国产手机营销策略存在问题与对策分析
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略国产手机市场一直是信息技术产业中最具竞争力的领域之一，伴随着智能手机的普及和技术的不断进步，国产手机市场也在不断发展壮大。
国产手机市场凭借着技术创新、品质提升、营销策略和服务口碑等各方面的综合实力，逐步崛起成为全球手机市场的一匹黑马。
在这样一个竞争激烈的市场中，影响国产手机市场发展的因素非常多样，包括市场营销现状、市场竞争格局、消费者需求、产品创新和品牌建设等。
一、市场营销现状国产手机市场营销现状在很大程度上决定了国产手机品牌的知名度和市场份额。
市场营销策略的多样性和创新性是国产手机市场的特点之一。
各大手机品牌通过不同的营销手段，包括广告宣传、品牌活动、产品创新等，来提升自身的品牌知名度和市场占有率。
在市场竞争日益激烈的形势下，国产手机企业需要不断调整和优化自己的市场营销策略，以应对竞争对手的挑战。
不仅要注重产品创新和技术研发，更要通过精准的市场定位和营销手段来提升消费者对产品的认知和好感度，从而实现销售额的提升和品牌影响力的扩大。
二、影响因素1. 市场需求变化随着消费者对手机功能和外观的要求不断提升，市场需求也在不断变化。
在这种情况下，国产手机企业需要及时了解和掌握消费者的需求变化趋势，以满足不同消费者群体的需求，从而提升产品的市场竞争力。
2. 技术创新和产品品质技术创新和产品品质是国产手机市场发展的重要因素。
随着科技的不断进步，消费者对手机的性能、功能、品质和外观等方面的要求也在不断提高。
国产手机企业需要不断加大技术研发力度，提升产品的创新水平和品质标准，以赢得消费者的信赖和认可。
3. 品牌建设和营销手段品牌建设和营销手段对国产手机市场的影响也是非常关键的。
一个强大的品牌能够为企业带来更多的忠诚消费者和更高的市场份额。
通过创新的营销手段可以有效地提升产品的知名度和市场占有率，从而推动企业的销售和发展。
三、发展策略在这个竞争激烈的市场环境中，国产手机企业需要加强技术创新和产品品质的提升，以满足消费者对手机功能、性能和品质的不断提升的需求。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析【摘要】本文主要对国产智能手机市场营销策略进行分析。
在背景介绍中，介绍了国产智能手机市场的发展现状。
问题提出部分讨论了当前市场存在的挑战和机遇。
研究意义部分探讨了分析市场营销策略的重要性。
正文中，市场分析部分分析了国产智能手机市场的竞争态势和消费者需求。
竞争对手分析部分对主要竞争对手进行了比较和评估。
目标市场定位部分确定了目标市场及定位策略。
产品定位策略部分讨论了如何在市场中定位国产智能手机产品。
价格策略部分探讨了如何制定价格策略以提升市场竞争力。
在总结了市场营销策略的关键点，并展望了未来发展趋势。
提出了建议改进措施，以指导国产智能手机企业在市场中取得更好的竞争优势。
【关键词】国产智能手机、市场营销策略、市场分析、竞争对手分析、目标市场定位、产品定位策略、价格策略、总结市场营销策略、展望未来发展、建议改进措施、背景介绍、问题提出、研究意义1. 引言1.1 背景介绍随着智能手机行业的快速发展，国产智能手机在市场上的竞争愈发激烈。
随着我国经济的不断发展和消费者对智能手机功能与体验的不断追求，国产智能手机品牌在市场上的地位日益稳固。
背景介绍中，我们将重点分析国产智能手机市场的发展现状和趋势，探讨市场营销策略在这一领域中的重要性和影响。
我们将介绍国产智能手机市场的规模和增长情况，包括市场份额、销量等数据，分析市场的竞争格局和发展趋势。
将探讨国产智能手机在消费者心目中的形象和地位，包括品牌影响力、产品质量、价格竞争力等方面的分析。
在背景介绍中，我们还将考察消费者对国产智能手机的需求和偏好，探讨消费者购买决策的影响因素和消费行为特点。
我们将进一步分析国产智能手机行业的发展趋势，以及对市场营销策略的需求和挑战。
通过对背景介绍的全面分析，我们将为接下来的市场营销策略研究提供重要的参考和依据。
1.2 问题提出市场营销是企业发展中至关重要的一环，尤其对于国产智能手机而言更是如此。
在面临激烈的市场竞争和消费者需求多样化的背景下，如何制定有效的市场营销策略成为了国产智能手机企业亟待解决的问题。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机技术的不断发展和普及，国产智能手机市场也在日益竞争激烈。
在这个市场中，不仅有国际大品牌的竞争，还有国内厂商之间的激烈角逐。
如何在这个竞争激烈的市场中制定有效的营销策略，成为了国产智能手机厂商需要面对的重要问题之一。
一、市场分析1.市场规模根据市场调研数据显示，目前国产智能手机市场规模巨大，市场需求旺盛。
而且随着国内消费市场的不断扩大，智能手机用户群体也在不断增长。
据统计，目前国内智能手机用户数量已接近10亿，市场规模超过2000亿元。
2.市场竞争国产智能手机市场竞争激烈，除了国际大品牌的竞争之外，还有国内厂商之间的激烈角逐。
在这个市场中，各个品牌均推出了各种各样的产品，价格、功能、性能等方面都在密集竞争。
3.市场趋势随着科技的发展，人们对智能手机的需求也在不断变化。
从最初的功能机到现在的智能手机，用户对手机的需求也在不断提高，更加注重性能、外观、功能、体验等方面。
5G 时代的来临也将为智能手机市场带来新的发展机遇。
二、营销策略分析1.产品定位在激烈的市场竞争中，产品定位是非常重要的一环。
国产智能手机厂商需要明确自己的产品定位，找准自己的市场细分点。
可以通过产品定位来吸引目标用户，增强品牌竞争力。
2.品牌推广品牌推广是营销中的核心环节，目前国产智能手机品牌推广主要通过线上线下渠道进行，例如卫视广告、门店促销、社交媒体等。
这些渠道可以帮助品牌提升知名度，吸引更多目标客户。
3.服务体验在智能手机市场中，产品的质量和服务体验是用户选择的关键因素之一。
通过提供更好的售后服务、延长保修期等方式，可以提高用户的购买信心和用户忠诚度。
4.营销渠道营销渠道选择直接影响到产品销售效果，需要根据不同的产品特点和市场需求选择合适的营销渠道。
例如线下渠道可以通过开设实体店、合作代理商等方式，线上渠道可以通过电商平台、自营网店等途径。
