瑞丽服饰美容营销策划营销策划方案案例精选版
瑞丽服饰美容营销策划营销策划方案案例
Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
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Shanghai Lixin University of Commerce
营销策划报告
《瑞丽服饰美容》营销策划
导言
在宏观经济不断飞速发展的同时，中国的女性杂志市场也在不断地被发掘之中，在时尚浪潮的推动之下，中国的女性消费者越来越注重对时尚，对美的追求，她们迫切的需要一本时尚杂志来引导他们的时尚生活。《瑞丽服饰美容》作为一本女性时尚杂志，深刻地写真了女性的时尚价值观，强力引导时尚潮流，以下是《瑞丽服饰美容》的策划方案。
1.《瑞丽服饰美容》杂志介绍
瑞丽杂志起名叫“瑞丽”的含义：瑞丽是韩语中"美丽可爱"的意思的词语的音译.
1995年9月，一本风格独特的女性时尚刊物《瑞丽服饰美容》在中国问世。它以信息量大、实用性强、图片精美的特色开创了中国时尚杂志的实用先河。在中国，瑞丽开创了一种独到的期刊模式：时尚实用化。
“设计美丽，设计生活”，是瑞丽的出版宗旨，也是瑞丽八年不变的真诚努力。瑞丽将世界潮流热点与时尚精华融合为东方风格的实用提案，奉献给中国普通女性和家庭，指导她们欣赏和享用时尚，影响并改变着她们的审美取向和生活方式；瑞丽也关注女性的生命轨迹、生活方式和心路历程，鼓励她们开阔视野，树立信念，认识自我，不懈追求，成为从内涵到外表都更加美好的时代女性。
“伴随女性生命的每个阶段”，是瑞丽的出版理念，也是瑞丽八年恪守的美好理念。在这一理念指导下，瑞丽在中国首先提出“按年龄细分目标读者”的期刊发展战略，建立起针对不同年龄阶段、覆盖不同社会阶层的瑞丽系列期刊群。
瑞丽杂志社从95年成立以来面对不同的消费群体分别推出了四本时尚杂志，瑞丽凭借其准确的市场定位和对时尚敏锐的洞察力，使它们都取得了不俗的成绩。瑞丽风格已成了一种标志，代表时尚女性。
瑞丽杂志每月发4本:《瑞丽服饰美容》 | 《瑞丽伊人风尚》 | 《瑞丽时尚先锋》 | 《瑞丽家居设计》
《瑞丽服饰美容》是杂志社最早的一本杂志。其内容介绍当下一些比较流行的服饰，饰品，化妆品，美容方法等贴近生活，实用的信息。
《瑞丽服饰美容》杂志主要由以下几个部分构成：
服饰搭配（FASHION）美容美发
（BEAUTY）
美丽生活
（LIFE）
其他
（OTHERS）
量身定做风格多样却样样都适合的服装服饰搭配方案！这也是这本杂志最主要的部分。介绍美容、美
发、美体的最新
产品、最新技术
和最新技巧，用
最简单的方法教
你肌肤如何能美
丽。
城市游乐场提供
时尚生活场所，
包含、搜店、旅
游等。引导年轻
的都市女性享受
优雅，宁静，舒
适，安详的生
活。
杂志主要以
甜美风格为主，
深受女生喜爱。
从创办至今，瑞
丽不断发展，已
有了自己的网
站，手机报，
“瑞丽阳光
卡”，它“实
用、时尚”的编
辑方针也已深入
人心。它的发行
量更是稳居全国
第一位。
2. 市场分析
2.1. 宏观市场
2.1.1 经济环境
近年来，中国的GDP持续高速增长，从2003年到2007年这段时间内，我国的GDP总量几乎翻了一番，国内生产总值的增长率始终保持在10%以上。尽管目前金融风暴使全世界经济增长速度延缓，但中国的经济走势仍十分强劲，中国经济在不断向前迈进。人民生活水平总体上达到小康水平。
中国经济总量在世界的位次已跃居第四位，人均国民总收入步入了中等收入国家行列。按照中国官方公布的数据，扣除价格因素，中国城镇居民人均可支配收入连续四年均保持在百分之七以上的速度增长。中国城乡居民人民币储蓄存款余额达十六点二万亿元人民币，较二00二年底增加七点五万亿元。
以上海为例，国家统计局上海调查总队发布的统计信息披露：上海城市居民家庭人均消费支出继续稳步增长，去年达到14762元，比上年增长7.2%。按消费支出的八大分类看，除医疗保健支出有所下降外，其他各类都呈增长态势。
食品消费绝对量继续升相对量继续降。居民家庭人均食品消费为5249元，比上年增长6.3%。而恩格尔系数，即食品支出占消费支出的比重则下降，比上年下降0.3个百分点，为35.6%。随着恩格尔系数的逐步下降，城市居民越来越重视生活质量，娱乐方面。
中国近年国内生产总值增长速度
（2003—2007年）
随着生活水平的提高，人们越来越重视文化生活的质量，尤其是女性，她们关注各国时尚资讯，购买欧美、韩日化妆品，打扮成可爱、性感、成熟等各种style。年轻人对时尚的追逐越来越明显。
中国公众眼中的时尚定义就是要符合时代潮流、个性和创新，而内外兼修则是判断一个人是否时尚的基本标准。时尚表现的主要维度：服装服饰和思想
观念。中国人当前对于时尚的表现，还是体现出物质性优先（服装服饰、休闲方式、发型美容等），精神性其次（思想观念、行为举止、日常礼仪等）的特点。
多数中国公众认为时尚是一个人内在气质的体现，只有当一个人的内在气质与外在穿着的相一致时，才是时尚的完美表现。只有了解中国公众对时尚的认知和理解，才能更好的直接把握中国公众的时尚心理，才能更好的推动中国公众的时尚消费和走向。
中国公众获取时尚资讯也较为多元，电视是公众获取时尚信息的最主要来源，其次是杂志、互联网和报纸，再次是与周围人交流、商场及时尚消费场所和街头流行等。这在一定程度上也说明，目前中国公众获取时尚信息还主要以单向接受为主，而与时尚有关的媒体对中国公众的时尚追求有较大的影响。同时，男性和女性存在一定差异。女性更容易受媒体影响，并且，更容易接受时尚。
