李宁促销活动方案.pptx

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李宁促销活动方案

李宁作为国内运动休闲第一品牌，在拓展吉黑两地市李宁作为国内运动休闲第一品牌，需要整合品牌、产品、渠道等优势资源，场，需要整合品牌、产品、渠道等优势资源，促进地区市场销售。提高市场占有率。区市场销售。提高市场占有率。
活动目的
1、拉动产品的销售，增强渠道信心。拉动产品的销售，增强渠道信心。
促销
店面促销
推出“李宁会员俱乐部” 成员享有消费换积分； A、推出“李宁会员俱乐部”，成员享有消费换积分；积分换折扣和第一时间得到新品、折扣信息的优惠。（长期使用，增加忠实客户，。（长期使用一时间得到新品、折扣信息的优惠。（长期使用，增加忠实客户，仅限本城市使用）；限本城市使用）； B、部分商品反季特卖，活跃卖场气氛，增加销量；部分商品反季特卖，活跃卖场气氛，增加销量；凭学生证选购李宁篮球系列，享受超低折扣并赠送“奥尼尔” C、凭学生证选购李宁篮球系列，享受超低折扣并赠送“奥尼尔”签名限量海报、球星卡；限量海报、球星卡；赛事期间购物满若干元换取一只飞标，参加飞标夺宝， D、赛事期间购物满若干元换取一只飞标，参加飞标夺宝，赢取意外惊喜；
地面活动之电竞比赛
比赛道具：电脑一台，游戏手柄2 比赛道具：电脑一台，游戏手柄2只，正版NBA2007游戏光盘一正版NBA2007游戏光盘一 NBA2007 形象展架一套。张，形象展架一套。
地面活动之电竞比赛
报名表统一发放到店面，参赛选手在店面内填写报名信息（报名表统一发放到店面，参赛选手在店面内填写报名信息（报名表注明一系列活动安排和促销信息）表注明一系列活动安排和促销信息）
2、通过对品牌个性的认知，培养对品牌、通过对品牌个性的认知，培养对品牌、产品的忠诚度。产品的忠诚度。
活动主题

李宁营销渠道分析ppt课件

通价过格零售方直销面和、快速形时象尚要方素的面变革，李宁已经成功从传统中式
批发经营模式转变为快速时尚零售直销运营模式。 17
SUGGESTIONS
YOU CAN USE IN MARKETING
不能一味的专注于发展直营渠道，应当有机综合调整
把握原有优势，积极开发特色营销渠道
找准定位，提升品牌溢价
李宁公司渠道&定位分析
1
Start
1 背景介绍
4 未来发展
2 线下渠道
3
线上渠道
5
AGENDA
2
背景介绍
创立、业绩及现存问题
Visual Communication Using PowerPoint
1
3
Visual Communication Using PowerPoint
1989年，李宁先生开始筹备李宁的设计方案，同年4月，正式注册“李宁牌”商标。 1990年5月，李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌” 运动服装的生产经营。 1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3
12
总公司分公司经销商分销商零售商
按照李宁的传统分销网络，李宁总公司下设华东、华南等分公5 司，每个分公司下面有几大经销商，每个经销商线下又有多个直接面对市场的分销商。分销商从上一级经销商拿货，经销商则从李宁北2 京体育用品总公司直接进货，赚取差价
渠道冗长、人员臃肿。窜货等问题此起彼伏…
13
渠道变革
Revolution
2013财年，李宁同时实施业务调整和建立零售业务平台两项变革，增加了自营店铺和常规店铺数量，在清库存的同时优化新产品组合，关闭低效率店铺。

李宁十一黄金周促销方案(ppt 14页)

