关于铺货的一些话术
产品铺货短视频文案
【开场白】（画面：轻松愉快的背景音乐，画面中出现产品精美图片，字幕：“探索美好生活，尽在XX产品！接下来，带你详细了解如何轻松实现产品铺货！”）【正文】一、产品简介（画面：展示产品外观、功能特点、使用场景等）1. 产品名称：XX2. 产品特点：（1）外观时尚，简约大方；（2）功能全面，满足多样化需求；（3）品质优良，使用寿命长；（4）环保材料，安全可靠。
二、产品优势（画面：展示产品优势对比图、用户评价等）1. 竞品对比：与同类产品相比，XX在性能、外观、价格等方面具有明显优势；2. 用户评价：众多消费者使用后表示满意，好评如潮；3. 品牌信誉：XX品牌在市场上享有较高声誉，产品质量有保障。
三、产品铺货策略（画面：展示产品铺货流程、合作伙伴等）1. 选择合适的渠道：根据产品特点和目标市场，选择线上线下相结合的铺货渠道；2. 建立合作关系：与优质代理商、经销商、电商平台等建立长期合作关系；3. 产品培训：对合作伙伴进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售能力；4. 促销活动：定期举办促销活动，提高产品知名度和销量；5. 营销推广：利用社交媒体、短视频、网络广告等渠道进行产品推广，扩大市场份额。
四、产品铺货流程（画面：展示产品铺货流程图）1. 确定铺货渠道：根据产品特点和目标市场，选择合适的铺货渠道；2. 选择合作伙伴：筛选具备实力、信誉良好的合作伙伴；3. 产品培训：对合作伙伴进行产品知识、销售技巧等方面的培训；4. 仓储物流：建立完善的仓储物流体系，确保产品及时配送；5. 营销推广：利用各种渠道进行产品推广，提高产品知名度；6. 货款结算：与合作伙伴进行货款结算，确保双方利益。
五、成功案例（画面：展示成功案例图片、数据等）1. 案例一：XX产品在某地区铺货后，销量同比增长50%；2. 案例二：XX产品与某电商平台合作，实现销售额突破1000万元；3. 案例三：XX产品在某大型超市铺货，成为畅销商品。
跑诊所铺货话术
一产品优势：1.最新研发产品，药水剂小儿贴，药物吸收快，效果好。
2.药水剂小儿贴规格为8*8比市面上其他同类产品面大，药量足，皮肤吸收药物面大。
3.配方有数十位知名中医药专家教授研制而成，纯中药，无激素，无副作用。
4.精选医用PU膜不脱落，无残留，不过敏，不伤肤。
5.老品牌，械字号，手续全，诊所医院专供，合法经营，无被查的风险。
6.仅仅六个品类，感冒，发热，咳喘，消食，腹泻，通便六大类，小儿常见病全覆盖，用药不繁琐，好记，好用。
7.老品牌，经过近十年，数万家医院的临床使用，获得了客户的一致好评。
市场知名度高，易推广，易接受。
8.无竞品，市场空白，产品市场需求量大，利润高，区域控消，利益有保障，操作灵活。
二对诊所的支持：1.公司提供28项专业临床治疗绝技，专家授课，可免费重复学习，学会为止。
2.河南中医药大学授权教学，毕业后颁发河南中医药大学结业证书。
3.可以成为河南省中医外治科学研究院会员，并颁发会员证。
4.可以免费培训小儿推拿技术。
三28种专业临床治疗绝技目录：1、高血压治疗绝技；2、咽炎断根疗法；3、失眠（顽固性）治疗方法；4、接骨绝活，贴膏药就能治愈；5、火灸疗法；6、麝灸治疗风湿（首次公开）7、风湿断根疗法；8、痛风；9、面瘫；10、腰突按摩秘技；11、偏瘫点穴绝技（部分偏瘫病人22天行走神话）；12、坐骨神经痛秘方；13、痔疮一针断根奇学；14、一次治愈结肠炎；15、划痕疗法一次治疗前列腺炎；16、肾结石治疗高效方；17、复发性口腔溃疡，一次性治愈方法；18、带状疱疹；19、一次治愈霉菌性阴道炎；20、牙痛、蛀牙、牙周炎、二次治愈；21、舌下取栓配方（首次公开）；22、快速退热绝活（刺血）；23、一次治愈刺猴、鸡眼；24、阑尾炎膏药贴也能治好；25、一次性治疗扁桃体炎；26、道医秘传自动复位术；27、一方催奶效方，没生孩子服后也能下奶；28、英雄酒配方公开，让你每天都英雄；联席我们：要留留零三捌留二三捌四微信同号。
和一线业务共同铺货的话术
和一线业务共同铺货的话术
1. 我们公司是一家专业的商品销售公司，主要为一线业务提供高质量的商品供应。
2. 我们的商品价格优惠，质量优良，可以为您的业务带来良好的收益。
3. 我们有专业的售后服务团队，可以在最短的时间内解决您在销售过程中可能出现的各种问题。
4. 我们有专业的销售咨询团队，可以帮助您了解行业发展趋势，提供客观、理性的意见和建议，帮助您提高业务能力。
5. 我们的商品不仅满足一线业务的需求，也可以满足您的用户需求，实现真正的双赢。
6. 我们的目标是成为您的长期合作伙伴，通过持续的创新和技术改进，为您提供最具竞争力的商品和服务。
十年快消品总监销售技巧话术之铺货话术
十年快消品总监销售技巧话术之铺货话术十年快消品总监销售技巧话术之铺货话术不论我们在铺新品还是老产品的时候，我们都会面对顾客各种各样的拒绝，这就要求我们找到顾客的拒绝点，一一面对，化解顾客拒绝，使终端店老板埋单。
一、现在是淡季，产品则多都不好卖，先不要了。
销售员：1、你这个问题，很好，现在是淡季，不过饮料还是有人喝得，我们这是新品上市，有利润空间，要不这样，先少接几件，销量好，下次再多接点，销不好，还是我们的，你也没有后顾之忧。
另外我们再做一些线下的宣传，吸引消费者购置，帮忙咱们店增加客流量，提高营业额。
2、现在是淡季，我们可以先把市场铺垫好，等旺季销量就上来了，到时你每天数钱就可以了，少进点货先卖着。
二、现在新产品太多了，很多都不咋好卖，了解下再说吧。