5.价格策略价格策略是国产智能手机市场中的关键因素之一。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机的普及和发展，国产智能手机的市场份额逐渐增加。
随着竞争的加剧，国产智能手机企业需要制定切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势并吸引更多消费者。
本文将对国产智能手机市场营销策略进行分析，探讨如何提升品牌知名度、提高产品质量和服务水平，以及如何进行差异化竞争、推广营销等方面。
1. 品牌知名度：品牌知名度是影响消费者购买决策的关键因素。
国产智能手机企业需要通过多种渠道提升品牌知名度，如通过广告宣传、赞助活动、社交媒体营销等方式。
企业还可以与知名的电商平台合作，提供专属优惠或限量款式，吸引消费者关注。
2. 产品质量和服务水平：产品质量和服务水平是国产智能手机企业赢得消费者信任和忠诚度的重要因素。
企业需要不断改进产品质量，增加创新设计和技术含量，提高产品性能和可靠性。
提供优质的售后服务，及时解决消费者遇到的问题，建立良好的口碑。
3. 差异化竞争：在激烈的市场竞争中，差异化竞争是国产智能手机企业获取竞争优势的有效途径。
企业可以从外观设计、功能特点、价格策略、渠道管理等方面进行差异化定位，满足不同消费者群体的需求，提高产品的独特性和市场认知度，从而赢得更多的市场份额。
4. 推广营销：推广营销是国产智能手机企业扩大市场份额和提升品牌影响力的关键手段。
企业可以通过线上线下活动、促销活动、品牌合作等方式进行推广营销，提高品牌曝光度和产品销售量。
与电商平台合作，推出独家款式或限时促销，吸引消费者关注和购买。
国产智能手机市场营销策略的制定需要全面考虑产品质量、品牌知名度、差异化竞争和推广营销等方面。
企业需要在产品创新和技术研发上不断提升，同时加大市场宣传和推广力度，强化品牌形象和市场地位。
只有不断优化营销策略，打造高品质产品和服务，才能赢得消费者的信赖和好评，实现持续发展和盈利增长。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机技术的不断发展，国产智能手机在市场上占据了越来越重要的地位。
在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策略，成为了国产智能手机厂商需要面对的一个重要问题。
本文将从竞争环境分析、市场定位、产品营销策略等方面，对国产智能手机市场营销策略进行分析。
一、竞争环境分析国产智能手机市场竞争激烈，主要有华为、小米、OPPO、vivo等国内品牌，以及苹果、三星等国际品牌。
这些品牌在产品性能、品牌知名度、渠道布局等方面均有一定优势，因此对于国产智能手机厂商来说，市场竞争压力巨大。
在竞争环境分析中，国产智能手机厂商需要从以下几个方面进行考量：1. 行业分析：国产智能手机行业整体市场容量、增长速度、渠道结构等各个方面的情况。
2. 竞争对手分析：国产智能手机市场的竞争对手有哪些？他们的产品优势和劣势是什么？他们的市场定位和目标用户是什么？3. 消费者需求分析：消费者对智能手机的需求是什么？他们更注重性能、外观还是价格？不同消费者群体对智能手机的需求差异是什么？通过对竞争环境的深入分析，国产智能手机厂商可以更清晰地了解市场情况，为制定营销策略提供依据。
二、市场定位市场定位是企业制定营销策略的重要前提，决定了企业产品的差异化定位、目标消费者群体、核心竞争力等。
在国产智能手机市场中，市场定位应该从以下几个方面进行考虑：1. 产品定位：国产智能手机厂商的产品定位应该是什么？是追求高性能、创新，还是注重外观设计、便捷使用？2. 客户定位：目标客户群体是谁？是年轻人、商务人士还是普通消费者？他们的消费习惯、价值观是什么？3. 差异化定位：国产智能手机厂商与其他竞争对手的产品差异在哪里？如何突出自身的产品优势，吸引消费者？通过市场定位的明确，国产智能手机厂商可以更有针对性地进行产品研发和营销策略的制定。
三、产品营销策略在国产智能手机市场中，制定有效的产品营销策略对于企业来说至关重要。
国产智能手机厂商可以思考以下几个方面的策略：1. 产品创新：在市场竞争中，产品创新是国产智能手机厂商的核心竞争力。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析近年来，国产智能手机在中国市场的份额不断增长，竞争也越来越激烈。
在这个竞争激烈的市场中，制定科学有效的市场营销策略对于国产智能手机企业来说至关重要。
本文将对国产智能手机市场营销策略进行分析。
1. 产品差异化策略在国产智能手机市场，竞争主要集中在价格和功能上。
为了脱颖而出，国产智能手机企业需要通过产品差异化来获得竞争优势。
差异化策略可以通过提供独特的功能、创新的设计和优质的用户体验来实现。
2. 价格竞争策略虽然国产智能手机在质量和性能方面已经得到了长足的进步，但仍然存在与外国品牌相比的价格优势。
国产智能手机企业可以通过制定具有竞争力的价格策略，吸引更多的消费者。
在刚刚进入市场时，可以采取低价策略，吸引更多用户来试用和认可其产品。
3. 定位策略国产智能手机市场十分庞大，消费者的需求各异。
国产智能手机企业可以通过定位策略来满足不同消费者的需求。
将产品分为高端、中端和低端等不同档次，满足不同收入和消费水平的消费者需求。
4. 渠道合作策略渠道合作是国产智能手机企业推广产品的重要手段。
与运营商、电商平台等合作可以扩大销售渠道并提高产品的市场曝光度。
与线下零售商合作可以增强品牌的可见性和消费者的购买信任。
5. 品牌建设策略品牌对于国产智能手机企业来说至关重要。
国产智能手机企业需要通过品牌建设来提高消费者对产品的认可和忠诚度。
品牌建设需要投入大量的时间和资源，包括品牌宣传、活动策划和公关等。
国产智能手机企业还可以通过与明星代言和赞助体育赛事等方式来提升品牌形象。
6. 数据驱动的营销策略在数字化时代，通过大数据分析和人工智能等技术手段来获取消费者数据和行为洞察，进行精准的营销和推广，已经成为国产智能手机企业的一项重要策略。
通过对消费者数据的深入分析，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而制定更有针对性的市场策略。
国产智能手机市场竞争激烈，制定科学有效的市场营销策略对于企业来说至关重要。