待定：广告公司8/23
促销主题
刮刮卡----现金档
基础档-----50元/张发放-----80000张
提升档-----100元/张全国发放-----20000张
促销大奖 ------三星L6数码相机（50~100台）
- 600万像素 - 3倍光学变焦 - 2.4英寸TFT LCD - 小巧、亮丽的金属机身 - 强大的短片拍摄功能 - 更快的记录及回放速度 - 友好的操作界面
10月对应文件
促销推广方案无
无促销推广方案文字说明反馈表格赠品制作合同，运输合同无无渠道培训资料无无无渠道总结
事项
细节促销活动方案的出具活动时间、主题、推广方式、价位段设置等的确立
完成时间 8月22日品牌
8月22日品牌/渠道
责任人
促销POP素材的创意、设计活动前期策划
2、1000家以外若有客户参加，自行承担除店内POP、指导手册以外的所有费用；
3、以上城市仅包括市区，不包括郊区。
选择标准如下：
- 公司重点合作经销商所管辖的城市。 (以公司历史数据为依据)
- 产品销售贡献相对较大的城市（以7-10月期货量和销售数据为依据）
- 具备良好合作关系的经销商的主力城市。（以期货执行率和应收帐款等为依据）
2、9月、10月是鞋类产品销售的好时期（南、北地区对服装需求差异较大，但鞋类产品的差异相对较小）估此，请销售系统将鞋类产品做重点陈列。加强货品准备及培训。特别是10月上市新品。
1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。 3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。31、书不记，熟读可记；义不精，细思可精；惟有志不立，直是无着力处。32、您得相信，有志者事竟成。古人告诫说：“天国是努力进入的”。只有当勉为其难地一步步向它走去的时候，才必须勉为其难地一步步走下去，才必须勉为其难地去达到它。33、告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。34、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。35、一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。36、即使在把眼睛盯着大地的时候，那超群的目光仍然保持着凝视太阳的能力。37、你既然期望辉煌伟大的一生，那么就应该从今天起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐。38、一个有决心的人，将会找到他的道路。39、在希望与失望的决斗中，如果你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。40、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。41、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。42、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚持来完成它。43、事业常成于坚忍，毁于急躁。我在沙漠中曾亲眼看见，匆忙的旅人落在从容的后边；疾驰的骏马落在后头，缓步的骆驼继续向前。44、有志者事竟成。45、穷且益坚，不坠青云之志。46、意志目标不在自然中存在，而在生命中蕴藏。47、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。 48、思想的形成，首先是意志的形成。49、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。50、不作什么决定的意志不是现实的意志；无性格的人从来不做出决定。我终生的等待，换不来你刹那的凝眸。最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐。征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！人格的完善是本，财富的确立是末能力可以慢慢锻炼，经验可以慢慢积累，热情不可以没有。不管什么东西，总是觉得，别人的比自己的好！只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。不要因为寂寞而恋爱，孤独是为了幸福而等待。每天清晨，当我睁开眼睛，我告诉自己：我今天快乐或是不快乐，并非由我所遭遇的事情造成的，而应该取决于我自己。我可以自己选择事情的发展方向。昨日已逝，

李宁的国际市场营销分析 PPT

询费、分析研究费等 2.广告设计制作费：20万主要包括设计人员报酬、摄影、排班、印刷、派发等广告设计制作工
艺材料费、运输费等 3.广告媒介费：200万购买电视媒体版面以及时间段的费用 4.其他费用：50万在广告计划、执行与控制过程中所要产生其他的零散费用
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五、公共关系策略
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4.广告发布时机策略结合产品自身特点，选择季节性作为产品发布时机 5.广告媒体策略根据相关数据，选择性地采用不同的媒介。报纸，电视，户外广告 6.选择在报纸上刊登平面广告，同时选择在移动频道上播放立体广告
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广告预算
1.广告调研费：10万主要包括统计部门的调查部门的材料费、场地费、人员工资、资料查
2、替代产品或服务的威胁
休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争但是服装行业已经细分，特别是体育服装，其替代产品若想进入会有一定壁垒。
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3、供应商的议价能力服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的
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PEST分析
1.政治-法律因素
A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大，体育产业将在投融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到更大优惠。
B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。
中国体育事业的发展，赞助活动的增多威胁耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁；国外居民对“中国制造”的
不信任；企业内部高管的频繁离职；需要完善健全的企业内部管理体系；市场重心的分散导致中国本土市场的丧失

《李宁促销策划方案》课件

吸引新顾客和留住老顾客
通过优惠活动和精准推广，吸引新顾客加入，并激发老顾客的回购欲望。
促销活动
1
折扣促销
选择促销商品，设定折扣力度，设计促
礼品赠送
2
销海报。
选择赠品，设计优惠方式，制作宣传海
ห้องสมุดไป่ตู้报。
3
限时秒杀
针对部分商品，设计活动页，设置时间和数量限制。
推广方式
线上推广
• 社交媒体宣传 • 搜索引擎推广 • 电子邮件营销
线下推广
• 门店宣传海报 • 宣传单发放 • 口碑营销
预算与效果
预计花费预计销售增长预计顾客增长
100万 200万 500人
结束语
通过本次促销活动，我们相信可以达到制定的目标，提高李宁品牌的知名度和美誉度，增加销售额，吸引新顾客和留住老顾客。
《李宁促销策划方案》 PPT课件
在这个PPT课件中，我们将介绍李宁品牌的促销策划方案。通过一系列的促销活动和推广方式，我们旨在提高李宁品牌的知名度和美誉度，增加销售额，并吸引新顾客和留住老顾客。
策划目标
提高品牌知名度和美誉度
借助促销活动和推广手段，让更多的消费者认识和信任李宁品牌。
增加销售额
通过各种促销方法，刺激消费者购买李宁产品，从而提高销售额。