下面来看一下有关于中国城市居民时尚指数的分析
附图中国城市居民时尚指数一二级指标得分比较（百分制分值）
注：红色为一级指标，蓝色为二级指标
从图中可看出中国市民的时尚意愿得分为79.00分，时尚行为得分为67.57分。意愿远大于行为。这说明：中国市民虽然向往时尚，但对于时尚知识的了解程度有限，追求时尚的能力有限。这说明了时尚知识辅导服务的空间相当大，对于时尚的可操纵性很强，人们需要一本好的时尚杂志作为向导。
不断显现的客户市场和读者市场潜力巨大，有待深度开发。女性时尚杂志的目标读者为都市女性，随着中国城市化进程的加速，这一具有强大消费能力的阶层正在逐步壮大，目前只有在上海、北京、广州等大城市都市女性对时尚类杂志的接触率较高。随着女性时尚需求的增加，杂志的种类也出现了好多种：新闻类、服装美容类、家居装饰类、时尚类、旅游类、娱乐八卦类、经济类、科学类。而时尚类杂志向来是期刊市场上一股不容忽视的重要力量，占有显目的一席之地。这不仅在于其“显目”的精美包装印刷，“显目”的年轻
读者群体，更在于其“显目”的可观广告收入。据统计，时尚类杂志目前占据着期刊市场广告份额的三分之一强，无其它类杂志能与之比肩，实可谓举足轻重。这些都说明了销售商对时尚的重视，良好的销售额也反映了人们十分关注时尚类杂志。同时，现在的女性杂志竞争非常激烈，目前在中国市场基本上形成了三强鼎立局面，主要是有：以《时尚》为代表的时尚集团，还有以《ELLE》为代表的桦榭集团，还有就是《瑞丽》传媒集团。
2.2微观市场
企业文化: 一个企业文化将会影响到该企业的员工，员工的工作状态，以及产品的风格、想表现的情感等等。所以企业的文化环境十分重要，更重要的是产品可以不断更新改变，但文化是一种积淀、一种可以传承的精神性物质。瑞丽是一本以时尚为主的杂志，这要求每位员工都应该对时尚有很强的灵敏度，对时尚足够关注，足够重视。员工应该有鲜明的个性，不同的思想相互碰撞，才会产生新的灵感。他们的热情、时尚、年轻可以使瑞丽文化更好的被推广到市场中。而现在瑞丽已形成了一个时尚标志，市场上有许多瑞丽服装店，瑞丽理发店，他们借用瑞丽的名字，无非是想表达出一种时尚潮流的感觉。瑞丽可以继续保持时尚的理念，对员工进行培训，提高整体的竞争力，使他们都成为时尚达人，使公司在激烈的竞争下永久不衰。
顾客分析：顾客是使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。《瑞丽服饰美容》在市场上目前已经获得了一些稳定的顾客，该杂志建立了会员制度，建立了稳定的顾客群体。中国女性杂志市场是一个庞大的市场，中国女性需要一本时尚杂志成为时尚的向导，因此如何挖掘潜在的消费者市场，如何提升瑞丽这一品牌，成为了该杂志首要任务。
3.竞争分析
3.1品牌竞争
《瑞丽服饰美容》《ELLE》《时尚》
是非常典型的日本风格，整体非常细致，讲求细节。她灵活运用了BLOCK的方式（这是日本刊物风格的典型制作手段），打破了以往的分栏式做法，信息量非常大，充分满足亚洲人的消费习惯。对女性来说，《瑞丽》毫无疑问是最实用的，因为她告诉读者怎么样做到时尚。因此她很适合年轻的上班族。
是典型的欧美风
格刊物，整体讲求大创
意，用图极为大胆，版
式丰盈。这本刊物主要
介绍未来的时尚是怎么
样子的，让人充分了解
欧美最新的时尚风格，
继而产生追求，形成品
牌。如果以档次论，那
么在三本刊物中无疑是
最高的。但是若论实用
性，则有所不足。因
此，由于她的太前卫、
太艺术、太奢侈，只适
合企业家，BOSS级的
女性。
杂志则介绍什么是
现在的时尚，其风格是
典型的混合型，也可以
说根据国内现状做的
“中国型”，既有欧美
刊物用图的大胆，也有
日本刊物的信息量，只
不过这种混合还略显生
硬，没有完美的形成自
己的“风格”。由于她
浓重的“时尚味”，内
容相对高端，是一本针
对社会中高层的流行杂
志，大多数购买这本书
的都是些白领级的消费
能力较高的人。
总结：三本杂志，三种目的，三种风格，三种做法
3.2行业竞争
（1）越来越多的时尚杂志进军中国市场使得竞争趋烈
近日，着名时尚杂志
如今平面媒体的广告收入都在下降，时尚杂志也同样感受到了这种压力。在VOGUE进来之前，时尚杂志是瑞丽、ELLE和时尚三分天下，现在则变成了四国大战，对广告客户的争夺就更加激烈了。
随着新一轮洗牌，时尚媒体也将形成寡头垄断，二三线的杂志受到的冲击最大，可能就直接被广告客户所抛弃，而一线杂志的竞争也会相当激烈。
时尚杂志的运营成本已经越来越高，附送赠品提高了发行成本，而在渠道的竞争更是达到了白热化程度。
（2）读者范围狭窄，也导致杂志行业竞争激烈。
时尚产品往往为女性群体设计，其中25－35岁的女性又为重中之重。因此，大多数时尚类杂志都将目标锁定在这一特定消费群体。然而就目前的中国而言，由于收入水平的限制，这类20元以上的杂志成了杂志领域的高端消费品，超出了众多女性的经济承受能力。于是，读者的范围自然不够大，某杂志是这样界定它的读者群：“25－35岁，受过高等教育，有稳定的收入来源，有良好的时装感觉和自信的都市白领女性。”层层的定语将原本已细化的消费群再度细化，直至凤毛麟角。如此琳琅满目的时尚类杂志来分摊这个如此有限的市场，激烈的竞争在所难免，杂志一旦缺乏特色与新意就随时有可能被淘汰出局：《风韵》和《风情》杂志就因为找不到合适的市场定位被迫停刊大吉。
（3）时尚网站间的竞争也十分激烈
瑞丽女性网、VOGUE时尚网站、时尚网等其他各类时尚网站，都是针对时尚女性建立的对于时尚资讯的交流平台，满足消费者的信息量需求。由于网站的内容较为相似，除了品牌效应，网站的制作风格、时尚情报、网站管理、宣传等等也是各大时尚网站吸引消费者的关键，网站的点击率竞争取决于消费者的满意度。因此，要在有限的客户群中吸引更多的消费者，使得各类时尚网站的竞争激烈。