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略一、影响因素1.消费者需求的变化：消费者对手机的需求在不断变化，从最初的功能需求逐渐转向品质、外观、用户体验等更为细分的需求。
因此，国产手机企业需要根据消费者的需求变化及时调整产品定位和市场营销策略。
2.竞争对手的策略：国内外手机企业竞争激烈，品牌竞争力和创新能力成为市场成功的关键。
国产手机企业需要关注竞争对手的市场策略及产品创新，迅速反应并采取相应措施，以保持竞争优势。
3.技术创新：手机行业的技术创新是影响市场营销的重要因素。
国产手机企业需要加大对研发投入，不断提升产品技术水平，满足消费者的刚需和新需求，并通过技术创新来开拓市场。
4.品牌建设：品牌认知度和品牌形象是市场营销的重要驱动因素。
国产手机企业需要通过积极投资品牌建设，提升品牌知名度和品牌形象，树立自己的品牌优势，从而在市场上获得更多的消费者认可和信任。
二、发展策略1.定位精准化：国产手机企业应根据市场需求和竞争格局，精确定位自己的产品目标群体，以满足不同细分市场的需求。
通过精准定位，可以更好地了解目标市场，提供符合消费者需求的产品，并采取专业化的市场营销策略。
2.技术创新：国产手机企业应加大对研发的投入，提升产品技术水平，不断引入新技术、新材料和新工艺，以满足消费者对高性能、高品质手机的需求。
同时，通过技术创新来区分市场，赢得消费者的青睐。
3.品牌建设：国产手机企业应注重品牌建设，提升品牌的知名度和形象。
可以通过赞助体育赛事、明星代言、精准的营销活动等方式，加大品牌的曝光度，并通过优质产品和服务，提高品牌的认知度和信誉度。
4.用户体验优化：国产手机企业应注重用户体验的优化，提供符合消费者需求的功能和操作界面，提升手机的易用性。
可以通过用户调研、用户反馈和用户评价等方式，及时了解用户需求，并在产品设计和市场营销策略中充分考虑用户体验。
5.市场营销渠道多元化：国产手机企业应采取多元化的市场营销渠道，包括线上渠道和线下渠道，并结合品牌形象和产品特点，选择适合的渠道策略。
手机国内营销战略分析
手机国内营销战略分析随着智能手机的普及和市场竞争的加剧，手机厂商们需要制定有效的营销战略来吸引消费者。
本文将以国内手机市场为例，对手机营销战略进行分析。
一、产品策略产品策略是手机营销的基础。
国内手机厂商们需要从自身品牌定位、用户需求和竞争对手情况出发，制定合适的产品策略。
例如，针对年轻人群的拍照、游戏等需求，推出具有出色拍照功能和高性能处理器的手机；针对中老年人群的健康、安全等需求，推出具有大字体、大音量等功能的手机。
同时，要注意保持产品的创新和升级，以保持市场竞争力。
二、价格策略价格策略是手机营销的关键。
国内手机市场竞争激烈，厂商们需要根据市场需求和竞争对手情况制定合理的价格策略。
一般来说，厂商们可以采用以下几种策略：1、高价策略：针对高端用户群体，推出具有独特功能和品牌溢价的手机，以获得较高的利润。
2、低价策略：针对广大中低端用户群体，推出价格实惠、性价比较高的手机，以获得市场份额和销量。
3、促销策略：通过捆绑销售、满减、直降等促销方式，吸引消费者购买，提高销量和市场份额。
三、渠道策略渠道策略是手机营销的重要环节。
国内手机厂商们需要选择合适的渠道来销售产品，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道具有较低的成本和较广的覆盖面，但难以建立品牌形象和提供优质的售后服务；线下渠道则相反。
因此，厂商们需要结合自身情况和目标客户群体来选择合适的渠道策略。
四、促销策略促销策略是手机营销的另一个重要环节。
国内手机厂商们需要通过各种促销活动来吸引消费者和购买。
例如，可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体推广等方式来提高品牌知名度和美誉度；可以举办新品发布会、科技展会等活动来吸引媒体和消费者的；还可以通过提供优质的售后服务和用户关怀来提高用户忠诚度和口碑。
五、品牌策略品牌策略是手机营销的核心。
国内手机厂商们需要树立独特的品牌形象和价值观，以吸引目标客户群体。
例如，作为国内领先的手机品牌，一直致力于打造具有创新技术和卓越品质的高端品牌形象；而小米则以性价比和米粉文化为核心，打造出具有年轻、时尚、科技感的品牌形象。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着互联网和移动互联网的快速发展，国产智能手机市场竞争日趋激烈。
面对市场的变化，各家厂商需要不断的调整和创新自己的市场营销策略，以吸引更多的消费者，增强市场竞争力。
本文从市场营销策略的角度，分析国产智能手机市场的现状和发展趋势，并提出相应的建议。
一、市场现状分析目前国内市场上，华为、小米、OPPO、vivo和苹果等品牌成为市场上的龙头企业，它们通过不同的市场营销策略和产品特色，拥有较高的市场占有率和品牌影响力。
而其他品牌和新进厂商则需要创新自己的销售策略和产品定位，以增加市场占有率和提升品牌价值。
二、发展趋势分析未来，智能手机市场竞争将进一步加剧，消费者对于新功能和更好的体验和性价比的需求不断提升。
因此，智能手机行业需要不断创新和改进其产品和市场营销策略，以应对不断变化的市场需求。
1.智能化：智能化将是未来智能手机行业的趋势之一。
随着人工智能、5G等技术的不断发展，智能手机将更注重软硬件技术的深度融合，提升用户体验。
2. 多元化：随着消费者个性化需求的不断提升，智能手机行业的多元化发展将会是未来的发展趋势。
各厂商需要针对不同细分市场，推出不同的产品和服务，以满足消费者的需求。
3.品牌战略：在未来，品牌对于智能手机行业的影响力将愈发重要。
品牌作为消费者购买决策的重要依据之一，各厂商需要不断提升品牌的核心价值，推出更具竞争力的产品，以及通过品牌合作提升品牌影响力。
三、市场营销策略建议1.打造品牌差异化：在激烈竞争的市场环境下，通过打造不同的品牌核心价值，吸引消费者关注和购买。
例如，华为的“科技领航者”形象、小米的“米粉”的社群策略、OPPO的“美颜自拍”等。
2.围绕用户需求改进产品：通过市场调研和分析，加强对用户需求的深度洞察，从而获取产品研发和升级的灵感和方向，提高品牌满意度。
3.加强营销渠道体系建设：线上和线下渠道的多元化建设，能更好地拓宽品牌口碑传播渠道，加强品牌认知度和形象。
国产手机“互联网+”营销存在问题及其对策研究
国产手机“互联网+”营销存在问题及其对策研究