销售员：目前市场的新品的确很多，我们的产品您也品尝了，口感还可以，那正好可以把这些新品做个比拟，看看哪个品牌销量好，而且中重要的是还能给店里发明利润，你说是不是，要不这样，先少拿点，卖得好了再说。
三、新品牌，没啥出名度，客户不认可，不好卖啊。
销售员：1、是的，你说的不错，和老产品相比，销量是会差点，新品也的确需要一个过程，不过有句老话不是说了吗，酒香不怕巷子深，只要产品好，再加上老板您这么识货，产品一定会热销。
况且我们产品质量和大品牌都差不多，但是价格很适宜，咱们这边利润空间很大，要不先少进点货，卖的好了再说。
2、对啊，正因为新品，现在市场透明度不高，价格还不太透明，我们才有的赚，真等市场成熟了，利润点肯定就减少了，你看是先进一组还是两组。
四、等等看，别的市场销量上来了，我再做。
销售员：1、这是新品，现在利润高，等市场起来了，就没有多少利润点了，你这边可以先少进店看看市场反应，销量好了，下次再多进店。
2.现在铺货力度给的很大，以后可能就没这力度了，再说，现在进货，可以多挣点，还有，如果卖不出去，我按铺货价收回，回你来说绝对没有损失。
五、之前上过你们的产品，不怎么好卖销售员：1、什么原因造成的呢？产品质量、外包装还是别的原因？2.老板啊，我们的产品陈列放到货架最下面，怎么能有销量呢，就离您不远的店，他们都进了好几次货了，销量一直不错，这次我给你张贴点宣传页，让消费者先知道我们这边在售这个产品，你看要进多少，等客户进店了，稍微推荐下，卖不好才邪门了。
铺货和沟通话术
• 13、客户不理睬你 • 保持笑容，说：对不起，打扰了，这是我的名片， 打电话我就会来的（递上名片和宣传资料）
• 14、客户说：代销可不可以 • 老板啊，名酒价格变动很快，保值增值，所以代销 没法计算价格。另外现在有赠品，价值一千多元， 如果代销对你损失很大。而且我们无条件退货，退 货时赠品也不收回，多合算呢？
• 11、员工说老板不在。 • 答：没关系，我耽误您一会时间，现在有很大的优 惠，我给您介绍一下，等老板回来我再来好不好？ （一定要把我们的政策、优势说出完再走）
• 12、客户直接说不要 • 答：（笑着加称呼）买不买没关系，我给你介绍一 下，现在有促销有奖励，万一有人来买你好知道啊 。（一定要把我们的政策、优势说出来再走，用利 益点打动他，用无风险引导他），同时恳请他说出 不要的原因。
• 15、**地方价格比你们便宜 • 你说的价格我不是很清楚，但我们是厂方人员，执 行的是全国统一价格政策。我保证你在安徽拿的价 格都是我们安徽公司的货，并且是最低价格，如果 你发现有价格比我们的低了，我们无条件退货或者 补你差价。另外，有些网上虽然说的价格低，但你 买不到货。
• 16、等有人要的时候我打你电话 • 老板，货卖一堆山，这个酒品牌好，品质好，又赚 钱，但在安徽刚开始推广，需要咱们一起主动推， 你货架上都没有，顾客怎么会找你买呢？他想买也 去别地方了。
天韵酒鬼酒铺货沟通话术
和君咨询· 刘传飞 2013年5月· 合肥
对铺货的认知
• 怎样评价铺货是否成功？并不是铺了货收了款才算成功。 • 铺货是对你的一次综合锻炼：包括对产品和企业知识、价格 计算、对竞品了解、组织能力、沟通能力和情商的一次综合 考验。 • 铺货分五个阶段，完成任意一个阶段都算成功，一般来说一 次成功的铺货需要四次左右的拜访。
终端铺货常见话术复习课程
终端铺货常见话术我们在拜访终端过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利、铺货失败。
那么销售人员应该如何回应客户呢？在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，从而导致沟通无法进行下去，难以成交。
现就客户常见的抗拒点一一解答。
首先要分清楚终端客户的抗拒点是真还是假。
如果是真的抗拒点，则要通过多次拜访，了解客户真正的需求，推进客情、增加客情去解决，这里暂不详细讲叙。
假的抗拒点只是客户随意找的借口或者理由来推脱你，是在沒有了解产品、性能、服务或者利润的前提下做出的一种选择，所以还存在非常大的成交空间，只要在沟通过程中能抓住机会和妥善处理好这类的问题，开发客户定能变得乐趣无穷。
一、卖过，卖得不好答：非常感谢×老板对我们产品的支持，能告诉我卖得不好的原因吗？是消费者不喜欢还是产品本身沒有吸引力，或者利润不够，或者厂家服务沒有做到位还是生动化不够，或者价格高？（找到不好卖的真正原因）？沒有关系，您就直接说，这样可以督促我们做得更好。
但是，一个产品好不好卖，我根据多年的经验感觉到主要还是在于老板，您愿意支持我的话，我相信他一定会是好卖的，比如在××街有个便利店，面积还沒有您的大，老板很愿意帮我卖，结果卖得比一些成熟品牌还要好。
昨天不好卖也并不代表今天不好卖，就像昨天我们不认识，今天却成了好朋友、好兄弟，您认为是不是这样？二、新产品不想卖答：您是不是担心产品不好卖？今天我们公司促销铺市，无需进多少货，也不是来这一次就不再来的，跟您合作是个长期的行为。
我们的产品也是个知名品牌，售后服务有保证，像您这么大的店，一箱半箱难道还卖不了？根本就沒有什么风险的，来一箱试试。
（不想卖新产品的客户多数是怕麻烦和担心卖不出去，只要解除这种心理障碍和进货风险，成交就有望。
）三、价格高，沒有利润答：您觉得多少利润比较合理呢？（问清楚客户想要的利润空间。
铺货话术技巧
铺货话术技巧当我铺新产品拜访经理的时候，访前准备，探询聆听，利益销售坐的都很好，对方提出的各种异议处理也做了详细的解答，到了成交这一步，不是对方拒绝进货尴尬的结束了拜访，就是进货的数量和自己设定的数量差距太大。