3.3 SWOT分析
（
4.1市场细分
《瑞丽服饰美容》的消费者主要是年轻的女性大众，因此我们可以根据消费需求、年龄、购买力这三个标准对女性市场进行细分
（1）按年龄划分的目标市场包括：
14~18岁群体初高中生
18~22岁群体大学生，刚进入社会的年轻人
22~26岁群体主要由刚参加工作的年轻人
已婚但没有孩子的年轻夫妇组成
26~30岁群体工作稳定，刚有孩子的女性群体
30~34岁群体主要由小学生母亲或职业女性组成（2）按消费需求对目标市场细分：
14~18岁群体购买力不强，追求的是欢乐
18~22岁群体追求时尚，充满活力
22~26岁群体刚进入社会的女性群体比较重视美
容和服饰
26~30岁群体更加关注美容与服饰
30~34岁群体比较注重实用性，关注的是生活品
质
（3）按购买力能力对市场细分：
图表：年龄与购买力分析
《瑞丽服饰美容》的定位：
a.杂志功能定位：
（1）深刻写真当代女性的时尚价值观
（2）强力引导当前女性时尚潮流
（3）全力构建时尚女性之间的了解、交流的平台。
（4）真正帮助目标消费群体实现美丽生活的愿望。
b.时尚女性最知心的朋友，成为女性的时尚手册。
这个定位是对消费者群体提出的。女性阅读是一个巨大的市场，但目前出版行业对这个市场的有效开发却远远不够。如何更好的增加女性时尚方面的内容，引导女性朝着平静、幸福、从容、优雅的方面发展，我觉得这是女性杂志需要考虑的问题。《瑞丽服饰美容》作为一个介绍服饰美容的杂志，它的代名词应该就是时尚。《瑞丽服饰美容》针对的是年轻女性群体，应该表显出良好的亲和力。杂志封面采用暖色调，从封面上亲近女性大众,同时在封面上让模特穿着最新流行的服饰和发型，让读者从封面上就可以看到本杂志的主要内容；杂志版式大量使用平面构成、色彩构成，具有较强的视觉冲击力；杂志的版面多使用黑底反白、大图跨页、使用空白、中英混排等排版方式，给人感觉更有新意；内文可以适当使用细黑体、等线体，更清晰明朗；可以适当使用英文标题点缀，表现出杂志的时尚性；杂志的内容要关心一些时髦词汇、新鲜事件、热门人物等，并从这些因素里寻找话题，运作选题；杂志实行采编一体的方式，让编辑到实地采编信息资料，深入到女性生活中去，真正的了解女性在生活中的需求；同时介绍最新流行的服饰和美容，在策划选题时，根据一些节日、季节变化来更新话题，不断变化，真正做到是女性的时尚手册。
c.成为有影响、有特色、最流行、最实用的中国女性时尚杂志
这个定位是针对中国女性时尚杂志界提出的。中国的女性众多，女性阅读其实是一个庞大的消费市场，而国内的时尚杂志并没有好好的开发这一个市
场。《瑞丽服饰美容》作为本土化的女性时尚杂志，应该可以更好的深入到中国女性的生活中去。中国正处于改革开放的时代，女性的价值观正在从守旧到开放的转变过程中，中国女性急需一个时尚杂志来作为她们的向导，同时中国女性对时尚的需求同国外女性的需求是不一样的。《瑞丽服饰美容》应该更好的发挥本土化的优势，了解女性的时尚需求，这是其他国外杂志所做不到的。而在国内很少女性杂志可以做大做强，《瑞丽服饰美容》完全可以充分发挥《瑞丽》杂志社的强大销售网络的优势，成为中国女性杂志的第一品牌，在中国成为其他杂志的楷模。
4.3 核心消费市场的确定
目标读者定位是：针对18~28岁之间，甜美、靓丽、健康、热爱生活、迷恋时尚、追逐潮流的都市年轻女性，包括层次较宽泛的职业女性和大学生。
无论是懂时尚、追求事业的上班族，还是要自由、讲个性的SOHO族，或是爱靓丽、制造校园流行的大学高年级女生……都是《瑞丽服饰美容》的目标读者。
“美丽带来一切”是她们的信仰；她们追逐时髦、靓丽、迷恋时尚，从学生时代就开始管是品牌；她们敢于消费美丽的一切，渴望掌握最新的服饰搭配技巧与美容化妆方法；她们总能以最时尚的着装和最得体的搭配出现在丰富多彩的生活场景里；它们知道就算天生普通，也可以通过后天修炼成美女；“享受甜美生活”是她们的生活态度；她们对外面精彩的世界充满热情，渴望多彩多姿的美好生活；她们涉世之初就懂得积极面对，充实提高以迎接挑战；她们训练自己的智慧，努力付出，是最有上升潜力的活力女人；她们受过良好的教育，渴望了解最新的时尚资讯，提升自己的品位；她们相信美丽对人生至关重要，渴望学会服饰搭配与美容化妆，打造一个美丽的自己；她们聪明、乐观、热爱生活、不怕失败，善用甜美的力量应对复杂的生活；他们是都市里最受欢迎的年轻女性。
从购买力方面来看，18~28岁的年轻女性的购买力比较高，安永会计师事务所发表研究报告称，预计到2015年，中国独立生活或已婚未育的年轻女性的
总购买力将由2005年的1800亿美元增至2600亿美元。由此可见，中国的年轻女性的购买力将会有明显的提高。而65%的女性消费者把月收入的60%或以上用于消费，她们将会花费更多的钱用在服饰和美容上。《瑞丽服饰美容》的消费者定位正好符合了这种市场发展的趋势。
5.营销策划
5.1广告策略
《瑞丽服饰美容》作为一个针对于年轻女性的时尚类杂志，其设计的广告语一定要画龙点睛，既要突出杂志的受众是女性，又要表达出对女性无微不至的呵护；语言既要简短、扼要，又要使人易懂，使女性从第一眼就能记住这个广告语。
针对这几个要求，我们设计的广告语是“关注女性从外到内的美。”“关注”两字反映了《瑞丽服饰美容》这本杂志的功能即：深刻写真当代女性的时尚价值观，