随着互联网技术的不断发展和普及，国内手机市场逐渐由传统
渠道向互联网转型。
越来越多的消费者选择通过互联网购买手机，
这也促使国产手机品牌在互联网上加大了营销力度。
但是，国产手
机“互联网+”营销也面临一些问题，需要通过对策来解决。
问题一：品牌认知度不高
国产手机品牌与国际品牌相比，品牌认知度较低，这也影响了
他们的营销效果。
对策：可以通过大力宣传品牌故事、创造知名度
高的营销活动等方式来提高品牌认知度。
问题二：购买体验不佳
很多消费者在线购买手机时，由于没有真实感受，无法确定是
否符合自己的需求和口味，购买后的体验也不尽如人意。
对策：可
以通过开展试用活动、提供真实的商品展示和用户评价等方式来提
高购买体验。
问题三：售后服务不到位
消费者购买手机后，还需要进行售后服务维护。
但是，很多消
费者反映国产手机的售后服务不够完善，或者存在欺诈现象。
对策：可以加大售后服务力度，提高投诉处理效率，并保持诚信经营，增
强消费者信任度。
问题四：营销方式陈旧
很多国产手机品牌仍然采用一些传统的“互联网+”营销方式，
如搜索推广、微博营销等，营销效果不尽如人意。
对策：可以探索
新的营销方式，如人工智能营销、社交电商等，提高营销效果。
综上所述，国产手机“互联网+”营销存在问题，但是这些问题可以通过加大品牌宣传、提高购买体验、加强售后服务以及创新营销方式等多种方式来解决。
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略国产手机市场在国内已经形成了一定的竞争格局，各大手机厂商纷纷争夺市场份额。
在这个充满机遇和挑战的市场中，市场营销现状受到多种因素的影响。
本文将探讨国产手机市场营销的现状及影响因素，并提出发展策略。
一、市场营销现状1. 品牌竞争激烈国产手机市场品牌竞争激烈，各大手机厂商都在不断升级产品与服务，提高自身品牌竞争力。
2. 价格战打响由于市场竞争激烈，很多手机厂商通过价格战来争夺市场份额，导致市场价格波动大，盈利空间缩小。
3. 渠道争夺激烈手机厂商通过线上和线下渠道争夺市场份额，渠道建设和管理成为市场竞争的重点。
4. 用户需求多元化用户需求不断变化，手机厂商需要通过不断创新和产品升级来满足市场需求。
二、影响因素分析1. 技术创新技术创新是国产手机市场营销的重要驱动力，手机厂商需要不断提升产品技术水平，创新产品功能与设计。
2. 品牌影响力品牌影响力是影响市场营销的关键因素，手机厂商需要通过品牌建设和传播来提升市场占有率。
3. 渠道管理渠道管理是影响市场营销的重要因素，手机厂商需要建立有效的渠道管理体系，提高产品销售效率。
4. 用户体验用户体验是市场营销的关键，手机厂商需要通过提供优质的产品与服务来提升用户体验。
5. 市场竞争市场竞争是市场营销的重要因素，手机厂商需要通过不断提升自身竞争力来应对市场竞争。
国产手机市场营销的现状受到技术创新、品牌影响力、渠道管理、用户体验和市场竞争等多种因素的影响。
手机厂商需要通过技术创新与研发、品牌建设与市场营销、渠道拓展与管理、用户体验与服务、市场细分与差异化竞争等发展策略来应对市场挑战，实现持续发展与盈利。
希望国产手机厂商能够抓住市场机遇，不断提升自身竞争力，推动行业的发展与壮大。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析国产智能手机市场一直是一个备受关注的领域。
随着技术的不断发展和竞争的加剧，各家企业在市场营销策略上也积极探索和调整。
本文将从市场环境、竞争格局、消费者行为等方面对国产智能手机市场的营销策略进行分析，并提出相关建议。
一、市场环境分析1. 技术发展：随着5G网络、人工智能、摄影技术等领域的不断进步，智能手机市场的技术含量逐渐提升。
消费者对于手机的功能和性能要求也越来越高。
2. 政策法规：国家对于电子产品的进口政策和进口关税逐渐收紧，为国产智能手机提供了更大的市场机会。
3. 消费者需求：消费者对于品牌、性能、价格等方面的需求都在不断变化，这也为手机企业提供了更多创新和差异化的机会。
二、竞争格局分析国内智能手机市场竞争激烈，主要的竞争对手包括华为、小米、OPPO、vivo等。
它们通过不同的定位和策略来争夺市场份额，在产品、价格、渠道等方面都展开了激烈的竞争。
国际品牌如苹果、三星等也在中国市场占据一定份额，增加了市场的竞争压力。
三、消费者行为分析消费者在购买智能手机时会关注品牌、性能、价格、外观设计等多个方面，不同的消费者群体对这些因素的重视程度也有所不同。
年轻消费者更注重性价比和时尚性，而商务人士则更注重手机的性能和品牌。
四、营销策略建议基于以上分析，结合国产智能手机市场的实际情况，可以提出以下营销策略建议：1. 投资研发，强化技术实力。
在智能手机市场，技术是核心竞争力。
企业需要不断投入研发，提升手机的性能和功能，以满足消费者的需求。
还需要关注全球科技发展趋势，保持创新。
2. 品牌建设，树立企业形象。
品牌是企业的核心资产，良好的品牌形象可以为企业吸引更多消费者和市场资源。
企业应该注重品牌营销，提升品牌知名度和美誉度。
3. 定位精准，满足不同消费者需求。
市场上有不同的消费者群体，他们对于手机的需求有所不同。
企业需要根据不同的消费者群体制定精准的定位和营销策略，满足他们的需求。
4. 创新营销手段，拓展销售渠道。
我国国产手机市场营销现状与发展对策
我国国产手机市场营销现状与发展对策摘要：虽然现阶段我国国产手机占有了一定的市场份额，但是就国产手机市场营销发展的现状可以看出，国产手机的市场营销仍然面临着很多的问题，这就需要提出相应的策略，来有效的推动国产手机市场营销的发展。
本文就主要针对我国国产手机市场营销现状与发展对策进行了简要的探究，仅供同行交流和参考。
关键词：国产手机；市场营销；现状；对策信息化的发展为手机的应用奠定了基础。
而手机的出现则使得人们的通讯更加的方便。
目前在我国的手机营销市场中，国产手机占据一定的市场份额，而国外手机则占据着一定的市场份额，然而就现阶段我国国产手机市场营销的现状来分析，国产手机在营销上存在着很多的问题，国产手机市场营销受到多种因素的影响，要想使得这些影响因素可以得到有效的消除，就需要采取相应的应对策略，针对国产手机市场营销的状况进行有效的调研，最大限度的将国产手机市场竞争实力提升，从而更好的推动国产手机市场营销的发展。