经过自己的思考总结出以下几种成交话术：一，直截了当法如果你已经与自己的客户关系十分“铁”，无须太多的话术和技巧。
直接说明来意，并且提出自己的要求即可。
例：“李哥，我们公司又上了一个新产品，有广告支持，商业供货价格**元。
统一零售价格**元，现在商业有货，帮我进20盒。
”或是“李哥，今天我给带来一个我们公司的新产品，你从商业进20盒卖卖看，毛利30个点。
我们下个月开始上广告。
”二，鼓励肯定法当你遇到了犹豫的客户的时候，一定要有耐心的去把产品的政策和支持介绍清楚，并把客户提出的每个异议解答好。
在最后的时候使用鼓励的话或是肯定的话。
来帮助他下定决心进货。
例“王经理，我已经把产品的政策和公司的支持介绍清楚了。
利差大，疗效好，卖开了肯定有回头客，您今天进了货，就是咱们市第一个销售的药店，先卖先赚，肯定能够赚钱。
”“您别再犹豫了，您和我已经和合作这么长时间了，还有什么不放心的？就是暂时出现不走货的情况，我也能给您店里配上赠品，您看这样行了吧？来我给您报20盒。
”此时建议您把订货单拿出来在上面填上数字，一般的客户见已经写上了一般也会认可的。
三，二选一法有的时候客户通过我们的介绍同意进货了，只要技巧得当，按照对方实际能力可以使用二选一法，达到首批多进货的目的。
“张经理，您看这个新产品的销售前景您也十分的看好，咱们这么大的店，进了以后肯定卖的好，进少了就容易出现断货的情况，您看您是进30盒还是进50盒？”“张经理，现在进货20盒送一个洗手液，您看您是拿两个还是拿三个奖品？”此时客户一般都会选择其中的一个答案，而正好达到了我们的目的，选了多的数量达到了多进货的目的，选少的数量也达到了进货的目的。
四，时间紧逼法“李姐，我今天告诉您一个好消息，我们公司又推出了一个新产品……，这个月末前进货10送一，今天都26号了，下个月可就得不到奖励了。
22条铺货话术，一天铺50家店！！
22条铺货话术，一天铺50家店！！所谓“淡季做市场，旺季做销量”，而做市场做核心的任务就是铺市。
1、店老板：没有消费者来问过这个产品，肯定卖不好业务员：老板，消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。
我想您一定还不知道，冲动性购买影响着消费者的决定。
如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告，到你商店里又发现了这种产品，大部分都会产生购买这种产品的欲望，同时他们也可能成为您的回头客。
这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润，还有更长远的利润。
2、店老板：我不能进这种产品了，货架没有位置了业务员：老板，我想这不应该成为您不进货的理由，因为消费者有对这种产品的消费需求，现在春节已经过去了，天也越来越热了，虽然这种产品销量要少一些，但还是有消费者要买。
您不妨腾出个位子放这种产品，这样还能为您挣取更多的经营利润呢。
由于是第一次进货，我建议您先少进一点，放一件还是两件?3、店老板：我以前进过这个产品，但我花了好长时间才卖完业务员：消费者对新产品都有一个接受的过程，原来是消费者第一次接触这种产品，而对该产品的内在质量还不是太了解，现在消费者都已经非常了解这种产品了，原来需要一个月卖完的产品，现在用不了一个星期肯定能够卖完，今天您不妨再留几件。
哦，对了，今天我还带了这种产品的宣传海报，给你的商店也装饰一下，消费者看到这种产品的宣传海报，您再顺便给推荐一下，产品卖不好才奇怪呢。
4、店老板：我这里现在已经有你们的两个品种，不想再进别的了业务员：既然您这里有两个品种，这就说明这里的消费者已经接受了这些产品。
您肯定知道每一种类型消费者的需求并不是完全一样的，同样的消费者在不同的时侯他的需求也是不同的，因此我们只有为消费者提供更多的选择余地，才能够更好地满足消费者的需求，也只有这样你才能获取更多利润。
所以我建议您把这种产品也进一些。
5、店老板：这个价位的产品我们店有很多，不想进了业务员：老板，一个产品不可能指望卖给所有的人，所以每一个产品都有其相对应的消费群体，就象汽车一样，大众车有人买，比亚迪不是照样有买吗?同一价位为消费提供不同的选择，这样你的店生意才好。
铺货话术
常用话术关键点 (1)卖开的产品,有人吃,有利润就可以了(2)转移话题,品牌好,有拉力(3)产品已经 改良,利润空间大(诱导卖中.高产品)(4)浓缩的就是好的,可以先品尝(5)不要听别 人瞎说,***卖的都很好啊 (6)便宜,有人要,销量好啊!(7)不可能,消费着反映吃着 很好啊(8)众口难调啊,希望理解。
封面 本幻灯片母版由 韩强辉设计 希望你喜欢！hanqianghui1978@
终端销售技巧20招
——城市公司北京部
终端销售技巧二十条 本幻灯片母版由 韩强辉设计 希望你喜欢！hanqianghui1978@
第1 条
问 题
以前卖过的产品,销量太慢,现在不想卖了！
分 析
拒绝类型: 印象型拒绝 拒绝背景: 以前卖过公司的产品，销售太慢，出现回转过长，甚
常用话术关键点 (1)关系这么好,不好卖能给你卖吗?(2)我们促销力度大,再赊帐不合适啊(3)大老板 ,几件面还赊帐,不怕被别人笑啊(4)行,先卸几件,你那红塔山给我拿2条,正愁买不 到啊(5)我做不了主啊,回去老板还要结帐的(6)你什么都能卖掉还要赊帐吗。
终端销售技巧二十条 本幻灯片母版由 韩强辉设计 希望你喜欢！hanqianghui1978@
第3 条
问 题
你们公司的产品价格高,其它公司价格低!
