国际贸易实务中交易洽商和合同签订

国际经济环境调研涉及的因素
人口（人口总量及增长率、人口年龄结构、
市 家庭规模和人口流动性等） 场 规 模 收入分配（人均可支配收入和就业情况等）
国际经济环境调研涉及的因素
基础设施(运输、能源、通信、商业设施及
经 都市化程度等） 济 特 征 经济发展水平（经济发展阶段、经济增长
率和经济结构等）
国际政治和法律环境调研涉及的因素
国际贸易实务
《国际贸易实务》的研究对象：国家（地 区）间货物交换的具体操作过程，包括 国家（地区）间货物买卖的程序、操作 方法和技巧，这其中应遵循的有关法律 和国际惯例。
全部教学内容共分九章进行：
第一章 交易前的准备工作 第二章 交易洽商、签订合同 第三章 商品的品质、数量、包装 第四章 商品的价格 第五章 国际货物运输 第六章 国际货物运输保险 第七章 国际货款的支付 第八章 商品检验、索赔、
政治环境
政局稳定性 政府干预程度 民族情绪
经济贸易政策 进出口国双边关系
法律环境
进口国法律法规 国际法律法规惯例
国际文化环境调研涉及的因素
教育水平
学校和科研机构数量及水平 国民受教育水平
教育经费投入水平
宗教信仰
宗教节目 宗教禁忌 宗教组织
其他
风俗习惯、语言文字和价值观等
国际市场商品行情调研主要包括商品的市场 供给、需求和价格变化规律等
3
年份 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
进出口贸易总额(亿美元) 21765.7 25632.6 22075.4 29740.0 36418.6 38667.6 41603.1 43030.4 39586.4
位次 3 3 2 2 2 2 1 1 1
2015年前十位出口市场
2008年
2012年前十位进口来源地
2013年前十位进口来源地
2014年前十位进口来源地
2015年前十位进口来源地
• 2015年，我国出口机电产品8.15万亿元，增 长1.2%，占出口总值的57.7%，较上年提升 1.7个百分点。同期，纺织品、服装、箱包 、鞋类、玩具、家具、塑料制品等7大类劳 动密集型产品出口总值2.93万亿元，下降 1.7%；其中，玩具、家具、箱包、塑料制 品出口保持增长。
第一章 出口交易前的准备工作
【引例1-1】
大学应届毕业生张磊通过层层面试终于进入一家流通 型外贸企业——湖北天和国际贸易股份有限公司 (Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd.) 从事进出口业务，成为一名外贸业务人员。兴奋过后 面临的第一个问题是怎样像其他业务员一样找到订单， 怎样很快进入角色。他每天上班都在网上苦苦寻找， 甚至连休息时间也搭进去了。眼看一个月马上就要过 去了，还是一无所获，看到别的老业务员的订单一个 接着一个飞来，生意越做越红火，他感到了压力，心 情也更加郁闷。问题到底出在哪呢？怎样才能找到开 启国际贸易之门的钥匙呢？
一、熟悉出口商品并了解市场行情
(一) 熟悉出口商品
(1)商品的生产知识 (2)商品的生产工艺 (3)商品的基本性能 (4)商品的标准与包装 (5)商品编码 (6)商品的价格
Leabharlann Baidu
(二)了解市场行情
国际市场调研：国际市场环境调研和国际 市场商品行情调研。
国际市场环境调研： 1.国际经济环境调研 2.国际政治和法律环境调研 3.国际文化环境调研
国际贸易实务与案例
作者：刘秀玲、周影 清华大学出版社
ISBN： 9787302167006
推荐参考资料
• 黎孝先.国际贸易实务.对外经济贸易大学出版 社，2000
• 吴百福.进出口贸易实务教程.上海人民出版社， 2005
• 冷柏军.国际贸易实务.高等教育出版社， 2006
• 《国际贸易》 • 《国际贸易问题》 • 《对外经贸实务》
2010 2011 2012 2013
2014 2015
39.57 38.47 42.7 51.86 59.77 63.58 66.22 66.24 56.69 44.29
50.24 49.99 47.01 45.4
41.5 38
2008年
2012年前十位出口市场
2013年前十位出口市场
2014年前十位出口市场
中国外贸的大跨越：从1978年到2015年，中国对外 贸易的发展是非常惊人，中国货物进出总额从206亿 美元上升到了39586多亿美元，在世界货物贸易的排 名从32位升到第1位，比重从不足1%上升到13%左右
。
近年来我国对外贸易依存度
年份 1981 1985 1990 1991 1992 1993 1994
商品的市场供 给分析
商品供应的来源和渠道 其他生产厂家的生产能力、效果及库存 替代品和互补品的情况分析
32
1980
381.4
22
1985
696.0
10
1990
1154.4
15
1995
2808.6
11
1998
3239.5
11
1999
3606.3
9
2000
4742.9
8
2001
5096.5
6
2002
6207.7
6
2003
8509.9
4
2004
11545.5
3
2005
14219.1
3
2006
17604.4
考核
100分
20分 考勤+作业
80分 期末闭卷
考试
联系方式
电子邮件：gzs@sdu.edu.cn
答疑时间：
中国对外贸易额（Import+Export）,单位:亿美元
数据来源:中国统计年鉴,中国海关总署网站
历年我国进出口总额占世界进出口总额的位次
年份
进出口贸易总额(亿美元)
位次
1978
206.4
仲裁与不可抗力 第九章 合同的履行
熟悉出口商品并了解市场行情 开发客户并建立营销渠道
交易洽商 询盘 发盘 还盘 接受 签合同
备货
催证
租船订舱 报验 (商检) 货发码头
审证 改证 (审核发现的修改) 投保(必须在发货以前)
报关、装船、取得单证
所有单据送银行议付 议付结汇合同履行完毕
发生争议处理索赔
教材
1995 1996 1997 1998 1999
外贸依存度% 15.34 22.67 29.58 33.16 33.91 31.91 42.31
38.58 33.86 34.13 31.78 33.29
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009