一、国产手机市场营销的现状就现阶段我国的国产手机营销市场来说，相关的营销策略并不完备，而且采用的营销手段也较为单一，在手机营销市场中，国产手机营销市场所占的份额也相对较少。
第一，严格根据我国手机市场特色制定的国产手机营销策略还没有切实的落实，现阶段，很多的外国手机品牌依然在我国的手机市场营销中，占据过多的份额，对我国国产手机的市场营销造成了严重的冲击。
而且我国国产手机的生产商也没有形成统一的战线，相互之间的配合并不默契，而且我国国产手机无论是在知名度上还是在手机性能上，均存在落后的情况，如果只是单独的在市场中进行竞争，那么很容易就被国外手机品牌所打败。
第二，通过电视媒体来加大宣传的力度。
国内一些知名品牌的手机，通过投入巨额资金进行全覆盖式的广告宣传，来打响手机的品牌，如金立花费天价邀请天王巨星做代言，而另外一款手机品牌OPPO则冠名多个收视率较高的综艺节目，如《非常勿扰》等。
这些品牌手机已经发展了多年，甚至有的达到了10年以上，这样的手机品牌靠着广告来进行宣传，这无疑就加大了企业的经济负担。
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略国产手机市场一直是中国移动通信行业的重要组成部分，随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化，国产手机市场也在不断发展和壮大。
本文将从市场营销现状、影响因素以及发展策略三个方面来探讨国产手机市场的发展情况。
一、市场营销现状国产手机市场的前景一直颇受瞩目，尤其是在移动互联网时代，国产手机企业凭借先进的技术和独特的创新能力，逐渐崭露头角。
中国移动通信市场增长迅速，用户数量庞大，互联网与移动互联网产业的蓬勃发展为国产手机市场带来了巨大的机遇。
当前，国产手机市场面临着激烈的竞争，竞争对手主要包括国际知名手机品牌以及其他国内手机厂商。
这些竞争对手通过加大产品研发投入、提高品牌影响力、积极开拓海外市场等方式，加剧了国产手机市场的竞争。
市场份额的竞争也让企业不得不在市场营销方面绞尽脑汁。
现有数据显示，国产手机市场以功能机为主流，在智能手机领域，国产手机品牌也正在逐步崛起。
例如小米手机、华为手机、OPPO手机等。
这些手机品牌在市场上都取得了不俗的销售成绩，国产手机市场也逐渐开始崭露头角。
二、影响因素1. 技术创新技术创新是国产手机市场发展的最主要因素之一。
在科技日新月异的今天，手机产品的更新迭代速度非常快，只有不断跟进和引领技术潮流，才能在市场竞争中立于不败之地。
国产手机企业要注重技术创新，提高自主研发能力，推出更具竞争力的产品。
2. 品牌影响力品牌影响力对国产手机市场的发展至关重要。
建立良好的品牌形象和口碑可以提高消费者的购买欲望和忠诚度。
目前，尽管国产手机品牌在国内市场已经有了一定的知名度，但在国际市场上仍需加大品牌推广力度，提高国际知名度。
3. 渠道拓展良好的销售渠道对于手机市场至关重要，尤其是对于国产手机企业来说。
企业需要不断开拓更多的销售渠道，包括线下实体店、线上电商平台、授权代理商等，以便更好地覆盖消费者群体。
4. 价格竞争价格一直是消费者购买手机时非常看重的因素。
三、华为手机营销策略存在的问题及营销策略的对策建议
三、华为手机营销策路存在的问题及营销策略的对策建议（一）产品线过宽近几年，华为公司对产品线做岀了一上的改变。
但由于市场需求，华为已经建立了专注于互联网销售的荣誉品牌。
因为产品的不断升级，导致华为荣耀和精致打造的髙端时尚手机P7 出现互博的现状。
从产品性能或配宜上来讲，荣耀6已经侵蚀了P7的趋势的市场份额。
不仅如此，Honor 系列的3X、3C、4X、4C等机型都有针对大屏手机用户和千元机用户的产品，并且还有畅玩版机型的岀现，导致Honor系列的价值受到影响。
（二）品牌知名度不髙因为华为是为运营商贴牌生产的手机，因此任市场上的影响力并没有那么大。
自2011年起，华为自处创立独立品牌。
虽然用了三年的时间，但是将华为在全球的知需度从小于3%,提髙到了65%,但仍与巨头如三星、苹果，有着很大的差距。
（三）销售渠道较为单一华为手机长期以来的"低价策略”;虽然对于学生族或者普通人群易于接受，但是对于有经济能力的消费者会认为"便宜没好货”;，进而怀疑华为手机的质量。
在一些城市的一些调査中显示，53%的人更可能青睐于3000元以上的手机。
调查表明，在消费者当中喜欢购买低价手机占比还是比较少的，华为一直向消费者推岀的基本是2000元以下的价格，华为逐步进行推广，尽管近年来推岀了一些高端手机，如3000以上的荣耀系列4000多元的P8系列。
但在高端手机市场，这样的市场占比相对于三星和苹果来说可谓是九牛一毛。
逐渐转变高价策略要有一段时间使自己的消费者慢慢接受，所以，提高产品的质量和良好的信誉是非常重要的。
华为手机长期将运营重心放在运营商转售市场中，从价格体系上来说，渠逍的收益分配并不完全科学，但是长期将运营重心放在运营商转售市场中、核心非合作分销渠道、终端销售和长期业务合作，基本上失去和经销商谈判技巧，购买手机送礼物是华为手机最常用的操作手法。
它可以以各种方式描述，而华为是一个比较单一的形式。
华为手机和移动形成了合作关系，所以有些手机只能使用移动电话卡才可以有4G网络信号，如果使用联通卡即刻到2G 信号，使经常旅行的消费者是特别比方便的，因为有些地方使用中国联通卡很便宜的，这将节省一些钱。
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略随着中国国产手机的不断发展和壮大，国产手机市场已经成为了全球手机市场的一个重要组成部分。
中国的国产手机已经逐渐走出国门，取得了许多国际市场的份额。
与此国内市场也在激烈竞争中不断成长。
在这样的市场环境下，国产手机市场的营销现状受到了很多影响因素，而国产手机企业也需要根据市场的发展情况来制定相应的发展策略。
1. 技术创新：技术创新是国产手机市场的重要影响因素。
随着科技的不断发展，消费者对手机的需求也在不断变化。
中国的手机企业需要不断进行技术创新，推出更加具有竞争力的产品，以满足消费者的需求。
2. 品牌建设：国产手机市场品牌建设的影响因素也非常重要。
在激烈的市场竞争中，品牌成为了企业竞争的重要武器。
国内外知名的企业品牌可以吸引更多的消费者，增加市场份额。
3. 渠道建设：渠道建设是国产手机市场的另一个重要影响因素。
手机行业的渠道建设需要考虑到不同的消费群体和购买习惯，以便更好地推广产品。