分 析
拒绝类型: 价格型拒绝 拒绝背景: 主推或者老板主销的产品和别的同规格的竞品比较价
格高，或因为涨价幅度大，而导致老板对价格高的定位。
பைடு நூலகம்
◆对竞品的价格设定以及促销活动了如指掌,对本品与竞品的差
招 异性要有明晰的认识；◆跳脱产品价格比较的泥沼,用服务的质 术 量、产品的回转以及低订单多品项的进货方法来迂回说服； ◆
关于铺货的一些话术共24页
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
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终端铺货常见话术
终端铺货常见话术我们在拜访终端过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利、铺货失败。
那么销售人员应该如何回应客户呢？在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，从而导致沟通无法进行下去，难以成交。
现就客户常见的抗拒点一一解答。
首先要分清楚终端客户的抗拒点是真还是假。
如果是真的抗拒点，则要通过多次拜访，了解客户真正的需求，推进客情、增加客情去解决，这里暂不详细讲叙。
假的抗拒点只是客户随意找的借口或者理由来推脱你，是在沒有了解产品、性能、服务或者利润的前提下做出的一种选择，所以还存在非常大的成交空间，只要在沟通过程中能抓住机会和妥善处理好这类的问题，开发客户定能变得乐趣无穷。
一、卖过，卖得不好答：非常感谢×老板对我们产品的支持，能告诉我卖得不好的原因吗？是消费者不喜欢还是产品本身沒有吸引力，或者利润不够，或者厂家服务沒有做到位还是生动化不够，或者价格高？（找到不好卖的真正原因）？沒有关系，您就直接说，这样可以督促我们做得更好。
但是，一个产品好不好卖，我根据多年的经验感觉到主要还是在于老板，您愿意支持我的话，我相信他一定会是好卖的，比如在××街有个便利店，面积还沒有您的大，老板很愿意帮我卖，结果卖得比一些成熟品牌还要好。
昨天不好卖也并不代表今天不好卖，就像昨天我们不认识，今天却成了好朋友、好兄弟，您认为是不是这样？二、新产品不想卖答：您是不是担心产品不好卖？今天我们公司促销铺市，无需进多少货，也不是来这一次就不再来的，跟您合作是个长期的行为。
我们的产品也是个知名品牌，售后服务有保证，像您这么大的店，一箱半箱难道还卖不了？根本就沒有什么风险的，来一箱试试。
（不想卖新产品的客户多数是怕麻烦和担心卖不出去，只要解除这种心理障碍和进货风险，成交就有望。
）三、价格高，沒有利润答：您觉得多少利润比较合理呢？（问清楚客户想要的利润空间。
果汁快消品铺货话术
《果汁快消品铺货话术》
当向零售商铺货时，可以使用以下话术：
1. 引起兴趣：
- 您好，我是[公司名称]的销售代表，今天来是想向您介绍我们公司新推出的果汁产品。
2. 产品优势：
- 我们的果汁采用新鲜水果压榨而成，不添加任何人工色素和香精，口感纯正，营养丰富。
- 我们的果汁有多种口味可供选择，满足不同消费者的需求。
- 我们的果汁采用方便的瓶装设计，易于携带和存储。
3. 销售支持：
- 我们提供充足的市场推广和宣传支持，帮助您吸引更多的消费者。
- 我们会定期进行促销活动，以增加产品的销量和知名度。
- 我们提供良好的售后服务，及时解决您在销售过程中遇到的问题。
4. 客户利益：
- 我们的果汁具有较高的利润空间，能够为您带来可观的销售收益。
- 我们的产品质量有保障，可以帮助您建立良好的口碑和信誉。
- 我们会与您保持密切的合作关系，共同成长，实现双赢。
5. 促成合作：
- 您觉得我们的果汁产品怎么样？有没有兴趣进一些货试卖一下？
- 如果您决定铺货，我们可以为您提供一些优惠政策，以帮助您更好地推广产品。
在铺货过程中，要根据零售商的反应和需求，灵活调整话术，强调产品的优势和客户利益，以增加合作的成功率。
实体店铺货技巧语术
实体店铺货技巧语术一、礼貌用语1. 您好，欢迎来到我们的店铺！2. 请问您有什么需要了解的吗？3. 非常感谢您选择我们的产品！4. 请问您的需求是什么？我们可以为您推荐适合的产品。
5. 非常抱歉给您带来了不便，我们会尽力为您提供更好的服务。
6. 祝您生活愉快，再见！二、产品介绍1. 这款产品是我们店铺的明星产品，质量非常好，受到了很多消费者的喜爱。
2. 这款产品的特点是……，适合……人群使用。
3. 这款产品采用……材料制作而成，保证了产品的品质和舒适度。
4. 这款产品有多种颜色可供选择，您可以根据自己的喜好来挑选。
5. 这款产品的价格非常实惠，现在还有优惠活动，是您购买的好时机。
三、需求分析1. 请问您对产品的需求是什么？我们可以根据您的需求为您推荐适合的产品。
2. 您对产品的材质有什么要求吗？我们的产品有多种材质可供选择。
3. 您对产品的尺寸有什么要求吗？我们的产品尺寸齐全，可以满足您的需求。
4. 您对产品的品牌有什么要求吗？我们的产品来自知名品牌，品质有保障。
5. 您对产品的价格有什么要求吗？我们的产品价格合理，现在还有优惠活动。
四、促销活动1. 我们现在正在进行促销活动，您可以享受一定的优惠。
2. 这款产品现在有满减活动，购买更多可以节省更多。
3. 我们现在有赠品活动，购买指定产品即可获得精美赠品。
4. 我们的促销活动时间有限，请尽快前来购买。
5. 我们的促销活动数量有限，先到先得，售完为止。
五、售后服务1. 如果您对购买的产品不满意，可以随时退换货。
2. 如果您在使用产品过程中遇到任何问题，可以随时联系我们，我们会为您提供及时的帮助。
淡季也疯狂，销售小白用这6个话术把日铺货量提高了20倍