强力引导当前女性时尚潮流。一个女人只有当内在气质与外在穿着的相一致时，才是时尚的完美表现，《瑞丽服饰美容》关注的不仅仅是女性外在的美，而是通过塑造女性外在的美来表现出女性内在的美，只有成功的指导女性内外兼修，那才是一本成功的杂志。此广告语不仅突出了杂志的受众是女性，更是体现出对女性无微不至的关怀，生动感人。
《瑞丽》作为一个杂志社，已经建成了瑞丽女性网。众所周知，在当今世界，网络是最快的宣传媒介，瑞丽女性网的建立已经吸引了众多的女性群体。而《瑞丽服饰美容》作为《瑞丽》的一种产品，完全可以借助于这一平台来展开本杂志的广告活动。为了让更多的女性了解瑞丽，为了发掘潜在的客户，开拓更大的消费市场，《瑞丽服饰美容》可以在广播和电视上做广告。当然，广告的重点应当女性的时尚元素上面。
杂志与一个具体的产品是有区别的，杂志是在介绍产品，而产品就是直接的满足消费者需求。从这方面考虑的话，我们可以充分挖掘与时尚相关的产品的广告投放，除了具体的服饰和美容产品还包括与之有关的服务和优惠活动
等，把一个时尚杂志涵盖面推广到最广，从而扩大客户群。具体来说，我们可以参加每年的时尚类商品的展览会，派发杂志的宣传品，以提高杂志在圈内的知名度，为《瑞丽》这一品牌造势。同时，在杂志的内容上做产品的广告，这也是杂志的盈利点。这也是双方都愿意见到的情况。
5.2产品策略
作为一个时尚品牌，《瑞丽服饰美容》已不仅仅是一个传统的平面杂志，随着时代的发展和群众的不同需求，不同的《瑞丽服饰美容》产品形式也应运而生：
1）建立瑞丽女性网，充分利用网络媒体的实时、交互性，丰富的表现力等优势。栏目设置广泛，含盖了女性的服饰、美容、居家、美体、感情生活等等。瑞丽论坛是读者和编者进行交流的空间，论坛还由读者评选瑞丽之星，增加了读者自主权也提高了读者的热情。瑞丽女性网的建立使读者的反馈更加及时，更加有利于杂志的改进和了解大家的需求。
2) 电子杂志。瑞丽电子杂志分为裳、妆、家三类，内容丰富，精美的图片并配有音乐，供读者免费下载。电子杂志本身有一定的广告收入，但最主要的还是顺应期刊发展的趋势，打造出了一个崭新的平台提升瑞丽知名度。电子杂志实际上是和平面杂志贴合度最高的新媒体的产品线，而且它有很多平面杂志不具备的优点，比如说在电子杂志上可以呈现视频，充分和读者互动，也可以更容易整合平面媒体的资源。
3)瑞丽手机报：
瑞丽同中国移动联手分销杂志，每周5期，高频率的发行速度，使更多的人了解瑞丽，更及时、更便捷、更全面的获得时尚讯息。瑞丽现在既有彩信产品（是在移动的平台上，浙江移动、江苏移动，已经都推出瑞丽的彩信产品），还有WAP产品，彩信产品主要是体现在彩信杂志上，而且根据不同目标读者群有不同的细分，有讲服装的，有讲化妆的，也有讲美容的。手机报的产生是《瑞丽服饰美容》作为平面杂志的一大突破，可以更好的提升瑞丽这一品牌，同时与其他女性杂志相比，有了更加突出的优势。
4)产品创新建议：
随着电脑的普及瑞丽可以定期（按季或半年）在书中附赠光盘，内附美容方法运动健身瑜伽等方面教程让人们享受时尚的同时拥有健康。因为杂志一般保存率较低，而光盘则可反复使用，可加深人们对瑞丽品牌的印象。同时，在《瑞丽服饰美容》的封底上可以赠送小包的化妆用品，可以让消费者觉得更实用更方便更贴心，享受到超值服务。
5.3 定价策略
在传统观念中，价格是作为购买者做出选择的主要决定因素。购买者在考虑购物的同时必然要考虑价格因素。虽然在宏观经济飞速发展的前提下，一般用户仍然普遍关心价格信息和价格折扣。因此，价格是决定杂志所占市场份额以及杂志盈利率的最重要因素之一。价格也是营销中最灵活的因素，与产品功能特性、服务承诺不同，价格变化很难预估，并且价格作为一种强有力的竞争武器，如何让这武器发挥最强大的威力，这至关重要。但遗憾的是，有很多杂志营销者其实并未很好地处理杂志定价问题，比如：定价过多地考虑成本或预期收入问题；没有及时根据市场变化对定价进行调整；价格的制定与整个营销策略是脱离的；针对不同的杂志类型或者细分市场，定价不够多样化，减少了用户选择余地等等。
《瑞丽服饰美容》作为一种中高端的时尚杂志，其定价在20元左右。该杂志不仅可以赠送当期杂志的光盘，而且在封底上赠送小包美容用品。同时，《瑞丽服饰美容》的实效性强，信息量大，实用度高，图片丰富，这在同行业中也是很优秀的。综合以上几点考虑，其定价在20元左右可谓物超所值，与其他同行竞争就更有优势。当然，这并不意味着该杂志利润就会减少，《瑞丽服饰美容》完全可以依靠《瑞丽》强大的销售网络来销售杂志，把销售成本降到最低，这无形中提高了该杂志的竞争力。
5.4渠道策略
营销渠道是制造商的产品流向消费者的主要渠道。制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用。
瑞丽作为一个期刊杂志最主要的分销渠道是邮政零售、报社发行1）邮局发行
虽然系统覆盖面广，读者订阅方便，但是会出现服务不周到，期刊偶尔会出现丢失的情况，会影响期刊的声誉
2）报社发行
在03年，瑞丽开始自办发行。它的发行代理商是北京大华弘景期刊销售有限公司。
该代理商具有雄厚的实力，在华北、华东、华南、西南等重点城市设有控股子公司、运营中心及办事处。其代理的期刊在发行上形成垂直营销渠道网络联合体，发行网络稳定健全，物流体系先进。它的覆盖面不亚于邮政发行，另外，借助该代理商强大的管理系统，可为瑞丽杂志提供了市场、读者两方面的反馈信息，使瑞丽及时跟踪市场了解读者状态。而且，该代理商代理过许多全国性周刊，在市场上有很强的号召力。
良好的代理商使瑞丽的知名度和口碑直线上升。
3）其他方式
可采取与知名品牌化妆品、服饰、等有着共同客户的品牌捆绑式推出的一个销售方式。与这些厂商合作，可使人们对瑞丽的关注度增加，提高知名度。最终能形成长期的战略目标。