4. 价格策略：价格策略也是影响国产手机市场的一个重要因素。
不同的价格策略可以吸引不同层次的消费者，因此企业需要根据市场情况来制定合适的价格策略。
5. 政策法规：政策法规是国产手机市场的一个重要影响因素。
政府对手机行业的管理和政策法规的变化都会直接影响到手机企业的发展方向和市场策略。
二、国产手机市场发展策略1. 技术创新：国产手机企业需要不断进行技术创新，提高产品的质量和性能。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2. 品牌建设：国产手机企业需要加强品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度。
可以通过大力推广和广告宣传来提高品牌的知名度，还可以通过产品质量和售后服务来提高品牌的美誉度。
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略1. 引言1.1 国产手机市场的重要性国产手机市场作为中国信息技术产业的重要组成部分，具有极为重要的战略地位和经济价值。
随着中国经济的不断发展和消费升级，国产手机市场在国内市场占有率逐渐提升，逐渐成为国内手机市场的主要力量之一。
国产手机市场不仅带动了整个手机产业链的发展，还在一定程度上推动了中国移动互联网行业的繁荣和创新。
国产手机市场的竞争激烈，企业之间展开的市场营销活动也日益增加，市场成熟度和品牌意识的提升，有力地促进了整个产业链的创新发展。
对于中国手机产业的长期发展和国际竞争力，国产手机市场的重要性不可忽视。
为了更好地把握市场机遇，提升企业竞争力，必须深入分析市场现状，探讨影响因素，并提出切实可行的发展策略。
1.2 市场营销现状的关键因素市场营销现状的关键因素包括市场竞争、消费者需求、产品定位和价格策略等方面。
市场竞争是影响国产手机市场营销的重要因素之一。
随着国产手机厂商的增加和市场竞争的加剧，厂商之间的竞争压力不断增大，需要不断优化营销策略以保持竞争力。
消费者需求是市场营销的核心。
随着消费者对手机功能、外观、性能等方面的需求不断提高，厂商需要根据消费者的需求进行产品设计和营销推广，以满足市场需求。
产品定位也是影响市场营销的重要因素。
国产手机厂商需要根据市场定位、目标群体和竞争对手的情况进行产品定位，明确自己的市场定位和竞争优势，以便更好地推广和销售产品。
价格策略也是市场营销的关键因素之一。
国产手机厂商需要根据产品成本、竞争对手的价格情况和消费者的购买能力制定价格策略，保持产品价格的竞争力，吸引消费者购买产品。
通过合理的定价策略，可以提升产品的竞争力，实现市场份额的提升和销售额的增长。
2. 正文2.1 市场营销现状分析国产手机市场的竞争日益激烈，市场营销现状也呈现出一些明显特点。
随着消费者对手机产品需求的升级，市场营销已经不再局限于产品的功能和性能，更加注重用户体验和品牌形象的建设。
国产手机营销策略存在问题与对策分析
摘要随着信息化时代的到来,手机已经成为非常普及的通讯工具，在某种场合甚至成为社会地位和身份的象征．中国手机市场发展之初，一直都是国外手机品牌占领着中国市场，直到199９年,才陆续有国产手机品牌进入中国手机市场。
到现在的2０１3年,国产手机已经经历了１4年,并已经形成了一定的规模,同时若干个国产手机已经进军国外市场,走向品牌全球化。
但是，国产手机品牌的发展过程中还存在着许多潜在的威胁,例如:产品的性能不足,没有拥有核心技术,售后服务不到位等问题。
本文分析了宏观和微观环境,主要运用SWOT分析法分析了国产手机品牌市场现状,提出国产手机在实施品牌策略时存在的问题并提出解决之法。
关键字: 国产手机; ＳWOT分析;品牌AbstrａctWith the advａｎtａｇｅｏｕｓoｆiｎｆormatiｏｎage, mobilｅpｈoｎes ｈavｅｂｅｃome veｒy popuｌａｒcoｍmuｎｉcａtion tool. Ｉn somｅoccａsioｎs，mobｉlｅphoneｓｅｖen bｅcomｅa ｓymboｌof ｓocial status aｎd iden ｔiｔy.Aｔｔhｅbeginning ofChｉnese mobile phｏｎｅmaｒｋｅt，Chinｅｓe mｏbile phone maｒket haｓｂｅen ｏccuｐｉed ｂy foreign bｒaｎds ．ａdomeｓtic mobile phone branｄt ｏｅnter thｅChinｅsｅmobile phone mａrket untｉl 19９９。
In２01３, domestiｃmobｉle phｏnｅhａs ａlｒeａｄyｇonｅtｈrｏｕｇh 1４ｙｅarｓa ｎd has formed a ceｒｔain sｃale。
Nowａnuｍｂer ｏf doｍｅstｉｃmobｉlｅｐhone hasｂeeｎenterinｇforeigｎmarｋｅts in orｄer to the bｒand oｆｇlo ｂalization．Hoｗevｅr，thｅrｅａｒe ｓtill many pｏtｅnｔiａl threats iｎthe deｖelopｍent of doｍestic mｏbile phoｎe brａnd, ｓucｈas：product peｒformance, lack oｆcorｅteｃhnology，sｅrvice iｓｎoｔiｎplace and so oｎ.Keywordｓ: SＷOT anaｌysis；ｍobile phｏne; brandｓ目录摘要ﻩ错误!未定义书签。
小米手机营销策略存在问题分析
三、小米手机营销存在问题的分析及建议(一)问题分析1、品牌价值低。
小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈,没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升,在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象,没有运用品牌价值来拓展市场的思路。
OPPO 手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴,未能形成品牌价值链上的重要链条。
2、缺少硬件管控经验,小米并非硬件厂商,对于上游成本压缩能力有限,产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。