李宁网络营销策划方案.pptx

由左图数据可知，批发和零售业比去年同期增长了 11.8%，增长的百分比最大，而服装业属于此范畴，由此可知，服装业的发展态势良好。
宏观环境模型分析
5
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社会文化环境分析
宏观环境模型分析
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服装网购的高速增长，一方面由于服装零售业（含线上、线下）近年来保持较快增长，另一方面，网民在人口中的渗透率和网购用户在网民中的渗透率较快上升，促进服装这种生活必需品的在线销售快速增长。
前言相比安踏、特步、361 度和 2
匹克国内五家体育产品行业，
目标：重现辉煌，夺回其市场份额国内第一的位置，进一步辐射全球。
29
分析模型主要是通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境的分析，从总体上把握环境的现状及其变化趋势，明确宏观环境因素是如何影响企的。
政治法律环境分析
经济环境分析
社会文化环境分析
技术环境分析
宏观环境模型分析
3
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政治法律环境分析
电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。
发展电子商务是提升国内外贸易质量和效率、提高企业综合竞争力的重要手段，是在商务领域落实科学发展观的一个重要体现。
微观环境分析
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网络消费者习惯分析
国内
品牌
网上销售渠道
目标人群
市场定位
促销策略（最近一个月）
产品类别
安踏
官方网上商城、天猫、淘宝、商城、京东、当当网等旗
舰店
中端、中
等收入的年轻消费群体（怀着不凡梦想的
中端运动时尚市场

《李宁营销策划方案》PPT课件

李宁网络营销策划方案
Bread PPT
Make Presentation much more fun
小组成员：黎智敏（组长）
丁权玲
江学洋
张于
李丰刚
of 6 h
956545 @无敌的面包
1
前言宏观环境PEST模型分析微观环境分析营销策略与实现风险评估
目录
1
29
现状：
2011 年，李宁公司营业收入仅为89.29 亿元，同比下滑了5.8% 略高出安踏2500万元毛利为41.15亿元，同比下滑8.2% 净利为3.86亿元，大幅下降65.2% 相比安踏、特步、361 度和匹克国内五家体育产品行业，李宁是唯一一家营业收入、毛利、净利均同比下滑的公司。
总之……
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谢谢聆听！
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微观环境分析
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网络消费者习惯分析
品牌
网上销售渠道
目标人群
市场定位
促销策略（最近一个月）
产品类别
Anta
国
安踏
官方网上商城、天猫、淘宝、QQ商城、京东、当当网
等旗舰店
中端、中
等收入的年轻消费群体
（怀着不凡梦想的
中端运动时尚市场
平凡少年）
12.5-12.14 五折封顶
篮球专区产品买300减30
当今世界，信息技术迅速发展，电子计算机、互联网的普及和进一步完善，电子商务必将成为服务业的一种重要宣传手段和营销策略。应用电子商务技术，企业内部可以完善自己的管理信息，统一采购平台，进而系统的管理各区域的供应商数据及合同数据，降低自己的经营成本。
当企业由于技术预算受到限制，IT人员缺乏，不具备开展电子商务的技术条件时，可以由第三方来提供网络环境及技术支持，以非常少的投入就可以享受到高水平、专业化的服务，使中小企业开展电子商务有了很好的技术支持环境。