淡季也疯狂，销售小白用这6个话术把日铺货量提高了20倍导读：无论是线上或者是线下，企业要想做大做强少不了对终端市场的掌控、跟进与维护，这需要大量的业务人员去做这些事情，即使像康师傅、可口可乐这类国际型大企也不例外，那么要怎样才能做好铺货工作呢？店老板不让“进”怎么办？1、店铺老板：我卖不动这类产品。
回复：每一件产品的销售速度是不一样的，但有一点却不会改变，你在卖其他人都没卖的产品，消费者只能选择你。
厂家正在大力推广这款产品，质量好，让利多，很快就会被消费者接受，到时我们只对老会员才有特殊供货价，我们公司领导透露，这种福利政策以后每三年才会举办一次。
2、店铺老板：我们已经有这种价位的产品，没必要再多进货了。
回复：零售行业每个店铺都有价格差不多的同类产品，比如一个店铺在卖农夫山泉，他还会卖娃哈哈、怡宝等，目的就是为了让消费者拥有更多的选择，只有这样，他们才愿意经常来店照顾生意。
我们产品正在做推广，利润空间也很大，强烈推荐：乔德宏理论、跬江日志，上午看下午就能用的销售实战技巧。
3、店铺老板：我自己的产品还没卖完，如果有人来问的时候我再进货。
回复：有些机会失去后就再也不可能拥有了。
记得有一次我到我们楼下去买笔记本和笔，但这个超市没有，我就去了旁边不远处的另外一家，至此以后，我再想买东西都是去第二家，再也没有光顾过第一家，因为我认为他家东西不全，去了也不一定买得到。
既然我会这样想，相信很多人也会有这种想法，累积下来您得损失多少潜在客户呀！4、店铺老板：我先选择一个系列，如果卖得好，我以后再进其他几个系列。
回复：品牌相同，系列不同，对应畅销程度也不一样，哪个系列畅销需根据当地的具体情况而定，并非统一，具体可分为40%，10%，15%，35%这几大类。
如果您只选择了其中一个系列，那另外的几个系列如果刚好是畅销系列，岂不损失具大。
您可以每样都拿点儿，哪个卖完了，哪个卖得快，根据实际情况补货就好，这样既可以降低你的风险，又可以实现利润最大化，一举双得。
饮料产品上市铺货话术
饮料产品上市铺货话术话术特别说明：话术只是拐杖,需要大家在实际铺货谈判过程中,扔掉这个拐杖,化整为零,各个击破1、以前卖过类似的产品,销量不太好,现在不想卖了应对话术：①例证法：什么区域什么店谁谁卖的很好,具体怎么好；②我们公司有10多年的渠道销售和产品操作经验,“”木瓜饮料是我公司首创的果本营养型醒身饮料,具有平肝、和胃、解酒三效合一的独特优势,既可日常饮用养生健体,也可以酒后饮用达到迅速解酒护肝的目的,具有饮用人群广、功效全、解酒快的特点；③就像人和人没有可比性,产品之间也没有可比性；④我们公司现在执行让利给渠道的阶段性铺货政策,这块产品现在铺货利润高；⑤我们这个“”木瓜饮料,价位合理,利润空间大,旺季来临,销量上升；⑥消费着的口味在改变,您以前上的产品或许也不错,但只是没有迎合消费者的口味,我们这块产品已经做了上万个口味测试,并不断地改善,力求贴近最大数的人口味;2、货架太小,没有地方,以后再说应对话术：①根据其他区域店面反馈情况,我们的这款产品回转快；②货架小,更应该陈列像我们首创的果本营养型醒身饮料,这样的特色化差异性产品,来打造我们店的消费亮点；③优胜劣汰,充分发挥我们货架的最大价值,淘汰销量太慢的产品；④从牡丹系列产品到木瓜系列产品,我们产品一直很有市场,可以给你带来客流量,如果不卖,将来损失边际效益；⑤货架小可以放整箱,不影响你现在的产品陈列；⑥货架小,可以开箱陈列,增加店内生动化；⑦货架小,没关系,我知道您忙,您要是不介意我帮您理一下,我有十年的理货经验了;3、你们公司的产品价格高,其它公司价格低应对话术：1市场需求是多元的,价格是多样的,高价和低价分别满足的是不同人群的需要；2回转快,是竞品的好几倍；3品牌拉力大,有连带效益；4如果您店里都是低价产品会,会损失一部分高端的客源；5高买高卖,保证利润,价位统一；6 一分价格一分货,总是有消费者是认高质高价的；7从原料到工艺,从包装到研发,从口感到品质,都决定了我们走的是高品质、高价值路线,我们已把合理成本降到最低;4、你们的包装不好看,品项不好;应对话术：1包装就像女人穿的衣服,各有各的眼光；2迅速转移话题,您见多识广,您看我们这个产品综合实力还是可以的吧3可能是您第一次看到这个包装还不太顺眼,其实,这个包装是我们公司找国内的知名设计公司给设计的,融合了现在最流行的设计理念,我们这个包装属于耐看型,您看多了,会发现越来越好看；4 这是第一代包装,属于过渡阶段,目前正在设计第二代包装,第二批包装会全面提升的；5 饮料不是高端礼品,购买时比较随意,包装会有一些人在意,但大多数人还是关注口感、品牌和价格的；6不至于这么难看吧,在别的区域消费者反映很好啊；7 众口难调啊,希望理解;5、以前长期销售你们的产品,从来没有得到什么奖励;应对话术：1企业的的发展总是会经历从小到大,从无序到规范,以前我们公司在渠道管理和服务上,有做的不好的地方,所以整个菏泽地区的几百家渠道合作客户一直这么信任我们,与我们长期合作,我们真的十分惭愧,也十分感谢,还好,销售我们的产品利润还可以,算是对渠道客户的另一种奖励吧；2过去您对我们公司做出的贡献,我们忘不了,也不会忘,所以这次这个新品上市,我就先到您这来了,我们一起赚到钱就是最好的奖励是吧3过去的事,我们大家心中明白,有做的不好的地方,您多包涵,现在我们谈谈这次铺货给您的奖励,立马兑现,好不好4相对于挣钱,奖励都是小儿科,只要我们双方配合好,货卖得好,挣钱比奖励更实惠,对吧5过去的我说了不算,现在我和您这边对接,从现在开始,只要公司有什么奖励政策,我立马给您争取,好吧因为,您高兴了,卖好了,我也就好了;6、现在太忙没空,等两天再说;应对话术：1现在有活动,下次就没有了；2您先忙,我在旁边等着,等您忙完,我们一起吃个饭,再忙您总得吃饭吧,等吃饭时咱们再谈,好吧3我先帮您理货,看看货架能腾出多大的空间,先铺上货；4您这么忙,既然我来了,我也给您搭把手；5现在货架上新品不多呀,不利于吸引新客户,下次来可能会流失客户；6市场不能等呀,您忙还不是为了多挣点钱吗,是不是,现在铺上货就等于早一天、多一次销售机会；7我觉得我们这个政策,现在机会难得,特别适合您,过两天就没有了;7、再等一段时间,下次再要;应对话术：1不要错过好的渠道促销机会,下次这个优惠政策就没了；2产品不好卖的赶紧调,有这个我们公司首创的果本营养型醒身饮料新品正好补上；3现在有新品利润高,铺货政策取消挣钱就少了,早铺晚铺都得铺,是不是；4转移话题：怎么回事,最近卖的不好吗,引导出原因,再回到我们产品优势上：果本营养型醒身饮料,精选北纬°世界光皮木瓜生态种植核心区的纯正原生态木瓜为原料,行业首创,平肝、和胃、解酒三效合一,木瓜营养精华全面保留,口感纯正,养生保健,解酒护肝;5 