3、销售渠道覆盖能力有限,由于网购人群以一线城市为主,其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
4、上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任,而现阶段小米的用户以技术发烧友为主,用户群体单一,对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。
整体来看,小米在智能手机的市场表现未必理想,单独依靠手机终端很难赚钱。
5、小米手机营销未能细分市场。
市场细分(market segmentation)是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究,以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。
6、售后服务。
售后服务在国产手机中一直是一个叫较大的问题。
小米手机刚开始进入市场,售后服务系统并不健全。
也许会成为致命伤。
(二)产品建议至于小米做自己的核心系统目前不可能,一来Android 系统是目前主流趋势,二来没有极强的市场号召力做出来也没任何价值。
但是这个问题却是小米一直需要重视的,毕竟是谷歌控制着Android 系统而不是小米,自己非常重要的一环被人控制总是会被动的。
在有机会和条件的时候做自己的系统是很有必要的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
摘要随着信息化时代的到来，手机已经成为非常普及的通讯工具，在某种场合甚至成为社会地位和身份的象征。
中国手机市场发展之初，一直都是国外手机品牌占领着中国市场，直到1999年，才陆续有国产手机品牌进入中国手机市场。
到现在的2013年，国产手机已经经历了14年，并已经形成了一定的规模，同时若干个国产手机已经进军国外市场，走向品牌全球化。
但是，国产手机品牌的发展过程中还存在着许多潜在的威胁，例如：产品的性能不足，没有拥有核心技术，售后服务不到位等问题。
本文分析了宏观和微观环境，主要运用SWOT分析法分析了国产手机品牌市场现状，提出国产手机在实施品牌策略时存在的问题并提出解决之法。
关键字：国产手机；SWOT分析；品牌AbstractWith the advantageous of information age, mobile phones have become very popular communication tool. In some occasions, mobile phones even become a symbol of social status and identity. At the beginning of Chinese mobile phone market, Chinese mobile phone market has been occupied by foreign brands .a domestic mobile phone brand to enter the Chinese mobile phone market until 1999. In 2013, domestic mobile phone has already gone through 14years and has formed a certain scale. Now a number of domestic mobile phone has been entering foreign markets in order to the brand of globalization. However, there are still many potential threats in the development of domestic mobile phone brand, such as: product performance, lack of core technology, service is not in place and so on.Keywords: SWOT analysis; mobile phone; brands目录摘要....................................................................................错误!未定义书签。
Abstract (II)目录 (III)绪论 (1)1 概述 (2)1.1 国产手机市场现状 (2)2 国产手机市场环境分析 (3)2.1 宏观环境分析 (3)2.1.1 政治—法律因素 (3)2.1.2 经济因素 (3)2.1.3 技术因素 (3)2.1.4 社会因素 (3)2.2微观环境分析 (4)2.2.1 消费者特征: (4)2.2.2 供货商 (4)2.3国产手机的SWOT分析 (5)2.3.1国产手机的优势分析 (6)2.3.2国产手机的劣势分析 (6)3 具体分析国产手机品牌营销存在的问题 (6)3.1重份额轻美誉度..........................................................错误!未定义书签。
3.2 重利益轻服务 (8)3.3重销售轻品牌 (8)3.4认为做广告就是做品牌 (9)3.5没有长期品牌投资理念 (9)4 国产手机品牌的具体营销策略..............................................错误!未定义书签。
