、法国风情、日式建筑、香榭里（舍/苑）、巴洛克、洛可可、现代、后现代、飘窗、角窗中国人在追求现代的过程中，形成了两种倾向一种是崇洋，另一种是复古。
附庸风雅也好，用居所来标榜自己的品味也罢，总之以建筑为诉求点的地产广告迎合了很大一部分消费者的心理。
如：成都芙蓉古城的“中国风”概念，上海新天地的“古典壳国际芯”概念，北京橘郡的“原装美国”概念，哈尔滨香榭丽苑的“法国”概念。
“珠江帝景感受江畔艺术之都传世之美（法式庭院，卢浮宫）”，“嘉仕花园，加勒比湾风情”。
（2）典型案例解析：“家在广州，住在欧洲（广州雅居乐）。
”说实话，广州并不比欧洲差，为什么家在广州，却要住得像欧洲呢？这可能是个人的喜好了，由于没有见过欧洲是什么模样，只是经常在电视以及报纸等广告上会看到欧洲的经典建筑以及独特的生活方式，因此对这种异域文化产生向往的念头。
既然能在广州买欧洲的房子，体验欧洲的生活方式，而且还能一辈子住在里面，比起去欧洲旅游更经济，更实在。
有时候想想，人们有这种好奇心理，就算是欧洲的建筑次品，也会让买家奉为圭臬。
不过雅居乐的欧洲故事的确不错，在各个方面都做得优秀，当然，究竟像不像欧洲，那就看业主的体验和感受了。
7 以价值为诉求点（1）典型概念：增值、升值、典藏、超值、恒久、世家在一个城市的新开发区的项目或商业地产大多会把“增值”、“升值”做为卖点，比如，哈尔滨松北的大部分楼盘大多把此作为炒作的重点，哈尔滨的万达商业购物广场每期广告都在和消费者算投资回报率的帐；针对购房产出于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力也会有较强的吸引力。
寻求最高性价比是消费者在购物过程中的普遍心理，便宜有好货的广告句式应运而生。
另外，在楼盘销售的收尾阶段，促销广告也会吸引众多消费者的眼球。
如：“凤凰城，白领也可以住别墅（碧桂园）”、“南园奥园，胜在综合性价比（南国奥林匹克花园）”、“经典居，挑战临江豪宅3800元/m2”、“雅宝新城，没有富爸爸照样住靓房（65万可拥有208m2欧美式别墅）”、“金满家园，事实证明，供楼平过租楼”。
“志华一个铺，三代摇钱树”，广告语虽然恶俗，但也让一些投资者心旌摇动。
（2）典型案例解析：万科房地产有限公司报纸广告文案“标题：鸡生蛋，蛋生鸡。
正文：不动产投资的稳健性一面已被人们充分认识，而其高回报的一面却少为世人所知。
根据被日本人被称为"理财之神"的投资策略家邱永汉先生研究，东京、台北及香港的地价，在过去的20年间均上涨了100倍！在同样人多地少、人口密集、经济高速增长的上海，会出现什么样的房地产投资奇迹呢？投资者不妨拭目以待。
在已经过去的几年中，投资者已经注意到上海的房价正以每年平均两位数的增长率在顽强上升，势不可挡。
”这种算账的方式，大多吸引投资置业者，此则广告的可贵之处在于标题的画龙点睛。
8 以管理服务为诉求点：（1）典型概念：英式管家、五星级管理、酒店式服务、香港物业公司消费者在购房过程中对物业管理水平关注度较高，广告是没有需求创造需求，有需求一定要满足需求。
但在广告及其文案表现上大多把管理作为次要诉求点。
（2）典型案例解析：“锦骏华庭：滨江东高尚生活社区内首个倡导‘英式管家服务’的精品住宅。
”这类强调物业管理的广告多见于报纸广告文案的标题和软广告中，随着这类诉求的增多，以管理为口号的广告显得空洞，不易被消费者所接受，消费者更看重的是品牌。