引导对方算一笔账：你一个月能卖多少件,能赚多少,这次不卖就损失多少元了；6新品利润高,你可以先进几件试试;8、我只卖某某的产品,其它的产品卖不动;1我们是拥有十几年渠道销售经验和市场口碑的品牌,有固定的销费者；2货销百家,货卖百种,能动销、能赚钱为什么不能卖呢；3隔壁某某卖的多好,他也卖好多牌子；4经过我们的上市宣传推广,有消费者指名买我们的产品你没有,这难道不是一笔损失吗；5您可以只卖一个产品,但我们无法让所有的消费者只买一种产品是吧6不怕不赚钱,就怕货不全,到店的顾客又飞了,岂不是可惜8、只销售低价位的产品,高价的卖不动;应对话术：1随着生活水平提高,人们在饮料的消费上,更多地关注营养、健康、绿色、养生等,对价格的敏感度相对降低；2先放两箱,不好卖我调走；3低价利润也低,高价利润也高,就看您选哪种利润模式了；4不是卖不动,是因为您这里没有,没有的话,想卖也卖不动呀；5市场的需求是多元的,高价自有高价的消费群体；6隔壁都卖的不错,你拿两件试试；7公司现在有铺货支持政策,卖不了可退货,没也没有什么风险,但如果铺了,您却增加了利润的来源,可以先放两件试试；9、店面小,生意差,接不了太多的产品;应对话术：1我理解店面小,空间小,但我们的利润源不能窄,产品种类要丰富,您少铺2箱,卖不了可退货；2正因为店小,更应该卖我们的产品,增加品项加快资金周转；3不是不能卖,而是你没卖,可以试试；4商场如战场,做大做强是正道,店面小也不能阻碍我们做大,只有做大做强才能长远发展；5店小,生意差,我们更应该增加产品品类,充分利用店面空间和资源,扩大利润源;10、上次进别人家的货还有,没怎么卖,现在先不要;应对话术：1及时补新货、撤掉卖的不好的老货,是确保我们店面正常盈利的重要手段；2我们可以整理排面,做地堆,充分利用我们的店面空间,卖不掉我们可以退货,您没有风险；3产品和产品没有可比性,他们家的不好卖,不代表我们的不好卖,是不是；4促销力度大,再来一点；5这是新品上市,公司给的渠道政策特别优惠,您的利润空间特别大,公司也会有宣传造势帮您拉动销售；6现在马上就是饮料旺季,又赶上公司渠道让利,机会难得,多进几箱,下次不知道什么来了;11、刚刚进过其它厂家的产品,店里面库存高;应对话术：1推个新品,利润高,促销大,还可以带动其他产品销售；2库存这么高,长期不动销,这样等于把鸡蛋放在一个篮子里,风险太大,多一个品种多一个保障,而且现在渠道让利力度很大,卖不了还可以免费退货；3我们会有大量的宣传推广,如果有人进店指名购买我们的产品,您没有,这不流失客户吗4饮料旺季在即,渠道让利不容错过,免费退货政策极其优惠,这次不进货,我觉得确实太可惜了12、不知道能不能销售,先放几件,卖完再结账;应对话术：1别的区域的xxx卖的特别好,公司也考虑到大家的风险,现在进货如果一段时间内卖不了,公司免费退货,所以现在付款进货也没有任何风险；2我们促销力度大,还有推广宣传,再赊帐公司就顶不住了,您看如果您是我们公司老板,这样做能坚持的了3现款现货是公司制定的统一政策,您这么大的实力进几件很快就消化了,即使卖不了,公司也免费给您退货,您真的没任何风险,再说了,如果我们上千家渠道客户都这赊账,我们公司的资金都压这了,公司也没法运转了,是不是4我对您的实力和短期之内脱销这点货有信心,实在不行,兄弟我先给您垫上,等我没钱吃饭了,天天来您这里蹭饭没问题吧哈13、你们的产品如果乱价,没有利润怎么卖呀;应对话术：1 你放心,零售价全国统一,公司设有专职的市场督导,一经发现乱价行为,即取消合作关系；2新品上市期间,公司会让利给渠道,确保渠道利润空间足够大;3最关键的不是利润大,而是能不能动销不能动销,再大的利润也是零,是吧我们公司在我们首创的“”木瓜饮料上市期间,一方面是让利给渠道,另一方面就是拉动渠道动销,公司会在铺货后启动统一的造势和促销;14、你们公司对于临期、过期、外包装破损的产品,怎么处理应对话术：1作为拥有十几年渠道运作经验的公司,我们建立了明确的退换货流程和标准,对于符合退换货条件的铺货产品,我们都会及时给予协助处理,具体退货换的流程和标准,会明确无误地在我们的铺货协议中明确;2 老板,在商言商,如果是因为非产品质量和公司原因,比如您你们自己放过期的,让我们退不合适吧15、我刚才尝了尝,这口味有点偏甜呀;应对话术：1众口难调,这个口味也是我们经过好多次口味测试后确定的后,除了人民币外,没有太多的东西让每个人都喜欢,是不是2另外,甜水有利于解酒,喝过酒的人一般都比较喜欢喝甜的,酒精进入人体,必须通过肝脏来代谢,需要消耗大量的糖类;3正常人一般也对甜的接受度高,我们果本饮料本身就是一个含糖比较高的饮料;16、我这里这么多品牌,好像从来没有点名要你们这个产品的;应对话术：1不会吧,在其他区域卖的都很好啊；2我们的产品卖不卖,您可是起到关键作用呀,这是我们公司现在主推的产品,让利大,宣传推广和促销力度也大3消费者进店指名购买,取决于三个因素：一个是我们公司在外围做的宣传,营造出整体的购买氛围,这一块工作我们正在推进；一个是消费者的口碑传播和重复购买,我们这款“”木瓜饮料,精选北纬°世界光皮木瓜生态种植核心区的纯正原生态木瓜为原料,采用先进生产工艺最大限度地保留了木瓜果实本身所富有的营养精华,具有营养全面、口感纯正、养生健体、高效解酒的独特消费体验,一定会培养出大量的忠诚顾客；第三就是需要您的配合支持,在您这里我们多陈列一些宣传物料,烘托店面销售氛围,就能引导进店顾客指名购买;17.