如：瑞丽曾与国内洗染行业知名品牌荣昌·伊尔萨的合作，它借助伊尔萨遍布全国的洗染网络，记录客户详细信息的计算机终端系统以及成熟的物流配送体系来扩大自己的发行。伊尔萨也可借助瑞丽来提高自己的知名度和获得发行收益。
相互合作可达到双赢的效果。
5.5 促销策略
1）举办瑞丽俱乐部和美丽研究室，经常邀请会员、读者参加活动。如：邀请白领参加“体验肌肤的瑜珈”，“早春茶话会”等。这种激励机制可以更多的吸纳《瑞丽服饰美容》的会员，提高品牌的知名度。
2）举办全国性的选秀活动。如：“资生堂瑞丽封面女孩大赛”，等。这些公关活动，引起了年轻女性的关注，不仅阐释了赞助方品牌的内涵，也提高瑞丽杂志的品牌知名度和美誉度，加强受众对瑞丽的认同感。以选秀的方式来诠释瑞丽的内涵，无疑可以让大家更好的了解瑞丽这一品牌。
3）丰富实用的赠品，相信年轻的女生看了都会激动。根据一些节日来更新主题，让年轻的女性了解当前的热点。
5.5.2 电视节目的促销
既然《瑞丽》是时尚的代名词，那么瑞丽完全可以跳出平面杂志的局限，举办类似于“美丽俏佳人”的电视节目，向广大的女性同胞介绍服饰、美容、居家、美体、感情生活等等，让更多的人了解《瑞丽》这一品牌，提升《瑞丽服饰美容》的知名度。瑞丽是一个本土化的品牌，比国外杂志更能把握中国女性对于时尚的理解，举办的电视节目应该更加贴近中国女性的心理。
5.6品牌策略
a.CI导入：
（1）品牌理念：“伴随女性生命的每个阶段”，是瑞丽的出版理念，也是瑞丽八年恪守的美好理念。
（2）品牌识别：为年轻女性介绍时尚生活的时尚杂志
（3）品牌标语：“宁静的人生有时会失去理解，却永远与潇洒同行”
b．价值文化
（1）杂志的核心价值：最流行、最实用的中国女性时尚杂志，是女性的时尚手册
（2）品牌个性：健康，时尚，随性，充满活力
（3）品牌内涵：追求个性，引导时尚潮流
（4）品牌精神：尊重个体，锐意创新
c.形象文化
代表着一种青春、时尚、另类、充满活力、富有朝气的形象
《瑞丽》的营销模式简单来说，就是“品牌延伸、媒体整合”，就是：整合平面媒体资源，新媒体资源，包括数据库的资源，包括一些活动的资源，为广告主提供这种整合营销的服务，从而取得最大的广告市场的份额。
品牌延伸，是从与读者的“特殊关系”开始的。
杂志与读者的“特殊关系”
对于杂志而言，专业性及与读者的关联度至关重要。要想成功地进行品牌延伸，首先就要明确杂志与受众的关系。美国罗岱尔出版集团的首席官提出：“杂志可以与消费者建立一种持久、深入的关系，就像是同另一个人之间愉快友好的谈话。在这种关系中，双方互相尊重，有共同的爱好和兴趣，想了解更多的情况，其中的一方期盼着另一方的如期而至。读者就是这样看待我们的杂志，他们对于品牌关联的期待不亚于杂志编辑”
在长期的合作中，杂志出版商向他们的广告客户——厂商学到了很多东西。比如说，把杂志当作品牌运作，为杂志创建鲜明的品牌个性，超越杂志局限，积极举办互动活动，使厂商和目标受众加强联系。杂志的这些做法不但加强了它与读者和厂商之间的各种联系，而且提升了杂志在到达特定细分市场上的价值。现在，许多厂商也已意识到杂志的品牌资产和巨大影响力：对于杂志的忠实读者来说，他们接受广告是源自对杂志“推荐”的信任。
目前，各大杂志都加入了扩大杂志品牌影响力的运动。其中，利用杂志与读者的特殊关系进行的传播活动越来越多，利用杂志品牌形象进行的传播活动也越来越多。为了加强与读者的联系，以前的杂志会出版副刊、开发副产品、组织比赛和颁奖活动；《瑞丽服饰美容》除了更广泛地采用传统做法外，还创造了更多的新方法，最重要的一种方式就是利用其他媒介开展活动。
整合传播杂志与厂商的双人舞
《瑞丽服饰美容》要想成功的进行品牌的延伸，就应该突破传统杂志的发展模式，与厂商联手共同提高瑞丽的知名度，厂商同时也能得到相应的利润，这是一个双赢的结果。
《瑞丽服饰美容》要缩短媒介接触与商品购买之间的循环周期，就要以杂志的核心议题为源点，开展全方位的整合赞助活动。这些赞助活动的开展方式不尽相同，有些活动本身就制造了新闻效应，还有些活动是依托其他重大事件才得以展开的。
杂志在品牌延伸方面同厂商的积极合作，为整合传播提供了一种新的运作方式。
5.7长效反馈机制
时尚杂志营销的另一项职能是建立及时有效的反馈机制，形成“办刊人—卖刊人—读刊人”的信息沟通，让杂志的其他部门快速掌握市场脉搏，包括对杂志的渠道评价、读者评价和同类杂志比较等，以便从容应对。
《瑞丽服饰美容》每年可以做几次大的全国零售市场调查，经常要从读者资料库中随机抽取读者样本进行电话访问，把渠道、销售终端以及读者对时尚类杂志的内容、形式的意见和建议作统计分析，提供给编辑部，编辑部据此改进杂志质量。这些调查应该提供对杂志的市场覆盖、发展潜力、竞争态势、存在问题、改进方向等方面的数据。
《瑞丽服饰美容》可以经常派人到报亭询问时尚类杂志销售情况，并向营业员赠送小礼品。这些与终端销售人员的直接沟通，不仅能掌握最新的市场信息，也使报亭营业员与时尚类杂志建立了比较密切的关系，使他们愿意主动在醒目位置悬挂样刊，并向读者推荐，对零售很有帮助。同样，图书的营销也需要借鉴时尚杂志的这种经验，建立有效的反馈机制。例如，图书的市场调查是建立在了解读者需求的基础上进行的市场行为。市场调查是“做书”的前提和基础。目前，出版社前端编辑环节的“计划性”与后端销售环节的“市场性”衔接不顺，两种不匹配的运行方式在一个系统里共存，其结果是一些编辑对预期读者和目标市场，对图书的装帧和价格等，没有进行充分的考虑就匆忙出版图书，这样的产品进入市场后也就难免先天不足了。在淘汰率极高的图书市场中，出版社如何寻找和培育自身的竞争优势，仅凭个体经验，已经远远不够了。必须借助科学的、量化的市场调查来为决策提供依据。