国庆节李宁促销方案策划

国庆节，是我国的传统佳节，象征着祖国的繁荣昌盛和人民的幸福生活。

为了庆祝这一重要节日，提升李宁品牌形象，扩大市场份额，特制定本国庆节促销方案。

二、活动目标1. 提高李宁品牌在国庆期间的知名度和美誉度。

2. 增加国庆期间的销售业绩，实现销售额的增长。

3. 提升消费者对李宁产品的满意度和忠诚度。

三、活动时间2023年10月1日至10月7日四、活动内容1. 限时折扣：国庆期间，李宁全国门店秋款新款两件8折，精选款5折、6折优惠，节日出游装备提前购。

2. 赠品活动：购买指定金额的李宁产品，即可获得精美赠品一份。

3. 会员专享：李宁会员凭会员卡享受额外折扣，积分翻倍。

4. 节日氛围营造：门店内布置国庆主题装饰，播放国庆主题音乐，营造浓厚的节日氛围。

5. 社交媒体互动：消费者在社交媒体晒出购买李宁产品的照片，并带上话题标签#李宁国庆盛典#，即可参与抽奖，赢取丰厚奖品。

6. 赛事赞助：赞助国庆期间举办的各类体育赛事，提升品牌形象。

五、活动宣传1. 线上宣传：利用李宁官方网站、官方微博、微信公众号等平台进行活动预热和宣传。

2. 线下宣传：门店门口悬挂国庆主题横幅，店内播放宣传视频，工作人员向消费者发放活动宣传单。

3. 合作媒体：与各大媒体合作，发布国庆节促销活动信息。

1. 门店管理：门店负责人负责活动的整体执行，确保活动顺利进行。

2. 人员培训：对员工进行活动内容、促销政策等方面的培训，确保员工能够准确地向消费者介绍活动。

3. 库存管理：根据活动需求，调整库存，确保活动期间商品供应充足。

4. 售后服务：加强售后服务，确保消费者在活动期间购买到满意的产品。

七、活动评估1. 销售数据：统计国庆期间的销售数据，分析活动效果。

2. 消费者满意度：通过问卷调查、社交媒体互动等方式，了解消费者对活动的满意度。

3. 媒体报道：关注媒体对活动的报道，评估活动的社会影响力。

通过本次国庆节促销活动，李宁品牌将进一步提升市场竞争力，为消费者带来更加丰富的购物体验，共同庆祝祖国的繁荣昌盛。

李宁十一黄金周促销方案

宣传材料
为了吸引更多的顾客，公司需要制作和分发大量的宣传材料，如海报、传单等。
其他费用
场地租赁
如果李宁的促销活动需要在其他地方举行，例如商场或体育馆，那么场地租赁费用将是预算的一部分。
运输和物流
促销商品需要从仓库运送到销售点，这需要支付运输和物流费用。此外，如果顾客购买了商品并选择在线支付或快递，那么运输和物流费用也将是预算的一部分。
06
促销活动效果评估
销售额增长评估
销售额增长
通过对比促销活动前后的销售额数据，评估销售额的增长情况。
销售转化率
分析促销活动对销售转化率的影响，了解用户购买意愿的提高程度。
销售渠道分布
了解不同销售渠道的销售情况，分析各渠道的销售贡献。
客户满意度评估
客户反馈收集
通过问卷调查、在线评价等方式收集客户对促销活动的反馈意见。
活动期间执行
活动执行
01
在十一黄金周期间，按照前期制定的促销策略进行活动执行，
包括在实体店和线上平台进行促销活动。
监控效果
02
在活动期间，需要实时监控促销效果，包括销售额、客户反馈
、活动参与度等指标，以便及时调整策略。
客户沟通
03
与客户保持良好的沟通，及时解答疑问，处理投诉，提升客户
满意度。
活动后期跟进
效果评估
活动结束后，需要对促销效果进行评估，分析成功和失败的原因，为下一次活动提供经验教训。
反馈收集
通过调查问卷、在线咨询等方式收集客户反馈，了解客户对活动的满意度和意见，为后续改进提供依据。
清理库存
根据促销期间的销售情况，对剩余库存进行清理，避免造成库存积压。
05