4.1 技术提升保障品牌价值 (11)4.2 绿色安全软件平台提升国产手机美誉度 (11)4.3避免价格战，提升品牌的信誉度 (11)4.4改善产品的售后服务，减少负面口碑的影响 (12)4.5细分市场，创造品牌差异 (13)结论 (14)参考文献 (15)绪论1996年国产第一部GSM手机面世，起步比洋品牌晚了整整十年，而从国产品牌市场占有率的发展状况来看，1997年几乎而零，1998年开始正式起步，1999年13万部，占当年全国产量的5%;2000年440万部，占6.4%;2001年1048万部，占12.3%;2002年有了突破性激战，进1到10月产量就达到1497万部，销售1445万部，其中出口33万部，产量占全国总量的19.8%，而在国内市场的占有率已经达到了33%，比去年同期提高了11个百分点;2003年国产手机凭借本土化的渠道优势，创新营销模式，更是实现了销量在国内市场56%的占有率;但是好景不长，2004年由于上游零配件供货链出现问题导致国产手机质量大幅度下降，返修率平均高达6%(洋品牌为3%)，市场占有率不足30%;从2006年开始，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼、爱立信等知名国际品牌加速进入了中低端市场，矛头直指国产手机的后院，公开掠夺国产手机的市场分额;而2007年随着3G市场的启动，国产手机有望新的历史性突破。
1概述1.1 国产手机市场现状从我国手机市场来看，手机已不在是奢侈品，甚至成为了人们生活中的必需品之一。
消费者的品牌消费观念和行为日益成熟，国产手机已经发展到品牌竞争时代。
目前手机企业的品牌传播策略也走向成熟，从诺基亚的“以科技为本”到TCL为了打造“国产手机第一品牌”的国际形象，斥巨资1000万元专门聘请“韩国第一美女”金喜善，并邀请国际导演张艺谋担任广告片的拍摄。
在广告片拍摄之前，TCL就已经通过媒体将这一新闻热点传播出去。
广告片在央视的黄金时段播出，取得了很好的品牌传播效果，TCL 手机“中国手机新形象”的传播语已传遍全国，国产手机企业都在为自身的品牌发展努力。
国产手机的发展并不是一帆风顺，由下表1可知，最近几年国产手机品牌的市场占有率在不断下降，主要是因为国产手机大部分集中在竞争激烈的低端市场，产品的售价比较低，溢价水平不高。
而国外手机以其优良前卫的产品外观和性能，极高的产品质量以及优质可信的售后，在中国手机市场上保持了较高的市场占有率，国产手机品牌的发展面临严峻的挑战。
面对日趋激烈的手机市场和日益挑剔的消费者，如何提高产品的盈利能力与建立起自身的品牌优势成为国内手机厂商急需解决的问题。
2 国产手机市场环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1 政治—法律因素具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。
按照中国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放。
从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈。
2.1.2 经济因素一般说来，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多。
从2003年开始，我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面：1，国内生产总值的增长数度2，物价总水平3，城镇失业率或就业水平4，国际收支平衡状态。
我国目前手机普及率大约为13%，相比发达国家的30%还有很大的距离，但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势，对手机的需求也愈演愈烈。
2004年底，我国手机用户规模已达3亿户。
如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业2.1.3 技术因素技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。
技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。
从去年年底多普达推出686并在市场上推广成功后，国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。
如何更好提高手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题2.1.4 社会因素变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择。
随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。
如何迎合消费者的口味又是一大难题。
2.2微观环境分析2.2.1 消费者特征在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。
2.2.2 供货商中国手机市场的现状似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈，这一切似乎都表明手机市场已经分疆列土、群雄鏖战，新势力根本无从入手。
然而，一些简单的数字远不能反映问题所在，而且这些在其他领域拼杀多年的产业资本也不至于打一场根本没结果的仗，问题的关键在于：行业调整和品牌整合过程中是否还有潜力可挖？是否还有某些市场空间被忽视了？是否可以用品牌、技术或渠道的比较优势挤占新一部分的现有市场？手机产能的高速扩张抵消了手机消费的增长，手机消费的实际年度增幅一直保持在20％左右。
消费需求的增长与产能的扩张并不是一个简单的加减法，因为没有任何一个品牌可以保证其潜在市场的占有率，成长中的市场对于任何一个品牌而言都是机会均等；市场细分和品牌多元化是任何一个成熟产业的必然要求，因此更多品牌参与竞争是市场成熟和产业成熟的必然趋势；资本和产业的国际化使中国手机市场日益成为世界市场的重要组成部分，不断加入的新兴品牌都有各自赖以立足的比较优势。
2.2.3 竞争者近来媒体不断关注到有许多国内外厂商力图在2005年度在中国手机市场上有所作为：创维、华为、长虹等传统家电及通信设备商高调涉足手机业，而原有的二线品牌奥克斯、东方龙、天时达等也酝酿再发力。
摩托罗拉是最早进入中国手机市场的，它曾经以绝对的优势垄断了中国的手机市场。
爱立信是看准了中国手机市场从模拟到GSM转换所带来的市场机会的厂家之一，并以其纤巧的手机机型，赢得了许多中国消费者的青睐。
在刚进入中国GSM市场的时候，也曾威风凛凛。
从近几年的市场情况看，诺基亚的上升趋势非常明显，1997年还处于GSM市场上第三名的位置，且与冠亚军的差距非常大。
到1998年末登上了GSM手机市场的冠军宝座。
1999年8月，诺基亚在GSM市场上的占有率达到了36％，高出摩托罗拉5个百分点，高出爱立信25个百分点。