2019市场营销策划方案模板
2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方
营销策划方案范文3篇
营销策划方案范文3篇 1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更多金额， 从而获得与众不同的奖品。 2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。 3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度加大，让其进行 续费或者二次购买。 三、打造爆款，爆款优惠 打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件群发软件、营 销软件、企业建站、源码程序、视频外链代发、百度文库外链、软 文 代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用 户快速下单消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案， 例如小 米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。 1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体 足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。 夹的缘故。 3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选 择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在咨询服务 的时候，客服的作用将是最大的。 双十二电商营销总结 还是自主创造什么节等。
联网以流量和用户为基础的环境下，多一份订单就多一份希望。 一、活动目的： 1.xx感恩节的起源：自2014年开始，xx每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的xx独创的三大促销活动，是xx强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，xx将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。 二、活动主题：xx第x届感恩节隆重开幕! 三、活动时间：2014年xx月xx日至xx月xx日 四、活动内容： 活动一：金秋感恩价---感恩篇 秋冬商品、全新上市，第x届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。 活动二：真情感恩礼---礼包篇 感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。 活动三：实惠感恩心---送券篇 感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。 活动四：新郎感恩日---买赠篇 感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。
景区营销策划方案doc
景区营销策划方案 篇一：旅游景区营销策划方案 旅游景区营销策划方案：中小旅游景区的生存之道默认分类 XX-05-30 19:21:44 阅读6 评论0字号：大中小订阅 . 随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一
切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空
市场营销方案策划书模板
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
营销策划方案样本.doc
营销策划方案样本 一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。
三、方案内容 （一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指 标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企 业使命、目标。 3、策划项目概况。 （三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售 额为依据）。 6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域 行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数 据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与 劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销 上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点 （四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务 及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修 过程，装修前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。 （七）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 （八）营销策略 1、企划策略： （1）企划概念； （2）品牌与包装规划。 2、价格策略： （1）定价思路与价格确定方法； （2）价格政策； （3）价格体系的管理。