《李宁营销策划方案》课件

1990年，李宁有限公司在广东三水起步，开启了中国本土体育用品品牌的传奇历程。
2012年，李宁有限公司提出向“ 批发零售化”转型。
2018年，李宁有限公司聚焦“单品牌、多品类、多渠道”策略，推进公司向“以消费者为中心” 转型。
李宁品牌定位
李宁品牌以“中国新一代的动起来”为品牌口号，致力于成为体育用品行业的领导者。
《李宁营销策划方案》ppt课件
目录
• 李宁品牌简介 • 市场分析 • 营销策略 • 营销活动 • 营销效果评估 • 总结与展望
01
李宁品牌简介
李宁品牌历史
2004年，李宁有限公司于香港联交主板成功上市。
2014年，李宁有限公司启动变革转型之路，从传统运动鞋服公司转型为“互联网+运动生活体验” 提供商。
根据产品定位和目标市场，制定具有竞争力的价格体系。
价格调整
根据市场变化、成本波动和竞争态势，灵活调整价格策略。
促销活动
定期举行折扣、满减、赠品等促销活动，吸引消费者。
会员制度
建立会员体系，为忠诚客户提供优惠和专属服务。
渠道策略
线上渠道
拓展电商平台、自建官方商城和移动端购物平台。
线下渠道
优化传统门店布局，拓展加盟和联营合作模式。
04
营销活动
线上活动
社交媒体推广
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布李宁品牌和产品的相关信息，增加品牌曝光度。
网络直播销售
邀请明星或网红进行直播带货，展示李宁产品，与观众互动，提高销售额。
线上优惠活动
举办线上促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。
线上互动活动
通过线上游戏、抽奖等形式，吸引用户参与，增加用户粘性。

李宁市场营销分析.pptx

李宁公司简介
1990年，成立李宁体育用品有限公司。李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步
成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司. 从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店.
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价格策略
李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿迪达斯，约30%左右，价格水平与匡威、美津浓等品牌价格相当，但比安踏、匹克等国内品牌高50%左右。
同时，在李宁公司实行多产品层次的战略下，对产品也进行了价格分层，如最贵的“铁系列”专业足球鞋，售价约在1000元以上，主要负责提升品牌形象；
目录
一、公司概况
二、市场环境分析
三设计由汉语拼音Li和Ning的第一个字母L和N变形构成主色调红色造型生动、细腻、美观，赋于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所赋予的活力和进取精神。李宁牌商标的象征意义是飞扬的红旗，青春燃烧的火炬热情律动的旋律。
篮球/足球/网球
乒乓球/羽毛球
跑步/健身/户外
运动生活/配件
公司营收状况
返回
优势一，民族品牌效应和李宁个人影响力。二，进入市场较早，容易被消费者所接受。三，主要消费人群为25岁以上偏女性。四，李宁产品的多样化发展，价格合理调整及科学含
量的增加。
SWOT
劣势
一，设计不够新颖，产品缺乏时尚性，特别针对15-25岁的人群。二，未全面拓展国际市场网络。三，产品的科技性，创新性较低。
类体育器械等心动品牌（Z-DO）针对中低端市场，专注于
大卖场渠道
拓展产品线
李宁公司，以跑步系列、篮球系列、足球系列、网球系列与健身些列作为5大核心产品领域。

李宁年度传播推广策划案(PPT 93页)

的地位。
竞争对手分析
耐
优势：地位高、价值高、建立最好的海外生产运作模式、经营范围广、宣传力强、广
克
告代言明星分量重劣势：耐克在国外的销量是有所下降。
匡优势：庞大的国际技术的资源、全力投注于“为运动员生产最好的鞋子”是匡威的经营威理念，更新换代速度非常快，理念符合年轻人的心态。
劣势：进入市场晚，竞争对手强大，匡威在大陆的广告少。
NBL2011-2012赛季裁判服
1、国内本土品牌+李宁的个人魅力，
易使勾起国人的强烈的爱国主义
情怀
优
2、性价比高。同等质量价格更优，
同等价格质量更优。 3、品牌成熟度高，已有一定的市场
势
和忠诚消费者。
4、产品线多，渠道多元化。
机会劣
李宁势
挑战
1、产品偏向休闲，专业运动属性稍弱。
2、休闲类产品不如匡威，专业类产品不如NIKE、ADIDASS，处于夹缝间。
看似平凡，其实内心很有个性和想法。看似柔弱，但是每当工作和课业来临时，充满了爆发力和战斗力，执行力强。开朗乐观，不会让自己陷入消极伤心的情绪中，会自己开导自己，
喜欢旅游，看不同地方的风景，感受不同地域的人的性格和习俗，喜欢吃各地的小吃，一点也不为自己的体重担心。对新鲜刺激的生活报有浓厚的兴趣和向往。希望多做有挑战性的工作，每次战胜一个高峰，她都会无比高兴，然后鼓足了劲准备迎接下一个任务。不喜欢别人为她安排好一切，坚持靠自己，觉得自己付出获得的才是最值得珍惜的。
3、竞争者多。国外竞争者实力强劲，国内竞争者虎视眈眈。
4、专卖店分布不够多。
1、国内竞争对手品牌建设不断完善。
消费者分析
消费者定位——根据消费者问卷的调查结果显示