没有听说过你们的产品---杂牌子,不好销;应对话术：1我们公司成立于2005年,有十多年历史了,注册资金5000万元,资产总额亿元,公司占地面积300亩,木瓜合作种植面积万亩以上;我们的牡丹系列、木瓜系列产品有几十个品种,在市场上我们都铺了上千家货了,虽说我们在全国比不上可口可乐、百事等大品牌,但在我们这个区域,在我们首创的果本营养型醒身饮料这个细分市场,我们可是当之无愧的大品牌；2您以前没听过,这恰恰说明我们的市场空间还很大,其他好多店都有我们的货,您没有货会流失客源的；3 2016年,我们公司通过多年的科研积累和对上万消费者饮食习惯的研究,创造性提出果本轻养新理念,并成立木瓜果本轻养食品研究院,研发并生产以木瓜果本精华为原料的“”木瓜饮料,这也是我公司今年的主推产品,并且公司将通过系统的宣传和渠道操作,把“”打造成果本营养型醒身饮料新品类中的“王老吉”;。
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终端销售技巧二十条
条
第
问 题
5
老板只从二批处接货,反对推销。
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
通路型拒绝 老板习惯于或者方便从二批处取货，而其接货价与的 供货价差别不大或者无差别情况下给予拒绝。
◆从售后服务，促销政策，新品推荐，信息共享等方面，解
招 释双方供货的优劣。 术
常用话术关键点
(1)总经销比二批便宜啊(2)送货上门,服务好(3)可以直接享受公司促销活动(4)我 们是厂家人员,可以直接为你服务(5)售后服务比二批好(6)货放好,宣传物料贴好 (7)信息及时,品项齐全(8)提高产品新鲜度。
终端销售技巧二十条
条
第
问 题
3
你们公司的产品价格高,其它公司价格低!
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
价格型拒绝 主推或者老板主销的产品和别的同规格的竞品比较价 格高，或因为涨价幅度大，而导致老板对价格高的定位。
招 术
◆对竞品的价格设定以及促销活动了如指掌,对本品与竞品的差 异性要有明晰的认识；◆跳脱产品价格比较的泥沼,用服务的质 量、产品的回转以及低订单多品项的进货方法来迂回说服； ◆
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终端销售技巧二十条
第
问 题
13 条
刚刚进过其它厂家的产品,店里面库存高。
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
客观型拒绝 确实刚刚进过其他厂家的产品，有效空间已经被占
据。
◆利用积极的服务，擦拭的产品，并整理出有效空间视客户态
常用话术关键点
①产品回转快 ②货架小,更应该放知名品牌,来提高本店的知名度 ③货架太小,重
新整理,帮助服务 ④淘汰销量太慢的产品 ⑤产品好,可以给你带来客流量,如果不 卖,将来损失边际效益⑥货架小可以放整箱 ⑦货架小,可以开箱陈列,增加店内生 动化⑧货架小,可以转化为我们的专卖,有好处 。
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招 术 作，或者礼节性退出，并强调下次拜访时间。
常用话术关键点
(1)有活动,下次就没有了(2)先聊天找问题(3)我先帮你理货,有空再聊(4)你真是忙 ,来我给你帮个忙(5)你货少了,下次来可能会流失客户(6)有没有产品,没货影响销 售(7)最后的机会再不要就没有了。
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终端销售技巧二十条
第
问 题
15 条
你们的产品竟相压价,没有利润。
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
利润型拒绝 产品铺货率和市场占有率较高客户为了争抢生意， 竞相低价出手，零售利润降低。
招 术
◆委婉解释产品可以为他带来消费者的方便性，以及其他产品 的连带销售； ◆询问现在零售价格下降的原因，并强调今后的 控制和改善措施； ◆对新推产品的价格设定、促销政策、过程
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终端销售技巧二十条
条
现在太忙没空,等两天再说。
第
问 题
7
分 析
拒绝类型: 拒绝背景:
情绪型拒绝 借口手头比较忙，或者老板真的很忙，而拒绝接受
。
◆从他忙碌的工作中，找出机会帮他做事——整理产品，清理 货架等,找出融入的时机； ◆待其情绪缓和后，趁机开展推销动
◆介绍邻店销售的产品，并与其进行销售比较，诱导客户的攀
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终端销售技巧二十条
第
问 题
10 条
只销售低价位的产品高价的卖不动。
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
定位型拒绝 长期销售低价面，或者曾经销售过高价面没有成功 ，继而对产品形成定位。
终端销售技巧二十条
第
问 题
12 条
上次进的货还有,没怎么卖,现在先不要。
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
客观型拒绝 确实有货，但是卖不动。