营销策划方案范文
营销策划方案范文 导语：营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。希望接下来小编整理的营销策划方案范文，大家能够喜欢！ 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。 用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。 然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。 随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于
高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 二、进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析） （1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 （2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。 三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点： 一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解） 二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类） 三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）
景区开业营销策划方案
药王谷景区开业营销策划方案 一、时间 2009年8月1日----2010年3月31日（开业庆典结束） 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 （一）、第一阶段： 引子营销阶段，2009年8月1日----2009年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。 主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典 3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 （二）、第二阶段： 试运行阶段，2009年10月1日----2009年11月30日 主要事件：
景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源（绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网）为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传；借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关事件；景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度假的要求。 景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。 及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。 人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。 （三）、第三阶段：2009年12月1日----2010年1月5日 正式运行开始，整个开业营销全面启动。 1、准备：12月1日至12月10日。 A、周历设计、印刷完毕。 B、与各媒体协调到位。 C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。 D、开业倒计时标志或广告的确定。 E、景区入口处（大桥）的环境布置方案确定。 2、发送新春周历：12月11日至12月20日 在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位；按已审定名单，
市场营销策划方案模板图文稿
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市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
营销计划书模板
营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销
遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。
营销策划方案模板5篇
营销策划方案模板5篇 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，
旅游景区营销方案
旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。（二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国
营销策划方案范文
营销策划方案范文 ____________________________ 根据公司2019年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2019年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2019年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在2019年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广
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景区营销策划方案范文最新 通过对相关资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定景区营销策划方案天涯招考网为大家整理的相关的景区营销策划方案范文最新供大家参考选择。 景区营销策划方案范文最新 一、时间 20xx年8月1日----20xx年3月31日(开业庆典结束) 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 (一)、第一阶段： 引子营销阶段，20xx年8月1日----20xx年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。 主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典
3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 (二)、第二阶段： 试运行阶段，20xx年10月1日----20xx年11月30日 主要事件： 景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体，并
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市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。 （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。
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修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除 【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
旅游营销策划方案
旅游营销策划方案 【导语】旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。 旅游营销策划方案篇一 前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大 观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园， 曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走
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市场营销策划书格式模板 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：-
定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 一、营销策划书编制得原则。 为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则； 一）、逻辑思维原则。策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题得对策。 二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三）、可操作原则。编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
2019年营销策划书范文3篇
2019年营销策划书范文3篇 营销策划方案的标题通常有两部分构成：策划的对象名称和文种。以下是营销策划书范文3篇，欢迎阅读。 餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场?据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。 餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。 一、目标市场分析 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。