李宁营销策划活动方案

李宁营销策划活动方案一、市场分析和背景李宁是中国一家知名体育用品品牌，成立于1990年，以生产运动鞋和运动服装而闻名。

在过去的几年里，李宁一直面临着市场份额下降的挑战，主要是因为竞争对手的不断涌入。

同时，年轻一代的消费者对于运动品牌的需求也在不断变化，他们更关注品质、创新和个性化的产品。

二、营销目标1. 提高李宁品牌的知名度和形象。

2. 增加销售额及市场份额。

3. 加强与青年消费者的连接，提高品牌在年轻人中的认可度。

4. 提升产品质量和创新能力。

三、目标受众1. 年轻人群体，年龄在18到30岁之间，更关注个性化和时尚的产品。

2. 运动爱好者，无论是专业运动员还是业余运动员。

四、活动策划1. 品牌形象提升活动通过举办品牌形象提升活动，提高李宁的知名度和形象。

可以与知名艺人、体育明星或潮流人物合作，在社交媒体平台上进行宣传和推广。

活动可以包括：- 在线运动挑战赛：邀请年轻人参与各种有趣的运动挑战，并将参与者的视频、照片或故事在社交媒体上分享，以提高品牌曝光度。

- 创意合作：与知名艺术家或设计师合作，推出限量版的李宁产品，吸引年轻人购买。

- 品牌大使：邀请年轻且受欢迎的明星或运动员成为品牌大使，并在广告中展示他们与李宁产品的合作和使用。

2. 产品推广活动提高产品的销售量和市场份额，通过举办产品推广活动。

可以包括：- 限时折扣销售：在大型购物中心设立李宁产品的专卖店，并提供限时折扣和促销活动，吸引消费者前来购买。

- 产品展示与试穿：在运动场馆或购物中心举办产品展示活动，让消费者亲身感受和试穿李宁的产品，提高购买意愿。

- 线上线下联动：在线上平台发起线下试穿活动，通过预约试穿、专属优惠码等方式吸引消费者线下到实体店购买。

3. 社交媒体推广活动通过社交媒体平台进行品牌和产品的推广，吸引年轻消费者参与和购买。

可以包括：- 潮流达人合作：与社交媒体上的潮流达人或时尚博主合作，发布他们与李宁品牌的合作内容，以吸引年轻人的关注。

李宁营销方案

精细型阶段
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在2001年至2002年间，李宁意识到了自己第一阶段的问题，并进行了快速修补，使之进入了精细化的阶段。提到耐克，人们会不由自主地想到篮球；提到阿迪达斯，人们会不由自主地想到足球，专业化使得体育品牌的影响不断深化。于是，从赞助中国奥运代表团的入场服到专业单项赞助，李宁开始将体育细化。不得不开始将目光投向篮球、足球。这些精细化的进程再次说明李宁的要打翻身仗的决心。另外，这期间在海外市场的推广活动也在同当地经销商本着互助互利的原则进行，如：赞助法国体操队、捷克体操队、俄罗斯大学生代表队、及经销区域内的地方性运动队等。李宁开始快速复制体育营销，进一步加快国际化进程。由于这些活动是与当地经销商合作，因此避开了最初“粗放”阶段误区。同时，李宁整合利用了多种传播渠道与形式：在电视形象广告《可能篇》推出前，先运用引子广告（报纸、网络、手机短信）方式，制造互动效应，吸引消费者关注新广告：草坪上，两辆自行车并排而放成为球门；胡同里，晾衣绳横贯拉成球网，让受众猜猜这分别是什么运动场。这一招为电视广告铺垫了旺盛的关注度。接下来《可能篇》乘胜追击。除安排在销售终端摆放相关主题内容的POP，在户外、地铁以及杂志上做辅助性的支持广告。在cctv-5播出的公关宣传片《广告背后的故事》，以电视广告拍摄为主线，素材真实，很有说服力和感染力，突出李宁品牌在生活中运动、在运动中生活的意味，从另一个侧面丰满了李宁品牌的新形象。
李宁营销方案
P06国际商务一班张景-12号
李宁, Anything is possible
李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音“LI” 和“NING”的第一个大写字母“L”和“N” 的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神 ● 李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗-- 青春燃烧的火炬-- 热情律动的旋律-- 活力

李宁营销的的策划的方案共31页文档33页PPT

42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
李宁营销的的策划的方案共31页文档
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