招 。 术
◆查看产品日期、陈列，询问零售价格，并由此做出有效建议
常用话术关键点
(1)上次是大骨面,这次是牛面(2)整理排面,做地堆(3)时间长了,我给调一调,换成 新品(4)促销力度大,再来一点(5)这是新品,尝尝,少来两箱(6)旺季多进几箱,下次 不知道什么来了(7)做个宣传,促进销售(8)看看仓库,下次再补点货。
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终端销售技巧二十条
第
问 题
14 条
不知道能不能销售,先放几件,卖完再结账。
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
刁难型拒绝 品牌的产品在此销售一般，基础薄弱，客户接 受产品恐怕有风险，或以赊账为借口而拒绝。
招 术 服务方面，给予有力的信心和承诺，以打消其顾虑。
印象型拒绝 以前卖过公司的产品，销售太慢，出现回转过长，甚 至过期，处理，利益受到损失而拒绝再卖。
招 ◆首先从老板问题中引出不好卖的结果是回转过长、过期，还 术 是其他？ ◆其次，针对结果，做出公司在增加消费者拉力、售
后服务等方面的解释和承诺。
常用话术关键点
①例证法：隔壁卖的很好啊或做出服务承诺或说明产品改良②品牌销售：我们是知 名品牌③有广告支持④产品利润高,销量大⑤价位合理，利润销量上升⑥产品有终 端拉力,品牌效应大⑦大公司产品,不会把产品放着不管⑧消费着的口味在改变⑨业 务员要有精神,有感染力。
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封面
终端销售技巧20招
——城市公司北京部
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终端销售技巧二十条
第 条 问 题 以前卖过的产品,销量太慢,现在不想卖了！
1
分 析
拒绝类型: 拒绝背景:
控制方面给予信心。
常用话术关键点
(1)利润低,销量大,周转快,可以带来利润(2)你放心,供货价统一的(3)产品时间长 没利润,你可以卸新品,利润大(4)薄利多销吗!
◆用融合法以聊天形式，从低档面进入话题，沟通目前邻店产
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终端销售技巧二十条
第
问 题
11 条
店面小,生意差,接不了太多的产品。
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
自卑型拒绝 生意不好，客源少，进太多的产品怕造成积压。
招 加客源和售后保证方面给予信心。 术
◆寻找能引起客户注意的理由或话题，和他聊天拉近心理距离
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终端销售技巧二十条
条
第
问 题
9
我只卖某某的产品其它的产品卖不动。
拒绝类型: 拒绝Βιβλιοθήκη 景:分 析定位型拒绝 一贯销售较好的产品都很单一，其他产品没有销售 尝试或者尝试失败，造成其他产品都不能销售的定位。
招 度的变化，推荐产品的卖点以及促销政策； ◆在进货数量上,尽 术 量以低订货量多品项为成交目的。
常用话术关键点
(1)推个新品,利润高促销大(2)卖竞品这么多,咱就不要两箱(3)有人要白象没有?不 流失客户吗(4)口味不齐全帮你补一下货,经免影响销售(5)现在有促销了,进点(6) 来20件,卖的快,没问题(7)我们是知名品牌。
终端销售技巧二十条
条
再等一段时间,下次再要。
第
问 题
8
分 析
拒绝类型: 拒绝背景:
情绪型拒绝 产品没能给客户带来特殊的利益，处于卖也行，不 卖也行，为摆脱推销的纠缠，而出现的情绪化拒绝。
招 ；◆对已经有的产品进行整理，并寻找机会将新的产品和促销 术 政策与其沟通。
常用话术关键点
(1)不要错过好的促销机会,下次就没了(2)产品不好卖的调,有新品要不要(3)有新 品利润高,等价格下来你就不挣钱了(4)转移话题,怎么回事买的不好了(5)不是卖货 ,看看产品日期,有没有需要调换的(6)老板给你一个挣钱的机会有新品新促销(7)你 一个月能卖多少件.能赚多少,这次不卖就损失多少元了(8)新品利润高,你可以先进 几件试试。
招 品销售拓展的情况，以及对他生意的影响，同时补充一些消除 术 其销售顾虑的话语。
常用话术关键点
(1)生活水平提高,中价面销量提升,有销售人群(2)先放两箱,不好卖我调走(3)低价 面没利润,高价面利润高(4)不是卖不动是你没有,想卖也没有(5)档次提高,没有高 档产品都不来了(6)隔壁都卖的不错,你拿两件试试(7)不要钱先放两件试试(8)买5 角的利润固定,多卖多挣钱。
收集合理数据,对比竞品状况建议上级采取合理的应对措施。
常用话术关键点
(1)大品牌售后服务好,产品质量有保证(2)回转快,是竟品2倍(3)品牌拉力大,有连 带效益(4)竟品品质差,损失客源(5)高买高卖,保证利润,价位统一(6)消费者认品牌 (7)一分价格一分货,消费着看重的是品牌。
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◆分析主销产品快速回转给他带来的利润；◆推荐带有促销政
招 策的新品进行跟进。 术
常用话术关键点
(1)销售我们的产品利润就是最好的奖励(2)服务好比赚钱重要(3)现场定促销,加大 销量(4)关系好,谈钱伤感情(5)卖竞品挣的少,卖我们的挣的多(6)白象卖的这么好, 有促销的第一个通知你(7)每月有促销,奖励转变成促销,你想买什么买什么(8)经销 商没有,年底一块,少不了你的放心。
常用话术关键点
◆提供有促销政策的产品,用利润来吸引,并告知此活动时间紧张 性,引起老板注意； ◆从产品销售过程的及时跟踪与反馈、售后